女裝品牌市場分析及推廣方案

PAGEPAGE3“女裝品牌”服裝品牌策劃及營銷推廣方案目錄一、前言二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析五、服裝市場總結(jié)六、國內(nèi)女裝市場品牌分析“AVRORA"“AVRORA”預(yù)算“AVRORA"服裝營銷推廣方案十二、最后就是良好的到為的后勤服務(wù)一、前言隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入50000多家服裝品牌數(shù)量正,世界名牌的,大的惟一選擇。二、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析服裝服飾企業(yè)能否生存并且發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。（一）國內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析,總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20％的全球服裝生產(chǎn)市生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)…另一類是已擁有國內(nèi)市場一線品牌的知名企業(yè)……第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場上大部分的……..企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭。（二）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,間。從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個特點(diǎn)：區(qū)域特征突出,一定氣候后，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。積極尋求個性發(fā)展,因此關(guān)于于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說注重款式開發(fā)創(chuàng)新成了企業(yè)成長的命脈。跨越式實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營”,,照樣可以實(shí)現(xiàn)國際化經(jīng)營緊盯歐美市場TARGET還是遍布街頭的專業(yè)店和折扣店，都經(jīng)常能看到形形色色的中國女裝。即便是在號稱”“MAGICCP成衣貿(mào)易展、紐約國際面料展、紐約國際女.勞動力比較優(yōu)勢具有持久性.至少的國際競爭力。縱覽中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。三、女性品牌服裝的市場與消費(fèi)趨勢分析（一）女性品牌服裝的市場分析,,.（二）消費(fèi)趨勢分析,.,變。四、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析（一)不同年齡消費(fèi)者分析者：1)15歲-—-—25歲的青少年女性：,.這群人關(guān)于服購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。2）25歲—-—-45歲的中青年女性：品位.,;3）46歲以上中老年女性：,求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。（二）不同區(qū)域消費(fèi)者分析920790元,521元北京則達(dá)10%左右而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出左右。由以上分析可以得出，地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群。五、服裝市場總結(jié)綜合上面二、三、四節(jié)分析，我們得出如下結(jié)論：（一)勁的發(fā)展勢頭；(二）,此項(xiàng)品牌空白，誰就能贏得國內(nèi)女性品牌服裝的天下（三)由于女裝產(chǎn)品中各品牌開發(fā)的重點(diǎn)在少女裝上，中、青年女裝缺乏個性得最大的經(jīng)濟(jì)利益;（四)地處經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)大中城市25歲至45歲的中青年白領(lǐng)女性屬于品牌服裝的主力消費(fèi)群;（五）位于高端的國際名牌的銷售將有所上升，同時,中低檔消費(fèi)開始慢慢向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變;（六)今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時，將向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變.六、國內(nèi)女裝市場品牌分析中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了區(qū)域特征鮮明的漢派、杭派、粵派、京派、海派等幾大派別，各派都,.,都不約而同開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。但到目前，各派系的品牌在市場占有率差距不大，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響。七、國內(nèi)部分女裝品牌的優(yōu)劣勢分析,,然從長遠(yuǎn)來看終終將失敗“AVRORA”服裝品牌及形象的定位,.實(shí)施名牌戰(zhàn)略首先是定位要準(zhǔn)。服裝定位，簡單地說，就是想給什么人穿，不能希望一個產(chǎn)品滿足一切人。奧黛麗·（一)品牌定位品牌感覺品牌傾向：瑪斯菲爾，寶姿、朗姿等目標(biāo)消費(fèi)群4“AVRORA"服裝品牌的女性經(jīng)典,精細(xì)含蓄、高貴時尚、優(yōu)雅.。.外在的衣裳是年齡和心理的共通宣言＊適合于追求時尚、個性品質(zhì)，倡導(dǎo)知性、灑脫生活的廣大女性＊產(chǎn)品受從群體囊括：主持人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)時尚白領(lǐng)及從事時尚行業(yè)者、熱愛服飾文化、具有穩(wěn)定收入的廣大女性群體＊按年齡為28—38歲的時尚女性而精心打造商品構(gòu)成比例價格定位春夏秋冬套裝798-1380398-698798-1580898-1980上衣598-898398—598598-898698-898單褲398-598398-598498-798598—898單裙598—798498-698598-798698—898襯衫498—698398-598498—698498-898背心洋裝398—598868—1280398-498798—1180898—1580898-1980毛針織398—798598—798598—898風(fēng)衣1380-19801180—23001280—2500牛仔598-1280798-1580798—1980大衣1380-16801680—2780飾品298-598298—3981580-29802980—3680398-5981780—28802980—39803580—7980598—798鞋子398—598398—598498—698498-798包498-698398—598498—698598-8985PAGEPAGE7目標(biāo)商場：上海梅龍鎮(zhèn)伊勢丹、華亭伊勢丹、匯金百貨，第一八佰伴。（二）人員配置1）成熟的網(wǎng)絡(luò)劃管理模式和經(jīng)營。2)專業(yè)的財(cái)務(wù)，成品倉和商場的管理軟件.。。3）完備的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì).。.。銷售。（三)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)資深時裝設(shè)計(jì)師,美術(shù)專業(yè)畢業(yè)，六年服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，三年以上高端品牌女裝開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)；全面掌握品牌女裝設(shè)計(jì)開發(fā)的全進(jìn)程，熟悉制版、服裝生產(chǎn)流程和制作工藝;有很強(qiáng)的品牌意識和女裝的國際流行趨向感和時尚觀。能夠在很段的時間內(nèi)組織設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，并且展開工作（四)銷售有多年經(jīng)驗(yàn)的，有大量客戶資源，并且有很多有意向的客戶愿支持品牌發(fā)展.。。.（五）資源:有大量面輔料資源有長期合作工廠有曾經(jīng)的老部下愿跟隨左右“AVRORA”服裝營銷推廣方案（一)“AVRORA"廣告策略廣告目標(biāo)契機(jī)，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。廣告創(chuàng)意及訴求.”,.廣告口號:“品位女人，品位“”.（二）公共關(guān)系策略1）面認(rèn)識產(chǎn)品，爭取上市后銷售的全面展開。2）.3）舉行一些其它有影響的社會公益活動，如贊助地方大型活動的舉辦等（牌的相關(guān)廣告及在相關(guān)媒體有公司的新聞報道。（三）“AVRORA”品牌推廣策略,用負(fù)責(zé)的市場經(jīng)濟(jì)觀念全面設(shè)計(jì)一系列的報紙廣告，以供隨時使用（)；,以供推廣活動使用；4)設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊,擴(kuò)大品牌效應(yīng)；5）主辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商和消費(fèi)者了解產(chǎn)品和品牌。（四)“AVRORA”服裝品牌營銷策略,并且采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新,,經(jīng)過努力成為這個市場中的唯一品已，瓦解關(guān)于手。產(chǎn)品策略.2)包裝因素走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時尚、優(yōu)雅的風(fēng)格來體現(xiàn)“AVR