房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)

[關(guān)于活動(dòng)]房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁(yè)!

在房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的今天，活動(dòng)成為項(xiàng)目推廣過程中必不可少的主要推廣手段之一，一次成功的活動(dòng)，作用不亞于報(bào)版或其他渠道（資金運(yùn)用效果），它是我們策劃師在創(chuàng)意能力、邏輯思維能力、判斷能力、執(zhí)行能力、談判溝通能力等方面綜合實(shí)力的表現(xiàn)，同時(shí)也是我們樹立專業(yè)形象的有效渠道。房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁(yè)!活動(dòng)產(chǎn)生的基礎(chǔ)體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)論——產(chǎn)品商品服務(wù)體驗(yàn)體驗(yàn)就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺(tái)，以商品為道具，以消費(fèi)者為中心，傳造能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生沖動(dòng)的過程。在消費(fèi)者看來，個(gè)性化的體驗(yàn)比簡(jiǎn)單的商業(yè)交易擁有更高的價(jià)值，愿意為此付出額外的金錢。房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁(yè)!活動(dòng)運(yùn)用的要素名人權(quán)威影響力政府影響力傳媒影響力社會(huì)導(dǎo)向影響力品牌影響力消費(fèi)者不同層次同化影響力行業(yè)權(quán)威名人影響力政府公信影響力傳媒的作用社會(huì)認(rèn)同品牌好感及認(rèn)同老帶新名人權(quán)威影響力行業(yè)權(quán)威名人影響力名人權(quán)威影響力房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁(yè)!活動(dòng)分類房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁(yè)!活動(dòng)的要素目的與主題時(shí)間地點(diǎn)人物流程費(fèi)用預(yù)算物料準(zhǔn)備房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁(yè)!時(shí)間：1、準(zhǔn)備工作的時(shí)間（物料、人員落實(shí)、場(chǎng)地落實(shí)等，甚至某些活動(dòng)可能會(huì)涉及政府相關(guān)部門，相關(guān)工作的落實(shí)時(shí)間應(yīng)有一定預(yù)見性）2、開發(fā)商工作的效率（每個(gè)開發(fā)商在工作的程序上也許不同，因此，我們?cè)谥贫ǚ桨傅倪^程中，應(yīng)充分的考慮開發(fā)商方面在方案批準(zhǔn)、資金落實(shí)、人員安排等方面的原因）3、天氣情況（天有不測(cè)風(fēng)云，天氣的變化很可能成為影響活動(dòng)效果的關(guān)鍵因素，因此，我們?cè)谥贫ǚ桨傅臅r(shí)候，一定要注意天氣情況，方案的制定過程中應(yīng)有一定的預(yù)見能力及補(bǔ)救措施）合理性房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁(yè)!人物：1、參與人員—2、我方人員有效性分工明確，人盡其能是否了解本項(xiàng)目，了解本次活動(dòng)的流程房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁(yè)!費(fèi)用預(yù)算：2、前期預(yù)算盡可能略微報(bào)高，預(yù)留不可預(yù)見的費(fèi)用的空間。1、準(zhǔn)確，我們的同事應(yīng)熟悉各個(gè)板塊的費(fèi)用。房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁(yè)!危機(jī)處理——預(yù)判相關(guān)可能出現(xiàn)的問題，并作出相應(yīng)的解決方案，以保證方案順利的實(shí)施。評(píng)估效果——總結(jié)每次活動(dòng)的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，對(duì)客戶回訪、現(xiàn)場(chǎng)來訪量、來電量、成交情況分析，為下階段營(yíng)銷推廣的開展提供幫助。沒有一個(gè)方案是十全十美的：房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁(yè)!這種執(zhí)行力并不是紙上談兵，而是要求我們實(shí)實(shí)在在的去落實(shí)活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，做好每一個(gè)環(huán)節(jié)，這才是一個(gè)活動(dòng)成功的保障，同時(shí)在這過程中你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己能力得到不斷的提高……活動(dòng)比的就是執(zhí)行力！房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁(yè)!活動(dòng)的作用及效果房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁(yè)!核心要求：2、有效性；3、執(zhí)行性；1、目的明確；房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁(yè)!目的：主題：靠！這個(gè)還要你說……房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁(yè)!地點(diǎn)：是否具有明顯的標(biāo)識(shí)性，便于客戶找到，交通組織是否流暢；如不具備上述條件，是否有相應(yīng)的措施，如發(fā)給客戶乘車路線導(dǎo)示圖等。現(xiàn)場(chǎng)包裝、接待水平、人員安排等等，如果組織客戶旅游，還應(yīng)該了解房間住宿條件、菜單是否豐富等。1、地點(diǎn)選擇的合理性——2、操作人員對(duì)場(chǎng)地了解程度——房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁(yè)!流程安排：1、注意時(shí)間的把控，主要問題和次要問題時(shí)間把控，遵循的原則是次要問題為主要問題讓步，為主要問題預(yù)留充足的時(shí)間；2、注意客戶的心理，每個(gè)客戶在參加活動(dòng)的過程中，客戶的對(duì)活動(dòng)的重視程度會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生變化，這就要求我們?cè)诨顒?dòng)流程的安排上應(yīng)盡可能的把主要問題放在客戶注意力最高的時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁(yè)!物料準(zhǔn)備：1、物料清單、落實(shí)時(shí)間、負(fù)責(zé)人，并提前一天驗(yàn)收。房地產(chǎn)策劃之推廣活動(dòng)共19頁(yè)，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁(yè)!其他建議：1、多與相關(guān)合作單位的溝通。2