農(nóng)業(yè)機械行業(yè)研究報告

農(nóng)業(yè)機械行業(yè)研究報告農(nóng)業(yè)機械行業(yè)研究報告農(nóng)業(yè)機械行業(yè)報告使用指南本期行業(yè)：農(nóng)業(yè)機械行業(yè)行業(yè)代表產(chǎn)品：屠宰及肉類初加工設(shè)備、種植機械、收獲機械、施肥機械、肥料加工設(shè)備、飼料加工設(shè)備、植保機械、場上作業(yè)機械、農(nóng)業(yè)實驗設(shè)備、畜牧養(yǎng)殖業(yè)機械、土壤耕整機械、排灌機械、拖拉機等重點分布地區(qū)：浙江、上海、江蘇、山東以及廣東、福建等省市是重點分布地區(qū)目錄一、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)概況 -1-（1）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)介紹 -1-（2）農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的行業(yè)認證 -1-（3）農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)、出口貿(mào)易相關(guān)規(guī)定 -1-二、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)現(xiàn)狀 -1-（1）我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的現(xiàn)狀 -1-（2）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)出口產(chǎn)品特點 -2-（3）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的出口產(chǎn)品分布 -4-三、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)發(fā)展前景 -5-（1）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)出口前景 -5-（2）農(nóng)業(yè)機械主要出口市場 -5-（3）行業(yè)明星 -6-（4）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)國際市場需求 -6-四、阿里巴巴"FarmMachines"行業(yè)買家特征分析 -8-（1）買家洲區(qū)分布狀況 -8-（2）買家反饋數(shù)量TOP5國家/地區(qū) -8-（3）買家搜索關(guān)鍵詞TOP30 -10-（4）“FarmMachines”行業(yè)產(chǎn)品點擊量與反饋數(shù) -11-?FarmMachines行業(yè)整體平均點擊量&行業(yè)Top10平均點擊量 -11-?FarmMachines行業(yè)整體平均反饋數(shù)&行業(yè)Top10平均反饋數(shù) -11-（5）阿里巴巴"FarmMachines"行業(yè)買家代表（部分） -11-（6）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長 -12-五、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)相關(guān)商展商機 -13-（1）阿里巴巴的國際知名商展推廣 -13-（2）行業(yè)合作成功故事分享 -14-浙江杭叉工程機械股份 -14-一、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)概況（1）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)介紹農(nóng)業(yè)機械是在作物種植業(yè)和畜牧業(yè)生產(chǎn)過程中，以及農(nóng)、畜產(chǎn)品初加工和處理過程中所使用的各種機械。農(nóng)業(yè)機械分為：屠宰及肉類初加工設(shè)備、種植機械、收獲機械、施肥機械、肥料加工設(shè)備、飼料加工設(shè)備、植保機械、場上作業(yè)機械、農(nóng)業(yè)實驗設(shè)備、畜牧養(yǎng)殖業(yè)機械、土壤耕整機械、排灌機械、拖拉機等。（2）農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的行業(yè)認證從農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品的整體行業(yè)標準來看，主要包括如下：認證/標準認證標志國家說明/備注3C認證中國2008年5月1日起，未獲得3C強制性產(chǎn)品認證證書和未加施3C中國強制性認證標志的農(nóng)機產(chǎn)品，不得出廠、銷售、進口或在其他經(jīng)營活動中使用。CE歐盟機械類產(chǎn)品要進入歐洲市場就必須通過CE認證，此要求是強制的，只有滿足了此要求才能夠投放這個市場UL認證美國包括農(nóng)業(yè)機械等產(chǎn)品進入美國的一款認證（3）農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)、出口貿(mào)易相關(guān)規(guī)定2004年和2005年的中央“一號文件”均提出，為集中力量支持糧食生產(chǎn)區(qū)發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)，促進發(fā)展增進收入，提高農(nóng)業(yè)機械化水平，對農(nóng)民個人、農(nóng)場職工等人員在購買和更換大型農(nóng)機具時給予一定補貼。世貿(mào)組織發(fā)布“多哈回合”框架協(xié)議草案，在農(nóng)業(yè)的框架協(xié)議中，發(fā)達國家承諾取消出口補貼，該項政策的實施也將影響我國的農(nóng)業(yè)機械出口。二、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)現(xiàn)狀（1）我國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的現(xiàn)狀經(jīng)過農(nóng)機行業(yè)幾十年的不懈努力，我國耕作機械業(yè)已具有了很大的規(guī)模，并擁有了種類較為齊全的產(chǎn)品系列，能較好地滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和用戶的要求。但受一些不利因素的影響，我國也存在著研究基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)、產(chǎn)品開發(fā)滯后的問題。業(yè)內(nèi)專家認為，我國在耕作機械技術(shù)及產(chǎn)品水平上與發(fā)達國家相比還存在著很大差距,相關(guān)技術(shù)至少要落后20年，多數(shù)產(chǎn)品落后20~30年，且這種差距目前還在繼續(xù)拉大。近年來，由于進口增速低于出口增速，使我國農(nóng)機進出口貿(mào)易已由逆轉(zhuǎn)順，并呈現(xiàn)出繼續(xù)增長之勢。據(jù)統(tǒng)計，2004年我國農(nóng)機進出口貿(mào)易逆差為27.75億美元，2005年的貿(mào)易逆差為9.56億美元，2006年首次實現(xiàn)貿(mào)易順差1.89億美元，而2007年上半年我國就實現(xiàn)農(nóng)機進出口貿(mào)易順差5.23億美元。

據(jù)分析，國際市場需求持續(xù)增長及我國農(nóng)機產(chǎn)品的市場占有率逐年提高是導致我國農(nóng)機出口快速增長的根本原因；外商投資企業(yè)的產(chǎn)品替代進口是近年來進口增長放緩的直接因素；人民幣持續(xù)升值和退稅調(diào)整預期是上半年進出口貿(mào)易賬面順差較多的主要因素。眾所周知，國際上通常貿(mào)易不平衡（貿(mào)易順逆差額/當年的進出口總額）的判定標準是10%，而我國農(nóng)業(yè)機械的情況離“警戒線”還有較大距離，貿(mào)易順差從總體上看尚屬正常水平。但需要注意的是，如果我國農(nóng)機進出口貿(mào)易順差以目前的增長速度發(fā)展，不僅會使我國與主要貿(mào)易伙伴之間的貿(mào)易摩擦不斷加大，使出口農(nóng)機企業(yè)遭遇國際貿(mào)易壁壘的風險增大，同時也將使我國在外匯政策上面臨更大的國際壓力，對此，應予高度重視。（2）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)出口產(chǎn)品特點1.拖拉機主導產(chǎn)品有輪式拖拉機、履帶拖拉機、手扶拖拉機、小四輪拖拉機，今年一季度，我國拖拉機行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出高位運行態(tài)勢，共生產(chǎn)大中型拖拉機65654臺，比上年同期增長了20.06%；生產(chǎn)小型拖拉機683712臺，同比增長34.69%；產(chǎn)品出口平穩(wěn)增長。拖拉機出口分布拖拉機出口分布2.耕作機械主導產(chǎn)品有機引犁、耙、施耕機、膜壓器，機引播種機、機動插秧機、中耕施肥機械、地膜覆蓋機，農(nóng)田基本建設(shè)機具，各種鏟運機、翻斗運土機、開溝機等。經(jīng)過幾十年的努力，我國耕作機械已有很大規(guī)模，但其技術(shù)和產(chǎn)品水平與發(fā)達國家相差甚遠；由于―些不利因素的影響，研究基礎(chǔ)薄弱，技術(shù)產(chǎn)品開發(fā)滯后，尚不能完全滿足生產(chǎn)的需要。耕作機械出口分布耕作機械出口分布3.機動植保機械主導產(chǎn)品有噴霧機、清洗機、隔膜泵等。植保機械具有重要作用，到目前為止，化學防治仍是人類對病蟲草害進行綜合防治中最有效、最主要的手段。國外植保機械于上世紀90年代初已經(jīng)實現(xiàn)非常專業(yè)化、全部法律化、機具現(xiàn)代化、指標國際化，而中國植保機械與施藥技術(shù)目前僅處于發(fā)達國家20世紀50~60年代的水平。植保機械出口分布植保機械出口分布4.收獲及場上作業(yè)機械主導產(chǎn)品有聯(lián)合收割機、機動脫粒機，割曬機、揚場機、種子精選機、谷物烘干機等。適用于農(nóng)用拖拉機及各種車輛運載，可隨時安放在車箱上，拆卸方便，近幾年來收獲及場上作業(yè)機械需求旺盛,其產(chǎn)量增長較快。收獲機械出口分布收獲機械出口分布5.排灌機械排灌機械出口分布主導產(chǎn)品有噴灌機械、農(nóng)用泵、農(nóng)用水井鉆機等，近些年來，我國排灌機械的產(chǎn)品品種有所增加，產(chǎn)品技術(shù)水平有一定程度提高。但主要問題是產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，可靠性差，系統(tǒng)配套不合理，運行效率低，水的利用系數(shù)低，泵效率與國外先進水平相比低3％~5％，噴灌、滴灌、微灌關(guān)鍵部件不過關(guān)，性能指標落后等。與國外先進水平比還存在較大差距，產(chǎn)品的質(zhì)量水平還滿足不了市場和用戶的要求。排灌機械出口分布（3）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的出口產(chǎn)品分布三、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)發(fā)展前景（1）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)出口前景在轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長方式、支農(nóng)惠農(nóng)和協(xié)調(diào)進出口貿(mào)易平衡發(fā)展的方針政策指導下，2007年我國農(nóng)業(yè)機械進出口貿(mào)易實現(xiàn)了持續(xù)穩(wěn)定地增長。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，各類農(nóng)業(yè)機械(含農(nóng)用動力機械和排灌機械)進出口額達190.09億美元，同比增長39.37%。其中：進口87.85億美元、增長30.4%，高于全國機電產(chǎn)品進口增幅13.7個百分點，占全國機電產(chǎn)品進口總額比重1.76%；出口102.24億美元、增長46.2%，高于全國機電產(chǎn)品出口增幅18.6個百分點，占全國機電產(chǎn)品出口總額比重1.46%。對外貿(mào)易順差14.39億美元。預計2008年農(nóng)機進出口貿(mào)易仍將保持穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢。2007年我國農(nóng)業(yè)機械出口依然保持高速增長，連續(xù)四年增長幅度高于全國機電產(chǎn)品出口增幅，呈現(xiàn)出持續(xù)發(fā)展態(tài)勢，我國農(nóng)業(yè)機械出口到世界六大洲211個國家和地區(qū)。出口上億美元的國家與地區(qū)有26個，上千萬美元的國家與地區(qū)有35個。（2）農(nóng)業(yè)機械主要出口市場農(nóng)業(yè)機械行業(yè)產(chǎn)品主要出口市場是，美國、亞洲、歐盟。我國農(nóng)業(yè)機械出口到世界六大洲211個國家和地區(qū)。出口上億美元的國家與地區(qū)有26個，上千萬美元的國家與地區(qū)有35個。亞洲是農(nóng)業(yè)機械出口的傳統(tǒng)市場和最大市場，對日本出口居亞洲之首、世界第二；對歐洲出口次之，大部分國家出口增長幅度較高；對北美洲出口位居第三，美國是我農(nóng)業(yè)機械出口最大市場，也是惟一出口超10億美元的國家；對非洲出口比重較低，對一些國家出口存在不穩(wěn)定性；對南美洲出口比重雖然較低，但是增長幅度最高，達74.69%，具有發(fā)展的潛力；對大洋洲出口比重較低，保持穩(wěn)定增長。（3）行業(yè)明星拖拉機出口明星企業(yè)福田雷沃重工一拖國貿(mào)浙江四方悅達鹽拖東風農(nóng)機遼寧東洋中國機械設(shè)備山東時風收獲機械出口明星企業(yè)久保田農(nóng)機四平誠信江蘇沃得深圳桑泰科深圳深浪迪爾佳聯(lián)臺州中基湖南中天龍舟（4）農(nóng)業(yè)機械行業(yè)國際市場需求1.泰國的農(nóng)業(yè)機械化水平比較低。除手扶拖拉機和水泵在本國生產(chǎn)能力較強、應用較廣外，其他農(nóng)業(yè)機械大部分靠進口，保有量也較低。近幾年來，泰國的農(nóng)業(yè)機械化也獲得較大程度的發(fā)展。農(nóng)業(yè)機械化是泰國農(nóng)業(yè)發(fā)展中的重要環(huán)節(jié)，泰國正處于從農(nóng)業(yè)經(jīng)濟向工業(yè)經(jīng)濟過渡的時期。為了克服勞動力短缺、降低農(nóng)業(yè)成本、提高單位面積的產(chǎn)量和提高農(nóng)業(yè)勞動生產(chǎn)率，泰國迫切需要農(nóng)業(yè)機械。2.哈薩克斯坦、吉爾吉斯坦等中亞國家經(jīng)濟的復蘇帶動了農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，但由于當?shù)貦C械制造業(yè)生產(chǎn)速度與市場需求之間有明顯差距，越來越多的中亞客商開始關(guān)注中國的農(nóng)業(yè)機械。農(nóng)用機械在中亞國家的需求量很大，現(xiàn)在他們農(nóng)耕使用的農(nóng)用汽車、聯(lián)合收獲機、割曬機等工具，很多都是嚴重老化超期使用，不但噪音大并且耗油量驚人，更重要的是很多配件已經(jīng)采購不到了，機器一旦出問題就基本報廢了。來自中國的農(nóng)機，不但價格適中、機型較多，而且運輸和配件購買方便，頗受當?shù)剞r(nóng)民歡迎。3.越南南部湄公河平原與中部沿海地區(qū)，每年雨季經(jīng)常發(fā)生大水災。災后首要任務是重建農(nóng)業(yè)發(fā)展用的硬件設(shè)施，農(nóng)業(yè)機械需求因之大幅增加。越南北方農(nóng)村按習慣耕作季節(jié)，春節(jié)后必須大面積播種耕作，這就大量需要大型、中型拖拉機、機引耙、中耕機、內(nèi)燃機、抽水機、割稻機、打谷機、電動機、柴油機、殺蟲劑噴霧器等各類農(nóng)業(yè)機械。而越制農(nóng)業(yè)機械技術(shù)無長足進步，農(nóng)機產(chǎn)品產(chǎn)量不足、種類單一、品質(zhì)有待提高，售價還較中國農(nóng)機產(chǎn)品昂貴。目前我國多數(shù)農(nóng)機產(chǎn)品售價僅為越制產(chǎn)品一半，因此，當?shù)叵M者傾向購買中國的農(nóng)業(yè)機械。4.中東地區(qū)各國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟均較為落后，農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展十分緩慢，拖拉機和農(nóng)機產(chǎn)品的市場銷售量一般均不大。盡管不少國家大力提倡發(fā)展農(nóng)業(yè)機械化，少部分國家還建有農(nóng)機生產(chǎn)廠，但是只有為數(shù)不多的幾個國家能組裝拖拉機，大部分國家市場上銷售的拖拉機長期以來主要依靠進口。5.俄羅斯廣大農(nóng)村需要大量的拖拉機和農(nóng)機，其拖拉機市場有極大的發(fā)展?jié)摿?。但多年來，由于俄羅斯政府處于經(jīng)濟困境，對農(nóng)業(yè)的財政投入不夠，致使其拖拉機市場長期疲軟，至今未見起色。據(jù)俄羅斯業(yè)內(nèi)專家分析，俄羅斯要發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，必須全面實現(xiàn)機械化。當前俄羅斯所有拖拉機和農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)均嚴重虧損，不少企業(yè)無法正常運營生產(chǎn)，無法向廣大農(nóng)村提供急需的拖拉機和農(nóng)業(yè)機械。6.非洲，盡管許多國家的農(nóng)業(yè)在國民經(jīng)濟中占主導地位，但農(nóng)業(yè)機械化還遠未實現(xiàn)，農(nóng)業(yè)機械使用率還很低，農(nóng)產(chǎn)品加工水平也很低。許多非洲國家急需提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的深加工，開發(fā)新品種，以提高農(nóng)產(chǎn)品在國際市場上的競爭優(yōu)勢，因此農(nóng)業(yè)機械將是非洲市場上受歡迎的產(chǎn)品。如南非和尼日利亞的土地面積都比較廣闊，適宜于多種農(nóng)作物生長，具備發(fā)展種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)的良好條件，對農(nóng)業(yè)機械的需求比較旺盛，可以作為中國農(nóng)業(yè)機械出口的重點國家。7.美國是當今世界上最主要的拖拉機生產(chǎn)國，也是世界主要的拖拉機銷售國和進口國，是當今世界經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一。其農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展速度較快，不僅是世界農(nóng)用拖拉機銷售的主要市場，而且也是世界農(nóng)用拖拉機的進出口貿(mào)易大國，而且多年來的趨勢均是拖拉機進口量大于拖拉機出口量，因此，美國是一個農(nóng)用拖拉機進口市場。美國也是中國出口農(nóng)用機械最多的國家，美國市場潛力巨大。注：上表所列信息與數(shù)據(jù)引自中國海關(guān)網(wǎng)、中國行業(yè)研究網(wǎng)、中國市場研究報告網(wǎng)等四、阿里巴巴"FarmMachines"行業(yè)買家特征分析（1）買家洲區(qū)分布狀況（2）買家反饋數(shù)量TOP5國家/地區(qū)洲區(qū)國家/地區(qū)洲區(qū)國家/地區(qū)Europe（歐洲）UnitedKingdom英國Africa（非洲）Nigeria尼日利亞RussianFederation俄羅斯Ghana加納France法國SouthAfrica南非Bulgaria保加利亞Kenya肯尼亞Spain西班牙Egypt埃及NorthAmerica（北美洲）UnitedStates美國Asia（亞洲）HongKong香港Canada加拿大India印度Central&SouthAmerica（中南美）Cuba古巴Pakistan巴基斯坦Brazil巴西Philippines菲律賓Chile智利Uzbekistan烏茲別克斯坦Oceania（大洋洲）Australia澳大利亞MiddleEast（中東）Lebanon黎巴嫩SaudiArabia沙特阿拉伯NewZealand新西蘭Iran伊朗Niue紐埃Qatar卡塔爾Turkey土耳其（3）買家搜索關(guān)鍵詞TOP30注：上表所列數(shù)據(jù)引用日期08-04-30特別推薦——“農(nóng)業(yè)機械”行業(yè)近期買家關(guān)注度高的關(guān)鍵詞近期買家特別關(guān)注的關(guān)鍵詞agriculturaltractor(農(nóng)用拖拉機)walkingtractor（手扶拖拉機)agriculturalequipment（農(nóng)用設(shè)備）agriculturalmachinery（農(nóng)用機械）Harvester（收割機）（4）“FarmMachines”行業(yè)產(chǎn)品點擊量與反饋數(shù)?FarmMachines行業(yè)整體平均點擊量&行業(yè)Top10平均點擊量?FarmMachines行業(yè)整體平均反饋數(shù)&行業(yè)Top10平均反饋數(shù)（5）阿里巴巴"FarmMachines"行業(yè)買家代表（部分）（6）阿里巴巴買家數(shù)、海外訪問量持續(xù)增長2008年第一季度，阿里巴巴國際站的會員/買家數(shù)、海外訪問量、中國供應商商鋪訪問量、中國供應商反饋量等核心指標全線飄紅，齊創(chuàng)新高。網(wǎng)站買家數(shù)/會員總量注冊會員數(shù)達到創(chuàng)紀錄的488注冊會員數(shù)達到創(chuàng)紀錄的488萬，同比遞增42%每月新增買家持續(xù)增長，08年3月新增買家數(shù)同比增加1倍以上海外訪問量/中國供應商反饋量3月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比增長3月日均海外訪問量再創(chuàng)新高，同比增長41％，較上月增長12％3月中供有效反饋量再創(chuàng)新高，同比增長46%，平均反饋水平亦獲得強勁增長隨著阿里巴巴網(wǎng)站海外會員、海外訪問量的飛速增長，以及買家為抵御次貸危機而更多的選擇網(wǎng)上采購，阿里巴巴的供應商會員將因此收獲更多的商機和訂單，成為網(wǎng)上貿(mào)易的最大贏家；而與此同時，買家也將因網(wǎng)上采購的便利性和低成本而獲益良多。五、農(nóng)業(yè)機械行業(yè)相關(guān)商展商機（1）阿里巴巴的國際知名商展推廣展會名稱開展時間展會地點2008年印度(孟買)國際機械工業(yè)展覽會2008.5.15-5.17印度·孟買展出內(nèi)容：1.機床及金屬加工設(shè)備、配件及工具；2.塑料、包裝、印刷機械設(shè)備、材料及配件；3.紡織機械設(shè)備、材料及配件；4.化工機械設(shè)備、材料及配件；5.建筑機械、工程機械設(shè)備、材料及配件；搬用機械及設(shè)備；6.農(nóng)用機械及設(shè)備；7.電工設(shè)備及相關(guān)系統(tǒng)、配件、附加設(shè)施等。展覽時間（3天）：2008年5月15日－17日布展時間（3天）：5月12－14日撤展時間（1天）：5月18日展會地點：孟買展覽中心6號館展會性質(zhì)：貿(mào)易類展會規(guī)模：240個標準攤位買家眼中的阿里巴巴“我們是的土耳其進口商，主要通過參展和網(wǎng)絡(luò)這兩種途徑尋找供應商。我們之所以會使用阿里巴巴，是因為它能幫助我們搜索到各種各樣的新奇特產(chǎn)品，而且價格更具競爭力。從而降低了我們的采購成本，縮短了采購周期?！盡ustafaYilmaz,DenisDanismanlikCo.Ltd.,Turkey“我來自迪拜，兩年前開始使用Alibaba網(wǎng)站搜索中國的供應商。因為它有一個龐大的產(chǎn)品和生產(chǎn)商數(shù)據(jù)庫，所以，幾乎沒有我們找不到的產(chǎn)品?！盙ilbertHajjar,ManagingDirector,BlackDiamondTrading,Dubai,U.A.E.注：以上為阿里巴巴參加的部分行業(yè)商展活動。（2）行業(yè)合作成功故事分享浙江杭叉工程機械股份主營產(chǎn)品：叉車“企業(yè)開拓國際市場必須有自己的競爭力，短期的利潤你可以憑借機遇或者技巧獲得，但長期的發(fā)展還是得依靠企業(yè)的實力，要突出你的核心競爭力?！?/p>

“我們的國內(nèi)市場就是通過投放廣告、直接與客戶見面溝通開拓出來的。國際市場如果繼續(xù)沿用國內(nèi)市場戰(zhàn)略，那將是一筆巨大的投入，對于大多數(shù)企業(yè)來說都沒法承受，但國際市場還是要去開拓的，電子商務可以說是一種不錯的國際市場開拓選擇！”

――浙江杭叉工程機械股份出口部經(jīng)理

章曉清

早就聽說浙江杭叉工程機械股份是國內(nèi)最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)，并且很早就開始與阿里巴巴合作并獲得了良好的回報。為此，記者專訪了浙江杭叉工程機械股份出口部的章曉清經(jīng)理，希望通過專訪將杭叉股份開拓電子商務的經(jīng)驗傳遞給大家。

記者：請您談談多年來通過電子商務推廣的感受？

章經(jīng)理：電子商務其實是將我們常見的市場推廣方式運用在網(wǎng)絡(luò)上，比如你在開發(fā)國內(nèi)市場時，需要投放電視廣告、路牌廣告，提高產(chǎn)品的知名度，推廣自己的品牌。

在阿里巴巴網(wǎng)站上，我們的專有網(wǎng)站就是廣告，通過動態(tài)頁面、產(chǎn)品360度旋轉(zhuǎn)展示等多種方式直觀的傳達企業(yè)信息，實際上是24小時不間斷的廣告宣傳。通過這個平臺，我們可以很好的展示企業(yè)形象和產(chǎn)品實力，把我們是制造商的信息傳達給買家，這點很重要，買家會以此來判斷是否與你進一步合作。

網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢是輻射面