打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹-營銷部

壽險永續(xù)經(jīng)營的法寶

---打造影子部隊打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!首先想清楚兩個問題壽險工作的模式壽險從業(yè)人員的定位打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!我們的技能越來越熟練我們的產(chǎn)品越來越符合市場需求我們的心態(tài)越來越成熟我們身邊的準客戶卻越來越少......打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!你BECDA客戶客戶朋友增員增員打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!如何持續(xù)不斷的積累準客戶如何開發(fā)我們觸及不到的客戶群體就是我們的當務(wù)之急！所以壽險行業(yè)我們的工作模式就是不斷的擴大圈子，無論是通過增員還是客戶！打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!壽險從業(yè)人員的定位壽險代理人什么是代理：代理商是指按照企業(yè)給予的商品及額度，代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去，而賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位，兩者屬合作關(guān)系。（個人所得稅、營業(yè)稅）打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!溫州人為什么有錢？

在溫州人眼里，職業(yè)沒有高低貴賤之分，能否賺錢才是最重要的，溫州人做生意，注重從小處著手，溫州人務(wù)實苦干，只要有一分錢賺，溫州人都會不遺余力的去干，溫州人走的都是小商品、大市場的路子，也就是薄利多銷。成就了一大批皮現(xiàn)代經(jīng)濟的儒商，包括：蜚聲海外的“101”毛發(fā)再生精發(fā)明者、人稱“紅色大亨”的億萬富翁趙章光。飲譽海外的“中國阿信”徐小英女老板，永嘉橋頭紐扣市場出來的紐扣老板群等等。摘自—中國財經(jīng)網(wǎng)打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!壽險利潤增員業(yè)務(wù)新客戶開發(fā)老客戶開發(fā)老客戶加保轉(zhuǎn)介紹快慢易難多少打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!目前我們面臨最大的困難客戶量越來越少！客戶越來越難邀約！即使邀約來簽單率也很低！打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!如何解決這幾個問題打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!模式前期溝通上門拜訪，壽險理念的再溝通，風險事故的灌輸?shù)鹊确桨讣钛s參加老客戶分紅發(fā)布會，講解分紅，同時由公司帶出轉(zhuǎn)介紹方案。話術(shù)：適逢新華保險成立16周年慶典，凡是老客戶給公司介紹一位客戶最終簽單的，公司都獎勵小洗衣機一臺，每個老客戶有兩個名額。打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!關(guān)鍵點：老客戶沒有花一分錢，僅動動嘴就能拿到獎勵，積極性高。老客戶帶上分紅，并且協(xié)助你促成，成功率高。會上由公司講解轉(zhuǎn)介紹獎勵，方便我們追蹤，追蹤成功率高。假設(shè)簽單5000元，傭金收入1500，減去方案投入的小洗衣機，我們?nèi)杂?300元的利潤，利潤率高。打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!增員是為了幫助我們達到我們觸及不到的圈子而客戶身邊也有圈子，則被我們遺忘了打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!增員--可以帶來直接的保費收入、團隊壯大、職級提升、收入提升。（主力軍）客戶--也可以被培訓，成為我們的影子部隊打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!企業(yè)的生存命脈--利潤利潤：指企業(yè)銷售產(chǎn)品的收入扣除成本價格和稅金以后的余額。打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!他們的關(guān)注點只有一個，那就是利潤。就是銷售額減去成本剩下的這個數(shù)字！只要這個數(shù)字是大于零的，那么這個生意就有做的必要！那么同樣作為經(jīng)營你自己壽險企業(yè)的您呢？打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!邀約話術(shù)的變化原來給客戶打電話：我們有個講解家庭理財?shù)幕顒幽銇韰⒓右幌拢『髞碜兂闪耍何覀冇袀€活動，來的人都可以抽獎，來試試手氣！最后變成了：我們有個活動，來的人都有獎品，過來聽一下嘛！現(xiàn)在：我們有個活動來的人都有獎品，而且還有抽獎，最高獎項是XXX，你來聽一下！打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!市場環(huán)境各種直銷的會議越來越多（安利、天獅、國珍......）各種傳統(tǒng)行業(yè)以售后服務(wù)為借口的各種推銷活動越來越多（房地產(chǎn)行業(yè)、汽車銷售業(yè)等等......)保險行業(yè)競爭主體增多，各保險公司的各種活動也越來越多......打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!

針對目前的現(xiàn)狀，如何開發(fā)我們的老客戶群體，我們要轉(zhuǎn)變觀念，把他們當成增員一樣，不斷理念溝通、不斷產(chǎn)品培訓、把他們培養(yǎng)成我們的影子部隊打造你的影子部隊如何有效索取轉(zhuǎn)介紹--營銷部共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!追蹤轉(zhuǎn)介紹在分紅發(fā)布會后，我們可以及時給老客戶打電話，問情況，只有兩個名額，客戶會積極配合。產(chǎn)品講解及促成2天后召開正式客戶答謝會，新老客戶一并參加，公司講