中國(guó)保險(xiǎn)中介業(yè)的前景及其發(fā)展趨勢(shì)

創(chuàng)業(yè)成就夢(mèng)想

泛華助你創(chuàng)業(yè)中國(guó)保險(xiǎn)中介業(yè)

的前景與發(fā)展趨勢(shì)19501960197019801990200019491949-成立中國(guó)人民保險(xiǎn)公司19581958-中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)因故停止運(yùn)作1979中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)停辦20多年，1979年底恢復(fù)經(jīng)營(yíng)19801980年中國(guó)年保費(fèi)收入僅4.6億元，險(xiǎn)種僅30多個(gè)19861986-太平洋保險(xiǎn)公司和平安保險(xiǎn)公司成立，打破了由人保公司獨(dú)家壟斷的局面19951995-頒布實(shí)施《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》19981998-全國(guó)已有近30多家保險(xiǎn)公司，年保費(fèi)收入達(dá)1,393億元，年均增長(zhǎng)41%19991999-成立中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)2001

2001年11月頒布保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司／代理機(jī)構(gòu)／公估機(jī)構(gòu)管理規(guī)定20032003年１月實(shí)施新《保險(xiǎn)法》2005中國(guó)共成立保險(xiǎn)公司85家,其中中資公司44家,外(合)資公司41家,外資代表處188家中國(guó)保險(xiǎn)發(fā)展歷史國(guó)外的保險(xiǎn)市場(chǎng)看隊(duì)伍空間

地區(qū)人口代理人比例臺(tái)灣2300萬(wàn)33萬(wàn)69：1

美國(guó)3億310萬(wàn)93：1

中國(guó)13億250萬(wàn)520：1

中介行業(yè)趨勢(shì)2保險(xiǎn)市場(chǎng)需求4國(guó)家政策導(dǎo)向33什么是保險(xiǎn)代理公司31保險(xiǎn)代理公司是什么？保險(xiǎn)代理公司不屬于任何一家保險(xiǎn)公司，是具有獨(dú)立法人資格、為客戶提供專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理服務(wù)，設(shè)計(jì)投保方案，辦理投保手續(xù)的專業(yè)化保險(xiǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)。保險(xiǎn)代理公司對(duì)客戶的服務(wù)可以概括為如下內(nèi)容：專家服務(wù)，保險(xiǎn)律師；受客之托，代為理保；量體裁衣，超市向?qū)?；中介行業(yè)趨勢(shì)2保險(xiǎn)市場(chǎng)需求4國(guó)家政策導(dǎo)向33什么是保險(xiǎn)代理公司3162％35％36％54％1％11％獨(dú)立代理人營(yíng)銷(xiāo)員其他美國(guó)是世界上第一大保險(xiǎn)市場(chǎng)擁有100多萬(wàn)保險(xiǎn)代理人，形成壽險(xiǎn)及非壽險(xiǎn)公司的主要銷(xiāo)售體系保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人主要活躍在財(cái)產(chǎn)與責(zé)任保險(xiǎn)領(lǐng)域，招攬大企業(yè)或大項(xiàng)目的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)美國(guó)新單保費(fèi)的市場(chǎng)份額營(yíng)銷(xiāo)員獨(dú)立代理人59%35%4%68%29%3%其他英國(guó)是世界上最發(fā)達(dá)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)市場(chǎng)現(xiàn)有3,200多家獨(dú)立的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司，是保險(xiǎn)公司的4倍有近8萬(wàn)名保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)范圍：財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人壽保險(xiǎn)和再保險(xiǎn)領(lǐng)域市場(chǎng)份額：占財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的60%以上，占一般人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的20%，

占養(yǎng)老金保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量的80% 英國(guó)新單保費(fèi)的市場(chǎng)份額綜觀各國(guó)保險(xiǎn)經(jīng)代市場(chǎng)的特色保險(xiǎn)經(jīng)代渠道牢牢占據(jù)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的主要渠道發(fā)達(dá)國(guó)家的保險(xiǎn)銷(xiāo)售，基本上都是靠保險(xiǎn)經(jīng)代來(lái)實(shí)現(xiàn)教育培訓(xùn)體系完備，從業(yè)人員素質(zhì)較高通過(guò)設(shè)置不同的考證等級(jí)制度，以確保經(jīng)代公司的從業(yè)人員素質(zhì)完善的法律體系：政府通過(guò)法律來(lái)規(guī)范經(jīng)代公司的市場(chǎng)行為行業(yè)自律制度高：經(jīng)代公司已實(shí)現(xiàn)高度市場(chǎng)化，面對(duì)“優(yōu)勝劣汰”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，專業(yè)經(jīng)代公司必須具備高度的自我約束力

保險(xiǎn)中介市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)自1999年以來(lái)來(lái)，我我國(guó)逐逐步開(kāi)開(kāi)始建建立和和發(fā)展展保險(xiǎn)險(xiǎn)專業(yè)業(yè)中介介市場(chǎng)場(chǎng)自2002年開(kāi)始始，保保監(jiān)會(huì)會(huì)逐漸漸以市市場(chǎng)化化需求求為導(dǎo)導(dǎo)向，，加強(qiáng)強(qiáng)保險(xiǎn)險(xiǎn)中介介的監(jiān)監(jiān)管力力度、、積極極發(fā)展展保險(xiǎn)險(xiǎn)專業(yè)業(yè)中介介市場(chǎng)場(chǎng)專業(yè)的的經(jīng)代代公司司作為為保險(xiǎn)險(xiǎn)公司司與客客戶之之間的的橋梁梁，協(xié)協(xié)助客客戶對(duì)對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品品做出出選擇擇，減減小信信息不不對(duì)稱稱的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)日趨重重要的的中國(guó)國(guó)經(jīng)代代市場(chǎng)場(chǎng)自中國(guó)國(guó)加入入WTO以后，，壽險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)主體體大量量增加加，競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激激烈，，與經(jīng)經(jīng)代公公司的的合作作更為為迫切切一些專專業(yè)中中介機(jī)機(jī)構(gòu)找找準(zhǔn)進(jìn)進(jìn)入保保險(xiǎn)市市場(chǎng)的的切入入點(diǎn)，，在服服務(wù)、、產(chǎn)品品、經(jīng)經(jīng)營(yíng)創(chuàng)創(chuàng)新方方面取取得初初步的的成效效經(jīng)代渠渠道市市場(chǎng)份份額迅迅速提提升??！渠道道新新單單保費(fèi)費(fèi)市場(chǎng)場(chǎng)份額額2005年2010年市場(chǎng)份份額（（按渠渠道分分）020406080100%20052010經(jīng)代代0.9%6%銀行保保險(xiǎn)及及58%55%電話直直銷(xiāo)等等個(gè)人營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)41%３9%中國(guó)新新單保保費(fèi)市市場(chǎng)份份額發(fā)發(fā)展預(yù)預(yù)測(cè)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)體系初步建立，有序競(jìng)爭(zhēng)格局初步形成自2002年實(shí)行市場(chǎng)化準(zhǔn)入以來(lái)，截止2010年三季度，我國(guó)保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)迅速增加保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)2546家保險(xiǎn)代理機(jī)構(gòu)1864家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)301家保險(xiǎn)公估機(jī)構(gòu)381家保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員315萬(wàn)人(資料來(lái)源:中國(guó)保監(jiān)會(huì)發(fā)布的08年保險(xiǎn)中介市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告)2010年年截止止三季季度專專業(yè)中中介保保費(fèi)收收入580.53億億(單位:億元元)代理公公司經(jīng)紀(jì)公司司2010第三季度保費(fèi)費(fèi)收入10050同比增長(zhǎng)長(zhǎng)金額(億元）580.53+44.28%+33.9%223.86356.67+51.63%2010年三季季度，中中介渠道道實(shí)現(xiàn)保保費(fèi)收入入580.53億元，，同比增增長(zhǎng)44.28%，占占全國(guó)總總保費(fèi)5.13%其中:經(jīng)經(jīng)紀(jì)公司司實(shí)現(xiàn)保保費(fèi)收入入223.86億元，，同比增增長(zhǎng)33.9%，占全全國(guó)總保保費(fèi)1.97%代理公司司實(shí)現(xiàn)保保費(fèi)收入入356.67元，同同比增長(zhǎng)長(zhǎng)51.63%，占全全國(guó)總保保費(fèi)3.15%(資料來(lái)源源:中國(guó)保監(jiān)監(jiān)會(huì)發(fā)布布的2008年保險(xiǎn)中中介市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展?fàn)顮顩r報(bào)告告)中介行業(yè)趨勢(shì)2保險(xiǎn)市場(chǎng)需求4國(guó)家政策導(dǎo)向33導(dǎo)言31政府對(duì)保保險(xiǎn)中介介發(fā)展持持積極扶扶植態(tài)度度國(guó)十條：：把積極發(fā)展展保險(xiǎn)中中介市場(chǎng)場(chǎng)作為健健全保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)體體系的重重要內(nèi)容容，另明明確指出出要“發(fā)揮保險(xiǎn)險(xiǎn)中介機(jī)機(jī)構(gòu)在承承保理賠賠、風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管理和和產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)方面面的積極極作用，，提供更更加專業(yè)業(yè)和便捷捷的保險(xiǎn)險(xiǎn)服務(wù)”。積極培育育中介機(jī)機(jī)構(gòu)主體體是“十一五”期間保險(xiǎn)險(xiǎn)中介市市場(chǎng)發(fā)展展的戰(zhàn)略略重點(diǎn)和和戰(zhàn)略措措施保險(xiǎn)中介介市場(chǎng)供供給主體體多元化化是保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)“十一五”規(guī)劃五大大中間目目標(biāo)之一一：（1）保險(xiǎn)中介介市場(chǎng)供供給主體體類型的的多元化化，應(yīng)涵涵蓋保險(xiǎn)險(xiǎn)代理人人、保險(xiǎn)險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人人和保險(xiǎn)險(xiǎn)公估人人，保險(xiǎn)險(xiǎn)代理應(yīng)應(yīng)以專業(yè)業(yè)代理機(jī)機(jī)構(gòu)為主主體，個(gè)個(gè)人代理理人、兼兼業(yè)代理理人并存存并保持持協(xié)調(diào)發(fā)發(fā)展；（2）保險(xiǎn)中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)資本的的多元化化，鼓勵(lì)勵(lì)多元化化資本的的進(jìn)入，，擴(kuò)充保保險(xiǎn)中介介資本規(guī)規(guī)模；注：2007年，我國(guó)國(guó)保險(xiǎn)業(yè)業(yè)邁出五五年“保護(hù)期”，國(guó)外保保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司和和其他保保險(xiǎn)中介介機(jī)構(gòu)將將成為我我國(guó)保險(xiǎn)險(xiǎn)中介市市場(chǎng)的參參與者，，我國(guó)保保險(xiǎn)中介介市場(chǎng)將將與國(guó)際際中介市市場(chǎng)接軌軌。（3）保險(xiǎn)中中介形式式的多元元化，允允許多種種法人形形式的中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)并存。?！敖?jīng)濟(jì)社會(huì)會(huì)發(fā)展為為保險(xiǎn)中中介創(chuàng)造造了廣闊闊的發(fā)展展空間，，保險(xiǎn)業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型與與結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整為保保險(xiǎn)中介介加快發(fā)發(fā)展提供供了較好好條件，，保險(xiǎn)中中介自身身也已具具備一定定的發(fā)展展基礎(chǔ)。。從保險(xiǎn)險(xiǎn)中介市市場(chǎng)所處處的外部部環(huán)境以以及保險(xiǎn)險(xiǎn)中介市市場(chǎng)自身身?xiàng)l件分分析，保險(xiǎn)中介介市場(chǎng)正正處于歷歷史上最最好的時(shí)時(shí)期?！北ｋU(xiǎn)中介介面臨難難得發(fā)展展機(jī)遇吳定富主主席在2007年4月24日在全國(guó)國(guó)保險(xiǎn)中中介座談?wù)剷?huì)上的的講話內(nèi)內(nèi)容保險(xiǎn)中介介對(duì)保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展展具有十十分重要要的作用用■保險(xiǎn)中介介是保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)不不可或缺缺的重要要組成部部分，是是保險(xiǎn)市市場(chǎng)化改改革的必必然結(jié)果果?！霰ｋU(xiǎn)業(yè)業(yè)越發(fā)達(dá)達(dá)，保險(xiǎn)險(xiǎn)中介越越重要，，發(fā)達(dá)的的中介市市場(chǎng)是保保險(xiǎn)業(yè)走走向成熟熟的標(biāo)志志。■在保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家，保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)內(nèi)部部有明確確的產(chǎn)業(yè)業(yè)分工:核保核賠賠、資產(chǎn)產(chǎn)負(fù)債管管理、資資金運(yùn)用用等核心心業(yè)務(wù)環(huán)環(huán)節(jié)由保險(xiǎn)公司司承擔(dān)。產(chǎn)品銷(xiāo)售售、售后后服務(wù)主主要由保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)紀(jì)公司或或保險(xiǎn)代代理公司司完成。保險(xiǎn)賠案案中的查查勘、估估損及理理算則由由保險(xiǎn)公估估公司處理。吳定富主主席在2007年4月24日在全國(guó)國(guó)保險(xiǎn)中中介座談?wù)剷?huì)上的的講話內(nèi)內(nèi)容鼓勵(lì)保險(xiǎn)中介介并購(gòu)重組集集團(tuán)化發(fā)展保險(xiǎn)中介要通通過(guò)資本并購(gòu)購(gòu)及重組形成成規(guī)模，甚至至組建中介集團(tuán)，與保險(xiǎn)行業(yè)業(yè)發(fā)展規(guī)模相相匹配。保險(xiǎn)中介是保保險(xiǎn)市場(chǎng)不可可或缺的重要要組成部分，，是保險(xiǎn)市場(chǎng)場(chǎng)化改革的必必然結(jié)果。保險(xiǎn)中介市場(chǎng)場(chǎng)能夠在促進(jìn)進(jìn)保險(xiǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)售、滿足社社會(huì)保險(xiǎn)需求求、完善保險(xiǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)機(jī)制、、拓寬保險(xiǎn)服服務(wù)領(lǐng)域等方方面發(fā)揮重要要作用。吳定富主席在在2007年4月24日在全國(guó)保險(xiǎn)險(xiǎn)中介座談會(huì)會(huì)上的講話內(nèi)內(nèi)容具有中國(guó)特色色的有競(jìng)爭(zhēng)的的保險(xiǎn)中介市市場(chǎng)體系開(kāi)始始形成中國(guó)保監(jiān)會(huì)中中介部主任孟孟龍保險(xiǎn)中介過(guò)去去十年：-煩惱并成長(zhǎng)長(zhǎng)著-坎坷并前進(jìn)進(jìn)著-迷茫并收獲獲著保險(xiǎn)中介未來(lái)來(lái)十年、二十十年、甚至三三十年，我們們會(huì)茁壯成長(zhǎng)長(zhǎng)，會(huì)破浪前前行，會(huì)自信信收獲中介的發(fā)展由由五個(gè)概念來(lái)來(lái)引導(dǎo)：市場(chǎng)場(chǎng)化、多元化化、規(guī)范化、、職業(yè)化、國(guó)國(guó)際化大童董事長(zhǎng)林林克平：保險(xiǎn)險(xiǎn)中介的春天天已經(jīng)到來(lái)第一，中國(guó)保保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展展走到今天，，自身孕育和和催生著中國(guó)國(guó)保險(xiǎn)中介春春天的到來(lái)第二，作為政政府的監(jiān)管部部門(mén)，這些年年來(lái)，特別是是近兩年來(lái)，，高度地重視視并大力地支支持保險(xiǎn)專業(yè)業(yè)中介的發(fā)展展，近兩年來(lái)來(lái)，保監(jiān)會(huì)適適時(shí)有效地推推出了一系列列規(guī)范保險(xiǎn)中中介發(fā)展的政政策措施第三，老百姓姓保險(xiǎn)消費(fèi)的的中介服務(wù)意意識(shí)在逐步的的覺(jué)醒第四，保險(xiǎn)中中介的春天已已經(jīng)開(kāi)始到來(lái)來(lái)，保險(xiǎn)中介介已經(jīng)發(fā)展了了多年，發(fā)展展的磨難和積積淀為保險(xiǎn)業(yè)業(yè)今天快速的的發(fā)展奠定了了很好的基礎(chǔ)礎(chǔ)保險(xiǎn)中介大發(fā)發(fā)展的時(shí)代已已經(jīng)到來(lái)從監(jiān)管機(jī)關(guān)的的政策導(dǎo)向看看，中國(guó)保監(jiān)監(jiān)會(huì)一直高度度重視保險(xiǎn)專專業(yè)中介的發(fā)發(fā)展，特別是是近兩年來(lái)，，推出了一系系列有利于保保險(xiǎn)中介企業(yè)業(yè)集團(tuán)化、市市場(chǎng)化、專業(yè)業(yè)化、國(guó)際化化發(fā)展的政策策和措施，包包括實(shí)施“分類監(jiān)管”、“扶優(yōu)限劣”，放行全國(guó)性性經(jīng)營(yíng)牌照和和出臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)體體制改革文件件等等，這些些政策導(dǎo)向已已經(jīng)產(chǎn)生了實(shí)實(shí)質(zhì)性的市場(chǎng)場(chǎng)效果，中介介規(guī)范經(jīng)營(yíng)、、健康發(fā)展的的政策環(huán)境和和市場(chǎng)環(huán)境已已經(jīng)初步形成成。從消費(fèi)者的消消費(fèi)趨向看，，保險(xiǎn)超市模模式、貨比三三家的體驗(yàn)方方式受到歡迎迎和認(rèn)同從市場(chǎng)主體的的發(fā)展方式看看，保險(xiǎn)公司司和保險(xiǎn)中介介都已經(jīng)認(rèn)識(shí)識(shí)到，產(chǎn)銷(xiāo)分分離是不以人人的意志為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移的必然規(guī)規(guī)律和不可逆逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨趨勢(shì)，是保險(xiǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的必必然選擇與必必由之路個(gè)強(qiáng)大的保險(xiǎn)險(xiǎn)中介市場(chǎng)，，才能承接保保險(xiǎn)銷(xiāo)售職能能。而這一切切既是保險(xiǎn)中中介歷史性的的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，，也是時(shí)代賦賦予保險(xiǎn)中介介的責(zé)任與使使命2010年保保險(xiǎn)三大新政政新政一：保監(jiān)監(jiān)會(huì)開(kāi)閘發(fā)放放全國(guó)性保險(xiǎn)險(xiǎn)代理公司牌牌照新政二：保監(jiān)監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)關(guān)于改革完善善保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員員管理體制的的意見(jiàn)》新政三：保監(jiān)監(jiān)會(huì)發(fā)布《關(guān)關(guān)于嚴(yán)格規(guī)范范保險(xiǎn)專業(yè)中中介機(jī)構(gòu)激勵(lì)勵(lì)行為的通知知》中介行業(yè)趨勢(shì)2保險(xiǎn)市場(chǎng)需求4國(guó)家政策導(dǎo)向33導(dǎo)言31關(guān)注三個(gè)問(wèn)題題：?jiǎn)栴}一：保險(xiǎn)公司為什什么要選擇代代理公司合作作？問(wèn)題二：優(yōu)秀代理人為為什么要選擇擇在代理公司司發(fā)展？問(wèn)題三：客戶為什么要要選擇通過(guò)代代理公司投保保？保險(xiǎn)公司的需需要國(guó)際慣例：保保險(xiǎn)公司主要要負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)開(kāi)發(fā)及投資運(yùn)運(yùn)作，中介機(jī)機(jī)構(gòu)完成產(chǎn)品品銷(xiāo)售成本趨動(dòng)：保保險(xiǎn)公司首年年保費(fèi)取得成成本160%-180%，借用現(xiàn)成的的渠道，會(huì)大大幅降低成本本人才戰(zhàn)略：新新公司的進(jìn)入入，需要本土土化的專業(yè)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人才監(jiān)管政策：新新公司進(jìn)入后后，監(jiān)管的壓壓力迫使其借借用中介現(xiàn)有有的渠道客戶保險(xiǎn)需求規(guī)劃保險(xiǎn)公司的功能經(jīng)代公司的功能合作提供保險(xiǎn)產(chǎn)品品及服務(wù)提供保險(xiǎn)分析析建議三贏的合作模模式保險(xiǎn)公司能夠夠——提供業(yè)務(wù)管理理、培訓(xùn)系統(tǒng)統(tǒng)輔導(dǎo)建立專業(yè)業(yè)化的經(jīng)代公公司設(shè)計(jì)具有特色色的保險(xiǎn)產(chǎn)品品承保、分散、、防范風(fēng)險(xiǎn)提高資金運(yùn)用用的效率成為經(jīng)代公司司發(fā)展的后盾盾經(jīng)代公司司能夠——有效地降降低保險(xiǎn)險(xiǎn)公司建建立營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)渠道的的成本更有效地地接觸各各層次的的客戶群群，有利利于開(kāi)拓拓保險(xiǎn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)場(chǎng)可以消弭弭客戶與與保險(xiǎn)公公司信息息不對(duì)稱稱的隱憂憂協(xié)助客戶戶了解產(chǎn)產(chǎn)品的特特色和價(jià)價(jià)格的合合理性分析客戶戶的保險(xiǎn)險(xiǎn)需求，，提供最最佳的保保險(xiǎn)組合合產(chǎn)品這些信息息，或許許會(huì)帶給給您一些些啟示中英人壽壽：將經(jīng)經(jīng)代渠道道作為主主要業(yè)務(wù)務(wù)渠道之之一，現(xiàn)現(xiàn)經(jīng)代渠渠道業(yè)務(wù)務(wù)收入已已與個(gè)人人業(yè)務(wù)渠渠道并駕駕齊驅(qū)，，廣州分分公司已已解散個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)務(wù)隊(duì)伍，，并分流流至經(jīng)代代公司民生人壽壽上海分分公司，，解散個(gè)個(gè)險(xiǎn)部，，壽險(xiǎn)業(yè)業(yè)務(wù)主要要由代理理公司代代理?？等藟蹓郏涸谶M(jìn)進(jìn)入新市市場(chǎng)初期期不設(shè)個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)務(wù)渠道，，首先開(kāi)開(kāi)通經(jīng)代代渠道首創(chuàng)安泰泰人壽：：將經(jīng)代代渠道定定位為重重要的獨(dú)獨(dú)立銷(xiāo)售售渠道代理人的的需要對(duì)客戶更更負(fù)責(zé)任任：-產(chǎn)品豐富富，可跨跨公司組組合-客戶服務(wù)務(wù)多重化化，客戶戶利益最最大化個(gè)人發(fā)展展更長(zhǎng)久久：-收入多元元化，最最大程度度解放生生產(chǎn)力-制度人性性化，適適合代理理人長(zhǎng)期期穩(wěn)定發(fā)發(fā)展-享有多家家保險(xiǎn)公公司培訓(xùn)訓(xùn)資源，，自我提提升更快快客戶的需需要-產(chǎn)品種類類多產(chǎn)、壽、、團(tuán)、車(chē)車(chē)、意，，可一站站購(gòu)買(mǎi)個(gè)人及企企業(yè)需求求同時(shí)滿滿足，方方便又有有效率高額保單單可分散散投保代理人事事前進(jìn)行行專業(yè)的的比較，，提出最最佳方案案，免