租賃業(yè)務(wù)流程課件

租賃業(yè)務(wù)流程租賃業(yè)務(wù)流程1商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)委托租賃代理業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容2商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)

指：業(yè)主或經(jīng)營(yíng)中的商家委托代理公司幫其出租物業(yè)用房的業(yè)務(wù)１、普通物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)２、獨(dú)家委托租賃代理業(yè)務(wù)３、轉(zhuǎn)讓委托租賃代理業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)3商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容委托租賃代理業(yè)務(wù)

指：客戶委托代理公司幫其尋找復(fù)合其需求的物業(yè)用房業(yè)務(wù)１、普通委托租賃代理業(yè)務(wù)２、獨(dú)家委托租賃代理業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容委托租賃代理業(yè)務(wù)4物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程5業(yè)主期望了解房屋情況物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議實(shí)地看房判斷可操性獨(dú)家代理推介客戶公司押房普通租賃客戶確認(rèn)帶戶看房約雙方見面看房確認(rèn)確認(rèn)工程條件達(dá)成意向簽定合同簽定意向收取傭金業(yè)主期望了解房屋情況物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議實(shí)地看房判斷6物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解第二步：實(shí)地看房第三步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》第四步：聯(lián)系客戶帶看第五步：談單第六步：合同條款第七步：合同簽定第八步：傭金收取物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解7物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解１、物業(yè)名稱、商圈、物業(yè)地址２、物業(yè)類型（獨(dú)立商業(yè)樓、臨街店面、寫字樓底商、社區(qū)底商、店中心／攤位）３、建筑面積、使用率４、樓層、門寬、進(jìn)深、層高物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解8物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混、其它６、是否可餐、是否有燃?xì)?、是否有煙道、上下水、?dòng)力電（ＫＷ）７、是否是直接業(yè)主、直租／合作／轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓費(fèi)、轉(zhuǎn)合同／與業(yè)主直簽）？８、租金（元日／平米、元月／平米、美元月／平米、元／年）物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混9物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程９、租期／免租期（合同內(nèi)免租期、合同外免租期）10、遞增11、中央空調(diào)、供暖、車位（水、電、燃?xì)?、物業(yè)、供暖等各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）12、是否支付代理費(fèi)13、房屋出租負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式14、信息登記物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程９、租期／免租期（合同內(nèi)免租期、合同外免10物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步、實(shí)地看房1、聯(lián)系業(yè)主約定看房時(shí)間／取鑰匙／接待人２、商圈：核心商圈、次級(jí)商圈、高檔社區(qū)、中檔社區(qū)、三級(jí)商圈３、位置：小區(qū)／商場(chǎng)／寫字樓出入口、門前公交車站、有無(wú)綠化帶、可接近性、十字路口４、展示：廣告位、拐角、落地玻璃物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步、實(shí)地看房11物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混、其它６、門寬、面積、使用率、層高、進(jìn)深７、了解相鄰商家經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)８、了解周邊市場(chǎng)價(jià)格９、分析周邊消費(fèi)群體、消費(fèi)能力10、拍照11、分析此商鋪適合經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)／可操作性物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混12物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第三步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》1、約見，盡量約在公司（判斷業(yè)主合作誠(chéng)意）2、介紹公司實(shí)力／優(yōu)勢(shì)、成單紀(jì)錄、客戶資源３、明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)４、確認(rèn)業(yè)主真實(shí)身份（有該物業(yè)出租權(quán)）５、確認(rèn)物業(yè)地址、物業(yè)面積６、確定代理期限物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第三步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》13物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程７、了解／確認(rèn)業(yè)主出租條件（期望值）：客戶類型、租金、付款方式、租期、免租期、遞增、（物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、空調(diào)費(fèi)）承擔(dān)方８、《物業(yè)租賃代理合同》合同條款解釋９、簽定《物業(yè)租賃代理合同》物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程７、了解／確認(rèn)業(yè)主出租條件（期望值）：客14物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第四步、聯(lián)系客戶帶看１、針對(duì)物業(yè)條件篩選合適客戶進(jìn)行物業(yè)推薦２、與業(yè)主／客戶約定時(shí)間進(jìn)行物業(yè)考察３、業(yè)主做客戶確認(rèn)／客戶做看房確認(rèn)４、給客戶介紹物業(yè)優(yōu)勢(shì)５、幫助意向客戶與業(yè)主溝通確定物業(yè)工程條件與貿(mào)易條款６、原則：業(yè)主、客戶雙方至少有一方可以把控住物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第四步、聯(lián)系客戶帶看15物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第五步、談單１、約意向客戶與業(yè)主見面２、通過雙方見面判斷雙方的意向程度以及關(guān)鍵問題點(diǎn)３、談判筆記（工程條件、貿(mào)易條件）４、分析雙方在工程條件、貿(mào)易條析上的需求差異點(diǎn)然后把雙方差異點(diǎn)列表逐一攻克（根椐實(shí)際情況確認(rèn)幫談對(duì)象）物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第五步、談單16物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、再次歸結(jié)雙方在工程和貿(mào)易條件上的差異條件，然后分析可調(diào)和的可能性６、幫助客戶／業(yè)主做工作想辦法結(jié)果問題７、利用一些營(yíng)銷手段促進(jìn)雙方加快談判進(jìn)程８、雙方工程條件／貿(mào)易條件達(dá)成一致９、客戶方簽出《租賃意向書》（加蓋公蓋）物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、再次歸結(jié)雙方在工程和貿(mào)易條件上的差異17物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第六步、合同條款１、合同范本選擇（最好選擇自己熟悉或較簡(jiǎn)單公平的合同談）２、熟悉合同條款３、堅(jiān)持盡量少改合同的原則４、盡量讓弱勢(shì)方妥協(xié)５、解釋合同條款６、促使雙方就合同條款達(dá)成一致意見物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第六步、合同條款18物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第七步、合同簽定１、約定雙方合同簽定時(shí)間、地點(diǎn)２、盡量早簽不要推，免生變故３、簽約時(shí)間晚，盡量讓業(yè)主方收取定金４、盡量約定簽約日付押金、租金５、見證雙方簽約６、報(bào)業(yè)務(wù)秘書做成單登記物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第七步、合同簽定19物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第八步、傭金收取１、確認(rèn)收傭日期、金額、地點(diǎn)、發(fā)票明細(xì)２、以早日收到傭金為原則３、填發(fā)票申請(qǐng)表請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章４、到財(cái)務(wù)領(lǐng)取發(fā)票５、向業(yè)主收取傭金出俱發(fā)票６、向財(cái)務(wù)上交傭金物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第八步、傭金收取20委托租賃代理業(yè)務(wù)流程委托租賃代理業(yè)務(wù)流程21了解需求委托租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議承租力是否付傭推介房源獨(dú)家代理普通代理客戶確認(rèn)帶戶看房約雙方見面看房確認(rèn)確認(rèn)工程條件達(dá)成意向簽定合同簽定意向收取傭金約來(lái)公司判斷可操性了解需求委托租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議承租力是否付傭推介房源獨(dú)22委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解第二步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》第三步、聯(lián)系客戶帶看第四步、談單第五步、合同條款第六步、合同簽定第七步、傭金收取委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解23委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解１、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)２、品牌３、建筑面積、使用面積４、對(duì)樓層、門寬、進(jìn)深、層高的需求５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混、其它６、是否需要明火、是否需要燃?xì)?、是否需要煙道、?dòng)力電（ＫＷ）委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解24委托租賃代理業(yè)務(wù)流程７、是否是連鎖８、租金（元日／平米、元月／平米、美元月／平米、元／年）承受能力9、需求區(qū)域10、在京已開店面數(shù)量、位置11、所需物業(yè)類型（獨(dú)立商業(yè)樓、臨街店面、寫字樓底商、社區(qū)底商、店中心／攤位）委托租賃代理業(yè)務(wù)流程７、是否是連鎖25委托租賃代理業(yè)務(wù)流程12、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式13、信息登記委托租賃代理業(yè)務(wù)流程12、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式26委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步：簽定《委托租賃代理合同》1、約見，盡量約在公司（判斷業(yè)主合作誠(chéng)意）2、介紹公司實(shí)力／優(yōu)勢(shì)、成單紀(jì)錄、客戶資源３、明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)４、確認(rèn)客戶真實(shí)身份

5、再次確認(rèn)客戶的選址標(biāo)準(zhǔn)，更詳細(xì)的了解客戶的背景及需求委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步：簽定《委托租賃代理合同》27委托租賃代理業(yè)務(wù)流程６、了解客戶的特殊需求7、確定代理期限8、了解客戶的承租能力、可接受的付款方式9、《委托租賃代理合同》合同條款解釋10、簽定《委托租賃代理合同》委托租賃代理業(yè)務(wù)流程６、了解客戶的特殊需求28委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第三步、聯(lián)系物業(yè)、推薦客戶看房１、針對(duì)客戶需求篩選合適物業(yè)進(jìn)行物業(yè)推薦２、與業(yè)主／客戶約定時(shí)間帶戶看房３、業(yè)主做客戶確認(rèn)／客戶做看房確認(rèn)４、給客戶介紹物業(yè)優(yōu)勢(shì)／給業(yè)主介紹客戶實(shí)力５、幫助客戶與業(yè)主溝通確定物業(yè)工程條件與貿(mào)易條款６、原則：業(yè)主、客戶雙方至少有一方可以把控住委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第三步、聯(lián)系物業(yè)、推薦客戶看房29委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第四步、談單１、約客戶與業(yè)主見面２、通過雙方見面判斷雙方的意向程度以及關(guān)鍵問題點(diǎn)３、談判筆記（工程條件、貿(mào)易條件）４、分析雙方在工程條件、貿(mào)易條析上的需求差異點(diǎn)然后把雙方差異點(diǎn)列表逐一攻克（根椐實(shí)際情況確認(rèn)幫談對(duì)象）委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第四步、談單30委托租賃代理業(yè)務(wù)流程５、再次歸結(jié)雙方在工程和貿(mào)易條件上的差異條件，然后分析可調(diào)和的可能性６、幫助客戶／業(yè)主做工作想辦法結(jié)果問題７、利用一些營(yíng)銷手段促進(jìn)雙方加快談判進(jìn)程８、雙方工程條件／貿(mào)易條件達(dá)成一致９、客戶方簽出《租賃意向書》（加蓋公蓋）委托租賃代理業(yè)務(wù)流程５、再次歸結(jié)雙方在工程和貿(mào)易條件上的差異31委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第五步、談合同１、合同范本選擇（選擇自己熟悉的合同談）２、熟悉合同條款３、堅(jiān)持盡量少改合同的原則４、盡量讓弱勢(shì)方妥協(xié)５、解釋合同條款６、促使雙方就合同條款達(dá)成一致意見委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第五步、談合同32委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第六步、合同簽定１、約定雙方合同簽定時(shí)間、地點(diǎn)２、盡量早簽不要推，免生變故３、簽約時(shí)間晚的，盡量讓業(yè)主方收取定金４、盡量約定簽約日付押金、租金５、見證雙方簽約６、報(bào)業(yè)務(wù)秘書做成單登記委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第六步、合同簽定33委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第七步、傭金收?。?、確認(rèn)收傭日期、金額、地點(diǎn)、發(fā)票明細(xì)２、以早日收到傭金為原則３、填發(fā)票申請(qǐng)表請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章４、到財(cái)務(wù)領(lǐng)取發(fā)票５、向客戶收取傭金、出俱發(fā)票６、向財(cái)務(wù)上交傭金委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第七步、傭金收取34結(jié)束結(jié)束35租賃業(yè)務(wù)流程租賃業(yè)務(wù)流程36商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)委托租賃代理業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容37商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)

指：業(yè)主或經(jīng)營(yíng)中的商家委托代理公司幫其出租物業(yè)用房的業(yè)務(wù)１、普通物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)２、獨(dú)家委托租賃代理業(yè)務(wù)３、轉(zhuǎn)讓委托租賃代理業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)38商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容委托租賃代理業(yè)務(wù)

指：客戶委托代理公司幫其尋找復(fù)合其需求的物業(yè)用房業(yè)務(wù)１、普通委托租賃代理業(yè)務(wù)２、獨(dú)家委托租賃代理業(yè)務(wù)商業(yè)租賃業(yè)務(wù)內(nèi)容委托租賃代理業(yè)務(wù)39物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程40業(yè)主期望了解房屋情況物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議實(shí)地看房判斷可操性獨(dú)家代理推介客戶公司押房普通租賃客戶確認(rèn)帶戶看房約雙方見面看房確認(rèn)確認(rèn)工程條件達(dá)成意向簽定合同簽定意向收取傭金業(yè)主期望了解房屋情況物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議實(shí)地看房判斷41物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解第二步：實(shí)地看房第三步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》第四步：聯(lián)系客戶帶看第五步：談單第六步：合同條款第七步：合同簽定第八步：傭金收取物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解42物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解１、物業(yè)名稱、商圈、物業(yè)地址２、物業(yè)類型（獨(dú)立商業(yè)樓、臨街店面、寫字樓底商、社區(qū)底商、店中心／攤位）３、建筑面積、使用率４、樓層、門寬、進(jìn)深、層高物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：物業(yè)信息了解43物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混、其它６、是否可餐、是否有燃?xì)?、是否有煙道、上下水、?dòng)力電（ＫＷ）７、是否是直接業(yè)主、直租／合作／轉(zhuǎn)讓（轉(zhuǎn)讓費(fèi)、轉(zhuǎn)合同／與業(yè)主直簽）？８、租金（元日／平米、元月／平米、美元月／平米、元／年）物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混44物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程９、租期／免租期（合同內(nèi)免租期、合同外免租期）10、遞增11、中央空調(diào)、供暖、車位（水、電、燃?xì)?、物業(yè)、供暖等各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)）12、是否支付代理費(fèi)13、房屋出租負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式14、信息登記物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程９、租期／免租期（合同內(nèi)免租期、合同外免45物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步、實(shí)地看房1、聯(lián)系業(yè)主約定看房時(shí)間／取鑰匙／接待人２、商圈：核心商圈、次級(jí)商圈、高檔社區(qū)、中檔社區(qū)、三級(jí)商圈３、位置：小區(qū)／商場(chǎng)／寫字樓出入口、門前公交車站、有無(wú)綠化帶、可接近性、十字路口４、展示：廣告位、拐角、落地玻璃物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步、實(shí)地看房46物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混、其它６、門寬、面積、使用率、層高、進(jìn)深７、了解相鄰商家經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)８、了解周邊市場(chǎng)價(jià)格９、分析周邊消費(fèi)群體、消費(fèi)能力10、拍照11、分析此商鋪適合經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)／可操作性物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混47物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第三步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》1、約見，盡量約在公司（判斷業(yè)主合作誠(chéng)意）2、介紹公司實(shí)力／優(yōu)勢(shì)、成單紀(jì)錄、客戶資源３、明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)４、確認(rèn)業(yè)主真實(shí)身份（有該物業(yè)出租權(quán)）５、確認(rèn)物業(yè)地址、物業(yè)面積６、確定代理期限物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第三步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》48物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程７、了解／確認(rèn)業(yè)主出租條件（期望值）：客戶類型、租金、付款方式、租期、免租期、遞增、（物業(yè)費(fèi)、供暖費(fèi)、空調(diào)費(fèi)）承擔(dān)方８、《物業(yè)租賃代理合同》合同條款解釋９、簽定《物業(yè)租賃代理合同》物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程７、了解／確認(rèn)業(yè)主出租條件（期望值）：客49物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第四步、聯(lián)系客戶帶看１、針對(duì)物業(yè)條件篩選合適客戶進(jìn)行物業(yè)推薦２、與業(yè)主／客戶約定時(shí)間進(jìn)行物業(yè)考察３、業(yè)主做客戶確認(rèn)／客戶做看房確認(rèn)４、給客戶介紹物業(yè)優(yōu)勢(shì)５、幫助意向客戶與業(yè)主溝通確定物業(yè)工程條件與貿(mào)易條款６、原則：業(yè)主、客戶雙方至少有一方可以把控住物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第四步、聯(lián)系客戶帶看50物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第五步、談單１、約意向客戶與業(yè)主見面２、通過雙方見面判斷雙方的意向程度以及關(guān)鍵問題點(diǎn)３、談判筆記（工程條件、貿(mào)易條件）４、分析雙方在工程條件、貿(mào)易條析上的需求差異點(diǎn)然后把雙方差異點(diǎn)列表逐一攻克（根椐實(shí)際情況確認(rèn)幫談對(duì)象）物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第五步、談單51物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、再次歸結(jié)雙方在工程和貿(mào)易條件上的差異條件，然后分析可調(diào)和的可能性６、幫助客戶／業(yè)主做工作想辦法結(jié)果問題７、利用一些營(yíng)銷手段促進(jìn)雙方加快談判進(jìn)程８、雙方工程條件／貿(mào)易條件達(dá)成一致９、客戶方簽出《租賃意向書》（加蓋公蓋）物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程５、再次歸結(jié)雙方在工程和貿(mào)易條件上的差異52物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第六步、合同條款１、合同范本選擇（最好選擇自己熟悉或較簡(jiǎn)單公平的合同談）２、熟悉合同條款３、堅(jiān)持盡量少改合同的原則４、盡量讓弱勢(shì)方妥協(xié)５、解釋合同條款６、促使雙方就合同條款達(dá)成一致意見物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第六步、合同條款53物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第七步、合同簽定１、約定雙方合同簽定時(shí)間、地點(diǎn)２、盡量早簽不要推，免生變故３、簽約時(shí)間晚，盡量讓業(yè)主方收取定金４、盡量約定簽約日付押金、租金５、見證雙方簽約６、報(bào)業(yè)務(wù)秘書做成單登記物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第七步、合同簽定54物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第八步、傭金收取１、確認(rèn)收傭日期、金額、地點(diǎn)、發(fā)票明細(xì)２、以早日收到傭金為原則３、填發(fā)票申請(qǐng)表請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽字、蓋章４、到財(cái)務(wù)領(lǐng)取發(fā)票５、向業(yè)主收取傭金出俱發(fā)票６、向財(cái)務(wù)上交傭金物業(yè)租賃代理業(yè)務(wù)流程第八步、傭金收取55委托租賃代理業(yè)務(wù)流程委托租賃代理業(yè)務(wù)流程56了解需求委托租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議承租力是否付傭推介房源獨(dú)家代理普通代理客戶確認(rèn)帶戶看房約雙方見面看房確認(rèn)確認(rèn)工程條件達(dá)成意向簽定合同簽定意向收取傭金約來(lái)公司判斷可操性了解需求委托租賃代理業(yè)務(wù)流程簽定協(xié)議承租力是否付傭推介房源獨(dú)57委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解第二步：簽定《物業(yè)租賃代理合同》第三步、聯(lián)系客戶帶看第四步、談單第五步、合同條款第六步、合同簽定第七步、傭金收取委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解58委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解１、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)２、品牌３、建筑面積、使用面積４、對(duì)樓層、門寬、進(jìn)深、層高的需求５、結(jié)構(gòu)：開間有隔斷／無(wú)隔斷、框架、磚混、其它６、是否需要明火、是否需要燃?xì)?、是否需要煙道、?dòng)力電（ＫＷ）委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第一步：客戶需求信息了解59委托租賃代理業(yè)務(wù)流程７、是否是連鎖８、租金（元日／平米、元月／平米、美元月／平米、元／年）承受能力9、需求區(qū)域10、在京已開店面數(shù)量、位置11、所需物業(yè)類型（獨(dú)立商業(yè)樓、臨街店面、寫字樓底商、社區(qū)底商、店中心／攤位）委托租賃代理業(yè)務(wù)流程７、是否是連鎖60委托租賃代理業(yè)務(wù)流程12、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式13、信息登記委托租賃代理業(yè)務(wù)流程12、負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式61委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步：簽定《委托租賃代理合同》1、約見，盡量約在公司（判斷業(yè)主合作誠(chéng)意）2、介紹公司實(shí)力／優(yōu)勢(shì)、成單紀(jì)錄、客戶資源３、明確收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)４、確認(rèn)客戶真實(shí)身份

5、再次確認(rèn)客戶的選址標(biāo)準(zhǔn)，更詳細(xì)的了解客戶的背景及需求委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第二步：簽定《委托租賃代理合同》62委托租賃代理業(yè)務(wù)流程６、了解客戶的特殊需求7、確定代理期限8、了解客戶的承租能力、可接受的付款方式9、《委托租賃代理合同》合同條款解釋10、簽定《委托租賃代理合同》委托租賃代理業(yè)務(wù)流程６、了解客戶的特殊需求63委托租賃代理業(yè)務(wù)流程第三步、聯(lián)系物業(yè)、推薦客戶看房１、針對(duì)客