簡(jiǎn)短的個(gè)人月度工作總結(jié)范文

—簡(jiǎn)短的個(gè)人月度工作總結(jié)范文雖然工作很忙，但有一件重要的事情是不能遺忘的，那就是盤點(diǎn)今年的收獲，規(guī)劃下一年的工作。如何做好今年的工作總結(jié)和來(lái)年的規(guī)劃很重要。下面給大家共享一些關(guān)于個(gè)人月度工作總結(jié)，供大家參考。1個(gè)人月度工作總結(jié)X月份我們的任務(wù)是6萬(wàn)元，事實(shí)上完成了2萬(wàn)，離任務(wù)額還差4萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門迎工作，對(duì)于客戶流量還是了解的比擬多，本月新客戶不多，老客戶購(gòu)置降低。在工作中，由于本人向來(lái)性格開朗，樂觀，所以擔(dān)任門迎的時(shí)分并無(wú)不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特別好，但是業(yè)務(wù)力量需要提升，我答復(fù)的確我們需要終身學(xué)習(xí)。尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說是一個(gè)冗雜而且體系巨大的東西。對(duì)于我們?nèi)缃穸?，隔行如隔山，從前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個(gè)月，許多東西從頭學(xué)起，接受是需要一個(gè)過程，所以我們也在努力主動(dòng)的讓自己變得充實(shí)起來(lái)?？偨Y(jié)開來(lái)X月銷售方面有以下幾點(diǎn)：1、上月的活動(dòng)一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時(shí)有的產(chǎn)品如XX，XX店種類有限，不能滿意獨(dú)特化的需求。2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們?nèi)缃窬褪侵攸c(diǎn)的培育對(duì)產(chǎn)品的信念和認(rèn)知度。3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和引導(dǎo)。4、在23號(hào)邊老師來(lái)X講課的時(shí)分，那天打開銷量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了3000多的銷售，總體來(lái)說我們店里如今還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。但是“不找借口找方法”，這個(gè)是我們店也是我個(gè)人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“看法確定一切”，簡(jiǎn)潔而言，我對(duì)工作的看法就是選擇自己喜愛的，對(duì)于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動(dòng)力。X月工作方案：X月份我們將迎來(lái)一個(gè)新的促銷高點(diǎn)，上次由于先期X老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個(gè)新的臺(tái)階，所以我們每個(gè)人也都在努力做好準(zhǔn)備。對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點(diǎn)：1、先做好9月4號(hào)邊老師來(lái)X進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石運(yùn)用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。2、強(qiáng)化對(duì)于砭石的了解以便在有客戶詢問的時(shí)分可以做到游刃有余。同時(shí)重點(diǎn)強(qiáng)化學(xué)習(xí)全面綜合的理論學(xué)問和銷售技能。3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對(duì)于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點(diǎn)，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介。4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個(gè)都抓住銷售，至少應(yīng)當(dāng)慢慢培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時(shí)分不會(huì)說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。5、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時(shí)分在客戶關(guān)系里有個(gè)二八法則，對(duì)于我們還是很適用的，80%的銷售來(lái)自20%的客戶，我們80%的銷售來(lái)自20%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動(dòng)主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大約如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時(shí)不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時(shí)擴(kuò)大其他產(chǎn)品銷售。6、做好店長(zhǎng)布置的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚(yáng)我們X的武術(shù)精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長(zhǎng)說我合適做門迎，其實(shí)我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時(shí)分經(jīng)常代講，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補(bǔ)，但是至少這是一種錘煉，由于至少有需要的時(shí)分你替補(bǔ)的上，而不是需要你的時(shí)分，你什么也干不了?？偠灾?，我們希冀這次又更好的結(jié)果。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。2個(gè)人月度工作總結(jié)四月的開場(chǎng)正值清明，雖說在日程上削減了一些時(shí)間，但在另一方方面來(lái)說節(jié)日的假期不僅環(huán)節(jié)了我們?cè)诠ぷ魃系膲毫?，更是讓我在這個(gè)月的前期有了充足的時(shí)間做好自我的調(diào)整以及對(duì)工作也做了肯定的準(zhǔn)備?；貞浾麄€(gè)四月個(gè)人的工作情況，作為X公司X崗位的一名員工。我主動(dòng)您努力的完成了這一個(gè)月的工作任務(wù)，并在工作中反思了自己上一季度的工作情況，主動(dòng)的完善了我在四月的工作!就結(jié)果來(lái)說，四月的工作是非常不錯(cuò)的，并且伴著下一個(gè)月的靠近，我們的工作也緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著。如今，下一階段的工作也即將開頭，我在此對(duì)自己四月的工作分析并總結(jié)如下：一、個(gè)人的月工作情況通過對(duì)上季度工作的總結(jié)和反思，對(duì)于四月的工作我也主動(dòng)做了相應(yīng)的準(zhǔn)備和方案。就如今的情況來(lái)分析，我在四月工作的任務(wù)上完成的不錯(cuò)，主動(dòng)實(shí)踐了之前方案的工作目標(biāo)和工作任務(wù)。并且通過實(shí)踐中的順應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成果。當(dāng)然，四月作為第二季度的第一個(gè)月，大家在工作中都熱忱高漲，這也帶動(dòng)著我更加主動(dòng)的去提高對(duì)自身的要求，較為杰出的完成了公司交給我的在四月的工作要求。二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)作為一名X員工，我也非常清晰進(jìn)展對(duì)工作的重要性。為此，我在工作外也會(huì)花費(fèi)肯定的時(shí)間反思和總結(jié)自身的情況。本月來(lái)，我照舊堅(jiān)持著讀自身工作做好總結(jié)和方案，確保自身了解工作和自身的情況，并主動(dòng)的改進(jìn)自我。此外，我還利用網(wǎng)絡(luò)和書籍來(lái)為自己充電。儲(chǔ)藏業(yè)務(wù)學(xué)問，并利用空閑時(shí)間和同事們主動(dòng)溝通，商量工作的經(jīng)驗(yàn)。在這個(gè)月中，我不僅累積對(duì)于工作方面的經(jīng)驗(yàn)，也更加梳理了自身在工作上的整體目標(biāo)。這不僅樹立了我的工作方向，更提高了自身的工作責(zé)任感和對(duì)崗位的熱忱!這份收獲讓我在工作中對(duì)自己的要求也更高了。三、下月方案轉(zhuǎn)瞬，下個(gè)月就要到來(lái)了。和四月相像，勞動(dòng)節(jié)漫長(zhǎng)的假期會(huì)有很長(zhǎng)，但這也是一個(gè)充足的時(shí)機(jī)，在做好自我調(diào)整之余，我也要利用這段時(shí)間將自己之前的問題和缺乏主動(dòng)的改進(jìn)，并我充足抓緊下個(gè)月的時(shí)機(jī)，做出更杰出成果!3個(gè)人月度工作總結(jié)時(shí)間匆忙，轉(zhuǎn)瞬就已經(jīng)過去了將近半年的時(shí)間了?；貞浗衲甑奈逶?，為了能在工作中更加主動(dòng)的發(fā)揮自身的熱忱和努力，我在月初就總結(jié)了自己過去的一些問題和缺乏，并在五月初的假期里認(rèn)真準(zhǔn)備，充足的在五月里發(fā)揮了自己的工作熱忱，取得了不錯(cuò)的成果和結(jié)果。如今，再回憶這個(gè)月的情況，雖然在工作上我們的確取得了不錯(cuò)的成果和進(jìn)步，但認(rèn)真反思下來(lái)，也有一些缺乏和值得檢討的地方。為此，我針對(duì)五月個(gè)人的工作情況和問題制定了工作的總結(jié)反思，讓自己能更清晰的認(rèn)識(shí)到自己在工作中的情況，并做好接下來(lái)的計(jì)劃。一、工作情況在本月的工作中，由于月初假期的原因，工作時(shí)間并算不得充足。但也正由于這次的假期，我不僅自身得到了良好的修整，對(duì)工作也有了充足的準(zhǔn)備和方案。為此，比照這兩個(gè)月的情況，本月的成果有了不少的提升，并且針對(duì)上個(gè)月在工作中總結(jié)的那些的問題和缺乏我也較好的進(jìn)行了整改，調(diào)整了自己的工作方式，提高了效率和質(zhì)量?？偟膩?lái)說，這個(gè)月的發(fā)揮非常的不錯(cuò)，其他同事雖然也取得了不少的進(jìn)步。但更重要的是我們真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)都得到了良好的發(fā)揮。二、個(gè)人收獲在工作中，我通過自我的改進(jìn)提高了工作的質(zhì)量和效率，雖然一開頭的時(shí)分并沒有這么順當(dāng)，就連我自己一時(shí)間都沒能順應(yīng)過來(lái)。但很快，通過工作的實(shí)踐，我也意識(shí)到了自己?jiǎn)栴}的存在，并進(jìn)一步的強(qiáng)化了自我的完善。回憶五個(gè)月的歷程，我?guī)缀鯇?shí)在邊總結(jié)邊方案的情況下完成自己的工作的，雖然有些麻煩和費(fèi)時(shí)，但也讓我汲取了許多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，改進(jìn)了自己的工作方法。三、自我反思回憶這個(gè)月的情況，通過自我的總結(jié)反思，我也認(rèn)識(shí)到了更多在工作中的缺乏。想要改進(jìn)這些問題，不僅僅要從工作上下手，更要在我個(gè)人的習(xí)慣和力量上進(jìn)行進(jìn)一步的提高。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進(jìn)準(zhǔn)備，強(qiáng)化自我的要求。四、下月方案很快就要到新的一月了。在下個(gè)月里，我主要的目標(biāo)還是穩(wěn)固自己如今的轉(zhuǎn)變，并進(jìn)一步的完善自己。當(dāng)然，我也要強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)和錘煉，慢慢提高個(gè)人力量，爭(zhēng)取在技術(shù)上的進(jìn)一步進(jìn)展!4個(gè)人月度工作總結(jié)今天是我來(lái)X的第28天，將近一個(gè)月的時(shí)間里我在這里學(xué)到了許多東西。下面我對(duì)四月份的學(xué)習(xí)工作做一個(gè)總結(jié)。1、學(xué)習(xí)了年金方面的根本學(xué)問，初步把握了與客戶交談的內(nèi)容。在學(xué)習(xí)過程中，我把握了建立企業(yè)年金的流程，也了解了一些相關(guān)邊緣問題，比方會(huì)計(jì)科目、信托法等等；同時(shí)我也遇到了許多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫忙，充足體會(huì)到了公司“鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信”的企業(yè)文化。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)自己把握的學(xué)問不夠全面，做企業(yè)年金是一個(gè)與高端客戶不斷接觸的過程，我除了應(yīng)當(dāng)把握年金方面的學(xué)問外，還應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化金融、經(jīng)濟(jì)、企業(yè)管理、法律、社會(huì)等等各方面的學(xué)問，用學(xué)問武裝自己，以便能更好地展業(yè)。2、跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見客戶的經(jīng)驗(yàn)。領(lǐng)導(dǎo)為了讓我們盡快學(xué)好根本學(xué)問，把握營(yíng)銷技巧，4月下旬，我跟隨黃經(jīng)理和許經(jīng)理出差茂名，在那里見到了我們合作單位中國(guó)銀行的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和同仁，同時(shí)也去見了兩家客戶企業(yè)：電白供電局和一家房地產(chǎn)公司。整個(gè)過程我始終在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶建立良好的合作關(guān)系。同時(shí)，我發(fā)現(xiàn)，要想讓客戶信任你，必需要精通自己所作的業(yè)務(wù)，而不僅僅是熟識(shí)。也就是說，肯定要做一個(gè)專業(yè)的行銷人員。而要想專業(yè)，還得必需努力練好根本功。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過程。3、通過啟航培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了電話行銷和面見客戶的根本學(xué)問。培訓(xùn)課程中，給我印象最深入的就是24號(hào)下午的通關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理；二、通過電話給人事部員工福利經(jīng)理約到見面；三、通過首次見面約到第二次見面。這天的通關(guān)考試從中午午飯過后始終到凌晨零點(diǎn)多，最終通關(guān)老師讓我們都過了，但我覺得我表現(xiàn)得不是很好，沒有發(fā)揮出水平。電話話術(shù)不停地練，一次次地通關(guān)，一次次地被拒絕……到了半夜，上下眼皮開頭打架，留意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉連續(xù)回來(lái)通關(guān)……最終終于過了。通過培訓(xùn)，感覺自己在銷售話術(shù)和力量上有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的缺乏：一、見到客戶信念不滿；二、和客戶面談不會(huì)用活潑的方式表達(dá)專業(yè)的東西；三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)學(xué)問把握不夠；四、應(yīng)酬問候及禮節(jié)性的東西有待于不斷改進(jìn)；五、平常工作不夠?qū)Ｐ?，表如今銷售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專業(yè)。4、打電話找客戶的過程，讓我更接近市場(chǎng)，聽到了不少市場(chǎng)的聲響。通過打一批（已打30個(gè)）曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做；一部分企業(yè)年金方案臨時(shí)擱淺，原因不一而足，但大部分是由于經(jīng)濟(jì)問題。當(dāng)然，大家都明白，電話過程中什么客戶都會(huì)遇到，其中，有五家客戶不拒絕了解我公司，也容許可以去送資料，由于是在珠海，所以沒有約詳細(xì)時(shí)間；還有的公司已倒閉，也有在平安、國(guó)壽做了的，……總之，電話工作如今還在連續(xù)進(jìn)行。其中我有做的不好的地方就是沒有對(duì)客戶進(jìn)行總結(jié)歸類，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。5、其他相關(guān)工作。比方搜集X市政、供水、電力等企業(yè)客戶名單資料等總結(jié)本月工作，覺得自己不夠主動(dòng)；一些學(xué)習(xí)、工作進(jìn)展速度緩慢，確定五月份從頭趕上。5個(gè)人月度工作總結(jié)首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的.信任，讓我擔(dān)任初一的班主任。我深知班主任工作在學(xué)校教育活動(dòng)中有著舉足輕重的作用。這一個(gè)月以來(lái)，我不斷向老班主任學(xué)習(xí)，盡量把班級(jí)管理工作做好。下面，我簡(jiǎn)潔說下開學(xué)以來(lái)的工作情況：一、抓好班級(jí)常規(guī)管理，培育良好班風(fēng)抓班風(fēng)，要從每一處詳情入手，所以我參軍訓(xùn)開頭，依據(jù)中同學(xué)守則，強(qiáng)調(diào)并引導(dǎo)同學(xué)學(xué)習(xí)學(xué)校的日常行為標(biāo)準(zhǔn)，并制定了我們一（2）的班級(jí)規(guī)定，要求同學(xué)嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校及班級(jí)的規(guī)定去要求自己，在穿著、儀容儀表、文明禮貌、就餐，住宿，行為習(xí)慣、課堂和宿舍紀(jì)律、做操、清掃衛(wèi)生等方面嚴(yán)格要求自己。進(jìn)入橫中，對(duì)于初一新生來(lái)說，既新奇又生疏。幾乎在學(xué)校里的每一件事，大約幾點(diǎn)做什么事情，甚至每一個(gè)詳情，我都會(huì)告知并指導(dǎo)他們。比方：就餐后怎樣清理餐桌。在宿舍里，物品該如何擺放。到班后，讀書以及上課的坐姿。清掃衛(wèi)生應(yīng)當(dāng)清掃到什么樣的程等等。作為班主任，每天都盡早到班，早飯后去檢查宿舍情況，再去班級(jí)查看衛(wèi)生等一系列情況，遇到問題按時(shí)處理。通過這一個(gè)月的管理和監(jiān)督，感覺到同學(xué)已經(jīng)慢慢順應(yīng)了初中生活，已經(jīng)形成了比擬好的班級(jí)風(fēng)氣。二、培育并發(fā)揮班干部的作用建設(shè)一個(gè)和諧上進(jìn)的班級(jí)，需要全班同學(xué)的共同參與，其中班干部的選拔尤為重要。俗話說：火車跑得快，全靠車頭帶。班干部正是這種角色的演繹，他們班主任與同學(xué)之間具有橋梁的作用。所以，我依據(jù)他們直升表的信息以及觀看，在軍訓(xùn)時(shí)就先布置好座位，選定了班干部，課代表，小組長(zhǎng)，桌長(zhǎng)，舍長(zhǎng)等。通過開班干部管理睬議，告知他們每個(gè)人的職責(zé)是什么，詳細(xì)應(yīng)當(dāng)怎樣去實(shí)施，遇到問題該怎樣處理等。在班上和同學(xué)說，哪怕小到小組長(zhǎng)，在老師眼里你都是班里的干部，班級(jí)的管理者。這樣也是希望每個(gè)人都有份責(zé)任，由于班級(jí)是每一個(gè)人的共同努力，缺一不行。當(dāng)然在管理中也測(cè)定能夠遇到過困難，一開頭，有些宿舍晚上總是說話，我就讓每個(gè)成員都寫了總結(jié)，并在班會(huì)課上做了保證，并要求每個(gè)舍長(zhǎng)將宿舍的情況每天記載交給老師看，遇到情況，按時(shí)處理。通過這樣，發(fā)現(xiàn)宿舍的紀(jì)律情況明顯好了。當(dāng)然我都盡量在班級(jí)上表?yè)P(yáng)班干部，私下去指出他們的缺乏，來(lái)樹立班干部的威信。同時(shí)也會(huì)讓一些班干部定時(shí)的給我回饋一些班級(jí)的信息，便于我更好的了解同學(xué)并管理他們。三、和同學(xué)一起閱歷，增加班級(jí)凝聚力和感情新學(xué)期的九月，每年都有許多活動(dòng)，我盡量抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，和同學(xué)一起把