國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款課件

模塊二國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課

模塊二國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款

1主要內(nèi)容重點(diǎn)：學(xué)會(huì)正確描述交易商品的名稱；掌握表示商品品質(zhì)的方法；難點(diǎn)：不同商品如何采用合理的表示方法；

各種表示方法的注意事項(xiàng)；主要內(nèi)容重點(diǎn)：學(xué)會(huì)正確描述交易商品的名稱；2一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號(hào)木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……思考：如何準(zhǔn)確的描述品名？一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向3商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或文字，一般有以下命名方式：*以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等；*以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五糧液等；*以外觀造型命名，例如背帶褲、綠豆等；*以制作工藝命名，例如脫脂奶粉等；*以產(chǎn)地命名，例如西湖龍井、山東大蒜等；*其他命名方式，如腦白金等；一、品名條款商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或文字4列明品名的意義：

*是買賣雙方交接貨物的依據(jù)；*賣方對(duì)交出的貨物的品質(zhì)負(fù)有義務(wù)，對(duì)違反合同的商品品質(zhì)承擔(dān)法律責(zé)任；《貨物公約》規(guī)定：對(duì)交易標(biāo)的物的具體描述，是構(gòu)成貨物描述的主要組成部分，是雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，若賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同；一、品名條款列明品名的意義：一、品名條款5品名條款的內(nèi)容：*無統(tǒng)一格式，多在NameofCommodity或者DescriptionofCoomodity項(xiàng)下列明；*簡(jiǎn)式寫法——僅寫標(biāo)的名稱；

繁式寫法——標(biāo)的名稱與品質(zhì)條款結(jié)合；*要能在《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》（6位編碼）中找到正確的分類?！驹撝贫葘⑸唐穭澐譃?0大類，其中：初級(jí)產(chǎn)品（第0~4類）、制成品（第5~9類）。我國(guó)在此基礎(chǔ)上制定《中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)出口稅則》（10位編碼）】一、品名條款品名條款的內(nèi)容：一、品名條款6品名條款的注意事項(xiàng)：1、必須做到內(nèi)容明確、具體；思考：這件商品的名稱應(yīng)如何才能明確、具體？男裝西服上衣黑色中碼男裝職業(yè)西服上衣雅戈?duì)柵?013-02款黑色中碼男裝職業(yè)西服上衣一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：一、品名條款7品名條款的注意事項(xiàng)：2、適當(dāng)選取商品不同的名稱以降低關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)；

面料含細(xì)羊毛40%，人造纖維60%。H.S編碼名稱關(guān)稅率計(jì)量單位62033990.11人造纖維制男式西服式上衣100件62033300.19合成纖維制男式西服式上衣130件一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：H.S編碼名稱關(guān)稅率計(jì)量620339908品名條款的注意事項(xiàng)：3、盡量選擇國(guó)際上通用的名稱；

（cabbage）包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結(jié)球甘藍(lán)一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結(jié)球甘藍(lán)一、9品名條款的注意事項(xiàng)：4、必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況；

羽絨服棉衣一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：羽絨服棉衣一、品名條款10一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號(hào)木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……5016號(hào)荷木制原木色木衣架No.5016Woodenclothhanger,Schimawood,Naturalcolor一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向11二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價(jià)格貴一點(diǎn)但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請(qǐng)問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……思考：如何訂立品質(zhì)條款？二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，那么12二、品質(zhì)條款商品品質(zhì)的定義：

商品品質(zhì)=內(nèi)在質(zhì)量+外觀形態(tài)內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等等；

外觀形態(tài)是人們的感官可以直接感覺到的外形特征，比如大小、厚薄、顏色、款式、光滑程度、造型、氣味、味道等等；二、品質(zhì)條款商品品質(zhì)的定義：13表示商品品質(zhì)的方法：

以實(shí)物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標(biāo)或牌名買賣憑產(chǎn)地買賣二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法：以實(shí)物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑14表示商品品質(zhì)的方法——看貨買賣：

當(dāng)買賣雙方采用看貨成交時(shí)，則買方或代理人通?，F(xiàn)在賣方存放貨物的場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對(duì)方驗(yàn)看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方遠(yuǎn)離兩地，交易洽談多靠函電方式進(jìn)行，采用看貨成交的有限。這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。俗話說，一手交錢，一手交貨！二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——看貨買賣：俗話說，一手交二、品質(zhì)條15表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：買賣雙方按照約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易，多用于一些難以用科學(xué)的方法表示商品品質(zhì)的商品買賣，如紡織品、輕工產(chǎn)品等。*樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)。賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并請(qǐng)求損害賠償。

*條款中一般還需列明樣品的編號(hào)和交送日期。

*寄樣時(shí)要標(biāo)明樣品是做生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用的（standardsample）還是做參考用的（forreferentonly）。二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款16表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：

1、賣方樣品（Seller’sSample）*賣方提供的原樣（OriginalSample）必須是生產(chǎn)部門設(shè)計(jì)加工出來、有批量生產(chǎn)可能性的；

*寄出樣品時(shí)，注意保留復(fù)樣（DuplicateSample）或稱留樣（KeepSample）；必要時(shí)要抽取部分樣品送往公證機(jī)關(guān)封樣（SealedSample）；

思考：賣方提供的樣品，應(yīng)該是最好的、中等的，還是最差的？為什么？二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款17表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：2、買方樣品（Buyer’sSample）*賣方要注意自己的加工能力；

*合同中，要對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定；*如果由于客觀原因，難以做到和貨樣一致時(shí)，應(yīng)在合同中留有余地，訂立一些彈性品質(zhì)條款，如“品質(zhì)與樣品基本相似”等；。

思考：如何你是賣方，那么對(duì)你來講，以賣方樣品交貨和以買方樣品交貨，哪個(gè)對(duì)你更有利？如何變不利為有利呢？二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款18表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：3、對(duì)等樣品（CounterSample）*為了避免日后履約困難，賣方可根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣/對(duì)等樣品”（countersample）。買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品/對(duì)等樣品買賣”了。；

二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款19表示商品品質(zhì)的方法——憑規(guī)格買賣：買賣雙方用若干能反映商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的指標(biāo)，比如成分、含量、大小、長(zhǎng)短等表示商品品質(zhì)的優(yōu)劣。賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。例1、中國(guó)灰鴨絨，含絨量90%上下。Chinesegreyduck’sdownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.例2、商品名稱NameofCommodity幅寬Width長(zhǎng)度Lenth經(jīng)緯密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料JacquardFabrics160英寸160″60碼/匹60yds/pc60s×40s173×120100%棉100%cotton二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑規(guī)格買賣：商品名稱Nameof20表示商品品質(zhì)的方法——憑等級(jí)買賣：等級(jí)是在長(zhǎng)期生產(chǎn)貿(mào)易實(shí)踐中，對(duì)同一類商品按其規(guī)格不同進(jìn)行分類，并用文字、數(shù)碼或符號(hào)加以確定來表示商品品質(zhì)的方法。。

例：鎢砂等級(jí)劃分含量等級(jí)三氧化鎢（Min）錫（Max）砷（Max）硫（Max）特級(jí)70%0.2%0.2%0.8%一級(jí)65%0.2%0.2%0.8%二級(jí)65%1.5%0.2%0.8%二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑等級(jí)買賣：含量三氧化鎢錫砷硫特級(jí)7021表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)組織批準(zhǔn)，將規(guī)格或等級(jí)以正式的文件確定下來的方法。同一個(gè)產(chǎn)品可能不同國(guó)家有不同標(biāo)準(zhǔn)。同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也可能有不同版本的改動(dòng)。所以引用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注明國(guó)家、名稱、版本和年份等。

*國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：如ISO90002008版質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)；*國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：如GB9846.5-1988中國(guó)膠合板標(biāo)準(zhǔn)；*行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：如NB/T1001-2011液化天然氣加氣站技術(shù)規(guī)范；二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：二、品質(zhì)條款22表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：

*地方標(biāo)準(zhǔn)：如DB31/T762-2013上海食品零售商店服務(wù)規(guī)范；*企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)自己規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；*農(nóng)副產(chǎn)品還有兩種常見的“標(biāo)準(zhǔn)”表示方式：1、F.A.Q.良好平均品質(zhì)，俗稱“大路貨”，即一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，比較籠統(tǒng)，使用時(shí)一般還訂明主要規(guī)格指標(biāo)；2、G.M.Q上好可銷品質(zhì)，指賣方所交貨物品質(zhì)上好，適合于銷售。更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類；二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：二、品質(zhì)條款23表示商品品質(zhì)的方法——憑說明書和圖樣買賣：指在國(guó)際貿(mào)易中以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品的具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。一般多用于機(jī)械設(shè)備、電器、儀表等產(chǎn)品。*買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款；*說明書不能如同廣告，必須實(shí)事求是；

例:品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)以賣方提供的說明書第xxx頁(yè)第xxx行為準(zhǔn)。Qualityandtechnicaldataasperseller’scataloguepage…andline…二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑說明書和圖樣買賣：二、品質(zhì)條款24表示商品品質(zhì)的方法——憑商品或牌名買賣：牌名指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號(hào)，又稱品牌。商標(biāo)是牌名的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。久負(fù)盛譽(yù)、品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定、并為顧客熟悉和樂于接受的名牌產(chǎn)品，其牌名或商標(biāo)就是品質(zhì)的象征。*多用于日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、食品等；*如果一種品牌的商品同時(shí)有不同型號(hào)或規(guī)格，為明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時(shí)，明確規(guī)定型號(hào)或規(guī)格。

例：SamsungGALAXYSIII移動(dòng)定制版I9308；

雀巢1+2原味即溶咖啡飲品；

施華蔻奢極黑金日臻瞬柔精華素；二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑商品或牌名買賣：二、品質(zhì)條款25表示商品品質(zhì)的方法——憑產(chǎn)地買賣：此法局限于土特產(chǎn)品，用以表示產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝或特色風(fēng)味。如果某產(chǎn)品同時(shí)有不同等級(jí)或規(guī)格，合同上需同時(shí)明確等級(jí)或規(guī)格.

例：山東蘋果等級(jí)貨號(hào)單果重量果徑特級(jí)NO.9001300克以上70mm以上一級(jí)NO.9002250克以上65mm以上二級(jí)NO.9003200克以上60mm以上二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑產(chǎn)地買賣：等級(jí)貨號(hào)單果重量果徑特級(jí)N26使用品質(zhì)條款需注意：

*根據(jù)產(chǎn)品正確選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法，一般只使用實(shí)物法或只使用文字法，兩者不混用，但文字法可以組合使用；*對(duì)某些產(chǎn)品可規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Latitude）或品質(zhì)公差（Tolerance）；*品質(zhì)條款的訂立應(yīng)科學(xué)、合理，用詞明確、具體，并切合實(shí)際。最好不要用“大約”、“左右”之類的詞語(yǔ)。*應(yīng)符合有關(guān)國(guó)家或相關(guān)國(guó)際組織的標(biāo)準(zhǔn)。二、品質(zhì)條款使用品質(zhì)條款需注意：二、品質(zhì)條款27二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價(jià)格貴一點(diǎn)但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請(qǐng)問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……方法一：按照賣方樣品成交方法二：按等級(jí)成交，并用文字說明等級(jí)劃分的依據(jù)二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，那么28填空練習(xí)

下列產(chǎn)品分別采用哪種品質(zhì)表示方式比較好？拍賣會(huì)上展出的古董漂白棉布新鮮雞蛋中國(guó)香蔥彩電，松下牌聯(lián)想電腦涪陵榨菜三、技能訓(xùn)練看貨買賣

憑樣品買賣

憑規(guī)格、等級(jí)買賣

憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

憑品牌、說明書買賣

憑品牌、說明書買賣

憑產(chǎn)地買賣填空練習(xí)三、技能訓(xùn)練29案例練習(xí)本案中，買方的要求是合理。根據(jù)《貨物公約》的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案中的賣方已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），故對(duì)方的要求是合理的。你好。我們這次訂單的產(chǎn)品一共有10個(gè)型號(hào)，其中第1-4號(hào)為特別重要產(chǎn)品，必須完全按照樣品生產(chǎn)！你好。其他產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完畢。但1號(hào)產(chǎn)品不能按照樣品完成，能否只接收其他的產(chǎn)品？很抱歉，我們不能接收任何產(chǎn)品。我們將取消這個(gè)訂單，哪怕是其他的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完了也不行。好的。請(qǐng)開來信用證，我們將收到信用證后開始生產(chǎn)。幾個(gè)月后思考：客戶要求是否合理？三、技能訓(xùn)練案例練習(xí)你好。我們這次訂單的產(chǎn)品一共你好。其他產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完30案例練習(xí)此案表明，訂立合同的品質(zhì)條款時(shí)，應(yīng)盡量做到準(zhǔn)確與嚴(yán)密，過分籠統(tǒng)往往回造成事后對(duì)合同含意的不同理解而引起糾紛。賣方根據(jù)長(zhǎng)期以來形成的業(yè)務(wù)習(xí)慣和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)，泛指在武鳴縣以及附近縣市一帶生長(zhǎng)的一種有獨(dú)特風(fēng)味的柑子稱為“武鳴種柑”，而不特指在該縣種植的柑子，是有道理的。但買方的理解也有自己的道理。故只能協(xié)商解決該問題。你好。我們向貴司訂購(gòu)的“武鳴種柑橘”，經(jīng)核實(shí)不完全是武鳴縣產(chǎn)的，因?yàn)槲覀冋{(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使全縣生產(chǎn)的柑子也無法剝出這么多皮。你好。合同規(guī)定的是“武鳴種柑橘”，我司認(rèn)為是武鳴“品種”的柑橘，我們交的貨雖然不完全是武鳴縣產(chǎn)的，但都是武鳴品種的，故沒有任何問題。我們認(rèn)為合同規(guī)定的是“武鳴種柑橘”，應(yīng)該是武鳴“種植”的柑橘，所以你司交來的貨物與合同不符。思考：應(yīng)如何處理？三、技能訓(xùn)練案例練習(xí)你好。我們向貴司訂購(gòu)的“武鳴你好。合同規(guī)定的是“武鳴31案例練習(xí)憑樣品買賣要求賣方所交的貨物必須與樣品完全一致，本案賣方應(yīng)承擔(dān)交貨品質(zhì)不符的責(zé)任。但《公約》第86條第1款規(guī)定：如果買方在決定退貨后，應(yīng)采取合理措施妥善保管貨物。而本案中的買方卻未這樣做，導(dǎo)致貨物變質(zhì)。我方可就貨物的損失及進(jìn)口國(guó)海關(guān)向我方收取的費(fèi)用與買方進(jìn)行交涉，盡可能挽回?fù)p失。你好。我們向貴司訂購(gòu)的“龍口粉絲”，貨到后經(jīng)檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)與樣品不符，我司要求退貨和賠償…………因?yàn)橥素浬套h期間倉(cāng)庫(kù)的原因?qū)е仑浳锉９懿煌鬃冑|(zhì)，現(xiàn)在德國(guó)海關(guān)需征收倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和變質(zhì)貨物處理費(fèi)1000歐元。思考：應(yīng)如何處理？三、技能訓(xùn)練案例練習(xí)你好。我們向貴司訂購(gòu)的“龍口…………因?yàn)橥素浬套h期間32翻譯練習(xí)ChineseGroundnut2010Crop.F.A.Q.;Moisture(max.)13%;Admixture(max.)5%;OilContent(min.)44%中國(guó)花生2010年作物良好平均品質(zhì)水分(最多)13%雜質(zhì)(最多)

5%含油量(最少)

44%三、技能訓(xùn)練翻譯練習(xí)三、技能訓(xùn)練33翻譯練習(xí)

Qualityasperthetechnicalfeatureindicatedintheillustrationssubmittedbyseller.品質(zhì)以賣方提供的說明書的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)為準(zhǔn)。三、技能訓(xùn)練翻譯練習(xí)三、技能訓(xùn)練34翻譯練習(xí)Buyer'sdesignsaretoreachtheSeller60daysbeforethemonthofshipmentandsubjecttotheacceptanceandminormodification/adjustmentsbythemanufacturersandwithreasonabletolreanceincolorshadeallowed.買方的設(shè)計(jì)將在裝船前60天到達(dá)賣方，且可接受制造商輕微的修改/調(diào)整，合理色差可接受。三、技能訓(xùn)練翻譯練習(xí)三、技能訓(xùn)練35翻譯練習(xí)圣誕熊，貨號(hào)S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據(jù)2012年8月20日賣方寄送的樣品。Christmasbears,ItemS312,16cm,wearingahatandscarf.DetailsaccordingtoThesamplessentbytheselleronAugust20,2012.三、技能訓(xùn)練翻譯練習(xí)三、技能訓(xùn)練36翻譯練習(xí)檸檬酸鈉規(guī)格：（1）符合1980版英國(guó)藥典標(biāo)準(zhǔn)；（2）純度不低于99%。SodiumCitrateSpecification:(1)InconformitywithB.P.1980;(2)Purity:Notlessthan99%三、技能訓(xùn)練翻譯練習(xí)三、技能訓(xùn)練37翻譯練習(xí)威爾士牌足球，貨號(hào)

WS18，真皮手縫，國(guó)際足聯(lián)批準(zhǔn)比賽用球。Welshbrandfootball,itemNo.WS18,hand-stitchedleather,FIFAapprovedgameball.三、技能訓(xùn)練翻譯練習(xí)三、技能訓(xùn)練38小結(jié)①學(xué)會(huì)正確描述交易商品的名稱。

四大注意事項(xiàng)②掌握表示商品品質(zhì)的方法以及應(yīng)注意的問題。以實(shí)物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標(biāo)或牌名買賣憑產(chǎn)地買賣小結(jié)①學(xué)會(huì)正確描述交易商品的名稱。以實(shí)物表示以說明表示看貨買39

模塊二國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款

《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》課

模塊二國(guó)際貿(mào)易合同中的品名、品質(zhì)條款

40主要內(nèi)容重點(diǎn)：學(xué)會(huì)正確描述交易商品的名稱；掌握表示商品品質(zhì)的方法；難點(diǎn)：不同商品如何采用合理的表示方法；

各種表示方法的注意事項(xiàng)；主要內(nèi)容重點(diǎn)：學(xué)會(huì)正確描述交易商品的名稱；41一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號(hào)木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……思考：如何準(zhǔn)確的描述品名？一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向42商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或文字，一般有以下命名方式：*以其主要用途命名，例如洗面奶、登山鞋等；*以其主要的原材料命名，例如羊毛被、五糧液等；*以外觀造型命名，例如背帶褲、綠豆等；*以制作工藝命名，例如脫脂奶粉等；*以產(chǎn)地命名，例如西湖龍井、山東大蒜等；*其他命名方式，如腦白金等；一、品名條款商品名稱又稱“品名”，是指一種商品區(qū)別于其他商品的稱呼或文字43列明品名的意義：

*是買賣雙方交接貨物的依據(jù)；*賣方對(duì)交出的貨物的品質(zhì)負(fù)有義務(wù)，對(duì)違反合同的商品品質(zhì)承擔(dān)法律責(zé)任；《貨物公約》規(guī)定：對(duì)交易標(biāo)的物的具體描述，是構(gòu)成貨物描述的主要組成部分，是雙方交接貨物的一項(xiàng)基本依據(jù)，若賣方交付貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同；一、品名條款列明品名的意義：一、品名條款44品名條款的內(nèi)容：*無統(tǒng)一格式，多在NameofCommodity或者DescriptionofCoomodity項(xiàng)下列明；*簡(jiǎn)式寫法——僅寫標(biāo)的名稱；

繁式寫法——標(biāo)的名稱與品質(zhì)條款結(jié)合；*要能在《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》（6位編碼）中找到正確的分類?！驹撝贫葘⑸唐穭澐譃?0大類，其中：初級(jí)產(chǎn)品（第0~4類）、制成品（第5~9類）。我國(guó)在此基礎(chǔ)上制定《中華人民共和國(guó)海關(guān)進(jìn)出口稅則》（10位編碼）】一、品名條款品名條款的內(nèi)容：一、品名條款45品名條款的注意事項(xiàng)：1、必須做到內(nèi)容明確、具體；思考：這件商品的名稱應(yīng)如何才能明確、具體？男裝西服上衣黑色中碼男裝職業(yè)西服上衣雅戈?duì)柵?013-02款黑色中碼男裝職業(yè)西服上衣一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：一、品名條款46品名條款的注意事項(xiàng)：2、適當(dāng)選取商品不同的名稱以降低關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)；

面料含細(xì)羊毛40%，人造纖維60%。H.S編碼名稱關(guān)稅率計(jì)量單位62033990.11人造纖維制男式西服式上衣100件62033300.19合成纖維制男式西服式上衣130件一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：H.S編碼名稱關(guān)稅率計(jì)量6203399047品名條款的注意事項(xiàng)：3、盡量選擇國(guó)際上通用的名稱；

（cabbage）包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結(jié)球甘藍(lán)一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：包菜大頭菜洋白菜圓頭菜卷心菜結(jié)球甘藍(lán)一、48品名條款的注意事項(xiàng)：4、必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況；

羽絨服棉衣一、品名條款品名條款的注意事項(xiàng)：羽絨服棉衣一、品名條款49一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向你推薦5016號(hào)木衣架，它是用荷木制成的，其中原木色最為暢銷。天啊，我挑花眼了……是的。我們的衣架有木制的、鐵制的、鋁制的、塑料的等等，厚度、寬度、高度、顏色、鉤子等等都可任意搭配。好的，讓我來看看……5016號(hào)荷木制原木色木衣架No.5016Woodenclothhanger,Schimawood,Naturalcolor一、品名條款導(dǎo)入案例你們目錄里面有好多衣架哦……那么我向50二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價(jià)格貴一點(diǎn)但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請(qǐng)問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……思考：如何訂立品質(zhì)條款？二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，那么51二、品質(zhì)條款商品品質(zhì)的定義：

商品品質(zhì)=內(nèi)在質(zhì)量+外觀形態(tài)內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特性等等；

外觀形態(tài)是人們的感官可以直接感覺到的外形特征，比如大小、厚薄、顏色、款式、光滑程度、造型、氣味、味道等等；二、品質(zhì)條款商品品質(zhì)的定義：52表示商品品質(zhì)的方法：

以實(shí)物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對(duì)等樣品買賣憑等級(jí)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書和圖樣買賣憑商標(biāo)或牌名買賣憑產(chǎn)地買賣二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法：以實(shí)物表示以說明表示看貨買賣憑規(guī)格買賣憑53表示商品品質(zhì)的方法——看貨買賣：

當(dāng)買賣雙方采用看貨成交時(shí)，則買方或代理人通?，F(xiàn)在賣方存放貨物的場(chǎng)所驗(yàn)看貨物，一旦達(dá)成交易，賣方就應(yīng)按對(duì)方驗(yàn)看過的商品交貨。只要賣方交付的是驗(yàn)看過的貨物，買方就不得對(duì)品質(zhì)提出異議。在國(guó)際貿(mào)易中，由于交易雙方遠(yuǎn)離兩地，交易洽談多靠函電方式進(jìn)行，采用看貨成交的有限。這種做法多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中。俗話說，一手交錢，一手交貨！二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——看貨買賣：俗話說，一手交二、品質(zhì)條54表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：買賣雙方按照約定的足以代表實(shí)際貨物的樣品，作為交貨的品質(zhì)依據(jù)的交易，多用于一些難以用科學(xué)的方法表示商品品質(zhì)的商品買賣，如紡織品、輕工產(chǎn)品等。*樣品是作為交貨品質(zhì)的唯一依據(jù)。賣方所交貨物必須與樣品完全一致，否則買方有權(quán)拒收并請(qǐng)求損害賠償。

*條款中一般還需列明樣品的編號(hào)和交送日期。

*寄樣時(shí)要標(biāo)明樣品是做生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)用的（standardsample）還是做參考用的（forreferentonly）。二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款55表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：

1、賣方樣品（Seller’sSample）*賣方提供的原樣（OriginalSample）必須是生產(chǎn)部門設(shè)計(jì)加工出來、有批量生產(chǎn)可能性的；

*寄出樣品時(shí)，注意保留復(fù)樣（DuplicateSample）或稱留樣（KeepSample）；必要時(shí)要抽取部分樣品送往公證機(jī)關(guān)封樣（SealedSample）；

思考：賣方提供的樣品，應(yīng)該是最好的、中等的，還是最差的？為什么？二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款56表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：2、買方樣品（Buyer’sSample）*賣方要注意自己的加工能力；

*合同中，要對(duì)工業(yè)產(chǎn)權(quán)問題作出規(guī)定；*如果由于客觀原因，難以做到和貨樣一致時(shí)，應(yīng)在合同中留有余地，訂立一些彈性品質(zhì)條款，如“品質(zhì)與樣品基本相似”等；。

思考：如何你是賣方，那么對(duì)你來講，以賣方樣品交貨和以買方樣品交貨，哪個(gè)對(duì)你更有利？如何變不利為有利呢？二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款57表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：3、對(duì)等樣品（CounterSample）*為了避免日后履約困難，賣方可根據(jù)買方來樣仿制或選擇品質(zhì)相近的樣品提交買方，即“回樣/對(duì)等樣品”（countersample）。買方一旦確認(rèn)即作為雙方交貨依據(jù)，這樣就把“憑買方樣品買賣”變成了“憑賣方樣品/對(duì)等樣品買賣”了。；

二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑樣品買賣：二、品質(zhì)條款58表示商品品質(zhì)的方法——憑規(guī)格買賣：買賣雙方用若干能反映商品內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的指標(biāo)，比如成分、含量、大小、長(zhǎng)短等表示商品品質(zhì)的優(yōu)劣。賣方只需在合同中列入主要指標(biāo)，而不起重大影響的次要指標(biāo)不要過多羅列。例1、中國(guó)灰鴨絨，含絨量90%上下。Chinesegreyduck’sdownwith90%downcontent,1%moreorlessallowed.例2、商品名稱NameofCommodity幅寬Width長(zhǎng)度Lenth經(jīng)緯密度DensityofWarp/Weft成分Composition大提花面料JacquardFabrics160英寸160″60碼/匹60yds/pc60s×40s173×120100%棉100%cotton二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑規(guī)格買賣：商品名稱Nameof59表示商品品質(zhì)的方法——憑等級(jí)買賣：等級(jí)是在長(zhǎng)期生產(chǎn)貿(mào)易實(shí)踐中，對(duì)同一類商品按其規(guī)格不同進(jìn)行分類，并用文字、數(shù)碼或符號(hào)加以確定來表示商品品質(zhì)的方法。。

例：鎢砂等級(jí)劃分含量等級(jí)三氧化鎢（Min）錫（Max）砷（Max）硫（Max）特級(jí)70%0.2%0.2%0.8%一級(jí)65%0.2%0.2%0.8%二級(jí)65%1.5%0.2%0.8%二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑等級(jí)買賣：含量三氧化鎢錫砷硫特級(jí)7060表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)政府機(jī)關(guān)或工商業(yè)組織批準(zhǔn)，將規(guī)格或等級(jí)以正式的文件確定下來的方法。同一個(gè)產(chǎn)品可能不同國(guó)家有不同標(biāo)準(zhǔn)。同一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)也可能有不同版本的改動(dòng)。所以引用標(biāo)準(zhǔn)時(shí)應(yīng)注明國(guó)家、名稱、版本和年份等。

*國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)：如ISO90002008版質(zhì)量管理與質(zhì)量保證標(biāo)準(zhǔn)；*國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：如GB9846.5-1988中國(guó)膠合板標(biāo)準(zhǔn)；*行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：如NB/T1001-2011液化天然氣加氣站技術(shù)規(guī)范；二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：二、品質(zhì)條款61表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：

*地方標(biāo)準(zhǔn)：如DB31/T762-2013上海食品零售商店服務(wù)規(guī)范；*企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：企業(yè)自己規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)；*農(nóng)副產(chǎn)品還有兩種常見的“標(biāo)準(zhǔn)”表示方式：1、F.A.Q.良好平均品質(zhì)，俗稱“大路貨”，即一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，比較籠統(tǒng)，使用時(shí)一般還訂明主要規(guī)格指標(biāo)；2、G.M.Q上好可銷品質(zhì)，指賣方所交貨物品質(zhì)上好，適合于銷售。更為籠統(tǒng)，一般只適用于木材或冷凍魚類；二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑標(biāo)準(zhǔn)買賣：二、品質(zhì)條款62表示商品品質(zhì)的方法——憑說明書和圖樣買賣：指在國(guó)際貿(mào)易中以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明商品的具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。一般多用于機(jī)械設(shè)備、電器、儀表等產(chǎn)品。*買方還往往要求訂立賣方品質(zhì)保證條款和技術(shù)服務(wù)條款；*說明書不能如同廣告，必須實(shí)事求是；

例:品質(zhì)和技術(shù)指標(biāo)以賣方提供的說明書第xxx頁(yè)第xxx行為準(zhǔn)。Qualityandtechnicaldataasperseller’scataloguepage…andline…二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑說明書和圖樣買賣：二、品質(zhì)條款63表示商品品質(zhì)的方法——憑商品或牌名買賣：牌名指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的商品牌號(hào)，又稱品牌。商標(biāo)是牌名的圖案化，是特定商品的標(biāo)志。久負(fù)盛譽(yù)、品質(zhì)優(yōu)良穩(wěn)定、并為顧客熟悉和樂于接受的名牌產(chǎn)品，其牌名或商標(biāo)就是品質(zhì)的象征。*多用于日用消費(fèi)品、耐用消費(fèi)品、食品等；*如果一種品牌的商品同時(shí)有不同型號(hào)或規(guī)格，為明確起見，就必須在規(guī)定品牌的同時(shí)，明確規(guī)定型號(hào)或規(guī)格。

例：SamsungGALAXYSIII移動(dòng)定制版I9308；

雀巢1+2原味即溶咖啡飲品；

施華蔻奢極黑金日臻瞬柔精華素；二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑商品或牌名買賣：二、品質(zhì)條款64表示商品品質(zhì)的方法——憑產(chǎn)地買賣：此法局限于土特產(chǎn)品，用以表示產(chǎn)品的傳統(tǒng)工藝或特色風(fēng)味。如果某產(chǎn)品同時(shí)有不同等級(jí)或規(guī)格，合同上需同時(shí)明確等級(jí)或規(guī)格.

例：山東蘋果等級(jí)貨號(hào)單果重量果徑特級(jí)NO.9001300克以上70mm以上一級(jí)NO.9002250克以上65mm以上二級(jí)NO.9003200克以上60mm以上二、品質(zhì)條款表示商品品質(zhì)的方法——憑產(chǎn)地買賣：等級(jí)貨號(hào)單果重量果徑特級(jí)N65使用品質(zhì)條款需注意：

*根據(jù)產(chǎn)品正確選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法，一般只使用實(shí)物法或只使用文字法，兩者不混用，但文字法可以組合使用；*對(duì)某些產(chǎn)品可規(guī)定品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（Latitude）或品質(zhì)公差（Tolerance）；*品質(zhì)條款的訂立應(yīng)科學(xué)、合理，用詞明確、具體，并切合實(shí)際。最好不要用“大約”、“左右”之類的詞語(yǔ)。*應(yīng)符合有關(guān)國(guó)家或相關(guān)國(guó)際組織的標(biāo)準(zhǔn)。二、品質(zhì)條款使用品質(zhì)條款需注意：二、品質(zhì)條款66二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，我們想要原木色的。那么，我們推薦一等品，價(jià)格貴一點(diǎn)但更有檔次，能符合你們客戶的要求。這是我們的參考樣品。我們的客戶主要是高檔酒店和品牌服裝專賣店。好的。我們的衣架有一等品、二等品之分。請(qǐng)問你們面向的是哪一層次的客戶呢？好的，讓我來看看……方法一：按照賣方樣品成交方法二：按等級(jí)成交，并用文字說明等級(jí)劃分的依據(jù)二、品質(zhì)條款導(dǎo)入案例恩，我們對(duì)5016號(hào)衣架感興趣，那么67填空練習(xí)

下列產(chǎn)品分別采用哪種品質(zhì)表示方式比較好？拍賣會(huì)上展出的古董漂白棉布新鮮雞蛋中國(guó)香蔥彩電，松下牌聯(lián)想電腦涪陵榨菜三、技能訓(xùn)練看貨買賣

憑樣品買賣

憑規(guī)格、等級(jí)買賣

憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

憑品牌、說明書買賣

憑品牌、說明書買賣

憑產(chǎn)地買賣填空練習(xí)三、技能訓(xùn)練68案例練習(xí)本案中，買方的要求是合理。根據(jù)《貨物公約》的規(guī)定，一方當(dāng)事人重大違約時(shí)，另一方當(dāng)事人可以取消合同并要求賠償損失。本案中的賣方已構(gòu)成重大違約（數(shù)量不足），故對(duì)方的要求是合理的。你好。我們這次訂單的產(chǎn)品一共有10個(gè)型號(hào)，其中第1-4號(hào)為特別重要產(chǎn)品，必須完全按照樣品生產(chǎn)！你好。其他產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完畢。但1號(hào)產(chǎn)品不能按照樣品完成，能否只接收其他的產(chǎn)品？很抱歉，我們不能接收任何產(chǎn)品。我們將取消這個(gè)訂單，哪怕是其他的產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完了也不行。好的。請(qǐng)開來信用證，我們將收到信用證后開始生產(chǎn)。幾個(gè)月后思考：客戶要求是否合理？三、技能訓(xùn)練案例練習(xí)你好。我們這次訂單的產(chǎn)品一共你好。其他產(chǎn)品已經(jīng)生產(chǎn)完69案例練習(xí)此案表明，訂立合同的品質(zhì)條款時(shí)，應(yīng)盡量做到準(zhǔn)確與嚴(yán)密，過分籠統(tǒng)往往回造成事后對(duì)合同含意的不同理解而引起糾紛。賣方根據(jù)長(zhǎng)期以來形成的業(yè)務(wù)習(xí)慣和當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)，泛指在武鳴縣以及附近縣市一帶生長(zhǎng)的一種有獨(dú)特風(fēng)味的柑子稱為“武鳴種柑”，而不特指在該縣種植的柑子，是有道理的。但買方的理解也有自己的道理。故只能協(xié)商解決該問題。你好。我們向貴司訂購(gòu)的“武鳴種柑橘”，經(jīng)核實(shí)不完全是武鳴縣產(chǎn)的，因?yàn)槲覀冋{(diào)查了全縣所有產(chǎn)地，即使全縣生產(chǎn)的柑子也無法剝出這么多皮。你好。合同規(guī)定的是“武鳴種柑橘”，我司認(rèn)為