學(xué)習(xí)情境二合同標(biāo)的物條款課件

學(xué)習(xí)情境二

合同標(biāo)的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二

合同標(biāo)的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二合同標(biāo)的物條款的磋商2.1品名和品質(zhì)條款2.2包裝條款2.3數(shù)量條款學(xué)習(xí)情境二合同標(biāo)的物條款的磋商2.1品名和品2品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)任務(wù)完善課后任務(wù)品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標(biāo)3能力目標(biāo)能為不同的商品正確命名；選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法；理解何為樣品成交能力目標(biāo)能為不同的商品正確命名；4知識(shí)目標(biāo)理解品名、品質(zhì)的含義掌握復(fù)樣、回樣、封樣的含義理解品質(zhì)公差、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款知識(shí)目標(biāo)理解品名、品質(zhì)的含義5任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款為小組選定商品命名，并選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法用中英文為選定商品訂立正確的、完整的品名和品質(zhì)條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實(shí)填寫《觀察匯報(bào)表》；展示員做好準(zhǔn)備展示小組磋商成果；時(shí)間：15分鐘。任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款6任務(wù)分析進(jìn)口方需要考慮如何才能把擬購買的標(biāo)的物描述清楚？出口方需要考慮是否能按照這個(gè)描述交貨？表示品質(zhì)的方法有很多，是否需要全部寫進(jìn)合同里？如果全寫進(jìn)去，會(huì)不會(huì)給出口方履約帶來困難？任務(wù)分析7相關(guān)知識(shí)一、品名條款二、品質(zhì)條款相關(guān)知識(shí)一、品名條款8一、品名條款（一）品名的含義（二）品名的表示方法（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項(xiàng)一、品名條款（一）品名的含義9（一）品名的含義品名（NameofCommodity，NameofGoods），即商品的名稱。指某種商品區(qū)別于其它商品的稱呼或概念。它是貿(mào)易合同中構(gòu)成商品說明的一個(gè)首要的重要組成部分。（一）品名的含義品名（NameofCommodity，N10（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費(fèi)者按需購買。 2．以其所使用的主要原材料命名，便于突出材料顯示質(zhì)量。3．以其主要成分命名，便于消費(fèi)者了解其內(nèi)涵而提高身價(jià)。4．以其外觀造型命名，便于消費(fèi)者從字義上了解商品特征。 5．以其褒義詞命名，便于突出商品的使用效能，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望。6．以人物名字命名，便于產(chǎn)生名人效應(yīng)推銷商品。7．以制作工藝命名，突出商品的獨(dú)特性，增加消費(fèi)者的信任感8．以產(chǎn)地命名，便于借產(chǎn)地特有的氣候張顯質(zhì)量。即問即答（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費(fèi)者按需購買11即問即答

試分析“中國碧浪無磷洗衣粉”這個(gè)商品品名的構(gòu)成因素。即問即答12（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項(xiàng)1．商品的品名必須準(zhǔn)確、具體，切忌作空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以免給履約造成麻煩。2．商品的品名要統(tǒng)一，一種商品不能用幾個(gè)名稱，應(yīng)盡可能使用國際上通用名稱。3．注意選擇合適的品名，以利于減低關(guān)稅，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。4．約定品名要實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入條款，以免影響履約。5．品名應(yīng)能高度概括出商品的特征，又符合消費(fèi)者的心理，誘發(fā)其購買欲望。若使用地方性名稱，則需要雙方就其含義取得共識(shí)。 （三）訂立品名條款應(yīng)注意事項(xiàng)1．商品的品名必須準(zhǔn)確、具體，切13二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義（二）品質(zhì)的表示方法（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義14（一）品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)（QualityofGoods）又稱質(zhì)量，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。內(nèi)在素質(zhì)主要指商品的物理性質(zhì)、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)或要求等。外在形態(tài)是人們通過感官可以直接獲得的商品的外形特征。（一）品質(zhì)的含義15（二）品質(zhì)的表示方法1．以實(shí)物表示品質(zhì)2．用文字說明表示品質(zhì)（二）品質(zhì)的表示方法1．以實(shí)物表示品質(zhì)161．以實(shí)物表示品質(zhì)（1）看貨買賣（2）憑樣品買賣1．以實(shí)物表示品質(zhì)（1）看貨買賣17（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQuality），又稱看貨成交。指的是賣方向買方展示擬交易的商品，經(jīng)買方檢驗(yàn)同意，達(dá)成交易。只要賣方交的是買方驗(yàn)看過的商品，買方就不得對(duì)商品品質(zhì)提出異議。（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQu18（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples），即以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)。賣方所交貨物必須與樣品一致，不得含有對(duì)樣品進(jìn)行合格檢驗(yàn)所不易發(fā)現(xiàn)和不適合商銷的缺陷，買方也應(yīng)有合理的機(jī)會(huì)對(duì)貨物和樣品進(jìn)行比較。賣方所交的正貨（Bulk）品質(zhì)只要與其提供的樣品一致，買方便不得提出品質(zhì)方面的異議。課堂討論（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples19課堂討論

看貨買賣與憑樣買賣的區(qū)別在哪里？課堂討論20樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：

①憑賣方樣品買賣②憑買方樣品買賣即問即答樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：即問即21即問即答如果要從1000個(gè)同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？即問即答22注意事項(xiàng)憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：第一，寄樣時(shí)，應(yīng)選擇有代表性的樣品（RepresentativeSample），即樣品能代表整批貨物的平均品質(zhì)；第二，寄樣時(shí)，應(yīng)保留一份或數(shù)份同樣的樣品，即留樣（KeepSample）或復(fù)樣(DuplicateSample)，以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用。寄發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)樣品和留存的樣品都應(yīng)編上相同的號(hào)碼與注明寄送的日期，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核；第三，要嚴(yán)格區(qū)分參考樣品或標(biāo)準(zhǔn)樣品。注意事項(xiàng)憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：23憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：第一，要考慮我國的原料、生產(chǎn)和加工能力等各方面的條件是否可以做到；第二，因樣品由國外買方提供，賣方要防止被卷入侵犯第三方工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，應(yīng)在合同中注明：“因買方樣品引起的任何第三者權(quán)利（商標(biāo)、專利等）問題概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無關(guān)”；第三，賣方應(yīng)變被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取以“對(duì)等樣品成交”（SalesbyCounterSample），也稱“回樣”（ReturnSample）或“確認(rèn)樣品”（ConfirmedSample），寄交對(duì)方作為交貨時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。注意事項(xiàng)憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：注意事項(xiàng)242．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級(jí)買賣（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（4）憑品牌或商標(biāo)買賣（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣2．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣25（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、容量、純度、尺寸、大小、粗細(xì)、重量、強(qiáng)度、拉力、長短、疵疤、色澤、不合格率等。商品的規(guī)格依商品的性質(zhì)、特點(diǎn)和用途的不同而不同。（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指26（2）憑等級(jí)買賣等級(jí)是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)、規(guī)格上的差異或重量、成份、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所做的分類。不同的等級(jí)代表著不同的品質(zhì)，而每一種等級(jí)都規(guī)定有相對(duì)固定的規(guī)格，不同等級(jí)的商品具有不同的規(guī)格。（2）憑等級(jí)買賣等級(jí)是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)27（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。世界各國政府和工商團(tuán)體都就許多商品制定和公布了統(tǒng)一化的等級(jí)以及具體的規(guī)格要求和檢驗(yàn)方法，在一定范圍內(nèi)實(shí)施，作為評(píng)定同一商品品質(zhì)的依據(jù)。在我國，商品標(biāo)準(zhǔn)由國家或有關(guān)政府部門規(guī)定，共有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（又稱部門標(biāo)準(zhǔn)）、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)及參考國際標(biāo)準(zhǔn)化組織五類標(biāo)準(zhǔn)。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)28農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q.)標(biāo)準(zhǔn)，俗稱大路貨或統(tǒng)貨。二是“上好可銷品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.）標(biāo)準(zhǔn)（即精品貨）。指賣方只須保證其成交的貨物品質(zhì)良好，適合商銷，而無須在成交時(shí)以其它方式去說明商品的具體品質(zhì)。農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverage29（4）憑品牌或商標(biāo)買賣

品牌（BrandName）又稱牌號(hào)、牌名，是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的牌號(hào)，是工商企業(yè)為了與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品或商品相區(qū)別而冠以其產(chǎn)品的名稱。它是一個(gè)名字、術(shù)語、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或四種的結(jié)合。商標(biāo)是法律名詞，是工商企業(yè)依據(jù)法律規(guī)定注冊(cè)的、用來識(shí)別其產(chǎn)品或商品的標(biāo)志。它是品牌的圖案化，是由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌是商品的名稱，商標(biāo)是品牌的標(biāo)志，兩者密不可分。（4）憑品牌或商標(biāo)買賣品牌（BrandName）又稱牌30（5）憑產(chǎn)地名稱買賣

有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由于歷史的原因，或產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，以及加工工藝所致，在品質(zhì)上具有其它地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特風(fēng)格或特色。產(chǎn)地名稱就成為代表該產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)志。

憑產(chǎn)地名稱買賣時(shí)，一定要按照傳統(tǒng)的質(zhì)量交貨，更不能拿其它地方的產(chǎn)品濫竽充數(shù)。凡不夠條件或品質(zhì)不穩(wěn)的商品，則不宜以產(chǎn)地名稱買賣。否則有名無實(shí)，自毀品牌，影響出口商品的聲譽(yù)。（5）憑產(chǎn)地名稱買賣有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由31（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機(jī)械、儀表、電子電器、大型設(shè)備，特別是成套設(shè)備及交通工具等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，因其功能與結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號(hào)繁多，難以用簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來說明商品品質(zhì)的全貌。因此，除規(guī)定其商標(biāo)、牌名和型號(hào)等外，還必須以說明書并附以圖樣。甚至附上照片、設(shè)計(jì)圖紙、性能分析表，以及各種數(shù)據(jù)來詳細(xì)說明其具有的質(zhì)量特性。（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機(jī)械、儀表、電子電器、32（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度2．品質(zhì)公差（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度331．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)允許有差異的范圍。（2）對(duì)商品的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限，即使用上下極限的字樣，如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）規(guī)定上下差異。即問即答1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)允許34即問即答在增減價(jià)條款中，多交或少交的貨物應(yīng)如何計(jì)價(jià)?即問即答352．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對(duì)合同的品質(zhì)指標(biāo)訂立合理的公差。商品的品質(zhì)公差是不計(jì)算增減價(jià)的，不論品質(zhì)指標(biāo)的機(jī)動(dòng)幅度，還是合同中規(guī)定品質(zhì)公差，一般都只對(duì)商品品質(zhì)的主要指標(biāo)作出規(guī)定。2．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，36（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)

1．品質(zhì)的表示方法既可以單獨(dú)使用，也可以幾種方式結(jié)合運(yùn)用。但若規(guī)格與樣品同時(shí)使用，則必須明確表明以何者為準(zhǔn)。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。

2．品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，避免籠統(tǒng)含糊，不宜用諸如大約、左右、合理誤差等用語。

3．根據(jù)商品特性訂立合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差條款。

4．訂立品質(zhì)條款時(shí)還要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，防止由于某一質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定不科學(xué)和不合理而造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。課堂討論（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)1．品質(zhì)的表示方法既可以單37課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？貨物必須具有適銷性。貨物性能達(dá)到英國的法律要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。貨物僅用做某一特定用途。課堂討論課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？課堂討論38課堂討論我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作為標(biāo)準(zhǔn)，每低1度折讓1.5%，不足1度按比例計(jì)算，所裝貨物低于93度以下買方有權(quán)拒收。問：訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？為什么？課堂討論39任務(wù)完善

磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂40課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》的相關(guān)內(nèi)容；以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的商品品名和品質(zhì)條款；預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：包裝條款。課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》的相關(guān)41包裝條款學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)任務(wù)完善課后任務(wù)包裝條款學(xué)習(xí)目標(biāo)42能力目標(biāo)能選擇適當(dāng)?shù)陌b材料、包裝方式；能為商品的包裝物設(shè)計(jì)合理的尺寸。能力目標(biāo)能選擇適當(dāng)?shù)陌b材料、包裝方式；43知識(shí)目標(biāo)理解包裝和中性包裝的含義；熟悉包裝和包裝標(biāo)志的種類。知識(shí)目標(biāo)理解包裝和中性包裝的含義；44任務(wù)描述2.2磋商包裝條款

用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的包裝條款；根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的要求為選定商品（如有包裝）設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志；為商品的包裝物設(shè)計(jì)合理的尺寸；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實(shí)填寫《觀察匯報(bào)表》；展示員做好準(zhǔn)備展示小組磋商成果；時(shí)間：15分鐘任務(wù)描述2.2磋商包裝條款45任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計(jì)合理的包裝？完整的包裝條款應(yīng)包含什么內(nèi)容？為什么要設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志？怎樣設(shè)計(jì)包裝尺寸以配合運(yùn)輸？任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計(jì)合理的包裝？46相關(guān)知識(shí)一、包裝的含義和種類二、包裝標(biāo)志三、中性包裝四、合同中的包裝條款相關(guān)知識(shí)一、包裝的含義和種類47一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義（二）包裝的種類一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義48（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護(hù)商品的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，根據(jù)商品的特性，使用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜?，將商品加以包封并進(jìn)行裝潢和加印刷一定標(biāo)志的一種措施。（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護(hù)商品的品質(zhì)完好和49（二）包裝的種類1．運(yùn)輸包裝2．銷售包裝（二）包裝的種類1．運(yùn)輸包裝501．運(yùn)輸包裝（1）單件運(yùn)輸包裝

▉依據(jù)包裝容器形狀

▉依據(jù)包裝材料分

（2）集合運(yùn)輸包裝①集裝箱②集裝袋③托盤1．運(yùn)輸包裝（1）單件運(yùn)輸包裝512．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝（2）識(shí)別商品類包裝（3）使用類包裝2．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝52案例分析在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗有民族特點(diǎn)，但國外消費(fèi)者少有問津。問：其故何在？案例分析53商品條碼

銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）是由一組帶有數(shù)字的黑白色粗細(xì)間隔不等的垂直平等條紋所組成的標(biāo)志，用以表達(dá)一定的商品信息。國際上通用的條形碼主要有兩類：一類是美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC碼（UniversalProductCode）；另一類是由國際物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）。即問即答商品條碼銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）54即問即答我國商品出口美國，出口商品的銷售包裝上應(yīng)印制UPC碼還是EAN碼？即問即答55二、包裝標(biāo)志（一）包裝標(biāo)志的含義（二）包裝標(biāo)志的種類二、包裝標(biāo)志（一）包裝標(biāo)志的含義56（一）包裝標(biāo)志的含義包裝標(biāo)志（PackingMark）是指在商品包裝上刷制的簡單圖形和文字。刷制這些簡單圖形和文字的目的是為了方便識(shí)別貨物，讓運(yùn)輸、裝卸、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)和貨物交接等工作能安全順利進(jìn)行，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)、發(fā)生損壞貨物或傷害人身的事故，保證貨物安全迅速地運(yùn)交收貨人。（一）包裝標(biāo)志的含義57（二）包裝標(biāo)志的種類1．運(yùn)輸標(biāo)志2．指示性標(biāo)志3．警告性標(biāo)志4．識(shí)別標(biāo)志（二）包裝標(biāo)志的種類1．運(yùn)輸標(biāo)志581．運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，是運(yùn)輸包裝標(biāo)志的基本部分，由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，是區(qū)別一批貨物和其它同類貨物的依據(jù)。其作用主要是在裝卸、運(yùn)輸過程中讓有關(guān)人員識(shí)別，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，同時(shí)也便于收貨人收貨，辦理通關(guān)手續(xù)。課堂討論1．運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，是運(yùn)輸包裝標(biāo)志的基本部分59課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時(shí)規(guī)定由我方出嘜頭，因此，我方在備貨時(shí)就已將嘜頭刷好，但到裝船前不久，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。問，這種情況下應(yīng)如何處理？課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時(shí)規(guī)定由我方出60【范例】運(yùn)輸標(biāo)志A．B．C．（收貨人的縮寫）07/S/CNo.2345（參考號(hào)：合同編號(hào)）HAMBURG（目的港名稱）NOS1-80（箱號(hào)和總件數(shù)）【范例】運(yùn)輸標(biāo)志A．B．C．（收貨人的縮寫）612．指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志又稱安全標(biāo)志（操作標(biāo)志），是根據(jù)商品的性能和特性（如怕熱、怕濕、怕霧、怕傾斜、易破碎、殘損、變質(zhì)等），以簡單醒目的圖形和文字在運(yùn)輸標(biāo)志上提示人們?cè)诒９堋⒀b卸、運(yùn)輸過程中需要注意的事項(xiàng)和要求。即問即答2．指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志又稱安全標(biāo)志（操作標(biāo)志），是根62即問即答除了書上提到的指示性標(biāo)志外，你還知道哪些指示性標(biāo)志？請(qǐng)舉例說明。即問即答633．警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，危險(xiǎn)品標(biāo)志（DangerousCargoMark），為了保障貨物和人員的安全，在裝有易燃、易爆、有毒、易腐蝕等危險(xiǎn)貨物和氧化劑及放射性物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形和文字表示和說明各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告。3．警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，危險(xiǎn)品標(biāo)志（Dan644．識(shí)別標(biāo)志識(shí)別標(biāo)志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目的是通知買方裝箱的內(nèi)容，同時(shí)也便于海關(guān)查驗(yàn)。識(shí)別標(biāo)志通常刷制在包裝的側(cè)面，一般包括貨物的貨號(hào)、顏色、毛重、凈重、實(shí)際體積（長×寬×高）和生產(chǎn)國別等內(nèi)容。4．識(shí)別標(biāo)志識(shí)別標(biāo)志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目65【范例】識(shí)別標(biāo)志ART.NO.（貨號(hào)）:

2058A-3COLOUR（顏色）:

NAVY/GREYSIZE（尺碼）：N.W.（凈重）:

11.3KGG.W.（毛重）:

16.4KGMEAS.（體積）:

45.5×52×55.5cmMADEINCHINA（生產(chǎn)國別）363738394041112332【范例】識(shí)別標(biāo)志ART.NO.（貨號(hào)）:2058A66三、中性包裝（一）中性包裝的含義（二）中性包裝的種類三、中性包裝（一）中性包裝的含義67（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝上都不注明原產(chǎn)地和出口廠商標(biāo)記的包裝，常為了打破某些進(jìn)口國家或地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等歧視性措施，以適應(yīng)交易的特殊需要。（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝68（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝2.無牌中性包裝（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝69即問即答你能列舉出日常生活中見到過的中性包裝嗎？即問即答701.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別、生產(chǎn)地名和出口商名稱。定牌主要用于國外長期、大量、穩(wěn)定的訂貨，其目的是利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)信譽(yù)或名牌聲譽(yù)，提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷量。1.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標(biāo)或牌名，但712.無牌中性包裝指商品出口時(shí)，在貨物或包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國別和廠商名稱的一種方法。它有利于節(jié)省費(fèi)用，降低成本，主要適用于需要進(jìn)一步加工的半成品和在制品。2.無牌中性包裝指商品出口時(shí)，在貨物或包裝上均不使用任何商標(biāo)72四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容73（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料2．包裝方式3．運(yùn)輸標(biāo)志4．包裝費(fèi)用（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料74（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)

1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體。

2．選擇包裝材料、包裝方式要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求。

3．要根據(jù)物流系統(tǒng)情況考慮商品包裝的設(shè)計(jì)，節(jié)約包裝材料，降低物流成本。

4．由買方提供包裝材料或由買方指定嘜頭時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供包裝材料或指定嘜頭的最后期限。

5．要考慮進(jìn)出口國家政府對(duì)包裝的有關(guān)法律法規(guī)。即問即答（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體75即問即答你知道我國對(duì)于包裝標(biāo)簽有哪些規(guī)定嗎？請(qǐng)上網(wǎng)搜索后回答。即問即答76商品包裝的設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸（2）包裝物的設(shè)計(jì)與運(yùn)輸載體匹配商品包裝的設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸77（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決定著紙箱體積的大小，長寬高的乘積是貨物的體積，體積六個(gè)側(cè)面的平面積總和是貨物的“表面積”，即貨物與包裝接觸的面積，表面積的大小決定著包裝用料的多少。表面積的大小是由貨物件數(shù)排列和貨物放置的方向來決定的。長方形貨物的件數(shù)排列是將每件貨物的最大邊排在貨物件數(shù)最少的一邊；或者將每件貨物的最小邊，排在貨物件數(shù)最多的一邊，其結(jié)果會(huì)使箱型的表面積最小；反之就最大。即問即答（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決78即問即答合同規(guī)定：數(shù)量1000千克；包裝：紙箱包裝；每箱凈重30千克。這一規(guī)定合理嗎？試說明理由。即問即答79（2）包裝物的設(shè)計(jì)與運(yùn)輸載體匹配

由于在國際貿(mào)易中，多采用集裝箱運(yùn)輸，且各國通常都是按集裝箱使用個(gè)數(shù)來收取運(yùn)費(fèi)的，因此，在設(shè)計(jì)制作紙箱時(shí)，還要將集裝箱的運(yùn)載重量和規(guī)定的容積考慮進(jìn)去，以便合理計(jì)算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運(yùn)費(fèi)損失。即問即答（2）包裝物的設(shè)計(jì)與運(yùn)輸載體匹配由于在國際貿(mào)易中，多采用80即問即答用簡單計(jì)算法計(jì)算20英尺的貨柜能裝780×500×349（0.1361立方米）的紙箱箱數(shù)，并和精確計(jì)算法計(jì)算結(jié)果進(jìn)行比較。即問即答81任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修82課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對(duì)于進(jìn)出口商品包裝的相關(guān)要求；2．以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的包裝條款；預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：數(shù)量條款。課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對(duì)于進(jìn)出口商品包裝的相關(guān)要求；83數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)任務(wù)完善課后任務(wù)數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標(biāo)84能力目標(biāo)1.選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位；2.能正確計(jì)算商品的重量；4.能正確使用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度；5.能訂立正確的數(shù)量條款；6.能對(duì)給定的數(shù)量條款進(jìn)行分析，并提出修訂意見。能力目標(biāo)1.選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位；85知識(shí)目標(biāo)熟悉計(jì)量單位和度量衡制度；掌握計(jì)算重量的方法；掌握數(shù)量條款的內(nèi)容。知識(shí)目標(biāo)熟悉計(jì)量單位和度量衡制度；86任務(wù)描述2.3磋商數(shù)量條款根據(jù)小組貿(mào)易背景選擇集裝箱的規(guī)格（如需）；根據(jù)小組設(shè)計(jì)的包裝物尺寸計(jì)算整柜集裝箱的裝載數(shù)量（如有包裝），并按整柜裝載數(shù)量的倍數(shù)成交；用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的數(shù)量條款；散裝貨物的小組須訂立數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實(shí)填寫《觀察匯報(bào)表》；展示員做好準(zhǔn)備展示小組磋商成果；時(shí)間：15分鐘任務(wù)描述2.3磋商數(shù)量條款87任務(wù)分析賣方如何確保按合同的數(shù)量交貨？在簽訂合同時(shí)有哪些條件可以利用？數(shù)量的確定要不要考慮到運(yùn)輸裝載問題？任務(wù)分析賣方如何確保按合同的數(shù)量交貨？88相關(guān)知識(shí)一、數(shù)量的計(jì)量和計(jì)算二、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度三、合同中的數(shù)量條款相關(guān)知識(shí)一、數(shù)量的計(jì)量和計(jì)算89一、數(shù)量的計(jì)量和計(jì)算（一）度量衡制度（二）計(jì)量單位（三）重量的計(jì)算方法一、數(shù)量的計(jì)量和計(jì)算（一）度量衡制度90（一）度量衡制度

數(shù)量是指以一定度量衡表示商品的重量、個(gè)數(shù)、長度、面積、體積和容積的量。確定商品數(shù)量時(shí)，必須明確采用什么計(jì)量單位。

1．米制

2．英制

3．美制

4．國際單位制（一）度量衡制度數(shù)量是指以一定度量衡表示商品的重量、個(gè)數(shù)91（二）計(jì)量單位1．重量(Weight)單位2．個(gè)數(shù)(Number)單位3．長度(Length)單位4．面積（Area）單位5．體積(Volume)單位6．容積（Capacity）單位即問即答（二）計(jì)量單位1．重量(Weight)單位即問即答92即問即答試計(jì)算1.5噸等于多少長噸，多少短噸？即問即答93（三）重量的計(jì)算方法1．毛重2．凈重3．公量4．理論重量5．法定重量6．裝運(yùn)重量（三）重量的計(jì)算方法1．毛重94公量指用科學(xué)方法除去商品中的實(shí)際水分，得出商品的干量后，加上以國際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)回潮率所求得的水分重量。這種方法較復(fù)雜，適用于經(jīng)濟(jì)價(jià)值較高但含水量又極不穩(wěn)定的羊毛、棉紗、生絲等商品。公量的計(jì)算公式為：公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量

=干量×(1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率)

=

[實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率）]/（1+實(shí)際回潮率）課堂討論公量指用科學(xué)方法除去商品中的實(shí)際水分，得出商品的干量后95課堂討論

出口羊毛10公噸，實(shí)際回潮率從貨物中抽取小樣進(jìn)行測(cè)算，假設(shè)抽取10公斤，用科學(xué)方法去掉水分后，凈剩8公斤羊毛。問該出口羊毛的公量是多少？課堂討論出口羊毛10公噸，實(shí)際回潮率從貨物中抽取小96二、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（一）溢短裝條款（二）約量條款二、數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度（一）溢短裝條款97（一）溢短裝條款溢短裝條款即在貿(mào)易合同的數(shù)量條款中明確規(guī)定賣方在合同規(guī)定的貨物數(shù)量上增加或減少交付的百分比，即規(guī)定允許多裝或少裝若干，但以不超過成交數(shù)量的百分之幾為限。完整的溢短裝條款包含三個(gè)內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比，溢短裝的選擇權(quán)，溢短裝部分的作價(jià)。（一）溢短裝條款溢短裝條款即在貿(mào)易合同的數(shù)量條款中明確規(guī)98（二）約量條款約量條款是指在合同中對(duì)數(shù)量規(guī)定為約數(shù)，即在某一具體數(shù)字前加上一個(gè)“約”（about）、“近似”（approximate）等字眼，以使裝貨數(shù)量可以有所機(jī)動(dòng)。根據(jù)《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（國際商會(huì)第600號(hào)出版物，以下簡稱《UCP600》）的規(guī)定，“約”（about）或“大約”（approximately）用于信用證內(nèi)貨物的金額、數(shù)量和單價(jià)時(shí)，貨物的金額、數(shù)量、單價(jià)均允許有不超過10%的增減幅度。（二）約量條款約量條款是指在合同中對(duì)數(shù)量規(guī)定為約數(shù)，即在某一99三、合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的內(nèi)容（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的事項(xiàng)三、合同中的數(shù)量條款（一）數(shù)量條款的內(nèi)容100（一）數(shù)量條款的內(nèi)容在國際貨物買賣合同中，完整的數(shù)量條款至少包含量值和計(jì)量單位兩個(gè)內(nèi)容。對(duì)于不容易準(zhǔn)確把握實(shí)際交貨數(shù)量的貨物，如散裝貨，一般還要訂立數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款。對(duì)于以重量計(jì)量的商品，還要訂明計(jì)算重量的方法。（一）數(shù)量條款的內(nèi)容在國際貨物買賣合同中，完整的數(shù)量條款至少101（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的事項(xiàng)1．正確掌握成交數(shù)量2．合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款3．?dāng)?shù)量條款的各項(xiàng)內(nèi)容應(yīng)訂立得明確具體（二）訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的事項(xiàng)1．正確掌握成交數(shù)量102課堂討論某出口合同規(guī)定：Blackbean,500M/T,5%moreorlessatseller’soption,suchexcessordeficiencytobesettledofcontractedprice.交貨前黑豆價(jià)格上漲，賣方應(yīng)多裝還是少裝？如果價(jià)格下跌呢？課堂討論103合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款（1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)，應(yīng)根據(jù)商品特性、行業(yè)或貿(mào)易習(xí)慣和運(yùn)輸方式等因素而定。（2）機(jī)動(dòng)幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。（4）數(shù)量溢短裝的增減幅度要與金額的增減幅度同時(shí)使用。（3）溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法要公平合理。合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度條款（1）數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的大小要適當(dāng)，104案例分析

廣州某出口公司收到國外開來信用證兩份：①棉布10萬碼，每碼USD0.40CIF廣州，信用證總金額USD42000；②服裝1000套，每套USD20CIF廣州，信用證總金額USD21000。據(jù)此，兩證出運(yùn)的最高、最低的數(shù)量和金額應(yīng)分別如何掌握？案例分析廣州某出口公司收到國外開來信用證兩份105任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂106課后任務(wù)上網(wǎng)查找不同國家對(duì)于進(jìn)口商品數(shù)量的限制規(guī)定；以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的數(shù)量條款；預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：貿(mào)易術(shù)語及有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際慣例。課后任務(wù)上網(wǎng)查找不同國家對(duì)于進(jìn)口商品數(shù)量的限制規(guī)定；107學(xué)習(xí)情境二

合同標(biāo)的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二

合同標(biāo)的物條款的磋商學(xué)習(xí)情境二合同標(biāo)的物條款的磋商2.1品名和品質(zhì)條款2.2包裝條款2.3數(shù)量條款學(xué)習(xí)情境二合同標(biāo)的物條款的磋商2.1品名和品109品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)任務(wù)完善課后任務(wù)品名和品質(zhì)條款學(xué)習(xí)目標(biāo)110能力目標(biāo)能為不同的商品正確命名；選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法；理解何為樣品成交能力目標(biāo)能為不同的商品正確命名；111知識(shí)目標(biāo)理解品名、品質(zhì)的含義掌握復(fù)樣、回樣、封樣的含義理解品質(zhì)公差、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款知識(shí)目標(biāo)理解品名、品質(zhì)的含義112任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款為小組選定商品命名，并選擇適當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)表示方法用中英文為選定商品訂立正確的、完整的品名和品質(zhì)條款；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實(shí)填寫《觀察匯報(bào)表》；展示員做好準(zhǔn)備展示小組磋商成果；時(shí)間：15分鐘。任務(wù)描述2.1磋商品名和品質(zhì)條款113任務(wù)分析進(jìn)口方需要考慮如何才能把擬購買的標(biāo)的物描述清楚？出口方需要考慮是否能按照這個(gè)描述交貨？表示品質(zhì)的方法有很多，是否需要全部寫進(jìn)合同里？如果全寫進(jìn)去，會(huì)不會(huì)給出口方履約帶來困難？任務(wù)分析114相關(guān)知識(shí)一、品名條款二、品質(zhì)條款相關(guān)知識(shí)一、品名條款115一、品名條款（一）品名的含義（二）品名的表示方法（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項(xiàng)一、品名條款（一）品名的含義116（一）品名的含義品名（NameofCommodity，NameofGoods），即商品的名稱。指某種商品區(qū)別于其它商品的稱呼或概念。它是貿(mào)易合同中構(gòu)成商品說明的一個(gè)首要的重要組成部分。（一）品名的含義品名（NameofCommodity，N117（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費(fèi)者按需購買。 2．以其所使用的主要原材料命名，便于突出材料顯示質(zhì)量。3．以其主要成分命名，便于消費(fèi)者了解其內(nèi)涵而提高身價(jià)。4．以其外觀造型命名，便于消費(fèi)者從字義上了解商品特征。 5．以其褒義詞命名，便于突出商品的使用效能，促進(jìn)消費(fèi)者購買欲望。6．以人物名字命名，便于產(chǎn)生名人效應(yīng)推銷商品。7．以制作工藝命名，突出商品的獨(dú)特性，增加消費(fèi)者的信任感8．以產(chǎn)地命名，便于借產(chǎn)地特有的氣候張顯質(zhì)量。即問即答（二）品名的表示方法1．以其主要用途命名，便于消費(fèi)者按需購買118即問即答

試分析“中國碧浪無磷洗衣粉”這個(gè)商品品名的構(gòu)成因素。即問即答119（三）訂立品名條款應(yīng)注意事項(xiàng)1．商品的品名必須準(zhǔn)確、具體，切忌作空泛、籠統(tǒng)的規(guī)定，以免給履約造成麻煩。2．商品的品名要統(tǒng)一，一種商品不能用幾個(gè)名稱，應(yīng)盡可能使用國際上通用名稱。3．注意選擇合適的品名，以利于減低關(guān)稅，節(jié)省運(yùn)費(fèi)。4．約定品名要實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句都不應(yīng)列入條款，以免影響履約。5．品名應(yīng)能高度概括出商品的特征，又符合消費(fèi)者的心理，誘發(fā)其購買欲望。若使用地方性名稱，則需要雙方就其含義取得共識(shí)。 （三）訂立品名條款應(yīng)注意事項(xiàng)1．商品的品名必須準(zhǔn)確、具體，切120二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義（二）品質(zhì)的表示方法（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)二、品質(zhì)條款（一）品質(zhì)的含義121（一）品質(zhì)的含義商品的品質(zhì)（QualityofGoods）又稱質(zhì)量，是商品內(nèi)在素質(zhì)和外在形態(tài)的綜合。內(nèi)在素質(zhì)主要指商品的物理性質(zhì)、機(jī)械性能、化學(xué)成分、生物特征、技術(shù)指標(biāo)或要求等。外在形態(tài)是人們通過感官可以直接獲得的商品的外形特征。（一）品質(zhì)的含義122（二）品質(zhì)的表示方法1．以實(shí)物表示品質(zhì)2．用文字說明表示品質(zhì)（二）品質(zhì)的表示方法1．以實(shí)物表示品質(zhì)1231．以實(shí)物表示品質(zhì)（1）看貨買賣（2）憑樣品買賣1．以實(shí)物表示品質(zhì)（1）看貨買賣124（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQuality），又稱看貨成交。指的是賣方向買方展示擬交易的商品，經(jīng)買方檢驗(yàn)同意，達(dá)成交易。只要賣方交的是買方驗(yàn)看過的商品，買方就不得對(duì)商品品質(zhì)提出異議。（1）看貨買賣看貨買賣（SalesbyActualQu125（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples），即以樣品表示商品品質(zhì)并以此作為交貨依據(jù)。賣方所交貨物必須與樣品一致，不得含有對(duì)樣品進(jìn)行合格檢驗(yàn)所不易發(fā)現(xiàn)和不適合商銷的缺陷，買方也應(yīng)有合理的機(jī)會(huì)對(duì)貨物和樣品進(jìn)行比較。賣方所交的正貨（Bulk）品質(zhì)只要與其提供的樣品一致，買方便不得提出品質(zhì)方面的異議。課堂討論（2）憑樣品買賣憑樣品買賣（SalesbySamples126課堂討論

看貨買賣與憑樣買賣的區(qū)別在哪里？課堂討論127樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：

①憑賣方樣品買賣②憑買方樣品買賣即問即答樣品買賣分類根據(jù)樣品提供人的不同，憑樣品買賣又可分為：即問即128即問即答如果要從1000個(gè)同類商品中選擇樣品寄給客戶，是否應(yīng)選擇最好的？為什么？即問即答129注意事項(xiàng)憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：第一，寄樣時(shí)，應(yīng)選擇有代表性的樣品（RepresentativeSample），即樣品能代表整批貨物的平均品質(zhì)；第二，寄樣時(shí)，應(yīng)保留一份或數(shù)份同樣的樣品，即留樣（KeepSample）或復(fù)樣(DuplicateSample)，以備日后交貨或處理爭(zhēng)議時(shí)核對(duì)之用。寄發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)樣品和留存的樣品都應(yīng)編上相同的號(hào)碼與注明寄送的日期，以便日后聯(lián)系時(shí)引用并便于查核；第三，要嚴(yán)格區(qū)分參考樣品或標(biāo)準(zhǔn)樣品。注意事項(xiàng)憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：130憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：第一，要考慮我國的原料、生產(chǎn)和加工能力等各方面的條件是否可以做到；第二，因樣品由國外買方提供，賣方要防止被卷入侵犯第三方工業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的糾紛，應(yīng)在合同中注明：“因買方樣品引起的任何第三者權(quán)利（商標(biāo)、專利等）問題概由買方負(fù)責(zé)，與賣方無關(guān)”；第三，賣方應(yīng)變被動(dòng)為主動(dòng)，爭(zhēng)取以“對(duì)等樣品成交”（SalesbyCounterSample），也稱“回樣”（ReturnSample）或“確認(rèn)樣品”（ConfirmedSample），寄交對(duì)方作為交貨時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。注意事項(xiàng)憑賣方樣品成交時(shí)，賣方應(yīng)注意以下幾個(gè)問題：注意事項(xiàng)1312．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣（2）憑等級(jí)買賣（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（4）憑品牌或商標(biāo)買賣（5）憑產(chǎn)地名稱買賣（6）憑說明書和圖樣買賣2．用文字說明表示品質(zhì)（1）憑規(guī)格買賣132（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指標(biāo)，如成分、含量、容量、純度、尺寸、大小、粗細(xì)、重量、強(qiáng)度、拉力、長短、疵疤、色澤、不合格率等。商品的規(guī)格依商品的性質(zhì)、特點(diǎn)和用途的不同而不同。（1）憑規(guī)格買賣商品的規(guī)格指的是反映商品品質(zhì)的一些主要指133（2）憑等級(jí)買賣等級(jí)是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)踐，按其品質(zhì)、規(guī)格上的差異或重量、成份、外觀、效能等的不同，用文字、數(shù)碼或符號(hào)所做的分類。不同的等級(jí)代表著不同的品質(zhì)，而每一種等級(jí)都規(guī)定有相對(duì)固定的規(guī)格，不同等級(jí)的商品具有不同的規(guī)格。（2）憑等級(jí)買賣等級(jí)是指同一類商品，根據(jù)長期生產(chǎn)與貿(mào)易實(shí)134（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣

商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)準(zhǔn)化。世界各國政府和工商團(tuán)體都就許多商品制定和公布了統(tǒng)一化的等級(jí)以及具體的規(guī)格要求和檢驗(yàn)方法，在一定范圍內(nèi)實(shí)施，作為評(píng)定同一商品品質(zhì)的依據(jù)。在我國，商品標(biāo)準(zhǔn)由國家或有關(guān)政府部門規(guī)定，共有國家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（又稱部門標(biāo)準(zhǔn)）、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、地方標(biāo)準(zhǔn)及參考國際標(biāo)準(zhǔn)化組織五類標(biāo)準(zhǔn)。（3）憑標(biāo)準(zhǔn)買賣 商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級(jí)予以標(biāo)135農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverageQuality，F(xiàn).A.Q.)標(biāo)準(zhǔn)，俗稱大路貨或統(tǒng)貨。二是“上好可銷品質(zhì)”（GoodMerchantableQuality，G.M.Q.）標(biāo)準(zhǔn)（即精品貨）。指賣方只須保證其成交的貨物品質(zhì)良好，適合商銷，而無須在成交時(shí)以其它方式去說明商品的具體品質(zhì)。農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)一是“良好平均品質(zhì)”（FairAverage136（4）憑品牌或商標(biāo)買賣

品牌（BrandName）又稱牌號(hào)、牌名，是指廠商或銷售商所生產(chǎn)或銷售的牌號(hào)，是工商企業(yè)為了與其它企業(yè)的同類產(chǎn)品或商品相區(qū)別而冠以其產(chǎn)品的名稱。它是一個(gè)名字、術(shù)語、符號(hào)或設(shè)計(jì)，或四種的結(jié)合。商標(biāo)是法律名詞，是工商企業(yè)依據(jù)法律規(guī)定注冊(cè)的、用來識(shí)別其產(chǎn)品或商品的標(biāo)志。它是品牌的圖案化，是由一個(gè)或幾個(gè)具有特色的單詞、字母、數(shù)字、圖形或圖片等組成。品牌是商品的名稱，商標(biāo)是品牌的標(biāo)志，兩者密不可分。（4）憑品牌或商標(biāo)買賣品牌（BrandName）又稱牌137（5）憑產(chǎn)地名稱買賣

有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由于歷史的原因，或產(chǎn)地的自然條件和傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)，以及加工工藝所致，在品質(zhì)上具有其它地區(qū)產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特風(fēng)格或特色。產(chǎn)地名稱就成為代表該產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)志。

憑產(chǎn)地名稱買賣時(shí)，一定要按照傳統(tǒng)的質(zhì)量交貨，更不能拿其它地方的產(chǎn)品濫竽充數(shù)。凡不夠條件或品質(zhì)不穩(wěn)的商品，則不宜以產(chǎn)地名稱買賣。否則有名無實(shí)，自毀品牌，影響出口商品的聲譽(yù)。（5）憑產(chǎn)地名稱買賣有些出口商品，特別是一些農(nóng)副產(chǎn)品，由138（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機(jī)械、儀表、電子電器、大型設(shè)備，特別是成套設(shè)備及交通工具等技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，因其功能與結(jié)構(gòu)復(fù)雜，型號(hào)繁多，難以用簡單的幾項(xiàng)指標(biāo)來說明商品品質(zhì)的全貌。因此，除規(guī)定其商標(biāo)、牌名和型號(hào)等外，還必須以說明書并附以圖樣。甚至附上照片、設(shè)計(jì)圖紙、性能分析表，以及各種數(shù)據(jù)來詳細(xì)說明其具有的質(zhì)量特性。（6）憑說明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，機(jī)械、儀表、電子電器、139（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度2．品質(zhì)公差（三）品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度和品質(zhì)公差1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度1401．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)允許有差異的范圍。（2）對(duì)商品的品質(zhì)規(guī)格規(guī)定上下極限，即使用上下極限的字樣，如最小、最低、最少(minimum，min.)；最大、最高、最多(maximum，max.)。（3）規(guī)定上下差異。即問即答1．品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度（1）規(guī)定范圍，即規(guī)定某項(xiàng)品質(zhì)指標(biāo)允許141即問即答在增減價(jià)條款中，多交或少交的貨物應(yīng)如何計(jì)價(jià)?即問即答1422．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，可根據(jù)國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對(duì)合同的品質(zhì)指標(biāo)訂立合理的公差。商品的品質(zhì)公差是不計(jì)算增減價(jià)的，不論品質(zhì)指標(biāo)的機(jī)動(dòng)幅度，還是合同中規(guī)定品質(zhì)公差，一般都只對(duì)商品品質(zhì)的主要指標(biāo)作出規(guī)定。2．品質(zhì)公差指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到精確，143（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)

1．品質(zhì)的表示方法既可以單獨(dú)使用，也可以幾種方式結(jié)合運(yùn)用。但若規(guī)格與樣品同時(shí)使用，則必須明確表明以何者為準(zhǔn)。凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。

2．品質(zhì)條款的內(nèi)容和文字，要做到簡單、具體、明確，避免籠統(tǒng)含糊，不宜用諸如大約、左右、合理誤差等用語。

3．根據(jù)商品特性訂立合理的品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度或品質(zhì)公差條款。

4．訂立品質(zhì)條款時(shí)還要注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在聯(lián)系和相互關(guān)系，防止由于某一質(zhì)量指標(biāo)規(guī)定不科學(xué)和不合理而造成不應(yīng)有的經(jīng)濟(jì)損失。課堂討論（四）訂立品質(zhì)條款應(yīng)注意的事項(xiàng)1．品質(zhì)的表示方法既可以單144課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？貨物必須具有適銷性。貨物性能達(dá)到英國的法律要求和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。貨物僅用做某一特定用途。課堂討論課堂討論試比較以下品質(zhì)條款，哪一條比較好，為什么？課堂討論145課堂討論我方出口白砂糖一批，以旋光度96度作為標(biāo)準(zhǔn)，每低1度折讓1.5%，不足1度按比例計(jì)算，所裝貨物低于93度以下買方有權(quán)拒收。問：訂立這樣的品質(zhì)條款合理嗎？為什么？課堂討論146任務(wù)完善

磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂147課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》的相關(guān)內(nèi)容；以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的商品品名和品質(zhì)條款；預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：包裝條款。課后任務(wù)上網(wǎng)查看我國的《強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證管理規(guī)定》的相關(guān)148包裝條款學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)任務(wù)完善課后任務(wù)包裝條款學(xué)習(xí)目標(biāo)149能力目標(biāo)能選擇適當(dāng)?shù)陌b材料、包裝方式；能為商品的包裝物設(shè)計(jì)合理的尺寸。能力目標(biāo)能選擇適當(dāng)?shù)陌b材料、包裝方式；150知識(shí)目標(biāo)理解包裝和中性包裝的含義；熟悉包裝和包裝標(biāo)志的種類。知識(shí)目標(biāo)理解包裝和中性包裝的含義；151任務(wù)描述2.2磋商包裝條款

用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的包裝條款；根據(jù)國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的要求為選定商品（如有包裝）設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志；為商品的包裝物設(shè)計(jì)合理的尺寸；磋商結(jié)果由記錄員記錄在《磋商記錄表》里，觀察員如實(shí)填寫《觀察匯報(bào)表》；展示員做好準(zhǔn)備展示小組磋商成果；時(shí)間：15分鐘任務(wù)描述2.2磋商包裝條款152任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計(jì)合理的包裝？完整的包裝條款應(yīng)包含什么內(nèi)容？為什么要設(shè)計(jì)運(yùn)輸標(biāo)志？怎樣設(shè)計(jì)包裝尺寸以配合運(yùn)輸？任務(wù)分析如何為交易商品設(shè)計(jì)合理的包裝？153相關(guān)知識(shí)一、包裝的含義和種類二、包裝標(biāo)志三、中性包裝四、合同中的包裝條款相關(guān)知識(shí)一、包裝的含義和種類154一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義（二）包裝的種類一、包裝的含義和種類（一）包裝的含義155（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護(hù)商品的品質(zhì)完好和數(shù)量完整，根據(jù)商品的特性，使用適當(dāng)?shù)牟牧匣蛉萜?，將商品加以包封并進(jìn)行裝潢和加印刷一定標(biāo)志的一種措施。（一）包裝的含義商品的包裝指為了有效保護(hù)商品的品質(zhì)完好和156（二）包裝的種類1．運(yùn)輸包裝2．銷售包裝（二）包裝的種類1．運(yùn)輸包裝1571．運(yùn)輸包裝（1）單件運(yùn)輸包裝

▉依據(jù)包裝容器形狀

▉依據(jù)包裝材料分

（2）集合運(yùn)輸包裝①集裝箱②集裝袋③托盤1．運(yùn)輸包裝（1）單件運(yùn)輸包裝1582．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝（2）識(shí)別商品類包裝（3）使用類包裝2．銷售包裝案例分析（1）陳列展銷類包裝159案例分析在荷蘭某一超級(jí)市場(chǎng)上有黃色竹制罐裝的茶葉一批，罐的一面刻有中文“中國茶葉”四字，另一面刻有我國古裝仕女圖，看上去精致美觀，頗有民族特點(diǎn)，但國外消費(fèi)者少有問津。問：其故何在？案例分析160商品條碼

銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）是由一組帶有數(shù)字的黑白色粗細(xì)間隔不等的垂直平等條紋所組成的標(biāo)志，用以表達(dá)一定的商品信息。國際上通用的條形碼主要有兩類：一類是美國統(tǒng)一代碼委員會(huì)編制的UPC碼（UniversalProductCode）；另一類是由國際物品編碼協(xié)會(huì)編制的EAN碼（EuropeanArticleNumber）。即問即答商品條碼銷售包裝上的商品條碼（ProductCode）161即問即答我國商品出口美國，出口商品的銷售包裝上應(yīng)印制UPC碼還是EAN碼？即問即答162二、包裝標(biāo)志（一）包裝標(biāo)志的含義（二）包裝標(biāo)志的種類二、包裝標(biāo)志（一）包裝標(biāo)志的含義163（一）包裝標(biāo)志的含義包裝標(biāo)志（PackingMark）是指在商品包裝上刷制的簡單圖形和文字。刷制這些簡單圖形和文字的目的是為了方便識(shí)別貨物，讓運(yùn)輸、裝卸、倉儲(chǔ)、檢驗(yàn)、報(bào)關(guān)和貨物交接等工作能安全順利進(jìn)行，避免錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)、發(fā)生損壞貨物或傷害人身的事故，保證貨物安全迅速地運(yùn)交收貨人。（一）包裝標(biāo)志的含義164（二）包裝標(biāo)志的種類1．運(yùn)輸標(biāo)志2．指示性標(biāo)志3．警告性標(biāo)志4．識(shí)別標(biāo)志（二）包裝標(biāo)志的種類1．運(yùn)輸標(biāo)志1651．運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，是運(yùn)輸包裝標(biāo)志的基本部分，由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，是區(qū)別一批貨物和其它同類貨物的依據(jù)。其作用主要是在裝卸、運(yùn)輸過程中讓有關(guān)人員識(shí)別，以防錯(cuò)發(fā)錯(cuò)運(yùn)，同時(shí)也便于收貨人收貨，辦理通關(guān)手續(xù)。課堂討論1．運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，是運(yùn)輸包裝標(biāo)志的基本部分166課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時(shí)規(guī)定由我方出嘜頭，因此，我方在備貨時(shí)就已將嘜頭刷好，但到裝船前不久，國外開來的信用證上又指定了嘜頭。問，這種情況下應(yīng)如何處理？課堂討論我方某商品出口，在與外商簽訂合同時(shí)規(guī)定由我方出167【范例】運(yùn)輸標(biāo)志A．B．C．（收貨人的縮寫）07/S/CNo.2345（參考號(hào)：合同編號(hào)）HAMBURG（目的港名稱）NOS1-80（箱號(hào)和總件數(shù)）【范例】運(yùn)輸標(biāo)志A．B．C．（收貨人的縮寫）1682．指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志又稱安全標(biāo)志（操作標(biāo)志），是根據(jù)商品的性能和特性（如怕熱、怕濕、怕霧、怕傾斜、易破碎、殘損、變質(zhì)等），以簡單醒目的圖形和文字在運(yùn)輸標(biāo)志上提示人們?cè)诒９堋⒀b卸、運(yùn)輸過程中需要注意的事項(xiàng)和要求。即問即答2．指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志又稱安全標(biāo)志（操作標(biāo)志），是根169即問即答除了書上提到的指示性標(biāo)志外，你還知道哪些指示性標(biāo)志？請(qǐng)舉例說明。即問即答1703．警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，危險(xiǎn)品標(biāo)志（DangerousCargoMark），為了保障貨物和人員的安全，在裝有易燃、易爆、有毒、易腐蝕等危險(xiǎn)貨物和氧化劑及放射性物質(zhì)等危險(xiǎn)貨物的運(yùn)輸包裝上用圖形和文字表示和說明各種危險(xiǎn)品的標(biāo)志，以示警告。3．警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志，危險(xiǎn)品標(biāo)志（Dan1714．識(shí)別標(biāo)志識(shí)別標(biāo)志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目的是通知買方裝箱的內(nèi)容，同時(shí)也便于海關(guān)查驗(yàn)。識(shí)別標(biāo)志通常刷制在包裝的側(cè)面，一般包括貨物的貨號(hào)、顏色、毛重、凈重、實(shí)際體積（長×寬×高）和生產(chǎn)國別等內(nèi)容。4．識(shí)別標(biāo)志識(shí)別標(biāo)志是關(guān)于包裝物內(nèi)所裝貨物情況的說明，目172【范例】識(shí)別標(biāo)志ART.NO.（貨號(hào)）:

2058A-3COLOUR（顏色）:

NAVY/GREYSIZE（尺碼）：N.W.（凈重）:

11.3KGG.W.（毛重）:

16.4KGMEAS.（體積）:

45.5×52×55.5cmMADEINCHINA（生產(chǎn)國別）363738394041112332【范例】識(shí)別標(biāo)志ART.NO.（貨號(hào)）:2058A173三、中性包裝（一）中性包裝的含義（二）中性包裝的種類三、中性包裝（一）中性包裝的含義174（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝上都不注明原產(chǎn)地和出口廠商標(biāo)記的包裝，常為了打破某些進(jìn)口國家或地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘等歧視性措施，以適應(yīng)交易的特殊需要。（一）中性包裝的含義指在出口商品及其內(nèi)外包裝175（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝2.無牌中性包裝（二）中性包裝的種類即問即答1.定牌中性包裝176即問即答你能列舉出日常生活中見到過的中性包裝嗎？即問即答1771.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標(biāo)或牌名，但無生產(chǎn)國別、生產(chǎn)地名和出口商名稱。定牌主要用于國外長期、大量、穩(wěn)定的訂貨，其目的是利用買方的經(jīng)營能力、企業(yè)信譽(yù)或名牌聲譽(yù)，提高商品售價(jià)和擴(kuò)大銷量。1.定牌中性包裝指在商品或包裝上只有買方指定的商標(biāo)或牌名，但1782.無牌中性包裝指商品出口時(shí)，在貨物或包裝上均不使用任何商標(biāo)或牌號(hào)，也不注明生產(chǎn)國別和廠商名稱的一種方法。它有利于節(jié)省費(fèi)用，降低成本，主要適用于需要進(jìn)一步加工的半成品和在制品。2.無牌中性包裝指商品出口時(shí)，在貨物或包裝上均不使用任何商標(biāo)179四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)四、合同中的包裝條款（一）包裝條款的基本內(nèi)容180（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料2．包裝方式3．運(yùn)輸標(biāo)志4．包裝費(fèi)用（一）包裝條款的基本內(nèi)容1．包裝材料181（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)

1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體。

2．選擇包裝材料、包裝方式要考慮商品特點(diǎn)和不同運(yùn)輸方式的要求。

3．要根據(jù)物流系統(tǒng)情況考慮商品包裝的設(shè)計(jì)，節(jié)約包裝材料，降低物流成本。

4．由買方提供包裝材料或由買方指定嘜頭時(shí)，應(yīng)在合同中規(guī)定買方提供包裝材料或指定嘜頭的最后期限。

5．要考慮進(jìn)出口國家政府對(duì)包裝的有關(guān)法律法規(guī)。即問即答（二）訂立包裝條款應(yīng)注意事項(xiàng)1．包裝條款的內(nèi)容要明確具體182即問即答你知道我國對(duì)于包裝標(biāo)簽有哪些規(guī)定嗎？請(qǐng)上網(wǎng)搜索后回答。即問即答183商品包裝的設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸（2）包裝物的設(shè)計(jì)與運(yùn)輸載體匹配商品包裝的設(shè)計(jì)（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸184（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決定著紙箱體積的大小，長寬高的乘積是貨物的體積，體積六個(gè)側(cè)面的平面積總和是貨物的“表面積”，即貨物與包裝接觸的面積，表面積的大小決定著包裝用料的多少。表面積的大小是由貨物件數(shù)排列和貨物放置的方向來決定的。長方形貨物的件數(shù)排列是將每件貨物的最大邊排在貨物件數(shù)最少的一邊；或者將每件貨物的最小邊，排在貨物件數(shù)最多的一邊，其結(jié)果會(huì)使箱型的表面積最?。环粗妥畲?。即問即答（1）設(shè)計(jì)包裝物的外廓尺寸以紙箱為例，貨物在箱內(nèi)的排列決185即問即答合同規(guī)定：數(shù)量1000千克；包裝：紙箱包裝；每箱凈重30千克。這一規(guī)定合理嗎？試說明理由。即問即答186（2）包裝物的設(shè)計(jì)與運(yùn)輸載體匹配

由于在國際貿(mào)易中，多采用集裝箱運(yùn)輸，且各國通常都是按集裝箱使用個(gè)數(shù)來收取運(yùn)費(fèi)的，因此，在設(shè)計(jì)制作紙箱時(shí)，還要將集裝箱的運(yùn)載重量和規(guī)定的容積考慮進(jìn)去，以便合理計(jì)算內(nèi)裝件數(shù)，盡可能占有集裝箱空間，減少運(yùn)費(fèi)損失。即問即答（2）包裝物的設(shè)計(jì)與運(yùn)輸載體匹配由于在國際貿(mào)易中，多采用187即問即答用簡單計(jì)算法計(jì)算20英尺的貨柜能裝780×500×349（0.1361立方米）的紙箱箱數(shù)，并和精確計(jì)算法計(jì)算結(jié)果進(jìn)行比較。即問即答188任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修訂，把修訂后的磋商結(jié)果填在《合同磋商備忘錄》里。任務(wù)完善磋商小組根據(jù)所學(xué)專業(yè)知識(shí)對(duì)初步磋商結(jié)果進(jìn)行修189課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對(duì)于進(jìn)出口商品包裝的相關(guān)要求；2．以廣州希望貿(mào)易有限公司出口部經(jīng)理的身份，在自擬的出口合同里為選定的商品擬定合理的包裝條款；預(yù)習(xí)下個(gè)任務(wù)：數(shù)量條款。課后任務(wù)1．上網(wǎng)查找不同國家對(duì)于進(jìn)出口商品包裝的相關(guān)要求；190數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標(biāo)能力目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)任務(wù)描述任務(wù)分析相關(guān)知識(shí)任務(wù)完善課后任務(wù)數(shù)量條款學(xué)習(xí)目標(biāo)191能力目標(biāo)1.選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位；2.能正確計(jì)算商品的重量；4.能正確使用數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度；5.能訂立正確的數(shù)量條款；6.能對(duì)給定的數(shù)量條款進(jìn)行分析，并提出修訂意見。能力目標(biāo)1.選擇適當(dāng)?shù)挠?jì)量單位；192知識(shí)目標(biāo)熟悉計(jì)量單位和度量衡制度；掌握計(jì)算重量的方法；掌握數(shù)量條款的內(nèi)容。知識(shí)目標(biāo)熟悉計(jì)量單位和度量衡制度；193任務(wù)描述2.3磋商數(shù)量條款根據(jù)小組貿(mào)易背景選擇集裝箱的規(guī)格（如需）；根據(jù)小組設(shè)計(jì)的包裝物尺寸計(jì)算整柜集裝箱的裝載數(shù)量（如有包裝），并按整柜裝載數(shù)量的倍數(shù)成交；用中英文為小組選定商品訂立正確的、完整的數(shù)量條款；