體育場經(jīng)營策劃方案課件

體育場經(jīng)營策劃方案匯報人：代用名匯報日期：20XXYourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectPasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.Yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectPasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.LOGO目錄CONTENTS01體育館的運動項目設(shè)置原則02體育館體育項目重新設(shè)置、分析03開業(yè)營銷宣傳方案04日常運營應(yīng)對淡季思路PART01體育館的運動項目設(shè)置原則Yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectPasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.01比如，體育館周邊有大中學校群，那么，設(shè)置籃球項目是最好的選擇。因為學生首選的喜好運動就是籃球。02但是，如果體育館是面對社會中的人，請問，作為一個已經(jīng)工作多年的人，打籃球的多不多？不知你們是否有做過或看過類似的調(diào)查，工作的人，他們選擇最多的運動項目是什么？體育館的運動項目設(shè)置原則0101020304貴方可以做一個調(diào)查，調(diào)查你們所在的區(qū)域，體育館有多少，其中乒乓球、羽毛球，是否覆蓋了本區(qū)域需要的人群？如，是不是經(jīng)常在本區(qū)域體育館內(nèi)的羽毛球館訂不到位置？還是這些體育館平時總是空著的？如果是空著的，那么證明，您所在區(qū)域打羽毛球的人已滿足了，您再創(chuàng)造同樣的需求，會比較難。0304項目要考慮與別的體育館是否同質(zhì)化嚴重？體育館的運動項目設(shè)置原則01PART02體育館體育項目重新設(shè)置、分析Yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectPasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.MonTueWedThuFriSatSun我建議把第一層改為“射擊館”1.貴方體育館，應(yīng)該主要還是面對社會上的群體，目前，大眾項目已經(jīng)被大家都玩過，而相對比較新鮮的射擊，會滿足所有成年男女的某種隱秘的征服渴望。2.從CS、CF、戶外野戰(zhàn)等各種射擊項目看來，您就可看出，人們對于槍，有一種天然的渴望與好奇。3.把射擊館放在第一層，符合“營銷心理學”，把最新奇的放在人們都能看到的地方，吸引人們心理的好奇心，引起口碑宣傳。體育館體育項目重新設(shè)置、分析0201前面說過，結(jié)合現(xiàn)在的情形，貴方體育館最好不要選大球（籃、排、足都不行）。02把游泳館放第四層，有妙用（見后面），而第二層改成3種小球選一到兩種。04三種小球里，究竟選哪種好呢？這要在您的所在區(qū)域內(nèi)做一個市場調(diào)查：調(diào)查有多少家體育館，里面的小球，平時是否滿座？體育館體育項目重新設(shè)置、分析020304第二層：3種小球選我的看法是，最好設(shè)置兩種小球，比如羽毛球、網(wǎng)球。乒乓球我不看好，以我在廈門的經(jīng)驗，去體育館打乒乓球的人非常少，多數(shù)是訓練人員去打。因為乒乓很好搭臺，好的企業(yè)都有安排乒乓球桌讓員工打。體育館體育項目重新設(shè)置、分析02我有一個比較奇特的，目前應(yīng)該還沒人應(yīng)用的方法。把健身館做成“社交型”的模式，一對一幫扶，一對一是指會員自己本身，而不是我們自己提供教練。當然有教練，但教練只是初期，接下來，實行會員一對一，兩人一組互相訓練這樣讓人對每天的健身，充滿一種天然的渴望。因為誰也不知道今天的搭擋會是誰，這時會有愛情的火花產(chǎn)生的。第三層為“健身”。但健身要做出自己的特色，否則在一大堆健身館中壓力會很大。第三層：健身體育館體育項目重新設(shè)置、分析02預設(shè)標題文本預設(shè)標題文本預設(shè)標題文本預設(shè)標題文本預設(shè)標題文本預設(shè)標題01夜晚的感覺更好，仰頭就能看到星星。多美的畫面啊。02這種美畫面，適合以后微X宣傳。03讓人感覺有“露天游泳的感覺”。做一個大的半透明式的露天蓬，游泳時可以看到湛藍的天空，營造出一種你就在戶外大海中游的奇妙體驗。體育館體育項目重新設(shè)置、分析02PART03開業(yè)營銷宣傳方案Yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectPasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.開業(yè)前一個月的宣傳開業(yè)前一個月，就要進入宣傳戰(zhàn)略啟動階段了。1、整一個月前的預告。2、媒體選擇：不要去浪費那些沒有效果的廣告費，比如電視廣告。區(qū)域的電視廣告并不大。①電臺。電臺多數(shù)是中高端群體、私家車擁有者，也是潛在的運動消費群體。②一些本地的行業(yè)財經(jīng)雜志。③互聯(lián)網(wǎng)媒體：本地的論壇發(fā)貼、硬廣等。④啟動自己的官方微X。開業(yè)營銷宣傳方案0380%70%30%75%95%以某日為開業(yè)日，其后連續(xù)一周的具有營銷特色意義的活動。01、在@體育館官方微X轉(zhuǎn)發(fā)，并@三位好友，從中抽取50名幸運者，免費到本射擊館進行射擊體驗。02、這個活動，就是針對大家心里對射擊的隱秘愛好，激起大家的射擊欲，主要目的在于造勢，讓大家都知道有這么一個射擊館。開業(yè)營銷宣傳方案03本來，體育館四層運動項目，每個都需要入場票，現(xiàn)在，開業(yè)期間，只要一張票，就能從一層玩到四層，四個運動項目任你玩，時間有效期是在一周。2、“一票玩四”大體驗關(guān)鍵詞請注意：因為有這個優(yōu)惠，假設(shè)他要打羽毛球的話，他一個人是打不了的，是不是還要邀約朋友？所以，此舉在于，雖然我們優(yōu)惠可能損失了，但他卻帶來了潛在的客戶。開業(yè)營銷宣傳方案03在射擊館舉行“最佳神射手”的射擊比賽。最佳神射手在游永館舉行“蛙泳”比賽。別的泳姿也行?！澳衬吵峭芡酢贝筚惡湍尘瓢?、電視臺聯(lián)手舉辦“健美先生”比賽。“某某城健美先生”大獎賽。010203開業(yè)營銷宣傳方案03PART04日常運營應(yīng)對淡季思路Yourcontentisenteredhere,orbycopyingyourtext,selectPasteinthisboxandchoosetoretainonlytext.0102微X平時要保持建立好和用戶的互動，需要專人維護，并不定期搞好小活動，送些小禮品，以增加關(guān)注度和用戶黏性。（一）做好平臺運營體育館應(yīng)該有自己的平臺，比如前面所說的微X。日常運營應(yīng)對淡季思路03操作方法：找APP應(yīng)用開發(fā)小公司（這種公司很多），讓每一個進到體育館鍛煉的人，他一進來，他的手機，比如蘋果，就自動收到一條感恩問好的信息，同時顯示我們的官方微X，讓他加我們，成為我們的粉絲。（以后就便于各種送小禮品之類的小活動）操作方法：日常運營應(yīng)對淡季思路03要設(shè)置一個地專門針對企業(yè)的營銷部門，拜訪本地企業(yè)，說服他們經(jīng)常要為企業(yè)員工搞體育活動。比如中秋、國慶，安排一場友誼賽之類的。(二)經(jīng)常與企業(yè)客戶合辦活動日常運營應(yīng)對淡季思路03和企業(yè)協(xié)商：我們出場地、出方案，企業(yè)只要出人，再適當出點錢就行了。合辦活動1好的企業(yè)，通常不會拒絕這種活動的。因為這是增加員工凝聚力的好活動。合辦活動2如此，體育館也會有一些長期、穩(wěn)定的客戶來源。合辦活動3030102日常運營應(yīng)對淡季思路03比如射擊，兒童是多么喜歡的呀。比如游泳，兒童是多么喜歡的呀。但沒有一個體育館把心思花在兒童身上。其實花在兒童身上，就等于帶動了大人?？系禄鶠槭裁闯晒?？因為他們注重兒童的體驗環(huán)境。肯德基里有專門給兒童玩的梯床，媽媽們會抱孩子到這里，此時，消費自然產(chǎn)生。（三）適當培養(yǎng)兒童客戶體育鍛煉健康兒童我發(fā)現(xiàn)一點：所有體育館都忽略的一點：兒童客戶。日常運營應(yīng)對淡季思路03關(guān)于我，并不喜歡講述或羅列那些一套套策劃、營銷理論，我更注重落地實踐、更注重與眾不同的想法和創(chuàng)意。日常運營應(yīng)對淡季思路1時代日新月異，今天的行為，很快就會顛覆昨天的理論。唯有保持常新的思維、保持敏銳的市場嗅覺，才能給客戶帶來豐盛大餐。日常運營應(yīng)對淡季思路2好創(chuàng)意，直指人心。日常運營應(yīng)對淡季思路03體育場經(jīng)營策劃方案匯報人：代用名匯報日期：20XXYourcontentisenteredhere,orbyc