高端寫字樓策劃草案

愛建Ⅳ期濤園海上星寫字樓營銷策劃草案高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!PART1

哈爾濱寫字樓市場概述PART2

項目分析及定位PART3

目標客戶分析PART4

銷售策略PART5推廣策略Contents高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!PART1

哈爾濱寫字樓市場分析高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!1.2哈爾濱寫字樓概況哈爾濱市的寫字樓分布具有很強的地域性。絕大部分集中分布在以下區(qū)域：分布區(qū)域分布范圍專業(yè)寫字樓供應量（租、售）概況南崗中心區(qū)哈站-秋林-軍工-教化-宣化-花園街、紅軍街地區(qū)22萬平方米南崗中心區(qū)為哈爾濱的樞紐地帶，寫字樓多數(shù)運行良好，空置率較低。道里中心區(qū)經(jīng)緯街-地段街-友誼路-哈藥路-新陽路地區(qū)20.7萬平方米商業(yè)和旅游業(yè)的核心，商業(yè)客戶為主。省政府中心區(qū)和平路-中山路-中宣街-文府街-文治街-文政街-文昌街地區(qū)6.5萬平方米南崗、動力、香坊三區(qū)的樞紐，政府改制企業(yè)較多。租期較長，一般在三到五年之間。開發(fā)區(qū)南崗集中區(qū)贛水路-民航路-鴻翔路-衡山路-珠江路-紅旗大街-黃河路地區(qū)17.7萬平方米高新技術(shù)企業(yè)的集中區(qū)，會展經(jīng)濟的前沿地帶。哈爾濱商務辦公市場供應總量約100萬平米左右，其中專業(yè)寫字樓供應量為66.47萬平米。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!PART2

項目分析高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!2.1項目分析2.1.2項目簡介基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：位置：上海路與友誼路交叉口商務辦公區(qū)：53197.99平米的配套商業(yè)：7464.96平米總面積：60662.95平米建筑組成：兩棟22層的分體式雙子座總套數(shù)：304套平均面積：194.99平方米/戶停車位：A棟:地上個，地下72個B棟:地上個，地下16個電梯配置：四梯八戶，平均兩梯一戶硬件設(shè)施內(nèi)容說明外立面項目的外立面為鋁塑板及玻璃幕墻立面電

梯為日立牌電梯，轎廂內(nèi)設(shè)有監(jiān)視器戶

門進戶門上海多夌牌防盜門供

電項目供電為三相電源進戶，室內(nèi)設(shè)有插座，開關(guān)為品牌面板燃

氣市政項目供氣管道燃氣，配有計量表具通

訊每戶提供三個電話線接口，光纖進樓，符合現(xiàn)代化辦公需求。有限電視每戶數(shù)字電視進戶空

調(diào)每戶室外預留有空調(diào)機掛位安

保小區(qū)設(shè)有門禁智能管理系統(tǒng)，每戶配設(shè)樓宇可視對講內(nèi)機系統(tǒng)，和室內(nèi)緊急呼叫按鈕。設(shè)有停車庫管理系統(tǒng)，各個主要出入口設(shè)有電視監(jiān)控系統(tǒng)，周邊設(shè)有周界報警系統(tǒng)，并且有中央監(jiān)控中心消

防公共部位按消防要求設(shè)有火災自動報警器及噴淋系統(tǒng)。公共部位裝修：首層大堂為理石及?；u地面，玻化磚裝飾墻面，大堂配有精心設(shè)計不銹鋼信箱。標準層走廊及侯梯廳為?；u地面，墻面為塑鋁板裝飾墻面，電梯口為理石飾面，頂棚吊頂配有燈飾內(nèi)部配套：高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!71、地理優(yōu)勢：位于友誼路商務核心位置，與世界級酒店遙相對應，緊鄰交銀大廈、報業(yè)大廈等甲級辦公樓，臨江望水，位置絕佳。2、現(xiàn)房優(yōu)勢：2010年7月進戶，即買即可投入使用。3、現(xiàn)代化建筑設(shè)計4、區(qū)位內(nèi)僅有的高端商務產(chǎn)品1、戶型優(yōu)勢：面積從115.39m2---280.68m2，大小適中，符合現(xiàn)代中小型企業(yè)辦公所需。2、交通優(yōu)勢：30余條公線路縱橫無界，5分鐘直達中央大街，10分鐘直達火車站。3、多元化集群優(yōu)勢：集寫字樓、購物與休閑于一體的商務商業(yè)集群網(wǎng)，功能覆蓋商務生活的方方面面，極致便利。4、建筑設(shè)計優(yōu)勢：簡潔的線條，展現(xiàn)非凡建筑空間品質(zhì)。精美、時尚、前衛(wèi)的設(shè)計，可提高市場關(guān)注度。1、區(qū)域內(nèi)CBD氣候并沒有完全形成，短期內(nèi)會對銷售有影響；2、本項目相對同類項目比較，體量較大，將會導致銷售周期延長。3、市場推廣費用有限1、車位的缺乏將直接導致停車困難，這將為項目的銷售帶來一定難度。2、硬件標準無法提高。3、項目本身體量過大。4、使用空間區(qū)域劃分難度較大絕對優(yōu)勢相對優(yōu)勢不可變劣勢相對劣勢問題都集中在市場定位及賣點上，下面就項目自身賣點進行分析：2.1項目分析高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!8市場宣傳賣點絕版江景，全新生態(tài)辦公環(huán)境理念；會呼吸的寫字間絕無僅有的地理位置現(xiàn)代化建筑設(shè)計，簡潔的線條，展現(xiàn)非凡建筑空間品質(zhì)區(qū)位內(nèi)僅有的高端商務產(chǎn)品銷售賣點戶型大小適中，符合現(xiàn)代中小型企業(yè)辦公所需。30余條公線路縱橫無界，5分鐘直達中央大街，10分鐘直達火車站。集寫字樓、購物與休閑于一體的商務商業(yè)集群網(wǎng)，極致便利。（寫字樓的品牌）能提升企業(yè)員工榮譽感（寫字樓的品牌）提升企業(yè)品牌價值2.1項目分析高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!2.2項目定位2.1.4項目定位真正的符合標準的甲級寫字樓甲級寫字樓標準黃金地理位置，交通便利、基礎(chǔ)設(shè)施完備豐富經(jīng)驗、有知名度的物業(yè)管理公司管理樓層凈高2.7米以上，電梯等候時間不超過30秒4管制中央空調(diào)系統(tǒng)每200平方米有一個停車位高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!核心概念核心詞概念價值品牌主張城市新中心頂級商務環(huán)境陽光、鮮氧、節(jié)能、高效、生態(tài)、開放、舒適、智能、人性真正的甲級寫字樓絕對城市價值創(chuàng)造理念差異化產(chǎn)品——全新生態(tài)辦公環(huán)境

領(lǐng)跑全新商務辦公生活2.2.3項目核心概念提煉2.2項目定位以世界前沿的商務空間理念，引領(lǐng)哈爾濱進入生態(tài)辦公時代園林化的生態(tài)環(huán)境，會呼吸的寫字間高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!PART3

目標客戶分析高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!客群三：與政府官員有著特殊關(guān)系的公司或者辦事機構(gòu)目標客群客群一：黑龍江經(jīng)過創(chuàng)業(yè)階段不斷發(fā)展壯大企業(yè)公司總部客群四：收入客觀，有著足夠財富、支付能力的投資客客群二:國際/國內(nèi)知名企業(yè)駐哈營銷中心或者分公司目標客群目標客戶群第二目標客群第二目標客群從項目價值和寫字樓客戶原則篩選出目標客戶群體本地為主-外地為輔·立足哈爾濱-面向黑龍江3.2目標客戶定位高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!

銷控策略：4月推出SOHOA，7月推出SOHOB原因：1、在產(chǎn)品的其它影響要素能夠滿足客戶心理預期的前提下，停車位是否充足是影響消費者選擇寫字樓的一個很關(guān)鍵性的因素，為了減少消費者的購買抗性，加速人氣的積攢，提升項目銷售初期的火爆程度，所以先行銷售寫字樓A。用A棟的熱銷帶動整體寫字樓項目的銷售。

2、相對而言，B棟寫字樓臨街，整體形象感更強，而A棟寫字樓下面為臨街大商服，很大程度上弱化了A棟寫字樓的商務后氣氛。推盤節(jié)奏：4.1總體銷售策略開盤及強銷期蓄客期持續(xù)期清盤期籌備期3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月開盤開始蓄客高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!14項目蓄勢期工作內(nèi)容：初期進行客戶預登記工作（熱線、現(xiàn)場登記）進駐賣場，熟悉工作對接流程，正式開展銷售工作后期進行認購工作收取40%的認購金，簽訂認購合同實施項目推廣計劃提報房展會參展建議提報開盤方案市場信息調(diào)研分析工作銷售信息分析銷售、廣告策略的調(diào)整銷售團隊培訓工作銷售方式：小禮品+宣傳資料，組建多個小組，對選定的有實力的大型客戶進行拜訪，確定購買意向。2、掃樓，對目標寫字樓進行全面的資料派發(fā)工作，累積項目客戶。3、現(xiàn)場接待，組織銷售人員強勢宣傳項目賣點，深度挖掘客戶需求，促成成交。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!15項目持續(xù)期實施銷售計劃實施推廣計劃——帶租金銷售計劃，要求物業(yè)僅收取少量的中介手續(xù)費用市場數(shù)據(jù)分析工作銷售信息分析工作銷售、廣告策略的調(diào)整銷售團隊培訓工作銷售方式：現(xiàn)場接待，組織銷售人員強勢宣傳項目賣點，深度挖掘客戶需求，促成成交。項目尾盤期實施銷售計劃實施推廣計劃市場數(shù)據(jù)分析工作銷售信息分析工作銷售方式：現(xiàn)場接待，通過SP活動，促成成交。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!對于許多大型企業(yè)來說，拿出一大筆資金投入到地產(chǎn)方面，其需要的不僅僅是一個良好的辦公環(huán)境，還包括諸如知名度、企業(yè)個性弘揚與企業(yè)文化建設(shè)等多方面附加價值的期許。因此，我們應該把傳播的受眾對象范圍擴大到全社會，通過對更廣泛的人群宣傳，引起整個社會的廣泛關(guān)注，提升本項目的品牌知名度，以滿足和刺激買家在“附加價值”方面的需求，從而為該寫字樓的銷售營造一個較好的銷售環(huán)境，增大銷售機會。推廣策略推廣目標:對愛建寫字樓項目進行快速市場去化推廣主題:領(lǐng)跑全新商務辦公生活真正的甲級寫字樓絕對城市價值高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!項目籌備期推廣主題：未來城市新中心---愛建地區(qū)的商務環(huán)境及其優(yōu)勢（暫定）愛建板塊在未來城市規(guī)劃中的新定位（暫定）哈爾濱市不斷發(fā)展的經(jīng)濟環(huán)境對寫字樓市場的影響（暫定）媒體方式：報紙+網(wǎng)絡操作方式：以報紙軟文為先導，輔助網(wǎng)絡主題文章；進行市場預熱。通過哈爾濱大的經(jīng)濟環(huán)境發(fā)展作為切入點，引出對寫字樓市場的分析，并深入挖掘出對愛建板塊未來商務環(huán)境發(fā)展的關(guān)注度。以吸引潛在客戶的眼光聚焦愛建板塊，引起社會關(guān)注。使市場大環(huán)境開始預熱，形成項目熱銷的大氣氛。并對寫字樓的分級標準作深入探討。同時開始進行戶外、報紙、樓宇液晶、網(wǎng)絡的廣告設(shè)計制作（平面、視頻、flsn等）高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!項目蓄客期推廣主題：真正的甲級寫字樓絕對城市價值媒體方式：報紙+戶外+網(wǎng)絡+春季房展會+分眾傳媒（樓宇液晶）操作方式：報紙硬廣：在這一階段開始投放，具有強烈的商務風格，訴求點明確。新晚報、生活報、環(huán)球時報、參考消息。網(wǎng)絡廣告：在知名寫字樓網(wǎng)站：哈爾濱寫字樓信息網(wǎng)、中國寫字樓網(wǎng)、中國寫字樓中心、搜房、焦點、新浪的寫字樓板塊。項目信息的登錄、FLSH動畫條幅加項目信息鏈接。戶外廣告：4月上旬開始在南崗區(qū)、開發(fā)區(qū)、道理區(qū)的主要一類街道各發(fā)布主題宣傳畫面。數(shù)量為3塊，面積應在200平米以上。春季房展會：應與四期住宅項目配合宣傳，在展會期間加大社會對愛建板塊的關(guān)注度。分眾傳媒：為配合銷售團隊的行銷工作，應在4月上旬開始在樓宇液晶上發(fā)布項目視頻廣告。雜志：采用軟硬結(jié)合的方式，財經(jīng)類雜志、

《寫字樓OFFICE》、《職業(yè)經(jīng)理人》等直投：與相關(guān)單位合作，向目表客群直接投遞精美廣告，以創(chuàng)造行銷機會。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!項目持續(xù)期推廣主題：以世界前沿的商務空間理念，引領(lǐng)哈爾濱進入生態(tài)辦公時代媒體方式：報紙+戶外+網(wǎng)絡+分眾傳媒（樓宇液晶）+展會+公關(guān)活動操作方式：報紙硬廣：新晚報、生活報、環(huán)球時報、參考消息硬廣發(fā)布，促進銷售。網(wǎng)絡廣告：哈爾濱寫字樓信息網(wǎng)、中國寫字樓網(wǎng)、中國寫字樓中心、搜房、焦點、新浪的寫字樓板塊的持續(xù)發(fā)布。戶外廣告：畫面雖主題進行更換，進行持續(xù)性發(fā)布。第13屆哈國際車展：屬于大規(guī)模行業(yè)展會，目標客群較為聚集。分眾傳媒：持續(xù)在樓宇液晶上發(fā)布項目視頻廣告。公關(guān)活動：與媒體合作舉辦寫字樓及優(yōu)秀物業(yè)公司評獎活動，帶動哈爾濱寫字樓市場的環(huán)境優(yōu)化，提升項目的產(chǎn)品附加價值。直投：與相關(guān)單位合作，向目表客群直接投遞精美廣告，以創(chuàng)造行銷機會。這一時期應不斷結(jié)合銷售數(shù)據(jù)對媒體進行效果檢測，以及時調(diào)整媒體投放比例。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!媒體投放預算（略）高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!1.1哈爾濱寫字樓市場發(fā)展階段Textinhere寫字樓開發(fā)商及產(chǎn)品共性：哈爾濱寫字樓市場處于發(fā)展期專業(yè)開發(fā)商出現(xiàn)，引導市場的發(fā)展多元化產(chǎn)品：商住、純寫字樓、高檔寫字樓依托不同的資源（政策、傳統(tǒng)認知、產(chǎn)業(yè)聚集等）板塊化趨勢逐漸顯現(xiàn)。出現(xiàn)奧維斯發(fā)展大廈、盟科匯等領(lǐng)先標桿項目以哈爾濱經(jīng)濟發(fā)展和外界接軌程度而言，哈爾濱的寫字樓開發(fā)一直處于緩慢上升發(fā)展局面。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!1.4.哈爾濱寫字樓市場總結(jié)政府對城市功能區(qū)域的規(guī)劃定位模糊，實際上并未形成真正的CBD中央商務區(qū)。早期開發(fā)的產(chǎn)品，缺少足夠配套設(shè)施，或是物業(yè)管理與服務水平較低。住宅、底商加之原有政府機關(guān)、國企閑置的辦公樓，以其低租金成為眾多哈爾濱中小企業(yè)的辦公選擇。哈市共有27家寫字樓，大部分物業(yè)管理標準很低，帶有內(nèi)部配套的僅占48%，配有健身會所，小型超市等相關(guān)設(shè)施的寫字樓僅有4家，租金均在3元（平方米/天）以上，出租率全部在95%以上，可見哈市寫字樓商戶對高品質(zhì)的辦公環(huán)境還是非常認可的。根據(jù)2010年1月我司市場調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱市寫字樓入住率基本保持在98%以上。在2009年度哈爾濱商品房空置率統(tǒng)計中，辦公樓空置面積4．7萬平方米，同比減少16萬平方米。Textinhere調(diào)研數(shù)據(jù)Textinhere寫字樓市場潛力巨大，急缺高端的商務辦公產(chǎn)品高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!2.1項目分析2.1.1項目所在區(qū)域分析按照政府規(guī)劃的長遠目標，這一區(qū)域?qū)蔀榈览飬^(qū)的未來的金融中心和總部基地。而目前現(xiàn)在這一區(qū)域內(nèi)的寫字樓很少。政府部門對于道里區(qū)的戰(zhàn)略定位以“一軸、一區(qū)、三核、一帶”為統(tǒng)領(lǐng)，建成集商貿(mào)、文化旅游、金融和證券新興服務業(yè)等為一體的東部現(xiàn)代商貿(mào)中心區(qū)。發(fā)展總部經(jīng)濟。發(fā)展目標：以友誼路、尚志大街總部經(jīng)濟資源為載體，以辦公、研發(fā)、商務、營銷等為主要功能，積極吸引國內(nèi)外大公司、大集團總部入駐道里區(qū)，拓展都市經(jīng)濟新的發(fā)展空間，形成兩條總部經(jīng)濟帶格局。

高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!24、企業(yè)真正需求的是什么樣的寫字樓？、消費者定位究竟是什么？、現(xiàn)有的高端寫字樓究竟優(yōu)勢在哪？、本項目與頂級寫字樓在硬件方面的差異？、本項目真正的競爭壓力何在？、如果我是購買者，愛建商務寫字樓究竟哪些方面刺激我購買？我們提出以下問題作為銷售策略的中心思想根基2.1項目分析高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!25大肆宣揚不可變優(yōu)勢；運用營銷手段將相對優(yōu)勢盡量轉(zhuǎn)化為不可變優(yōu)勢；運用營銷手段將相對劣勢盡量轉(zhuǎn)化為相對優(yōu)勢；規(guī)避不可變劣勢的影響，并盡量轉(zhuǎn)化；根據(jù)上表的分析對應所產(chǎn)生的作用：2.1項目分析高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!2.1項目分析項目的市場機會哈爾濱市場缺乏高端的商務辦公項目，市場機會巨大，應擺脫與哈爾濱市場上出現(xiàn)的眾多的商住兩用項目和酒店式公寓項目之間的市場競爭，將高端商務辦公和國際化商業(yè)運作平臺提供給哈爾濱市場。1、現(xiàn)階段哈爾濱市場上稱得上真正甲級寫字樓的項目只有兩家，市場需求量卻在增加。2、區(qū)域內(nèi)高端寫字樓市場處于空白狀態(tài)，無競爭者，本項目可以標桿的姿態(tài)高調(diào)入市，樹立高端商務辦公新形象。3、市場上現(xiàn)有的大部分寫字樓在物業(yè)服務上標準很低、管理差，如果本項目能加大軟件服務的優(yōu)質(zhì)度，以高質(zhì)量的物業(yè)服務來拉開與同類項目的差距，必然會受到消費者青睞。4、由于住宅市場的政策調(diào)整，對住宅項目投資的打擊力度加大，這會吸引相當一部分有實力的投資者轉(zhuǎn)而投資寫字樓等產(chǎn)品。1、哈爾濱的一些復合型地產(chǎn)項目紛紛推出SOHO項目，企圖搶占商務辦公市場，會導致部分客戶分流。2、今年房地產(chǎn)市場會受政策影響較大，不確定的因素也會相應增多。機會威脅

高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!項目賣點頂級商務環(huán)境核心地理位置標準化物業(yè)服務立體化交通配套現(xiàn)代化建筑設(shè)計2.1.5項目賣點梳理2.2項目定位我們的核心價值在哪里？而必須尋找單純的更有方向更富創(chuàng)意的核心概念！高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!282.1.6項目的建議根據(jù)資料顯示，市場上現(xiàn)有的大部分寫字樓在物業(yè)服務上標準很低，本項目要加大軟件服務的優(yōu)質(zhì)度，以高品質(zhì)的物業(yè)服務來拉開與同類項目的差距，創(chuàng)造差異化，在市場上明確甲級寫字樓的標準形象。本項目現(xiàn)有規(guī)劃車位不能滿足產(chǎn)品的需要，應加緊地上車位的建設(shè)，以及采取相應措施緩解車位的緊張。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!客戶特征關(guān)注點外地企業(yè)辦事處及分支機構(gòu)?資金雄厚，對租金不敏感?只租不買?追求形象?對哈爾濱現(xiàn)狀寫字樓不滿意?形象高檔?市中心繁華地段、交通便利?配套完善成長型及貿(mào)易服務型中小企業(yè)?規(guī)模不大，對辦公面積要求不高?有一定實力?對使用成本和租金較敏感?對改善環(huán)境較急迫?高性價比?形象貼近寫字樓、商務配套齊全?戶型空間可變，能自由組合?可24小時辦公初創(chuàng)型企業(yè)?處在發(fā)展階段，實力不強?對租金和物管費很敏感?可換可不換，不急迫?總價?實用率高?辦公和居住一體投資客?哈爾濱的投資客居多?大型企業(yè)的高管?地段?總價?升值潛力?易于出租?租金回報?按揭方式?產(chǎn)權(quán)年限3.1目標客戶分析客戶特征及對辦公物業(yè)的關(guān)注點高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!PART4

銷售策略高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!

總體銷售策略項目籌備期工作內(nèi)容：完成除賣場裝修以外項目銷售前期的所有準備工作，其主要項為營銷方案的確認（銷售計劃、推廣計劃）簽定代理合同與上實公司對接所有工作制度與流程提交賣場包裝建議樣板間的設(shè)計建議項目識別系統(tǒng)的設(shè)計完成銷售團隊的組建與培訓銷售物料及道具的準備銷售方式：此階段處于準備期，尚未開展銷售工作，主要工作內(nèi)容是對哈爾濱大型企事業(yè)單位進行篩選，確定大客戶拜訪名單，為后續(xù)工作的開展做好充足準備。

高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!32項目開盤、強銷期實施開盤方案實施參展方案實施銷售計劃實施推廣計劃完成項目入住工作A棟銷售率達到70%以上時，加推B棟市場數(shù)據(jù)分析工作銷售信息分析工作銷售、廣告策略的調(diào)整10、銷售團隊培訓工作銷售方式：現(xiàn)場接待，組織銷售人員強勢宣傳項目賣點，深度挖掘客戶需求，促成成交。掃樓，對目標寫字樓進行全面的資料派發(fā)工作，累積項目客戶。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第32頁!PART5

推廣策略高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第33頁!推廣方式：由于寫字樓項目獨有的產(chǎn)品特性，其推廣方式上應有針對性地向目標客戶進行訴求。通過分析認為對于愛建寫字樓項目在整體宣傳思路上應以軟性宣傳教育市場為主，附以硬性廣告。硬性廣告目的是達到擴大知名度、使軟性宣傳落地的作用。公關(guān)活動：參加或組織與目標受眾點對點的會議及活動，如業(yè)內(nèi)商務論壇等。為保證整體傳播工作的強勢和延續(xù)性需要建立一支核心記者團，目的是保證有一批核心媒體（報紙、網(wǎng)站）持續(xù)關(guān)注該寫字樓的發(fā)展動態(tài)，間接影響周邊媒體關(guān)注這個項目的進度情況，參與相關(guān)討論。這樣，無論在影響用戶和公眾的深度方面，還是廣度方面，都能有所保障。媒體組合：以報廣、戶外、網(wǎng)絡為主要推廣手段，輔以大量的軟性宣傳。電波媒體、樓宇液晶都是主要傳播手段。高端寫字樓策劃草案共38頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第34頁!項目蓄客期推廣主題：真正的甲級寫字樓絕對城市價值媒體方式：報紙+戶外+網(wǎng)絡+春季房展會+分眾傳媒（樓宇液晶）操作方式：報紙硬廣：在這一階段開始投放，具有強烈的商務風格，訴求點明確。新晚報、生活報、環(huán)球時報、參考消息。網(wǎng)絡廣告：在知名寫字樓網(wǎng)站：哈爾濱寫字樓信息網(wǎng)、中國寫字樓網(wǎng)、中國寫字樓中心、搜房、焦點、新浪的寫字樓板塊。項目信息的登錄、FLSH動畫條幅加項目信息鏈接。戶外廣告：4月上旬開始在南崗區(qū)、開發(fā)區(qū)、道理區(qū)的主要一類街道各發(fā)布主題宣傳畫面。數(shù)量為3塊，面積應在200平米以上。春季房展會：應與四期住宅項目配合宣傳，在展會期間加大社會對愛建板塊的關(guān)注度。分眾傳媒：為配合銷售團隊的行銷工作，應在4月上旬開始在樓宇液晶上發(fā)布項目視頻廣告。雜志：采用軟硬結(jié)合的方式，財經(jīng)類雜志、

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