產(chǎn)品經(jīng)理手冊-講義課件

產(chǎn)品經(jīng)理手冊31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。34、當你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠肯定。產(chǎn)品經(jīng)理手冊產(chǎn)品經(jīng)理手冊31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。34、當你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠肯定。如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負責發(fā)展產(chǎn)品計劃,確保計劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。創(chuàng)新不僅是一個民族的精神，還是這個國家的未來，更是這個國家繁榮昌盛的不竭的動力。知識逐漸成為一種重要的生產(chǎn)資料，創(chuàng)新的意識也成為一個人的核心競爭力，專業(yè)知識和創(chuàng)新意識對于21世紀的個人的發(fā)展顯得至關重要。這個時代是一個商業(yè)時代，一個創(chuàng)新的時代，我們要適應這個時代的要求。知識經(jīng)濟本身建立在知識內(nèi)容的傳播、創(chuàng)新以及應用的基礎之上。而財經(jīng)專業(yè)作為一門以學習和探究為主的經(jīng)濟學科，其本身擁有著大量的創(chuàng)新內(nèi)容以及元素。為了能夠發(fā)掘培養(yǎng)出學生的創(chuàng)新思維，為其提供更為廣闊的空間和訓練的機會。為此，我看重在教學課堂中充分地挖掘出創(chuàng)新因素，激?l學生的創(chuàng)造欲望，進而培養(yǎng)出學生的創(chuàng)新思維和能力。一、堅持民主教學制度，創(chuàng)設和諧課堂氛圍在課堂中創(chuàng)造出輕松、和諧、有趣、充滿激情的氛圍，創(chuàng)造出能夠發(fā)揮出學生的創(chuàng)造力的條件，鼓勵學生們勇于思考，敢于提出自己的獨特見解，為能夠就某一問題提出獨樹一幟的想法的同學予以肯定、鼓勵和支持。讓學生真正體會到學習和探究各個專業(yè)知識概念所帶來的新鮮感和安全感。教師應當在教學過程當中指導學生直接認識到財經(jīng)知識內(nèi)容的實質(zhì)和客觀規(guī)律，給學生們好的第一手學習材料，在他們獲得成就感的同時，還應當培養(yǎng)學生積極的進行財經(jīng)活動的熱情，給他們進行自我學習和提升的空間，使得他們能夠很好的掌握學習知識的主動性。教師應當嘗試著用學生的思考方法、思維模式已經(jīng)學習手段去解決他們所遇到的專業(yè)問題。老師還要盡可能多地發(fā)掘出學生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，而良好的課堂氛圍以及民主的教學制度能夠達到事半功倍的作用。二、激發(fā)學生的濃厚的創(chuàng)造欲望，培育他們的創(chuàng)新意識柏拉圖說過：“人生而創(chuàng)造”。每個學生內(nèi)心深處都有一個創(chuàng)新的心，大多數(shù)學生因為應試教育的影響使得自身的創(chuàng)新思想被扼殺。在財經(jīng)專業(yè)教學中，老師應當喚起學生們內(nèi)心深處的創(chuàng)新欲望，讓學生在探究知識海洋的過程中意識到自身的智慧和力量，才能更好地發(fā)揮創(chuàng)新思維教學模式的作用，具體的講，可以從以下兩個方面去培育學生的創(chuàng)新意識：一方面，教師只要通過正確的引導和獨特的教學方法，就能夠很好地發(fā)掘出學生內(nèi)在的創(chuàng)新能力，這種能力是一種內(nèi)在驅動力，能夠促進學生集思廣益，產(chǎn)生更多的靈感與火花。另一方面，因為課堂權力的不均衡，使得老師擁有絕對的權威以及權力，老師絕不可以為了達成教學目的而扼殺學生的創(chuàng)新能力。不要隨意批評學生提出了的獨特的見解，即使有可能是錯誤的，也應當鼓勵學生和贊揚其獨特的創(chuàng)新性思維，激發(fā)出學生的濃厚的創(chuàng)造欲望，讓其體驗到創(chuàng)造的快樂。三、引導學生對于問題和權威的質(zhì)疑由于長期以來學生所接受到的應試教育，學生們大都不敢或不愿意去思考如何提出一個好問題，更不愿意和不敢去質(zhì)疑作為一個老師的權威。盲目地相信權威是十分不可取的，教師要引導學生如何去質(zhì)疑權威，而不是維護自己作為老師的權威。財經(jīng)專業(yè)教學課堂當中一個很重要的行為就是老師引導學生提出不懂的問題，勤于思考問題所在，促進體系化的思維能力。在財經(jīng)課堂當中，教師要學會并善于抓住每一個機會，引導學生大膽質(zhì)疑問題和權威、尋求新穎的方法和答案，并能夠“自圓其說”，不能盲目相信權威，要勇于質(zhì)疑。老師還要激發(fā)出學生們深層次的對于財經(jīng)知識的學習興趣以及求知欲望，培養(yǎng)學生凝聚注意力、記憶力和思維能力的能力，達到智力活動的最佳狀態(tài)，通俗的講就是使其大腦處于活躍狀態(tài)。四、啟發(fā)學生的想象力和培養(yǎng)其抽象思維能力。創(chuàng)造力是基于想象力的，沒有想象力就沒有創(chuàng)新力，財經(jīng)專業(yè)知識的學習無法離開創(chuàng)新，一切創(chuàng)新思維活動都無法離開想象力。筆者在教學過程當中注重使用多種不同的教學方法，盡可能利用直觀的教學器具、模型來進行知識內(nèi)容演示，同時也將現(xiàn)代的信息技術多媒體引入課堂輔助教學。引導學生們把創(chuàng)新能力和想象能力有機的結合起來，給學生插上想象的翅膀，讓學生們能夠在財經(jīng)專業(yè)知識的天空里翱翔。比如，在財經(jīng)專業(yè)里面會有涉及到較難的知識概念和數(shù)學知識，這就需要培養(yǎng)學生的抽象思維能力，通過課堂上新舊概念的交叉辯證來培養(yǎng)學生的抽象邏輯思維。抽象思維能力能夠很好地把一個復雜的財經(jīng)類問題化解為一個簡單的直觀的理論模型。想象力和抽象思維的能力對于學生而言是受益終身的，老師應當多花時間和精力培養(yǎng)學生這方面的能力。五、課堂上運用比較、綜合方法培學生創(chuàng)新性思維在財經(jīng)專業(yè)教學中，我們需要結合財經(jīng)類專業(yè)課程的特點，筆者非?？粗丶訌妼τ趯W生的體系化知識概念的傳授以及對其學習方法的培養(yǎng)，這對于學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有十分重要的作用，換句話說，也就是加強學生對財經(jīng)專業(yè)知識和客觀規(guī)律的認識，分析不同情況的異同，可以運用比較、歸納、達到對財經(jīng)知識獨特、創(chuàng)新的認識，通過這類方法，老師能夠很好地、立體地為學生展現(xiàn)出清楚的財經(jīng)專業(yè)知識。除此以外，財經(jīng)類知識學習本質(zhì)上是新概念與舊概念之間的聯(lián)系，教師可以通過運用類比的方法和邏輯推導的方法來教授學生專業(yè)知識，可以說，比較和類比的方法在課堂中的作用是立竿見影的，能夠很直觀的講解出兩個知識概念之間的聯(lián)系。六、結束語綜上所述，在財經(jīng)類專業(yè)教學當中，適當?shù)匾龑W生創(chuàng)新的因素和條件是很多的，問題的關鍵就在于教師怎樣更新自身教育思想，探索適合本專業(yè)學生的教學模式和方法，習慣性的捕捉把握創(chuàng)新的機會，最大可能地鍛練和發(fā)展出學生潛在的創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維的培養(yǎng)不只是能夠對學生在本專業(yè)取得優(yōu)異的學業(yè)成績，還能夠為其學習和鉆研其它專業(yè)提供良好的思維方法，對學生將來的人生道路有著無法預估的價值。在小學美術課中應用多媒體教學，主要有教師制作多媒體CAI進行教學內(nèi)容欣賞、教學演示及學生上機操作等形式，它摒棄了傳統(tǒng)教學的一些弊端，正以一種嶄新的面貌活躍于小學美術課上，完成它輔助教學的使命。那么，運用多媒體教學究竟有哪些好處，它又是如何讓師生都對它愛不釋手的呢？一、生動形象的畫面可吸引學生的注意力。孩子對活動的畫面向來都比對靜止的畫面多一份新鮮感，而平常圖畫中的動勢畢竟仍是一種定格，是靜止的，常常限制了學生的理解力和想象力。要想使靜止的畫面活動起來，個性的形象躍然于屏幕上，在多媒體教學中利用FLASH動畫就能輕而易舉地做到。在第五冊《把人臉的特點表現(xiàn)出來》一課中，我用FLASH動畫設計了一個跳躍于屏幕上的人臉，由于學生以往看到的人像照片都是靜止的，見到如此活動的大臉頓覺新鮮，再加上每一個五官都可以通過點擊鼠標極大地縮小與放大，學生可以任意地操作設計五官的大小與形狀，他們的顯示屏上立即出現(xiàn)了一個個特點突兀的“大眼睛、小嘴巴”或是“小瞇眼、招風耳”、“……”。設計“能動的五官”這一特寫鏡頭，是為了突破“找準特點”這一難點，使孩子們展開豐富的聯(lián)想，體會“夸張”與“變形”的樂趣。這樣的訓練設計，充分吸引了學生的注意力，調(diào)動了他們的理解與想象力，讓教學難點在孩子帶著專注神情點擊鼠標的瞬間迎刃而解。二、運用多媒體教學可以制造出許多藝術效果。在WINDOWS附件里的畫圖里有許多繪畫工具，油畫棒、蠟筆、毛筆、水彩筆、鋼筆、色粉筆、炭筆、噴槍等，每一種工具都有各自不同的筆觸效果，調(diào)色板上的色彩種類之多更是商店里所買不到的，每一個色系里都有許多深淺不同的顏色可供選用。當熟練掌握這些繪畫工具時，就可以體味運用各種材料任意涂抹的樂趣了。在這里，學生們可以拋開攜帶各種復雜繪畫材料的煩惱，體驗各種電腦繪畫工具所帶來的特殊藝術效果，在使用毛筆、噴筆時，可以感受國畫水墨的渲染效果；在使用油畫筆時，可以體驗筆觸的厚重暢快；在使用炭筆時，可以感覺線條的粗曠奔放……，這些對于一切都充滿好奇心的學生來說，會激發(fā)他們學習美術的熱情，讓他們?nèi)拥簟跋衽c不像”的煩惱，真正暢游于神奇的美術樂園里。三、多媒體圖庫為學生的欣賞需求提供了豐厚的儲備。要想讓學生具備基本的審美素質(zhì)和審美能力，應讓他們接觸大量的美術欣賞。以往要上好一節(jié)美術課，需要教師查閱大量書籍，收集與教學內(nèi)容相關的圖片資料、錄像片斷，進而再制作掛圖、幻燈片等，過程之繁瑣常令美術教師頭疼，準備一節(jié)課需耗費大量的時間和精力。采用多媒體教學，這一現(xiàn)象則大為改觀，只要把存有美術欣賞資料的光盤裝進光驅，學生們就會在投影機或是在自己的電腦屏幕上欣賞到圖文并茂的清晰流動的圖案。記得在上第五冊《畫畫祖國的古建筑》一課時，課前我查找了許多古建筑的圖片資料，按照建筑時間的順序把它們編在了一起，好像是帶著學生把北京故宮、上海大觀園及一些名塔古寺游覽了一遍，讓學生在有限的時間和地域里，領略了無限的中國古建筑文化的內(nèi)涵，嘖嘖驚嘆之聲不絕于耳……。如在教學中遇到學生的置疑，上網(wǎng)查找相關的圖片資料也只需須臾。要是遇到欣賞名家名作，既可以整觀其大效果，還可以進行仔細的局部觀察，讓學生感受到真正的名家風范，感嘆藝術家們的精湛畫技，繼而引發(fā)他們強烈的求知欲和上進心。由此可見，運用多媒體教學給學生提供了廣闊的知識領域和思維空間，為教師的教學準備節(jié)約了大量的時間，使課堂教學達到了事半功倍的效果。四、運用多媒體教學可以使傳統(tǒng)的手繪由難變易。當然，多媒體教學的強大優(yōu)勢，只有在良好的教學設計和教學目標的正確指導下應用，才能真正發(fā)揮出來，缺乏教學設計這一中心環(huán)節(jié)，多媒體的存儲容量再大，沒有教師針對課題要求突破的重難點所設置的欣賞內(nèi)容、操作項目及中心問題，那計算機也形同虛設，它的高新技術優(yōu)勢將難以得到體現(xiàn)。這就要求教師把握教材內(nèi)容，根據(jù)教材要求，精心設計多媒體CAI，創(chuàng)造逼真的教學環(huán)境，利用素材庫及網(wǎng)上下載的色彩眩亮的圖片，讓學生大飽眼福，設置操作性練習，選擇符合兒童年齡特征的游戲，讓學生消除畏難情緒，真正體會在學中玩，在玩中學的樂趣。政治，讓我們不斷更新教育觀念，汲取先進的教育信息，努力提高自己的多媒體教學水平，把傳統(tǒng)的技能技法訓練和生動形象的多媒體教學結合起來，創(chuàng)設活潑愉悅的氛圍，讓學生充分自主、自由、個性地學習。產(chǎn)品經(jīng)理手冊31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))1如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理2什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負責發(fā)展產(chǎn)品計劃,確保計劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負責發(fā)展產(chǎn)品計劃,確保計劃的執(zhí)行,監(jiān)3產(chǎn)品經(jīng)理的主要責任主要責任表現(xiàn)為六個方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長期競爭策略。制定全年上市計劃和銷售預算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計劃和行動戰(zhàn)役。持續(xù)激勵和支持銷售隊伍和經(jīng)銷商。搜集產(chǎn)品在市場的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機會等）。改進和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責任主要責任表現(xiàn)為六個方面：4產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷售促銷支持和服務廣告包裝市場調(diào)查財務生產(chǎn)原材料研究和開發(fā)大眾法律媒體產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：5市場部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場如戰(zhàn)場，擔任產(chǎn)品策劃和管理的市場部就如同軍隊的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關鍵。市場部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場如戰(zhàn)場，擔任產(chǎn)品策劃和管理的6產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識和技能市場知識醫(yī)藥行業(yè)背景銷售經(jīng)驗組織能力監(jiān)控市場能力分配資源的能力影響力產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識和技能市場知識7二、了解市場和競爭環(huán)境分析市面上場需求和機會如何選擇市場調(diào)查的公司如何分析利用市場調(diào)查報告如何辨別分析競爭對手二、了解市場和競爭環(huán)境分析市面上場需求和機會8分析市場需求和機會市場大小市場增長率（>１５％）競爭對手的表現(xiàn)市場中潛在的需求國家的政策法規(guī)分析市場需求和機會市場大小9市場調(diào)查目的：了解市場情況（市場大小、增長率、季節(jié)性等）確定目標市場（定位、市場細分）評估市場行動效果（品牌知名度、購買率、公司形象）市場調(diào)查目的：10市場調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問卷、座談會、查閱資料（如ＩＭＳ等）市場調(diào)查方法11可以通過市場調(diào)查得到結果產(chǎn)品定位產(chǎn)品包裝產(chǎn)品商標名可以通過市場調(diào)查得到結果產(chǎn)品定位12如何辨別和分析競爭對手四點關鍵：辨別競爭公司（產(chǎn)品）競爭公司的競爭行動競爭者的表現(xiàn)競爭者的激勵政策如何辨別和分析競爭對手四點關鍵：13競爭公司的激勵政策激勵客戶的政策（渠道、最終用戶）激勵內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表）競爭公司的激勵政策激勵客戶的政策（渠道、最終用戶）14三、細分市場、目標市場和定位三、細分市場、目標市場和定位15如何細分市場和選擇目標市場細分市場的定義：根據(jù)客戶的不同的需要，特點，或行為將客戶進分類的過程。如何細分市場和選擇目標市場細分市場的定義：16選擇市場細分密集單一市場（Ａ）有選擇的專門化（Ｂ）市場專門化（Ｃ）

產(chǎn)品專門化（Ｄ）完全覆蓋市場ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3選擇市場細分密集單一市場（Ａ）ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P17市場專門化如嗎丁琳推出針對成人，兒童，老人市場的不同的劑型：片劑滴劑栓劑

片

栓

滴劑嗎丁琳成人兒童老人市場專門化如嗎丁琳推出針對成人，兒童，老人市場的不同的劑型18選擇目標市場目標市場

產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢與多各因素有關：1、產(chǎn)品的特性利益2、與競爭產(chǎn)品的差異化3、產(chǎn)品的臨床實驗支持4、醫(yī)學專家的支持和宣傳5、usb選擇目標市場目標市場

產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢與多各因素有關：19國內(nèi)企業(yè)的目標市場在哪里一項市場調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)品如利君沙，嚴迪、復方丹參滴丸、步長腦心通等，７０％－８０％的銷售來自于中國中小城市。中小城市中的總人口約為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數(shù)人群已具備使用療效高，價格適宜的國產(chǎn)藥品的經(jīng)濟能力。國內(nèi)企業(yè)的目標市場在哪里一項市場調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)20成功企業(yè)如何選擇目標市場揚子江藥業(yè)和步長集團成功的模式：先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市。這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。成功企業(yè)如何選擇目標市場揚子江藥業(yè)和步長集團成功的模式：21選擇目標市場常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個目標市場：1喜歡大城市,不重視中小城市2忽略試點和樣板市場的作用3過于樂觀市場啟動時間,銷售量和投入資金預測不準確選擇目標市場常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個目標市場：22市場起動時間、銷售量和投入資金銷售T1預測實際時間T市場起動時間、銷售量和投入資金銷售T1預測實際時間T23定位定位是一種在目標市場中建立信念的過程，由此被認為能滿足目標市場（客戶）的需求。定位定位是一種在目標市場中建立信念的過程，由此被認為24定位的類型

理性定位特性/利益:使用特點:與競爭者比較第一人:定位的類型

理性定位特性/利益:25定位的類型

感性定位:靜心口服液:芬必得:睡寶:匯仁腎寶:定位的類型

感性定位:靜心口服液:26化學成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：尼莫同與尼莫地平：24小時化學成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：24小時27定位：地域揚子江與天士力：定位：地域揚子江與天士力：28定位：劑型復方丹參滴丸與復方丹參片藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水（硬膠囊）定位：劑型復方丹參滴丸與復方丹參片29同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：嗎丁啉與普瑞博思：同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：30案例（目標市場/定位）

血爾與紅桃K的城市爭霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標客戶產(chǎn)品定位包裝差異案例（目標市場/定位）

血爾與紅桃K的城市爭霸差異方面血爾紅31如何對獨家產(chǎn)品進行定位根據(jù)市場細分和競爭產(chǎn)品分析和比較確定目標市場和主要進攻的競爭產(chǎn)品（將要取代的產(chǎn)品）如何對獨家產(chǎn)品進行定位根據(jù)市場細分和競爭產(chǎn)品分析和比較確定目32如何對普藥進行重新定位目標市場為中小城市和農(nóng)村為主：1.提高產(chǎn)品質(zhì)量,改換產(chǎn)品包裝(可為精美小包裝2突出品牌,防止產(chǎn)品同質(zhì)化3宣傳強調(diào)普藥不是低效藥4發(fā)掘其他的功能5提供產(chǎn)品群如何對普藥進行重新定位目標市場為中小城市和農(nóng)村為主：33如何對me-too產(chǎn)品進行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價格的差異化（跟隨策略）1強調(diào)質(zhì)量相同2突出機型特點3樹立價格優(yōu)勢(30%)如何對me-too產(chǎn)品進行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價格的差異34產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性35產(chǎn)品優(yōu)勢

（DifferentialAdvantage)定義：提供一種或多種特性，它具有下列三個基本特性：1不同于其它對手,能創(chuàng)造出獨特性2對競爭者,它持久3他很重要.或能看為很重要產(chǎn)品優(yōu)勢

（DifferentialAdvantage)定36產(chǎn)品生命周期銷售導入期成長期成熟期衰退期時間產(chǎn)品生命周期銷售導入期成長期成熟期衰退期時間37產(chǎn)品包裝外包裝設計醒目、易識別商品名足夠大包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品特性或定位產(chǎn)品包裝外包裝設計醒目、易識別38產(chǎn)品商標和商標名字數(shù)在2-3個字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得。商標名讀音，不與其他不祥之事相似，如驅是藥、安樂士與安樂死讀音相似。產(chǎn)品商標和商標名字數(shù)在2-3個字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得39渠道（Place)渠道（Place)40如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略選擇純銷為主還是調(diào)撥為主慎用獨家代理如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略41選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率資金和信譽服務管理者的經(jīng)驗和能力同行的評價選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率42制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價法?；乜顚?。賒銷法。資信+回款獎勵制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價法。43設計有效的市場促銷組合

(Promotion)設計有效的市場促銷組合

(Promotion)44促銷組合（PromotionMix)廣告讓利人員公關促銷組合（PromotionMix)廣告45廣告

確定產(chǎn)品的目標市場和定位后，在制定廣告方案時所需要的5項決策（5M‘S)任務,資金,信息,媒體,衡量廣告確定產(chǎn)品的目標市場和定位后，46優(yōu)秀的平面廣告的特點

優(yōu)秀的平面廣告的特點

47促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊）宣傳資料（4頁—8頁）宣傳單頁用量卡及相關數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架粘貼畫掛旗促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊）48宣傳品設計、制作與使用設計新穎、有創(chuàng)意主題突出、單一賣點制作精美、體現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量清楚了解如何使用向醫(yī)師逐句講解后將宣傳資料交給醫(yī)師宣傳品設計、制作與使用設計新穎、有創(chuàng)意49如何制定新產(chǎn)品上市計劃如何制定新產(chǎn)品上市計劃50新產(chǎn)品上市市場計劃的內(nèi)容總論（概述）當前市場形勢機會和危機目標市場策略行動計劃預算控制（執(zhí)行）新產(chǎn)品上市市場計劃的內(nèi)容總論（概述）51策劃

根據(jù)形勢變化而制訂的，為實現(xiàn)戰(zhàn)略任務采取的方法。策劃根據(jù)形勢變化而制訂的，為實現(xiàn)戰(zhàn)略任務采取的方法52后薩斯時代的具體工作方法形勢的變化

狹義

廣義醫(yī)院：門診數(shù)量醫(yī)生：人生觀念藥品銷售金錢觀念交往形式榮譽觀念藥事會義學術要求科普宣傳保健意識防護設施健康習慣人員變動活動形式后薩斯時代的具體工作方法形勢的變化狹義53促銷的方法促銷的方法54銷售量與利潤虧損產(chǎn)品發(fā)展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤銷售量銷售量虧損產(chǎn)品發(fā)引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤銷售量554PS-6PS產(chǎn)品Product價格Price分銷地點Place促進銷售Promotion政治力量PoliticalPower公共關系PublicRelation4PS-6PS產(chǎn)品Product56面對面的拜訪

非常熟悉產(chǎn)品和知識背景知曉要拜訪對象況基本情況預設拜訪時的環(huán)境和狀況最好有關系提前鋪墊通融有與上次拜訪不同的理由有物品轉交等的面談必要建立私下的個人之間友誼面對面的拜訪非常熟悉產(chǎn)品和知識背景57

市場漂移理論前提：市場細分漂移方式實際案例原定位新定位單點轉移凱西萊青光眼保肝清毒多點并集服可寧鎮(zhèn)痛抗癌鎮(zhèn)痛原點衍生巨能鈣離子鈣分子鈣片因果擴張排毒養(yǎng)顏便秘美麗容顏市場漂移理論前提：市場細分58休克療法速克痛全面濫市30%增加全面促銷提高出廠價格更換挖理商業(yè)減省藥品出庫三個月的時間80%休克療法速克痛全面濫市30%59下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司

各省市衛(wèi)生省年保健站

各區(qū)縣青少年保健所

各中小學校保健醫(yī)下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司60立體交叉（點）

醫(yī)院主管院長其他醫(yī)院主任藥劑主任臨床主任貓藥劑科付主任醫(yī)藥公司經(jīng)理藥劑科采購醫(yī)藥公司外勤立體交叉（點）61伐軍湖北廣濟替硝唑京藥藥品中心天當大冢大輸液北京銷售區(qū)伐軍湖北廣濟替硝唑京藥藥品中心62系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下利用商業(yè)和其他資源迅速建立營銷的網(wǎng)絡提供后續(xù)的服務支持系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下63飛票操作采取醫(yī)院和OTC結合方式以醫(yī)院的信譽和醫(yī)生資源結合OTC運營的靈活方式將銷售和促銷巧妙的結合飛票操作采取醫(yī)院和OTC結合方式64主題活動在權威機構的支持下采取以公益活動形式直接針對最終沮費者提升品牌美育度方法主題活動在權威機構的支持下65權威捆綁尋找權威機構和產(chǎn)品的聯(lián)系以權威機構的名義擴張品牌提高弱勢產(chǎn)品整體市場地位增強優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競爭力度極大提高在消費者中信任度權威捆綁尋找權威機構和產(chǎn)品的聯(lián)系66攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應站總經(jīng)理張智超銷售經(jīng)理周興國6個月時間攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液67典型病歷某靈芝孢子粉保健品在水利部禮堂搞癌科普講座100萬某民族藥業(yè)公司在政協(xié)禮堂患者交流大會78萬典型病歷某靈芝孢子粉保健品68夾報宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競爭突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報約加有退貨道歉信******夾報宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競爭突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市69首波攻擊正態(tài)效應藥品名稱原包裝原價格新包裝新價格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應

負

正首波攻擊正態(tài)效應藥品名稱原包裝原價格新包裝新價格凱西萊12070終端截殺產(chǎn)品價格渠道促銷人員推廣廣告公關公關政策蓋中蓋10零售店無元巨大商業(yè)傳統(tǒng)招商巨能鈣50零售店3000專業(yè)少營業(yè)員系統(tǒng)自營終端截殺產(chǎn)品價格渠道促銷人員推廣廣告71反客為主使客戶在看到明確的利益后，在適當?shù)貢r機加入銷售隊伍，兼職或專職的促進整體銷售。反客為主使客戶在看到明確的利益后，72成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,吸引臨訂醫(yī)生不斷下方,探討用藥過程中的現(xiàn)象。成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,73委托開發(fā)利用藥品首波差價一次性的，委托商業(yè)對醫(yī)院和零售藥店，進行回款后扣除性市場開發(fā)。委托開發(fā)利用藥品首波差價一次性的，74加盟連鎖利用銷售的許可制度，建立連鎖各地辦事處，提供宏觀的品牌管理，提供持續(xù)性產(chǎn)品資源，共冊發(fā)展區(qū)域性市場。加盟連鎖利用銷售的許可制度，75有效銷售對整體營銷進行系統(tǒng)分析，排除無實際效果促銷方法，集中使用資金于互動效應。有效銷售對整體營銷進行系統(tǒng)分析，76鐵梳篦發(fā)徹底細分各適應癥市場，詳細組織各市場的促銷，在各終端反復進行攻擊，建立網(wǎng)絡式密集性促銷。鐵梳篦發(fā)徹底細分各適應癥市場，77組合銷售成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品處方藥和非處方藥組合不同劑型之間的相組合各個層級產(chǎn)品之間組合藥品和保建品相互組合組合銷售成熟期產(chǎn)品組合新產(chǎn)品78基金開發(fā)將商業(yè)性開放式返點利潤，共同約定為滾動性開發(fā)費，用于對終端市場持續(xù)開發(fā)，或用于縱深性的人員培養(yǎng)?；痖_發(fā)將商業(yè)性開放式返點利潤，79觸類旁通以醫(yī)和藥的同行友誼以相同等的利益需求在系統(tǒng)內(nèi)連續(xù)的突破取得狹義和廣義市場觸類旁通以醫(yī)和藥的同行友誼80提款機計劃利用既往在商業(yè)的信譽，通過系統(tǒng)對商業(yè)的談判，在擁有產(chǎn)品退換貨保障，提供策劃培訓等支持下，商業(yè)先行支付規(guī)?；乜?。提款機計劃利用既往在商業(yè)的信譽，81鐵戶原則利用商業(yè)和終端的良好關系,快速將藥品送達終端的用戶,并隨后展開該終端促銷活動。鐵戶原則利用商業(yè)和終端的良好關系,82二級分銷突出性壓貨臨時性政策庫存性轉移流水性會議時間性差異二級分銷突出性壓貨83陳列包裝三方協(xié)議反扣費用店員教育陳列批評協(xié)同拜訪陳列包裝三方協(xié)議84陳列競賽競賽準備店員教育中心分布第一推薦拉動銷售陳列競賽競賽準備85神秘人拜訪零售藥店的店員教育。首波旗艦店100%獎勵。二波重點店50%獎勵。大獎間接抽獎產(chǎn)生法。拉動終端互動的方法。神秘人拜訪零售藥店的店員教育。86協(xié)同檢查內(nèi)部員工的標準培訓。軟硬終端的達標要求。銷售經(jīng)理的地區(qū)自查。地區(qū)員工的相互檢查。上級領導的臨時抽查。不同地區(qū)的全面核查。協(xié)同檢查內(nèi)部員工的標準培訓。87買贈活動買產(chǎn)品贈服務買主體贈附加買商品贈包裝買價格贈回扣買藥品贈教育買贈活動買產(chǎn)品贈服務88推廣會議大型會議中型會議小型會議推廣會議大型會議89

調(diào)研表格調(diào)研表格90忠實于科學獻身于健康姓名：———科別：———職務：———職稱：————性別：———年齡：———郵編：———電話：————單位：—————————地址：——————————尊敬的醫(yī)生：您好！首先感謝您對西安楊森制藥有限公司的支持，現(xiàn)請您結合醫(yī)院的情況，用打鉤“”的方式回答下列問題1您是否曾經(jīng)診治尿布疹的患兒？1）是2）否2嬰兒尿布疹的高發(fā)季節(jié)：1）春2）夏3）秋4）冬5）無季節(jié)3鞣酸軟膏和氧化鋅油對尿布疹的治效果：1）不好2）一般3）較好4您是否曾有達克寧散劑治療尿布疹：1）是2）否5您是否原意用達克寧散劑治療尿布疹？1）是2）否忠實于科學獻身于健康姓名：———科別：91熱線咨詢利用媒體發(fā)布信息直接處理患者反饋以醫(yī)藥專業(yè)的背景進行互動式的拉動熱線咨詢利用媒體發(fā)布信息92專題廣播采取電臺廣播優(yōu)勢系列播出專題節(jié)目講明產(chǎn)品差異特點在終端拉動消費者專題廣播采取電臺廣播優(yōu)勢93知識競賽在健康報發(fā)布競賽題大規(guī)模系統(tǒng)搜集信息宣傳產(chǎn)品差異性特點積累后續(xù)促銷的資源知識競賽在健康報發(fā)布競賽題94招標程序按重要性三級負責制逢標必投，不得有誤。分清重點、分工負責。流程工作、扣率統(tǒng)一。資料備案、信息反饋。公關維護、日積月累。海虹電子、中介聯(lián)系。同類產(chǎn)品、托標議標。招標程序按重要性三級負責制95終端建設終端為什么要建設？終端的建設是鋪貸？鋪完貨就等待廣告？軟硬終端誰更重要？軟終端最重要的是？為什么要長抓不懈？硬終端要件要統(tǒng)一？終端建設終端為什么要建設？96終端建設營銷宣傳的基礎是什么？大城市要重點投入廣告？各類廣告宣傳投入依據(jù)？因地制宜制作終端硬件？貴公司終端建設的如何？如何進行最佳終端鋪貨？終端鋪貨應該如何滾動？終端建設營銷宣傳的基礎是什么？97硬終端建設如何使產(chǎn)品擺放的突出？最適合貼什么樣的海報？使用宣傳手冊各種方法？宣傳單頁是用來海發(fā)的？如何重點的使用宣傳品？公司在硬終端促銷方式？硬終端建設如何使產(chǎn)品擺放的突出？98軟終端建設營業(yè)員口碑的重要性？僅須知道產(chǎn)品差異性？推薦公司產(chǎn)品的基礎？教營業(yè)員推薦的方法？典型病歷的重要意義？業(yè)務員在終端的工作？宣傳品在軟終端作用？軟終端建設營業(yè)員口碑的重要性？99終端建設OTC產(chǎn)品導入期時間？三個月的時間做什么？三個月后做什么工作？評比終端工作重要性？如何檢查軟終端口碑？互查終端只是為檢查？終端建設中經(jīng)理任務？終端建設OTC產(chǎn)品導入期時間？100營業(yè)推廣向醫(yī)學專家宣傳的意義？各種產(chǎn)品醫(yī)學包裝方法？產(chǎn)品權威性宣傳的形式？OTC產(chǎn)品銷售銷售分離？貴公司產(chǎn)品的權威包裝？適宜貴公司的營業(yè)推廣？專業(yè)推廣/終端建設區(qū)別？營業(yè)推廣向醫(yī)學專家宣傳的意義？101營業(yè)推廣時間資源給我們的機會？制式宣傳品支持有多少？各類宣傳品的整合程度？貴公司營業(yè)推廣的渠道？如何制作有特色宣傳品？業(yè)務員應該接受的培訓？營業(yè)推廣時間資源給我們的機會？102營業(yè)推廣

獨特的營業(yè)推廣方式是以最小資金有效規(guī)模的最佳營銷手段之核心。

營業(yè)推廣獨特的營業(yè)推廣方式是以最小資金有效103廣告宣傳廣告宣傳的目的是什么？為什么要有傾斜的投放？傾斜的標準條件是什么？最有效的投入時間階段？廣告投入最短持續(xù)時間？多少廣告可以樹立品牌？廣告媒體區(qū)域分類舉例？廣告宣傳廣告宣傳的目的是什么？104廣告宣傳細分市場和媒體選擇？不同媒體的宣傳內(nèi)容？專業(yè)媒體的宣傳種類？公眾媒體的宣傳效果？不同種類的媒體聯(lián)動？如何使廣告配合終端？如何認識廣告決定論？廣告宣傳細分市場和媒體選擇？1056、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾莎

7、自知之明是最難得的知識?！靼嘌?/p>

8、勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！麅?nèi)加

9、有時候讀書是一種巧妙地避開思考的方法?！諣柶账?/p>

10、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話?！芽▋篢hankyou拯畏怖汾關爐烹霉躲渠早膘岸緬蘭輛坐蔬光膊列板哮瞥疹傻俘源拯割宜跟三叉神經(jīng)痛-治療三叉神經(jīng)痛-治療6、最大的驕傲于最大的自卑都表示心靈的最軟弱無力?！官e諾106產(chǎn)品經(jīng)理手冊31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。34、當你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠肯定。產(chǎn)品經(jīng)理手冊產(chǎn)品經(jīng)理手冊31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))32、我不想聽失意者的哭泣，抱怨者的牢騷，這是羊群中的瘟疫，我不能被它傳染。我要盡量避免絕望，辛勤耕耘，忍受苦楚。我一試再試，爭取每天的成功，避免以失敗收常在別人停滯不前時，我繼續(xù)拼搏。33、如果懼怕前面跌宕的山巖，生命就永遠只能是死水一潭。34、當你眼淚忍不住要流出來的時候，睜大眼睛，千萬別眨眼!你會看到世界由清晰變模糊的全過程，心會在你淚水落下的那一刻變得清澈明晰。鹽。注定要融化的，也許是用眼淚的方式。35、不要以為自己成功一次就可以了，也不要以為過去的光榮可以被永遠肯定。如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負責發(fā)展產(chǎn)品計劃,確保計劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。創(chuàng)新不僅是一個民族的精神，還是這個國家的未來，更是這個國家繁榮昌盛的不竭的動力。知識逐漸成為一種重要的生產(chǎn)資料，創(chuàng)新的意識也成為一個人的核心競爭力，專業(yè)知識和創(chuàng)新意識對于21世紀的個人的發(fā)展顯得至關重要。這個時代是一個商業(yè)時代，一個創(chuàng)新的時代，我們要適應這個時代的要求。知識經(jīng)濟本身建立在知識內(nèi)容的傳播、創(chuàng)新以及應用的基礎之上。而財經(jīng)專業(yè)作為一門以學習和探究為主的經(jīng)濟學科，其本身擁有著大量的創(chuàng)新內(nèi)容以及元素。為了能夠發(fā)掘培養(yǎng)出學生的創(chuàng)新思維，為其提供更為廣闊的空間和訓練的機會。為此，我看重在教學課堂中充分地挖掘出創(chuàng)新因素，激?l學生的創(chuàng)造欲望，進而培養(yǎng)出學生的創(chuàng)新思維和能力。一、堅持民主教學制度，創(chuàng)設和諧課堂氛圍在課堂中創(chuàng)造出輕松、和諧、有趣、充滿激情的氛圍，創(chuàng)造出能夠發(fā)揮出學生的創(chuàng)造力的條件，鼓勵學生們勇于思考，敢于提出自己的獨特見解，為能夠就某一問題提出獨樹一幟的想法的同學予以肯定、鼓勵和支持。讓學生真正體會到學習和探究各個專業(yè)知識概念所帶來的新鮮感和安全感。教師應當在教學過程當中指導學生直接認識到財經(jīng)知識內(nèi)容的實質(zhì)和客觀規(guī)律，給學生們好的第一手學習材料，在他們獲得成就感的同時，還應當培養(yǎng)學生積極的進行財經(jīng)活動的熱情，給他們進行自我學習和提升的空間，使得他們能夠很好的掌握學習知識的主動性。教師應當嘗試著用學生的思考方法、思維模式已經(jīng)學習手段去解決他們所遇到的專業(yè)問題。老師還要盡可能多地發(fā)掘出學生的創(chuàng)造潛能，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，而良好的課堂氛圍以及民主的教學制度能夠達到事半功倍的作用。二、激發(fā)學生的濃厚的創(chuàng)造欲望，培育他們的創(chuàng)新意識柏拉圖說過：“人生而創(chuàng)造”。每個學生內(nèi)心深處都有一個創(chuàng)新的心，大多數(shù)學生因為應試教育的影響使得自身的創(chuàng)新思想被扼殺。在財經(jīng)專業(yè)教學中，老師應當喚起學生們內(nèi)心深處的創(chuàng)新欲望，讓學生在探究知識海洋的過程中意識到自身的智慧和力量，才能更好地發(fā)揮創(chuàng)新思維教學模式的作用，具體的講，可以從以下兩個方面去培育學生的創(chuàng)新意識：一方面，教師只要通過正確的引導和獨特的教學方法，就能夠很好地發(fā)掘出學生內(nèi)在的創(chuàng)新能力，這種能力是一種內(nèi)在驅動力，能夠促進學生集思廣益，產(chǎn)生更多的靈感與火花。另一方面，因為課堂權力的不均衡，使得老師擁有絕對的權威以及權力，老師絕不可以為了達成教學目的而扼殺學生的創(chuàng)新能力。不要隨意批評學生提出了的獨特的見解，即使有可能是錯誤的，也應當鼓勵學生和贊揚其獨特的創(chuàng)新性思維，激發(fā)出學生的濃厚的創(chuàng)造欲望，讓其體驗到創(chuàng)造的快樂。三、引導學生對于問題和權威的質(zhì)疑由于長期以來學生所接受到的應試教育，學生們大都不敢或不愿意去思考如何提出一個好問題，更不愿意和不敢去質(zhì)疑作為一個老師的權威。盲目地相信權威是十分不可取的，教師要引導學生如何去質(zhì)疑權威，而不是維護自己作為老師的權威。財經(jīng)專業(yè)教學課堂當中一個很重要的行為就是老師引導學生提出不懂的問題，勤于思考問題所在，促進體系化的思維能力。在財經(jīng)課堂當中，教師要學會并善于抓住每一個機會，引導學生大膽質(zhì)疑問題和權威、尋求新穎的方法和答案，并能夠“自圓其說”，不能盲目相信權威，要勇于質(zhì)疑。老師還要激發(fā)出學生們深層次的對于財經(jīng)知識的學習興趣以及求知欲望，培養(yǎng)學生凝聚注意力、記憶力和思維能力的能力，達到智力活動的最佳狀態(tài)，通俗的講就是使其大腦處于活躍狀態(tài)。四、啟發(fā)學生的想象力和培養(yǎng)其抽象思維能力。創(chuàng)造力是基于想象力的，沒有想象力就沒有創(chuàng)新力，財經(jīng)專業(yè)知識的學習無法離開創(chuàng)新，一切創(chuàng)新思維活動都無法離開想象力。筆者在教學過程當中注重使用多種不同的教學方法，盡可能利用直觀的教學器具、模型來進行知識內(nèi)容演示，同時也將現(xiàn)代的信息技術多媒體引入課堂輔助教學。引導學生們把創(chuàng)新能力和想象能力有機的結合起來，給學生插上想象的翅膀，讓學生們能夠在財經(jīng)專業(yè)知識的天空里翱翔。比如，在財經(jīng)專業(yè)里面會有涉及到較難的知識概念和數(shù)學知識，這就需要培養(yǎng)學生的抽象思維能力，通過課堂上新舊概念的交叉辯證來培養(yǎng)學生的抽象邏輯思維。抽象思維能力能夠很好地把一個復雜的財經(jīng)類問題化解為一個簡單的直觀的理論模型。想象力和抽象思維的能力對于學生而言是受益終身的，老師應當多花時間和精力培養(yǎng)學生這方面的能力。五、課堂上運用比較、綜合方法培學生創(chuàng)新性思維在財經(jīng)專業(yè)教學中，我們需要結合財經(jīng)類專業(yè)課程的特點，筆者非?？粗丶訌妼τ趯W生的體系化知識概念的傳授以及對其學習方法的培養(yǎng)，這對于學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)具有十分重要的作用，換句話說，也就是加強學生對財經(jīng)專業(yè)知識和客觀規(guī)律的認識，分析不同情況的異同，可以運用比較、歸納、達到對財經(jīng)知識獨特、創(chuàng)新的認識，通過這類方法，老師能夠很好地、立體地為學生展現(xiàn)出清楚的財經(jīng)專業(yè)知識。除此以外，財經(jīng)類知識學習本質(zhì)上是新概念與舊概念之間的聯(lián)系，教師可以通過運用類比的方法和邏輯推導的方法來教授學生專業(yè)知識，可以說，比較和類比的方法在課堂中的作用是立竿見影的，能夠很直觀的講解出兩個知識概念之間的聯(lián)系。六、結束語綜上所述，在財經(jīng)類專業(yè)教學當中，適當?shù)匾龑W生創(chuàng)新的因素和條件是很多的，問題的關鍵就在于教師怎樣更新自身教育思想，探索適合本專業(yè)學生的教學模式和方法，習慣性的捕捉把握創(chuàng)新的機會，最大可能地鍛練和發(fā)展出學生潛在的創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維的培養(yǎng)不只是能夠對學生在本專業(yè)取得優(yōu)異的學業(yè)成績，還能夠為其學習和鉆研其它專業(yè)提供良好的思維方法，對學生將來的人生道路有著無法預估的價值。在小學美術課中應用多媒體教學，主要有教師制作多媒體CAI進行教學內(nèi)容欣賞、教學演示及學生上機操作等形式，它摒棄了傳統(tǒng)教學的一些弊端，正以一種嶄新的面貌活躍于小學美術課上，完成它輔助教學的使命。那么，運用多媒體教學究竟有哪些好處，它又是如何讓師生都對它愛不釋手的呢？一、生動形象的畫面可吸引學生的注意力。孩子對活動的畫面向來都比對靜止的畫面多一份新鮮感，而平常圖畫中的動勢畢竟仍是一種定格，是靜止的，常常限制了學生的理解力和想象力。要想使靜止的畫面活動起來，個性的形象躍然于屏幕上，在多媒體教學中利用FLASH動畫就能輕而易舉地做到。在第五冊《把人臉的特點表現(xiàn)出來》一課中，我用FLASH動畫設計了一個跳躍于屏幕上的人臉，由于學生以往看到的人像照片都是靜止的，見到如此活動的大臉頓覺新鮮，再加上每一個五官都可以通過點擊鼠標極大地縮小與放大，學生可以任意地操作設計五官的大小與形狀，他們的顯示屏上立即出現(xiàn)了一個個特點突兀的“大眼睛、小嘴巴”或是“小瞇眼、招風耳”、“……”。設計“能動的五官”這一特寫鏡頭，是為了突破“找準特點”這一難點，使孩子們展開豐富的聯(lián)想，體會“夸張”與“變形”的樂趣。這樣的訓練設計，充分吸引了學生的注意力，調(diào)動了他們的理解與想象力，讓教學難點在孩子帶著專注神情點擊鼠標的瞬間迎刃而解。二、運用多媒體教學可以制造出許多藝術效果。在WINDOWS附件里的畫圖里有許多繪畫工具，油畫棒、蠟筆、毛筆、水彩筆、鋼筆、色粉筆、炭筆、噴槍等，每一種工具都有各自不同的筆觸效果，調(diào)色板上的色彩種類之多更是商店里所買不到的，每一個色系里都有許多深淺不同的顏色可供選用。當熟練掌握這些繪畫工具時，就可以體味運用各種材料任意涂抹的樂趣了。在這里，學生們可以拋開攜帶各種復雜繪畫材料的煩惱，體驗各種電腦繪畫工具所帶來的特殊藝術效果，在使用毛筆、噴筆時，可以感受國畫水墨的渲染效果；在使用油畫筆時，可以體驗筆觸的厚重暢快；在使用炭筆時，可以感覺線條的粗曠奔放……，這些對于一切都充滿好奇心的學生來說，會激發(fā)他們學習美術的熱情，讓他們?nèi)拥簟跋衽c不像”的煩惱，真正暢游于神奇的美術樂園里。三、多媒體圖庫為學生的欣賞需求提供了豐厚的儲備。要想讓學生具備基本的審美素質(zhì)和審美能力，應讓他們接觸大量的美術欣賞。以往要上好一節(jié)美術課，需要教師查閱大量書籍，收集與教學內(nèi)容相關的圖片資料、錄像片斷，進而再制作掛圖、幻燈片等，過程之繁瑣常令美術教師頭疼，準備一節(jié)課需耗費大量的時間和精力。采用多媒體教學，這一現(xiàn)象則大為改觀，只要把存有美術欣賞資料的光盤裝進光驅，學生們就會在投影機或是在自己的電腦屏幕上欣賞到圖文并茂的清晰流動的圖案。記得在上第五冊《畫畫祖國的古建筑》一課時，課前我查找了許多古建筑的圖片資料，按照建筑時間的順序把它們編在了一起，好像是帶著學生把北京故宮、上海大觀園及一些名塔古寺游覽了一遍，讓學生在有限的時間和地域里，領略了無限的中國古建筑文化的內(nèi)涵，嘖嘖驚嘆之聲不絕于耳……。如在教學中遇到學生的置疑，上網(wǎng)查找相關的圖片資料也只需須臾。要是遇到欣賞名家名作，既可以整觀其大效果，還可以進行仔細的局部觀察，讓學生感受到真正的名家風范，感嘆藝術家們的精湛畫技，繼而引發(fā)他們強烈的求知欲和上進心。由此可見，運用多媒體教學給學生提供了廣闊的知識領域和思維空間，為教師的教學準備節(jié)約了大量的時間，使課堂教學達到了事半功倍的效果。四、運用多媒體教學可以使傳統(tǒng)的手繪由難變易。當然，多媒體教學的強大優(yōu)勢，只有在良好的教學設計和教學目標的正確指導下應用，才能真正發(fā)揮出來，缺乏教學設計這一中心環(huán)節(jié)，多媒體的存儲容量再大，沒有教師針對課題要求突破的重難點所設置的欣賞內(nèi)容、操作項目及中心問題，那計算機也形同虛設，它的高新技術優(yōu)勢將難以得到體現(xiàn)。這就要求教師把握教材內(nèi)容，根據(jù)教材要求，精心設計多媒體CAI，創(chuàng)造逼真的教學環(huán)境，利用素材庫及網(wǎng)上下載的色彩眩亮的圖片，讓學生大飽眼福，設置操作性練習，選擇符合兒童年齡特征的游戲，讓學生消除畏難情緒，真正體會在學中玩，在玩中學的樂趣。政治，讓我們不斷更新教育觀念，汲取先進的教育信息，努力提高自己的多媒體教學水平，把傳統(tǒng)的技能技法訓練和生動形象的多媒體教學結合起來，創(chuàng)設活潑愉悅的氛圍，讓學生充分自主、自由、個性地學習。產(chǎn)品經(jīng)理手冊31、別人笑我太瘋癲，我笑他人看不穿。(名言網(wǎng))107如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理如何做一名成功的產(chǎn)品經(jīng)理108什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負責發(fā)展產(chǎn)品計劃,確保計劃的執(zhí)行,監(jiān)控和修正的人。什么是產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品經(jīng)理是負責發(fā)展產(chǎn)品計劃,確保計劃的執(zhí)行,監(jiān)109產(chǎn)品經(jīng)理的主要責任主要責任表現(xiàn)為六個方面：發(fā)展產(chǎn)品中－長期競爭策略。制定全年上市計劃和銷售預算。與廣告公司，代理公司合作，制作廣告腳本，促銷計劃和行動戰(zhàn)役。持續(xù)激勵和支持銷售隊伍和經(jīng)銷商。搜集產(chǎn)品在市場的信息（產(chǎn)品表現(xiàn)，客戶的態(tài)度，產(chǎn)品出現(xiàn)的問題和機會等）。改進和發(fā)展產(chǎn)品以迎合市場的需要。產(chǎn)品經(jīng)理的主要責任主要責任表現(xiàn)為六個方面：110產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：銷售促銷支持和服務廣告包裝市場調(diào)查財務生產(chǎn)原材料研究和開發(fā)大眾法律媒體產(chǎn)品經(jīng)理的角色產(chǎn)品經(jīng)理所涉及下列內(nèi)容：111市場部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場如戰(zhàn)場，擔任產(chǎn)品策劃和管理的市場部就如同軍隊的參謀部，在產(chǎn)品發(fā)展中具有舉足輕重的作用。沒有好的產(chǎn)品，只有好的產(chǎn)品經(jīng)理！產(chǎn)品經(jīng)理的素質(zhì)和技能是產(chǎn)品成功的關鍵。市場部和產(chǎn)品經(jīng)理的作用和角色商場如戰(zhàn)場，擔任產(chǎn)品策劃和管理的112產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識和技能市場知識醫(yī)藥行業(yè)背景銷售經(jīng)驗組織能力監(jiān)控市場能力分配資源的能力影響力產(chǎn)品經(jīng)理所需的知識和技能市場知識113二、了解市場和競爭環(huán)境分析市面上場需求和機會如何選擇市場調(diào)查的公司如何分析利用市場調(diào)查報告如何辨別分析競爭對手二、了解市場和競爭環(huán)境分析市面上場需求和機會114分析市場需求和機會市場大小市場增長率（>１５％）競爭對手的表現(xiàn)市場中潛在的需求國家的政策法規(guī)分析市場需求和機會市場大小115市場調(diào)查目的：了解市場情況（市場大小、增長率、季節(jié)性等）確定目標市場（定位、市場細分）評估市場行動效果（品牌知名度、購買率、公司形象）市場調(diào)查目的：116市場調(diào)查方法定性和定量法自做和委托專業(yè)公司問卷、座談會、查閱資料（如ＩＭＳ等）市場調(diào)查方法117可以通過市場調(diào)查得到結果產(chǎn)品定位產(chǎn)品包裝產(chǎn)品商標名可以通過市場調(diào)查得到結果產(chǎn)品定位118如何辨別和分析競爭對手四點關鍵：辨別競爭公司（產(chǎn)品）競爭公司的競爭行動競爭者的表現(xiàn)競爭者的激勵政策如何辨別和分析競爭對手四點關鍵：119競爭公司的激勵政策激勵客戶的政策（渠道、最終用戶）激勵內(nèi)部人員的政策（主管、銷售代表）競爭公司的激勵政策激勵客戶的政策（渠道、最終用戶）120三、細分市場、目標市場和定位三、細分市場、目標市場和定位121如何細分市場和選擇目標市場細分市場的定義：根據(jù)客戶的不同的需要，特點，或行為將客戶進分類的過程。如何細分市場和選擇目標市場細分市場的定義：122選擇市場細分密集單一市場（Ａ）有選擇的專門化（Ｂ）市場專門化（Ｃ）

產(chǎn)品專門化（Ｄ）完全覆蓋市場ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P2M1M2M3選擇市場細分密集單一市場（Ａ）ＢＤＣＡＣＤＣＢＢＤP2P1P123市場專門化如嗎丁琳推出針對成人，兒童，老人市場的不同的劑型：片劑滴劑栓劑

片

栓

滴劑嗎丁琳成人兒童老人市場專門化如嗎丁琳推出針對成人，兒童，老人市場的不同的劑型124選擇目標市場目標市場

產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢與多各因素有關：1、產(chǎn)品的特性利益2、與競爭產(chǎn)品的差異化3、產(chǎn)品的臨床實驗支持4、醫(yī)學專家的支持和宣傳5、usb選擇目標市場目標市場

產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢與多各因素有關：125國內(nèi)企業(yè)的目標市場在哪里一項市場調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)品如利君沙，嚴迪、復方丹參滴丸、步長腦心通等，７０％－８０％的銷售來自于中國中小城市。中小城市中的總人口約為６億，家庭月收入超過１０００元的占６２％，大多數(shù)人群已具備使用療效高，價格適宜的國產(chǎn)藥品的經(jīng)濟能力。國內(nèi)企業(yè)的目標市場在哪里一項市場調(diào)查顯示，一些銷售額較大的產(chǎn)126成功企業(yè)如何選擇目標市場揚子江藥業(yè)和步長集團成功的模式：先以中小城市為主，在銷售穩(wěn)定后，再開發(fā)大中城市。這可謂“農(nóng)村包圍城市”的策略。成功企業(yè)如何選擇目標市場揚子江藥業(yè)和步長集團成功的模式：127選擇目標市場常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個目標市場：1喜歡大城市,不重視中小城市2忽略試點和樣板市場的作用3過于樂觀市場啟動時間,銷售量和投入資金預測不準確選擇目標市場常見的誤區(qū)產(chǎn)品初次上市選擇多個目標市場：128市場起動時間、銷售量和投入資金銷售T1預測實際時間T市場起動時間、銷售量和投入資金銷售T1預測實際時間T129定位定位是一種在目標市場中建立信念的過程，由此被認為能滿足目標市場（客戶）的需求。定位定位是一種在目標市場中建立信念的過程，由此被認為130定位的類型

理性定位特性/利益:使用特點:與競爭者比較第一人:定位的類型

理性定位特性/利益:131定位的類型

感性定位:靜心口服液:芬必得:睡寶:匯仁腎寶:定位的類型

感性定位:靜心口服液:132化學成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：尼莫同與尼莫地平：24小時化學成分相同產(chǎn)品定位拜新同與心痛定：24小時133定位：地域揚子江與天士力：定位：地域揚子江與天士力：134定位：劑型復方丹參滴丸與復方丹參片藿香正氣軟膠囊與藿香正氣水（硬膠囊）定位：劑型復方丹參滴丸與復方丹參片135同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：嗎丁啉與普瑞博思：同一公司，同類產(chǎn)品之間的定位芬必得與瑞力芬：136案例（目標市場/定位）

血爾與紅桃K的城市爭霸差異方面血爾紅桃K區(qū)域差別目標客戶產(chǎn)品定位包裝差異案例（目標市場/定位）

血爾與紅桃K的城市爭霸差異方面血爾紅137如何對獨家產(chǎn)品進行定位根據(jù)市場細分和競爭產(chǎn)品分析和比較確定目標市場和主要進攻的競爭產(chǎn)品（將要取代的產(chǎn)品）如何對獨家產(chǎn)品進行定位根據(jù)市場細分和競爭產(chǎn)品分析和比較確定目138如何對普藥進行重新定位目標市場為中小城市和農(nóng)村為主：1.提高產(chǎn)品質(zhì)量,改換產(chǎn)品包裝(可為精美小包裝2突出品牌,防止產(chǎn)品同質(zhì)化3宣傳強調(diào)普藥不是低效藥4發(fā)掘其他的功能5提供產(chǎn)品群如何對普藥進行重新定位目標市場為中小城市和農(nóng)村為主：139如何對me-too產(chǎn)品進行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價格的差異化（跟隨策略）1強調(diào)質(zhì)量相同2突出機型特點3樹立價格優(yōu)勢(30%)如何對me-too產(chǎn)品進行定位品質(zhì)和藥效的同質(zhì)化，價格的差異140產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性產(chǎn)品優(yōu)執(zhí)和差異性141產(chǎn)品優(yōu)勢

（DifferentialAdvantage)定義：提供一種或多種特性，它具有下列三個基本特性：1不同于其它對手,能創(chuàng)造出獨特性2對競爭者,它持久3他很重要.或能看為很重要產(chǎn)品優(yōu)勢

（DifferentialAdvantage)定142產(chǎn)品生命周期銷售導入期成長期成熟期衰退期時間產(chǎn)品生命周期銷售導入期成長期成熟期衰退期時間143產(chǎn)品包裝外包裝設計醒目、易識別商品名足夠大包裝上體現(xiàn)產(chǎn)品特性或定位產(chǎn)品包裝外包裝設計醒目、易識別144產(chǎn)品商標和商標名字數(shù)在2-3個字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得。商標名讀音，不與其他不祥之事相似，如驅是藥、安樂士與安樂死讀音相似。產(chǎn)品商標和商標名字數(shù)在2-3個字。便于記憶，如嗎丁啉、芬必得145渠道（Place)渠道（Place)146如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略選擇純銷為主還是調(diào)撥為主慎用獨家代理如何建產(chǎn)自已的商業(yè)渠商業(yè)渠道符合于產(chǎn)品策略147選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率資金和信譽服務管理者的經(jīng)驗和能力同行的評價選擇合適的商業(yè)單位覆蓋率148制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價法?；乜顚颉Ｙd銷法。資信+回款獎勵制藥企業(yè)常用的商業(yè)政策批量做價法。149設計有效的市場促銷組合

(Promotion)設計有效的市場促銷組合

(Promotion)150促銷組合（PromotionMix)廣告讓利人員公關促銷組合（PromotionMix)廣告151廣告

確定產(chǎn)品的目標市場和定位后，在制定廣告方案時所需要的5項決策（5M‘S)任務,資金,信息,媒體,衡量廣告確定產(chǎn)品的目標市場和定位后，152優(yōu)秀的平面廣告的特點

優(yōu)秀的平面廣告的特點

153促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊）宣傳資料（4頁—8頁）宣傳單頁用量卡及相關數(shù)據(jù)卡禮品樣品展架粘貼畫掛旗促銷工具的種類綜述（產(chǎn)品手冊）154宣傳品設計、制作與使用設計新穎、有創(chuàng)意主題突出、單一賣點制作精美、體現(xiàn)產(chǎn)品高質(zhì)量清楚了解如何使用向醫(yī)師逐句講解后將宣傳資料交給醫(yī)師宣傳品設計、制作與使用設計新穎、有創(chuàng)意155如何制定新產(chǎn)品上市計劃如何制定新產(chǎn)品上市計劃156新產(chǎn)品上市市場計劃的內(nèi)容總論（概述）當前市場形勢機會和危機目標市場策略行動計劃預算控制（執(zhí)行）新產(chǎn)品上市市場計劃的內(nèi)容總論（概述）157策劃

根據(jù)形勢變化而制訂的，為實現(xiàn)戰(zhàn)略任務采取的方法。策劃根據(jù)形勢變化而制訂的，為實現(xiàn)戰(zhàn)略任務采取的方法158后薩斯時代的具體工作方法形勢的變化

狹義

廣義醫(yī)院：門診數(shù)量醫(yī)生：人生觀念藥品銷售金錢觀念交往形式榮譽觀念藥事會義學術要求科普宣傳保健意識防護設施健康習慣人員變動活動形式后薩斯時代的具體工作方法形勢的變化狹義159促銷的方法促銷的方法160銷售量與利潤虧損產(chǎn)品發(fā)展階段引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤銷售量銷售量虧損產(chǎn)品發(fā)引入期發(fā)展期成熟期衰落期利潤銷售量1614PS-6PS產(chǎn)品Product價格Price分銷地點Place促進銷售Promotion政治力量PoliticalPower公共關系PublicRelation4PS-6PS產(chǎn)品Product162面對面的拜訪

非常熟悉產(chǎn)品和知識背景知曉要拜訪對象況基本情況預設拜訪時的環(huán)境和狀況最好有關系提前鋪墊通融有與上次拜訪不同的理由有物品轉交等的面談必要建立私下的個人之間友誼面對面的拜訪非常熟悉產(chǎn)品和知識背景163

市場漂移理論前提：市場細分漂移方式實際案例原定位新定位單點轉移凱西萊青光眼保肝清毒多點并集服可寧鎮(zhèn)痛抗癌鎮(zhèn)痛原點衍生巨能鈣離子鈣分子鈣片因果擴張排毒養(yǎng)顏便秘美麗容顏市場漂移理論前提：市場細分164休克療法速克痛全面濫市30%增加全面促銷提高出廠價格更換挖理商業(yè)減省藥品出庫三個月的時間80%休克療法速克痛全面濫市30%165下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司

各省市衛(wèi)生省年保健站

各區(qū)縣青少年保健所

各中小學校保健醫(yī)下加一間衛(wèi)生部防疫司衛(wèi)生部監(jiān)督司166立體交叉（點）

醫(yī)院主管院長其他醫(yī)院主任藥劑主任臨床主任貓藥劑科付主任醫(yī)藥公司經(jīng)理藥劑科采購醫(yī)藥公司外勤立體交叉（點）167伐軍湖北廣濟替硝唑京藥藥品中心天當大冢大輸液北京銷售區(qū)伐軍湖北廣濟替硝唑京藥藥品中心168系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下利用商業(yè)和其他資源迅速建立營銷的網(wǎng)絡提供后續(xù)的服務支持系統(tǒng)招商在資源缺省的情況下169飛票操作采取醫(yī)院和OTC結合方式以醫(yī)院的信譽和醫(yī)生資源結合OTC運營的靈活方式將銷售和促銷巧妙的結合飛票操作采取醫(yī)院和OTC結合方式170主題活動在權威機構的支持下采取以公益活動形式直接針對最終沮費者提升品牌美育度方法主題活動在權威機構的支持下171權威捆綁尋找權威機構和產(chǎn)品的聯(lián)系以權威機構的名義擴張品牌提高弱勢產(chǎn)品整體市場地位增強優(yōu)執(zhí)產(chǎn)品品牌競爭力度極大提高在消費者中信任度權威捆綁尋找權威機構和產(chǎn)品的聯(lián)系172攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液北京醫(yī)藥總公司醫(yī)藥供應站總經(jīng)理張智超銷售經(jīng)理周興國6個月時間攻城北京宣城醫(yī)院40萬瓶大輸液173典型病歷某靈芝孢子粉保健品在水利部禮堂搞癌科普講座100萬某民族藥業(yè)公司在政協(xié)禮堂患者交流大會78萬典型病歷某靈芝孢子粉保健品174夾報宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競爭突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市主流報約加有退貨道歉信******夾報宣傳東北某保健品公司在內(nèi)蒙古某市競爭突然，有一天發(fā)現(xiàn)該市175首波攻擊正態(tài)效應藥品名稱原包裝原價格新包裝新價格凱西萊12018.0045038.00固元顆粒4060.0010098.00服可寧20016.0060089.00攻擊效應

負

正首波攻擊正態(tài)效應藥品名稱原包裝原價格新包裝新價格凱西萊120176終端截殺產(chǎn)品價格渠道促銷人員推廣廣告公關公關政策蓋中蓋10零售店無元巨大商業(yè)傳統(tǒng)招商巨能鈣50零售店3000專業(yè)少營業(yè)員系統(tǒng)自營終端截殺產(chǎn)品價格渠道促銷人員推廣廣告177反客為主使客戶在看到明確的利益后，在適當?shù)貢r機加入銷售隊伍，兼職或專職的促進整體銷售。反客為主使客戶在看到明確的利益后，178成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,吸引臨訂醫(yī)生不斷下方,探討用藥過程中的現(xiàn)象。成癮性銷售主要以產(chǎn)品的某些特性,179委托開發(fā)利用藥品首波差價一次性的，委托商業(yè)對醫(yī)院和零售藥店，進行回款后扣除性市場開發(fā)。委托開發(fā)利用藥品首波差價一次性的，180加盟連鎖利用銷售的許可制度，建立連鎖各地辦事處，提供宏觀的品牌管理，提供持續(xù)性產(chǎn)品資源，共冊發(fā)展區(qū)