安徽招商雍華府營(yíng)銷提報(bào)-易居-版式與邏輯、銷售管理

新距im地快我li］已經(jīng)譴3。袒IS商前ttt今生那么，關(guān)于浜湖19號(hào)地玦

易居又想講述一個(gè)什么樣的故事昵?的傳奇故事啟程啟程[1872年李鴻章創(chuàng)建輪船招商局】一艘名為"傳奇"的夢(mèng)想之船，自萬年埠碼頭，揚(yáng)帆起航載著無畏的意志和堅(jiān)定的信念 挑戰(zhàn)大海開啟了一次榮耀且傳奇的偉大航程Ashipofdreamscalled"legend",setsailChallengingtheseawithfearlesswillandfirmfaithOpenedagloriousandlegendaryvoyage 在啟程之前

我們先了解下目前

處于怎樣的市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境-政策背景2016年10.31限購加碼11.21土拍加碼追溯補(bǔ)繳社保不予認(rèn)可土地成交"價(jià)受限”，2016年10.31限購加碼11.21土拍加碼追溯補(bǔ)繳社保不予認(rèn)可土地成交"價(jià)受限”，不得高于同區(qū)域土交最高價(jià)出讓地塊銷售備案價(jià)不高于同區(qū)域同品質(zhì)價(jià)格；鼓勵(lì)開發(fā)商備案價(jià)低于周邊均價(jià)：即報(bào)即辦6艮購限貸限價(jià)"房十條"抑制市場(chǎng)瘋狂繼11年限購后，16年限購重啟，嚴(yán)政步步加碼，由"賣方市場(chǎng)"轉(zhuǎn)向"買方市場(chǎng)"10.2史上最嚴(yán)政策調(diào)控11.21限價(jià)加碼供給

面控價(jià)：土拍、備案雙重限價(jià)，限制供給價(jià)格水平增量：增加土地供應(yīng)，控制開發(fā)周期，嚴(yán)打捂盤惜售需求

面限購且不認(rèn)可補(bǔ)繳社保，限制購房人群限貸拔升置業(yè)門檻市場(chǎng)環(huán)境-大勢(shì)發(fā)展政策嚴(yán)控，市場(chǎng)“冰凍"，庫存爬升，地王難現(xiàn)，預(yù)計(jì)后期"從緊維穩(wěn)"市場(chǎng)環(huán)境-高端發(fā)展單價(jià)1萬以上成交占比跳躍式增長(zhǎng)，高端市場(chǎng)升溫，改善發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨九區(qū)單價(jià)成交結(jié)構(gòu)走勢(shì):?1萬以下■1-1.2萬■1.2-1.5萬■1.5萬以上I豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境-區(qū)域占位區(qū)域價(jià)格平臺(tái)上升，供求兩旺，占位價(jià)值第一梯隊(duì)，隨新地塊入市，全市高端供應(yīng)集中地—供應(yīng)面積/萬方 —成交面積/萬方 —供應(yīng)面積/萬方 —成交面積/萬方 Y-成交均價(jià)2016年至今含住宅性質(zhì)土地成交量濱湖土地成交量占全市29%，土地成交NO.1市場(chǎng)環(huán)境-區(qū)域量?jī)r(jià)市場(chǎng)環(huán)境-區(qū)域量?jī)r(jià)新政后，供求兩端多持觀望，成交低迷，庫存回升趨穩(wěn)，區(qū)域依托強(qiáng)價(jià)值支撐抗壓性強(qiáng)近一年濱湖區(qū)月度量?jī)r(jià)成交情況截止17年2月：區(qū)域成交均價(jià)18060元/就庫存2430套N300^。。7。聚osoom00ORoLn邛OOCXI。。邛OstoLnI—oCXIT-l。域001寶。。1TTJ100CXI。。邛。曽。8邛。91。9邛§寸寸邛。営。二—。。1。。1—。6寶。6%。。1%。8%。9%。寸％ocxl咨廿渋。CXI學(xué)。CXI苜。CXI廿9I0CXI曲I0CXI)啟動(dòng)板塊3.0省府板塊4.0環(huán)湖；!?(金融板:板塊正榮BH2016-14樓面價(jià)：7366元/廿居?。婚?.2葛洲壩BH2016-23樓面價(jià)：20124)啟動(dòng)板塊3.0省府板塊4.0環(huán)湖；!?(金融板:板塊正榮BH2016-14樓面價(jià)：7366元/廿居住；槌2.2葛洲壩BH2016-23樓面價(jià)：20124元徊居住；R<1.5葛洲壩紫郡國(guó)府樓面價(jià)：22103元徊居?。籖<1.7葛洲壩BH2016-09樓面價(jià)：21550元徊居?。籖<1.5軌交濱湖車輛段A-2樓面價(jià)：2466元/m?居??；R<2.5新城BH2016-15樓面價(jià)：7005元加居??；R<2.2正榮BH2016-24樓面價(jià)：11120元/m居住；R<2保利BH2016-25居住樓面價(jià)：6382-7978元加商?。籄<2,B<2.8,C<2.5? F―_-T—一金光明BH2016-16樓面價(jià)：15930元加2

居??；1<R<2.5區(qū)域市場(chǎng)-土地成交省府成交大熱，樓面價(jià)高地，面臨客戶“分粥"；省府板塊往北、金融板塊往南是未來主流供地方碧桂園BH2016-18

樓面價(jià)：15930元加

居?。籖<2.5本案樓面價(jià)：13304-14634元/m?商??；2-3.5新城BH2016-17樓面價(jià)：A地塊22102元/m?,B地

塊14366元加2

居住；A<1.3,B<2龍湖BH2016-20樓面價(jià)：A:6249元/m,B:7811

元/m,C:7101元/m,D:7101

元/m商住；A<2.2,B<2,CD<2.2置地雙璽

樓面價(jià)：19913元/m

居住；1<R<2.0

文一塘溪津門

樓面價(jià)：19833元

商?。海籖<1.25注：圖為2(H6年至今濱湖區(qū)出讓的商住地塊

受政策影響，市場(chǎng)全面步入淡市期庫存爬坡，地價(jià)回歸理性濱湖依托強(qiáng)價(jià)值支撐，抗壓性強(qiáng)高端市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)強(qiáng)勁占位全市品質(zhì)化發(fā)展高地在市場(chǎng)大勢(shì)環(huán)境下我們?cè)賮砜纯慈懈叨耸袌?chǎng)市場(chǎng)環(huán)境-豪宅發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境-豪宅發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境-豪宅發(fā)展市場(chǎng)環(huán)境-豪宅發(fā)展地王之上，豪宅涌現(xiàn)，高端市場(chǎng)進(jìn)入新階段，產(chǎn)品力、附加值全面提升1.0時(shí)代997-2004豪宅形式單一，城市中心少量景觀資源地段分布代表項(xiàng)目：琥珀山莊豪宅資源型占領(lǐng)，向西南方向拓展代表項(xiàng)目：中海嶺湖墅、綠城翡翠湖玫瑰園向城市外圍發(fā)展，客戶階層擴(kuò)大，聯(lián)排和雙拼應(yīng)運(yùn)而生代表項(xiàng)目：蜀山名筑、碧海山莊2?0時(shí)代2005-2010年3?0時(shí)代2011-2013年豪宅過渡階段雙拼、聯(lián)排興起豪宅萌芽階段獨(dú)棟主導(dǎo)豪宅成長(zhǎng)階段資源型低密物業(yè)豪宅多元化階段整體市場(chǎng)升溫，大平層及洋房興起，豪宅市場(chǎng)呈中心化發(fā)展趨勢(shì)代表項(xiàng)目：當(dāng)代MOMA、華潤(rùn)凱旋門4.0時(shí)代014年-20165?0時(shí)代2017年以后豪宅興盛階段大平層、科技住宅初現(xiàn)市場(chǎng)改善需求日益凸顯，大牌房企涌入，科技化、品質(zhì)化、人性化等高附加值豪宅遍地開花代表項(xiàng)目：融創(chuàng)壹號(hào)院、包河建發(fā)、本案I豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境■品牌競(jìng)爭(zhēng)大牌房企涌入，濱湖品牌更是集中，品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代來臨，高端市場(chǎng)格局勢(shì)必革新皖新保利金隅國(guó)貿(mào)方科建發(fā)中海金茂旭輝世茂葛洲壩招商綠地當(dāng)代融創(chuàng)新城祥源龍湖華潤(rùn)光明正榮恒大碧桂園

市場(chǎng)環(huán)境■高端格局依托板塊區(qū)位，豪宅市場(chǎng)分化,呈現(xiàn)跨區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),濱湖區(qū)依托綜合利好復(fù)合型發(fā)展城市價(jià)值型：依靠城市核心地段與豐富配套?政務(wù)板塊：全市價(jià)值最高板塊，傳統(tǒng)豪宅，配套體系完整優(yōu)質(zhì)，供應(yīng)稀缺，一手房成熟?高鐵板塊：依托高鐵優(yōu)勢(shì)，醇熟交通和規(guī)劃配套等快速發(fā)展，已發(fā)展為合肥高端板塊之一資源支撐性：依靠?jī)?yōu)質(zhì)生態(tài)環(huán)境與稀缺景觀資源濱湖復(fù)合發(fā)展型?高新山水板塊：山水景觀資源優(yōu)質(zhì)，低密度物業(yè)導(dǎo)向，西貴之地，備受高端人士認(rèn)可?四里河板塊：近主城，外部公園景觀資源支撐，土地稀缺復(fù)合發(fā)展型：城市核心地段與外部生態(tài)資源并重?濱湖板塊：城市發(fā)展戰(zhàn)略要地，規(guī)劃起點(diǎn)高，依托生態(tài)、金融等產(chǎn)業(yè)支撐，升值潛力大市場(chǎng)環(huán)境-全市高端項(xiàng)目1=1全市高端市場(chǎng)精裝科技主流，品質(zhì)、創(chuàng)新趨勢(shì)顯著，未來面臨激烈產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)格局1=1高層價(jià)格1.5-2.96萬小，洋房?jī)r(jià)格1.9-3.5萬/rf板塊項(xiàng)目名稱銷售情況總建面（萬）容積率住宅物業(yè)類型高層裝修情況高層戶型（）高層價(jià)格（元/rf）洋房裝修情況洋房戶型（rf）洋房?jī)r(jià)格（元/rf）高鐵中海央墅在售171.3高層、洋房、別墅精裝118-128待定毛坯140，頂?shù)?63-28220999綠地御徽在售132.8高層精裝+科技+選配109-18822000———建發(fā)包河地塊待售221.8高層、洋房、疊墅、別墅毛坯預(yù)計(jì)106-128待定毛坯119/130.疊墅133/140待定政務(wù)四里河融創(chuàng)壹號(hào)院在售242.5高層、洋房精裝+科技135-14029600精裝+科技165-21635000融創(chuàng)信達(dá)政務(wù)壹號(hào)在售292.8高層、洋房精裝134-14525000精裝14230000當(dāng)代萬國(guó)府待售26.12.2-3待定精裝+科技待定待定精裝+科技待定待定旭輝鉗悅廬州府在售282.5高層、洋房、別墅精裝130-17120842毛坯140-160.底層215-26022135萬科森林公園在售1402.5高層、洋房、別墅精裝+選配88-14318822毛坯143-167后期待定萬科城市之光在售552.8高層、洋房、別墅精裝+選配110-14019000毛坯140-200待定國(guó)貿(mào)天成待售251.85/2.1高層（平+躍）、洋房毛坯平層145-243，躍層118-143待定毛坯140.疊拼120-140待定海亮唐寧府待售5.22洋房、高層精裝待定待定精裝待定待定蜀山南七金隅南七里在售962.5高層、洋房精裝93-14019600毛坯待定待定高新山水藍(lán)光雍錦半島在售502.3高層、洋房、別墅精裝/毛坯105-13816500/15000毛坯133-138.頂?shù)?35-36018900悅湖山院在售201.8高層、洋房毛坯167-17214500（18F）毛坯101-143.頂?shù)?90-34018000祥源金港灣在售502.3高層、洋房毛坯91-12415200毛坯106-149.頂?shù)?90-34019008金茂灣待售232.2高層、疊墅精裝+科技95-180待定精裝+科技疊墅130-202待定皖新朗詩麓院待售13.12.2高層、洋房精裝+科技待定待定精裝+科技134-174.底疊270待定市場(chǎng)環(huán)境-高端項(xiàng)目存量通過對(duì)全市高端板塊項(xiàng)目存量盤點(diǎn)，我們得知：全市高端板塊庫存情況:濱湖高1四里^ 山板^ 新山^J309 28.6 42.9 104.7 77.8 125.7萬方 萬方 萬方 萬方 萬方 萬方蜀山板:高新山水.濱湖高端市場(chǎng)庫存309萬方，占全市半壁江山，區(qū)域是未來豪宅競(jìng)爭(zhēng)主戰(zhàn)場(chǎng)隨濱湖土市大熱，高端化發(fā)展強(qiáng)勁

本案的核心競(jìng)爭(zhēng)圈定濱湖市場(chǎng)

競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)-板塊占位省府板塊，行政中心，品牌房企云集，規(guī)劃利好，板塊占位居住價(jià)值高地濱湖區(qū)各板塊發(fā)展時(shí)間軸:【啟動(dòng)板塊】?發(fā)展最早，成熟配套，目前人氣最集中區(qū)域，大型居住區(qū)，已形成世紀(jì)金源商圈【金融板塊】?國(guó)家金融后臺(tái)基地，穩(wěn)步發(fā)展?配套規(guī)劃：中科大金融研究院、國(guó)際學(xué)?！臼「鍓K】?本案所在區(qū)域，省府中心，核心價(jià)值高地濱湖區(qū)各板塊發(fā)展時(shí)間軸:【啟動(dòng)板塊】?發(fā)展最早，成熟配套，目前人氣最集中區(qū)域，大型居住區(qū)，已形成世紀(jì)金源商圈【金融板塊】?國(guó)家金融后臺(tái)基地，穩(wěn)步發(fā)展?配套規(guī)劃：中科大金融研究院、國(guó)際學(xué)?！臼「鍓K】?本案所在區(qū)域，省府中心，核心價(jià)值高地?配套規(guī)劃：華山公園、省立醫(yī)院、新四中【環(huán)湖板塊】?環(huán)巢湖核心文化旅游區(qū)，依托地鐵1/5號(hào)線和優(yōu)質(zhì)環(huán)境發(fā)展，商住為主I豆徽區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)-區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)躍層、疊墅創(chuàng)新趨勢(shì)凸顯，主打豪宅定位，隨地王入市，區(qū)域價(jià)格天花板將再突破高層價(jià)格1.9-2.4萬加，洋房?jī)r(jià)格2.4萬加左右，疊墅2.5萬加板塊項(xiàng)目名稱銷售情況總建面（萬方）容積率物業(yè)類型高層精裝洋房精裝高層價(jià)格（元//）洋房?jī)r(jià)格（元//）項(xiàng)目定位省府板塊萬科時(shí)代之光在售282.5高層、躍層、空墅、疊墅精裝+選配毛不平層19000，躍層24000疊墅25303時(shí)代之上墅境生活葛洲壩紫郡國(guó)府待售7.21.7洋房、疊墅—待定待定待定待定新城17號(hào)地塊待售9.4綜合1.84高層、洋房待定待定待定待定待定環(huán)湖板塊高速時(shí)代公館在售332.5高層、洋房、疊墅毛不毛不待定23801濱湖雙公園地鐵口全健康和居信達(dá)公園里在售592.2高層、洋房毛不毛不待定前期23800城市公園觀景巨著低密英倫風(fēng)情社區(qū)置地濱湖雙璽待售152高層、洋房待定毛不待定待定濱湖中心，國(guó)際豪宅文一塘溪津門待售89居住1.8高層、躍層、洋房、別墅毛不毛不待定待定寬窄巷子，安徽文化第一社區(qū)金融板塊文一豪門金地在售402.5高層、洋房、疊墅精裝毛不2200024000大都會(huì)生態(tài)科技豪宅正榮14號(hào)地塊待售24.52.2高層、洋房精裝暫定精裝待定待定待定競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)-區(qū)域戶型區(qū)域高層100-150就首改、改善承擔(dān)主力，大平層初現(xiàn)；洋房130-170就純改善領(lǐng)；創(chuàng)新疊墅140-230就競(jìng)品局層產(chǎn)品面積段競(jìng)品洋房產(chǎn)品面積段高速時(shí)代公館1197-18011信達(dá)公園里90-1401文一豪門金地J 95-1481萬科時(shí)代之光平108-115躍115-1441置地濱湖雙璽11預(yù)計(jì)170+11文一塘溪津門11105-170正榮14號(hào)地塊[95-120面積段廿90100 110 120130 140150160170180待售 在售葛洲壩紫郡國(guó)府廠一120-165，疊墅200■■■；111高速時(shí)代公館平130-141，復(fù)式136-260信達(dá)公園里文一豪門金地萬科時(shí)代之光置地濱湖雙璽文一塘溪津門正榮14號(hào)地塊面積段就134-163，頂?shù)?30-233洋房105-160，疊墅140-160疊墅144-166平134-195，底疊195-360124-163，頂層133/180,底疊120-150130-140100 110 120 130 140 150 160 170 200 260 360競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目居住樓面價(jià)（元/-'）定位光明16地塊15930合作金茂，打造"金茂府"系高端產(chǎn)品，科技+精裝新城17地塊14366-22102打造新城"璞樾"系高端產(chǎn)品，高低配產(chǎn)品碧桂園18地塊15930待定省府葛洲壩紫郡國(guó)府22103純低密洋房、疊墅產(chǎn)品，產(chǎn)品定位不同龍湖20地塊7101-7811多家房企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，地價(jià)成本優(yōu)勢(shì)明顯萬科時(shí)代之光5760全市躍層、疊墅物業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)先者金融文一豪門金地11280規(guī)劃高層、洋房、疊墅，目前區(qū)域最高價(jià)正榮14地塊7366萬科、正榮等多個(gè)品牌房企聯(lián)手打造，但項(xiàng)目后期不做品牌輸出，定位高于豪門金地新城15地塊7005計(jì)劃定位高于萬科正榮地塊正榮24地塊11120板塊樓面價(jià)高地，產(chǎn)品待定環(huán)湖置地濱湖雙璽19913規(guī)劃洋房+高層大平層，純改善產(chǎn)品目前區(qū)域項(xiàng)目依托濱湖新區(qū)發(fā)展?jié)摿?yōu)勢(shì)，品牌化、品質(zhì)化、高端化方向打造,本案雖有一定成本優(yōu)勢(shì)，但區(qū)域同質(zhì)化凸顯，本案如何跳出競(jìng)爭(zhēng)紅海至關(guān)重要

個(gè)案分析■文一豪門金地文一豪門金地一文一沖擊高端項(xiàng)目的開山之作文一豪門金地于16年9月首開，高層均價(jià)2.2萬元/m，，洋房2.4萬元/m，，首開兩小時(shí)勁銷21億，致力引領(lǐng)當(dāng)代城市豪宅觀念的轉(zhuǎn)變。文一豪門金地如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格與口碑雙突破？品牌：本土品牌，文一地產(chǎn)第五代產(chǎn)品——豪門系的開山之作科技：8H+生命滋養(yǎng)系統(tǒng)，〔6大智能家居科技，24小時(shí)全方位護(hù)航四季冷暖產(chǎn)品：雙陽臺(tái)，+1設(shè)計(jì)、創(chuàng)新疊墅配挑高客廳，墅級(jí)大平層產(chǎn)品科技+精裝?6大智能家居科技：恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒安、恒智?頂級(jí)精裝標(biāo)準(zhǔn)，采用科勒、摩恩等世界一流品牌及老科技+精裝?6大智能家居科技：恒溫、恒濕、恒氧、恒靜、恒安、恒智?頂級(jí)精裝標(biāo)準(zhǔn)，采用科勒、摩恩等世界一流品牌及老板等國(guó)家一線品牌個(gè)案分析■萬科時(shí)代之光萬科時(shí)代之一合肥首個(gè)高端躍層產(chǎn)品萬科時(shí)代之光高層1.9萬元/m，、躍層2.38萬元/m，、疊墅2.46萬元/m，，創(chuàng)新產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)拓疆土，引領(lǐng)濱湖居住新品質(zhì)。萬科時(shí)代之光如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格與口碑雙突破？品牌：萬科濱湖的第三子，"光系列”全新之作，"城市之光”的升級(jí)產(chǎn)品產(chǎn)品：雙陽臺(tái)，+1房設(shè)計(jì)，大面積贈(zèng)送，創(chuàng)新躍層、院落疊墅區(qū)位：地處濱湖成熟省府板塊的核心地段，毗鄰國(guó)際會(huì)展中心營(yíng)銷展示：4000m，實(shí)景示范區(qū)，芳草地公園項(xiàng)目核心：產(chǎn)品創(chuàng)新躍層，躍層面積全贈(zèng)送，德系精裝品牌!示區(qū)傾力打造約4干平芳草地公園項(xiàng)目核心：配套未來規(guī)劃建一個(gè)不低于5萬平方米的國(guó)家級(jí)特色商業(yè)示范街區(qū)，且在建成運(yùn)營(yíng)4年內(nèi)打造成國(guó)家項(xiàng)目核心：配套未來規(guī)劃建一個(gè)不低于5萬平方米的國(guó)家級(jí)特色商業(yè)示范街區(qū)，且在建成運(yùn)營(yíng)4年內(nèi)打造成國(guó)家4A或以上等級(jí)景區(qū)；恰似"萬畝公園一座城”。個(gè)案分析■文一塘溪津門文一塘溪津門一700畝文化標(biāo)簽與標(biāo)桿文一塘溪津門規(guī)劃89萬方頂級(jí)文化特色豪宅，700畝城市文化會(huì)客廳，住宅樓面價(jià)19833元/tf，項(xiàng)目將攜手成都文旅集團(tuán)共同打造合肥文化旅游的尋根之作。文一塘溪津門如何實(shí)現(xiàn)價(jià)格與口碑雙突破？品牌：文一集團(tuán)精耕合肥十三年，本項(xiàng)目將打造為安徽頂級(jí)文化特色豪宅資源：毗鄰金斗、方興湖與塘西河公園交通：一號(hào)線方興大道站/云谷路站1公里左右；包河大道，云谷路主干道規(guī)劃：39棟洋房+14棟高層（預(yù)計(jì)毛坯）+別墅+公寓+400畝商業(yè)

個(gè)案分析■置地濱湖雙璽置地濱湖雙璽一濱湖國(guó)際豪宅生活社區(qū)個(gè)案分析■置地濱湖雙璽置地濱湖雙璽住宅樓面價(jià)19912元，規(guī)劃15萬方濱湖國(guó)際豪宅生活社區(qū)，酒店式度假園林，打造城市華宅新定位。置地濱湖雙璽如何實(shí)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境中，脫穎而出？品牌：國(guó)家房地產(chǎn)開發(fā)一級(jí)資質(zhì)，安徽置地第三代城市華宅資源：塘西河公園，金斗公園毗鄰而居交通：1號(hào)線金斗公園站；廬州大道，金斗北路主干道項(xiàng)目核心：口碑置地于合肥先后開發(fā)了栢景灣、佰悅府等高端住宅項(xiàng)目，開創(chuàng)城市人居先河，尤其是栢景灣成為合肥精品地產(chǎn)代表作，深得高端客群的熱捧，有良好的口碑及客戶基礎(chǔ)。規(guī)劃：14棟住宅樓，包括2棟高層住宅（28+2F）及12棟洋房住宅（6-12F）項(xiàng)目核心：口碑置地于合肥先后開發(fā)了栢景灣、佰悅府等高端住宅項(xiàng)目，開創(chuàng)城市人居先河，尤其是栢景灣成為合肥精品地產(chǎn)代表作，深得高端客群的熱捧，有良好的口碑及客戶基礎(chǔ)。信達(dá)公園里如何實(shí)現(xiàn)去化與口碑雙突破？項(xiàng)目核心：資源毗鄰金斗公園、塘西河濕地公園、方興湖公園，臨近濱湖濕地森林公園，距牛角大坪四季花海約6公里，五園相會(huì)之地，承接城市公園精神，匠心筑造人文詩意的當(dāng)代居住范本。信達(dá)公園里如何實(shí)現(xiàn)去化與口碑雙突破？項(xiàng)目核心：資源毗鄰金斗公園、塘西河濕地公園、方興湖公園，臨近濱湖濕地森林公園，距牛角大坪四季花海約6公里，五園相會(huì)之地，承接城市公園精神，匠心筑造人文詩意的當(dāng)代居住范本。個(gè)案分析■信達(dá)公園里信達(dá)公園里一城市公園觀景住宅信達(dá)公園里涵括闊景高層和墅級(jí)洋房等高端住宅產(chǎn)品，洋房售價(jià)2.38萬元/m，，豐富的設(shè)施配套環(huán)繞，是濱湖區(qū)較具性價(jià)比的公園人文居住精品。品牌：信達(dá)地產(chǎn)，傾力匠造城市公園觀景住宅資源：毗鄰金斗公園、塘西河濕地公園、方興湖公園交通：快速通達(dá)客運(yùn)南站，高鐵南站：廬州大道徽州大道主干道產(chǎn)品：戶型方正，部分L型觀景陽臺(tái)，部分雙陽臺(tái)，+1房設(shè)計(jì)個(gè)案分析■小結(jié)分析典型個(gè)案發(fā)現(xiàn)要實(shí)現(xiàn)高端競(jìng)爭(zhēng)突圍除了板塊外部?jī)?yōu)勢(shì)以夕卜產(chǎn)品力、品牌力是核心價(jià)值點(diǎn)營(yíng)銷展示是助推力濱湖進(jìn)入全面價(jià)值兌現(xiàn)時(shí)期，省府板塊價(jià)值高地，高端品質(zhì)化發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì)大本案應(yīng)依托板塊優(yōu)勢(shì)及品牌高地、提升產(chǎn)品力、優(yōu)化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)高端競(jìng)爭(zhēng)突圍

[1872-2017 145年傳奇探索】無情的大海，阻擋不了"傳奇"號(hào)的腳步探索145年，用勇敢戰(zhàn)勝險(xiǎn)阻，用無畏創(chuàng)造奇跡

每一段前進(jìn)的旅程，都像是一個(gè)誓言探索這個(gè)為故鄉(xiāng)立下的誓言，讓"傳奇號(hào)"迎向海平面躍起的曙光 .....EveryjourneyisapromiseThisisthehometownofthevows,let"legend"towardstheseaspringdawn .....基于上述市場(chǎng)環(huán)境

探索我們的客戶訴求濱％?合肥高端市場(chǎng)向外圍新興區(qū)域擴(kuò)散，目前共全市5濱％?合肥高端市場(chǎng)向外圍新興區(qū)域擴(kuò)散，目前共全市5大高端板塊四里

河高端客戶研究-高端板塊概述對(duì)標(biāo)合肥五大高端板塊客戶特征，高端區(qū)域客戶導(dǎo)入能力極強(qiáng),來源結(jié)構(gòu)復(fù)雜，關(guān)注點(diǎn)多元?來源區(qū)域:廬陽、蜀山、政務(wù)等主城為主，部分縣城客戶?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：景觀、品質(zhì)、學(xué)區(qū)、交通?來源區(qū)域:高新、蜀山、政務(wù)西南主城為主，輻射全市?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：景觀資源、產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌?來源區(qū)域:政務(wù)、蜀山核心，經(jīng)開、包河、濱湖等主城，以及外地?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：區(qū)位、交通、配套、圈層、產(chǎn)品?來源區(qū)域:包河、政務(wù)泛地緣，主城區(qū)和其他縣市客戶?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：地段、交通、品牌、產(chǎn)品?來源區(qū)域:濱湖、包河泛地緣，主城區(qū)，省內(nèi)外?置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：區(qū)位潛力、環(huán)境、學(xué)區(qū)、交通、產(chǎn)品品牌H 高端客戶研究-文一豪門金地文一豪門金地客戶以濱湖包河泛地緣為核心，市區(qū)客戶為主，年齡30-55歲，改善主力，部分首置需求；新政后外地客戶減少，投資客占比降低縣城和外市????G0O?*0置需求；新政后外地客戶減少，投資客占比降低縣城和外市????G0O?*0*0??其他主城縣城和外市其他主城高端客戶研究-信達(dá)公園里高端客戶研究-信達(dá)公園里信達(dá)公園里客戶分布較廣，以包河、政務(wù)、濱湖、廬陽等主城為主，改善自住需求，最關(guān)注價(jià)格、地段，對(duì)品牌、產(chǎn)品要求較高，三口之家，客戶職業(yè)大多為私營(yíng)業(yè)主和企業(yè)員工。I豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域高端客戶研究-融創(chuàng)壹號(hào)院壹號(hào)院客戶分布集中在主城區(qū)，政務(wù)最多，占比28%,購買能力強(qiáng)，多為36-55歲，改善需求為主，基本為再改或終極置業(yè)。愛蜀山包河?廬陽0濱湖高新夠文蛀城?其他?25歲以下囈26-35?36-45囈46-55。56^Utt改善^3剛需?投資；主城分布為主；I I逃；55歲更靈 〔再西/鯉匱虹H高端客戶研究-綠地御徽 年齡來源綠地御徽客戶以包河泛地緣為主，廬陽、蜀山、為輔，26-45歲主力，置業(yè)目的主要是改善年齡來源綠地御徽客戶以包河泛地緣為主，廬陽、蜀山、為輔，26-45歲主力，置業(yè)目的主要是改善。；改善需求主力；I I改善0剛需?投資;包河地緣+主城省內(nèi)I 「元氧&歲帀書隹II 包河?廬陽辱蜀山瑤海?濱湖咼新@三縣其他?25歲以下26-3536-45?46-55。5剛灶政務(wù)等主城購買力較強(qiáng)區(qū)域或省內(nèi)高購買力人群濱湖高端客戶濱湖區(qū)高端客戶特征——全市級(jí)多樣性發(fā)展型高能級(jí)但新政后客戶有所變化濱湖高端客戶濱湖區(qū)高端客戶特征——全市級(jí)多樣性發(fā)展型高能級(jí)但新政后客戶有所變化主城核心來源，外地客戶減少改善主力，部分首置，投資客戶驟減更加關(guān)注價(jià)格、品牌和項(xiàng)目品質(zhì)區(qū)域特性是高品質(zhì)首置、首改和改善置業(yè)的首選之地高端客戶研究-客戶特征全市高端客戶來源：高導(dǎo)入，主城高購買力分布，省內(nèi)省外目的：品質(zhì)改善需求，一次以上置業(yè)經(jīng)歷年齡：30-55歲，偏向中年化，購買力強(qiáng)關(guān)注：多元化，看重區(qū)位、景觀、圈層、品質(zhì)等家庭：3口之家核心，4-5口之家主力，結(jié)構(gòu)復(fù)雜職業(yè)：企業(yè)中高管、泛公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主等相較于其他高端板塊客群，濱湖高端客戶更加多樣化由于區(qū)域發(fā)展?jié)摿?、地鐵開通和學(xué)區(qū)等因素

高端客戶研究-客戶購買力高端客戶購買力基本在200萬以上，部分頂級(jí)階層能達(dá)到500萬以上；對(duì)應(yīng)產(chǎn)品為高品質(zhì)高層、舒適型/高端型洋房、大平層或別墅物業(yè)，濱湖區(qū)域購買力位居前列。＞區(qū)域分布：主力政務(wù)、濱湖、高新,＞需求產(chǎn)品：中高端別墅、大平層、大面積高端洋房、疊墅產(chǎn)品＞客戶主力職業(yè)：各大私營(yíng)業(yè)主、徽商、中大規(guī)模企業(yè)高管等富豪級(jí). ＞區(qū)域分布：政務(wù)、濱湖、高新、四里河、高鐵、中心＞需求產(chǎn)品：高檔高層、高端洋房、經(jīng)濟(jì)型別墅＞客戶主力職業(yè)：各大私營(yíng)業(yè)主、企業(yè)高管、中高層級(jí)的公職人員＞區(qū)域分布：濱湖、高新、四里河、高鐵、中心等＞需求產(chǎn)品：品質(zhì)高層、舒適型洋房＞客戶主力職業(yè)：企業(yè)中高管、核，心技術(shù)人員，民營(yíng)企業(yè)主，泛公務(wù)員等?區(qū)域分布：區(qū)域分布廣，基本全市分布＞需求產(chǎn)品：品質(zhì)高層、經(jīng)濟(jì)型洋房＞客戶主力職業(yè)：企業(yè)員工、普通教師、事業(yè)單位員工等?區(qū)域分布：新站、」北城、肥西、月E東?需求產(chǎn)品：低檔高層＞客戶主力職業(yè)：普通工人、企業(yè)白領(lǐng)、部分務(wù)工人員等

高端客戶研究-置業(yè)區(qū)域意向區(qū)域價(jià)值發(fā)展驅(qū)動(dòng)高端客戶進(jìn)駐，通過調(diào)研，高端客戶對(duì)政務(wù)、濱湖偏好性較強(qiáng)，愿意進(jìn)駐濱湖區(qū)域，同時(shí)對(duì)3.0省府和4.0環(huán)湖板塊認(rèn)知度高調(diào)研客戶置業(yè)區(qū)域選擇調(diào)研客戶濱湖區(qū)域內(nèi)板塊偏好調(diào)研客戶置業(yè)區(qū)域選擇老城 大蜀山 其他11% 10% 5%其他3%金融片區(qū)22%省府周邊35%沿巢湖片區(qū)40%?通過高端客戶調(diào)研，可見高端客戶偏好政務(wù)、濱湖等高價(jià)值片區(qū)?隨著政務(wù)區(qū)域供應(yīng)乏力，濱湖將成為高端置業(yè)首選環(huán)湖片區(qū)、省府板塊等高價(jià)值增長(zhǎng)預(yù)期區(qū)域受到追捧高端客戶研究-訴求調(diào)研前期通過對(duì)高端客群調(diào)研，得出客戶置業(yè)訴求點(diǎn)追求居住舒適性,看重環(huán)境、產(chǎn)品、品前期通過對(duì)高端客群調(diào)研，得出客戶置業(yè)訴求點(diǎn)追求居住舒適性,看重環(huán)境、產(chǎn)品、品附件高端客戶調(diào)研?有部分精裝需求，科技智能需求度較高?科技智能：中央空調(diào)〉附件高端客戶調(diào)研?有部分精裝需求，科技智能需求度較高?科技智能：中央空調(diào)〉新風(fēng)系統(tǒng)〉水處理系統(tǒng)風(fēng)格 『風(fēng)格】?深色調(diào)、穩(wěn)重大氣的新古典、中式、法式綠化 ?關(guān)注園林打造，需求大面積綠地、豐富植被、玩樂健身設(shè)施質(zhì)，關(guān)注精裝科技、會(huì)所配套、物業(yè)服務(wù)等，渴望更高層面的精神體驗(yàn)1111 基本.31-45歲，私營(yíng)業(yè)主/企業(yè)高管，三口之家信息W/3次以上豐富置業(yè)經(jīng)歷，改善型居住為主產(chǎn)品 產(chǎn)一口口 ?追求居住舒適性，高層110-130m：三房，需求 部分90-110m：;洋房120-150mm四房需求

高端客戶研究-置業(yè)邏輯他們的置業(yè)邏輯價(jià)值〉價(jià)格，高端客戶研究-置業(yè)邏輯他們的置業(yè)邏輯價(jià)值〉價(jià)格，細(xì)節(jié)〉整體，品位〉一切價(jià)值觀：價(jià)值>價(jià)格Self-confidence 他們是充分自信的一群人，對(duì)商道與處事哲學(xué)的自信。價(jià)值觀：價(jià)值>價(jià)格對(duì)于從小潛移默化的徽商之道充滿自信，因此，他們的處事哲學(xué)往往更注重圈子感受與面子。生活觀：細(xì)節(jié)>整體Beworthof 強(qiáng)調(diào)購買的物有所值或物超所值，而不是物美價(jià)廉。生活觀：細(xì)節(jié)>整體當(dāng)其心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購買決定。Detail關(guān)注細(xì)節(jié)，通過細(xì)節(jié)衡量整體的能力很強(qiáng)。消費(fèi)觀：品位>一切對(duì)項(xiàng)目自身性能價(jià)格比的關(guān)注不是泛泛而談的，而是要落實(shí)到各個(gè)具體細(xì)節(jié)。消費(fèi)觀：品位>一切Isex-toexpect 前期價(jià)格也是一種社會(huì)圏子的識(shí)別。因社交網(wǎng)絡(luò)及社會(huì)地位，很多情況下，欲購物業(yè)的前期接觸往往由他人進(jìn)行。I豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域本案客戶定位-客戶來源■＞輻射圈層外地（省內(nèi)為主）圈層■＞輻射圈層外地（省內(nèi)為主）圈層我們的客戶——立足大合肥,輻射全省的高凈值、高需求客戶。大合肥圈層區(qū)域：包河、濱湖、政務(wù)、廬陽為主的全市分布職業(yè)：企業(yè)中高管、教職醫(yī)務(wù)群體、泛公務(wù)員、私營(yíng)業(yè)主年齡：25-55歲需求:品質(zhì)首改/高端改善區(qū)域：六安、巢湖、銅陵等省內(nèi)為主，少量外省客戶職業(yè)：個(gè)體戶、私營(yíng)業(yè)主、公務(wù)人員為主年齡：25-50歲需求：半投資，合肥首置，改善本案客戶定位-客戶細(xì)分94就125武94就125武125武?IIIIII140武?IIIIIII160武?以高端首改、再改和終極置業(yè)客群為主，少量高品質(zhì)首置客戶，對(duì)產(chǎn)品有著不同的需求。置業(yè)目的：高品質(zhì)首置、首改關(guān)注點(diǎn)：區(qū)位、交通、品質(zhì)、產(chǎn)品、配套、學(xué)區(qū)、環(huán)境特征：家庭富裕的年輕群體，為工作或結(jié)婚首置；部分品質(zhì)首改，看重產(chǎn)品品質(zhì)和學(xué)區(qū)、環(huán)境因素置業(yè)目的：高品質(zhì)首改，中高端改善關(guān)注點(diǎn)：景觀、品牌、品質(zhì)、學(xué)區(qū)、地段特征：已有一次或兩次置業(yè)經(jīng)歷，希望居所有優(yōu)越的地段和景觀，良好的品牌和口碑置業(yè)目的：高端首改、再改關(guān)注點(diǎn)：環(huán)境、產(chǎn)品、物業(yè)、品牌特征：有1-3套房產(chǎn)，喜歡多層的舒適感，有花園、有景觀、有配套，是他們夢(mèng)想的居所置業(yè)目的：高端改善關(guān)注點(diǎn)：品質(zhì)、品牌、產(chǎn)品、舒適感、環(huán)境特征：看重產(chǎn)品和品質(zhì)，注重客廳和主臥的舒適度，一般為3-5口之家置業(yè)目的：高端再改或終極置業(yè)關(guān)注點(diǎn)：圈層、品質(zhì)、環(huán)境、品牌、月服務(wù)特征：喜歡有天有地的生活方式，有花園、地下室、露臺(tái)或閣樓等私密場(chǎng)所，注重社區(qū)整體圈層感本案客戶定位-導(dǎo)入途徑基于高端客戶訴求，我們認(rèn)為本案可考慮通過精裝修方式提升產(chǎn)品力?a?sI1蜒墮湘I號(hào)'蟾昌津狷易'夠wi^:虻蜥：醐|變gp^ngg申凝螺、W^讎曲&、蜒渦瞎回拏WWW'夠緬爺中、^卽沖尊聊:娜：職蚪鍛的皿蔻SSH"H!?:玄:壬',：N<L匚:三'M二'：二1二'三=倉時(shí)方WWH朝褪尸四/里0009墀f?件［/知皆'照沼醉：回皆:由照最1|:舞'天'［■鎖璃踱醇S'窿疑瞟墨國(guó)鹽酔盛瓣

亟W?孵球毀詢zm/?Z008曲船^1義期典觸瞻‘‘齡?SLltAW口好閽礦g?:鹽軍髄:誕?'朝幅渕函:廁?'糧甄:?if-蜘鼬聖：雖1辭：碾：部g:廁翊備麵宣:甄溯牌袒期節(jié)岑星卻：飄K：聊?'蝠至聯(lián)恒任：堅(jiān)剽?'魄宙絳驅(qū)：冊(cè)皿王St導(dǎo) 一一三AM二生：M立:=M：：M=：==廬三H州府昌5

回冠纏

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裝宣W.gfc^WffKWt4￡S54/以1勺pDjgpgqq 蝠㈱:朝海?哲齢醐身喜缺者猙§1淇奚皆登HY首舉SLJ就tofmI（図町或）剛g典:潮K:顫+M義期邕蟀\3±WU:蝠：輔；酔：噸回斑哥雪響零:S5W?'WK:妹：數(shù)徊陽曰?霎W^2S:鮑:ys*剛：?'ssfflTS:as?' -^arw五：蛔.旦四握險(xiǎn)漏：口里貢：恩□變姫職壺由朝串：恩口叫

飛回 一纏§麗球礎(chǔ).藝組牌回靜耕式，蛔堅(jiān)駟住-?L1-W-畦羿雌豎耳苜里器用彪蘇邕圖）壑典怙口園?‘恥、朝、農(nóng)舞g叩雖蟀翠:葬顯歯gg^ggrr^系008打00即毋宅堪遍翻皆M:朝：颱'聽籍擊an?'亜皆確皆啊：?;:成兩:1總習(xí)腳叔刃?'印冑酒雪皆酒：皿皿皿敗幼訐e目展?S?，緬：斷?'I坤?'成野I徊曰:覲手典宅鹽J堂曹噬詡革：醐:丄綢、通日，迎吿醇mm昌：西MM；、'玉［'二?'三=：=4科三上M'；代之曲凸辭亙精鑒差^44#曷、^精裝^+S好家壽會(huì)、筆繕爰泌'蟾置岸明目：蟾檢塁王：曖兩色!汚、驚愛養(yǎng)単善（irn/io”精）裝成三+約8 LlWWte^l3q|§￥lT^（￡f xg+器^^二羹吾闡収緡學(xué)/三直I:新史玉砰晅坦-唾鐵游軍：蓍妥：鴻拒1堂翌1』三：段'畋兵主還刊豊支期雖+辮皐丘戳翱：以壬.毒：愣幽:'劇困郵建：'手別：音豈！至-疫臥冬桓吿掣呻醇顚:歟:猝「咨潮題"/cL甌贏hn吉呉註舉勞部嘗：圓款:'四者凈阜滯冒=：MM：>-!食壬二綠=，三三切徽罪￥言裝'哀耳蠣座親愀翡曷目冥&宕起閽再書利&愀互，報(bào)價(jià)里0皆舉耳下泓蛆匝施藉**精裝建議-價(jià)格研究從市場(chǎng)溢價(jià)來—高層依托品質(zhì)+精裝，溢價(jià)空間大：高端洋房做精裝可實(shí)現(xiàn)額外溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)一定的價(jià)格突破同板塊或臨近板塊高層毛坯精裝價(jià)格對(duì)比：'項(xiàng)目精裝高層與精裝洋房溢價(jià)對(duì)比:高層精裝項(xiàng)目高層毛坯項(xiàng)目溢價(jià)情況板塊項(xiàng)目單價(jià)項(xiàng)目單價(jià)-濱湖省府板塊萬科時(shí)代之光19000佳源巴黎都市178001200濱湖金融板塊文一豪門金地22000合肥云谷135008500廬陽四里河板塊旭輝鉑悅廬州府20840廬州1公館172003640包河高鐵板塊綠地御徽22000國(guó)貿(mào)天悅160006000項(xiàng)目名稱毛坯高層價(jià)格毛坯洋房?jī)r(jià)格高層與洋房?jī)r(jià)差（元/E）藍(lán)光雍錦半島15000189003900悅湖山院14500180003500祥源金港灣15200190003800項(xiàng)目名稱精裝高層價(jià)格精裝洋房?jī)r(jià)格i畐層與洋房?jī)r(jià)差（元/就）融創(chuàng)壹號(hào)院29600（成本2200）34880（成本2800）5280精裝高層實(shí)現(xiàn)1200-8500元/就溢價(jià)

裝修、品質(zhì)共同影響洋房精裝可額外實(shí)現(xiàn)溢價(jià)800-1200元/皿精裝建議-精裝策略基于市場(chǎng)，思 —冋端市場(chǎng)精裝普遍，且疋提升產(chǎn)品品質(zhì)的重要方式之一，可實(shí)現(xiàn)一定溢價(jià)高層精裝溢價(jià)空間大，洋房做精裝可實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破基于精裝，科技實(shí)現(xiàn)高端突破的同時(shí)提升客戶產(chǎn)品感知，溢價(jià)同時(shí)促銷售一做精裝一高層、洋房都做精裝—精裝結(jié)合科技（高品質(zhì)裝修標(biāo)準(zhǔn)，本案精裝策略：拔升項(xiàng)目高端形象，把錢花在提升產(chǎn)品品質(zhì)的地方思考三:思考一：思考二:建議精裝成本控制在2000-3000元,高層,洋房實(shí)現(xiàn)差異化,凸顯洋房品質(zhì)『j!精裝建議-裝修標(biāo)準(zhǔn)精裝細(xì)節(jié)建議—建議主打德系及國(guó)內(nèi)一線品牌，拔高精裝品質(zhì)；人性化裝修細(xì)節(jié)提升客戶感知，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)去化室外外墻真石漆（1-3F石材，4-6F局部石材）外窗鋁合金中空雙層玻璃門窗入戶大堂及電梯斤地面/墻面仿石磚（馬可波羅），局部大理石頂棚乳膠漆走廊地面馬可波羅地磚墻面/頂棚涂料電梯上海三菱電梯或者同檔次室內(nèi)客餐廳頂面局部石膏板吊頂、乳膠漆墻面多樂士乳膠漆，電視背景墻：無妨布?jí)埖孛骜R可波羅地磚、或同檔次品牌臥室頂面/墻面多樂士乳膠漆地面書香門第實(shí)木復(fù)合地板、或同檔次品牌及踢腳線飄窗臺(tái)臺(tái)面人造石廚房頂面防潮石膏吊頂+鋁扣板+乳膠漆墻面/地面馬可波羅品牌瓷磚櫥柜博洛尼成品櫥柜，或者同檔次櫥盆高儀水槽和龍頭，或者同檔次電器博世油煙機(jī)、燃?xì)庠罨蛲瑱n次衛(wèi)生間頂面防潮石膏吊頂+鋁扣板+乳膠漆墻面/地面馬可波羅品牌瓷磚潔具唯寶臺(tái)盆、馬桶、或者同檔次其他成品鏡柜、奧普或同檔次浴霸，高儀或同檔次淋浴花灑陽臺(tái)頂面/墻面多樂士乳膠漆地面馬可波羅瓷磚及同材質(zhì)踢腳線燈飾歐司朗或同檔次插座電器開關(guān)西門子或同檔次入戶門鋼制入戶門、入戶掛鉤、電子門鎖人性化精裝細(xì)節(jié)建議功能性插座廚房開關(guān)式插座、餐桌預(yù)留火鍋插座、衛(wèi)生間帶蓋插座、USB插座、走廊預(yù)留小夜燈插座入戶入戶掛鉤、玄關(guān)收納系統(tǒng)、感應(yīng)燈廚房臺(tái)面擋水設(shè)計(jì)、櫥柜通風(fēng)、嵌入式水槽、上軌道移門、抽拉式水龍頭、涼霸衛(wèi)生間收納柜內(nèi)置鏡、除霧鏡、通風(fēng)窗與馬桶錯(cuò)位（防止J兒童攀爬）其他細(xì)節(jié)移動(dòng)門衣柜、吊柜下燈帶、玄關(guān)差異化鋪裝，強(qiáng)化居住禮儀精裝建議-智能科技智能科技建議—綜合考慮實(shí)用性及競(jìng)品科技智能附加情況，核心建議以下丑大智能科技強(qiáng)統(tǒng):全屋地暖系統(tǒng)凈水軟水系統(tǒng)智能家居系統(tǒng)新風(fēng)置換系統(tǒng)雙層中空LOW-E玻璃內(nèi)置百葉窗卷簾室內(nèi)紅外線，社區(qū)智能安防同層排水管道居住體驗(yàn)全面升冬L八大智能科技系統(tǒng)精裝基礎(chǔ)下的價(jià)格定位市場(chǎng)價(jià)格拿地成本板塊優(yōu)勢(shì)品質(zhì)因素目前區(qū)域在售高層最高價(jià)為豪門金地精裝22000元/m，洋房毛坯24008元/m，時(shí)代之光毛坯洋房復(fù)式25303元/m本案拿地樓面價(jià)住宅13304-14634元/m"，從成本方面考慮，需要溢價(jià)保證開發(fā)利潤(rùn)本案位于濱湖省府板塊，濱湖樓面價(jià)高地，未來銷售價(jià)格必定為區(qū)域天花板高品質(zhì)■高附加值、高標(biāo)準(zhǔn)精裝產(chǎn)品，打造區(qū)域價(jià)值標(biāo)桿①受限價(jià)影響，備案價(jià)格不得高于同區(qū)域同類項(xiàng)目最高價(jià)②項(xiàng)目具備打造區(qū)域標(biāo)桿質(zhì)素，需在市場(chǎng)基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破

③考慮市場(chǎng)價(jià)格漲幅限制，為保證一定的利潤(rùn)，首開價(jià)格至關(guān)重要O方案―：在限價(jià)情況下直接取區(qū)域市場(chǎng)最高價(jià)

建議本案高層精裝入市價(jià)格22000元/m

建議洋房毛坯入市價(jià)格24008元/mO方案二：不考慮限價(jià)因素建議本案高層精裝入市價(jià)格26000元/m

建議洋房精裝入市價(jià)格30000元/mII作為濱湖首發(fā)之師

作為濱湖首發(fā)之師

項(xiàng)目具備怎樣的核心價(jià)值[2017年1月13日招商終于進(jìn)駐合肥】一百四十五年的長(zhǎng)途跋涉，勇氣團(tuán)結(jié)、新年戰(zhàn)勝一切

"傳奇"號(hào)終于成功泊岸，榮歸故里在這片豐饒的廬州大地上，復(fù)興廬州文化，創(chuàng)造新奇跡Onehundredandforty-fiveyears'trekCourage,unityandnewyear"Legend",finallysuccessfully

landed,wentbacktotheirhometownI豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域價(jià)值梳理-區(qū)位省府板塊行政中心品牌房企云集,核心價(jià)值高地?省府板塊，承擔(dān)濱湖價(jià)值核心高地，聯(lián)動(dòng)啟動(dòng)、環(huán)湖板塊，輻射金融板塊?板塊熱度一路高歌，規(guī)劃利好，品牌房企云集，有光明、萬科、葛洲壩、碧桂園等價(jià)值梳理-交通價(jià)值梳理-交通I豆徽區(qū)域價(jià)值梳理-交通價(jià)值梳理-交通I豆徽區(qū)域包河大道貫穿南北，暢達(dá)合肥地鐵規(guī)劃利好，快捷都市生活?緊鄰包河大道主干道和揚(yáng)子江路，區(qū)域路網(wǎng)暢達(dá)，交通便捷?距地鐵1號(hào)線濱湖會(huì)展中心站直線距離約1.7公里（已開通）；距地鐵5號(hào)線揚(yáng)子江路直線距離約1.4公里（預(yù)計(jì)2020年通車）；規(guī)劃中S1號(hào)線機(jī)場(chǎng)線沿包河大道I豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域價(jià)值梳理-景觀150萬廿十五里河公價(jià)值梳理-景觀150萬廿十五里河公綠氧呵護(hù)，休閑娛樂好去處?東至包河大道、西至徽州大道、南鄰錦繡大道、北臨十五里河；占地150萬就?距十五里河公園直線距離約420米?以"綠谷花開"為設(shè)計(jì)理念，以綠為底，以隴為形，以花為帶，突出"花"的主題，花隴、花溪、花海、花帶，構(gòu)建獨(dú)具特色的公園整體景觀，打造獨(dú)一無二的綠谷花隴景觀（預(yù)計(jì)2018年建成）價(jià)值梳理-醫(yī)療價(jià)值梳理-醫(yī)療94萬廿省立醫(yī)院總部為鄰

醫(yī)養(yǎng)結(jié)合新體驗(yàn)，健康升級(jí).規(guī)劃中的安徽省立醫(yī)院總部將落戶在錦繡大道與安徽路交叉口，將定位為綜合醫(yī)療和養(yǎng)老中心，總部占地332畝，建筑面積94.4萬平方米，緊鄰本案（規(guī)劃報(bào)批中）價(jià)值梳理-商業(yè)自建大型商業(yè),璀璨生活

玩轉(zhuǎn)一站式購物新體系價(jià)值梳理-產(chǎn)品價(jià)值梳理-產(chǎn)品I豆徽區(qū)域價(jià)值梳理-產(chǎn)品價(jià)值梳理-產(chǎn)品I豆徽區(qū)域系品質(zhì)高層+洋房代言標(biāo)桿人居,高端典范規(guī)劃高層（94m'、118m'）+洋房（125m'、140m'、160m'）產(chǎn)品系為"雍"系，招商產(chǎn)品系最高端，一城僅此一座，獨(dú)一無二，最高端，最舒適價(jià)值梳理-精裝智能全新精裝體系,精致人生多元智能生活,悅享尊貴? 高層洋房采用精裝智能體系，精致生活價(jià)值梳理-風(fēng)格價(jià)值梳理-風(fēng)格I豆徽區(qū)域價(jià)值梳理-風(fēng)格價(jià)值梳理-風(fēng)格I豆徽區(qū)域新中式建筑風(fēng)格,文化精髓新中式建筑風(fēng)格,文化精髓?新中式的優(yōu)勢(shì)是保持了傳統(tǒng)建筑的精髓，又有效地融合了現(xiàn)代建筑元素與現(xiàn)代設(shè)計(jì)因素，以中國(guó)傳統(tǒng)文化內(nèi)涵和建筑精髓配以現(xiàn)代國(guó)際時(shí)尚生活方式，引領(lǐng)新的中式貴族生活價(jià)值梳理-品牌價(jià)值梳理-品牌I豆徽區(qū)域價(jià)值梳理-品牌價(jià)值梳理-品牌I豆徽區(qū)域招商蛇口:國(guó)戰(zhàn)略版圖近40年，招商蛇口進(jìn)駐全國(guó)近40城,開發(fā)超200個(gè)項(xiàng)目。百年招商，榮耀新征程

始創(chuàng)未來，禮獻(xiàn)高端人居@招商蛇口SMARTGROWTHI低市生長(zhǎng)胞門量近40年，40城，開發(fā)項(xiàng)目超200個(gè)，涉及別墅、住宅、公寓、洋房、大型社區(qū)等產(chǎn)品，積累了全面的住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)?招商局集團(tuán)旗下城市綜合開發(fā)運(yùn)營(yíng)板塊的旗艦企業(yè)。招商局是是中國(guó)民族工商業(yè)的先驅(qū)，創(chuàng)立于1872年晚清洋務(wù)運(yùn)動(dòng)時(shí)期在合肥有新站213/214項(xiàng)目和濱湖19號(hào)地塊，共3個(gè)項(xiàng)目I豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域價(jià)值梳理-物業(yè)代生活模式，全心全程特色童子軍，健康成長(zhǎng)好未來代生活模式，全心全程特色童子軍，健康成長(zhǎng)好未來?"到家網(wǎng)"集成了衣食、住、行、游、娛、購等居家生活月服務(wù)功能? 家在情在月艮務(wù)理念，依托數(shù)字服務(wù)平臺(tái)，暢想綠色人文生活，多元服務(wù),將"綠"元素滲透到每一環(huán)節(jié)?國(guó)內(nèi)第一個(gè)由房地產(chǎn)開發(fā)商發(fā)起創(chuàng)辦的社區(qū)兒童組織—招商會(huì)?童子軍于2002年7月在深圳正式創(chuàng)辦，主要面向招商業(yè)主的子女價(jià)值梳理-小結(jié)精裝 區(qū)位景觀交通物業(yè)招商蛇口十大價(jià)值，十全十美，掌握核心價(jià)值，助推項(xiàng)目再升級(jí)商業(yè)省府中心價(jià)值高地省立醫(yī)院為鄰芻帶大型商業(yè)健康體系升級(jí)繁華都市生活百年招商始創(chuàng)未來"雍"系產(chǎn)品人居典范形象定位百年招商.領(lǐng)航時(shí)代傳奇m,...?」.w-是即,￡■?..?.r—Nr-z.!"..? ~:"FE:哼,jm；叩蘭,■-_ 情感訴求致敬廬州領(lǐng)航人他們是城市的隱貴階級(jí)KJ他們屬于高知識(shí)人群，懂得品味及享受生活他們是城市中心舞臺(tái)上領(lǐng)袖力量，富足是絕對(duì)的前提他們深知時(shí)間與健康是千金難換穿梭不同的城市，擁有寬闊的視野，他們渴望高品味的生活他們追求著旁人難以企及的人生高度丄不喜歡被模仿，而是超越與引領(lǐng)享受與自然之間的直接感官體驗(yàn)享受城市跳動(dòng)的脈搏，占有領(lǐng)地，領(lǐng)馭人生享受寬闊的尺度感和舒適度，和精心布置的生活他們購買的是一個(gè)生活犒賞長(zhǎng)?他們只選擇自己喜歡的物件，是對(duì)自己成功的犒賞或者獎(jiǎng)勵(lì)曾經(jīng)是一個(gè)名牌包，一塊表，但現(xiàn)在或許是一套物業(yè)擁有這樣一套物業(yè)，絕不僅僅是一套房子或許是一份可以傳給子女的資產(chǎn)，或許是送給自己禮物，也或許是另外一種生活的開始頜司鶴還I42匝爰?由壑黑覃身雖義喪潦談，回烏到書、果耳皆k導(dǎo)典:淑塚與人領(lǐng)航領(lǐng)航【2017年1月17日招商摘濱湖BH2016-19號(hào)地易居認(rèn)為，這不再是招商文化、合肥榮耀復(fù)興的代表

而是招商凌駕于百年榮耀之上，泊岸后再一次揚(yáng)帆起航的偉大航行

未來，勢(shì)必成為合肥"領(lǐng)航者”，領(lǐng)航時(shí)代傳奇！Thisismorethanahundredyearsofgloryglory,onceagainsailthegreatsailingThefutureisbound

tobecomearegional"pilot",thepilotagelegend營(yíng)銷整合

引領(lǐng)新征途1.樹垃區(qū)域標(biāo)桿地位一■價(jià)/品牌/品質(zhì)三重標(biāo)桿根據(jù)市場(chǎng)允許價(jià)，我們給出以下推售安排:【整盤銷售周期：2017.7-2019.2]【整盤銷售周期：2017.7-2019.2]整盤均價(jià)：22956元加最終推售安排以市場(chǎng)變化而定，本推售僅供參考價(jià)值排序根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)樓棟進(jìn)行價(jià)值排序，為不同價(jià)值梯隊(duì)產(chǎn)品定制推售策略。A.位置價(jià)值：小區(qū)內(nèi)部〉路邊B.物業(yè)價(jià)值：洋房〉高層第一梯隊(duì)第二梯隊(duì)第三梯隊(duì)2017年推售? 2017年全年分3批次推售，7月首推6棟（1棟高層36套,5棟洋房132套，共計(jì)168套；總貨值：5.3億元）?全年推出108套高層，198套洋房，共計(jì)306套，總建面約3.9萬方；總貨值：9.1億元?全年住宅去化率為95%;2017年銷售目標(biāo)約288套住宅，總建面約3.7萬方，年末成銷金額8.6億元批次開盤時(shí)間樓棟數(shù)套數(shù)總建面首開去化率年末去化率首開去化套數(shù)年末去化套數(shù)戶均面積首開銷售面積年末銷售面積均價(jià)首開總金額（億）年末總金額（億）總貨值12017.7.301棟高層36381680%100%29361063053381622000（周日）5棟洋房1321886580%100%1061321431509218865240022017.9.16（周六）2棟洋房44627080%90%3540143501656432200032017.11.181棟高層72720080%85%58611005760612022000（周六）1棟洋房22313580%85%1819143250826652400小計(jì)2棟高層10811016869788139938棟洋房19828270158190226162717合計(jì)2棟高層8棟洋房306392862452883142937102018年推售? 2018年全年分4批次推售，2月推2棟高層208套，總貨值：4.5億元?全年推出488套高層，110套洋房，共計(jì)617套，總建面約6.7萬方；總貨值：15.3億元?全年住宅去化率為96%（含2017余量），2018年銷售目標(biāo)約597套住宅，總建面約6.5萬方，年末成銷金額14.7彳乙套數(shù)建面貨值2018年余量1925100.6批次開盤時(shí)間樓棟數(shù)套教總建面首開去化率年末去化率首開去化套數(shù)年末去化套數(shù)戶均面積首開銷售面積年末銷售面積均價(jià)首開總金額（億）年末總金額（億）總貨值02017余量1921771921770.50.512018.2.3（周六）2棟高層2082017680%100%16620897161412017622222018.5.11棟高層72676880%100%58729454146768222（勞動(dòng)節(jié)）1棟洋房22308080%100%182214024643080242432018.8.181棟高層104977680%100%8310494782197762244（周六）1棟洋房44704080%90%354016056326336242442018.11.101棟高層1041102480%90%839410688199922224422.02.22.5（周六）1棟洋房44704080%90%35401605632633624495棟高層4884774439047838195466428.510.410.7小計(jì)3棟洋房11017160881011372815752018年推量59864904478579519236239411.914.214.8合計(jì)5棟高層3棟洋房617670815976457114.715.3【營(yíng)銷總綱】一座真正的城市藏品，必將雍藏萬物!核心節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷中心暨首批次熱銷加推知識(shí)勘示范區(qū)開放開盤核心節(jié)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)組建營(yíng)銷中心暨首批次熱銷加推知識(shí)勘示范區(qū)開放開盤立精神.樹標(biāo)桿.百年招商.領(lǐng)航傳奇■*-"一■ -_二_±- 階段訴求推廣主題階段訴求推廣主題領(lǐng)航■品牌標(biāo)桿樹立? 1領(lǐng)創(chuàng)-豪宅精神落地領(lǐng)譽(yù).傾城熱銷1領(lǐng)享-領(lǐng)袖生活描摹■—= ?見證崢嶸歲月領(lǐng)航時(shí)代傳奇?- ! 一城仰望一府領(lǐng)創(chuàng)i天脈一賦雍華府,,& !雍華至境方生i領(lǐng)譽(yù)百年傳奇,,& !雍華于心府藏天地領(lǐng)享名門風(fēng)華-4 ?活動(dòng)

建議品牌 產(chǎn)品 營(yíng)銷中心暨活動(dòng)

建議品牌 產(chǎn)品 營(yíng)銷中心暨發(fā)布會(huì) 發(fā)布會(huì) 示范區(qū)開放傾城開盤 領(lǐng)袖精神落地 家宴活動(dòng)戶外、機(jī)場(chǎng)led屏、五星級(jí)臨展點(diǎn)、高端分眾傳媒、自媒體、銀行/豪車4S店/高端會(huì)所/高爾夫/收藏品等小眾圈層，盡可能實(shí)現(xiàn)客戶專屬

【如何實(shí)現(xiàn)品牌標(biāo)桿的樹立】【讓傳播成為熱點(diǎn)】【讓營(yíng)銷成為閉環(huán)】【第T階段4-5月】品牌全城發(fā)聲!造一場(chǎng)純粹真摯的“干貨盛宴'-L-qh;M上驅(qū)京m^K-.r? —1.品牌發(fā)布會(huì)的情懷創(chuàng)意邀約！14宜盼望宜榮歸故里■我■■■■■?&■■上?

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T—:-c為呈■■■14宜盼望宜榮歸故里■我■■■■■?&■■上?

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T—:-c為呈■■■招商地產(chǎn)安徹區(qū)域品牌發(fā)布會(huì)倒計(jì)時(shí)2天宏釘t捉（§）招商也彥宜起航招商地產(chǎn)安徽區(qū)域品牌發(fā)布會(huì)開啟招商地產(chǎn)合肥公司雙盤齊耀會(huì)云,莎，。參。?傳48招商也彥家。洪6招商地産發(fā)布會(huì)倒計(jì)時(shí)三天，與會(huì)嘉賓不間斷收到創(chuàng)意邀約卡片gr?l5m22017招商地產(chǎn)合肥品牌發(fā)布會(huì)！一場(chǎng)純粹真摯的"干貨盛宴傳遞143年民族脊梁招商局集團(tuán)責(zé)任與擔(dān)當(dāng)合肥招商承33年招商地產(chǎn)之風(fēng)的信念實(shí)現(xiàn)合肥人居生活的跨越式變革，完美兌現(xiàn)全新人居生活 3.招商地產(chǎn)新品發(fā)布會(huì)，暨雍華府完美首秀傳奇首映，世界再聚焦廬州主城！名門雍華，啟幕廬州之美！全城爭(zhēng)睹，雍華府風(fēng)采！主城正脈，雍華正來！空間秘技，優(yōu)戶型獨(dú)步天下！6並?2語畧?醐*書蒔I豆徽區(qū)域I豆徽區(qū)域先來造一個(gè)匠心獨(dú)具/傳奇之勢(shì)招商濱湖傳奇領(lǐng)航重塑廬州豪宅精神基地BRT站臺(tái)碧桂園；BH2016-18錦繡大道!省立醫(yī)基地BRT站臺(tái)碧桂園；BH2016-18錦繡大道!省立醫(yī)揚(yáng)子江路方泉河路濱湖省府板塊營(yíng)銷中心I選址分析基于對(duì)四至道路通達(dá)、營(yíng)銷中心展示效果、人流量和開敞空間分析，建議營(yíng)銷中心及展示區(qū)選址包河大道與南京路交口，地塊西南角。減少后期綠地改造工程，最大限度節(jié)約成本。?周邊環(huán)境——交通通達(dá)性、人流量南京路（南側(cè)），揚(yáng)子江路（北側(cè)）紅線寬36m,城市次干道，東段目前均未通車；包河大道：城市主干道，在南京路北段高架，且地面中間綠化不可穿越。與南京路交口北側(cè)設(shè)BRT站臺(tái)。?營(yíng)銷中心一久性、展示效果包河大道對(duì)面為碧桂園BH2016-18地塊；考慮項(xiàng)目后期規(guī)劃沿包河大道打造商辦綜合體,且售樓處永久性，后期可作會(huì)所，展示效果好? 8000m，開敞空間——節(jié)約成本充分利用8000m，開敞空間打造景觀示范區(qū)，最大限度節(jié)約成本，且利于后期使用維護(hù)。示范區(qū)包裝一海洋風(fēng)情設(shè)計(jì)要點(diǎn)思考：?考慮視線美感：隔絕商辦工地干擾，增設(shè)李鴻章文化墻?入口空間序列正對(duì)樣板區(qū)，故增設(shè)疊瀑、假山等小品進(jìn)行視線遮擋?營(yíng)銷中心南側(cè)鄰南京路，故增設(shè)樹陣弱化施工干擾。?人流走向：增長(zhǎng)行走廊道，增強(qiáng)空間變換的感受。諏曜洩

有n有序 ?展示區(qū)車流線 ?展示區(qū)人流線 ?參觀流線A——?參觀流線B ?人流走向?s。胃昧最瞋要、厘-B標(biāo)欄激-坦摩昆制卅毎匚塾皿圄<n3K-^ESMi-0#B8SMi.IJraa旺挪學(xué)挪患埸I*6?￡8^爵s^&s■營(yíng)銷中心I內(nèi)部風(fēng)格內(nèi)部海洋氣息打造，采用貝殼、船舶零件、條紋及其他海洋元素進(jìn)行裝點(diǎn),東方韻味結(jié)合海洋風(fēng)情，既營(yíng)造出尊貴喜悅，又有強(qiáng)烈感染力的氛圍。營(yíng)銷中心I海洋品牌館合肥首創(chuàng)海洋品牌館！招商局起航于海洋，打造招商局榮耀歷史品牌館，強(qiáng)勢(shì)灌輸招商文化,強(qiáng)化客戶認(rèn)知。創(chuàng)意亮點(diǎn)打造，領(lǐng)航全城仰望！

再來造一個(gè)曲徑通幽/移步異景再來造一個(gè)曲徑通幽/移步異景三?H■現(xiàn)曲徑通嵋i|i青i|if藏召!

示范區(qū)包裝I導(dǎo)視第一觀：導(dǎo)視系統(tǒng)，最隆重的接待！考慮包河大道高架和BRT站臺(tái)，人形入口距道路交口80m,設(shè)精神堡壘、導(dǎo)視牌、LOGO墻、落地立體字、道旗等形式作為第一陣感知客戶。示范區(qū)包裝I影壁第二觀：入口影壁，禮序接待！影壁亦稱照壁、蕭墻，蘊(yùn)含親切如憶的中國(guó)傳統(tǒng)文化密碼，可起遮擋視線和裝飾壁面作用。常用于北京四合院，疊砌考究，雕飾精美，歸家禮儀強(qiáng)。

sS8匿際|回*亦尋田省I理I。靜g，理g朝嬰案Y，溷瞄蜉蛙電賃譽(yù)首銅回函杉申癮，賃醐関皺綱回都、陥急猬急3H譽(yù)，學(xué)拳雄研編麻，聲嬰醐M紐韋/紐Yi書首，勲，鯽聿孝回:晩三第鯽聿I傾曲當(dāng)*示范區(qū)包裝I景觀步道第四觀：景觀步道，詩趣盎然！通過對(duì)景觀道路的情景設(shè)計(jì)，形成步移景異，詩趣盎然之意境，結(jié)合傳統(tǒng)園林的“藏”字決，保證門戶私密性。

示范區(qū)包裝I悅水空間疊水，增添意境，且可遮擋樣板第五觀：鏡花水月，神秘之境！大面積鏡面水，配合假山、涌泉、區(qū)，營(yíng)造神秘之感。

疊水，增添意境，且可遮擋樣板第五觀：鏡花水月，神秘之境！大面積鏡面水，配合假山、涌泉、區(qū)，營(yíng)造神秘之感。示范區(qū)包裝I坡地景觀第六觀：主題性游樂設(shè)施。參考上海余山世茂納米魔幻城示范區(qū)，海洋元素特色看房景觀包裝，坡地草坪為主，種植大片綠植、花卉，輔以海洋元素，打造成兒童體驗(yàn)城，提高互動(dòng)、趣味性。示范區(qū)包裝I坡地景觀第七觀：城市農(nóng)夫主題打造！5000m，+坡地中開墾2000就農(nóng)場(chǎng)，創(chuàng)意來源于澳大利亞攝影師?Foodscapes?，所有元素都是由食物組成，食物也不僅僅是美味，也成為了一種美景。示范區(qū)包裝I景觀小品第八觀：海洋元素，精神符號(hào)！示范區(qū)內(nèi)部點(diǎn)綴海洋元素，海洋是一種精神符號(hào)，寓意百年招商的傳奇歷史，賦予景觀榮耀、文化內(nèi)涵。

營(yíng)銷中心I實(shí)景樣板間第九觀：中式實(shí)景樣板間1!既透露著濃厚的時(shí)尚氣息，又體現(xiàn)了民族文化的傳承，簡(jiǎn)約有內(nèi)涵。參考三亞葛洲壩海棠福灣。工法展示區(qū)考三亞葛洲壩海棠福灣。工法展示區(qū)營(yíng)銷中心I實(shí)景樣板間第十觀：海洋風(fēng)實(shí)景樣板間！迎合主題推廣，創(chuàng)意打造海洋風(fēng)風(fēng)情樣板間！海洋是的靈感來源，以文化和創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)吸引市場(chǎng)目光。營(yíng)銷中心開放！創(chuàng)意激蕩，實(shí)力演繹“領(lǐng)航傳奇”1.招商廬州號(hào)起航，下一站YHF!——為期一周廣邀全城！周一，懸念海報(bào)發(fā)布。轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈即可自動(dòng)生成電子船票，可憑此領(lǐng)取【招商廬州號(hào)】精美模型一份。NEXT、招商N(yùn)EXT、招商1872號(hào)登機(jī)牌BOARDINGPASS下一站DATE：2017年6月17日STAF招商雍華府FHFPilotlegend百年招商?領(lǐng)航傳奇招商地產(chǎn)航班號(hào)FLIGHT下一站DATE：2017年6月17日STAF招商雍華府FHFPilotlegend百年招商?領(lǐng)航傳奇招商地產(chǎn)航班號(hào)FLIGHT招商雍華府1872雍華府?領(lǐng)航傳奇日期Date2017.06.17登機(jī)口GATE9濱湖區(qū)揚(yáng)子江路以南、包河大道以東溫馨提示：憑此等機(jī)票可至營(yíng)銷中心領(lǐng)取精美禮品一份回;2.定制創(chuàng)新H5邀請(qǐng)函，移步異景，落地雍華府!3.3天微信倒計(jì)時(shí)，匯聚全城關(guān)注度!直升機(jī)造勢(shì)，帶領(lǐng)眾人一飛沖天!現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造飛機(jī)體驗(yàn)場(chǎng)，特別定制機(jī)艙品牌展館，直升機(jī)現(xiàn)場(chǎng)助陣，二TIffLE丄頊虹W：—J _免費(fèi)搭載媒體及客戶，以領(lǐng)航的視角一*3■覽足下的廬州大地5.核爆！無人機(jī)帶你追尋招商領(lǐng)航腳步I弟戒I新浪樂訪人MSHI弟戒I新浪樂訪人MSH——m創(chuàng)新開放模式！合肥首例百米空中直播，無人機(jī)直播+地面直播車+演播廳三位一體巢湖之大，無人能賞其全貌！直升機(jī)之快，無人能追其速度！以無人機(jī)現(xiàn)場(chǎng)直播巢湖浩瀚，展招商品牌實(shí)力！【第三階段7月】介段8-12月］I苛話sw*ir,..w沸■■,..)4&、、，?盛R@1?湖餅w枯卸3H麗辨閥Jfl蕾奮出mm圓畫丹ffl浙參【雍華大美青花瓷展］,

以瓷器文化致敬雍華府的精雕細(xì)刻,高雅精神！■住—一二j.R—宓【昆曲一百戲之師】 宓【昆曲一百戲之師】 ,中華民族傳統(tǒng)藝術(shù)中的瑰寶!以昆曲之韻，現(xiàn)雍華府美學(xué)思想!霸簣謂E宓【盛世與收藏一馬未都】,易居獨(dú)家資源！以名人藝術(shù)講座，領(lǐng)雍華文化復(fù)興!嘗*■宀丄丑^?"丟丄「_5=宀~ 上―-高山HIJ1L藏義化

咅門癖華舞于義霾冷謂|蝕皿【4-12月］精準(zhǔn)營(yíng)銷丨小結(jié)商圈

拓展競(jìng)品攔截高端社區(qū)高端

辦公銀行4S店商會(huì)協(xié)會(huì)MBA圈層15人28人2Q人20人10人重點(diǎn)競(jìng)品長(zhǎng)期攔截，其他輻射競(jìng)品根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定向攔截，完善激勵(lì)機(jī)制專人負(fù)責(zé)跟蹤對(duì)接，保證進(jìn)展的及時(shí)性重點(diǎn)競(jìng)品長(zhǎng)期攔截，其他輻射競(jìng)品根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行定向攔截，完善激勵(lì)機(jī)制專人負(fù)責(zé)跟蹤對(duì)接，保證進(jìn)展的及時(shí)性商超展點(diǎn)1隊(duì)長(zhǎng)+N小蜜蜂的模式，拓客工作責(zé)任到人；保證拓客工作的高效進(jìn)行每個(gè)區(qū)域由一名小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，多頻次、全覆蓋；拓客靈活變通，以獲取匹配客戶為第一準(zhǔn)則劃分每個(gè)片區(qū)由一名小隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)，多頻次、全覆蓋；自媒體及品牌宣傳活動(dòng)選擇性時(shí)間爆破大客戶經(jīng)理專門跟蹤拜訪、對(duì)接，保證對(duì)接質(zhì)量及洽談的成功率大客戶經(jīng)理專門跟蹤拜訪、對(duì)接，保證對(duì)接質(zhì)量及洽談的成功率精準(zhǔn)營(yíng)銷I高端小區(qū)精準(zhǔn)定位全市1.8萬/tf以上的高端社區(qū)，主要分布在濱湖、包河、政務(wù)、蜀山、高新等高價(jià)值區(qū)域，是本案潛在客戶的集中地合肥市區(qū)域數(shù)量［ 小區(qū)名稱馬大貢松|fl頭北票囲./ A■■°?■働合昆# / 、 |&崎八、// 辰區(qū)屬雙崗\ ?%*流*￡46④合肥市體哄//? 杏花公憐? 三甲市合花冷公EQ?4-高速時(shí)代城、藍(lán)鼎觀湖苑、中鐵濱湖名邸、書香門第、保利拉菲公館、中海I濱湖公館、藍(lán)鼎濱湖假日、濱湖品閣、高速?濱湖時(shí)代廣場(chǎng)、濱湖萬科城、保濱湖區(qū)17利海上五月花、旭輝御府、濱湖明珠、錦繡淮苑、萬科藍(lán)山、棠溪人家、金泉小區(qū) I”笑魅蛟學(xué)浮如'#HD丄卜寧國(guó)路＜XW安敬大學(xué)（?安踱新華學(xué)院勒I東路曳si0薯湖云溪、和地藍(lán)灣、金悅領(lǐng)地、藍(lán)鼎星河府、鉑金漢宮、和昌都匯華府、1萬達(dá)中心名宅、望湖城金桂苑、和地藍(lán)灣、恒生陽光城、世紀(jì)陽光花園、信包河區(qū)20達(dá)好第坊、藍(lán)鼎星河府、丹桂苑、寶業(yè)桐城綠苑、綠地海頓公館、眾安綠色港灣、望湖嘉苑、綠城玉蘭公寓、綠色港灣發(fā)能太陽海岸、融科九重錦、御龍灣、三盛頤景園、華邦光明世家、華潤(rùn)凱I旋門、國(guó)貿(mào)天琴灣、國(guó)建香榭水都、水墨蘭庭、振業(yè)山水名城、宋都西湖花I而冬反9Q苑、保利香檳國(guó)際、頤園世家、森林海、城建琥珀五環(huán)城、恒潤(rùn)花園、國(guó)際政務(wù)區(qū)28花都、天鵝湖一號(hào)、信達(dá)水岸茗都、新地中心、置地柏悅公館、恒大華府、書香苑、天鵝湖畔小區(qū)、湖東景園小區(qū)、融僑天駿小區(qū)、綠地內(nèi)森莊園、旭I輝中央宮園龍川路濱湖區(qū)驚察本8案青 華潤(rùn)瀾溪鎮(zhèn)藍(lán)鼎海棠灣、綠地喬治莊園、綠城桂花園、中海原山、中海嶺湖高新區(qū)12墅、和莊、華地紫園、蜀山名筑、薯海莊園、御景山莊、維多利亞別墅繁中將一

法簞公園?-亀村?2016Baidu-單濾）1舉680島:Data◎們3吶或■■&Cent唾i2公里.J&ms芙昔路歡華大ifi衛(wèi)大豊劉小郎| 萬科金色名郡、金輝中央美域、新華學(xué)府春天、安居苑小區(qū)、百協(xié)大溪地、I華潤(rùn)幸福里、萬科金域華府、香樟雅苑、廣利花園、漢嘉都市森林、華地蜀山區(qū)17公館、金大地1912、豐盛華庭、安高城市天地、琥珀新中村、華地學(xué)府名都-維也納森林花園、華潤(rùn)橡樹灣、瑞地祥和府、領(lǐng)勢(shì)公館、萬科森林公園、省委大院（東院）、丿戶陽區(qū) 7柏景灣、融僑觀邸瑤海區(qū) 2瑤海：金恒?藍(lán)岸雅居、淮礦和平盛世經(jīng)開區(qū) 6 綠城玫瑰園、金星家園、國(guó)耀一方城、泓泰苑、鄉(xiāng)村花園、格林硅谷注：數(shù)據(jù)來源安居客二手房網(wǎng)站 顒〕*目5小?"，精準(zhǔn)營(yíng)銷I高端辦公合肥有六大寫字樓集群，較為高端寫字樓有21個(gè)，其中濱湖的2個(gè)高端寫字樓作為重點(diǎn)，進(jìn)行重點(diǎn)拓展；北一環(huán)、馬鞍山路及政務(wù)區(qū)域做為后續(xù)補(bǔ)充。北一環(huán)板塊（2個(gè)寫字樓）馬鞍山路（2個(gè)寫字樓）馬鞍山路包河萬達(dá)北一環(huán)板塊財(cái)富廣場(chǎng)綠地瀛海金鼎國(guó)際廣場(chǎng)老城中心（5個(gè)寫字樓）1234567政務(wù)（7個(gè)寫字樓）老城中心安徽國(guó)際金融

中心2 和信/鑫鵬大廈3 之心城4 置地，投資廣場(chǎng)5 匯金大廈 政務(wù)區(qū)天鵝湖萬達(dá)白天鵝商務(wù)中心新城國(guó)際綠地藍(lán)海新地中心華潤(rùn)大廈蔚藍(lán)商務(wù)港黃潛望（3個(gè)寫字樓）黃潛望濱湖華潤(rùn)五彩城西環(huán)中心廣場(chǎng)湘江國(guó)際世紀(jì)金原新華國(guó)際廣場(chǎng)濱湖（2個(gè)寫字樓）精準(zhǔn)營(yíng)銷I精準(zhǔn)突擊針對(duì)已梳理的高端社區(qū)、寫字樓地圖，進(jìn)行門掛牌、車掛牌、自媒體宣傳等拓客活動(dòng),結(jié)合拓客點(diǎn)的目標(biāo)人群行為習(xí)慣進(jìn)行分時(shí)間段、分類別的拓客工作高端社區(qū)（晚上9點(diǎn)之后）寫字樓（早上9高端社區(qū)（晚上9點(diǎn)之后）寫字樓（早上9點(diǎn)之后）針對(duì)精準(zhǔn)定位的高端社區(qū)可進(jìn)行以下拓客工作：L發(fā)放單頁、門掛牌、海報(bào)形式：?jiǎn)雾摽刹迦胄^(qū)信箱、門掛牌掛于入戶門把手、海報(bào)覆蓋每個(gè)單元或與物業(yè)協(xié)商張貼社區(qū)信息公示欄時(shí)間：9:00-18:00；2、 海報(bào)派發(fā)形式：基于部分無法進(jìn)入宣傳的小區(qū)，在小區(qū)外部進(jìn)行海報(bào)派發(fā)工作時(shí)間：17:30-19:303、 車庫車掛牌形式：將印有項(xiàng)目信息的車掛牌掛于業(yè)主車門把手時(shí)間：19:00-21:00針對(duì)精準(zhǔn)定位的高端寫字樓可進(jìn)行以下拓客工作：1、 車庫車掛牌形式：將印有項(xiàng)目信息的車牌宣傳掛于寫字樓車庫車門把手時(shí)間：工作日：上午09:30-11:00；下午3:00-5:002、 自媒體宣傳形式：掃碼關(guān)注項(xiàng)目微信公眾號(hào)贈(zèng)送小劉品一個(gè)禮品：吉祥物的鑰匙扣、卡包、玩偶等小劉品時(shí)間：工作日：中午11:30-13:00；下午5:00-6:303、 品牌拓展形式：篩選實(shí)力公司，以項(xiàng)目名義向公司進(jìn)行禮品派發(fā)禮品：結(jié)合活動(dòng)時(shí)間配合推廣：活動(dòng)前預(yù)熱、活動(dòng)中媒體直播、活動(dòng)后后續(xù)推廣

精準(zhǔn)營(yíng)銷I商圈拓展本案所在區(qū)域附近，商業(yè)圈較多且成熟，均為高端消費(fèi)群體，本案可將其商圈資源作為入客的途徑，經(jīng)開和政務(wù)的大型商圈作為補(bǔ)充。區(qū)域序號(hào)商超名1世紀(jì)金源濱湖2萬達(dá)文旅城3高速時(shí)代廣場(chǎng)4天鵝湖萬達(dá)廣場(chǎng)政5新地中心務(wù)6華潤(rùn)萬象城7銀泰城經(jīng)8中環(huán)城開6港澳廣場(chǎng)常青鎮(zhèn)桃花鎮(zhèn)?合肥野生動(dòng)物園。 *合肥西站??政龍：16. 包河區(qū)(9，…?經(jīng)開區(qū)桃花村精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷I商圈拓展精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷I商圈拓展選取高端商業(yè)中心為展點(diǎn)，全覆蓋附近社區(qū)居民?拓客對(duì)象：來購物的客戶及周邊居民?拓展方式：商超臨展點(diǎn)、卡通人偶派單、掃二維碼送公仔等?動(dòng)作要領(lǐng)：禮貌客氣、隨機(jī)應(yīng)變、?說辭要求：簡(jiǎn)單直接，一句話介紹身份，后面簡(jiǎn)說項(xiàng)目?執(zhí)行關(guān)鍵：動(dòng)作禮貌、精美禮品、留電 .....商業(yè)展點(diǎn)前期：需要提前和商業(yè)中心進(jìn)行溝通和商量，說清來意，并盡量對(duì)方的需求；若遇到客戶不理不睬的話，發(fā)份單頁并贈(zèng)送份小禮品予客戶，并留下他的姓名聯(lián)系方式；商業(yè)展點(diǎn)人員：執(zhí)行期盡量不要影響商業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，可等客戶挑選商品結(jié)算后再上前詢問、搭訕。精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷I競(jìng)品攔截精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷I競(jìng)品攔截周邊競(jìng)品項(xiàng)目較多,其中豪門金地、信達(dá)公園里、高速時(shí)代公館等10個(gè)項(xiàng)目為重點(diǎn)競(jìng)品,進(jìn)行重點(diǎn)競(jìng)品攔截；同時(shí)針對(duì)政務(wù)和包河的高端盤進(jìn)行覆蓋，增加本案客源供給。包河區(qū)X本案o氟王儷濱湖區(qū)區(qū)域］序號(hào)項(xiàng)目名稱1中海央墅2國(guó)貿(mào)天悅包河3信達(dá)天御4東方名邸5綠地御徽6恒大水晶廣場(chǎng)蜀山7金隅南七里8政務(wù)壹號(hào)9融創(chuàng)壹號(hào)院政務(wù)10華潤(rùn)凱旋門（尾盤）11置地栢悅府12當(dāng)代MOMA區(qū)域］序號(hào)項(xiàng)目名稱經(jīng)開13加僑悅湖公館14萬科時(shí)代之光15高速時(shí)代公館16信達(dá)公園里17皖投中心書城濱湖18寶能城19準(zhǔn)礦東方監(jiān)海20合肥云谷21文一豪門金地22萬達(dá)文旅城精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷I競(jìng)品攔截精準(zhǔn)營(yíng)銷精準(zhǔn)營(yíng)銷I競(jìng)品攔截?cái)r截周邊重點(diǎn)競(jìng)品，強(qiáng)勢(shì)搶占競(jìng)品市場(chǎng)份額；對(duì)區(qū)域外重點(diǎn)項(xiàng)目拓客全覆蓋、深度挖掘，重要節(jié)日、開盤、活動(dòng)狙擊，日常銷售抗襲，保證本案客源供給?拓客對(duì)象：目標(biāo)客戶；＞動(dòng)作要領(lǐng)：看準(zhǔn)目標(biāo)，迅速出手；解決辦法注意事項(xiàng)? 說辭要求：快速表明身份，一句話介紹項(xiàng)目，說動(dòng)客戶多匕匕較，邀請(qǐng)客戶到訪，提供看房交通便利解決辦法注意事項(xiàng)（如有看房車、帶路看房等）;＞執(zhí)行關(guān)鍵：在項(xiàng)目500米范圍內(nèi)找到最佳拓客點(diǎn)、30秒說動(dòng)、客戶安全第―、2*7全天候輪流守候執(zhí)行關(guān)鍵拓客對(duì)象動(dòng)作要領(lǐng)說辭要求＞注意事項(xiàng)：對(duì)方開車的情況下,抄車牌'后期動(dòng)用人脈關(guān)系導(dǎo)出客戶號(hào)碼等；執(zhí)行關(guān)鍵拓客對(duì)象動(dòng)作要領(lǐng)說辭要求＞一句話培訓(xùn)【最短的時(shí)間傳遞最有吸引力的信息】："您好，招商雍華府到訪即送精美小禮品順勢(shì)遞單頁） ....."精準(zhǔn)營(yíng)銷I商會(huì)/行業(yè)協(xié)會(huì)市區(qū)商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)各個(gè)擊破，發(fā)展商會(huì)協(xié)會(huì)關(guān)鍵人，集中推介，長(zhǎng)期維護(hù)，為本案提供穩(wěn)定的高質(zhì)量客戶補(bǔ)充。合肥市區(qū)商會(huì)名錄（50個(gè)）福建莆田商會(huì)安徽印刷包裝物資商會(huì)安徽省僑商會(huì)合肥石材商會(huì)安徽鞋業(yè)商會(huì)安徽家居經(jīng)銷商會(huì)合肥黃山商會(huì)合肥寧波商會(huì)合肥工商聯(lián)建材行業(yè)商會(huì)安徽江西商會(huì)合肥河南商會(huì)合肥蚌埠商會(huì)合肥東至商會(huì)合肥泉州商會(huì)安徽進(jìn)出口商會(huì)安徽廣東商會(huì)安徽服裝商會(huì)安徽木業(yè)商會(huì)安徽韓商會(huì)安徽河北商會(huì)合肥五金商會(huì)合肥皖西商會(huì)安徽木制品商會(huì)安徽房地產(chǎn)商會(huì)合肥福建商會(huì)安徽管材業(yè)商會(huì)合肥教材商會(huì)合肥渦陽商會(huì)安徽上海商會(huì)合肥五金商會(huì)合肥宿松商會(huì)安徽皖北經(jīng)濟(jì)發(fā)展合作商會(huì)安徽房地產(chǎn)商會(huì)安徽木制品商會(huì)安徽韓國(guó)商會(huì)合肥教材商會(huì)合肥安慶商會(huì)安徽江蘇商會(huì)安徽浙江商會(huì)安徽房地產(chǎn)商會(huì)園林景觀專業(yè)分會(huì)合肥永康商會(huì)廬江商會(huì)安徽天津商會(huì)合肥臺(tái)州商會(huì)合肥江淮商會(huì)安徽山東商會(huì)中國(guó)國(guó)際商會(huì)安徽商會(huì)安徽重慶商會(huì)安徽北京商會(huì)合肥市區(qū)行業(yè)協(xié)會(huì)名錄（32個(gè)）安徽汽車行業(yè)協(xié)會(huì)安徽安全防范行業(yè)協(xié)會(huì)安徽信息家電行業(yè)協(xié)會(huì)安徽糧食行業(yè)協(xié)會(huì)合肥保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)安徽甲醇燃燒行業(yè)協(xié)會(huì)安徽軟件行業(yè)協(xié)會(huì)安徽機(jī)電行業(yè)協(xié)會(huì)安徽商務(wù)禮品行業(yè)協(xié)會(huì)安徽醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)安徽餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)合肥電梯行業(yè)協(xié)會(huì)培訓(xùn)中心安徽典當(dāng)行業(yè)協(xié)會(huì)安徽烘焙行業(yè)協(xié)會(huì)安徽保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)考試中心合肥電梯行業(yè)協(xié)會(huì)安徽凈水行業(yè)協(xié)會(huì)安徽建設(shè)行業(yè)安全協(xié)會(huì)信息化專業(yè)委員會(huì)合肥會(huì)展行業(yè)協(xié)會(huì)安徽保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)安徽模具行業(yè)協(xié)會(huì)安徽醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)安徽餐飲行業(yè)協(xié)會(huì)合肥新能源行業(yè)協(xié)會(huì)安徽茶葉行業(yè)協(xié)會(huì)安徽蓄電池行業(yè)協(xié)會(huì)安徽電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)合肥糧食行業(yè)協(xié)會(huì)安徽公路建設(shè)行業(yè)協(xié)會(huì)安徽水利水電行業(yè)協(xié)會(huì)安徽測(cè)繪行業(yè)協(xié)會(huì)安徽成品油流通行業(yè)協(xié)會(huì)拓展流程：上門拜訪根據(jù)商會(huì)辦公地址，攜禮品上門拜訪，初次接洽，確認(rèn)對(duì)接人2關(guān)鍵人維系與對(duì)接人維系并盡快完成首次項(xiàng)目嫁接，通過飯局、活動(dòng)贊助、售樓部活動(dòng)邀約等形式擴(kuò)大聯(lián)系范圍3商會(huì)維系通過紙巾、筆記本等辦公用品的長(zhǎng)期供應(yīng)換取商會(huì)內(nèi)部的客戶資源的推薦，并設(shè)推介獎(jiǎng)勵(lì)政策精準(zhǔn)營(yíng)銷I銀行/4S店對(duì)區(qū)域及全市代表4S店及其售后服務(wù)中心進(jìn)行聯(lián)動(dòng)拓展，有效提高客戶來訪量與檔次。4S店代表恒信國(guó)際

汽車城南邊鄧尚小廬周小85航華中華4S店fi\五置拐村城市森林公#永琪貿(mào)易@）員山黃環(huán)立史橋安徽大學(xué)（黃山路8龍河校區(qū)）臨泉路Bief?生動(dòng)物團(tuán)合肥西站事大好安徽新華學(xué)院潛山南路立交地安徽省地罄華大道王小邱瑤海公粵包公大湧金劍汽貿(mào)&合肥市體血Y動(dòng)物樂園^匕" 合花沖公13盡撈王大興預(yù)小”劉大郎龍壇鄉(xiāng)龍川路*大店村

'西邊8!包河

汽車城合肥4S店長(zhǎng)安鈴木渝皖4S店王崗村\拓展形式：口與汽車4S店商家、銀行聯(lián)動(dòng),共同舉辦活動(dòng)，促成品牌聯(lián)動(dòng)，提升產(chǎn)品檔次；口汽車售后中心休息室及銀行VIP等待區(qū)擺放項(xiàng)目宣傳資料，拓展人員適時(shí)介紹推薦，促成客戶來訪，并提高來訪客戶檔次。g_S|M.a精準(zhǔn)營(yíng)銷I招商銀行VIP利用招商集團(tuán)品牌，針對(duì)全城招商銀行，充分利用資源，定制銀行高管私宴，洽談高端VIP合作或發(fā)布招商地產(chǎn)&招商銀行聯(lián)名卡，借助招商銀行金融平臺(tái)的巨大優(yōu)勢(shì)!合肥站?肥植物回、龍崗鎮(zhèn);安箴吿博物院花沖公同業(yè)大學(xué)洪瀚駱肉鎮(zhèn)大坪鎮(zhèn)安醐大學(xué)L南佟本案合肥漢海極「地海洋世界但安徽三聯(lián)學(xué)院圍合肥學(xué)|鑼職/曆店鄉(xiāng)銀行拓展利用“招商品牌”，組織招商旗下的合作單位（銀行高管定制私宴，與其洽談高端VIP客戶資源）＞針對(duì)集團(tuán)合作銀行，借洽合作之際，要求合作銀行向其高端VIP客戶群發(fā)消息，推送項(xiàng)目消息后，后期可聯(lián)合舉辦財(cái)富講座等資源嫁接活動(dòng)。＞銀行可同時(shí)推廣積分抵房款等活動(dòng)。顎葬謂E典媒體渠道建議媒體渠道建議I戶外選址媒體渠道建議媒體渠道建議媒體渠道建議媒體渠道建議入市階段戶外大牌點(diǎn)位建議：濱湖高速出入口包河大道高速出口處；金寨路高速出入口；高鐵南站（繞城高速與廬州大道交口）；南北一號(hào)高架南一環(huán)出入口；四牌樓附近大牌或者安徽大劇院LED明光路汽車站合肥火車站政務(wù)區(qū)LED（銀泰、天鵝湖大酒店旁）新橋機(jī)場(chǎng)高速入口濱湖區(qū)域內(nèi)導(dǎo)視攔截戶外大牌：徽州大道云谷路交叉口包河大道云谷路交叉口徽州大道錦繡大道交口包河大道紫云路交叉口

根據(jù)客群區(qū)域、營(yíng)銷費(fèi)用，建議前期重點(diǎn)形象昭示性戶外,其次，以線下電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)為主,投放區(qū)域以濱湖主王路為主選擇以人流量較多、昭示性較強(qiáng)的位置；根據(jù)銷售節(jié)點(diǎn)、炒作活動(dòng)進(jìn)行畫面及時(shí)更新，逐步釋放項(xiàng)目信息點(diǎn)。渠道內(nèi)容桁架項(xiàng)目及時(shí)信息、活動(dòng)炒作信息戶外/LED屏項(xiàng)目及時(shí)信息、活動(dòng)炒作信息公交