藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架

藍(lán)海戰(zhàn)略

分析工具和框架藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!在已知的紅海的的競爭領(lǐng)域中，我們有令人印象深刻的工具和框架，比如在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)條件下的五力分析（fiveforceanalysis）和三種一般戰(zhàn)略（threegenericstrategies）。然而有關(guān)如何在藍(lán)海中勝出的實(shí)用工具卻幾乎沒有。缺乏有效的分析工具，我們就無法寄望于商界經(jīng)理們響應(yīng)呼吁去沖破現(xiàn)有的競爭。有效的藍(lán)海戰(zhàn)略不應(yīng)該讓人去冒險(xiǎn)，而應(yīng)該使風(fēng)險(xiǎn)最小化。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!美國葡萄酒行業(yè)的例子美國葡萄酒產(chǎn)業(yè)面臨激烈的競爭、攀升的價(jià)格壓力，零售和分銷渠道的討價(jià)還價(jià)能力的利益增長。盡管可供消費(fèi)者選擇的品種眾多，需求卻無增長。以常規(guī)戰(zhàn)略思維來看，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不怎么有吸引力。對戰(zhàn)略家來說，關(guān)鍵問題是，你如何沖破紅海中的血腥競爭，徹底甩脫競爭呢？藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!戰(zhàn)略布局圖戰(zhàn)略布局圖（strategycanvas），一個(gè)對價(jià)值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍(lán)海來說都具有中心地位的分析框架。戰(zhàn)略布局圖既是診斷框架也是分析框架，用以建立強(qiáng)有力的藍(lán)海戰(zhàn)略。使用它的原因是，它能捕捉住已知市場的競爭現(xiàn)狀。這使你能夠明白競爭對手正把資金投入何處，在產(chǎn)品、服務(wù)、配送幾方面產(chǎn)業(yè)競爭正集中在哪些元素上，以及顧客從市場現(xiàn)有地相互競爭的商品選擇中得到了些什么。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!戰(zhàn)略布局圖的縱軸，它反映了在所有這些競爭元素上買方各得到了多少。高得分表明一家企業(yè)給予買方的較多，因此在此元素上投入的也多。表現(xiàn)在價(jià)格上，高得分就意味著高價(jià)格。我們把葡萄酒廠家現(xiàn)有產(chǎn)品在所有這些元素上的水準(zhǔn)都標(biāo)繪出來，以了解這些葡萄酒企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓，或價(jià)值曲線。價(jià)值曲線（valuecurve）是戰(zhàn)略布局圖的基本組成部分，它以圖形方式描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競爭各元素上表現(xiàn)的相對強(qiáng)弱。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!個(gè)問題迫使你去剔除你所在產(chǎn)業(yè)中企業(yè)長期競爭攀比的元素。第二個(gè)問題促使你做出決定，看看現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)是不是在功能上設(shè)計(jì)過頭，只為竟比和打敗競爭對手。第三個(gè)問題促使你去發(fā)掘和消除產(chǎn)業(yè)中消費(fèi)者不得不做出的妥協(xié)。第四個(gè)問題幫助你發(fā)現(xiàn)買方價(jià)值的全新源泉，以創(chuàng)造新的需求，改變產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!黃尾的戰(zhàn)略布局圖低高價(jià)格釀酒工藝宣傳高投入市場營銷陳釀質(zhì)量聲明和歷史淵源品味的復(fù)雜性酒的種類高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒易于飲用易于選擇有趣和冒險(xiǎn)黃尾藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!“剔除－減少－增加－創(chuàng)造”坐標(biāo)格這個(gè)工具敦促企業(yè)不僅僅提出四步動作框架所規(guī)定的四個(gè)問題，而且要在四個(gè)方面都采取行動，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線。通過敦促企業(yè)在坐標(biāo)格中填入在這四個(gè)方面說要采取的行動，這個(gè)工具給予企業(yè)四種立竿見影的好處：☆促使企業(yè)同時(shí)追求差異化和低成本，以打破價(jià)值于成本的權(quán)衡取舍關(guān)系?！钏梢蕴嵝哑髽I(yè)，不要只顧增加和創(chuàng)造兩方面而抬高了成本結(jié)構(gòu)，把產(chǎn)品和服務(wù)設(shè)計(jì)得過了頭，很多企業(yè)常常陷入這樣的境地。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!黃尾案例釀酒工藝術(shù)語和榮譽(yù)獎項(xiàng)陳釀質(zhì)量高投入市場營銷高于經(jīng)濟(jì)型葡萄酒的價(jià)格零售商店的參與程度酒品的復(fù)雜口感酒的種類葡萄園的名聲易飲易選有趣和冒險(xiǎn)剔除減少創(chuàng)造增加藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn)重點(diǎn)突出說明企業(yè)并不在所有關(guān)鍵競爭元素上分散用力另辟蹊徑不以競爭對手為標(biāo)桿，而是跨越他擇性產(chǎn)業(yè)看市場清晰的主題不僅要傳達(dá)清晰的信息，還要切合實(shí)際地宣傳產(chǎn)品藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!西南航空公司的戰(zhàn)略布局圖低高價(jià)格餐飲候機(jī)室可供選擇的座位等級中轉(zhuǎn)樞紐友好服務(wù)頻繁點(diǎn)對點(diǎn)直航起飛班次西南航空一般航空公司速度汽車旅行藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!另辟蹊徑通過四步剔除、減少、增加、創(chuàng)造這四個(gè)動作，他們把自己的戰(zhàn)略輪廓與產(chǎn)業(yè)的一般輪廓區(qū)分開來。比如，西南航空開創(chuàng)了中型程式之間的直飛業(yè)務(wù)，而在此之前，產(chǎn)業(yè)是按照樞紐輻射航線結(jié)構(gòu)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)的。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!20世紀(jì)90年代末期美國葡萄酒業(yè)戰(zhàn)略布局圖低高價(jià)格釀酒工藝宣傳高投入市場營銷陳釀質(zhì)量聲明和歷史淵源品味的復(fù)雜性酒的種類高端葡萄酒經(jīng)濟(jì)型葡萄酒藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!四步動作框架為了重構(gòu)買家價(jià)值元素，塑造新的價(jià)值曲線，我們開發(fā)了一套四步動作框架。為打破差異化和低成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系，創(chuàng)造新的價(jià)值曲線，這四個(gè)問題對挑戰(zhàn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式至關(guān)重要：哪些被產(chǎn)業(yè)認(rèn)定為理所當(dāng)然的元素需要剔除？哪些元素的含量應(yīng)該被減少到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？哪些元素的含量應(yīng)該被增加到產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？哪些產(chǎn)業(yè)從未有過的元素需要創(chuàng)造？藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!總的來說，這四個(gè)問題讓我們能夠系統(tǒng)地探索如何跨越他擇性產(chǎn)業(yè)，重構(gòu)買家價(jià)值元素，向買方提供全新體驗(yàn)，同時(shí)降低企業(yè)自身的成本。這其中最重要的就是剔除和創(chuàng)造兩個(gè)動作，它們使企業(yè)超越以現(xiàn)有競爭元素為基礎(chǔ)追求價(jià)值最大化的境界。它們促使企業(yè)改變競爭元素，從而使現(xiàn)有的競爭規(guī)則變得無關(guān)緊要。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!卡塞拉酒業(yè)“給顧客”為考量標(biāo)準(zhǔn)，創(chuàng)造了美國葡萄就產(chǎn)業(yè)的三個(gè)全新元素，即易飲、易選、有趣和冒險(xiǎn)，同時(shí)剔除或加少了其他所有元素?？ㄈ茦I(yè)發(fā)現(xiàn)美國大眾抵觸葡萄酒，是因?yàn)樗谖稄?fù)雜，令人難以品嘗出其妙處。相比之下，啤酒和即飲雞尾酒口味就更甜、更易飲用。因此，黃尾通過對葡萄酒特點(diǎn)的全新組合，推出了簡單明了的酒品結(jié)構(gòu)，令大眾消費(fèi)者馬上就喜歡它。這種葡萄酒口感柔和，易入口，就像即飲雞尾酒和啤酒那樣，并分原味和各種水果口味。其水果的香甜口味也很開胃，即人們在不知不覺間就又能喝下一杯。并大幅度加少葡萄酒種類，自推出白葡萄酒和紅葡萄酒兩類。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!☆它易于理解，讓各級經(jīng)理們都能明白，從而在戰(zhàn)略實(shí)施中能在企業(yè)上下獲得高度的參與和支持。☆促使企業(yè)去嚴(yán)格考量產(chǎn)業(yè)中的每一個(gè)競爭元素，從個(gè)人去發(fā)現(xiàn)那些產(chǎn)業(yè)中隱含的假設(shè)，競爭中的企業(yè)往往無意間就把這些假設(shè)看成想當(dāng)然的了。下面我們來舉兩個(gè)例子來理解“剔除－減少－增加－創(chuàng)造”坐標(biāo)格。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!太陽馬戲團(tuán)案例表演明星動物表演明星場內(nèi)特許銷售多臺同演的表演場獨(dú)特的場地有趣與幽默刺激和危險(xiǎn)主題高雅的觀看環(huán)境多套制作藝術(shù)性的音樂和舞蹈剔除減少創(chuàng)造增加藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!缺了這三點(diǎn)，一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略就容易變得糊涂混亂、隨波逐流、難以表達(dá)，成本結(jié)構(gòu)過高。企業(yè)應(yīng)該以這些特點(diǎn)為導(dǎo)向，采取創(chuàng)造新價(jià)值曲線的四步動作，構(gòu)建企業(yè)的戰(zhàn)略輪廓。這三個(gè)特點(diǎn)可被用作藍(lán)海創(chuàng)意的商業(yè)可行性的試金石。藍(lán)海戰(zhàn)略的分析工具和框架共21頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!重點(diǎn)突出該公司只強(qiáng)調(diào)三個(gè)元素：友好