中航發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)課件

中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)機(jī)密文件2004年04月北京九略管理顧問(wèn)公司NinesageManagementConsultants中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)機(jī)密文件200目錄A.中航資產(chǎn)管理公司面臨的主要戰(zhàn)略問(wèn)題B.項(xiàng)目目標(biāo)－咨詢(xún)項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)C.研究思路D.關(guān)于九略公司1目錄1A.中航資產(chǎn)管理公司面臨的主要戰(zhàn)略問(wèn)題2A.中航資產(chǎn)管理公司面臨的主要戰(zhàn)略問(wèn)題21.公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（公司定位）不明確公司為什么要有一個(gè)好的遠(yuǎn)景目標(biāo)？從根本上保障公司資源配置和行動(dòng)始終指向同一目標(biāo)，避免資源和能力的浪費(fèi)；對(duì)公司不斷形成挑戰(zhàn)，使之不滿于現(xiàn)狀，從而確保增長(zhǎng)的動(dòng)力；鼓舞和凝聚人心，吸引人才，使員工覺(jué)得前景廣闊；創(chuàng)造大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)；形成以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯钠髽I(yè)文化--大家為了共同的理想和目標(biāo)而奮斗；提升在外界的形象。什么是一個(gè)好的遠(yuǎn)景目標(biāo)？首先要明確公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍；說(shuō)明公司為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)利用的技能（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源）；基于對(duì)今后三、五及十年的市場(chǎng)、行業(yè)與公司發(fā)展去向和理想的認(rèn)真考慮和分析；有崇高的意義；?有比較明確的，又是十分具體挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；?簡(jiǎn)潔、容易對(duì)內(nèi)外溝通，盡可能作到人盡皆知。中航資產(chǎn)管理公司組建的指導(dǎo)思想與定位作為集團(tuán)公司的資產(chǎn)管理型企業(yè)(管理什么？如何管理？)以清理、整合集團(tuán)劃入的存量資產(chǎn)為主(象是職能部室的一項(xiàng)階段性工作)發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)作用，促進(jìn)集團(tuán)公司輔業(yè)的良性發(fā)展，保證國(guó)有資產(chǎn)保值增值(職責(zé)而非業(yè)務(wù))轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)體制和運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)投資企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度(角色？階段性工作，職能管理工作)以清理、整合、盤(pán)活存量資產(chǎn)為主，為集團(tuán)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)服務(wù)(象是職能部室的一項(xiàng)階段性工作)；作為集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)的主要載體，積極探索符合集團(tuán)實(shí)際、有利于集團(tuán)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)的方式和程序(仍然象是職能管理工作)中航資產(chǎn)管理公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？業(yè)務(wù)范圍--集團(tuán)輔業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)？專(zhuān)業(yè)改制重組策劃咨詢(xún)？資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)？地理范圍？行業(yè)范圍？--集團(tuán)內(nèi)、集團(tuán)外、集團(tuán)內(nèi)外？公司賴(lài)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心能力和資源是什么？--獨(dú)特的內(nèi)部市場(chǎng)？擁有的資產(chǎn)資源？積累的資產(chǎn)處置能力和外部協(xié)作關(guān)系？不具體明確31.公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（公司定位）不明確公司為什么要有一個(gè)好的2.公司還沒(méi)有建立起長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一個(gè)宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)并有效結(jié)合長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵；價(jià)值時(shí)間企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)在能夠產(chǎn)生利潤(rùn)，具備一定的增長(zhǎng)潛力，這類(lèi)業(yè)務(wù)為公司下一步增長(zhǎng)提供所需的技能和資源。這一層面業(yè)務(wù)在管理上面臨的挑戰(zhàn)是如何穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)地位，釋放在核心業(yè)務(wù)中存在的潛能。企業(yè)中期內(nèi)可能產(chǎn)生利潤(rùn)的生機(jī)勃勃的業(yè)務(wù)，這類(lèi)業(yè)務(wù)將在未來(lái)的三到五年的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為企業(yè)的第二支柱，會(huì)成為企業(yè)巨大利潤(rùn)的來(lái)源，但投資需求巨大。這它所面臨的管理挑戰(zhàn)將是在新的領(lǐng)域中建立生產(chǎn)能力，促進(jìn)增長(zhǎng)。處于胚胎時(shí)期，是企業(yè)有可能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)有部分成功并能夠帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。這一層面的業(yè)務(wù)并非只是停留在想法上，而是真正的行動(dòng)和投資。層面1拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作層面2發(fā)展新業(yè)務(wù)層面3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)短期中期長(zhǎng)期短期公司準(zhǔn)備發(fā)展的核心業(yè)務(wù)是什么？這些業(yè)務(wù)能否為公司下一步的增長(zhǎng)提供利潤(rùn)和能力支持？如何確保并不斷拓展當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)？未來(lái)三至五年內(nèi)可能產(chǎn)生利潤(rùn)、成為公司第二支柱的業(yè)務(wù)是什么？如何發(fā)展這些業(yè)務(wù)？處于胚胎期的業(yè)務(wù)是什么？如何發(fā)展規(guī)劃？中航資產(chǎn)管理公司層面1層面2層面342.公司還沒(méi)有建立起長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一要達(dá)到并保持領(lǐng)先，企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，鑄造投資者的信心（續(xù)）衡量標(biāo)準(zhǔn)

?利潤(rùn)?銷(xiāo)售收入

?選擇方案價(jià)值

?投資資本回報(bào)?凈現(xiàn)值關(guān)鍵成功因素

?集中于業(yè)績(jī)?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境?探索/特許的地位員工

?業(yè)務(wù)維持者?建立業(yè)務(wù)者

?贏家和幻想者

能力

?完整的能力基礎(chǔ)?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己?能力要求可能不十分發(fā)展需要的能力清楚激勵(lì)理念

?以財(cái)務(wù)方面為主?以里程碑為主?以行為/具體工作為主層面1層面2層面3中航資產(chǎn)管理公司？由于沒(méi)有建立起三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略，無(wú)法對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理5要達(dá)到并保持領(lǐng)先，企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，鑄造投持續(xù)增長(zhǎng)要求公司用不同的方式對(duì)長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)管理（續(xù)）中航資產(chǎn)管理公司？由于沒(méi)有建立起三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略，無(wú)法對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)管理6持續(xù)增長(zhǎng)要求公司用不同的方式對(duì)長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的業(yè)務(wù)、3.缺乏支撐公司可持續(xù)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面2和層面3的原動(dòng)力提供資金支持中航資產(chǎn)管理公司本部的業(yè)務(wù)情況目前最大量的工作是清理處置集團(tuán)公司劃歸的輔業(yè)資產(chǎn)；整合存量資產(chǎn)并規(guī)范存續(xù)企業(yè)的權(quán)股、產(chǎn)權(quán)管理。階段性工作，處置整合完成后呢？不能直接產(chǎn)生利潤(rùn)，資產(chǎn)公司的盈利模式是什么？劃歸的企業(yè)(資產(chǎn))業(yè)務(wù)情況涉及面較廣，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，尚未形成公司的核心業(yè)務(wù)2002年28家企業(yè)中，盈利17家，虧損11家，總利潤(rùn)僅為35萬(wàn)余元現(xiàn)有這些業(yè)務(wù)能否經(jīng)過(guò)整合，形成資產(chǎn)公司的核心業(yè)務(wù)？這些企業(yè)與資產(chǎn)管理公司的關(guān)系是否是母子公司關(guān)系？資產(chǎn)管理公司是否擁有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)？作為股東是否能夠行使收益分配權(quán)等？資產(chǎn)處置變現(xiàn)獎(jiǎng)金能否用于資產(chǎn)管理公司發(fā)展層面2、層面3的業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)問(wèn)題73.缺乏支撐公司可持續(xù)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面2和層4.還沒(méi)有建立起獨(dú)特的能力平臺(tái)，不能為公司的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力一個(gè)企業(yè)要成功啟動(dòng)增長(zhǎng)，必須具備三個(gè)基本條件：取得增長(zhǎng)的資格（優(yōu)良的營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)）形成增長(zhǎng)的決心（上下尤其是高層統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提出更高的目標(biāo)，去除組織中的障礙）；建立能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力如何衡量資產(chǎn)管理公司目前的營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)？目前資產(chǎn)管理公司增長(zhǎng)的決心不容懷疑，但目標(biāo)是否明確？企業(yè)文化、組織職能、激勵(lì)機(jī)制是否支持增長(zhǎng)？三個(gè)基本條件中，中航資產(chǎn)管理公司最缺的是獨(dú)特的能力平臺(tái)。84.還沒(méi)有建立起獨(dú)特的能力平臺(tái)，不能為公司的可持續(xù)發(fā)展提供購(gòu)并與合并融資能力規(guī)章管理資產(chǎn)運(yùn)用效率品牌網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施信息知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)照政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力能力平臺(tái)特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)管理能力（續(xù)）中航資產(chǎn)管理公司？擁有的資產(chǎn)是否能成為一種能力？一年多的資產(chǎn)處置經(jīng)驗(yàn)所積累的能力？購(gòu)并與合并的能力、融資能力？品牌？9購(gòu)并與合并融資能力規(guī)章管理資產(chǎn)運(yùn)用效率品牌網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施B.咨詢(xún)項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)10B.咨詢(xún)項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)10目標(biāo)一：明確中航資產(chǎn)管理公司的定位資產(chǎn)管理公司將成為什么樣的企業(yè)（遠(yuǎn)景目標(biāo)）公司的業(yè)務(wù)是什么公司的產(chǎn)品種類(lèi)和市場(chǎng)范圍目標(biāo)二：建立中航資產(chǎn)管理公司長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)組合競(jìng)爭(zhēng)策略核心能力11目標(biāo)一：明確中航資產(chǎn)管理公司的定位目標(biāo)二：建立中航資產(chǎn)管理公目標(biāo)三：建立公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃何處競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)四：建立實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的組織與資源保障計(jì)劃設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)母子公司管理體系人力資源規(guī)劃其它關(guān)鍵策略12目標(biāo)三：建立公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)四：建立實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)C.研究思路－－我們的初步想法和觀點(diǎn)13C.研究思路－－我們的初步想法和觀點(diǎn)13首先，對(duì)中航資產(chǎn)管理公司所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，揭示公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅，弄清公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在：分析公司所處的外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、政策法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境），揭示公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅，建立外部因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣；梳理公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合，分析公司擁有的資源（資產(chǎn)）和戰(zhàn)略能力，揭示公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，建立內(nèi)部因素評(píng)價(jià)(IFE)矩陣；SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)）ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅）WT戰(zhàn)略（減小弱點(diǎn)，回避威脅）機(jī)會(huì)－O威脅－T優(yōu)勢(shì)－S劣勢(shì)－W14首先，對(duì)中航資產(chǎn)管理公司所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，揭示公司面臨在此基礎(chǔ)之上，確立公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（解決公司定位問(wèn)題）集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)民航運(yùn)輸業(yè)不限行業(yè)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理基本定位選擇矩陣集團(tuán)內(nèi)輔業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)處置、改制、重組咨詢(xún)服務(wù)集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)民航運(yùn)輸業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理民航運(yùn)輸業(yè)資產(chǎn)處置、改制、重組咨詢(xún)服務(wù)民航運(yùn)輸業(yè)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理資產(chǎn)處置、改制、重組咨詢(xún)服務(wù)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)中航資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理可能是自營(yíng)（將資產(chǎn)投入生產(chǎn)或服務(wù)環(huán)節(jié)）或股權(quán)（產(chǎn)權(quán)）交易，從流通環(huán)節(jié)獲得利潤(rùn)；最終定位可能是這九種基本定位中的一種或幾種的組合；對(duì)每種基本定位，分析公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，最終做出最有利的選擇，從而確立公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)。15在此基礎(chǔ)之上，確立公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（解決公司定位問(wèn)題）集團(tuán)內(nèi)資其次，結(jié)合公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，建立長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面上的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心業(yè)務(wù)無(wú)動(dòng)力地面設(shè)備制造維修？貨運(yùn)代理？印刷業(yè)務(wù)？機(jī)上服務(wù)用品？…?核心能力（資源）現(xiàn)有的良性資產(chǎn)？已經(jīng)積累起的資產(chǎn)處置、重組、整合的能力和經(jīng)驗(yàn)？已經(jīng)建立的外部協(xié)作關(guān)系、渠道？…目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶目標(biāo)關(guān)鍵能力目標(biāo)…關(guān)鍵策略短期中期長(zhǎng)期16其次，結(jié)合公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，建立長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面上的發(fā)展在此發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)公司現(xiàn)有的資產(chǎn)（資源－有形或無(wú)形的）和能力進(jìn)行整合重組，短期內(nèi)形成公司的核心業(yè)務(wù)，通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)管理，取得優(yōu)良的營(yíng)業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取增長(zhǎng)的資格。無(wú)動(dòng)力地面設(shè)備制造維修？貨運(yùn)代理？印刷業(yè)務(wù)？機(jī)上服務(wù)用品？市場(chǎng)：民航業(yè)內(nèi)？短期中期長(zhǎng)期（續(xù)）原有業(yè)務(wù)升級(jí)，進(jìn)軍其它行業(yè)？投資開(kāi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的領(lǐng)域;…原有業(yè)務(wù)升級(jí)預(yù)見(jiàn)未來(lái)的業(yè)務(wù)，投資決策，投資規(guī)劃…短期內(nèi)整合成四個(gè)業(yè)務(wù)單元中期規(guī)劃長(zhǎng)期規(guī)劃17在此發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)公司現(xiàn)有的資產(chǎn)（資源－有形或無(wú)形的第三，根據(jù)三個(gè)層面上的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確立的業(yè)務(wù)組合，建立公司每個(gè)業(yè)務(wù)單元的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃：制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略所需考慮的三個(gè)關(guān)鍵議題何處競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)需要回答的三個(gè)維度的問(wèn)題18第三，根據(jù)三個(gè)層面上的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確立的業(yè)務(wù)組合，建立公司每（續(xù)）第一維度：何處競(jìng)爭(zhēng)客戶產(chǎn)品垂直一體化程度渠道地域市場(chǎng)?何處競(jìng)爭(zhēng)19（續(xù)）第一維度：何處競(jìng)爭(zhēng)客戶產(chǎn)品垂直一體渠道地域?何處競(jìng)爭(zhēng)1第二維度：如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)客戶競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)外部的參與者??價(jià)值定位?易于接受變革?上下游競(jìng)爭(zhēng)的程度?一體化程度?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位?自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（續(xù)）20第二維度：如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)客戶競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)價(jià)內(nèi)外部的??價(jià)值（續(xù)）第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)成功因素的重大變化行業(yè)的非均衡不存在結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì)?市場(chǎng)進(jìn)入/退出時(shí)間?執(zhí)行投資和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目?決定是否改變競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ)?以不斷的變化來(lái)追求一系列暫時(shí)性的優(yōu)勢(shì)重要性因素何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)21（續(xù)）第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)成功因行業(yè)的非均衡不存（續(xù)）業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略及五年戰(zhàn)略目標(biāo)總收入達(dá)？?jī)|元年遞增率=？%？?jī)|人民幣業(yè)務(wù)處于國(guó)內(nèi)第？位國(guó)內(nèi)第幾國(guó)際第幾7000名員工？業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)；地區(qū)A、B（各市場(chǎng)占總業(yè)務(wù)額的X%）市場(chǎng)分布：地區(qū)A—E地區(qū)A：占業(yè)務(wù)額X%地區(qū)B：占業(yè)務(wù)額Y%地區(qū)D：XX%地區(qū)C：占業(yè)務(wù)額Z%地區(qū)E：YY%業(yè)務(wù)范圍：機(jī)上服務(wù)用品開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè)務(wù)（如：印刷業(yè)）？需要很強(qiáng)的集團(tuán)組織來(lái)配合未來(lái)增長(zhǎng)2010年現(xiàn)在使命與遠(yuǎn)景…22（續(xù)）業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略及五年戰(zhàn)略目標(biāo)總收入達(dá)年遞增率？?jī)|人民（續(xù)）業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)單元影響的評(píng)估?今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)?今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望--產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)--主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將本單元造成的影響--創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)--造成的主要威脅3、業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析?本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)?本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4、業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析（和本單元比較）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措?對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本單元的潛在威脅5、業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）?本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)--地理市場(chǎng)--產(chǎn)品定位--業(yè)務(wù)模型?如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段?主要戰(zhàn)略舉措--市場(chǎng)擴(kuò)張--新客戶、渠道的建立6、業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)?主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)?總銷(xiāo)售額?市場(chǎng)分額?投資資本回報(bào)（ROIC）7、配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)?資本投資?人才23（續(xù)）業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容5、業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）第四，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行公司總部的職能定位，進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，搭建企業(yè)的管理架構(gòu)，制定相應(yīng)的母子公司管理控制方法，理順公司內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制：中航資產(chǎn)管理公司子公司1子公司2子公司3…中航資產(chǎn)管理公司事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3…子公司1子公司2事業(yè)部1事業(yè)部2…中航資產(chǎn)管理公司…子公司3事業(yè)部3說(shuō)明：子公司包括全資子公司、控股子公司和參股子公司以行使股東權(quán)力為主的股權(quán)管理式職能定位公司本部直接參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理模式定位公司本部自營(yíng)與股權(quán)管理相結(jié)合的管理模式定位24第四，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行公司總部的職能定位，進(jìn)行資源的優(yōu)制定相應(yīng)的母子公司管理體系與管理流程（續(xù)）重大決策權(quán)重要人事權(quán)收益分配權(quán)戰(zhàn)略管理預(yù)算管理運(yùn)營(yíng)監(jiān)控產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理相應(yīng)的制度體系和流程25制定相應(yīng)的母子公司管理體系與管理流程（續(xù)）重大決策權(quán)重要人事D.關(guān)于九略管理顧問(wèn)公司26D.關(guān)于九略管理顧問(wèn)公司26九略公司是依托清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的智力資源興辦起來(lái)的，是中國(guó)本土最早提供專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。從1997年開(kāi)始的7年來(lái)，公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的管理顧問(wèn)公司之一。憑借陣容強(qiáng)大、經(jīng)驗(yàn)豐富的全職一線管理顧問(wèn)隊(duì)伍，已成功為國(guó)內(nèi)近100多家企業(yè)提供了出色的管理咨詢(xún)服務(wù)，其中超過(guò)三分之一的企業(yè)為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)。九略公司的背景27九略公司是依托清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的智力資源興辦起來(lái)九略的發(fā)展歷程公司規(guī)模市場(chǎng)化運(yùn)作，依靠專(zhuān)職顧問(wèn)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)規(guī)范的公司制運(yùn)作，人本與資本緊密結(jié)合主要依托學(xué)校資源開(kāi)展業(yè)務(wù)1997——19991999——20022002——現(xiàn)在顧問(wèn)人數(shù)20人；全年運(yùn)作項(xiàng)目能力15個(gè)左右顧問(wèn)人數(shù)40人；全年運(yùn)作項(xiàng)目能力25個(gè)左右顧問(wèn)人數(shù)70人；全年運(yùn)作項(xiàng)目能力30個(gè)以上28九略的發(fā)展歷程公司規(guī)模市場(chǎng)化運(yùn)作，依靠專(zhuān)職顧問(wèn)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)規(guī)九略的特點(diǎn)九略管理顧問(wèn)公司一直秉承清華“行勝于言”的校風(fēng)，突出強(qiáng)調(diào)咨詢(xún)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力與咨詢(xún)成果的實(shí)施價(jià)值，使九略成為業(yè)內(nèi)最具實(shí)戰(zhàn)能力的管理咨詢(xún)公司！服務(wù)理念：咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)施為上。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：出色的咨詢(xún)方案設(shè)計(jì)能力，出色的咨詢(xún)成果實(shí)施能力。29九略的特點(diǎn)九略管理顧問(wèn)公司一直秉承清華“行勝于言”的九略的全職咨詢(xún)顧問(wèn)公司目前擁有全職咨詢(xún)顧問(wèn)70人，均具有5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。30九略的全職咨詢(xún)顧問(wèn)公司目前擁有全職咨詢(xún)顧問(wèn)70人，均具有5年九略的后臺(tái)支持專(zhuān)家趙純均清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)教授博士生導(dǎo)師張德清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院人力資源專(zhuān)家教授博士生導(dǎo)師吳貴生清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院組織與制度專(zhuān)家教授博士生導(dǎo)師宋逢明清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院財(cái)務(wù)與金融專(zhuān)家教授博士生導(dǎo)師何佳香港中文大學(xué)管理學(xué)專(zhuān)家教授博士生導(dǎo)師徐維國(guó)國(guó)務(wù)院經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心企業(yè)改制專(zhuān)家研究員鄧榮霖中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院組織學(xué)專(zhuān)家教授博士生導(dǎo)師鄒逸安北京大學(xué)信息管理學(xué)院信息化戰(zhàn)略專(zhuān)家教授劉紅松中國(guó)社會(huì)科學(xué)院企業(yè)文化教授…………31九略的后臺(tái)支持專(zhuān)家趙純均清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院院長(zhǎng)作為一家綜合性的管理咨詢(xún)公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵鹿芾碜稍?xún)服務(wù)：九略的服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)與流程人力資源管理體系企業(yè)文化企業(yè)改制方案設(shè)計(jì)32作為一家綜合性的管理咨詢(xún)公司，我們?yōu)榭蛻籼峁┮韵鹿芾砭怕蕴厣捻?xiàng)目運(yùn)作模式專(zhuān)一項(xiàng)目全程服務(wù)專(zhuān)一小組突出實(shí)施咨詢(xún)內(nèi)容根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行確認(rèn)與更新，一切以滿足客戶實(shí)際為準(zhǔn)；和客戶一同工作，讓客戶深度參與，為實(shí)施打好基礎(chǔ)；創(chuàng)立實(shí)用的工具，采用可溝通的表達(dá)方式，保證方案實(shí)施。33九略特色的項(xiàng)目運(yùn)作模式專(zhuān)一項(xiàng)目全程服務(wù)專(zhuān)一小組突出實(shí)施咨詢(xún)清華大學(xué)的智力資源與品牌優(yōu)勢(shì)；國(guó)內(nèi)最具實(shí)戰(zhàn)能力的咨詢(xún)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)；豐富的咨詢(xún)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)；自主開(kāi)發(fā)的知識(shí)管理系統(tǒng)；完善咨詢(xún)項(xiàng)目質(zhì)量控制體系；出色的輔助實(shí)施能力。九略在咨詢(xún)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)34清華大學(xué)的智力資源與品牌優(yōu)勢(shì)；九略在咨詢(xún)業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)34批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和方法指定項(xiàng)目小組成員審核項(xiàng)目建議方案保證已獲批準(zhǔn)的有關(guān)項(xiàng)目實(shí)施的建議能夠順利實(shí)施向高層指導(dǎo)委員會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程和成果委員會(huì)和項(xiàng)目小組的協(xié)調(diào)工作推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部積極參與項(xiàng)目、支持項(xiàng)目實(shí)施總體把握項(xiàng)目進(jìn)程高層指導(dǎo)委員會(huì)中航資產(chǎn)管理公司領(lǐng)導(dǎo)九略公司領(lǐng)導(dǎo)中航資產(chǎn)管理公司項(xiàng)目小組由中航資產(chǎn)公司指定的管理人員，主要為各部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)中航資產(chǎn)管理公司項(xiàng)目總監(jiān)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃保證交付成果按時(shí)完成傳播知識(shí)給企業(yè)的項(xiàng)目小組保證咨詢(xún)服務(wù)質(zhì)量提供所需信息并與九略項(xiàng)目組協(xié)同合作協(xié)助九略項(xiàng)目組制定工作計(jì)劃督促公司有關(guān)人員參與實(shí)施工作九略項(xiàng)目小組九略項(xiàng)目總監(jiān)2人九略項(xiàng)目經(jīng)理1人咨詢(xún)顧問(wèn)人員3人項(xiàng)目運(yùn)作組織35批準(zhǔn)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和方法向高層指導(dǎo)委員會(huì)匯報(bào)項(xiàng)目進(jìn)程和成果高層四級(jí)項(xiàng)目質(zhì)量保證第一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理第二級(jí)項(xiàng)目總監(jiān)第三級(jí)公司專(zhuān)家組最終審定九略專(zhuān)家委員會(huì)和企業(yè)驗(yàn)收組36四級(jí)項(xiàng)目質(zhì)量保證第一級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理36近期九略在人力資源管理咨詢(xún)的部分案例客戶名稱(chēng)資產(chǎn)或銷(xiāo)售收入行業(yè)中國(guó)五礦集團(tuán)公司武漢東湖高新集團(tuán)有限公司首創(chuàng)集團(tuán)匯仁集團(tuán)清華同方集團(tuán)公司重慶牙膏廠山東路橋集團(tuán)有限公司中國(guó)有色金屬建設(shè)股份有限公司130億元冶金、外貿(mào)20億元投資、房地產(chǎn)70億元12億元35億元15億元22億元17億元投資、公用事業(yè)制藥電子、環(huán)保日用消費(fèi)品路橋施工上市公司貴州紅湖機(jī)械廠（100廠）10億元軍工企業(yè)37近期九略在人力資源管理咨詢(xún)的部分案例客戶名稱(chēng)資產(chǎn)或銷(xiāo)售收入行客戶名稱(chēng)資產(chǎn)或銷(xiāo)售收入行業(yè)中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司天津電力建設(shè)集團(tuán)公司北京雙鶴藥業(yè)集團(tuán)廣州新太科技股份有限公司新疆特變電工股份有限公司北京東潤(rùn)投資集團(tuán)公司華北電力集團(tuán)龍騰科技股份有限公司170億元制藥、醫(yī)藥流通20億元電力工程施工30億元10億元10億元15億元60億元10億元制藥上市公司上市公司房地產(chǎn)電力上市公司近期九略在人力資源管理咨詢(xún)的部分案例貴州永紅機(jī)械廠（154廠）6億元軍工企業(yè)38客戶名稱(chēng)資產(chǎn)或銷(xiāo)售收入行業(yè)中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)公司天津電力建設(shè)集團(tuán)公——謝謝——39——謝謝——39中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)機(jī)密文件2004年04月北京九略管理顧問(wèn)公司NinesageManagementConsultants中國(guó)航空集團(tuán)資產(chǎn)管理公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢(xún)項(xiàng)目建議書(shū)機(jī)密文件200目錄A.中航資產(chǎn)管理公司面臨的主要戰(zhàn)略問(wèn)題B.項(xiàng)目目標(biāo)－咨詢(xún)項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)C.研究思路D.關(guān)于九略公司41目錄1A.中航資產(chǎn)管理公司面臨的主要戰(zhàn)略問(wèn)題42A.中航資產(chǎn)管理公司面臨的主要戰(zhàn)略問(wèn)題21.公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（公司定位）不明確公司為什么要有一個(gè)好的遠(yuǎn)景目標(biāo)？從根本上保障公司資源配置和行動(dòng)始終指向同一目標(biāo)，避免資源和能力的浪費(fèi)；對(duì)公司不斷形成挑戰(zhàn)，使之不滿于現(xiàn)狀，從而確保增長(zhǎng)的動(dòng)力；鼓舞和凝聚人心，吸引人才，使員工覺(jué)得前景廣闊；創(chuàng)造大量的創(chuàng)新機(jī)會(huì)，為員工提供發(fā)展的平臺(tái)；形成以業(yè)績(jī)?yōu)橹鞯钠髽I(yè)文化--大家為了共同的理想和目標(biāo)而奮斗；提升在外界的形象。什么是一個(gè)好的遠(yuǎn)景目標(biāo)？首先要明確公司將參與的業(yè)務(wù)及地理范圍；說(shuō)明公司為實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)景目標(biāo)將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)利用的技能（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源）；基于對(duì)今后三、五及十年的市場(chǎng)、行業(yè)與公司發(fā)展去向和理想的認(rèn)真考慮和分析；有崇高的意義；?有比較明確的，又是十分具體挑戰(zhàn)性的目標(biāo)；?簡(jiǎn)潔、容易對(duì)內(nèi)外溝通，盡可能作到人盡皆知。中航資產(chǎn)管理公司組建的指導(dǎo)思想與定位作為集團(tuán)公司的資產(chǎn)管理型企業(yè)(管理什么？如何管理？)以清理、整合集團(tuán)劃入的存量資產(chǎn)為主(象是職能部室的一項(xiàng)階段性工作)發(fā)揮資本運(yùn)營(yíng)的主導(dǎo)作用，促進(jìn)集團(tuán)公司輔業(yè)的良性發(fā)展，保證國(guó)有資產(chǎn)保值增值(職責(zé)而非業(yè)務(wù))轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)體制和運(yùn)行機(jī)制，推進(jìn)投資企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度(角色？階段性工作，職能管理工作)以清理、整合、盤(pán)活存量資產(chǎn)為主，為集團(tuán)調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)服務(wù)(象是職能部室的一項(xiàng)階段性工作)；作為集團(tuán)內(nèi)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)的主要載體，積極探索符合集團(tuán)實(shí)際、有利于集團(tuán)產(chǎn)權(quán)流動(dòng)的方式和程序(仍然象是職能管理工作)中航資產(chǎn)管理公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)是什么？業(yè)務(wù)范圍--集團(tuán)輔業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)？專(zhuān)業(yè)改制重組策劃咨詢(xún)？資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)？地理范圍？行業(yè)范圍？--集團(tuán)內(nèi)、集團(tuán)外、集團(tuán)內(nèi)外？公司賴(lài)以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的核心能力和資源是什么？--獨(dú)特的內(nèi)部市場(chǎng)？擁有的資產(chǎn)資源？積累的資產(chǎn)處置能力和外部協(xié)作關(guān)系？不具體明確431.公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（公司定位）不明確公司為什么要有一個(gè)好的2.公司還沒(méi)有建立起長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一個(gè)宏偉的遠(yuǎn)景目標(biāo)并有效結(jié)合長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，是企業(yè)持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵；價(jià)值時(shí)間企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，現(xiàn)在能夠產(chǎn)生利潤(rùn)，具備一定的增長(zhǎng)潛力，這類(lèi)業(yè)務(wù)為公司下一步增長(zhǎng)提供所需的技能和資源。這一層面業(yè)務(wù)在管理上面臨的挑戰(zhàn)是如何穩(wěn)固競(jìng)爭(zhēng)地位，釋放在核心業(yè)務(wù)中存在的潛能。企業(yè)中期內(nèi)可能產(chǎn)生利潤(rùn)的生機(jī)勃勃的業(yè)務(wù)，這類(lèi)業(yè)務(wù)將在未來(lái)的三到五年的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為企業(yè)的第二支柱，會(huì)成為企業(yè)巨大利潤(rùn)的來(lái)源，但投資需求巨大。這它所面臨的管理挑戰(zhàn)將是在新的領(lǐng)域中建立生產(chǎn)能力，促進(jìn)增長(zhǎng)。處于胚胎時(shí)期，是企業(yè)有可能在未來(lái)實(shí)現(xiàn)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。從長(zhǎng)期來(lái)看，會(huì)有部分成功并能夠帶來(lái)巨大的利潤(rùn)。這一層面的業(yè)務(wù)并非只是停留在想法上，而是真正的行動(dòng)和投資。層面1拓展并確保核心業(yè)務(wù)的運(yùn)作層面2發(fā)展新業(yè)務(wù)層面3開(kāi)創(chuàng)未來(lái)的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)短期中期長(zhǎng)期短期公司準(zhǔn)備發(fā)展的核心業(yè)務(wù)是什么？這些業(yè)務(wù)能否為公司下一步的增長(zhǎng)提供利潤(rùn)和能力支持？如何確保并不斷拓展當(dāng)前的核心業(yè)務(wù)？未來(lái)三至五年內(nèi)可能產(chǎn)生利潤(rùn)、成為公司第二支柱的業(yè)務(wù)是什么？如何發(fā)展這些業(yè)務(wù)？處于胚胎期的業(yè)務(wù)是什么？如何發(fā)展規(guī)劃？中航資產(chǎn)管理公司層面1層面2層面3442.公司還沒(méi)有建立起長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃一要達(dá)到并保持領(lǐng)先，企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，鑄造投資者的信心（續(xù)）衡量標(biāo)準(zhǔn)

?利潤(rùn)?銷(xiāo)售收入

?選擇方案價(jià)值

?投資資本回報(bào)?凈現(xiàn)值關(guān)鍵成功因素

?集中于業(yè)績(jī)?營(yíng)造創(chuàng)業(yè)環(huán)境?探索/特許的地位員工

?業(yè)務(wù)維持者?建立業(yè)務(wù)者

?贏家和幻想者

能力

?完整的能力基礎(chǔ)?通過(guò)購(gòu)買(mǎi)或自己?能力要求可能不十分發(fā)展需要的能力清楚激勵(lì)理念

?以財(cái)務(wù)方面為主?以里程碑為主?以行為/具體工作為主層面1層面2層面3中航資產(chǎn)管理公司？由于沒(méi)有建立起三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略，無(wú)法對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理45要達(dá)到并保持領(lǐng)先，企業(yè)必須對(duì)三個(gè)發(fā)展層面進(jìn)行均衡管理，鑄造投持續(xù)增長(zhǎng)要求公司用不同的方式對(duì)長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)管理（續(xù)）中航資產(chǎn)管理公司？由于沒(méi)有建立起三個(gè)層面的發(fā)展戰(zhàn)略，無(wú)法對(duì)三個(gè)發(fā)展層面的業(yè)務(wù)、人才和業(yè)績(jī)進(jìn)行系統(tǒng)管理46持續(xù)增長(zhǎng)要求公司用不同的方式對(duì)長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的業(yè)務(wù)、3.缺乏支撐公司可持續(xù)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面2和層面3的原動(dòng)力提供資金支持中航資產(chǎn)管理公司本部的業(yè)務(wù)情況目前最大量的工作是清理處置集團(tuán)公司劃歸的輔業(yè)資產(chǎn)；整合存量資產(chǎn)并規(guī)范存續(xù)企業(yè)的權(quán)股、產(chǎn)權(quán)管理。階段性工作，處置整合完成后呢？不能直接產(chǎn)生利潤(rùn)，資產(chǎn)公司的盈利模式是什么？劃歸的企業(yè)(資產(chǎn))業(yè)務(wù)情況涉及面較廣，競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)，尚未形成公司的核心業(yè)務(wù)2002年28家企業(yè)中，盈利17家，虧損11家，總利潤(rùn)僅為35萬(wàn)余元現(xiàn)有這些業(yè)務(wù)能否經(jīng)過(guò)整合，形成資產(chǎn)公司的核心業(yè)務(wù)？這些企業(yè)與資產(chǎn)管理公司的關(guān)系是否是母子公司關(guān)系？資產(chǎn)管理公司是否擁有法人財(cái)產(chǎn)權(quán)？作為股東是否能夠行使收益分配權(quán)等？資產(chǎn)處置變現(xiàn)獎(jiǎng)金能否用于資產(chǎn)管理公司發(fā)展層面2、層面3的業(yè)務(wù)？業(yè)務(wù)問(wèn)題473.缺乏支撐公司可持續(xù)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，因此無(wú)法為層面2和層4.還沒(méi)有建立起獨(dú)特的能力平臺(tái)，不能為公司的可持續(xù)發(fā)展提供動(dòng)力一個(gè)企業(yè)要成功啟動(dòng)增長(zhǎng)，必須具備三個(gè)基本條件：取得增長(zhǎng)的資格（優(yōu)良的營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)）形成增長(zhǎng)的決心（上下尤其是高層統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，提出更高的目標(biāo)，去除組織中的障礙）；建立能力平臺(tái)，獲得增長(zhǎng)的動(dòng)力如何衡量資產(chǎn)管理公司目前的營(yíng)運(yùn)業(yè)績(jī)？目前資產(chǎn)管理公司增長(zhǎng)的決心不容懷疑，但目標(biāo)是否明確？企業(yè)文化、組織職能、激勵(lì)機(jī)制是否支持增長(zhǎng)？三個(gè)基本條件中，中航資產(chǎn)管理公司最缺的是獨(dú)特的能力平臺(tái)。484.還沒(méi)有建立起獨(dú)特的能力平臺(tái)，不能為公司的可持續(xù)發(fā)展提供購(gòu)并與合并融資能力規(guī)章管理資產(chǎn)運(yùn)用效率品牌網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施信息知識(shí)產(chǎn)權(quán)執(zhí)照政府關(guān)系互補(bǔ)關(guān)系營(yíng)運(yùn)能力實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的能力能力平臺(tái)特殊資產(chǎn)特殊關(guān)系風(fēng)險(xiǎn)管理能力（續(xù)）中航資產(chǎn)管理公司？擁有的資產(chǎn)是否能成為一種能力？一年多的資產(chǎn)處置經(jīng)驗(yàn)所積累的能力？購(gòu)并與合并的能力、融資能力？品牌？49購(gòu)并與合并融資能力規(guī)章管理資產(chǎn)運(yùn)用效率品牌網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施B.咨詢(xún)項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)50B.咨詢(xún)項(xiàng)目將實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)10目標(biāo)一：明確中航資產(chǎn)管理公司的定位資產(chǎn)管理公司將成為什么樣的企業(yè)（遠(yuǎn)景目標(biāo)）公司的業(yè)務(wù)是什么公司的產(chǎn)品種類(lèi)和市場(chǎng)范圍目標(biāo)二：建立中航資產(chǎn)管理公司長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃業(yè)務(wù)組合競(jìng)爭(zhēng)策略核心能力51目標(biāo)一：明確中航資產(chǎn)管理公司的定位目標(biāo)二：建立中航資產(chǎn)管理公目標(biāo)三：建立公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃何處競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)四：建立實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的組織與資源保障計(jì)劃設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)母子公司管理體系人力資源規(guī)劃其它關(guān)鍵策略52目標(biāo)三：建立公司業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)計(jì)劃目標(biāo)四：建立實(shí)現(xiàn)公司戰(zhàn)C.研究思路－－我們的初步想法和觀點(diǎn)53C.研究思路－－我們的初步想法和觀點(diǎn)13首先，對(duì)中航資產(chǎn)管理公司所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，揭示公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅，弄清公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在：分析公司所處的外部環(huán)境（宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、政策法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境），揭示公司面臨的機(jī)會(huì)與威脅，建立外部因素評(píng)價(jià)(EFE)矩陣；梳理公司當(dāng)前的業(yè)務(wù)組合，分析公司擁有的資源（資產(chǎn)）和戰(zhàn)略能力，揭示公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，建立內(nèi)部因素評(píng)價(jià)(IFE)矩陣；SO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，利用機(jī)會(huì)）WO戰(zhàn)略（利用機(jī)會(huì)，克服弱點(diǎn)）ST戰(zhàn)略（利用優(yōu)勢(shì)，回避威脅）WT戰(zhàn)略（減小弱點(diǎn)，回避威脅）機(jī)會(huì)－O威脅－T優(yōu)勢(shì)－S劣勢(shì)－W54首先，對(duì)中航資產(chǎn)管理公司所處的內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行分析，揭示公司面臨在此基礎(chǔ)之上，確立公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（解決公司定位問(wèn)題）集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)民航運(yùn)輸業(yè)不限行業(yè)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理基本定位選擇矩陣集團(tuán)內(nèi)輔業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)處置、改制、重組咨詢(xún)服務(wù)集團(tuán)內(nèi)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)民航運(yùn)輸業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理民航運(yùn)輸業(yè)資產(chǎn)處置、改制、重組咨詢(xún)服務(wù)民航運(yùn)輸業(yè)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理資產(chǎn)處置、改制、重組咨詢(xún)服務(wù)資產(chǎn)流轉(zhuǎn)平臺(tái)中航資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理可能是自營(yíng)（將資產(chǎn)投入生產(chǎn)或服務(wù)環(huán)節(jié)）或股權(quán)（產(chǎn)權(quán)）交易，從流通環(huán)節(jié)獲得利潤(rùn)；最終定位可能是這九種基本定位中的一種或幾種的組合；對(duì)每種基本定位，分析公司的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，最終做出最有利的選擇，從而確立公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)。55在此基礎(chǔ)之上，確立公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)（解決公司定位問(wèn)題）集團(tuán)內(nèi)資其次，結(jié)合公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，建立長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面上的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃核心業(yè)務(wù)無(wú)動(dòng)力地面設(shè)備制造維修？貨運(yùn)代理？印刷業(yè)務(wù)？機(jī)上服務(wù)用品？…?核心能力（資源）現(xiàn)有的良性資產(chǎn)？已經(jīng)積累起的資產(chǎn)處置、重組、整合的能力和經(jīng)驗(yàn)？已經(jīng)建立的外部協(xié)作關(guān)系、渠道？…目標(biāo)財(cái)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)客戶目標(biāo)關(guān)鍵能力目標(biāo)…關(guān)鍵策略短期中期長(zhǎng)期56其次，結(jié)合公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，建立長(zhǎng)、中、短三個(gè)時(shí)間層面上的發(fā)展在此發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)公司現(xiàn)有的資產(chǎn)（資源－有形或無(wú)形的）和能力進(jìn)行整合重組，短期內(nèi)形成公司的核心業(yè)務(wù)，通過(guò)有效的運(yùn)營(yíng)管理，取得優(yōu)良的營(yíng)業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取增長(zhǎng)的資格。無(wú)動(dòng)力地面設(shè)備制造維修？貨運(yùn)代理？印刷業(yè)務(wù)？機(jī)上服務(wù)用品？市場(chǎng)：民航業(yè)內(nèi)？短期中期長(zhǎng)期（續(xù)）原有業(yè)務(wù)升級(jí)，進(jìn)軍其它行業(yè)？投資開(kāi)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，進(jìn)入新的領(lǐng)域;…原有業(yè)務(wù)升級(jí)預(yù)見(jiàn)未來(lái)的業(yè)務(wù)，投資決策，投資規(guī)劃…短期內(nèi)整合成四個(gè)業(yè)務(wù)單元中期規(guī)劃長(zhǎng)期規(guī)劃57在此發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下，對(duì)公司現(xiàn)有的資產(chǎn)（資源－有形或無(wú)形的第三，根據(jù)三個(gè)層面上的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確立的業(yè)務(wù)組合，建立公司每個(gè)業(yè)務(wù)單元的發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)計(jì)劃：制定業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略所需考慮的三個(gè)關(guān)鍵議題何處競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)需要回答的三個(gè)維度的問(wèn)題58第三，根據(jù)三個(gè)層面上的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃確立的業(yè)務(wù)組合，建立公司每（續(xù)）第一維度：何處競(jìng)爭(zhēng)客戶產(chǎn)品垂直一體化程度渠道地域市場(chǎng)?何處競(jìng)爭(zhēng)59（續(xù)）第一維度：何處競(jìng)爭(zhēng)客戶產(chǎn)品垂直一體渠道地域?何處競(jìng)爭(zhēng)1第二維度：如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)客戶競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)價(jià)值鏈內(nèi)外部的參與者??價(jià)值定位?易于接受變革?上下游競(jìng)爭(zhēng)的程度?一體化程度?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地位?自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（續(xù)）60第二維度：如何競(jìng)爭(zhēng)如何競(jìng)爭(zhēng)客戶競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)價(jià)內(nèi)外部的??價(jià)值（續(xù)）第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)成功因素的重大變化行業(yè)的非均衡不存在結(jié)構(gòu)性的優(yōu)勢(shì)?市場(chǎng)進(jìn)入/退出時(shí)間?執(zhí)行投資和運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目?決定是否改變競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)或革新的基礎(chǔ)?以不斷的變化來(lái)追求一系列暫時(shí)性的優(yōu)勢(shì)重要性因素何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)61（續(xù)）第三維度：何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)何時(shí)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)成功因行業(yè)的非均衡不存（續(xù)）業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略及五年戰(zhàn)略目標(biāo)總收入達(dá)？?jī)|元年遞增率=？%？?jī)|人民幣業(yè)務(wù)處于國(guó)內(nèi)第？位國(guó)內(nèi)第幾國(guó)際第幾7000名員工？業(yè)務(wù)的主要市場(chǎng)；地區(qū)A、B（各市場(chǎng)占總業(yè)務(wù)額的X%）市場(chǎng)分布：地區(qū)A—E地區(qū)A：占業(yè)務(wù)額X%地區(qū)B：占業(yè)務(wù)額Y%地區(qū)D：XX%地區(qū)C：占業(yè)務(wù)額Z%地區(qū)E：YY%業(yè)務(wù)范圍：機(jī)上服務(wù)用品開(kāi)拓業(yè)務(wù)范圍至其他業(yè)務(wù)（如：印刷業(yè)）？需要很強(qiáng)的集團(tuán)組織來(lái)配合未來(lái)增長(zhǎng)2010年現(xiàn)在使命與遠(yuǎn)景…62（續(xù)）業(yè)務(wù)單元發(fā)展戰(zhàn)略及五年戰(zhàn)略目標(biāo)總收入達(dá)年遞增率？?jī)|人民（續(xù)）業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容1、業(yè)務(wù)單元發(fā)展宏圖及五年戰(zhàn)略目標(biāo)2、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境及行業(yè)發(fā)展分析及對(duì)單元影響的評(píng)估?今后五年內(nèi)國(guó)內(nèi)、外宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)展變化趨勢(shì)?今后五年內(nèi)行業(yè)的發(fā)展展望--產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)--主要法規(guī)及經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化?宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)發(fā)展將本單元造成的影響--創(chuàng)造的主要機(jī)會(huì)--造成的主要威脅3、業(yè)務(wù)單元現(xiàn)狀分析?本業(yè)務(wù)單元近年業(yè)績(jī)及發(fā)展趨勢(shì)?本業(yè)務(wù)單元主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及弱點(diǎn)4、業(yè)務(wù)單元面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近幾年業(yè)績(jī)分析（和本單元比較）?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能在以下五年采用的戰(zhàn)略舉措?對(duì)手戰(zhàn)略舉措對(duì)本單元的潛在威脅5、業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）?本業(yè)務(wù)單元今后五年將在哪些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)--地理市場(chǎng)--產(chǎn)品定位--業(yè)務(wù)模型?如何競(jìng)爭(zhēng)：主要競(jìng)爭(zhēng)手段?主要戰(zhàn)略舉措--市場(chǎng)擴(kuò)張--新客戶、渠道的建立6、業(yè)務(wù)單元五年經(jīng)營(yíng)及財(cái)務(wù)目標(biāo)預(yù)測(cè)?主要增長(zhǎng)點(diǎn)預(yù)測(cè)?總銷(xiāo)售額?市場(chǎng)分額?投資資本回報(bào)（ROIC）7、配合業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略的主要資源需求預(yù)測(cè)?資本投資?人才63（續(xù)）業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計(jì)劃的主要內(nèi)容5、業(yè)務(wù)單元五年戰(zhàn)略（方案）第四，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行公司總部的職能定位，進(jìn)行資源的優(yōu)化配置，搭建企業(yè)的管理架構(gòu)，制定相應(yīng)的母子公司管理控制方法，理順公司內(nèi)部運(yùn)行機(jī)制：中航資產(chǎn)管理公司子公司1子公司2子公司3…中航資產(chǎn)管理公司事業(yè)部1事業(yè)部2事業(yè)部3…子公司1子公司2事業(yè)部1事業(yè)部2…中航資產(chǎn)管理公司…子公司3事業(yè)部3說(shuō)明：子公司包括全資子公司、控股子公司和參股子公司以行使股東權(quán)力為主的股權(quán)管理式職能定位公司本部直接參與生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理模式定位公司本部自營(yíng)與股權(quán)管理相結(jié)合的管理模式定位64第四，根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行公司總部的職能定位，進(jìn)行資源的優(yōu)制定相應(yīng)的母子公司管理體系與管理流程（續(xù)）重大決策權(quán)重要人事權(quán)收益分配權(quán)戰(zhàn)略管理預(yù)算管理運(yùn)營(yíng)監(jiān)控產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理相應(yīng)的制度體系和流程65制定相應(yīng)的母子公司管理體系與管理流程（續(xù)）重大決策權(quán)重要人事D.關(guān)于九略管理顧問(wèn)公司66D.關(guān)于九略管理顧問(wèn)公司26九略公司是依托清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的智力資源興辦起來(lái)的，是中國(guó)本土最早提供專(zhuān)業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)的機(jī)構(gòu)。從1997年開(kāi)始的7年來(lái)，公司已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)實(shí)力最強(qiáng)的管理顧問(wèn)公司之一。憑借陣容強(qiáng)大、經(jīng)驗(yàn)豐富的全職一線管理顧問(wèn)隊(duì)伍，已成功為國(guó)內(nèi)近100多家企業(yè)提供了出色的管理咨詢(xún)服務(wù)，其中超過(guò)三分之一的企業(yè)為國(guó)內(nèi)500強(qiáng)。九略公司的背景67九略公司是依托清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院的智力資源興辦起來(lái)九略的發(fā)展歷程公司規(guī)模市場(chǎng)化運(yùn)作，依靠專(zhuān)職顧問(wèn)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)規(guī)范的公司制運(yùn)作，人本與資本緊密結(jié)合主要依托學(xué)校資源開(kāi)展業(yè)務(wù)1997——19991999——20022002——現(xiàn)在顧問(wèn)人數(shù)20人；全年運(yùn)作項(xiàng)目能力15個(gè)左右顧問(wèn)人數(shù)40人；全年運(yùn)作項(xiàng)目能力25個(gè)左右顧問(wèn)人數(shù)70人；全年運(yùn)作項(xiàng)目能力30個(gè)以上68九略的發(fā)展歷程公司規(guī)模市場(chǎng)化運(yùn)作，依靠專(zhuān)職顧問(wèn)獨(dú)立開(kāi)展業(yè)務(wù)規(guī)九略的特點(diǎn)九略管理顧問(wèn)公司一直秉承清華“行勝于言”的校風(fēng)，突出強(qiáng)調(diào)咨詢(xún)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)的實(shí)戰(zhàn)能力與咨詢(xún)成果的實(shí)施價(jià)值，使九略成為業(yè)內(nèi)最具實(shí)戰(zhàn)能力的管理咨詢(xún)公司！服務(wù)理念：咨詢(xún)服務(wù)，實(shí)施為上。

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：出色的咨詢(xún)方案設(shè)計(jì)能力，出色的咨詢(xún)成果實(shí)施能力。69九略的特點(diǎn)九略管理顧問(wèn)公司一直秉承清華“行勝于言”的九略的全職咨詢(xún)顧問(wèn)公司目前擁有全職咨詢(xún)顧問(wèn)70人，均具有5年以上企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。70九略的全職咨詢(xún)顧問(wèn)公司目前擁有全職咨詢(xún)