如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)-黃沛峰

如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書——創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第1頁!一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容三、編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書應注意的幾個問題如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第2頁!創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，主要詳細記載了一切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第3頁!創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書——作者——創(chuàng)業(yè)團隊讀者——投資人核心內(nèi)容——你把錢投到我這個項目上肯定賺錢一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第4頁!（一）創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書摘要（二）團隊概述（三）團隊架構(gòu)與管理（四）產(chǎn)品或者服務（五）市場與競爭分析（六）生產(chǎn)經(jīng)營計劃（七）財務分析和融資需要（八）風險因素（九）附錄二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容人物錢財風險創(chuàng)業(yè)如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第5頁!（二）團隊概述二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容介紹團隊的個人情況、合作經(jīng)歷以及未來的規(guī)劃。創(chuàng)業(yè)團隊中每個人專長特點，與其在團隊中擔任的角色關系密切；團隊中各人的關系及曾經(jīng)的合作經(jīng)歷，對團隊組建和管理有著重要的影響；團隊的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃。如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第6頁!（四）產(chǎn)品或者服務二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。主要有下列內(nèi)容：1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途2、產(chǎn)品的開發(fā)過程3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5、產(chǎn)品的技術改進和更新?lián)Q代計劃及成本如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第7頁!（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什么？2、你的目標顧客群是什么？3、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤多少？4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？5、你的營銷策略是什么？如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第8頁!（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容競爭分析，要回答如下問題：1、你的主要競爭對手？2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略？3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？4、我們的策略是什么？5、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在？6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？7、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢？如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第9頁!（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要包括以下內(nèi)容：1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃2、團隊現(xiàn)有的生產(chǎn)技術能力3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4、現(xiàn)有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備5、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第10頁!（八）財務分析和融資需求二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內(nèi)容：1、相關企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預測主要提供相關企業(yè)的現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、損益表、以及年度的財務總結(jié)報告書如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第11頁!（八）財務分析和融資需求二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容3、融資需求資金需求計劃：為實現(xiàn)團隊發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，并列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第12頁!（十）附錄二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容支持上述信息的資料：管理層簡歷，銷售手冊，產(chǎn)品圖紙等。其他需要介紹的地方

如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第13頁!三、編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書應注意的幾個問題１、自身定位▲階段定位——種子期成長期擴張期▲市場定位——國外國內(nèi)區(qū)域▲特色定位——核心優(yōu)勢主要劣勢如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第14頁!三、編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書應注意的幾個問題3、理清思路到底想怎么干？一步······兩步······三步······如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第15頁!創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技BP－BusinessPlan有的人會說是事業(yè)計劃書，也有說是創(chuàng)業(yè)計劃書、營運計劃書。當事業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計劃書。有時也聽到營運計劃書，它通常以年度來分，是既有公司一整年度的計劃，像營運要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營銷管道要用經(jīng)銷還是直銷…這些都要詳細地記載。創(chuàng)業(yè)計劃書目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開始時，后面一定要跟著年的營運計劃書。如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第16頁!創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技創(chuàng)業(yè)計劃書之內(nèi)容

一本創(chuàng)業(yè)計劃書主要有三大部份。就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計劃完本體的部分后，再來就是財務相關的數(shù)據(jù)，比如說預測會有多少的營業(yè)額，成本如何、利潤如何，為此未來還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補充文件。比如說有沒有專利證明、有沒有專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是意向書、推薦函。如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第17頁!大學生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策1、工商部門收取的個體工商戶注冊登記費（包括開業(yè)登記、變更登記、補換營業(yè)執(zhí)照及營業(yè)執(zhí)照副本）、個體工商戶管理費、集貿(mào)市場管理費、經(jīng)濟合同鑒證費、經(jīng)濟合同示范文本工本費2、稅務部門收取的稅務登記證工本費。3、衛(wèi)生部門收取的民辦醫(yī)療機構(gòu)管理費、衛(wèi)生監(jiān)測費、衛(wèi)生質(zhì)量檢驗費、預防性體檢費、預防接種勞務費、衛(wèi)生許可證工本費。4、民政部門收取的民辦非企業(yè)單位登記費（含證書費）如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第18頁!各省的相關優(yōu)惠政策從事個體經(jīng)營的高校畢業(yè)生、應當向工商、稅務、衛(wèi)生、民政、勞動保障、公安、煙草等部門的相關收費單位出具本人身份證、高校畢業(yè)證以及工商部門批準從事個體經(jīng)營的有效證件，經(jīng)收費單位核實無誤后按規(guī)定免交有關收費。各地政策請參考教材相關內(nèi)容。如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第19頁!投資人想了解什么？１、干什么？（產(chǎn)品、服務）２、怎么干？（生產(chǎn)工藝及過程）３、消費者群４、競爭對手（市場分析）５、經(jīng)營團隊６、股本結(jié)構(gòu)（有形資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、股東背景）７、營銷安排８、財務分析（利潤點、風險、投資回收期）一、什么是創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第20頁!（一）創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書摘要二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書摘要是風險投資者首先要看到的內(nèi)容，它濃縮創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：1、團隊概述2、管理團隊和管理組織情況3、產(chǎn)品或服務4、行業(yè)及市場

5、營銷策略6、財務計劃與分析

7、風險因素如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第21頁!（三）團隊架構(gòu)與管理二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容在風險投資商考察企業(yè)時：“人”是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹團隊架構(gòu)和管理情況，主要包括：團隊的管理機構(gòu)，主要股東、負責人、關鍵的雇員、薪金、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你們管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第22頁!（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容目標市場：主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務的總需求等，做出有充分依據(jù)的判斷。目標市場是企業(yè)的“經(jīng)營之箭”將產(chǎn)品送達的目的地，而市場細分是對企業(yè)的定位，你應該細分你的各個目標市場，并且討論你到底想從他們那里取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產(chǎn)品，真正具有的潛力。風險投資家是不會因一個簡單的數(shù)字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使?jié)撛诘耐顿Y者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結(jié)論的。如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第23頁!（六）市場與競爭分析二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容行業(yè)分析，應該回答以下問題：1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？2、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何？3、該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入多少？發(fā)展趨勢怎樣？4、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？5、政府是如何影響該行業(yè)的？6、是什么因素決定它的發(fā)展？7、競爭的本質(zhì)是什么？你采取什么樣的戰(zhàn)略？8、進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第24頁!（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容生產(chǎn)經(jīng)營計劃主要闡述創(chuàng)業(yè)者的新產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。內(nèi)容要詳細，細節(jié)要明確。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權的一個重要組成部分。如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第25頁!（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：1、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3、廣告策略和促銷策略4、價格策略5、市場滲透于開拓計劃6、市場營銷中意外情況的應急對策如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第26頁!（八）財務分析和融資需求二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容2、投資計劃：預計的風險投資數(shù)額風險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資后雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入團隊經(jīng)營管理的程度如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第27頁!（九）風險因素二、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書的主要內(nèi)容詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第28頁!三、編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書應注意的幾個問題１、自身定位２、調(diào)查研究３、理清思路４、寫好摘要５、可以找人代寫如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第29頁!三、編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書應注意的幾個問題2、調(diào)查研究重點——▲競爭對手工藝、成本、營銷狀況▲消費者群現(xiàn)行的結(jié)構(gòu)、心理、未來的趨勢▲市場活力與風險如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第30頁!三、編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書應注意的幾個問題4、寫好摘要（2000字左右）▲不可缺項▲要突出重點、亮點▲使投資人相信——肯定賺錢如何編寫創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書(創(chuàng)業(yè)規(guī)劃書概述)——黃沛峰共35頁，您現(xiàn)在瀏覽的是第31頁!創(chuàng)業(yè)計劃書必殺技創(chuàng)業(yè)計劃書的要素不管創(chuàng)業(yè)計劃書有多少種，它一定有個規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個C。個C是CONCEPT概念。賣什么，有了賣的東西以后，接下來是要賣給誰，誰是的顧客CUSTOMERS。第三COMPETITORS競爭者。再來是CAPABILITIES能