同仁堂連鎖醫(yī)藥店及醫(yī)藥連鎖行業(yè)發(fā)展情況

小組成員：阮央櫻、許莎莎、魏少龍、王小潔、趙子焱、李振華醫(yī)藥連鎖---同仁堂為例簡介同仁堂（原名同仁堂藥室，同仁堂藥鋪）是樂顯揚(yáng)創(chuàng)建于中國清朝康熙八年（1669年）的一家藥店。其服務(wù)宗旨是“修合無人見，存心有天知”。是國內(nèi)最負(fù)盛名的老藥鋪。歷經(jīng)數(shù)代、載譽(yù)300余年的北京同仁堂，如今已發(fā)展成為跨國經(jīng)營的大型國有企業(yè)--同仁堂集團(tuán)公司。其產(chǎn)品以其傳統(tǒng)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹扑幑に?，顯著的療效享譽(yù)海內(nèi)外。1991年晉升為國家一級企業(yè)。1998年，中國全國總工會授予同仁堂“全國五一獎狀”。1997年在上海證券交易所上市。2006年同仁堂中醫(yī)藥文化進(jìn)入國家非物資文化遺產(chǎn)名錄。品牌歷史少年康熙曾得過一場怪病，全身紅疹，奇癢無比，宮中御醫(yī)束手無策，康熙心情抑郁，微服出宮散心，信步走進(jìn)一家小藥鋪，藥鋪郎中只開了便宜的大黃，囑咐泡水沐浴，康熙按照囑咐，如法沐浴，迅速好轉(zhuǎn)，不過三日便痊愈了。為了感謝郎中，康熙寫下“同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生”，并送給他一座大藥堂，起名“同仁堂”。在同仁堂成長過程中，不斷產(chǎn)生眾多的故事。發(fā)展歷程（一）創(chuàng)建于1669年(清康熙八年)，創(chuàng)始人樂顯揚(yáng)。清雍正元年，同仁堂開始供奉御藥房用藥，歷經(jīng)八代皇帝，長達(dá)188年。1989年，國家工商局將全國第一個"中國馳名商標(biāo)"稱號授予了同仁堂，使同仁堂成為迄今為止在全國中醫(yī)藥行業(yè)唯一取得"中國馳名商標(biāo)"稱號的企業(yè)。1702年在同仁堂藥室的基礎(chǔ)上開設(shè)了同仁堂藥店，他不惜五易寒暑之功，苦鉆醫(yī)術(shù)，刻意精求丸散膏丹及各類型配方，分門匯集成書。樂鳳鳴在該書的序言中提出"遵肘后，辨地產(chǎn)，炮制雖繁，必不敢省人工;品味雖貴，必不敢減物力"，為同仁堂制作藥品建立起嚴(yán)格的選方、用藥、配比及工藝規(guī)范，代代相傳，培育了同仁堂良好的商譽(yù)。1992年，同仁堂單獨掛牌。在北京藥材公司的基礎(chǔ)上，成立了由同仁堂制藥廠和同仁堂藥店等核心單位組成“中國北京同仁堂集團(tuán)公司”。同年，杭州市在原胡慶余堂基礎(chǔ)上成立青春寶集團(tuán)，由當(dāng)年身著長袍的小學(xué)徒馮根生出任董事長。（二）1997年，同仁堂從集團(tuán)拆分出北京同仁堂股份有限公司，在上證所上市募集資金3.52億元。2000年，同仁堂又從股份公司分拆出了科技含量較高的1億元資產(chǎn)，組建北京同仁堂科技發(fā)展股份有限公司，于當(dāng)年10月在香港聯(lián)交所創(chuàng)業(yè)板上市，募集資金2.4億港元。2009年，借著新醫(yī)改的機(jī)會，同仁堂確立了“以現(xiàn)代中藥為核心，發(fā)展生命健康產(chǎn)業(yè)”，從傳統(tǒng)的中成藥進(jìn)入保健品、藥妝等健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的戰(zhàn)略。一方面，同仁堂繼續(xù)在下游產(chǎn)業(yè)鏈上延伸。截至2009年公司擁有1000家零售藥店;2008年底，同仁堂在其工廠原址上成立了同仁堂中醫(yī)院，試圖用340多年前樂顯揚(yáng)“前店后廠”般的方式，為中醫(yī)揚(yáng)名。2003年，同仁堂健康藥業(yè)注冊成立同仁堂文化質(zhì)量觀從古至今，同仁堂文化質(zhì)量觀形成的原因大致有兩個：一個是同仁堂人的自律意識。歷代同仁堂人恪守誠實敬業(yè)的藥德，提出"修合無人見，存心有天知"的信條，制藥過程嚴(yán)格依照配方，選用地道藥材，從不偷工減料，以次充好。另一個是同仁堂的外在壓力。這外在的壓力就是皇權(quán)的壓力，因為是為皇宮內(nèi)廷制藥，故來不得半點馬虎，稍有不慎就有可能導(dǎo)致殺身之禍。歷代同仁堂人堅持"配方獨特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著"四大制藥特色，生產(chǎn)出了眾多療效顯著的中成藥。1989年，國家工商局將全國第一個"中國馳名商標(biāo)"稱號授予了同仁堂，使同仁堂成為迄今為止在全國中醫(yī)藥行業(yè)唯一取得"中國馳名商標(biāo)"稱號的企業(yè)。同仁堂不僅有"十大王牌"，而且形成了以"十大名藥"為代表的產(chǎn)品系列，從而贏得了國內(nèi)外人士的廣泛贊譽(yù)和青睞。信譽(yù)觀若用一句話概括同仁堂的企業(yè)精神，那就是：同修仁德，濟(jì)世養(yǎng)生。同仁堂的創(chuàng)業(yè)者尊崇"可以養(yǎng)生,可以濟(jì)世者,惟醫(yī)藥為最",把行醫(yī)賣藥作為一種濟(jì)世養(yǎng)生、效力于社會的高尚事業(yè)來做。歷代繼業(yè)者，始終以"養(yǎng)生"、"濟(jì)世"為已任，恪守誠實敬業(yè)的品德，對求醫(yī)購藥的八方來客，無論是達(dá)官顯貴，還是平民百姓，一律以誠相待，始終堅持童叟無欺，一視同仁。在市場經(jīng)濟(jì)的競爭環(huán)境中，同仁堂始終認(rèn)為"誠實守信"是對一個企業(yè)最基本的職業(yè)道德要求，講信譽(yù)是商業(yè)行為最根本的準(zhǔn)則。形象觀同仁堂歷代傳人都十分重視宣傳自己，樹立同仁堂形象。如：利用朝廷會考機(jī)會，免費贈送"平安藥"，冬辦粥廠夏施署藥，辦"消防水會"等。如今的同仁堂不僅繼承了原有的優(yōu)良傳統(tǒng)，而且又為她賦予了符合新時代特征的新內(nèi)容，世紀(jì)之交的同仁堂主要抓了以下幾方面工作：第一，利用各種媒體進(jìn)行同仁堂整體形象的宣傳，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度；第二，以《同仁堂》報為載體進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部宣傳，提高企業(yè)的凝聚力和向心力；第三，發(fā)揮同仁堂文化力的作用，用同仁堂精神鼓舞教育員工，激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性；第四，抓同仁堂企業(yè)識別系統(tǒng)的設(shè)計工作，樹立同仁堂面向21世紀(jì)的新形象；第五，積極參與社會公益事業(yè)，向社會無私奉獻(xiàn)一份愛心，提高企業(yè)的社會責(zé)任感。企業(yè)目標(biāo)：以高科技含量，高文化附加值，高市場占有率的綠色醫(yī)藥名牌產(chǎn)品為支柱，具有強(qiáng)大國際競爭力的大型醫(yī)藥產(chǎn)品集團(tuán)。簡稱"三高一強(qiáng)"。企業(yè)使命：弘揚(yáng)中華醫(yī)藥文化，領(lǐng)導(dǎo)"綠色醫(yī)藥"潮流，提高人類生命與生活質(zhì)量。管理信念：同心同德，仁術(shù)仁風(fēng)。服務(wù)銘：為了您的健康與幸福，盡心盡意，盡善盡美。廣告語：神州國藥香，北京同仁堂。生產(chǎn)現(xiàn)場標(biāo)語：質(zhì)量即生命，責(zé)任重泰山。一百道工序，一百個放心。生產(chǎn)一流品質(zhì)，同仁堂永恒的信條；創(chuàng)造國際名牌，同仁堂不懈的追求。修合無人見，存心有天知。同仁堂連鎖店杭州分布現(xiàn)狀目前，同同仁堂擁擁有境內(nèi)內(nèi)、外兩兩家上市市公司，，連鎖門門店、各各地分店店已經(jīng)遍遍布各大大商場的的店中店店六百余余家，海海外合資資公司、、門店20家，，遍布21個國國家和地地區(qū)，產(chǎn)產(chǎn)品行銷銷40多多個國家家和地區(qū)區(qū)。在北北京大興興、亦莊莊、劉家家窯、通通州、昌昌平，同同仁堂建建立了五五個生產(chǎn)產(chǎn)基地，，擁有41條條生產(chǎn)線線，能夠夠生產(chǎn)26個劑劑型、1000余種產(chǎn)產(chǎn)品。全全部生生產(chǎn)線線通過國國家GMP認(rèn)認(rèn)證，10條生生產(chǎn)線通通過澳大大利亞TGA認(rèn)認(rèn)證。2004年投投資1.5億港港元設(shè)立立的境外外生產(chǎn)基基地---同仁仁堂國藥藥有限公公司于2005年底通通過了GMP認(rèn)認(rèn)證，為為實現(xiàn)生生產(chǎn)、研研發(fā)和營營銷的國國際化打打下了良良好基礎(chǔ)礎(chǔ)。同仁仁堂股份份有限公公司在中中國證券券報和亞亞商企業(yè)業(yè)咨詢有有限公司司共同主主辦的"中證證亞商中中國最具具發(fā)展?jié)摑摿ι鲜惺泄?0強(qiáng)"的評比比中蟬聯(lián)聯(lián)第四、、第五屆屆排名第第一，科科技發(fā)展展股份有有限公司司是香港港創(chuàng)業(yè)板板表現(xiàn)最最好的股股票之一一，企業(yè)業(yè)實現(xiàn)了了良性循循環(huán)。目前，同同仁堂已已經(jīng)形成成了在集集團(tuán)整體體框架下下發(fā)展的的現(xiàn)代制制藥工業(yè)業(yè)、零售售醫(yī)藥商商業(yè)和醫(yī)醫(yī)療服務(wù)務(wù)三大板板塊，配配套形成成了十大大公司、、兩大基基地、兩兩個院、、兩個中中心的““1032工工程”。。同仁堂堂人有信信心有能能力把同同仁堂集集團(tuán)建設(shè)設(shè)成為以以現(xiàn)代中中藥為核核心，發(fā)發(fā)展生命命健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、國國際馳名名的中醫(yī)醫(yī)藥集團(tuán)團(tuán)，通過過全面提提升同仁仁堂現(xiàn)有有的生產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)營及及管理水水平，實實現(xiàn)中醫(yī)醫(yī)藥現(xiàn)代代化發(fā)展展的新格格局。發(fā)展中遇遇到的問問題同仁堂繼繼續(xù)維持持現(xiàn)有營營銷模式式，現(xiàn)存存業(yè)績難難以持久久從國內(nèi)情情況看1、廣告費費用及價價格2、消費者者的習(xí)慣慣3、可替代代性產(chǎn)品品較多4、某些產(chǎn)產(chǎn)品銷售售范圍偏偏窄從國外情情況看：：1、國內(nèi)中成成藥在國國際市場場不規(guī)范范的競爭爭造成了了許多負(fù)負(fù)面影響響2、國內(nèi)竟竟?fàn)帉κ质值难杆偎籴绕?、“洋中中藥”的的大量涌涌人發(fā)展中遇遇到的問問題同仁堂營營銷工作作存在以以下不足足：1、公司內(nèi)內(nèi)沒有專專門的營營銷機(jī)構(gòu)構(gòu)2、同仁堂堂以經(jīng)銷銷商為中中心的營營銷戰(zhàn)略略3、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的手手段慣常常獨立作作戰(zhàn)，而而缺乏整整合營銷銷4、營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略目標(biāo)標(biāo)的設(shè)定定過于關(guān)關(guān)注自身身，而缺缺乏市場場分析5、新產(chǎn)品品開發(fā)與與市場的的銜接不不好，沒沒有按市市場的導(dǎo)導(dǎo)向進(jìn)行行產(chǎn)品開開發(fā)，致致使有些些新產(chǎn)品品開發(fā)后后不能適適應(yīng)市場場的需求求，或因因生產(chǎn)等等原因不不能投入入生產(chǎn)、、投放市市場。6、重點產(chǎn)產(chǎn)品確定定太多，，營銷注注意力分分散，影影響拳頭頭產(chǎn)品的的突出表表現(xiàn)應(yīng)對措施施（一）戰(zhàn)戰(zhàn)略啟動動階段（（2002～2003年）1、選擇合合適的切切入點，，進(jìn)入保保健藥品品行業(yè)抓住時機(jī)機(jī)，果斷斷進(jìn)入政策規(guī)定定，自2004年起，沒沒有拿到到藥準(zhǔn)字字號的中中藥保健健品，將將不得以以保健藥藥品身份份在市場場上流通通。同仁仁堂如果果有意進(jìn)進(jìn)入保健健品行業(yè)業(yè)的話，，應(yīng)在行行業(yè)重新新洗牌階階段進(jìn)入入，而不不宜延誤誤時機(jī)。。選擇拳頭頭產(chǎn)品啟啟動市場場在2004年以前，，同仁堂堂還有一一年多的的時間進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品品選型及及試銷，，通過市市場檢驗驗確定主主推產(chǎn)品品，為2004年以后更更激烈的的競爭做做好準(zhǔn)備備。充分利用用同仁堂堂現(xiàn)有優(yōu)優(yōu)勢低成成本擴(kuò)張張同仁堂有有豐富的的中藥處處方資源源，可以以開發(fā)出出質(zhì)量好好的保健健品；但但同仁堂堂缺乏保保健品運(yùn)運(yùn)作經(jīng)驗驗，而留留給同仁仁堂準(zhǔn)備備的時間間又不多多，所以以，同仁仁堂可以以考慮通通過收購購方式獲獲取保健健品營銷銷能力及及生產(chǎn)能能力，快快速切入入市場。。2、繼續(xù)發(fā)發(fā)展連鎖鎖渠道，，開拓醫(yī)醫(yī)院處方方渠道，，完善渠渠道布局局繼續(xù)發(fā)展展連鎖渠渠道，重重點開拓拓醫(yī)院藥藥房連鎖鎖渠道醫(yī)藥分離離的政策策實施后后，醫(yī)院院藥房成成為醫(yī)藥藥流通企企業(yè)必爭爭之地。。同仁堂堂宜及早早規(guī)劃，，爭取廣廣泛占領(lǐng)領(lǐng)這塊陣陣地。醫(yī)醫(yī)院藥房房連鎖渠渠道與醫(yī)醫(yī)院的利利益關(guān)系系可根據(jù)據(jù)政策空空間靈活活掌握，，爭取醫(yī)醫(yī)院的最最大支持持，也為為開拓醫(yī)醫(yī)院處方方渠道作作好鋪墊墊。加強(qiáng)醫(yī)醫(yī)院處處方渠渠道的的開拓拓力度度，使使同仁仁堂產(chǎn)產(chǎn)品大大規(guī)模模進(jìn)入入醫(yī)院院同仁堂堂應(yīng)把把開拓拓醫(yī)院院處方方渠道道工作作提高高到擴(kuò)擴(kuò)大銷銷售規(guī)規(guī)模的的重要要戰(zhàn)略略措施施的高高度來來推進(jìn)進(jìn)。一一方面面同仁仁堂要要加強(qiáng)強(qiáng)對醫(yī)醫(yī)院的的公關(guān)關(guān)力度度，另另一方方面要要發(fā)動動經(jīng)銷銷商積積極參參與這這項行行動。。完善同同仁堂堂渠道道在全全國的的布局局?jǐn)U展布布點。。同仁仁堂渠渠道在在全國國的布布局應(yīng)應(yīng)統(tǒng)籌籌考慮慮，在在鞏固固現(xiàn)有有重點點區(qū)域域市場場地位位的同同時，，規(guī)劃劃渠道道分階階段發(fā)發(fā)展的的區(qū)域域和層層次，，逐步步擴(kuò)展展渠道道網(wǎng)絡(luò)絡(luò)。精耕細(xì)細(xì)做。。在加加強(qiáng)專專業(yè)渠渠道發(fā)發(fā)展的的同時時，應(yīng)應(yīng)促進(jìn)進(jìn)渠道道活動動的開開展。?？梢砸钥紤]慮燈展展各種種活動動促進(jìn)進(jìn)中醫(yī)醫(yī)藥文文化進(jìn)進(jìn)社區(qū)區(qū)，影影響重重點消消費人人群的的消費費觀念念，強(qiáng)強(qiáng)化同同仁堂堂產(chǎn)品品的滲滲透性性。3、建立立專業(yè)業(yè)化、、高素素質(zhì)的的營銷銷團(tuán)隊隊新擴(kuò)充充的營營銷隊隊伍設(shè)設(shè)立較較高的的人才才標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)加強(qiáng)老老營銷銷人員員的在在職培培訓(xùn)，，不斷斷提高高業(yè)務(wù)務(wù)水平平（二）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型階段段（2004—2006年）1、構(gòu)筑保保健藥品品與生物物藥品的的規(guī)模優(yōu)優(yōu)勢利用新擴(kuò)擴(kuò)充的渠渠道加強(qiáng)強(qiáng)促銷力力度，形形成銷售售規(guī)模把保健藥藥品與生生物藥品品作為同同仁堂的的新的經(jīng)經(jīng)濟(jì)增長長點來培培養(yǎng)，創(chuàng)創(chuàng)造條件件，做大大規(guī)模。。適時進(jìn)入入開然植植物藥2、中成藥藥產(chǎn)品現(xiàn)現(xiàn)代劑型型轉(zhuǎn)換取取得突破破性進(jìn)展展現(xiàn)代劑型型在銷售售收上超超過傳統(tǒng)統(tǒng)劑型通過同仁仁堂劑型型轉(zhuǎn)換使使現(xiàn)代劑劑型的銷銷售收入入大大超超過傳統(tǒng)統(tǒng)劑型，，使傳統(tǒng)統(tǒng)劑型隨隨相應(yīng)細(xì)細(xì)分市場場規(guī)模變變化逐步步消減規(guī)規(guī)模。新藥開發(fā)發(fā)以現(xiàn)代代劑型為為主為支持同同仁堂劑劑型轉(zhuǎn)換換，應(yīng)堅堅持新藥藥開發(fā)以以現(xiàn)代劑劑型為主主的原則則。同時時研發(fā)上上加強(qiáng)傳傳統(tǒng)名藥藥向現(xiàn)代代劑型轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換的力力度。3、建立起起國內(nèi)的的渠道競競爭優(yōu)勢勢形成經(jīng)銷銷商渠道道與連鎖鎖渠道共共同發(fā)展展，醫(yī)院院處方渠渠道與OTC渠道共同同成長的的格局。。在渠道建建設(shè)上形形成完善善的體系系同仁堂應(yīng)應(yīng)在對渠渠道系統(tǒng)統(tǒng)規(guī)劃的的基礎(chǔ)上上，保證證渠道理理念、渠渠道結(jié)構(gòu)構(gòu)、渠道道布局。。渠道政政策、渠渠道秩序序、渠道道滿意度度、渠道道活動、、渠道激激勵、渠渠道關(guān)系系、渠道道成本、、人員導(dǎo)導(dǎo)購、渠渠道盈利利、渠道道穩(wěn)定性性等方面面的先進(jìn)進(jìn)性，構(gòu)構(gòu)造渠道道優(yōu)勢。。（三）戰(zhàn)戰(zhàn)略提升升階段（（2007～2011年）1、形成中中成藥、、保健藥藥、生物物藥、天天然植物物藥鼎立立的產(chǎn)品品格局通過前兩兩個戰(zhàn)略略階段的的支持，，保健藥藥品、生生物藥品品和天然然植物藥藥銷售規(guī)規(guī)模逐步步成長為為與中成成藥并重重的集團(tuán)團(tuán)利潤四四大支柱柱。2、建立完完善的營營銷信息息系統(tǒng)同仁堂復(fù)復(fù)雜的銷銷售體系系，指連連通渠道道、物流流中介、、企業(yè)、、供應(yīng)商商等各價價值增值值環(huán)節(jié)的的營銷信信息系統(tǒng)統(tǒng)。3、建立起起海外藥藥品營銷銷渠道優(yōu)優(yōu)勢同仁堂經(jīng)經(jīng)過前兩兩個戰(zhàn)略略階段的的海外市市場開拓拓，順應(yīng)應(yīng)國際中中藥市場場的不斷斷成熟局局面，應(yīng)應(yīng)在這個個階段建建立其較較完善的的海外藥藥品營銷銷渠道。。探討我國國藥品市市場現(xiàn)狀狀1、藥品市市場供求求失衡，，缺少有有效的市市場運(yùn)行行機(jī)制2、缺少專專業(yè)化的的市場中中介組織織，藥品品商務(wù)交交易成本本高3、供應(yīng)環(huán)環(huán)節(jié)多、、物流配配送不完完善4、相應(yīng)的的法律法法規(guī)不完完善5、沒有建建立科學(xué)學(xué)合理的的利益分分配機(jī)制制6、市場環(huán)境境及產(chǎn)業(yè)業(yè)政策推推動中藥藥產(chǎn)業(yè)的的快速發(fā)發(fā)展1、藥品市市場供求求失衡，，缺少有有效的市市場運(yùn)行行機(jī)制市場需求求和市場場供給決決定市場場價格。。雖然，，這是指指完全競競爭的市市場，但但當(dāng)需求求和供給給失衡時時，藥品品價格就就會失控控。因為為藥品市市場相對對來說是是一個具具有某種種壟斷性性的市場場，特別別是衛(wèi)生生服務(wù)的的提供方方身兼需需求方和和供應(yīng)方方的雙重重角色，，主導(dǎo)著著藥品市市場的走走向。當(dāng)當(dāng)藥品市市場失衡衡時，這這種主導(dǎo)導(dǎo)力就更更強(qiáng)。因因此，政政府應(yīng)當(dāng)當(dāng)首先設(shè)設(shè)法平衡衡藥品市市場的需需求。方方法有：：一是提提高進(jìn)入入藥品市市場的技技術(shù)壁壘壘，淘汰汰過剩的的藥品生生產(chǎn)和經(jīng)經(jīng)營企業(yè)業(yè)。目前前，我國國5～6萬家零售售企業(yè)，，醫(yī)藥企企業(yè)必須須向集約約化、規(guī)規(guī)?；?、市場高高度集中中的方向向發(fā)展。。對現(xiàn)有有的藥品品生產(chǎn)、、批發(fā)、、零售企企業(yè)進(jìn)行行整頓，，暫停審審批和登登記新設(shè)設(shè)藥品企企業(yè)，鼓鼓勵知名名度高、、信譽(yù)好好的企業(yè)業(yè)跨地區(qū)區(qū)發(fā)展，，以減少少中間環(huán)環(huán)節(jié)，降降低藥品品流通費費用和銷銷售價格格，逐步步培育出出中國藥藥品市場場的大型型制藥企企業(yè)、批批發(fā)企業(yè)業(yè)、大型型零售藥藥品連鎖鎖企業(yè)，，使其市市場占有有率達(dá)到到50%以上。二二是嚴(yán)格格規(guī)范藥藥品注冊冊審批制制度，杜杜絕審批批腐敗。。我國藥藥品審批批制度仍仍然存在在不少問問題，新新藥不新新，一藥藥多名，，加上信信息不對對稱，造造成了嚴(yán)嚴(yán)重的藥藥品市場場混亂。。三是加加強(qiáng)藥品品定價制制度。2、缺少專業(yè)化的的市場中中介組織織，藥品品商務(wù)交交易成本本高20世紀(jì)90年代起，，我國實實行藥品品集中招招標(biāo)制度度。藥品品招標(biāo)代代理機(jī)構(gòu)構(gòu)是一種種屬于供供方控制制藥費的的中介機(jī)機(jī)構(gòu)。但但由于目目前我國國招標(biāo)中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)極不規(guī)規(guī)范，靠靠出售招招標(biāo)文件件、亂收收專家評評審費、、中標(biāo)服服務(wù)費、、藥品質(zhì)質(zhì)量檢驗驗費、場場租費、、磁盤費費、網(wǎng)上上招標(biāo)培培訓(xùn)費等等方式設(shè)設(shè)租，不不僅不能能控制費費用增長長，反而而增加了了流通成成本。因因此，建建立和發(fā)發(fā)展我國國有效的的藥費控控制機(jī)制制來抑制制日益增增長的藥藥費十分分必要。。結(jié)合我我國國情情，健全全供方費費用控制制和建立立醫(yī)生、、需方費費用控制制的專業(yè)業(yè)化的中中介機(jī)構(gòu)構(gòu)，成為為我國藥藥品供應(yīng)應(yīng)當(dāng)中的的潤滑劑劑和推動動力。如如醫(yī)院和和醫(yī)藥公公司可以以聯(lián)合成成立聯(lián)合合藥品采采購組織織，集體體采購藥藥品;行業(yè)協(xié)會會可以成成立有效效的專業(yè)業(yè)化管理理、協(xié)調(diào)調(diào)組織，，對供方方、醫(yī)生生、需方方實施行行業(yè)監(jiān)督督，給生生產(chǎn)、批批發(fā)與零零售企業(yè)業(yè)提供市市場信息息、售價價方案，，從而實實現(xiàn)最優(yōu)優(yōu)化合理理的藥品品費用體體系。3、供應(yīng)環(huán)環(huán)節(jié)多、、物流配配送不完善我國的配配送系統(tǒng)統(tǒng)相對比比較落后后，配送送時間較較長，物物流成本本高，我我國的藥藥品流通通費用在在15%，而美國國不到4%，這與我我國6-20個藥品供供應(yīng)環(huán)節(jié)節(jié)有較大大的關(guān)系系。從我我國現(xiàn)狀狀看，解解決供應(yīng)應(yīng)環(huán)節(jié)多多，物流流成本高高的問題題，就應(yīng)應(yīng)打破企企業(yè)間的的界限，，在全國國按照行行政區(qū)域域劃分為為若干個個大區(qū)，，建立醫(yī)醫(yī)藥物流流中心和和電子商商務(wù)交易易平臺，，以滿足足各地區(qū)區(qū)不同藥藥品連鎖鎖企業(yè)的的需要，，如珠江江三角洲洲物流區(qū)區(qū)、長江江三角洲洲物流區(qū)區(qū)、以北北京為中中心的華華北物流流區(qū)、以以西安為為中心的的西北物物流區(qū)、、以鄭州州為中心心的中原原物流區(qū)區(qū)、以武武漢為中中心的中中南物流流區(qū)、以以重慶——成都為中中心的西西南物流流區(qū)，這這種布局局有利于于最終在在全國形形成一個個醫(yī)藥物物流網(wǎng)絡(luò)絡(luò)體系，，加之采采用現(xiàn)代代網(wǎng)絡(luò)通通訊技術(shù)術(shù)，能為為醫(yī)藥物物流效率率的提升升提供一一個強(qiáng)有有力的平平臺，同同時加強(qiáng)強(qiáng)了用戶戶與供貨貨方、供供貨方與與供貨方方之間的的信息聯(lián)聯(lián)系，從從而達(dá)到到提高服服務(wù)水平平、適應(yīng)應(yīng)市場需需求的目目的。4、相應(yīng)的的法律法法規(guī)不完完善我國十分分重視對對藥品流流通領(lǐng)域域的管理理，先后后出臺了了一系列列相關(guān)的的法律法法規(guī)，對對維護(hù)藥藥品流通通秩序起起到了重重要的作作用。但但現(xiàn)行的的法律法法規(guī)也存存在許多多不完善善的地方方，政府府部門依依法進(jìn)行行監(jiān)督管管理的難難度較大大，而企企業(yè)在實實施過程程中也往往往無所所適從。。例如，，沒有對對銷售人人員違規(guī)規(guī)處罰的的具體規(guī)規(guī)定;缺乏藥品品生產(chǎn)、、經(jīng)營企企業(yè)進(jìn)行行兼并、、聯(lián)合、、合作或或成立合合作組織織的管理理規(guī)定;缺乏專門門針對藥藥品生產(chǎn)產(chǎn)、經(jīng)營營企業(yè)網(wǎng)網(wǎng)上進(jìn)行行藥品交交易的具具體規(guī)定定;沒有專門門針對藥藥品零售售連鎖企企業(yè)的管管理法規(guī)規(guī)體系等等。故應(yīng)應(yīng)結(jié)合我我國國情情，完善善現(xiàn)行的的法律法法規(guī)、增增訂一些些適用于于藥品流流通領(lǐng)域域的新法法規(guī)，形形成適用用于藥品品流通領(lǐng)領(lǐng)域各行行業(yè)的較較為成熟熟的法律律體系，，以保證證我國藥藥品流通通市場的的健康發(fā)發(fā)展。5、沒有建建立科學(xué)學(xué)合理的的利益分分配機(jī)制制我國藥品品毛利的的分配格格局大致致為：生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)一般為為30-40%，批發(fā)企企業(yè)30%，零售企企業(yè)或醫(yī)醫(yī)療機(jī)構(gòu)構(gòu)藥房高高于40%。合理的的利益分分配機(jī)制制有助于于衛(wèi)生資資源得到到合理配配置和利利用。我我國藥品品利益分分配的不不合理必必然導(dǎo)致致藥品流流通市場場的源頭頭對藥品品生產(chǎn)企企業(yè)，缺缺少資源源、缺乏乏活力，，從而危危及我國國藥品政政策的實實現(xiàn)。因因此，改改變利益益分配不不合理的的格局，，將利潤潤真正歸歸于藥品品生產(chǎn)企企業(yè)，用用于新產(chǎn)產(chǎn)品開發(fā)發(fā)，從而而提高我我國醫(yī)藥藥企業(yè)的的整體