大學(xué)生SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)知識(shí)點(diǎn)總結(jié)

第一步：你適合辦企業(yè)嗎？（一）企業(yè)是以盈利為目的而進(jìn)行商品生產(chǎn)和交換活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)組織。企業(yè)可以是一個(gè)人，也可以是多個(gè)人組成的群體。商品流:企業(yè)從市場(chǎng)上購買商品（產(chǎn)品或服務(wù)），并向市場(chǎng)銷售產(chǎn)品的商品活動(dòng)流?，F(xiàn)金流:企業(yè)資金支出和資金流入的資金活動(dòng)流。（二）企業(yè)的類型：貿(mào)易企業(yè)，制造企業(yè)，服務(wù)企業(yè)，農(nóng)林牧漁業(yè)企業(yè)（三）倉助、企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：1.創(chuàng)業(yè)對(duì)你自身的挑戰(zhàn)（籌集創(chuàng)業(yè)資金，沒有自由，學(xué)習(xí)企業(yè)管理，掌握專業(yè)技能，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)匱乏，承受對(duì)自信心的打擊）2你將面臨的外部壓力和風(fēng)險(xiǎn)（企業(yè)倒閉團(tuán)隊(duì)合作不夠，無法應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)，意外災(zāi)害）（四）成功創(chuàng)業(yè)的三點(diǎn)基本條件：創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，經(jīng)驗(yàn)和能力，創(chuàng)業(yè)資源（五）增強(qiáng)你的創(chuàng)業(yè)能力：1.找出你的短板2.提升你的綜合素質(zhì)第二步：如何找到一個(gè)好的企業(yè)想法？企業(yè)想法：用簡(jiǎn)短精確的語言對(duì)打算創(chuàng)辦的企業(yè)的基本業(yè)務(wù)的描述。企業(yè)想法的四大要素（包括內(nèi)容）：1.你的企業(yè)將銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)2你的企業(yè)將向誰銷售產(chǎn)品或服務(wù)3你的企業(yè)將如何銷售產(chǎn)品或服務(wù)4你的企業(yè)將滿足顧客哪些要求產(chǎn)生企業(yè)想法的六種方法：一般性頭腦風(fēng)暴，結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴，調(diào)查你準(zhǔn)備創(chuàng)辦地區(qū)的企業(yè)情況，調(diào)查你所處的環(huán)境，利用各種問題，利用互聯(lián)網(wǎng)篩選你的企業(yè)想法時(shí)，以下四個(gè)問題來分析每個(gè)企業(yè)想法將幫助你做出選擇：顧客2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手3.資源和需求4.你的技能知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)分析你的企業(yè)想法的三種方法：1.實(shí)地調(diào)查2.SW0■分析3.環(huán)境影響評(píng)估SWO分析：優(yōu)勢(shì)strength，劣勢(shì)weakness,機(jī)會(huì)opportunity，威脅threat優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是企業(yè)的內(nèi)部因素，機(jī)會(huì)和威脅是企業(yè)外部因素第三步:如何評(píng)估你的市場(chǎng)？市場(chǎng):是指需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的顧客，這些顧客愿意購買并且具有一定的購買力，他們可能是個(gè)人或其他企業(yè)市場(chǎng)營銷的觀念：1.產(chǎn)品導(dǎo)向觀念2.推銷導(dǎo)向觀念3.顧客導(dǎo)向觀念收集顧客信息：誰是你的顧客（who），他們需要什么（what），他們何時(shí)購買（when），他們?cè)谀睦镔徺Iwhere，他們?yōu)槭裁促徺Iwhy,通常稱為市場(chǎng)的5w收集顧客信息的方法：?jiǎn)柧碚{(diào)查，行業(yè)信息，抽樣訪問了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法：訪問法，觀察法，刺探法，臥底法市場(chǎng)銷售計(jì)劃：以顧客為中心，為了達(dá)到營銷目標(biāo)而制訂的詳細(xì)的營銷戰(zhàn)略和具體的行動(dòng)方案，它向我們指明企業(yè)的發(fā)展方向，是企業(yè)各部門工作的核心和龍頭。市場(chǎng)銷售計(jì)劃的內(nèi)容：收集與篩選相關(guān)信息，分析和確定目標(biāo)顧客，針對(duì)目標(biāo)顧客采取有效的營銷策略，各個(gè)任務(wù)的執(zhí)行人時(shí)間需要資源等。市場(chǎng)營銷的四個(gè)方面：產(chǎn)品product，價(jià)格price，地點(diǎn)place，促銷promotion產(chǎn)品：是指你計(jì)劃向顧客銷售的東西。一個(gè)完整產(chǎn)品的屬性可以包括：核心產(chǎn)品，形式產(chǎn)品，附加產(chǎn)品價(jià)格：是指你用產(chǎn)品要換回的錢數(shù)。定價(jià)時(shí)需知道：你的產(chǎn)品成本，顧客愿意出多少錢買你的產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)者同類產(chǎn)品的價(jià)格。制定價(jià)格的技巧和方法：尾數(shù)定價(jià)法，撇脂定價(jià)法，滲透定價(jià)法，差別定價(jià)法地點(diǎn)與分銷：地點(diǎn)：是指你把你的企業(yè)設(shè)在什么地方。分銷方式：直銷，零售，批發(fā)促銷：是指把你的企業(yè)的產(chǎn)品信息傳遞給顧客，吸引他們來購買你的產(chǎn)品。促銷的方式：廣告，營業(yè)推廣，公共關(guān)系，人員推銷在促銷時(shí)考慮因素：產(chǎn)品類型，顧客認(rèn)識(shí)，產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)銷售的基本方法：抽樣調(diào)查，實(shí)地測(cè)試，訂單預(yù)測(cè)，與同類企業(yè)進(jìn)行對(duì)比第四步：如何組建你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)？（一）微小企業(yè)的主要成員：1.業(yè)主或經(jīng)理，即你本人2.股東或合伙人3.員工4.企業(yè)顧問（二）微小企業(yè)最常見的組織結(jié)構(gòu)：直線職能式組織結(jié)構(gòu)（三）如何管理你的團(tuán)隊(duì)：1.明確每個(gè)崗位的主要職責(zé)2.招聘合適的員工3.管理你的員工4.尋找你的企業(yè)顧問第五步：如何選擇你的企業(yè)法律形態(tài)？（一）企業(yè)的法律形態(tài)：是指一個(gè)國家法律規(guī)定的企業(yè)在市場(chǎng)環(huán)境中存在的合法身份。微小企業(yè)最常見的法律形態(tài)：個(gè)體工商戶，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)，合伙企業(yè)，有限責(zé)任公司不同的企業(yè)法律形態(tài)有不同的要求，對(duì)你的企業(yè)會(huì)產(chǎn)生以下影響：開辦和注冊(cè)企業(yè)的成本，開辦和注冊(cè)企業(yè)手續(xù)的難易程度，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)投資，創(chuàng)業(yè)資金的籌集，尋找合伙人的可能性，企業(yè)的決策程序，企業(yè)利潤分配個(gè)體工商戶：業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任業(yè)主是一個(gè)人或家庭無資本數(shù)量限制要有相應(yīng)的經(jīng)營資金要有經(jīng)營場(chǎng)所要起字號(hào)資產(chǎn)屬于私人所有所有業(yè)主既是所有者，又是勞動(dòng)者和管理者利潤歸個(gè)人或家庭所有由個(gè)人經(jīng)營的，以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任。由家庭經(jīng)營的，以家庭財(cái)產(chǎn)承擔(dān)無限責(zé)任。個(gè)人獨(dú)資企業(yè)業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任業(yè)主是一個(gè)人無資本數(shù)量限制投資是一個(gè)自然人有合法的企業(yè)名稱有申報(bào)的出資有必要從業(yè)人員有固疋的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有業(yè)主既是投資者，又是經(jīng)營管理者利潤歸個(gè)人所有投資人以其個(gè)人資產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限責(zé)任

合伙企業(yè)［業(yè)主數(shù)量和汪冊(cè)資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任業(yè)主兩個(gè)人以上無資本數(shù)量限制有兩個(gè)以上的合伙人，并且都依法承擔(dān)無限責(zé)任有書面合伙協(xié)議和實(shí)際出資有合伙企業(yè)的名稱有經(jīng)營場(chǎng)所依照合伙協(xié)議，共同出資，合伙經(jīng)營，共享收益，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)按照合伙協(xié)議分配利潤，并共同對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限連帶責(zé)任有限責(zé)任公司（法人企業(yè)）1業(yè)主數(shù)量和注冊(cè)資本成立條件經(jīng)營特征利潤分配和債務(wù)責(zé)任由50個(gè)以下的股東共同出資設(shè)立以經(jīng)營或商品批發(fā)為主的50萬元；以商業(yè)零售為主的30萬元；科技開發(fā)、咨詢、服務(wù)性公司為10萬元。以1人注冊(cè)的為37萬0股東符合法定人數(shù)股東出資達(dá)到法定資本最低限額股東共同制疋公司章程有公司的名稱并建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)有固疋的生產(chǎn)經(jīng)營場(chǎng)所和必要的生產(chǎn)經(jīng)營條件設(shè)立股東會(huì)、董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)。由董事會(huì)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理管理公司經(jīng)營業(yè)務(wù)股東按出資比例分配利潤以出資額為限承擔(dān)有限責(zé)任（二）選擇企業(yè)法律形態(tài)時(shí)要考慮的主要因素企業(yè)的規(guī)模；行業(yè)類型和發(fā)展前景；業(yè)主或投資者的數(shù)量；創(chuàng)業(yè)資金的多少；創(chuàng)業(yè)者的理念（傾向個(gè)人決策還是協(xié)商合作）第六步：如何利用法律保護(hù)你的企業(yè)并承擔(dān)企業(yè)責(zé)任（一）與新辦企業(yè)直接有關(guān)的基本法律有：《企業(yè)法》《民法通則》《合同法》《勞動(dòng)法》法律名稱相天基本內(nèi)容企業(yè)法公司法、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法、合伙企業(yè)法、個(gè)體工商戶管理?xiàng)l例、中外合資合作企業(yè)法、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)法等民法通則個(gè)體工商戶、農(nóng)村承包經(jīng)營戶、個(gè)人合伙企業(yè)、企業(yè)法人、聯(lián)營、代理、財(cái)產(chǎn)所有權(quán)、財(cái)產(chǎn)權(quán)、債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、民事責(zé)任等合同法—般合同的訂立、效力、履行、變更和轉(zhuǎn)讓、權(quán)利義務(wù)終止、違約責(zé)任等。具體合同如：買賣、借款、租賃、運(yùn)輸、技術(shù)、建設(shè)工程、委托等勞動(dòng)法促進(jìn)就業(yè)、勞動(dòng)合同和集體合同、工作時(shí)間和休息休假、工資、職業(yè)安全衛(wèi)生、女職工和未成年工特殊保護(hù)、職業(yè)培訓(xùn)、社會(huì)保險(xiǎn)和福利、勞動(dòng)爭(zhēng)議、監(jiān)督檢杳等（二）營業(yè)執(zhí)照：是企業(yè)主依照法律程序申請(qǐng)的，規(guī)定企業(yè)經(jīng)營范圍等內(nèi)容的書面憑證。工商行政登記的步驟：1.咨詢領(lǐng)表2.查詢名稱3.入資驗(yàn)貨4.申請(qǐng)表章程等材料受理5.領(lǐng)取執(zhí)照6.班里稅務(wù)法人企業(yè)組織代碼登記（三）與企業(yè)有關(guān)的主要稅種：增值稅營業(yè)稅，企業(yè)所得稅，個(gè)人所得稅，消費(fèi)稅，關(guān)稅，城市維護(hù)建設(shè)稅，教育附加稅等。應(yīng)納稅金=銷售額（營業(yè)稅）*稅率+城市維護(hù)建設(shè)稅，教育附加稅等（四）尊重員工的合法權(quán)益：依法訂立勞動(dòng)合同注意勞動(dòng)保護(hù)和安全勞動(dòng)報(bào)酬：不能低于最低工資標(biāo)準(zhǔn)，以貨幣形式足額交納社會(huì)保險(xiǎn)（養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育）商業(yè)保險(xiǎn)：資產(chǎn)保險(xiǎn)，人身保險(xiǎn)（業(yè)主和本人）第七步：如何預(yù)測(cè)你的啟動(dòng)資金？（一）啟動(dòng)資金：用來支付場(chǎng)地（土地和建筑），辦公家具和設(shè)備，機(jī)器，原材料和商品庫存，營業(yè)執(zhí)照和許可證，開業(yè)前廣告和促銷，工資以及水電費(fèi)和電話費(fèi)等費(fèi)用。啟動(dòng)資金歸類：1.投資（例如生產(chǎn)設(shè)備，辦公家具，滅火器，車間裝飾改造，開辦費(fèi)）2.流動(dòng)資金：購買并儲(chǔ)存原材料，促銷，工資，租金，保險(xiǎn)，其他費(fèi)用注：開辦費(fèi)：開業(yè)前市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，技術(shù)資料費(fèi)，注冊(cè)費(fèi)，營業(yè)執(zhí)照費(fèi)（二）投資特點(diǎn)：價(jià)值較高、使用時(shí)間較長。范圍：場(chǎng)地、設(shè)備、開辦費(fèi)（金額較大的培訓(xùn)費(fèi)、加盟費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝潢裝修費(fèi)都是固定資產(chǎn)投資）等。規(guī)定使用期5年以上，價(jià)值在800元以上。注意：折舊是特殊成本，即固定投資分期打入成本逐步回收。（三）流動(dòng)資金：特點(diǎn)：保證企業(yè)日常運(yùn)轉(zhuǎn)所需要支出的資金。也稱為運(yùn)營資金。范圍:產(chǎn)品或原材料、工資、各種費(fèi)用、不可預(yù)見費(fèi)（罰款、盜竊、（四）投資預(yù)測(cè)：1.企業(yè)用地和建設(shè)2.設(shè)備3.一次性費(fèi)用（開辦費(fèi)和裝修費(fèi)）流動(dòng)資金預(yù)測(cè)：至少要準(zhǔn)備企業(yè)開辦頭三個(gè)月所需的流動(dòng)資金流動(dòng)資金包括：原材料和商品庫存，，促銷，工資，租金，保險(xiǎn)，其它費(fèi)用（不可預(yù)見費(fèi)）

第八步：如何制訂你的利潤計(jì)劃？一）制定商品銷售價(jià)格的方法：1成本加價(jià)法計(jì)算公式：銷售價(jià)格=成本+（成本X利潤％）企業(yè)的成本是如何構(gòu)成的：固定成本，可變成本，折舊成本折舊：是一種特殊成本，它是由于固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。在小企業(yè)中主要包括：工具和設(shè)備、交通工具、辦公家具和設(shè)備三大類。折舊只是針對(duì)固定資產(chǎn)而言的。工具設(shè)備：折期5年辦公家具：折期5年工廠建筑：折期50年機(jī)動(dòng)車輛：折期10年店鋪：折期20年月折舊額=原值寧（折舊年限年折舊率月折舊額=原值寧（折舊年限年折舊率20%年折舊率2%年折舊率10%年折舊率5%12）=年折舊十122?競(jìng)爭(zhēng)比較價(jià)格：價(jià)格的基礎(chǔ)是：成本核算。參照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，確定自己最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。要同時(shí)用兩種方法來制定價(jià)格（二）預(yù)測(cè)銷售收入的步驟：1列清單：列出你的企業(yè)推出的所有產(chǎn)品或產(chǎn)品系列、或所有服務(wù)項(xiàng)目并進(jìn)行歸類。預(yù)測(cè)銷售量：預(yù)測(cè)第一年里每個(gè)月你期望銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品的數(shù)量，它來自于你所做的市場(chǎng)調(diào)查。定價(jià)：為你計(jì)劃銷售的每項(xiàng)產(chǎn)品制定價(jià)格。計(jì)算月銷售額：用銷售價(jià)格乘以月銷售量來計(jì)算每項(xiàng)產(chǎn)品的月銷售額。（三）為什么要制定銷售和成本計(jì)劃：制定銷售和成本計(jì)劃，可以掌握企業(yè)的實(shí)際運(yùn)轉(zhuǎn)情況，清楚企業(yè)是否有利潤，使你既看到銷售也看到成本，并知道否在贏利。如果贏利，就繼續(xù)做下去（繼續(xù)做計(jì)劃）；如果虧損，需要及時(shí)弄明白哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問題，調(diào)整后重新做計(jì)劃。毛利潤二含稅銷售收入-企業(yè)的經(jīng)營成本（總成本）凈利潤二含稅銷售收入-增值稅及附加稅費(fèi)-總成本凈銷售收入二含稅銷售收入（毛收入）-增值稅=含稅銷售收入十（1+增值稅稅率）應(yīng)納增值稅二凈銷售收入X增值稅率（四）為什么要制定現(xiàn)金流量計(jì)劃？1顯示每月的現(xiàn)金流入和流出量；保持企業(yè)充足的運(yùn)營能力；防止出現(xiàn)現(xiàn)金短缺的致命威脅；4計(jì)劃中一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金流量負(fù)值時(shí)，就能預(yù)先采取防范措施加以補(bǔ)救。（五）融資渠道：1從朋友或親戚處借款2從供貨商處賒購3從銀行或其他金融機(jī)構(gòu)貸款4天使投資，風(fēng)險(xiǎn)投資第九步：如何判斷你的企業(yè)能否生存一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容英包括（6條）：概要，企業(yè)構(gòu)思，市場(chǎng)評(píng)估，企業(yè)組織，企業(yè)財(cái)務(wù)，附件二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)：①企業(yè)概況②計(jì)劃作者個(gè)人情況③市場(chǎng)評(píng)估④市場(chǎng)營銷計(jì)劃⑤企業(yè)組織結(jié)構(gòu)⑥固定資產(chǎn)⑦營運(yùn)資金（流動(dòng)資金）⑧銷售收入預(yù)測(cè)⑨銷售和成本計(jì)劃⑩現(xiàn)金流量計(jì)劃（三）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃完成后應(yīng)考慮：你有決心和能力創(chuàng)辦你的企業(yè)嗎，你的企業(yè)能否盈利你是否有足夠的資金來辦企業(yè)，請(qǐng)人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請(qǐng)人幫你審核你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃政府有關(guān)部門。有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士。一些協(xié)會(huì)的代表。工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。第十步:如何開辦你的企業(yè)？（一）不同類型企業(yè)的日常業(yè)務(wù)1、零售商店：銷售采購存貨記帳管好店員2、服務(wù)行業(yè)：招攬生意完成服務(wù)任務(wù)管好員工采購材料3、制造企業(yè)：接定單核實(shí)生產(chǎn)能力安排生產(chǎn)監(jiān)控質(zhì)量（二）不論企業(yè)屬于哪種類型，以下工作必不可少：營銷管理