家教公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書課件

010203040506070809財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)公司戰(zhàn)略組織和人力資源計(jì)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

產(chǎn)品與服務(wù)

市場(chǎng)分析營銷計(jì)劃運(yùn)營計(jì)劃010304050607080902創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要10風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及對(duì)策目錄010203040506070809財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)公司戰(zhàn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要1.項(xiàng)目背景：加強(qiáng)文化知識(shí)，提高興趣愛好特別“一對(duì)一”，上門家教

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：立足于龍泉驛區(qū)，重點(diǎn)是陽光城硬件條件過硬，師資，客源，價(jià)格優(yōu)勢(shì)3.公司戰(zhàn)略：1-3年準(zhǔn)備成功立足市場(chǎng)

4-5年內(nèi)適度擴(kuò)展，面向龍泉驛區(qū)，打造品牌特色4.組織和人力資源：由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和具體的各方面負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體事務(wù)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)商管理并協(xié)調(diào)具體運(yùn)作5.機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn):本公司定位高端，講求細(xì)節(jié)，追求效率，并且招收員工為知識(shí)和責(zé)任心雙重達(dá)標(biāo)的人員.稅收優(yōu)惠政策教學(xué)環(huán)境生源減少和費(fèi)用被動(dòng)降低一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：公司情況0102公司目標(biāo)03發(fā)展目標(biāo)二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：公司情況0102公司目標(biāo)03發(fā)展01設(shè)計(jì)背景、種類業(yè)務(wù)模式

產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介：

03利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線上線下

研究與開發(fā)：

02目標(biāo)顧客、與同行業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品與服務(wù)的特性

產(chǎn)品與服務(wù)的特性：

04學(xué)生團(tuán)隊(duì)、在藝術(shù)培訓(xùn)上、教師資源、公司整

未來服務(wù)規(guī)劃：三、產(chǎn)品與服務(wù)01設(shè)計(jì)背景、種類產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介：

03利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線上線產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介

1、設(shè)計(jì)背景2、種類

（1）培訓(xùn)內(nèi)容：文化培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)（2）授課方式：培訓(xùn)班式和家教式（3）培訓(xùn)方式：線下培訓(xùn)和線上家教O2O3、業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介

1、設(shè)計(jì)背景產(chǎn)品與服務(wù)的特性1、目標(biāo)顧客文化培訓(xùn)：初中生、高中生藝術(shù)培訓(xùn)：小學(xué)生、初中生2、與同行業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)：教師資源主要是來自于陽光城各大高校的大學(xué)生；我們所創(chuàng)辦的培訓(xùn)班是將傳統(tǒng)的文化培訓(xùn)與藝術(shù)培訓(xùn)結(jié)合起來；對(duì)于上門家教，我們將會(huì)派遣專人上門訪問，聽聽家長(zhǎng)、學(xué)生的意見；定期對(duì)教師進(jìn)行一些有針對(duì)性的訓(xùn)練，尤其是培訓(xùn)高三、初三這種有升學(xué)壓力的學(xué)生的教師。產(chǎn)品與服務(wù)的特性1、目標(biāo)顧客四、市場(chǎng)分析1234競(jìng)爭(zhēng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)分析

行業(yè)分析

宏觀環(huán)境分析

四、市場(chǎng)分析1234競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析行業(yè)分析宏觀環(huán)目標(biāo)市場(chǎng)分析我們將目標(biāo)市場(chǎng)分為四大類加以細(xì)分：1、初升高需要銜接的學(xué)生群體：需求比較大，一般需求時(shí)間是暑假2、中考高考需要沖刺的學(xué)生群體：最容易實(shí)現(xiàn)的顧客群體，顧客的目標(biāo)也很明確3、普通學(xué)生群體：廣闊而分散，需求量高低不等，但卻是目標(biāo)顧客中占比較大的4、對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)感興趣的群體目標(biāo)市場(chǎng)分析我們將目標(biāo)市場(chǎng)分為四大類加以細(xì)分：競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）1、潛在進(jìn)入者威脅：市場(chǎng)雖大但進(jìn)入壁壘底2、買方討價(jià)還價(jià)能力：買方為學(xué)生及家長(zhǎng)，相對(duì)其他行業(yè)較低3、供方討價(jià)還價(jià)能力：供方多為大學(xué)生4、替代品威脅：網(wǎng)校教育5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然很多，但是都良莠不齊。競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）市場(chǎng)分析總結(jié)（swot）：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1大學(xué)生家教資源豐富滿足消費(fèi)者的多樣化需求2比傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)更低，適合廣大的家庭3大學(xué)生家教比較容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員4比傳統(tǒng)家教更加了解學(xué)生，能和學(xué)生很好地溝通，學(xué)生也更容易接受5可按學(xué)生的特征不同，搭配不同的老師和培訓(xùn)方案劣勢(shì)內(nèi)部因素1大學(xué)生教學(xué)水平參差不齊，缺乏經(jīng)驗(yàn)，處于摸索階段2部分家長(zhǎng)比較傾向于有經(jīng)驗(yàn)名氣的名師3對(duì)市場(chǎng)信息掌握不完善，存在安全隱患機(jī)會(huì)外部環(huán)境1現(xiàn)階段中學(xué)生人口規(guī)模比較大，具有較大的潛在市場(chǎng)2大多數(shù)家庭只有一個(gè)孩子，家長(zhǎng)對(duì)子女的期望越來越高3優(yōu)質(zhì)教育資源依然稀缺，學(xué)生面臨升學(xué)的激烈競(jìng)爭(zhēng)威脅外部環(huán)境1市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈2社會(huì)對(duì)大學(xué)生的認(rèn)識(shí)存在偏差市場(chǎng)分析總結(jié)（swot）：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1大學(xué)生家五、營銷計(jì)劃：A

產(chǎn)品策略

B

價(jià)格策略

C

渠道策略D廣告與促銷策略

五、營銷計(jì)劃：A產(chǎn)品策略B價(jià)一、產(chǎn)品策略本部分以下列兩個(gè)方面為主：1.產(chǎn)品整體概念策劃2.品牌策劃品牌策略：我們有我們獨(dú)特的logo~一、產(chǎn)品策略本部分以下列兩個(gè)方面為主：品牌策略：我們有我們獨(dú)二、價(jià)格策略價(jià)格策略主要包括定價(jià)目標(biāo)及方法和定價(jià)策略兩方面。-定價(jià)目標(biāo)策劃為：提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)份額定價(jià)方法采用需求導(dǎo)向定價(jià)法；-定價(jià)策略為：①新產(chǎn)品定價(jià)策略——滲透定價(jià)②折扣定價(jià)策略——數(shù)量折扣

三、渠道策略

1.渠道選擇2.分銷渠道管理：①選擇渠道成員②激勵(lì)渠道成員③評(píng)價(jià)渠道成員3.渠道沖突管理四、廣告與促銷策略1.廣告宣傳2.公共關(guān)系3.銷售促進(jìn)二、價(jià)格策略價(jià)格策略主要包括定價(jià)目標(biāo)及方法和定價(jià)策略兩方面。六、營運(yùn)計(jì)劃：宣傳方面招生方面學(xué)費(fèi)收取教師授課雖然我們做的是教育培訓(xùn)，但是不應(yīng)該完全按照學(xué)校模式運(yùn)營，而應(yīng)以公司模式去運(yùn)營。選址和裝修階段測(cè)驗(yàn)六、營運(yùn)計(jì)劃：宣傳方面招生方面學(xué)費(fèi)收取教師授課雖然我們做的是七、組織和人力資源計(jì)劃：組織結(jié)構(gòu)人事處財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部教務(wù)處總經(jīng)理七、組織和人力資源計(jì)劃：組織結(jié)構(gòu)人事處財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部教務(wù)處總經(jīng)1、戰(zhàn)略目標(biāo)★主要產(chǎn)品★市場(chǎng)范圍★市場(chǎng)目標(biāo)★財(cái)務(wù)目標(biāo)八、公司戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略控制★銷售規(guī)?？刂啤镔|(zhì)量控制★成本控制1、戰(zhàn)略目標(biāo)八、公司戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略控制3、戰(zhàn)略目標(biāo)3、戰(zhàn)略目標(biāo)L財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：做好計(jì)劃決策，控制預(yù)算市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做好差異化戰(zhàn)略質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：以安全為首要選址條件九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策L財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：做好計(jì)劃決策，控制預(yù)算市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)十、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)籌資方案A主要財(cái)政假設(shè)B財(cái)務(wù)報(bào)表C財(cái)務(wù)分析D十、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)籌資方案A主要財(cái)政假設(shè)B財(cái)務(wù)報(bào)表C財(cái)務(wù)A籌資方案：

資金來源資金規(guī)模權(quán)益融資（15萬元）合計(jì)12345

金額（萬元）4500026250262502625026250150000持股比例30%17.5%17.5%17.5%17.5%100%A籌資方案：資金來源權(quán)益融資（15萬元）合計(jì)B主要財(cái)政假設(shè)稅收假設(shè)折舊方法攤銷方法利潤(rùn)分配B主要財(cái)政假設(shè)稅收假設(shè)折舊方法攤銷方法利潤(rùn)分配C財(cái)務(wù)報(bào)表啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表LOREM銷售預(yù)測(cè)表、成本費(fèi)用表LOREM現(xiàn)金流量表利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表LOREMC財(cái)務(wù)報(bào)表啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表LOREM銷售預(yù)測(cè)表、成本費(fèi)用表L啟動(dòng)資金預(yù)算表類別名稱數(shù)量單位單價(jià)金額固定資產(chǎn)電腦1臺(tái)2,700.002,700.00空調(diào)1臺(tái)3,200.003,200.00打印機(jī)1臺(tái)1,100.001,100.00小計(jì)

7,000.00低值易耗品電話1臺(tái)70.0070.00飲水機(jī)1臺(tái)260.00260.00POS機(jī)1臺(tái)500.00500.00辦公桌椅1套700.00700.00文件柜1個(gè)450.00450.00凳子5把50.00250.00沙發(fā)1套1,600.001,600.00小計(jì)

3,830.00流動(dòng)資金商鋪?zhàn)饨?年12,000.0012,000.00教室租金2學(xué)期4,000.008,000.002寒暑假3,000.006,000.00水電費(fèi)12月100.001,200.00備用金

46,970.00小計(jì)

74,170.00長(zhǎng)期待攤費(fèi)用開辦費(fèi)

2,000.00注冊(cè)資金

30,000.00廣告宣傳費(fèi)

3,000.00店面裝修

20,000.00小計(jì)

55,000.00啟動(dòng)資金預(yù)算表類別名稱數(shù)量單位單價(jià)金額固定資產(chǎn)電腦1臺(tái)年度銷售預(yù)算季度第一年第二年第三年第四年培訓(xùn)班銷售收入245,100.00281,865.00324,144.75372,766.46一對(duì)一銷售收入123,200.00141,680.00162,932.00187,371.80總銷售收入368,300.00423,545.00487,076.75560,138.26年度銷售預(yù)算季度第一年第二年第三年第四年培訓(xùn)班銷售收入24成本費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年1.營業(yè)成本164,833.33189,608.33155,448.25250,470.021.1培訓(xùn)班教師工資81,700.0093,955.00108,048.25124,255.491.2VIP一對(duì)一教師工資82,133.3394,453.3346,200.00124,914.531.3材料1,000.001,200.001,200.001,300.002.銷售費(fèi)用52,720.0052,420.0056,320.0056,020.002.1銷售人員工資42,000.0042,000.0046,200.0046,200.002.2兼職銷售人員工資6,720.006,720.006,720.006,720.002.3廣告費(fèi)3,000.002,700.002,400.002,100.002.4通信費(fèi)1,000.001,000.001,000.001,000.00成本費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年1.營業(yè)成本13.管理費(fèi)用108,226.0076,226.0080,426.0080,426.0085,046.003.1管理人員工資42,000.0042,000.0046,200.0046,200.0050,820.003.2折舊費(fèi)1,260.001,260.001,260.001,260.001,260.003.3攤銷766.00766.00766.00766.00766.003.4辦公費(fèi)1,000.001,000.001,000.001,000.001,000.003.5租金26,000.0026,000.0026,000.0026,000.0026,000.003.6水電費(fèi)1,200.001,200.001,200.001,200.001,200.003.7開辦費(fèi)2,000.00----3.8注冊(cè)資金30,000.00----3.9店面裝修4,000.004,000.004,000.004,000.004,000.004.營業(yè)稅金及附加20,256.5023,294.9826,789.2230,807.6035,428.754.1營業(yè)稅18,415.0021,177.2524,353.8428,006.9132,207.954.2城建稅1,289.051,482.411,704.771,960.482,254.564.3教育費(fèi)附加552.45635.32730.62840.21966.24合計(jì)346,035.83341,549.31318,983.47417,723.63468,660.273.管理費(fèi)用108,226.0076,226.00D財(cái)務(wù)分析（動(dòng)態(tài)投資回收期）：年限012345初始投資150000.00

凈現(xiàn)金流量

-13885.0268404.70132298.31120903.88142301.03現(xiàn)值-150000.00-12622.7462186.09120271.20109912.62129364.58累計(jì)現(xiàn)值-150000.00-162622.74-100436.6519834.54129747.16259111.74截至第二年末累計(jì)凈現(xiàn)金凈流量=49563.35尚未收回的投資額=100436.65動(dòng)態(tài)投資回收期（PP）=2.84D財(cái)務(wù)分析（動(dòng)態(tài)投資回收期）：年限012345財(cái)務(wù)分析（凈現(xiàn)值）：年限012345NCF-150000.00-13885.068404.7132298.3120903.9142301.0NPV(t)-150000.00-12622.762186.1120271.2109912.6129364.6假設(shè)貼現(xiàn)率為10%，凈現(xiàn)值（NPV）=152684.5當(dāng)NPV=0時(shí)，IRR=34.79%財(cái)務(wù)分析（內(nèi)含報(bào)酬率）：財(cái)務(wù)分析（凈現(xiàn)值）：年限012345NCF-15財(cái)務(wù)分析（營運(yùn)能力）：項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年平均資產(chǎn)總額182616.03200011.08246007.70293092.06333144.28總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.022.121.981.911.93平均應(yīng)收款36645.8542142.7348464.1455733.7664093.82應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10.0510.0510.0510.0510.05應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)35.8235.8235.8235.8235.82平均流動(dòng)資產(chǎn)160876.03180901.08232157.70284502.06329814.28流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.292.342.101.971.95財(cái)務(wù)分析（盈利能力）：項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售盈利分析銷售毛利率49.74%49.73%62.59%49.78%營業(yè)利潤(rùn)率6.00%19.35%34.50%25.42%銷售凈利率4.80%15.48%27.60%20.33%資產(chǎn)盈利分析總資產(chǎn)利潤(rùn)率9.67%32.79%54.65%38.86%資本金利潤(rùn)率11.78%43.72%89.63%75.93%財(cái)務(wù)分析（營運(yùn)能力）：項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年平均謝謝觀賞THANKYOUFORYOURATTENTION謝謝觀賞THANKYOUFORYOURATTENTI1.巧用名言，亮出論點(diǎn)。作者引用貼切的名言，巧妙地提出中心論點(diǎn)，言簡(jiǎn)意賅，簡(jiǎn)明易懂，便于讀者把握主旨。2.古今對(duì)舉，例證典型。為了讓論點(diǎn)得以有力的凸顯，文章采用古今中外的名人名言與事例作為論據(jù)，縱橫捭闔，讓人心服口服，不容置疑。3.句式多變，感情充沛。行文中，作者多處使用了設(shè)問句、反問句和感嘆句，分別起到了不同的表達(dá)作用，字里行間洋溢著作者的立場(chǎng)、觀點(diǎn)與情感，增強(qiáng)了語言的表現(xiàn)力與論證色彩和力度。4．娜塔莎失望和狂喜都有所準(zhǔn)備的焦急的面色，忽然明朗起來，露出了快樂、感激、小孩般的笑容。5．對(duì)于自己的專業(yè)精通又專注幾乎就是自己對(duì)生命最好的饋贈(zèng)，因?yàn)椴粌H它能讓自己得到更多機(jī)會(huì)，而且能為這世界創(chuàng)造更多價(jià)值，這或許就是生命意義所在。6．小說中的娜塔莎是托爾斯泰筆下的一個(gè)經(jīng)典形象，她出身于貴族家庭，是一個(gè)充滿浪漫與幻想且多愁善感的女性。7.推行自主招生改革,擴(kuò)大學(xué)校的招生自主權(quán),有助于高校根據(jù)自己的辦學(xué)定位、育人要求,選拔適合本校培養(yǎng)目標(biāo)的學(xué)生。1.巧用名言，亮出論點(diǎn)。作者引用貼切的名言，巧妙地提出中心論010203040506070809財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)公司戰(zhàn)略組織和人力資源計(jì)劃創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介

產(chǎn)品與服務(wù)

市場(chǎng)分析營銷計(jì)劃運(yùn)營計(jì)劃010304050607080902創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要10風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)及對(duì)策目錄010203040506070809財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)公司戰(zhàn)一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要1.項(xiàng)目背景：加強(qiáng)文化知識(shí)，提高興趣愛好特別“一對(duì)一”，上門家教

2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)：立足于龍泉驛區(qū)，重點(diǎn)是陽光城硬件條件過硬，師資，客源，價(jià)格優(yōu)勢(shì)3.公司戰(zhàn)略：1-3年準(zhǔn)備成功立足市場(chǎng)

4-5年內(nèi)適度擴(kuò)展，面向龍泉驛區(qū)，打造品牌特色4.組織和人力資源：由機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人和具體的各方面負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)具體事務(wù)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，協(xié)商管理并協(xié)調(diào)具體運(yùn)作5.機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn):本公司定位高端，講求細(xì)節(jié)，追求效率，并且招收員工為知識(shí)和責(zé)任心雙重達(dá)標(biāo)的人員.稅收優(yōu)惠政策教學(xué)環(huán)境生源減少和費(fèi)用被動(dòng)降低一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：公司情況0102公司目標(biāo)03發(fā)展目標(biāo)二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介：公司情況0102公司目標(biāo)03發(fā)展01設(shè)計(jì)背景、種類業(yè)務(wù)模式

產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介：

03利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線上線下

研究與開發(fā)：

02目標(biāo)顧客、與同行業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品與服務(wù)的特性

產(chǎn)品與服務(wù)的特性：

04學(xué)生團(tuán)隊(duì)、在藝術(shù)培訓(xùn)上、教師資源、公司整

未來服務(wù)規(guī)劃：三、產(chǎn)品與服務(wù)01設(shè)計(jì)背景、種類產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介：

03利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、線上線產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介

1、設(shè)計(jì)背景2、種類

（1）培訓(xùn)內(nèi)容：文化培訓(xùn)和藝術(shù)培訓(xùn)（2）授課方式：培訓(xùn)班式和家教式（3）培訓(xùn)方式：線下培訓(xùn)和線上家教O2O3、業(yè)務(wù)模式產(chǎn)品與服務(wù)簡(jiǎn)介

1、設(shè)計(jì)背景產(chǎn)品與服務(wù)的特性1、目標(biāo)顧客文化培訓(xùn)：初中生、高中生藝術(shù)培訓(xùn)：小學(xué)生、初中生2、與同行業(yè)相比的優(yōu)勢(shì)：教師資源主要是來自于陽光城各大高校的大學(xué)生；我們所創(chuàng)辦的培訓(xùn)班是將傳統(tǒng)的文化培訓(xùn)與藝術(shù)培訓(xùn)結(jié)合起來；對(duì)于上門家教，我們將會(huì)派遣專人上門訪問，聽聽家長(zhǎng)、學(xué)生的意見；定期對(duì)教師進(jìn)行一些有針對(duì)性的訓(xùn)練，尤其是培訓(xùn)高三、初三這種有升學(xué)壓力的學(xué)生的教師。產(chǎn)品與服務(wù)的特性1、目標(biāo)顧客四、市場(chǎng)分析1234競(jìng)爭(zhēng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)分析

行業(yè)分析

宏觀環(huán)境分析

四、市場(chǎng)分析1234競(jìng)爭(zhēng)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析行業(yè)分析宏觀環(huán)目標(biāo)市場(chǎng)分析我們將目標(biāo)市場(chǎng)分為四大類加以細(xì)分：1、初升高需要銜接的學(xué)生群體：需求比較大，一般需求時(shí)間是暑假2、中考高考需要沖刺的學(xué)生群體：最容易實(shí)現(xiàn)的顧客群體，顧客的目標(biāo)也很明確3、普通學(xué)生群體：廣闊而分散，需求量高低不等，但卻是目標(biāo)顧客中占比較大的4、對(duì)藝術(shù)培訓(xùn)感興趣的群體目標(biāo)市場(chǎng)分析我們將目標(biāo)市場(chǎng)分為四大類加以細(xì)分：競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）1、潛在進(jìn)入者威脅：市場(chǎng)雖大但進(jìn)入壁壘底2、買方討價(jià)還價(jià)能力：買方為學(xué)生及家長(zhǎng)，相對(duì)其他行業(yè)較低3、供方討價(jià)還價(jià)能力：供方多為大學(xué)生4、替代品威脅：網(wǎng)校教育5、行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：現(xiàn)在市場(chǎng)上教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)雖然很多，但是都良莠不齊。競(jìng)爭(zhēng)分析（波特五力模型）市場(chǎng)分析總結(jié)（swot）：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1大學(xué)生家教資源豐富滿足消費(fèi)者的多樣化需求2比傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)更低，適合廣大的家庭3大學(xué)生家教比較容易管理培訓(xùn)，可以很快培育出優(yōu)秀教員4比傳統(tǒng)家教更加了解學(xué)生，能和學(xué)生很好地溝通，學(xué)生也更容易接受5可按學(xué)生的特征不同，搭配不同的老師和培訓(xùn)方案劣勢(shì)內(nèi)部因素1大學(xué)生教學(xué)水平參差不齊，缺乏經(jīng)驗(yàn)，處于摸索階段2部分家長(zhǎng)比較傾向于有經(jīng)驗(yàn)名氣的名師3對(duì)市場(chǎng)信息掌握不完善，存在安全隱患機(jī)會(huì)外部環(huán)境1現(xiàn)階段中學(xué)生人口規(guī)模比較大，具有較大的潛在市場(chǎng)2大多數(shù)家庭只有一個(gè)孩子，家長(zhǎng)對(duì)子女的期望越來越高3優(yōu)質(zhì)教育資源依然稀缺，學(xué)生面臨升學(xué)的激烈競(jìng)爭(zhēng)威脅外部環(huán)境1市場(chǎng)上涉足家教服務(wù)的機(jī)構(gòu)比較多，競(jìng)爭(zhēng)激烈2社會(huì)對(duì)大學(xué)生的認(rèn)識(shí)存在偏差市場(chǎng)分析總結(jié)（swot）：項(xiàng)目評(píng)判內(nèi)容優(yōu)勢(shì)內(nèi)部因素1大學(xué)生家五、營銷計(jì)劃：A

產(chǎn)品策略

B

價(jià)格策略

C

渠道策略D廣告與促銷策略

五、營銷計(jì)劃：A產(chǎn)品策略B價(jià)一、產(chǎn)品策略本部分以下列兩個(gè)方面為主：1.產(chǎn)品整體概念策劃2.品牌策劃品牌策略：我們有我們獨(dú)特的logo~一、產(chǎn)品策略本部分以下列兩個(gè)方面為主：品牌策略：我們有我們獨(dú)二、價(jià)格策略價(jià)格策略主要包括定價(jià)目標(biāo)及方法和定價(jià)策略兩方面。-定價(jià)目標(biāo)策劃為：提高知名度擴(kuò)大市場(chǎng)份額定價(jià)方法采用需求導(dǎo)向定價(jià)法；-定價(jià)策略為：①新產(chǎn)品定價(jià)策略——滲透定價(jià)②折扣定價(jià)策略——數(shù)量折扣

三、渠道策略

1.渠道選擇2.分銷渠道管理：①選擇渠道成員②激勵(lì)渠道成員③評(píng)價(jià)渠道成員3.渠道沖突管理四、廣告與促銷策略1.廣告宣傳2.公共關(guān)系3.銷售促進(jìn)二、價(jià)格策略價(jià)格策略主要包括定價(jià)目標(biāo)及方法和定價(jià)策略兩方面。六、營運(yùn)計(jì)劃：宣傳方面招生方面學(xué)費(fèi)收取教師授課雖然我們做的是教育培訓(xùn)，但是不應(yīng)該完全按照學(xué)校模式運(yùn)營，而應(yīng)以公司模式去運(yùn)營。選址和裝修階段測(cè)驗(yàn)六、營運(yùn)計(jì)劃：宣傳方面招生方面學(xué)費(fèi)收取教師授課雖然我們做的是七、組織和人力資源計(jì)劃：組織結(jié)構(gòu)人事處財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部教務(wù)處總經(jīng)理七、組織和人力資源計(jì)劃：組織結(jié)構(gòu)人事處財(cái)務(wù)部市場(chǎng)部教務(wù)處總經(jīng)1、戰(zhàn)略目標(biāo)★主要產(chǎn)品★市場(chǎng)范圍★市場(chǎng)目標(biāo)★財(cái)務(wù)目標(biāo)八、公司戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略控制★銷售規(guī)模控制★質(zhì)量控制★成本控制1、戰(zhàn)略目標(biāo)八、公司戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略控制3、戰(zhàn)略目標(biāo)3、戰(zhàn)略目標(biāo)L財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：做好計(jì)劃決策，控制預(yù)算市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，做好差異化戰(zhàn)略質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：以安全為首要選址條件九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及對(duì)策L財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：做好計(jì)劃決策，控制預(yù)算市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)十、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)籌資方案A主要財(cái)政假設(shè)B財(cái)務(wù)報(bào)表C財(cái)務(wù)分析D十、財(cái)務(wù)計(jì)劃和財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)籌資方案A主要財(cái)政假設(shè)B財(cái)務(wù)報(bào)表C財(cái)務(wù)A籌資方案：

資金來源資金規(guī)模權(quán)益融資（15萬元）合計(jì)12345

金額（萬元）4500026250262502625026250150000持股比例30%17.5%17.5%17.5%17.5%100%A籌資方案：資金來源權(quán)益融資（15萬元）合計(jì)B主要財(cái)政假設(shè)稅收假設(shè)折舊方法攤銷方法利潤(rùn)分配B主要財(cái)政假設(shè)稅收假設(shè)折舊方法攤銷方法利潤(rùn)分配C財(cái)務(wù)報(bào)表啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表LOREM銷售預(yù)測(cè)表、成本費(fèi)用表LOREM現(xiàn)金流量表利潤(rùn)表資產(chǎn)負(fù)債表LOREMC財(cái)務(wù)報(bào)表啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)表LOREM銷售預(yù)測(cè)表、成本費(fèi)用表L啟動(dòng)資金預(yù)算表類別名稱數(shù)量單位單價(jià)金額固定資產(chǎn)電腦1臺(tái)2,700.002,700.00空調(diào)1臺(tái)3,200.003,200.00打印機(jī)1臺(tái)1,100.001,100.00小計(jì)

7,000.00低值易耗品電話1臺(tái)70.0070.00飲水機(jī)1臺(tái)260.00260.00POS機(jī)1臺(tái)500.00500.00辦公桌椅1套700.00700.00文件柜1個(gè)450.00450.00凳子5把50.00250.00沙發(fā)1套1,600.001,600.00小計(jì)

3,830.00流動(dòng)資金商鋪?zhàn)饨?年12,000.0012,000.00教室租金2學(xué)期4,000.008,000.002寒暑假3,000.006,000.00水電費(fèi)12月100.001,200.00備用金

46,970.00小計(jì)

74,170.00長(zhǎng)期待攤費(fèi)用開辦費(fèi)

2,000.00注冊(cè)資金

30,000.00廣告宣傳費(fèi)

3,000.00店面裝修

20,000.00小計(jì)

55,000.00啟動(dòng)資金預(yù)算表類別名稱數(shù)量單位單價(jià)金額固定資產(chǎn)電腦1臺(tái)年度銷售預(yù)算季度第一年第二年第三年第四年培訓(xùn)班銷售收入245,100.00281,865.00324,144.75372,766.46一對(duì)一銷售收入123,200.00141,680.00162,932.00187,371.80總銷售收入368,300.00423,545.00487,076.75560,138.26年度銷售預(yù)算季度第一年第二年第三年第四年培訓(xùn)班銷售收入24成本費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年1.營業(yè)成本164,833.33189,608.33155,448.25250,470.021.1培訓(xùn)班教師工資81,700.0093,955.00108,048.25124,255.491.2VIP一對(duì)一教師工資82,133.3394,453.3346,200.00124,914.531.3材料1,000.001,200.001,200.001,300.002.銷售費(fèi)用52,720.0052,420.0056,320.0056,020.002.1銷售人員工資42,000.0042,000.0046,200.0046,200.002.2兼職銷售人員工資6,720.006,720.006,720.006,720.002.3廣告費(fèi)3,000.002,700.002,400.002,100.002.4通信費(fèi)1,000.001,000.001,000.001,000.00成本費(fèi)用預(yù)算表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年1.營業(yè)成本13.管理費(fèi)用108,226.0076,226.0080,426.0080,426.0085,046.003.1管理人員工資42,000.0042,000.0046,200.0046,200.0050,820.003.2折舊費(fèi)1,260.001,260.001,260.001,260.001,260.003.3攤銷766.00766.00766.00766.00766.003.4辦公費(fèi)1,000.001,000.001,000.001,000.001,000.003.5租金26,000.0026,000.0026,000.0026,000.0026,000.003.6水電費(fèi)1,200.001,200.001,200.001,200.001,200.003.7開辦費(fèi)2,000.00----3.8注冊(cè)資金30,000.00----3.9店面裝修4,000.004,000.004,000.004,000.004,000.004.營業(yè)稅金及附加20,256.5023,294.9826,789.2230,807.6035,428.754.1營業(yè)稅18,415.0021,177.2524,353.8428,006.9132,207.954.2城建稅1,289.051,482.411,704.771,960.482,254.564.3教育費(fèi)附加552.45635.32730.62840.21966.24合計(jì)346,035.83341,549.31318,983.47417,723.63468,660.273.管理費(fèi)用108,226.0076,226.00D財(cái)務(wù)分析（動(dòng)態(tài)投資回收期）：年限012345初始投資150000.00

凈現(xiàn)金流量

-13885.0268404.70132298.31120903.88142301.03現(xiàn)值-150000.00-12622.7462186.09120271.20109912.62129364.58累計(jì)現(xiàn)值-150000.00-162622.74