2023年5月大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

2023年5月大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告細(xì)心整理了《2023年5月大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》，望給大家?guī)?lái)幫忙！細(xì)心整理了《2023年5月大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》，望給大家?guī)?lái)幫忙!

本次寒假，自己選擇了化裝品柜臺(tái)銷售工作。首先我到化裝品店聯(lián)系了店主，說(shuō)明了自己的目的，與店主進(jìn)展了協(xié)作溝通，店主表示情愿承受我的社會(huì)實(shí)踐懇求。

在工作中，店長(zhǎng)要求我們每天工作六個(gè)小時(shí)，早晚班輪換。由于我是新人，起初五天，有一個(gè)工作閱歷豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷和化裝技巧以及各種留意事項(xiàng)。我在學(xué)習(xí)的同時(shí)，積極主動(dòng)的熟識(shí)各類化裝品的說(shuō)明，牢牢記住各類特性，我深信，過(guò)硬的專業(yè)學(xué)問(wèn)是從事效勞業(yè)的堅(jiān)實(shí)根底。再者，我便開(kāi)頭仿照同事的表情、語(yǔ)氣以及面對(duì)問(wèn)題敏銳的反響和解決問(wèn)題的有序與沉著，這是顧客可信任我們的前提，飽滿的熱忱、滿腹的自信、還有一份堅(jiān)決的英勇都是勝利的諸多法寶。漸漸的，我開(kāi)頭主動(dòng)上前推銷，首先推斷顧客的需求，小而言之，就是觀看顧客的膚質(zhì)從而做出精確的推斷，哪類護(hù)膚品或者化裝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)展推舉，引到其適用，急躁地最大程度的滿意顧客需求。從價(jià)位、成效、質(zhì)量及售后全方位效勞。

第一站：建立中孕育盼望

第一站，我們來(lái)到塘前中心小學(xué)。

我們這些來(lái)自廈門大學(xué)的大學(xué)生對(duì)于盼望小學(xué)的概念幾乎全部來(lái)自電視、報(bào)紙等群眾媒介，直觀的印象就是低矮的簡(jiǎn)陋的教室，破舊的桌椅凳子，一根一根短短的粉筆被教師和最孩子們細(xì)心保管好，而孩子們則是羞怯、害羞的……印象中，盼望小學(xué)好像與貧困、艱難分不開(kāi)的。正是在這種心理的影響下，動(dòng)身之前，我們小隊(duì)還擔(dān)憂孩子們會(huì)不會(huì)過(guò)于大方，不敢說(shuō)話，擔(dān)憂我們細(xì)心安排的互動(dòng)活動(dòng)和明信片發(fā)放活動(dòng)會(huì)冷場(chǎng)等等。事實(shí)上，這一切擔(dān)憂都是多余的，將呈現(xiàn)在我們面前的完全是另外一番景象。

一座二層高的破舊樓房，泥水遍布的坑坑洼洼的小小操場(chǎng)，一走雷******的石像……這些景象都在向著我們想象中的盼望小學(xué)進(jìn)展，但是就是沒(méi)有孩子們的身影。這時(shí)，我們聯(lián)系到了盼望小學(xué)的校長(zhǎng)。他解釋說(shuō)，剛剛我們看到時(shí)教工宿舍，教學(xué)樓是新建的，還沒(méi)有完全建好，就作為臨時(shí)教學(xué)樓。跟隨著校長(zhǎng)，我們進(jìn)入一所剛剛建好但還未進(jìn)展粉刷的教學(xué)樓，剛一踏進(jìn)教室，之前的一切疑慮、擔(dān)憂完全消逝了。四年級(jí)班級(jí)正在發(fā)新書，我們與孩子們的第一次親切接觸就是給孩子們發(fā)新書，接著進(jìn)展了互動(dòng)環(huán)節(jié)和明信片發(fā)放活動(dòng)。我們?yōu)楹⒆觽兊幕顫婇_(kāi)朗、活力向上所深深打動(dòng)了。歡樂(lè)，幸福，歡快，沒(méi)有被貧困之類的概念所困擾，與其他孩子一樣，快歡樂(lè)樂(lè)的學(xué)習(xí)，生活，有抱負(fù)愛(ài)幻想。

當(dāng)我們隊(duì)的安華同學(xué)提出大家的幻想是什么，有沒(méi)有將來(lái)想做超人的。大局部孩子都說(shuō)想，思想?yún)R報(bào)專題唯有一個(gè)小女孩很仔細(xì)的說(shuō)不想?！俺烁揪筒淮嬖诘?，我想做醫(yī)生。”當(dāng)時(shí)就有一陣說(shuō)不出的心情，讓我給這個(gè)說(shuō)世界上沒(méi)有超人想做醫(yī)生的孩子一個(gè)特寫吧。我想說(shuō)，救人性命、給人安康的好醫(yī)生就是超人。努力吧，用自己的努力和奮斗做心目中的超人。

其次站：有序、穩(wěn)定

假如說(shuō)第一所小學(xué)從外觀上看來(lái)還有些傳統(tǒng)中盼望小學(xué)的跡象，那么我們接下來(lái)走訪的這所小學(xué)徹底顛覆了我們對(duì)于傳統(tǒng)盼望小學(xué)的印象。

這是一所建立在山腳下的小學(xué)。山路回旋，樹(shù)林茂密。嶺路鄉(xiāng)盼望小學(xué)，立邦漆粉刷的教學(xué)樓外墻壁，整齊的桌椅凳子，墻壁上孩子們細(xì)心設(shè)計(jì)的黑板報(bào)，不僅是這些根本教學(xué)設(shè)施非常完備，還具有計(jì)算機(jī)室、生物試驗(yàn)室等。

通過(guò)該校書記的介紹，我們了解到，在生源逐年削減的狀況下，該校屬于生源比擬穩(wěn)定，規(guī)模相對(duì)較大的盼望小學(xué)，目前有19位教職工，100多位學(xué)生。學(xué)校的整個(gè)教育教學(xué)模式都進(jìn)入正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化，不僅重視孩子們根底科目的教育教學(xué)，更注意孩子們科學(xué)素養(yǎng)的進(jìn)展和提高，比方計(jì)算機(jī)技術(shù)的教學(xué)和生物試驗(yàn)室的開(kāi)放等，還設(shè)立有獨(dú)立的學(xué)校圖書館，供學(xué)生課外拓展閱讀。還有日常需要的設(shè)施，比方食堂、洗浴室等等，可謂一應(yīng)俱全了?？梢哉f(shuō)，在企業(yè)的支持下，該所盼望小學(xué)到達(dá)了甚至優(yōu)于公立小學(xué)的水平。

最令我們感動(dòng)的是，為我們進(jìn)展講解介紹的書記(前任校長(zhǎng))用一個(gè)紅色的本子，具體記錄了廣闊社會(huì)人士對(duì)該小學(xué)捐助的每一筆物資、款項(xiàng)，包括捐助人的姓名，捐助物資，種類數(shù)量等等，甚至小到一個(gè)桌子、凳子，都有具體的記錄。這個(gè)小小的本子，分散了老書記辛勤工作的汗水和對(duì)于盼望小學(xué)進(jìn)展的無(wú)盡風(fēng)險(xiǎn)和投入。從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也顯示了農(nóng)村教育工對(duì)于那些捐助、關(guān)注、支持農(nóng)村盼望小學(xué)的建立、進(jìn)展的社會(huì)群眾的感謝。

正值我們感慨盼望小學(xué)的建立進(jìn)展大大超出我們的預(yù)期的時(shí)候，老書記提到了一所處在更偏遠(yuǎn)一所盼望小學(xué)，叫做“初小”，有興趣的話，他會(huì)帶我們?nèi)タ纯?，大家自然不?huì)放過(guò)這個(gè)時(shí)機(jī)，立即動(dòng)身趕往“初小”。

第三站：一位農(nóng)村教育工的執(zhí)著與信念

當(dāng)我們了解這所小學(xué)的狀況時(shí)，原本輕松開(kāi)心興奮的心情不見(jiàn)了，取而代之的是嚴(yán)厲沉重和感懷?！耙幻處焹擅麑W(xué)生”的概念在我們的頭腦中縈繞，讓我們對(duì)于這所學(xué)校布滿了奇怪與懷疑。

所謂“初小”是我們相對(duì)于平常我們所稱謂的小學(xué)。尋常的小學(xué)共有六個(gè)年級(jí)，而初小就是不具有六個(gè)年級(jí)，就是不完整的小學(xué)。

由于近些年來(lái)生源的逐年削減，這所位于偏僻山區(qū)的小學(xué)找不到足夠的學(xué)生，這所學(xué)校被棄置，空留一個(gè)教學(xué)樓主力在叢林中。學(xué)校出于經(jīng)營(yíng)治理的考慮可以被棄置，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)好消息。

低矮的教室，破舊的座椅，好像已經(jīng)擦不潔凈了的白白的黑板。這學(xué)校僅有的兩名學(xué)生是姐弟兩，由于家庭經(jīng)濟(jì)條件和其他緣由的限制，姐弟兩甚至無(wú)法到山下的盼望工程小學(xué)(前面我們?nèi)ミ^(guò)的嶺路鄉(xiāng)小學(xué))去上學(xué)，也就說(shuō)，假如假如這所盼望小學(xué)棄置了，姐弟兩人面對(duì)的將是失學(xué)。在整個(gè)過(guò)程中，姐弟兩人都只是寧?kù)o的坐在座位上，姐姐非常害羞，甚至不敢直視我們，弟弟則較為活潑，還有些小興奮。

而使得這兩個(gè)孩子能夠連續(xù)完成他們學(xué)業(yè)的是一名有著34年教齡的老教師，其中有15年是在這所學(xué)校度過(guò)的。和他的交談令我們這些大學(xué)生深深地震撼了，這位改革開(kāi)放以來(lái)不連續(xù)地教書育人的先生，在這悄悄無(wú)聞地工作了這么幾十年，對(duì)于身邊的一切好像習(xí)以為常，沉著地教書，沉著地看著這里的孩子越來(lái)越少，原來(lái)可以到條件更好的學(xué)校教書卻依舊留在這里。他說(shuō)，只要還有一名學(xué)生，我就會(huì)留在這里。深潭般的眼神，看不出其中漾著怎樣的心情，只能知道，這是一個(gè)宏大的教師，令我們深深折服和敬重的教師。教師這個(gè)職業(yè)并無(wú)多少華彩，但是就在這平凡的崗位上，有多少像這位先生這樣幾十年如一日地為了幾個(gè)孩子勤勤懇懇地工作。信任這樣的初小，完小，在這個(gè)國(guó)度還有許多許多，這樣的先生只會(huì)更多，他們哺育了不行計(jì)數(shù)的孩子，其中不少最終成為國(guó)家的棟梁之才。

分析思索

永泰一行，我們一共走訪了三所小學(xué)，看到了三種截然不同的盼望小學(xué)的現(xiàn)狀，可以說(shuō)，這三所小學(xué)是特別具有典型性的，對(duì)于我們分析盼望小學(xué)的運(yùn)作模式是特別具有借鑒意義的，我們一一來(lái)進(jìn)展分析。

在分析盼望小學(xué)之前，我們先來(lái)看看社會(huì)變化這個(gè)大背景隨著近些年來(lái)中國(guó)國(guó)慶的進(jìn)展、社會(huì)的變遷，人口誕生率降低，適齡兒童生源削減，再加上農(nóng)夫工潮等諸多社會(huì)因素，一些中等偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校沒(méi)有足夠的生源的，入學(xué)人數(shù)逐年削減的，永泰縣最多的時(shí)候?qū)W生總?cè)藬?shù)到達(dá)6萬(wàn)9，而現(xiàn)在是4萬(wàn)7。固然不排解個(gè)別教學(xué)資源充分、教學(xué)質(zhì)量高的學(xué)校生源是會(huì)相對(duì)較充分的。

1.“初小”

這所初小，原本并非初小，在建立初期，也是有許多學(xué)生的(從這所學(xué)校的建立規(guī)模來(lái)看的)。由于社會(huì)變化的緣由，有些處于中等偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)校招收不到足夠的學(xué)生(由于我們沒(méi)有深入更加偏遠(yuǎn)的地區(qū)，故而無(wú)法對(duì)更加偏遠(yuǎn)地區(qū)的盼望小學(xué)進(jìn)展?fàn)顩r進(jìn)展評(píng)價(jià)，但是我們估計(jì)，偏遠(yuǎn)地區(qū)的小學(xué)還是連續(xù)進(jìn)展建立的。)，再加上聘請(qǐng)教師，學(xué)校運(yùn)營(yíng)本錢等諸多因素考慮，學(xué)校，包括教學(xué)樓和一些破舊的教學(xué)設(shè)施，就被棄置了。而在這種條件下，對(duì)于局部家庭條件特別差的盼望小學(xué)學(xué)生來(lái)說(shuō)，教師擔(dān)當(dāng)了他們的教育的全部，是靠教師勤勤懇懇的辛苦教學(xué)，靠自己微薄的工資來(lái)資助和教育孩子們的。在這種狀況下，所謂的盼望小學(xué)，更多的是在于教師的無(wú)私奉獻(xiàn)。

這種學(xué)校被棄置的現(xiàn)象是很普遍的。許多盼望工程小學(xué)，就是社會(huì)人士捐款，審核通過(guò)之后，建立一棟教學(xué)樓或是宿舍樓，樓以捐助者命名，然后投入使用，當(dāng)面臨生源缺乏或是其他財(cái)政上的問(wèn)題時(shí)，那些通過(guò)盼望工程建立的教學(xué)樓的命運(yùn)，就是被棄置。

1.嶺路鄉(xiāng)盼望小學(xué)

該校是由華信集團(tuán)投資50萬(wàn)建立的，校園總風(fēng)光積3423平方米，其中校舍面積2520平方米，目前有15名教職工?？梢哉f(shuō)，這所學(xué)校是由一家企業(yè)一次性投入一大筆資金建立的，資金充分，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)、完備，學(xué)校的教師聘請(qǐng)、教職工工資福利、學(xué)校實(shí)際運(yùn)作的后期投入支出都是由當(dāng)?shù)亟逃重?fù)責(zé)的。

這是典型的，企業(yè)投資建校，教育局負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)治理。但是這所學(xué)校與前面提到的學(xué)校的不同之處在于，它的建立是由企業(yè)全全建立投入的，并非單單是建一棟樓的問(wèn)題，而是企業(yè)負(fù)責(zé)整體學(xué)校規(guī)劃、建立，并且一次性資金投入到位的。這樣就使得學(xué)校的整體建立進(jìn)展更加具有整體性，避開(kāi)了盲目或無(wú)意義的投入和支出。學(xué)校建立好，設(shè)備齊全，再加上學(xué)校的位置相對(duì)中心，所以根本保障了生源數(shù)量。這樣就有利于學(xué)校的后續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展。

在這里，我們并不是強(qiáng)調(diào)那些盼望工程的捐助者們一下子捐出許多錢來(lái)投資建立盼望小學(xué)，究竟盼望小學(xué)的宗旨是集合廣闊的社會(huì)力氣來(lái)進(jìn)展中國(guó)的教育事業(yè)，是將若干的數(shù)量小的資金積存成一筆大的資金的，也就是積少成多的。我們?cè)谶@里想表達(dá)的是，盼望小學(xué)在投入建立時(shí)候能夠更加具有全局觀念，能夠統(tǒng)籌的規(guī)劃安排，包括學(xué)校建立規(guī)模、學(xué)校選址、硬件設(shè)施設(shè)備、圖書購(gòu)置治理等等，這樣能夠考慮到學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展，更加注意經(jīng)濟(jì)效率，避開(kāi)不必要的支出和鋪張，更重要的是能夠避開(kāi)學(xué)校將來(lái)被棄置，避開(kāi)鋪張。

3.塘前中心小學(xué)

我們?nèi)サ牡谝凰W(xué)錢塘中心小學(xué)，是由神州數(shù)碼公司投資40萬(wàn)建立的神，校園面積3410平方米，校舍面積1916平方米，目前有學(xué)生124人，教職工15人。這所還處在建立中的小學(xué)背后蘊(yùn)含著的是一個(gè)企業(yè)家的幻想，是一個(gè)企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。

神州數(shù)碼集團(tuán)的董事長(zhǎng)是一位年輕的清華大學(xué)博士，他沒(méi)有把向盼望小學(xué)捐款看做一項(xiàng)單純的愛(ài)心活動(dòng)，而是將盼望小學(xué)的投入建立與企業(yè)社會(huì)責(zé)任、企業(yè)文化和理念集合在一起。該集團(tuán)前期一次性投入40萬(wàn)，主要用于教學(xué)樓建立和校園規(guī)劃，后期，企業(yè)會(huì)依據(jù)學(xué)校實(shí)際運(yùn)作中的需要進(jìn)展后續(xù)、****投入。神州數(shù)碼集團(tuán)董事長(zhǎng)盼望把這所盼望小學(xué)作為該企業(yè)的一個(gè)基地，每年選派公司人員到學(xué)校與孩子們進(jìn)展互動(dòng)，給孩子們帶來(lái)文具和圖書。他盼望通過(guò)這種方式來(lái)教育員工要懂得珍惜現(xiàn)在取得的成就，不斷努力，回饋、報(bào)答社會(huì)。

與此同時(shí)，在商業(yè)領(lǐng)域，企業(yè)倫理道德、企業(yè)與社區(qū)關(guān)系、企業(yè)文化和理念等，這些名詞對(duì)于來(lái)自經(jīng)濟(jì)學(xué)院和治理學(xué)院的我們來(lái)說(shuō)是并不生疏的?，F(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到并且熟悉到企業(yè)社會(huì)責(zé)任、企業(yè)倫理、企業(yè)文化對(duì)于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展和企業(yè)建立的重要性，并且良好的社會(huì)形象和社會(huì)關(guān)系也是企業(yè)與社會(huì)群眾互動(dòng)關(guān)系的關(guān)鍵要素之一的。

企業(yè)是國(guó)家經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的主要因素之一，教育是國(guó)家進(jìn)展的根本動(dòng)力，而將二者結(jié)合，并將有力中國(guó)教育和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展。

固然有總結(jié)就說(shuō)明同時(shí)我也意識(shí)到了自己的一些缺乏之處，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)別人叫了才知道要去做;社會(huì)閱歷比擬缺乏，常常會(huì)做一些錯(cuò)事;剛開(kāi)頭也不大會(huì)和人溝通，所以那時(shí)總是覺(jué)得自己很受委屈等等，雖然這些都是我心酸的歷史，不過(guò)也都是我珍貴的閱歷，他們都將成為我以后參與工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭(zhēng)在我以后的假期實(shí)踐以及今后的就業(yè)中不再