嵩基鴻潤(rùn)城項(xiàng)目開(kāi)盤前認(rèn)籌方案

嵩基·鴻潤(rùn)城項(xiàng)目開(kāi)盤前認(rèn)籌方案

嵩基·鴻潤(rùn)城項(xiàng)目開(kāi)盤前認(rèn)籌方案目錄第一部分：認(rèn)籌背景第二部分：認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行第三部分：物料準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)布置第四部分：推廣計(jì)劃目錄第一部分：認(rèn)籌背景第二部分：認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行第三第一部分：>>>認(rèn)籌背景第一部分：>>>認(rèn)籌背景認(rèn)籌背景——項(xiàng)目概況首期推貨：2#、5#、7#首期套數(shù)：132套2#5#7#樓號(hào)戶型面積㎡室型數(shù)量2C125354C’186.76465D132346D’188.61467E140336E’220.9664合計(jì)152認(rèn)籌背景——項(xiàng)目概況首期推貨：2#、5#、7#2#5#7#樓認(rèn)籌背景——前提（一）企劃方向認(rèn)籌協(xié)議確定、認(rèn)籌流程確定、認(rèn)籌執(zhí)行方案確定、認(rèn)籌優(yōu)惠確定、其它認(rèn)籌配合工作到位。（二）推廣方向推廣按計(jì)劃投放、銷售物料制作完成并準(zhǔn)備齊備、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)確定并制作到位。（三）銷售方向認(rèn)籌說(shuō)辭到位、認(rèn)籌流程完成、其它認(rèn)籌道具完成。認(rèn)籌背景——前提（一）企劃方向認(rèn)籌背景——安排（一）認(rèn)籌時(shí)間：12月1日至2012年1月1日（二）認(rèn)籌地點(diǎn)：嵩基·鴻潤(rùn)城銷售中心（三）認(rèn)籌目的：刺激客戶購(gòu)房熱情，最大限度將誠(chéng)意客戶鎖定；通過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立認(rèn)籌客戶的口碑，提升項(xiàng)目的發(fā)售氣氛；增加客戶積累和儲(chǔ)備、為開(kāi)盤蓄勢(shì)；收集市場(chǎng)信息，評(píng)估和修正項(xiàng)目銷售策略和價(jià)格體系；（四）認(rèn)籌形式：集中邀約，分散認(rèn)籌；（五）認(rèn)籌目標(biāo)：挑戰(zhàn)目標(biāo)90組，基本目標(biāo)70組。認(rèn)籌背景——安排（一）認(rèn)籌時(shí)間：12月1日至2012年1月1第二部分：>>>認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行第二部分：>>>認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行認(rèn)籌形式說(shuō)明（一）客戶需了解認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則，繳納0.5—2萬(wàn)元認(rèn)籌誠(chéng)意金，每位客戶不限定認(rèn)籌的數(shù)量，但須是不同單位。（二）實(shí)施步驟：認(rèn)籌活動(dòng)于2011年12月1日上午9:00正式開(kāi)始，截止到2012年1月1日18:00，共計(jì)30天，每天認(rèn)籌客戶不限量；銷售人員跟蹤服務(wù)，于認(rèn)籌前2天進(jìn)行電話邀約，告知客戶認(rèn)籌時(shí)間和具體規(guī)則，提醒客戶進(jìn)行認(rèn)籌所需要攜帶的物品（身份證與現(xiàn)金0.5—2萬(wàn)元整）；公布均價(jià)信息，僅以2199元的均價(jià)報(bào)價(jià)（具體協(xié)商后決定）；凡認(rèn)籌客戶銷售人員必須引導(dǎo)客戶填寫(xiě)三個(gè)意向房號(hào)；認(rèn)籌金可在認(rèn)購(gòu)時(shí)沖抵總房款，根據(jù)客戶繳納的誠(chéng)意金額度在開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)時(shí)享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠；需要認(rèn)籌的客戶須填寫(xiě)《嵩基·鴻潤(rùn)城認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》；認(rèn)籌客戶到財(cái)務(wù)處繳納誠(chéng)意金，由財(cái)務(wù)人員開(kāi)具誠(chéng)意金收據(jù)，并在《嵩基·鴻潤(rùn)城認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》上加蓋公章。認(rèn)籌形式說(shuō)明（一）客戶需了解認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則，繳納0.5—2萬(wàn)元認(rèn)籌優(yōu)惠說(shuō)明認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)當(dāng)天優(yōu)惠認(rèn)籌定金0.5萬(wàn)1萬(wàn)2萬(wàn)1名—30名31名—60名61名—90名認(rèn)購(gòu)91名以后優(yōu)惠增值40%50%60%2000元/套3000元/套4000元/套4000元/套優(yōu)惠后抵現(xiàn)0.7萬(wàn)1.5萬(wàn)3.2萬(wàn)本次認(rèn)籌要求客戶繳納0.5—2萬(wàn)元誠(chéng)意金，分別增值40%、50%、60%；認(rèn)購(gòu)當(dāng)日有不等房款優(yōu)惠；開(kāi)盤以搖號(hào)方式確定客戶選房順序。備注：認(rèn)購(gòu)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)人數(shù)越多，優(yōu)惠幅度越大，目的在于使有認(rèn)購(gòu)意向者團(tuán)結(jié)更多人群參與認(rèn)購(gòu)。認(rèn)籌優(yōu)惠說(shuō)明認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)當(dāng)天優(yōu)惠認(rèn)籌定金0.5萬(wàn)1萬(wàn)2萬(wàn)1名認(rèn)籌流程——?jiǎng)幼鞣纸饪蛻糸喿x認(rèn)籌流程及須知簽署認(rèn)籌協(xié)議書(shū)收取誠(chéng)意定金（開(kāi)收據(jù)）交客戶：認(rèn)籌協(xié)議書(shū)副聯(lián)、誠(chéng)意金收據(jù)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)交與銷售經(jīng)理存檔，并做好登記認(rèn)籌結(jié)束出示身份證，填寫(xiě)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)，交誠(chéng)意金人民幣0.5—2萬(wàn)元整現(xiàn)金交財(cái)務(wù)認(rèn)籌流程——?jiǎng)幼鞣纸饪蛻糸喿x認(rèn)籌流程及須知簽署認(rèn)籌協(xié)議書(shū)收取認(rèn)籌執(zhí)行——工作安排時(shí)間主要工作工作內(nèi)容說(shuō)辭方向11月25日—11月30日邀約前期試探的所有客戶對(duì)客戶進(jìn)行電話邀約，預(yù)判認(rèn)籌數(shù)量交代認(rèn)籌時(shí)間、相關(guān)優(yōu)惠、注意事項(xiàng)12月1日—12年1月1日認(rèn)籌+房號(hào)引導(dǎo)接納新老客戶交錢，初步選定意向房號(hào)；有目的的引導(dǎo)客戶向其它房號(hào)流動(dòng)傳達(dá)優(yōu)惠以及認(rèn)籌順序?qū)⒆鳛檫x房順序，將客戶向高樓層或2號(hào)樓引導(dǎo)。認(rèn)籌執(zhí)行——工作安排時(shí)間主要工作工作內(nèi)容說(shuō)辭方向11月25日認(rèn)籌執(zhí)行——邀約計(jì)劃銷售經(jīng)理根據(jù)認(rèn)籌目標(biāo)、形式以及優(yōu)惠制定詳細(xì)的邀約計(jì)劃，落實(shí)到每個(gè)銷售人員身上。要求：確定數(shù)量、確定時(shí)間。制定統(tǒng)一的邀約說(shuō)辭，由銷售經(jīng)理在邀約前考核和邀約過(guò)程中監(jiān)督。要求：說(shuō)辭統(tǒng)一，及時(shí)調(diào)整。每天晚會(huì)總結(jié)邀約情況，由銷售人員提出相應(yīng)邀約中的問(wèn)題，由銷售經(jīng)理及時(shí)給予指導(dǎo)和調(diào)整。要求：當(dāng)天問(wèn)題，當(dāng)天解決。邀約注意事項(xiàng)：提醒客戶認(rèn)籌時(shí)所需攜帶的證件和現(xiàn)金（身份證、現(xiàn)金0.5—2萬(wàn)元整）。認(rèn)籌執(zhí)行——邀約計(jì)劃銷售經(jīng)理根據(jù)認(rèn)籌目標(biāo)、形式以及優(yōu)惠制定詳認(rèn)籌執(zhí)行——具體安排7:00保安到崗，確保活動(dòng)正式開(kāi)始前部分客戶提前進(jìn)場(chǎng)。8:00銷售人員及其他人員到達(dá)銷售中心（12月1日銷售中心現(xiàn)場(chǎng)布置須全部完畢）8:30銷售人員、工作人員準(zhǔn)備就緒。9:00正式開(kāi)門迎接客戶。12:00視客戶量輪流用餐。18:00當(dāng)天認(rèn)籌結(jié)束（視客戶情況而定）認(rèn)籌執(zhí)行——具體安排7:00保安到崗，確?；顒?dòng)正式開(kāi)始前認(rèn)籌執(zhí)行——洽談區(qū)客戶進(jìn)門：1、銷售人員原則上按客戶進(jìn)門的順序進(jìn)行接待，一對(duì)一接待；2、首先引導(dǎo)客戶閱讀認(rèn)籌須知，及時(shí)回答客戶疑問(wèn)，疑難客戶要求銷售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)；3、詢問(wèn)客戶是否帶齊身份證與誠(chéng)意金，引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)進(jìn)行洽談；客戶就坐：1、銷售人員介紹項(xiàng)目情況，洽談房?jī)r(jià)與認(rèn)籌優(yōu)惠；2、當(dāng)雙方達(dá)成一致后，銷售人員拿出認(rèn)籌協(xié)議書(shū)交與客戶進(jìn)行填寫(xiě)，并監(jiān)督客戶將字跡寫(xiě)清楚、信息必須準(zhǔn)確完整，特別注意意向房號(hào)，要求客戶填寫(xiě)3個(gè)，房號(hào)必須是經(jīng)過(guò)引導(dǎo)跨樓層或者跨樓棟的；客戶離開(kāi)洽談區(qū)：銷售人員應(yīng)陪同客戶前往財(cái)務(wù)室進(jìn)行認(rèn)籌金的繳納。認(rèn)籌執(zhí)行——洽談區(qū)客戶進(jìn)門：認(rèn)籌執(zhí)行——財(cái)務(wù)區(qū)客戶等待：1、銷售人員配合保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，如遇緊急情況及時(shí)反映至負(fù)責(zé)人；2、再次確認(rèn)客戶是否帶齊認(rèn)籌金；3、本區(qū)域?yàn)榱吮苊饪蛻魮頂D，銷售人員應(yīng)靈活處理，盡量穩(wěn)住客戶，提倡排隊(duì)，不能造成財(cái)務(wù)室人滿為患；客戶進(jìn)門：1、銷售人員引導(dǎo)客戶交出認(rèn)籌協(xié)議書(shū)與認(rèn)籌款；2、財(cái)務(wù)須認(rèn)真完成收據(jù)填寫(xiě)和協(xié)議書(shū)的蓋章；3、交與客戶認(rèn)籌協(xié)議書(shū)副聯(lián)；正聯(lián)由財(cái)務(wù)保管，認(rèn)籌完后交與銷售部經(jīng)理?？蛻綦x開(kāi)財(cái)務(wù)區(qū)：銷售人員應(yīng)陪同客戶前往控臺(tái)區(qū)加蓋優(yōu)惠印章，事后方可接待下一組客戶。認(rèn)籌執(zhí)行——財(cái)務(wù)區(qū)客戶等待：第三部分：>>>物料準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)布置第三部分：>>>物料準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)布置物料準(zhǔn)備物料數(shù)量用途單價(jià)費(fèi)用到位時(shí)間易拉寶2認(rèn)籌流程說(shuō)明和認(rèn)籌須知15030010.30認(rèn)籌協(xié)議書(shū)200認(rèn)籌客戶填寫(xiě)240010.31驗(yàn)鈔機(jī)1清點(diǎn)認(rèn)籌金//10.31空飄氣球8個(gè)認(rèn)籌信息+項(xiàng)目賣點(diǎn)600010.31充氣拱門1個(gè)認(rèn)籌信息+項(xiàng)目賣點(diǎn)140010.31檔案袋200個(gè)///10.31桶裝水若干///11.1紙杯若干///10.31優(yōu)惠額度印章3個(gè)40%、50%、60%3010.31不可預(yù)計(jì)費(fèi)用///3000總計(jì)11130物料準(zhǔn)備物料數(shù)量用途單價(jià)費(fèi)用到位時(shí)間易拉寶2認(rèn)籌流程說(shuō)明和認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)布置沙盤洽談區(qū)財(cái)務(wù)室保安易拉寶拱門空飄路線控臺(tái)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)布置沙盤洽談區(qū)財(cái)務(wù)室保安易拉寶拱門空飄路線控臺(tái)區(qū)人員安排區(qū)域負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容備注現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)王經(jīng)理張金明經(jīng)理協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件洽談區(qū)置業(yè)顧問(wèn)洽談客戶，幫助客戶簽訂認(rèn)籌協(xié)議3人財(cái)務(wù)區(qū)甲方財(cái)務(wù)檢查認(rèn)籌協(xié)議，收款，開(kāi)收據(jù)2人控臺(tái)區(qū)置業(yè)顧問(wèn)解答疑難客戶，加蓋優(yōu)惠額度印章1人保安甲方2人負(fù)責(zé)維持銷售中心秩序2人人員安排區(qū)域負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容備注現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)王經(jīng)理協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，處甲方配合1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件。2、財(cái)務(wù)人員2名負(fù)責(zé)收取定金，開(kāi)具收據(jù)。所需物料：收款收據(jù)、公章一枚、點(diǎn)鈔機(jī)一臺(tái)。3、保安2名保證認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)秩序井然，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。4、保潔1—2名保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔，衛(wèi)生。甲方配合1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名第四部分：>>>推廣計(jì)劃第四部分：>>>推廣計(jì)劃媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅11月19日星期六11月20日星期日11月21日星期一11月22日星期二11月23日星期三11月24日星期四11月25日星期五11月26日星期六11月27日星期日一期全版2萬(wàn)條一天銷售中心開(kāi)放媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅11月19日星期六媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅11月28日星期一2萬(wàn)條一天11月29日星期二11月30日星期三2萬(wàn)條一天12月1日星期四12月2日星期五2萬(wàn)條一天12月3日星期六12月4日星期日一期全版2萬(wàn)條一天12月5日星期一12月6日星期二開(kāi)始認(rèn)籌媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅11月28日星期一媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月1日星期三2萬(wàn)條一天12月2日星期四12月3日星期五12月4日星期六2萬(wàn)條一天12月5日星期日一期全版12月6日星期一12月7日星期二2萬(wàn)條一天12月8日星期三12月9日星期四媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月1日星期三2媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月10日星期五2萬(wàn)條一天12月11日星期六12月12日星期日一期全版12月13日星期一12月14日星期二2萬(wàn)條一天12月15日星期三12月16日星期四12月17日星期五12月18日星期六2萬(wàn)條一天媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月10日星期五媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月19日星期日一期全版12月20日星期一12月21日星期二12月22日星期三12月23日星期四2萬(wàn)條一天12月24日星期五12月25日星期六12月26日星期日一期全版2萬(wàn)條一天12月27日星期一媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月19日星期日媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月28日星期二12月29日星期三2萬(wàn)條一天12月30日星期四12月31日星期五認(rèn)籌結(jié)束媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅12月28日星期二謝謝聆聽(tīng)！謝謝聆聽(tīng)！嵩基·鴻潤(rùn)城項(xiàng)目開(kāi)盤前認(rèn)籌方案

嵩基·鴻潤(rùn)城項(xiàng)目開(kāi)盤前認(rèn)籌方案目錄第一部分：認(rèn)籌背景第二部分：認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行第三部分：物料準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)布置第四部分：推廣計(jì)劃目錄第一部分：認(rèn)籌背景第二部分：認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行第三第一部分：>>>認(rèn)籌背景第一部分：>>>認(rèn)籌背景認(rèn)籌背景——項(xiàng)目概況首期推貨：2#、5#、7#首期套數(shù)：132套2#5#7#樓號(hào)戶型面積㎡室型數(shù)量2C125354C’186.76465D132346D’188.61467E140336E’220.9664合計(jì)152認(rèn)籌背景——項(xiàng)目概況首期推貨：2#、5#、7#2#5#7#樓認(rèn)籌背景——前提（一）企劃方向認(rèn)籌協(xié)議確定、認(rèn)籌流程確定、認(rèn)籌執(zhí)行方案確定、認(rèn)籌優(yōu)惠確定、其它認(rèn)籌配合工作到位。（二）推廣方向推廣按計(jì)劃投放、銷售物料制作完成并準(zhǔn)備齊備、認(rèn)籌協(xié)議書(shū)確定并制作到位。（三）銷售方向認(rèn)籌說(shuō)辭到位、認(rèn)籌流程完成、其它認(rèn)籌道具完成。認(rèn)籌背景——前提（一）企劃方向認(rèn)籌背景——安排（一）認(rèn)籌時(shí)間：12月1日至2012年1月1日（二）認(rèn)籌地點(diǎn)：嵩基·鴻潤(rùn)城銷售中心（三）認(rèn)籌目的：刺激客戶購(gòu)房熱情，最大限度將誠(chéng)意客戶鎖定；通過(guò)市場(chǎng)預(yù)熱，樹(shù)立認(rèn)籌客戶的口碑，提升項(xiàng)目的發(fā)售氣氛；增加客戶積累和儲(chǔ)備、為開(kāi)盤蓄勢(shì)；收集市場(chǎng)信息，評(píng)估和修正項(xiàng)目銷售策略和價(jià)格體系；（四）認(rèn)籌形式：集中邀約，分散認(rèn)籌；（五）認(rèn)籌目標(biāo)：挑戰(zhàn)目標(biāo)90組，基本目標(biāo)70組。認(rèn)籌背景——安排（一）認(rèn)籌時(shí)間：12月1日至2012年1月1第二部分：>>>認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行第二部分：>>>認(rèn)籌形式、流程與執(zhí)行認(rèn)籌形式說(shuō)明（一）客戶需了解認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則，繳納0.5—2萬(wàn)元認(rèn)籌誠(chéng)意金，每位客戶不限定認(rèn)籌的數(shù)量，但須是不同單位。（二）實(shí)施步驟：認(rèn)籌活動(dòng)于2011年12月1日上午9:00正式開(kāi)始，截止到2012年1月1日18:00，共計(jì)30天，每天認(rèn)籌客戶不限量；銷售人員跟蹤服務(wù)，于認(rèn)籌前2天進(jìn)行電話邀約，告知客戶認(rèn)籌時(shí)間和具體規(guī)則，提醒客戶進(jìn)行認(rèn)籌所需要攜帶的物品（身份證與現(xiàn)金0.5—2萬(wàn)元整）；公布均價(jià)信息，僅以2199元的均價(jià)報(bào)價(jià)（具體協(xié)商后決定）；凡認(rèn)籌客戶銷售人員必須引導(dǎo)客戶填寫(xiě)三個(gè)意向房號(hào)；認(rèn)籌金可在認(rèn)購(gòu)時(shí)沖抵總房款，根據(jù)客戶繳納的誠(chéng)意金額度在開(kāi)盤認(rèn)購(gòu)時(shí)享受對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠；需要認(rèn)籌的客戶須填寫(xiě)《嵩基·鴻潤(rùn)城認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》；認(rèn)籌客戶到財(cái)務(wù)處繳納誠(chéng)意金，由財(cái)務(wù)人員開(kāi)具誠(chéng)意金收據(jù)，并在《嵩基·鴻潤(rùn)城認(rèn)籌協(xié)議書(shū)》上加蓋公章。認(rèn)籌形式說(shuō)明（一）客戶需了解認(rèn)籌活動(dòng)細(xì)則，繳納0.5—2萬(wàn)元認(rèn)籌優(yōu)惠說(shuō)明認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)當(dāng)天優(yōu)惠認(rèn)籌定金0.5萬(wàn)1萬(wàn)2萬(wàn)1名—30名31名—60名61名—90名認(rèn)購(gòu)91名以后優(yōu)惠增值40%50%60%2000元/套3000元/套4000元/套4000元/套優(yōu)惠后抵現(xiàn)0.7萬(wàn)1.5萬(wàn)3.2萬(wàn)本次認(rèn)籌要求客戶繳納0.5—2萬(wàn)元誠(chéng)意金，分別增值40%、50%、60%；認(rèn)購(gòu)當(dāng)日有不等房款優(yōu)惠；開(kāi)盤以搖號(hào)方式確定客戶選房順序。備注：認(rèn)購(gòu)當(dāng)天認(rèn)購(gòu)人數(shù)越多，優(yōu)惠幅度越大，目的在于使有認(rèn)購(gòu)意向者團(tuán)結(jié)更多人群參與認(rèn)購(gòu)。認(rèn)籌優(yōu)惠說(shuō)明認(rèn)籌優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)當(dāng)天優(yōu)惠認(rèn)籌定金0.5萬(wàn)1萬(wàn)2萬(wàn)1名認(rèn)籌流程——?jiǎng)幼鞣纸饪蛻糸喿x認(rèn)籌流程及須知簽署認(rèn)籌協(xié)議書(shū)收取誠(chéng)意定金（開(kāi)收據(jù)）交客戶：認(rèn)籌協(xié)議書(shū)副聯(lián)、誠(chéng)意金收據(jù)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)交與銷售經(jīng)理存檔，并做好登記認(rèn)籌結(jié)束出示身份證，填寫(xiě)認(rèn)籌協(xié)議書(shū)，交誠(chéng)意金人民幣0.5—2萬(wàn)元整現(xiàn)金交財(cái)務(wù)認(rèn)籌流程——?jiǎng)幼鞣纸饪蛻糸喿x認(rèn)籌流程及須知簽署認(rèn)籌協(xié)議書(shū)收取認(rèn)籌執(zhí)行——工作安排時(shí)間主要工作工作內(nèi)容說(shuō)辭方向11月25日—11月30日邀約前期試探的所有客戶對(duì)客戶進(jìn)行電話邀約，預(yù)判認(rèn)籌數(shù)量交代認(rèn)籌時(shí)間、相關(guān)優(yōu)惠、注意事項(xiàng)12月1日—12年1月1日認(rèn)籌+房號(hào)引導(dǎo)接納新老客戶交錢，初步選定意向房號(hào)；有目的的引導(dǎo)客戶向其它房號(hào)流動(dòng)傳達(dá)優(yōu)惠以及認(rèn)籌順序?qū)⒆鳛檫x房順序，將客戶向高樓層或2號(hào)樓引導(dǎo)。認(rèn)籌執(zhí)行——工作安排時(shí)間主要工作工作內(nèi)容說(shuō)辭方向11月25日認(rèn)籌執(zhí)行——邀約計(jì)劃銷售經(jīng)理根據(jù)認(rèn)籌目標(biāo)、形式以及優(yōu)惠制定詳細(xì)的邀約計(jì)劃，落實(shí)到每個(gè)銷售人員身上。要求：確定數(shù)量、確定時(shí)間。制定統(tǒng)一的邀約說(shuō)辭，由銷售經(jīng)理在邀約前考核和邀約過(guò)程中監(jiān)督。要求：說(shuō)辭統(tǒng)一，及時(shí)調(diào)整。每天晚會(huì)總結(jié)邀約情況，由銷售人員提出相應(yīng)邀約中的問(wèn)題，由銷售經(jīng)理及時(shí)給予指導(dǎo)和調(diào)整。要求：當(dāng)天問(wèn)題，當(dāng)天解決。邀約注意事項(xiàng)：提醒客戶認(rèn)籌時(shí)所需攜帶的證件和現(xiàn)金（身份證、現(xiàn)金0.5—2萬(wàn)元整）。認(rèn)籌執(zhí)行——邀約計(jì)劃銷售經(jīng)理根據(jù)認(rèn)籌目標(biāo)、形式以及優(yōu)惠制定詳認(rèn)籌執(zhí)行——具體安排7:00保安到崗，確?；顒?dòng)正式開(kāi)始前部分客戶提前進(jìn)場(chǎng)。8:00銷售人員及其他人員到達(dá)銷售中心（12月1日銷售中心現(xiàn)場(chǎng)布置須全部完畢）8:30銷售人員、工作人員準(zhǔn)備就緒。9:00正式開(kāi)門迎接客戶。12:00視客戶量輪流用餐。18:00當(dāng)天認(rèn)籌結(jié)束（視客戶情況而定）認(rèn)籌執(zhí)行——具體安排7:00保安到崗，確保活動(dòng)正式開(kāi)始前認(rèn)籌執(zhí)行——洽談區(qū)客戶進(jìn)門：1、銷售人員原則上按客戶進(jìn)門的順序進(jìn)行接待，一對(duì)一接待；2、首先引導(dǎo)客戶閱讀認(rèn)籌須知，及時(shí)回答客戶疑問(wèn)，疑難客戶要求銷售經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)；3、詢問(wèn)客戶是否帶齊身份證與誠(chéng)意金，引導(dǎo)客戶到洽談區(qū)進(jìn)行洽談；客戶就坐：1、銷售人員介紹項(xiàng)目情況，洽談房?jī)r(jià)與認(rèn)籌優(yōu)惠；2、當(dāng)雙方達(dá)成一致后，銷售人員拿出認(rèn)籌協(xié)議書(shū)交與客戶進(jìn)行填寫(xiě)，并監(jiān)督客戶將字跡寫(xiě)清楚、信息必須準(zhǔn)確完整，特別注意意向房號(hào)，要求客戶填寫(xiě)3個(gè)，房號(hào)必須是經(jīng)過(guò)引導(dǎo)跨樓層或者跨樓棟的；客戶離開(kāi)洽談區(qū)：銷售人員應(yīng)陪同客戶前往財(cái)務(wù)室進(jìn)行認(rèn)籌金的繳納。認(rèn)籌執(zhí)行——洽談區(qū)客戶進(jìn)門：認(rèn)籌執(zhí)行——財(cái)務(wù)區(qū)客戶等待：1、銷售人員配合保安維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，如遇緊急情況及時(shí)反映至負(fù)責(zé)人；2、再次確認(rèn)客戶是否帶齊認(rèn)籌金；3、本區(qū)域?yàn)榱吮苊饪蛻魮頂D，銷售人員應(yīng)靈活處理，盡量穩(wěn)住客戶，提倡排隊(duì)，不能造成財(cái)務(wù)室人滿為患；客戶進(jìn)門：1、銷售人員引導(dǎo)客戶交出認(rèn)籌協(xié)議書(shū)與認(rèn)籌款；2、財(cái)務(wù)須認(rèn)真完成收據(jù)填寫(xiě)和協(xié)議書(shū)的蓋章；3、交與客戶認(rèn)籌協(xié)議書(shū)副聯(lián)；正聯(lián)由財(cái)務(wù)保管，認(rèn)籌完后交與銷售部經(jīng)理?？蛻綦x開(kāi)財(cái)務(wù)區(qū)：銷售人員應(yīng)陪同客戶前往控臺(tái)區(qū)加蓋優(yōu)惠印章，事后方可接待下一組客戶。認(rèn)籌執(zhí)行——財(cái)務(wù)區(qū)客戶等待：第三部分：>>>物料準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)布置第三部分：>>>物料準(zhǔn)備及現(xiàn)場(chǎng)布置物料準(zhǔn)備物料數(shù)量用途單價(jià)費(fèi)用到位時(shí)間易拉寶2認(rèn)籌流程說(shuō)明和認(rèn)籌須知15030010.30認(rèn)籌協(xié)議書(shū)200認(rèn)籌客戶填寫(xiě)240010.31驗(yàn)鈔機(jī)1清點(diǎn)認(rèn)籌金//10.31空飄氣球8個(gè)認(rèn)籌信息+項(xiàng)目賣點(diǎn)600010.31充氣拱門1個(gè)認(rèn)籌信息+項(xiàng)目賣點(diǎn)140010.31檔案袋200個(gè)///10.31桶裝水若干///11.1紙杯若干///10.31優(yōu)惠額度印章3個(gè)40%、50%、60%3010.31不可預(yù)計(jì)費(fèi)用///3000總計(jì)11130物料準(zhǔn)備物料數(shù)量用途單價(jià)費(fèi)用到位時(shí)間易拉寶2認(rèn)籌流程說(shuō)明和認(rèn)現(xiàn)場(chǎng)布置沙盤洽談區(qū)財(cái)務(wù)室保安易拉寶拱門空飄路線控臺(tái)區(qū)現(xiàn)場(chǎng)布置沙盤洽談區(qū)財(cái)務(wù)室保安易拉寶拱門空飄路線控臺(tái)區(qū)人員安排區(qū)域負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容備注現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)王經(jīng)理張金明經(jīng)理協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件洽談區(qū)置業(yè)顧問(wèn)洽談客戶，幫助客戶簽訂認(rèn)籌協(xié)議3人財(cái)務(wù)區(qū)甲方財(cái)務(wù)檢查認(rèn)籌協(xié)議，收款，開(kāi)收據(jù)2人控臺(tái)區(qū)置業(yè)顧問(wèn)解答疑難客戶，加蓋優(yōu)惠額度印章1人保安甲方2人負(fù)責(zé)維持銷售中心秩序2人人員安排區(qū)域負(fù)責(zé)人工作內(nèi)容備注現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)王經(jīng)理協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，處甲方配合1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名協(xié)調(diào)各項(xiàng)工作，處理突發(fā)事件。2、財(cái)務(wù)人員2名負(fù)責(zé)收取定金，開(kāi)具收據(jù)。所需物料：收款收據(jù)、公章一枚、點(diǎn)鈔機(jī)一臺(tái)。3、保安2名保證認(rèn)籌現(xiàn)場(chǎng)秩序井然，應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。4、保潔1—2名保證活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)整潔，衛(wèi)生。甲方配合1、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1名第四部分：>>>推廣計(jì)劃第四部分：>>>推廣計(jì)劃媒體排期日期星期DM短信電視字幕LED條幅11月19日星期六11月20日星期日11月21日星期一11月22日星期二11月23日星期三11月24日星期四11月25日星期五11月26日星期六11月27日星期日