某花園二期整合推廣與營銷方案課件

清源·上林湖花園二期整合推廣及營銷方案清源·上林湖花園二期1目錄我是誰觀點(diǎn)與創(chuàng)意美聯(lián)公司簡(jiǎn)介案例、資源服務(wù)模式團(tuán)隊(duì)目錄我是誰2深度剖析項(xiàng)目策略實(shí)施達(dá)成目標(biāo)找到項(xiàng)目策略突破口深度剖析項(xiàng)目策略實(shí)施達(dá)成目標(biāo)找到項(xiàng)目策略突破口3◆我是誰◆我是誰4清源·上林湖花園二期，看起來是——

上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢雙拼別墅和168戶排屋組成。1）雙聯(lián)別墅：位于涵珠山西北側(cè)，共規(guī)劃16幢雙拼別墅，32戶人家。面積范圍為250~276平方米，花園面積為100~300平方米。2）排屋區(qū)：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、M8、N6）為六聯(lián)排外均為四聯(lián)排，共有168套房源，面積由232平方米至290平方米。其中第二排、第四排中部分房源設(shè)計(jì)擁有獨(dú)特的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)。清源·上林湖花園二期，看起來是——上林湖二期座落于涵珠山以5交通組織：二期交通組織采用了最有利于環(huán)境的枝狀盡端形式，車流通過主干道處產(chǎn)生分流，同時(shí)通過西邊與北邊設(shè)置的道路開口與緊鄰的后期意向用地及周邊景觀相連通，保證了小區(qū)道路的順暢。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：二期戶型在結(jié)構(gòu)上運(yùn)用了“四明”——廚、廁、廳、臥均有直接采光通風(fēng)，戶戶均有景觀客廳或景觀主臥室。別墅設(shè)計(jì)中主臥室還設(shè)有走入式衣櫥，并且設(shè)有工人房和洗衣間以適應(yīng)住戶的生活需要。建筑樓層層高控制在3.0m，而客廳高度控制在3.6m以上，頂層則多采用坡屋頂處理，側(cè)墻間距均超過6m?！襁@樣的文字與數(shù)據(jù)我們還可以列舉出很多，然而，我們對(duì)此并不感興趣，因?yàn)閷?duì)于高端物業(yè)而言，這些文字與數(shù)據(jù)幾乎都是相似的，我們所要尋找的，不說是絕對(duì)，至少應(yīng)該在一定程度上為清源·上林湖所獨(dú)有，散發(fā)著迷人的“清源·上林湖”獨(dú)特氣質(zhì)。交通組織：二期交通組織采用了最有利于環(huán)境的枝狀盡端形式，車流6站在清源·上林湖花園外看清源·上林湖花園我所看見的是——3000畝原生態(tài)植被各具風(fēng)情的小木屋農(nóng)墾區(qū)谷地50000方天然湖泊涵珠山灌木……雙會(huì)所綠籬站在清源·上林湖花園外看清源·上林湖花園3000畝原生態(tài)植被7都市稀缺的桃花源清源·上林湖花園所以，清源·上林湖花園二期，實(shí)際是——

與城市的距離15000m，與自然的距離0m鋼筋水泥擠壓下的真正私屬領(lǐng)地空間

田園文化的“自留地”鄉(xiāng)村獨(dú)有的溫情生活空間的城市再造

充滿意境的居住空間，不只是生活，更是對(duì)生命的包容

被風(fēng)景閱讀，心游物外之所…………都市稀缺的桃清源所以，清源·上林湖花園二期，實(shí)際是——與城8清源·上林湖花園二期，它承諾的是——

◆不僅是高檔次的物業(yè)，更是高品質(zhì)的居住空間◆不僅是遠(yuǎn)離都市的喧囂，更是“悠然見南山”的生活意境◆不僅是親近山水，更是傳統(tǒng)田園文化的現(xiàn)代體驗(yàn)◆不僅是成功后的淡定，更是天倫之樂的安享……與其說清源·上林湖花園為業(yè)主提供的是一套環(huán)境優(yōu)雅、配套齊全、生活舒適的建筑，不如說它為業(yè)主所提供的是一種生活方式，一種生活意境，一種生活夢(mèng)想。這種方式、意境和夢(mèng)想正在逐漸遠(yuǎn)離更多的中國人，隨著時(shí)間的流逝，必然只有越少越少的人可以擁有。清源·上林湖花園二期，它承諾的是——◆不僅是高檔次的物業(yè)9◆

觀點(diǎn)與創(chuàng)意◆觀點(diǎn)與創(chuàng)意10◆說話的對(duì)象他們是社會(huì)的精英階層，卻并非逐富而居者，他們富而不張揚(yáng)，懂得生活的真諦?！粽f話的內(nèi)容不過多糾纏于物業(yè)品質(zhì)的陳述，而重在對(duì)物業(yè)所能帶來的生活方式、意境的闡釋?！粽f話方式以理性的講解為輔，而以感性的激發(fā)與煽動(dòng)為主。面對(duì)清源·上林湖花園，我們的觀點(diǎn)——

◆說話的對(duì)象面對(duì)清源·上林湖花園，我們的觀點(diǎn)——11風(fēng)景，無處不在風(fēng)景，只為你而存在風(fēng)景有兩種，一種屬于大眾，一種屬于私人清源·上林湖，3000畝原生態(tài)植被，50000方天然湖泊，風(fēng)景無處不在，風(fēng)景，只為你而存在創(chuàng)意說明：◆藍(lán)色的基調(diào)，浪漫、寧靜、充滿夢(mèng)幻，以蘊(yùn)含項(xiàng)目的生活方式與意境；◆山與湖的主體，不僅是項(xiàng)目本身環(huán)境的展現(xiàn)，更能給受眾以無盡的空間遐想；◆白鷺不僅是畫面的點(diǎn)綴，在色彩與圖案上均打破原有的相對(duì)呆板，而使整幅畫面變得生動(dòng)；同時(shí)更是綠色、清新的自然環(huán)境的暗示，也是“田園文化”的暗示；◆圖案上班魚與湖的呼應(yīng)，不僅在圖案的結(jié)構(gòu)上起到平衡作用，同時(shí)也與白鷺這個(gè)元素一樣，是生活環(huán)境與文化的象征與暗示。風(fēng)景，無處不在創(chuàng)意說明：12風(fēng)景，無處不在風(fēng)景，只為你而存在風(fēng)景有兩種，一種屬于大眾，一種屬于私人清源·上林湖，3000畝原生態(tài)植被，50000方天然湖泊，風(fēng)景無處不在，風(fēng)景，只為你而存在創(chuàng)意說明：◆綠色是項(xiàng)目的另一種屬性，本方案以綠色蘊(yùn)含項(xiàng)目的生活方式與意境；◆山與湖的主體，不僅是項(xiàng)目本身環(huán)境的展現(xiàn)，更能給受眾以無盡的空間遐想；◆遠(yuǎn)處的項(xiàng)目效果圖掩映于青山綠水之中，能在瞬間引導(dǎo)受眾對(duì)項(xiàng)目的環(huán)境、意境等展開想像，從而在其心中勾勒出一幅幅生活畫面；◆瑜珈是現(xiàn)代生活中的一種比較重要的生活方式，代表著都市中逃避喧囂，尋找自我，回歸心靈的追求，在這里用來象征項(xiàng)目所能帶來的生活方式、意境與夢(mèng)想等內(nèi)容。風(fēng)景，無處不在創(chuàng)意說明：13某花園二期整合推廣與營銷方案課件14某花園二期整合推廣與營銷方案課件15某花園二期整合推廣與營銷方案課件16涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&50000方天然湖泊&雙會(huì)所配套&獨(dú)特“小木屋”旅游休閑體驗(yàn)&前庭后院，坎宅巽門，通透大宅你閱讀世界，風(fēng)景閱讀你清源·上林湖二期，16幢雙拼別墅，168戶通透排屋，“臥城”銀湖稀有尊貴席位，豈容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&17涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&50000方天然湖泊&雙會(huì)所配套&獨(dú)特“小木屋”旅游休閑體驗(yàn)&前庭后院，坎宅巽門，通透大宅你閱讀世界，風(fēng)景閱讀你清源·上林湖二期，16幢雙拼別墅，168戶通透排屋，“臥城”銀湖稀有尊貴席位，豈容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&18◆

美聯(lián)公司簡(jiǎn)介◆美聯(lián)公司簡(jiǎn)介19美聯(lián)簡(jiǎn)介美聯(lián)物業(yè)于1973年在香港創(chuàng)立，一直為大眾提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，并于1995年6月在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是全香港首間專業(yè)物業(yè)代理上市公司。集團(tuán)于2000年4月收購香港置業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，截至2006年6月，集團(tuán)旗下?lián)碛蟹中谐^500間，員工多達(dá)7,000人，穩(wěn)占市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。1992年，集團(tuán)成立美聯(lián)(中國)有限公司為香港美聯(lián)物業(yè)屬下分公司，不僅將香港的房地產(chǎn)成功經(jīng)驗(yàn)帶入內(nèi)地，以開創(chuàng)國內(nèi)地產(chǎn)的經(jīng)營新局面，亦主力策劃在港推銷國內(nèi)優(yōu)質(zhì)樓盤，促進(jìn)中港的經(jīng)濟(jì)交流，起到連接香港與內(nèi)地地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與交流的橋梁作用。我們也始終堅(jiān)信，這是美聯(lián)的真正財(cái)富?，F(xiàn)在，我們把它帶到了您的身邊，期待與您一起分享它帶給我們的驚喜。美聯(lián)簡(jiǎn)介美聯(lián)物業(yè)于1973年在香港創(chuàng)立，一直為大眾提供住宅及20——來自香港，立足中國，銳意進(jìn)取，獨(dú)創(chuàng)自成特色的全程策劃核心優(yōu)勢(shì)，全面具備房地產(chǎn)策劃、咨詢、代理等全程運(yùn)作能力的專業(yè)機(jī)構(gòu)?！龀闪⒂?973年，35年操盤經(jīng)驗(yàn)；■全港最早上市物業(yè)代理（上市編號(hào)1200），工商鋪業(yè)已上市（上市編碼8090）；■全港600多家分行，7000多名員工，全國500家分行，5000多名員工，是國內(nèi)最具規(guī)模的獨(dú)資地產(chǎn)代理；■05年囊括[全港地產(chǎn)代理頒發(fā)典禮]所有獎(jiǎng)項(xiàng)；榮獲兆基金牌，經(jīng)『美聯(lián)』策劃及代理的項(xiàng)目更遍及全國主要城市；■全方位市場(chǎng)深度分析和顧問服務(wù)；■覆蓋國內(nèi)眾多大城市的龐大數(shù)據(jù)庫；■資源組合陣容強(qiáng)大，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，資深的經(jīng)營管理及銷售人員；■為商場(chǎng)、大型購物中心、住宅、酒店、寫字樓等各類房地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣顧問、策劃、銷售招商中介代理以及商業(yè)咨詢、廣告公關(guān)、零售建議、物業(yè)管理顧問等全方位的服務(wù)。——來自香港，立足中國，銳意進(jìn)取，獨(dú)創(chuàng)自成特色的全程策劃核心21熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)及零售業(yè)市場(chǎng)，深入了解國內(nèi)各城市消費(fèi)者、置業(yè)者及投資者的心態(tài)；多年的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同類型及規(guī)模的項(xiàng)目均具備豐富的策劃推廣及招商經(jīng)驗(yàn)；從業(yè)人員專業(yè)、資深，同時(shí)具備高度責(zé)任感和誠信的從業(yè)道德；強(qiáng)大的媒體公關(guān)網(wǎng)絡(luò)和豐富的客戶資源；為住宅、商場(chǎng)、酒店、大型購物中心、寫字樓等各類房地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣顧問、策劃、銷售招商中介代理以及商業(yè)咨詢、廣告公關(guān)、零售建議、物業(yè)管理顧問等，為您提供一站式、全方位的服務(wù)。專業(yè)的顧問及代理服務(wù)熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)及零售業(yè)市場(chǎng)，深入了解國內(nèi)各城市消費(fèi)者、22我們的理念誠信客觀專業(yè)創(chuàng)新誠信是我們理念的基石。堅(jiān)持對(duì)每一位合作伙伴以誠相待，信譽(yù)第一是我們理念的基礎(chǔ)。堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目全面調(diào)研，理性分析，客觀評(píng)估專業(yè)是我們理念之核心。集多年豐富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，由專業(yè)資深的從業(yè)人員為你提供專業(yè)全面的服務(wù)創(chuàng)新是我們理念的精髓。執(zhí)著創(chuàng)新，不斷突破，超越自我。我們的理念誠信客觀專業(yè)創(chuàng)新誠信23美聯(lián)杭州

2004年8月，美聯(lián)物業(yè)進(jìn)駐杭州，正式成立杭州港美聯(lián)物業(yè)有限公司，作為浙江省總部。杭州美聯(lián)物業(yè)也成為繼上海美聯(lián)物業(yè)之后，美聯(lián)物業(yè)在地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的長(zhǎng)三角區(qū)域所設(shè)下的又一重要布局，擔(dān)負(fù)起美聯(lián)物業(yè)在整個(gè)浙江省的拓展任務(wù)，并兼顧輻射周邊江蘇、安徽、江西、福建等區(qū)域。杭州美聯(lián)物業(yè)以商業(yè)地產(chǎn)以及豪宅市場(chǎng)為主營方向，項(xiàng)目部全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析、廣告整合推廣及后期招商銷售代理工作，務(wù)求為客戶提供全方位服務(wù)。經(jīng)過近四年的市場(chǎng)精耕，杭州美聯(lián)物業(yè)已經(jīng)在杭州發(fā)展了慶春分行、建國分行、文新分行、文三西路分行、月明路分行、長(zhǎng)慶分行、紫花路分行等8家分行，員工總數(shù)達(dá)180余人，成為杭州地產(chǎn)高領(lǐng)域中一支后來居上的先鋒力量。在未來，杭州美聯(lián)物業(yè)將繼續(xù)秉承美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)的一貫作風(fēng)，以專業(yè)、誠信、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的態(tài)度為廣大合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司與合作伙伴的最大價(jià)值。美聯(lián)杭州24項(xiàng)目部——整合推廣

整合各種廣告推廣和營銷策略，將項(xiàng)目的所有優(yōu)勢(shì)集合起來，形成統(tǒng)一集中的聲音，并利用各種有效手段將這個(gè)聲音擴(kuò)大，然后通過多種渠道將我們的聲音傳播出去，抵達(dá)受眾的接受世界，從而完成項(xiàng)目從知名度到美譽(yù)度、忠誠度的塑造，這就是杭州港美聯(lián)物業(yè)整合推廣的核心內(nèi)容。從香港到上海，從上海到杭州，30多年的歲月積累，數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際操作，美聯(lián)物業(yè)在整合推廣方面積淀了非常豐富深厚的經(jīng)驗(yàn)，并與國內(nèi)眾多知名媒體、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。杭州港美聯(lián)物業(yè)公司的整合推廣團(tuán)隊(duì)成員基本上來自于上海、北京、深圳及杭州等地的知名地產(chǎn)廣告公司，具備豐富的專業(yè)廣告知識(shí)，熟悉地產(chǎn)行業(yè)整合推廣的作戰(zhàn)戰(zhàn)略及手段，擁有強(qiáng)大的地產(chǎn)整合推廣作戰(zhàn)能力，能熟練操控目前地產(chǎn)行業(yè)整合推廣中的各種手段。同時(shí)，公司的香港背景也為汲取國際先進(jìn)的新思想、新方法，新形式提供了無以比擬的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目部25服務(wù)內(nèi)容專案策劃、形象包裝顧問服務(wù)

1、商業(yè)性質(zhì)及形態(tài)定位2、商場(chǎng)（物業(yè)）命名及規(guī)則布局建議3、VI、CI整合推廣建議4、媒體公關(guān)宣傳推廣建議5、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

市場(chǎng)推廣顧問及策劃服務(wù)1、各類專案市場(chǎng)定位2、擬定具體目標(biāo)客戶3、推廣策略制訂4、整體運(yùn)作進(jìn)度表制作5、行動(dòng)策劃流程表制作6、目標(biāo)客戶、消費(fèi)群體定位服務(wù)內(nèi)容專案策劃、形象包裝顧問服務(wù)市場(chǎng)推廣顧問及26文案策劃電視電臺(tái)商業(yè)沙龍聯(lián)歡會(huì)招商會(huì)平面設(shè)計(jì)品牌加盟新聞發(fā)布……整合推廣文案策劃電視電臺(tái)招商會(huì)平面設(shè)計(jì)品牌加盟新聞發(fā)布……整合推廣27外銷代理……項(xiàng)目代理團(tuán)購代理商鋪寫字樓住宅尾盤包裝代理聯(lián)合代理銷售代理異地銷售代理外銷代理……團(tuán)購代理商鋪寫字樓住宅尾盤包裝代理聯(lián)合代理銷售代28◆

操作案例◆操作案例29富春山居金都.富春山居是金都房產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的首個(gè)大型山水生態(tài)別墅區(qū)。金都·富春山居距杭州市區(qū)20公里，南臨杭富一級(jí)公路，北依午潮山國家森林公園，緊臨杭州西湖區(qū)，占地面積1000余畝，擁有獨(dú)立、雙聯(lián)及聯(lián)排別墅總計(jì)500多套。用地范圍內(nèi)以丘陵緩坡地為主，地勢(shì)南低北高，植被良好，水系豐富，氣候宜人，適宜建生態(tài)健康住宅。富春山居金都.富春山居是金都房產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的首個(gè)大型山水生30萬安秀水萬安·秀水山莊位于富陽銀湖開發(fā)區(qū)，是中外合資杭州華冠房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的大型山水生態(tài)別墅，山莊占地面積322畝，總建筑面積達(dá)35000平米。萬安·秀水山莊為純別墅園區(qū)，空氣清新，依山傍水，涓涓的細(xì)流，從如意澗主峰的蒼莽林原兩側(cè)潺潺滲出，便開始了長(zhǎng)度為1250米的漫游，是享受山水別墅的理想勝地。萬安秀水萬安·秀水山莊位于富陽銀湖開發(fā)區(qū)，是中外合資杭州華冠31頤景山莊是杭州三盛房產(chǎn)公司繼“頤景園”之后的又一鼎立之作。位于風(fēng)景秀麗的富陽銀湖開發(fā)區(qū)，杭州野生動(dòng)物園西側(cè)，南至九龍大道，總占地約400畝。

頤景山莊頤景山莊建筑形態(tài)豐富多樣，有獨(dú)立別墅（中式和西式）、排屋和少量景觀公寓。其中中式獨(dú)立別墅為庭院式傳統(tǒng)私密型建筑；排屋為中式多庭院式建筑；景觀公寓為短進(jìn)深高采光率建筑。園區(qū)的環(huán)境獨(dú)特，攜手真山真水，形成私家園林庭院、溪流組團(tuán)景觀、頤景湖中央景區(qū)三重園林景觀。充分體現(xiàn)中國園林小中見大、曲徑通幽、雖有人作、宛自天成的美妙意境，使頤景山莊成為一個(gè)可居、可游、可觀、可賞、可想、可藏的景觀別墅區(qū)。頤景山莊是杭州三盛房產(chǎn)公司繼“頤景園”之后的又一鼎立之作。位32九月森林別墅園位于杭州市西湖區(qū)小和山麓，緊依在建的杭州外國語學(xué)校，是小和山省屬高教園區(qū)內(nèi)的高尚別墅園?？傉嫉?50畝，園區(qū)內(nèi)百年老樹形成市區(qū)內(nèi)罕見的森林，山間泉水為可飲用的礦泉水。這里物種齊全，生態(tài)天然，是九月森林國際長(zhǎng)壽會(huì)認(rèn)定的“國際長(zhǎng)壽村”。九月森林別墅園建有獨(dú)立別墅和連排別墅250余戶，不僅擁有高級(jí)會(huì)館等園內(nèi)配套，而且享有高教園區(qū)的教育、運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、文化等基礎(chǔ)設(shè)施，是自然環(huán)境和人文環(huán)境兩全其美的都市豪門。九月森林別墅園位于杭州市西湖區(qū)小和山麓，緊依在建的杭州外國語33綠城.桃花源位于杭州市余杭區(qū)鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵地帶，距杭州市區(qū)18公里。桃花源總占地達(dá)2700畝，擁有真山真水的自然，是中國最低密度的別墅園區(qū)之一。綠城.桃花源生態(tài)居住區(qū)以陶淵明《桃花源記》中所描繪的山野田園生活為創(chuàng)作藍(lán)本，融合生態(tài)自然山水和田園人居生活為一體，創(chuàng)造深含人文理想的綠城.桃花源“桃花源意境”。園區(qū)內(nèi)有眾多山坡、河流、池塘、小溪，山美水麗、坡緩谷幽、秀林掩映、意境優(yōu)美，是目前杭州乃至全國不可多得的經(jīng)典別墅園區(qū)。綠城.桃花源位于杭州市余杭區(qū)鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵地帶，距34江南春城.白云深處別墅區(qū)，屬于金成.江南春城六大組團(tuán)之一。白云深處的結(jié)構(gòu)，充分運(yùn)用江南造園手法，將通常規(guī)劃中幾何化的道路結(jié)構(gòu)取消，代之以一條曲環(huán)。這條曲環(huán)既是小區(qū)的白云深處交通主環(huán)道，又是組織小區(qū)景觀的一條綠環(huán)，依山傍水、曲折如意、自然而有章法。達(dá)成江南園林“貴有層次、妙于曲折、在于深綠”的意趣。平崗小坡，曲岸回沙，雖由人作，宛如天開。由曲環(huán)伸展開來的組團(tuán)道路，貫穿基地南北的湖、潭、泉、溪等水體以及延綿基地東西的綠帶，使得小區(qū)結(jié)構(gòu)虛實(shí)相生、環(huán)環(huán)相扣，又各順其勢(shì)、互為因借、松緊從心、寬窄隨意，并因勢(shì)造形、因形成景。小區(qū)的生活也由此串聯(lián)：晨練沿環(huán)慢跑、夕照慢步林下、閑來垂釣綠蔭，不一而足。江南春城.白云深處別墅區(qū)，屬于金成.江南春城六大組團(tuán)之一。35華鴻.怡景花城以排屋和多層公寓等為主要建筑形態(tài)，是低密度、高綠化率的景觀樓盤，排屋容積率0.6，公寓容積率1.0。園區(qū)力求塑造與郊野景觀完美輝映的新古典主義建筑風(fēng)，營造與核心景觀完美融合的帶狀濱水空間，打造與小尺度建筑類型完美結(jié)合的聚落式組團(tuán)形式。貫徹華鴻.怡景花城以人為本的思想，以建設(shè)人文型、生態(tài)型居住環(huán)境為規(guī)劃目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的住宅區(qū)。注重居住地的生態(tài)環(huán)境和居住的生活質(zhì)量，合理分配和使用各項(xiàng)資源，全面體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想，把提高人居環(huán)境質(zhì)量作為規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)。華鴻.怡景花城以排屋和多層公寓等為主要建筑形態(tài)，是低密度、高36◆服務(wù)團(tuán)隊(duì)◆服務(wù)團(tuán)隊(duì)37項(xiàng)目總監(jiān)雷曉琳畢業(yè)于中山大學(xué)房地產(chǎn)規(guī)劃與管理專業(yè)，擁有10年房地產(chǎn)行業(yè)深厚經(jīng)驗(yàn)。曾先后在廣州新世界房地產(chǎn)有限公司、廣州市業(yè)威行房地物業(yè)顧問有限公司、新港物業(yè)顧問有限公司、沈陽置力中港物業(yè)顧問有限公司等大型房地產(chǎn)、物業(yè)公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)。部分服務(wù)客戶/項(xiàng)目：廣州天河時(shí)代廣場(chǎng)名店，2001年負(fù)責(zé)招商。廣州世貿(mào)商城面積約25000平方米，2001年負(fù)責(zé)招商。2002年深圳中信城市廣場(chǎng)商業(yè)面積高達(dá)90000萬平方米，定位為ShoppingMall。廣州新光廣場(chǎng)，面積25000平方米，定位中檔零售店。深圳中心書城面積80000萬平方米，商業(yè)面積20000平方米，主題定位于國際文化MALL。四川成都中信城市廣場(chǎng)，面積約90000平方米，定位為ShoppingMall。沈陽置力商城商業(yè)，面積約為50000平方米，主題定位為沈陽首家獨(dú)立形象店，聚餐飲、娛樂、休閑為一體的概念，旗艦店?！?xiàng)目總監(jiān)雷曉琳畢業(yè)于中山大學(xué)房地產(chǎn)規(guī)劃與管理專業(yè)，擁有1038項(xiàng)目經(jīng)理汪淵浙江大學(xué)管理學(xué)院學(xué)士，從事廣告6年時(shí)間，曾服務(wù)于多家本土4A廣告公司和銷售代理公司。先后主持過：錢江置業(yè)·中國北方五金商貿(mào)城項(xiàng)目綠城·綠園項(xiàng)目濱江房產(chǎn)·水木花都寶德投資·五里塘河鼎恒置業(yè)·安徽五河左岸名城通和置業(yè)·湖海塘項(xiàng)目東方萬博集團(tuán)·義烏濱江豪庭坤和建設(shè)·和家園錢塘集團(tuán)·錢江新城項(xiàng)目通和置業(yè)·都市楓林項(xiàng)目

……項(xiàng)目經(jīng)理汪淵39美術(shù)指導(dǎo)許丹

先后就職于上海奧美廣告、戴德梁行、第一太平戴維斯等國際4A公司和地產(chǎn)顧問公司。曾服務(wù)的客戶：IBM、DELL、移動(dòng)通信、中國電信；統(tǒng)一企業(yè)、聯(lián)合利華、阿迪達(dá)斯、上海大眾汽車；萬基藥業(yè)、康師傅、中國銀行、ＬＧ、浙江廣廈集團(tuán)；杭州華庭云棲度假酒店、中原地產(chǎn)杭野風(fēng)房產(chǎn)、萬科地產(chǎn)寧波永京房產(chǎn)，寧波大禹房產(chǎn)鵬僑地產(chǎn)、天津摩馳地產(chǎn)；杭州六合房產(chǎn)、濱江房產(chǎn)、鑫龍房產(chǎn)、新宏房產(chǎn)、杭州長(zhǎng)寶置業(yè)等諸多房地產(chǎn)公司?！佬g(shù)指導(dǎo)許丹40策略文案李中華畢業(yè)于西南師范大學(xué)中文系，曾先后在深圳東方韻廣告、深圳高的廣告、杭州瑞英廣告等公司擔(dān)任文案、策劃工作。曾服務(wù)項(xiàng)目：深圳東方御花園深圳華僑城深圳書香門第、深圳御景園蘭州地球村、湘潭白石古蓮城臨安星港九月、杭州仁和港烏鎮(zhèn)第一坊、濱江元光大廈南京龍鳳玫瑰園……策略文案李中華41現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理王力輝畢業(yè)于北京科技大學(xué)，進(jìn)修于清華大學(xué)房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)總裁研修班，先后在北京市山圣房地產(chǎn)有限公司、北京嘉和潤達(dá)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京富力城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擔(dān)任主管、經(jīng)理、策劃師等職務(wù)。曾服務(wù)項(xiàng)目：北京雙井東環(huán)國際富力廣場(chǎng)富力雙子座富力城富力愛丁堡玉泉新城學(xué)府花園

季景沁園潤城……現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理王力輝42客戶執(zhí)行王巧巧任職于杭州美聯(lián)物業(yè)客戶助理一職，擁有3年客戶執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)客戶：港匯廣場(chǎng)金鐘廣場(chǎng)上海商城新錦江大酒店恒基不夜城烏鎮(zhèn)第一坊商業(yè)街浙江·慈溪市中心CBD安徽·馬鞍山商業(yè)步行街南寧·金之島城市廣場(chǎng)南寧·新朝陽商業(yè)廣場(chǎng)

……客戶執(zhí)行王巧巧43某花園二期整合推廣與營銷方案課件44

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。

51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。

54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。

55、不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。

56、遠(yuǎn)大抱負(fù)始于高中，輝煌人生起于今日。

57、理想的路總是為有信心的人預(yù)備著。

58、抱最大的希望，為最大的努力，做最壞的打算。

59、世上除了生死，都是小事。從今天開始，每天微笑吧。

60、一勤天下無難事，一懶天下皆難事。

61、在清醒中孤獨(dú)，總好過于在喧囂人群中寂寞。

62、心里的感覺總會(huì)是這樣，你越期待的會(huì)越行越遠(yuǎn)，你越在乎的對(duì)你的傷害越大。

63、彩虹風(fēng)雨后，成功細(xì)節(jié)中。

64、有些事你是繞不過去的，你現(xiàn)在逃避，你以后就會(huì)話十倍的精力去面對(duì)。

65、只要有信心，就能在信念中行走。

66、每天告訴自己一次，我真的很不錯(cuò)。

67、心中有理想再累也快樂

68、發(fā)光并非太陽的專利，你也可以發(fā)光。

69、任何山都可以移動(dòng)，只要把沙土一卡車一卡車運(yùn)走即可。

70、當(dāng)你的希望一個(gè)個(gè)落空，你也要堅(jiān)定，要沉著！

71、生命太過短暫，今天放棄了明天不一定能得到。

72、只要路是對(duì)的，就不怕路遠(yuǎn)。

73、如果一個(gè)人愛你、特別在乎你，有一個(gè)表現(xiàn)是他還是有點(diǎn)怕你。

74、先知三日，富貴十年。付諸行動(dòng)，你就會(huì)得到力量。

75、愛的力量大到可以使人忘記一切，卻又小到連一粒嫉妒的沙石也不能容納。

1、這世上，沒有誰活得比誰容易，只是有人在呼天搶地，有人在默默努力。

2、當(dāng)熱誠變成習(xí)慣，恐懼和憂慮即無處容身。缺乏熱誠的人也沒有明確的目標(biāo)。熱誠使想象的輪子轉(zhuǎn)動(dòng)。一個(gè)人缺乏熱誠就象汽車沒有汽油。善于安排玩樂和工作，兩者保持熱誠，就是最快樂的人。熱誠使平凡的話題變得生動(dòng)。

3、起點(diǎn)低怕什么，大不了加倍努力。人生就像一場(chǎng)馬拉松比賽，拼的不是起點(diǎn)，而是堅(jiān)持的耐力和成長(zhǎng)的速度。只要努力不止，進(jìn)步也會(huì)不止。

4、如果你不相信努力和時(shí)光，那么時(shí)光第一個(gè)就會(huì)辜負(fù)你。不要去否定你的過去，也不要用你的過去牽扯你的未來。不是因?yàn)橛邢Ｍ湃ヅ?，而是努力了，才能看到希望?/p>

5、人生每天都要笑，生活的下一秒發(fā)生什么，我們誰也不知道。所以，放下心里的糾結(jié)，放下腦中的煩惱，放下生活的不愉快，活在當(dāng)下。人生喜怒哀樂，百般形態(tài)，不如在心里全部淡然處之，輕輕一笑，讓心更自在，生命更恒久。積極者相信只有推動(dòng)自己才能推動(dòng)世界，只要推動(dòng)自己就能推動(dòng)世界。

6、人性本善，純?nèi)缜逑魉冬摖q。欲望與情緒如風(fēng)沙襲擾，把原本如天空曠蔚藍(lán)的心蒙蔽。但我知道，每個(gè)人的心靈深處，不管烏云密布還是陰淤蒼茫，但依然有一道彩虹，亮麗于心中某處。

7、每個(gè)人的心里，都藏著一個(gè)了不起的自己，只要你不頹廢，不消極，一直悄悄醞釀著樂觀，培養(yǎng)著豁達(dá)，堅(jiān)持著善良，只要在路上，就沒有到達(dá)不了的遠(yuǎn)方！

8、不要活在別人眼中，更不要活在別人嘴中。世界不會(huì)因?yàn)槟愕谋г共粷M而為你改變，你能做到的只有改變你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天賜，不都是一路披荊斬棘才換來的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你會(huì)覺得解脫。但舌頭總會(huì)不由自主地往那個(gè)空空的牙洞里舔，一天數(shù)次。不痛了不代表你能完全無視，留下的那個(gè)空缺永遠(yuǎn)都在，偶爾甚至?xí)惓炷?。適應(yīng)是需要時(shí)間的，但牙總是要拔，因?yàn)樘矗越K歸還是要放手，隨它去。

11、這個(gè)世界其實(shí)很公平，你想要比別人強(qiáng)，你就必須去做別人不想做的事，你想要過更好的生活，你就必須去承受更多的困難，承受別人不能承受的壓力。

12、逆境給人寶貴的磨煉機(jī)會(huì)。只有經(jīng)得起環(huán)境考驗(yàn)的人，才能算是真正的強(qiáng)者。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去發(fā)現(xiàn)你所擁有幸運(yùn)，少抱怨上蒼的不公，把握屬于自己的幸福。你，我，我們大家都可以經(jīng)歷幸福的人生。

14、給自己一份堅(jiān)強(qiáng)，擦干眼淚；給自己一份自信，不卑不亢；給自己一份灑脫，悠然前行。輕輕品，靜靜藏。為了看陽光，我來到這世上；為了與陽光同行，我笑對(duì)憂傷。

15、總不能流血就喊痛，怕黑就開燈，想念就聯(lián)系，疲憊就放空，被孤立就討好，脆弱就想家，不要被現(xiàn)在而蒙蔽雙眼，終究是要長(zhǎng)大，最漆黑的那段路終要自己走完。21、每個(gè)人都有潛在的能量，只是很容易：被習(xí)慣所掩蓋，被時(shí)間所迷離，被惰性所消磨。

22、不論你在什么時(shí)候開始，重要的是開始之后就不要輕言放棄。

23、恨別人，痛苦的卻是自己。

24、每天醒來，敲醒自己的不是鐘聲，而是夢(mèng)想。

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而45清源·上林湖花園二期整合推廣及營銷方案清源·上林湖花園二期46目錄我是誰觀點(diǎn)與創(chuàng)意美聯(lián)公司簡(jiǎn)介案例、資源服務(wù)模式團(tuán)隊(duì)目錄我是誰47深度剖析項(xiàng)目策略實(shí)施達(dá)成目標(biāo)找到項(xiàng)目策略突破口深度剖析項(xiàng)目策略實(shí)施達(dá)成目標(biāo)找到項(xiàng)目策略突破口48◆我是誰◆我是誰49清源·上林湖花園二期，看起來是——

上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢雙拼別墅和168戶排屋組成。1）雙聯(lián)別墅：位于涵珠山西北側(cè)，共規(guī)劃16幢雙拼別墅，32戶人家。面積范圍為250~276平方米，花園面積為100~300平方米。2）排屋區(qū)：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、M8、N6）為六聯(lián)排外均為四聯(lián)排，共有168套房源，面積由232平方米至290平方米。其中第二排、第四排中部分房源設(shè)計(jì)擁有獨(dú)特的內(nèi)庭院設(shè)計(jì)。清源·上林湖花園二期，看起來是——上林湖二期座落于涵珠山以50交通組織：二期交通組織采用了最有利于環(huán)境的枝狀盡端形式，車流通過主干道處產(chǎn)生分流，同時(shí)通過西邊與北邊設(shè)置的道路開口與緊鄰的后期意向用地及周邊景觀相連通，保證了小區(qū)道路的順暢。結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：二期戶型在結(jié)構(gòu)上運(yùn)用了“四明”——廚、廁、廳、臥均有直接采光通風(fēng)，戶戶均有景觀客廳或景觀主臥室。別墅設(shè)計(jì)中主臥室還設(shè)有走入式衣櫥，并且設(shè)有工人房和洗衣間以適應(yīng)住戶的生活需要。建筑樓層層高控制在3.0m，而客廳高度控制在3.6m以上，頂層則多采用坡屋頂處理，側(cè)墻間距均超過6m?！襁@樣的文字與數(shù)據(jù)我們還可以列舉出很多，然而，我們對(duì)此并不感興趣，因?yàn)閷?duì)于高端物業(yè)而言，這些文字與數(shù)據(jù)幾乎都是相似的，我們所要尋找的，不說是絕對(duì)，至少應(yīng)該在一定程度上為清源·上林湖所獨(dú)有，散發(fā)著迷人的“清源·上林湖”獨(dú)特氣質(zhì)。交通組織：二期交通組織采用了最有利于環(huán)境的枝狀盡端形式，車流51站在清源·上林湖花園外看清源·上林湖花園我所看見的是——3000畝原生態(tài)植被各具風(fēng)情的小木屋農(nóng)墾區(qū)谷地50000方天然湖泊涵珠山灌木……雙會(huì)所綠籬站在清源·上林湖花園外看清源·上林湖花園3000畝原生態(tài)植被52都市稀缺的桃花源清源·上林湖花園所以，清源·上林湖花園二期，實(shí)際是——

與城市的距離15000m，與自然的距離0m鋼筋水泥擠壓下的真正私屬領(lǐng)地空間

田園文化的“自留地”鄉(xiāng)村獨(dú)有的溫情生活空間的城市再造

充滿意境的居住空間，不只是生活，更是對(duì)生命的包容

被風(fēng)景閱讀，心游物外之所…………都市稀缺的桃清源所以，清源·上林湖花園二期，實(shí)際是——與城53清源·上林湖花園二期，它承諾的是——

◆不僅是高檔次的物業(yè)，更是高品質(zhì)的居住空間◆不僅是遠(yuǎn)離都市的喧囂，更是“悠然見南山”的生活意境◆不僅是親近山水，更是傳統(tǒng)田園文化的現(xiàn)代體驗(yàn)◆不僅是成功后的淡定，更是天倫之樂的安享……與其說清源·上林湖花園為業(yè)主提供的是一套環(huán)境優(yōu)雅、配套齊全、生活舒適的建筑，不如說它為業(yè)主所提供的是一種生活方式，一種生活意境，一種生活夢(mèng)想。這種方式、意境和夢(mèng)想正在逐漸遠(yuǎn)離更多的中國人，隨著時(shí)間的流逝，必然只有越少越少的人可以擁有。清源·上林湖花園二期，它承諾的是——◆不僅是高檔次的物業(yè)54◆

觀點(diǎn)與創(chuàng)意◆觀點(diǎn)與創(chuàng)意55◆說話的對(duì)象他們是社會(huì)的精英階層，卻并非逐富而居者，他們富而不張揚(yáng)，懂得生活的真諦?！粽f話的內(nèi)容不過多糾纏于物業(yè)品質(zhì)的陳述，而重在對(duì)物業(yè)所能帶來的生活方式、意境的闡釋。◆說話方式以理性的講解為輔，而以感性的激發(fā)與煽動(dòng)為主。面對(duì)清源·上林湖花園，我們的觀點(diǎn)——

◆說話的對(duì)象面對(duì)清源·上林湖花園，我們的觀點(diǎn)——56風(fēng)景，無處不在風(fēng)景，只為你而存在風(fēng)景有兩種，一種屬于大眾，一種屬于私人清源·上林湖，3000畝原生態(tài)植被，50000方天然湖泊，風(fēng)景無處不在，風(fēng)景，只為你而存在創(chuàng)意說明：◆藍(lán)色的基調(diào)，浪漫、寧靜、充滿夢(mèng)幻，以蘊(yùn)含項(xiàng)目的生活方式與意境；◆山與湖的主體，不僅是項(xiàng)目本身環(huán)境的展現(xiàn)，更能給受眾以無盡的空間遐想；◆白鷺不僅是畫面的點(diǎn)綴，在色彩與圖案上均打破原有的相對(duì)呆板，而使整幅畫面變得生動(dòng)；同時(shí)更是綠色、清新的自然環(huán)境的暗示，也是“田園文化”的暗示；◆圖案上班魚與湖的呼應(yīng)，不僅在圖案的結(jié)構(gòu)上起到平衡作用，同時(shí)也與白鷺這個(gè)元素一樣，是生活環(huán)境與文化的象征與暗示。風(fēng)景，無處不在創(chuàng)意說明：57風(fēng)景，無處不在風(fēng)景，只為你而存在風(fēng)景有兩種，一種屬于大眾，一種屬于私人清源·上林湖，3000畝原生態(tài)植被，50000方天然湖泊，風(fēng)景無處不在，風(fēng)景，只為你而存在創(chuàng)意說明：◆綠色是項(xiàng)目的另一種屬性，本方案以綠色蘊(yùn)含項(xiàng)目的生活方式與意境；◆山與湖的主體，不僅是項(xiàng)目本身環(huán)境的展現(xiàn)，更能給受眾以無盡的空間遐想；◆遠(yuǎn)處的項(xiàng)目效果圖掩映于青山綠水之中，能在瞬間引導(dǎo)受眾對(duì)項(xiàng)目的環(huán)境、意境等展開想像，從而在其心中勾勒出一幅幅生活畫面；◆瑜珈是現(xiàn)代生活中的一種比較重要的生活方式，代表著都市中逃避喧囂，尋找自我，回歸心靈的追求，在這里用來象征項(xiàng)目所能帶來的生活方式、意境與夢(mèng)想等內(nèi)容。風(fēng)景，無處不在創(chuàng)意說明：58某花園二期整合推廣與營銷方案課件59某花園二期整合推廣與營銷方案課件60某花園二期整合推廣與營銷方案課件61涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&50000方天然湖泊&雙會(huì)所配套&獨(dú)特“小木屋”旅游休閑體驗(yàn)&前庭后院，坎宅巽門，通透大宅你閱讀世界，風(fēng)景閱讀你清源·上林湖二期，16幢雙拼別墅，168戶通透排屋，“臥城”銀湖稀有尊貴席位，豈容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&62涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&50000方天然湖泊&雙會(huì)所配套&獨(dú)特“小木屋”旅游休閑體驗(yàn)&前庭后院，坎宅巽門，通透大宅你閱讀世界，風(fēng)景閱讀你清源·上林湖二期，16幢雙拼別墅，168戶通透排屋，“臥城”銀湖稀有尊貴席位，豈容旁落？……涵珠山北，上林湖畔，私屬領(lǐng)地&3000畝原生態(tài)植被&63◆

美聯(lián)公司簡(jiǎn)介◆美聯(lián)公司簡(jiǎn)介64美聯(lián)簡(jiǎn)介美聯(lián)物業(yè)于1973年在香港創(chuàng)立，一直為大眾提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務(wù)，并于1995年6月在香港聯(lián)合交易所掛牌上市，是全香港首間專業(yè)物業(yè)代理上市公司。集團(tuán)于2000年4月收購香港置業(yè)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，截至2006年6月，集團(tuán)旗下?lián)碛蟹中谐^500間，員工多達(dá)7,000人，穩(wěn)占市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。1992年，集團(tuán)成立美聯(lián)(中國)有限公司為香港美聯(lián)物業(yè)屬下分公司，不僅將香港的房地產(chǎn)成功經(jīng)驗(yàn)帶入內(nèi)地，以開創(chuàng)國內(nèi)地產(chǎn)的經(jīng)營新局面，亦主力策劃在港推銷國內(nèi)優(yōu)質(zhì)樓盤，促進(jìn)中港的經(jīng)濟(jì)交流，起到連接香港與內(nèi)地地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展與交流的橋梁作用。我們也始終堅(jiān)信，這是美聯(lián)的真正財(cái)富。現(xiàn)在，我們把它帶到了您的身邊，期待與您一起分享它帶給我們的驚喜。美聯(lián)簡(jiǎn)介美聯(lián)物業(yè)于1973年在香港創(chuàng)立，一直為大眾提供住宅及65——來自香港，立足中國，銳意進(jìn)取，獨(dú)創(chuàng)自成特色的全程策劃核心優(yōu)勢(shì)，全面具備房地產(chǎn)策劃、咨詢、代理等全程運(yùn)作能力的專業(yè)機(jī)構(gòu)?！龀闪⒂?973年，35年操盤經(jīng)驗(yàn)；■全港最早上市物業(yè)代理（上市編號(hào)1200），工商鋪業(yè)已上市（上市編碼8090）；■全港600多家分行，7000多名員工，全國500家分行，5000多名員工，是國內(nèi)最具規(guī)模的獨(dú)資地產(chǎn)代理；■05年囊括[全港地產(chǎn)代理頒發(fā)典禮]所有獎(jiǎng)項(xiàng)；榮獲兆基金牌，經(jīng)『美聯(lián)』策劃及代理的項(xiàng)目更遍及全國主要城市；■全方位市場(chǎng)深度分析和顧問服務(wù)；■覆蓋國內(nèi)眾多大城市的龐大數(shù)據(jù)庫；■資源組合陣容強(qiáng)大，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人士，資深的經(jīng)營管理及銷售人員；■為商場(chǎng)、大型購物中心、住宅、酒店、寫字樓等各類房地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣顧問、策劃、銷售招商中介代理以及商業(yè)咨詢、廣告公關(guān)、零售建議、物業(yè)管理顧問等全方位的服務(wù)?！獊碜韵愀郏⒆阒袊?，銳意進(jìn)取，獨(dú)創(chuàng)自成特色的全程策劃核心66熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)及零售業(yè)市場(chǎng)，深入了解國內(nèi)各城市消費(fèi)者、置業(yè)者及投資者的心態(tài)；多年的實(shí)際操盤經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同類型及規(guī)模的項(xiàng)目均具備豐富的策劃推廣及招商經(jīng)驗(yàn)；從業(yè)人員專業(yè)、資深，同時(shí)具備高度責(zé)任感和誠信的從業(yè)道德；強(qiáng)大的媒體公關(guān)網(wǎng)絡(luò)和豐富的客戶資源；為住宅、商場(chǎng)、酒店、大型購物中心、寫字樓等各類房地產(chǎn)項(xiàng)目提供專業(yè)的市場(chǎng)推廣顧問、策劃、銷售招商中介代理以及商業(yè)咨詢、廣告公關(guān)、零售建議、物業(yè)管理顧問等，為您提供一站式、全方位的服務(wù)。專業(yè)的顧問及代理服務(wù)熟悉國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)及零售業(yè)市場(chǎng)，深入了解國內(nèi)各城市消費(fèi)者、67我們的理念誠信客觀專業(yè)創(chuàng)新誠信是我們理念的基石。堅(jiān)持對(duì)每一位合作伙伴以誠相待，信譽(yù)第一是我們理念的基礎(chǔ)。堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目全面調(diào)研，理性分析，客觀評(píng)估專業(yè)是我們理念之核心。集多年豐富之實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，由專業(yè)資深的從業(yè)人員為你提供專業(yè)全面的服務(wù)創(chuàng)新是我們理念的精髓。執(zhí)著創(chuàng)新，不斷突破，超越自我。我們的理念誠信客觀專業(yè)創(chuàng)新誠信68美聯(lián)杭州

2004年8月，美聯(lián)物業(yè)進(jìn)駐杭州，正式成立杭州港美聯(lián)物業(yè)有限公司，作為浙江省總部。杭州美聯(lián)物業(yè)也成為繼上海美聯(lián)物業(yè)之后，美聯(lián)物業(yè)在地產(chǎn)市場(chǎng)迅猛發(fā)展的長(zhǎng)三角區(qū)域所設(shè)下的又一重要布局，擔(dān)負(fù)起美聯(lián)物業(yè)在整個(gè)浙江省的拓展任務(wù)，并兼顧輻射周邊江蘇、安徽、江西、福建等區(qū)域。杭州美聯(lián)物業(yè)以商業(yè)地產(chǎn)以及豪宅市場(chǎng)為主營方向，項(xiàng)目部全程負(fù)責(zé)項(xiàng)目的前期市場(chǎng)分析、廣告整合推廣及后期招商銷售代理工作，務(wù)求為客戶提供全方位服務(wù)。經(jīng)過近四年的市場(chǎng)精耕，杭州美聯(lián)物業(yè)已經(jīng)在杭州發(fā)展了慶春分行、建國分行、文新分行、文三西路分行、月明路分行、長(zhǎng)慶分行、紫花路分行等8家分行，員工總數(shù)達(dá)180余人，成為杭州地產(chǎn)高領(lǐng)域中一支后來居上的先鋒力量。在未來，杭州美聯(lián)物業(yè)將繼續(xù)秉承美聯(lián)物業(yè)集團(tuán)的一貫作風(fēng)，以專業(yè)、誠信、負(fù)責(zé)、務(wù)實(shí)的態(tài)度為廣大合作伙伴提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司與合作伙伴的最大價(jià)值。美聯(lián)杭州69項(xiàng)目部——整合推廣

整合各種廣告推廣和營銷策略，將項(xiàng)目的所有優(yōu)勢(shì)集合起來，形成統(tǒng)一集中的聲音，并利用各種有效手段將這個(gè)聲音擴(kuò)大，然后通過多種渠道將我們的聲音傳播出去，抵達(dá)受眾的接受世界，從而完成項(xiàng)目從知名度到美譽(yù)度、忠誠度的塑造，這就是杭州港美聯(lián)物業(yè)整合推廣的核心內(nèi)容。從香港到上海，從上海到杭州，30多年的歲月積累，數(shù)百個(gè)項(xiàng)目的實(shí)際操作，美聯(lián)物業(yè)在整合推廣方面積淀了非常豐富深厚的經(jīng)驗(yàn)，并與國內(nèi)眾多知名媒體、公關(guān)網(wǎng)絡(luò)結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。杭州港美聯(lián)物業(yè)公司的整合推廣團(tuán)隊(duì)成員基本上來自于上海、北京、深圳及杭州等地的知名地產(chǎn)廣告公司，具備豐富的專業(yè)廣告知識(shí)，熟悉地產(chǎn)行業(yè)整合推廣的作戰(zhàn)戰(zhàn)略及手段，擁有強(qiáng)大的地產(chǎn)整合推廣作戰(zhàn)能力，能熟練操控目前地產(chǎn)行業(yè)整合推廣中的各種手段。同時(shí)，公司的香港背景也為汲取國際先進(jìn)的新思想、新方法，新形式提供了無以比擬的優(yōu)勢(shì)。項(xiàng)目部70服務(wù)內(nèi)容專案策劃、形象包裝顧問服務(wù)

1、商業(yè)性質(zhì)及形態(tài)定位2、商場(chǎng)（物業(yè)）命名及規(guī)則布局建議3、VI、CI整合推廣建議4、媒體公關(guān)宣傳推廣建議5、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

市場(chǎng)推廣顧問及策劃服務(wù)1、各類專案市場(chǎng)定位2、擬定具體目標(biāo)客戶3、推廣策略制訂4、整體運(yùn)作進(jìn)度表制作5、行動(dòng)策劃流程表制作6、目標(biāo)客戶、消費(fèi)群體定位服務(wù)內(nèi)容專案策劃、形象包裝顧問服務(wù)市場(chǎng)推廣顧問及71文案策劃電視電臺(tái)商業(yè)沙龍聯(lián)歡會(huì)招商會(huì)平面設(shè)計(jì)品牌加盟新聞發(fā)布……整合推廣文案策劃電視電臺(tái)招商會(huì)平面設(shè)計(jì)品牌加盟新聞發(fā)布……整合推廣72外銷代理……項(xiàng)目代理團(tuán)購代理商鋪寫字樓住宅尾盤包裝代理聯(lián)合代理銷售代理異地銷售代理外銷代理……團(tuán)購代理商鋪寫字樓住宅尾盤包裝代理聯(lián)合代理銷售代73◆

操作案例◆操作案例74富春山居金都.富春山居是金都房產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的首個(gè)大型山水生態(tài)別墅區(qū)。金都·富春山居距杭州市區(qū)20公里，南臨杭富一級(jí)公路，北依午潮山國家森林公園，緊臨杭州西湖區(qū)，占地面積1000余畝，擁有獨(dú)立、雙聯(lián)及聯(lián)排別墅總計(jì)500多套。用地范圍內(nèi)以丘陵緩坡地為主，地勢(shì)南低北高，植被良好，水系豐富，氣候宜人，適宜建生態(tài)健康住宅。富春山居金都.富春山居是金都房產(chǎn)集團(tuán)開發(fā)建設(shè)的首個(gè)大型山水生75萬安秀水萬安·秀水山莊位于富陽銀湖開發(fā)區(qū)，是中外合資杭州華冠房地產(chǎn)有限公司開發(fā)的大型山水生態(tài)別墅，山莊占地面積322畝，總建筑面積達(dá)35000平米。萬安·秀水山莊為純別墅園區(qū)，空氣清新，依山傍水，涓涓的細(xì)流，從如意澗主峰的蒼莽林原兩側(cè)潺潺滲出，便開始了長(zhǎng)度為1250米的漫游，是享受山水別墅的理想勝地。萬安秀水萬安·秀水山莊位于富陽銀湖開發(fā)區(qū)，是中外合資杭州華冠76頤景山莊是杭州三盛房產(chǎn)公司繼“頤景園”之后的又一鼎立之作。位于風(fēng)景秀麗的富陽銀湖開發(fā)區(qū)，杭州野生動(dòng)物園西側(cè)，南至九龍大道，總占地約400畝。

頤景山莊頤景山莊建筑形態(tài)豐富多樣，有獨(dú)立別墅（中式和西式）、排屋和少量景觀公寓。其中中式獨(dú)立別墅為庭院式傳統(tǒng)私密型建筑；排屋為中式多庭院式建筑；景觀公寓為短進(jìn)深高采光率建筑。園區(qū)的環(huán)境獨(dú)特，攜手真山真水，形成私家園林庭院、溪流組團(tuán)景觀、頤景湖中央景區(qū)三重園林景觀。充分體現(xiàn)中國園林小中見大、曲徑通幽、雖有人作、宛自天成的美妙意境，使頤景山莊成為一個(gè)可居、可游、可觀、可賞、可想、可藏的景觀別墅區(qū)。頤景山莊是杭州三盛房產(chǎn)公司繼“頤景園”之后的又一鼎立之作。位77九月森林別墅園位于杭州市西湖區(qū)小和山麓，緊依在建的杭州外國語學(xué)校，是小和山省屬高教園區(qū)內(nèi)的高尚別墅園?？傉嫉?50畝，園區(qū)內(nèi)百年老樹形成市區(qū)內(nèi)罕見的森林，山間泉水為可飲用的礦泉水。這里物種齊全，生態(tài)天然，是九月森林國際長(zhǎng)壽會(huì)認(rèn)定的“國際長(zhǎng)壽村”。九月森林別墅園建有獨(dú)立別墅和連排別墅250余戶，不僅擁有高級(jí)會(huì)館等園內(nèi)配套，而且享有高教園區(qū)的教育、運(yùn)動(dòng)、商業(yè)、文化等基礎(chǔ)設(shè)施，是自然環(huán)境和人文環(huán)境兩全其美的都市豪門。九月森林別墅園位于杭州市西湖區(qū)小和山麓，緊依在建的杭州外國語78綠城.桃花源位于杭州市余杭區(qū)鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵地帶，距杭州市區(qū)18公里。桃花源總占地達(dá)2700畝，擁有真山真水的自然，是中國最低密度的別墅園區(qū)之一。綠城.桃花源生態(tài)居住區(qū)以陶淵明《桃花源記》中所描繪的山野田園生活為創(chuàng)作藍(lán)本，融合生態(tài)自然山水和田園人居生活為一體，創(chuàng)造深含人文理想的綠城.桃花源“桃花源意境”。園區(qū)內(nèi)有眾多山坡、河流、池塘、小溪，山美水麗、坡緩谷幽、秀林掩映、意境優(yōu)美，是目前杭州乃至全國不可多得的經(jīng)典別墅園區(qū)。綠城.桃花源位于杭州市余杭區(qū)鳳凰山南麓風(fēng)景秀麗的丘陵地帶，距79江南春城.白云深處別墅區(qū)，屬于金成.江南春城六大組團(tuán)之一。白云深處的結(jié)構(gòu)，充分運(yùn)用江南造園手法，將通常規(guī)劃中幾何化的道路結(jié)構(gòu)取消，代之以一條曲環(huán)。這條曲環(huán)既是小區(qū)的白云深處交通主環(huán)道，又是組織小區(qū)景觀的一條綠環(huán)，依山傍水、曲折如意、自然而有章法。達(dá)成江南園林“貴有層次、妙于曲折、在于深綠”的意趣。平崗小坡，曲岸回沙，雖由人作，宛如天開。由曲環(huán)伸展開來的組團(tuán)道路，貫穿基地南北的湖、潭、泉、溪等水體以及延綿基地東西的綠帶，使得小區(qū)結(jié)構(gòu)虛實(shí)相生、環(huán)環(huán)相扣，又各順其勢(shì)、互為因借、松緊從心、寬窄隨意，并因勢(shì)造形、因形成景。小區(qū)的生活也由此串聯(lián)：晨練沿環(huán)慢跑、夕照慢步林下、閑來垂釣綠蔭，不一而足。江南春城.白云深處別墅區(qū)，屬于金成.江南春城六大組團(tuán)之一。80華鴻.怡景花城以排屋和多層公寓等為主要建筑形態(tài)，是低密度、高綠化率的景觀樓盤，排屋容積率0.6，公寓容積率1.0。園區(qū)力求塑造與郊野景觀完美輝映的新古典主義建筑風(fēng)，營造與核心景觀完美融合的帶狀濱水空間，打造與小尺度建筑類型完美結(jié)合的聚落式組團(tuán)形式。貫徹華鴻.怡景花城以人為本的思想，以建設(shè)人文型、生態(tài)型居住環(huán)境為規(guī)劃目標(biāo)，創(chuàng)造一個(gè)布局合理、功能齊備、交通便捷、綠意盎然、生活方便，具有文化內(nèi)涵的住宅區(qū)。注重居住地的生態(tài)環(huán)境和居住的生活質(zhì)量，合理分配和使用各項(xiàng)資源，全面體現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展思想，把提高人居環(huán)境質(zhì)量作為規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)的基本出發(fā)點(diǎn)和最終目標(biāo)。華鴻.怡景花城以排屋和多層公寓等為主要建筑形態(tài)，是低密度、高81◆服務(wù)團(tuán)隊(duì)◆服務(wù)團(tuán)隊(duì)82項(xiàng)目總監(jiān)雷曉琳畢業(yè)于中山大學(xué)房地產(chǎn)規(guī)劃與管理專業(yè)，擁有10年房地產(chǎn)行業(yè)深厚經(jīng)驗(yàn)。曾先后在廣州新世界房地產(chǎn)有限公司、廣州市業(yè)威行房地物業(yè)顧問有限公司、新港物業(yè)顧問有限公司、沈陽置力中港物業(yè)顧問有限公司等大型房地產(chǎn)、物業(yè)公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理、營銷總監(jiān)等職務(wù)。部分服務(wù)客戶/項(xiàng)目：廣州天河時(shí)代廣場(chǎng)名店，2001年負(fù)責(zé)招商。廣州世貿(mào)商城面積約25000平方米，2001年負(fù)責(zé)招商。2002年深圳中信城市廣場(chǎng)商業(yè)面積高達(dá)90000萬平方米，定位為ShoppingMall。廣州新光廣場(chǎng)，面積25000平方米，定位中檔零售店。深圳中心書城面積80000萬平方米，商業(yè)面積20000平方米，主題定位于國際文化MALL。四川成都中信城市廣場(chǎng)，面積約90000平方米，定位為ShoppingMall。沈陽置力商城商業(yè)，面積約為50000平方米，主題定位為沈陽首家獨(dú)立形象店，聚餐飲、娛樂、休閑為一體的概念，旗艦店?！?xiàng)目總監(jiān)雷曉琳畢業(yè)于中山大學(xué)房地產(chǎn)規(guī)劃與管理專業(yè)，擁有1083項(xiàng)目經(jīng)理汪淵浙江大學(xué)管理學(xué)院學(xué)士，從事廣告6年時(shí)間，曾服務(wù)于多家本土4A廣告公司和銷售代理公司。先后主持過：錢江置業(yè)·中國北方五金商貿(mào)城項(xiàng)目綠城·綠園項(xiàng)目濱江房產(chǎn)·水木花都寶德投資·五里塘河鼎恒置業(yè)·安徽五河左岸名城通和置業(yè)·湖海塘項(xiàng)目東方萬博集團(tuán)·義烏濱江豪庭坤和建設(shè)·和家園錢塘集團(tuán)·錢江新城項(xiàng)目通和置業(yè)·都市楓林項(xiàng)目

……項(xiàng)目經(jīng)理汪淵84美術(shù)指導(dǎo)許丹

先后就職于上海奧美廣告、戴德梁行、第一太平戴維斯等國際4A公司和地產(chǎn)顧問公司。曾服務(wù)的客戶：IBM、DELL、移動(dòng)通信、中國電信；統(tǒng)一企業(yè)、聯(lián)合利華、阿迪達(dá)斯、上海大眾汽車；萬基藥業(yè)、康師傅、中國銀行、ＬＧ、浙江廣廈集團(tuán)；杭州華庭云棲度假酒店、中原地產(chǎn)杭野風(fēng)房產(chǎn)、萬科地產(chǎn)寧波永京房產(chǎn)，寧波大禹房產(chǎn)鵬僑地產(chǎn)、天津摩馳地產(chǎn)；杭州六合房產(chǎn)、濱江房產(chǎn)、鑫龍房產(chǎn)、新宏房產(chǎn)、杭州長(zhǎng)寶置業(yè)等諸多房地產(chǎn)公司。……美術(shù)指導(dǎo)許丹85策略文案李中華畢業(yè)于西南師范大學(xué)中文系，曾先后在深圳東方韻廣告、深圳高的廣告、杭州瑞英廣告等公司擔(dān)任文案、策劃工作。曾服務(wù)項(xiàng)目：深圳東方御花園深圳華僑城深圳書香門第、深圳御景園蘭州地球村、湘潭白石古蓮城臨安星港九月、杭州仁和港烏鎮(zhèn)第一坊、濱江元光大廈南京龍鳳玫瑰園……策略文案李中華86現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理王力輝畢業(yè)于北京科技大學(xué)，進(jìn)修于清華大學(xué)房地產(chǎn)商業(yè)地產(chǎn)總裁研修班，先后在北京市山圣房地產(chǎn)有限公司、北京嘉和潤達(dá)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、北京富力城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擔(dān)任主管、經(jīng)理、策劃師等職務(wù)。曾服務(wù)項(xiàng)目：北京雙井東環(huán)國際富力廣場(chǎng)富力雙子座富力城富力愛丁堡玉泉新城學(xué)府花園

季景沁園潤城……現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理王力輝87客戶執(zhí)行王巧巧任職于杭州美聯(lián)物業(yè)客戶助理一職，擁有3年客戶執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)。服務(wù)客戶：港匯廣場(chǎng)金鐘廣場(chǎng)上海商城新錦江大酒店恒基不夜城烏鎮(zhèn)第一坊商業(yè)街浙江·慈溪市中心CBD安徽·馬鞍山商業(yè)步行街南寧·金之島城市廣場(chǎng)南寧·新朝陽商業(yè)廣場(chǎng)

……客戶執(zhí)行王巧巧88某花園二期整合推廣與營銷方案課件89

1、不是井里沒有水，而是你挖的不夠深。不是成功來得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒有過分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒有過分欲，自然憂就少。大悲是無淚的，同樣大悟無言。緣來盡量要惜，緣盡就放。人生本來就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開，豈不自在，哪里來的塵埃!

25、你不能拼爹的時(shí)候，你就只能去拼命！

26、如果人生的旅程上沒有障礙，人還有什么可做的呢。

27、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。勵(lì)志名言：比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡

28、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

29、人生就像一道漫長(zhǎng)的階梯，任何人也無法逆向而行，只能在急促而繁忙的進(jìn)程中，偶爾轉(zhuǎn)過頭來，回望自己留下的蹣跚腳印。

30、時(shí)間，帶不走真正的朋友；歲月，留不住虛幻的擁有。時(shí)光轉(zhuǎn)換，體會(huì)到緣分善變；平淡無語，感受了人情冷暖。有心的人，不管你在與不在，都會(huì)惦念；無心的情，無論你好與不好，只是漠然。走過一段路，總能有一次領(lǐng)悟；經(jīng)歷一些事，才能看清一些人。

31、我們無法選擇自己的出身，可是我們的未來是自己去改變的。

32、命好不如習(xí)慣好。養(yǎng)成好習(xí)慣，一輩子受用不盡。

33、比別人多一點(diǎn)執(zhí)著，你就會(huì)創(chuàng)造奇跡。50、想像力比知識(shí)更重要。不是無知，而是對(duì)無知的無知，才是知的死亡。

51、對(duì)于最有能力的領(lǐng)航人風(fēng)浪總是格外的洶涌。

52、思想如鉆子，必須集中在一點(diǎn)鉆下去才有力量。

53、年少時(shí)，夢(mèng)想在心中激揚(yáng)迸進(jìn)，勢(shì)不可擋，只是我們還沒學(xué)會(huì)去戰(zhàn)斗。經(jīng)過一番努力，我們終于學(xué)會(huì)了戰(zhàn)斗，卻已沒有了拼搏的勇氣。因此，我們轉(zhuǎn)向自身，攻擊自己，成為自己最大的敵人。

54、最偉大的思想和行動(dòng)往往需要最微不足道的開始。

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