產(chǎn)業(yè)投資的方向選擇決策課件

第四章產(chǎn)業(yè)投資方向選擇第一節(jié)市場定位第二節(jié)影響市場空隙大小的基本因素第三節(jié)市場分析的方法第四節(jié)市場細分、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品組合第四章產(chǎn)業(yè)投資方向選擇第一節(jié)市場定位1第一節(jié)市場定位企業(yè)選擇投資方向，不應僅僅考慮企業(yè)可以發(fā)展什么或需要發(fā)展什么，而應優(yōu)先考慮國際國內(nèi)市場缺少什么積極尋找市場空隙；市場空隙就是供給與需求之間的缺口，包括總量性缺口和結構性缺口準確把握消費需求的變化規(guī)律及其變動趨勢，主動地創(chuàng)造市場需求。第一節(jié)市場定位企業(yè)選擇投資方向，不應僅僅考慮企業(yè)可以發(fā)展2第二節(jié)影響市場空隙大小的基本因素市場空隙決定市場空隙大小的基本因素從空隙中崛起所需要的條件以及可能遇到的困難第二節(jié)影響市場空隙大小的基本因素市場空隙3市場空隙市場空隙：指市場需求與供給之間的差額它取決于以下兩個因素：現(xiàn)期的市場需求量及其未來時期的增長量，包括國內(nèi)需求和出口需求兩部分?，F(xiàn)期的市場供給量及其未來時期的增長量，包括國內(nèi)產(chǎn)品的供給和進口兩部分，增長量包括現(xiàn)有企業(yè)增加的產(chǎn)量和計劃內(nèi)新建企業(yè)增加的產(chǎn)量。市場空隙市場空隙：指市場需求與供給之間的差額4市場空隙D=S0+E0+△D-C0-Q0-△C

S0:國內(nèi)現(xiàn)期市場需求，E0：出口需求，△D：未來時期市場需求的增長量，C0：現(xiàn)期供給量我，Q0：現(xiàn)期的進口額，△C：未來時期現(xiàn)有企業(yè)和新建企業(yè)供給的增加量市場空隙D=S0+E0+△D-C0-Q0-△C5決定市場空隙大小的基本因素(1)產(chǎn)品需求的制約因素消費偏好收入水平產(chǎn)品間的關聯(lián)產(chǎn)品生命周期價格水平消費者的預期心理狀態(tài)決定市場空隙大小的基本因素(1)產(chǎn)品需求的制約因素6消費偏好消費偏好是指消費者對特定的商品、商店或商標產(chǎn)生特殊的信任，重復、習慣地前往一定的商店，或反復、習慣地購買同一商標或品牌的商品。屬于這種類型的消費者，常在潛意識的支配下采取行動。消費偏好消費偏好是指消費者對特定的商品、商店或商標產(chǎn)生特殊的7收入水平需求的收入彈性（incomeelasticityofdemand）是指在價格和其他因素不變的條件下，由于消費者的收入變化所引起的需求數(shù)量發(fā)生變化的程度大小。通常用需求的收入彈性系數(shù)來表示需求收入彈性的大小，其公式如下：需求的收入彈性=需求量變動的百分比/消費者收入變動的百分比收入水平需求的收入彈性（incomeelasticity8分為以下為四種類型：{Ey表示需求收入彈性}1.Ey=0，需求收入無彈性，消費者收入的變化并不引起對商品需求量的變化，這是一種極端情況；2.Ey＜0，需求收入彈性為負值。如果一種商品的需求收入彈性小于零，就說明該商品的需求量與收入變化之間存在反方向變化的關系。當消費者收入增加時，對該商品的需求量反而減少，這樣的商品在經(jīng)濟學中稱之為劣質(zhì)商品(inferiorgoods)或低檔商品；3.0＜Ey＜1，需求收入缺乏彈性。當消費者收入增加時，消費者對某種商品的需求量增加，但是需求量增加的幅度小于收入增加的幅度。這種商品被稱為生活必需品(necessities)；4.Ey>1，需求收入富有彈性。當消費者收入增加時，消費者對某種商品的需求量增加，但是需求量增加的幅度大于收入增加的幅度。這種商品被稱為奢侈品(luxurygoods)。分為以下為四種類型：{Ey表示需求收入彈性}9產(chǎn)品間的關聯(lián)互補品是指兩種商品之間存在著某種消費依存關系，即一種商品的消費必須與另一種商品的消費相配套。一般而言，某種商品互補品價格的上升，將會因為互補品需求量的下降而導致該商品需求量的下降。替代產(chǎn)品，是指可以等同于或者基本上等同于另一商品使用價值的產(chǎn)品，它以另一商品的相關商品形式出現(xiàn)，影響另一商品的需求變動。如果兩種商品之間是替代品，那么一種商品價格上升將導致另一種商品需求量增加。產(chǎn)品間的關聯(lián)互補品是指兩種商品之間存在著某種消費依存關系，即10產(chǎn)品生命周期典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。1.介紹期。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。2.成長期。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。產(chǎn)品生命周期典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（11產(chǎn)品生命周期3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。4.衰退期。隨著科學技術的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。產(chǎn)品生命周期3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少12價格水平

一種商品的名義價格（nominalprice）發(fā)生變化后，將同時對商品的需求量發(fā)生兩種影響：一種是因該種商品名義價格變化，而導致的消費者所購買的商品組合中，該商品與其他商品之間的替代，稱為替代效應（substitutioneffect）。另一種是在名義收入不變的條件下，因一種商品名義價格變化，而導致消費者實際收入變化，而導致的消費者所購商品總量的變化，稱為收入效應（incomeeffect）。價格水平一種商品的名義價格（nominalprice13價格水平需求價格彈性（Priceelasticityofdemand），簡稱為價格彈性或需求彈性，需求價格彈性：是指需求量對價格變動的反應程度，是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。需求量變化率對商品自身價格變化率反應程度的一種度量，等于需求變化率除以價格變化率。需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。需求量變化的百分比產(chǎn)品需求的價格彈性＝—————————價格變化的百分比價格水平需求價格彈性（Priceelasticityof14價格水平基本類型

當需求量變動百分數(shù)大于價格變動百分數(shù)，需求彈性系數(shù)大于1時，叫做需求富有彈性或高彈性；當需求量變動百分數(shù)等于價格變動百分數(shù)，需求彈性系數(shù)等于1時，叫做需求單一彈性；當需求量變動百分數(shù)小于價格變動百分數(shù)，需求彈性系數(shù)小于1時，叫做需求缺乏彈性或低彈性。價格水平基本類型15價格水平

需求價格彈性理論的應用：需求價格彈性與收益關系的分析。1、如果某種商品的需求是富有彈性的，那么該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大于價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。2、如果某種商品的需求是缺乏彈性的，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小于價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。3、如果某種商品的需求是單一彈性的，那么當該商品的價格上升時，需求量減少的比率等于價格上升的比率，銷售者的總收益不變。價格水平需求價格彈性理論的應用：需求價格彈性與收益關系16價格水平需求交叉價格彈性(Cross-priceelasticityofdemand)，它表示一種商品的需求量變動對另一種商品價格變動的反應程度。

乙商品需求量變化的百分比乙商品需求交叉價格彈性＝—————————————甲商品價格變化的百分比價格水平需求交叉價格彈性(Cross-priceelas17價格水平

需求交叉彈性可以是正值，也可以是負值，它取決于商品間關系的性質(zhì)，即兩種商品是替代關系還是互補關系。

互補商品之間：Ｅxy＜0。對于互補商品來說，一種商品需求量與另一種商品價格之間成反方向變動，所以其需求交叉彈性系數(shù)為負值。一般情況下，功能互補性越強的商品交叉彈性系數(shù)的絕對值越大。替代商品之間：Ｅxy＞0。對于替代商品來說，一種商品需求量與另一種商品價格之間成同方向變動，所以其需求交叉彈性系數(shù)為正值。此外，若兩種商品的交叉彈性系數(shù)為零，則說明X商品的需求量并不隨Y商品的價格變動而發(fā)生變動，兩種商品既不是替代品，也不是互補品。價格水平需求交叉彈性可以是正值，也可以是負值，它取決18決定市場空隙大小的基本因素(2)新增投資的制約因素產(chǎn)品的進入壁壘其他企業(yè)的技術水平及融資能力在建投資項目及投資建設期產(chǎn)品供給的價格彈性宏觀經(jīng)濟政策原材料供應狀況以及價格其他產(chǎn)品的價格及投資盈利情況其他企業(yè)的預期心理狀態(tài)退出壁壘決定市場空隙大小的基本因素(2)新增投資的制約因素19

產(chǎn)品的進入壁壘進入壁壘可以理解為打算進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而非已有企業(yè)所必須承擔的一種額外的生產(chǎn)成本。進入壁壘的高低，既反映了市場內(nèi)已有企業(yè)優(yōu)勢的大小，也反映了新進入企業(yè)所遇障礙的大小?？梢哉f，進入壁壘的高低是影響該行業(yè)市場壟斷和競爭關系的一個重要因素，同時也是對市場結構的直接反映。

產(chǎn)品的進入壁壘進入壁壘可以理解為打算進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而非20必要的資本量壁壘：必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。技術壁壘法律政策壁壘必要的資本量壁壘：必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度21從空隙中崛起所需要的條件及其困難I1類空隙產(chǎn)品投資的困難I2類空隙產(chǎn)品投資的困難I3類空隙產(chǎn)品投資的困難從空隙中崛起所需要的條件及其困難I1類空隙產(chǎn)品投資的困難22第三節(jié)市場分析的方法確立市場分析目標

市場調(diào)查

市場預測

第三節(jié)市場分析的方法確立市場分析目標23第四節(jié)市場細分、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品組合市場細分

產(chǎn)品線延伸

產(chǎn)品組合

第四節(jié)市場細分、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品組合市場細分24市場細分市場細分的含義市場細分是依據(jù)消費者和生產(chǎn)者需求的異質(zhì)性，按一定的標準，把整體市場劃分為若干子市場。一個企業(yè)可以選擇一個或幾個子市場作為自己的投資目標市場細分的作用市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)投資機會，并有利于企業(yè)正確選擇投資的市場定位市場細分案例市場細分市場細分的含義25目標市場的選擇在市場細分的基礎上，企業(yè)投資需要進一步選擇自己的目標市場。在目標市場的選擇上，企業(yè)有如下幾個不同的戰(zhàn)略：無差異化戰(zhàn)略差異性市場戰(zhàn)略密集性市場戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略目標市場的選擇在市場細分的基礎上，企業(yè)投資需要進一步選26無差異化戰(zhàn)略無差異化市場策略,是指面對細分化的市場，企業(yè)看重各子市場之間在需求方面的共性而不注重它們的個性，不是把一個或若干個子市場作為目標市場，而是把各子市場重新集合成一個整體市場，并把它作為自己的目標市場。企業(yè)向整體市場提供標準化的產(chǎn)品，采取單一的營銷組合，并通過強有力的促銷吸引盡可能多的購買者，這樣不僅可以增強消費者對產(chǎn)品的印象，也會使管理工作變得簡單而有效率。

無差異化戰(zhàn)略無差異化市場策略,是指面對細分化的市場，企業(yè)看重27無差異化戰(zhàn)略這種策略的優(yōu)點是：產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批量生產(chǎn)，降低生產(chǎn)和銷售成本；可減少廣告促銷費用，減少因市場調(diào)研及制定多種市場組合方案等帶來的成本開支。這種戰(zhàn)略僅適合于需求結構單一、市場供不應求的產(chǎn)品。無差異化戰(zhàn)略這種策略的優(yōu)點是：產(chǎn)品單一，容易保證質(zhì)量，能大批28差異性市場戰(zhàn)略差異性市場戰(zhàn)略，企業(yè)把整個市場細分為若干個子市場，針對不同細分市場的需求差異特點，設計和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，采取多種市場營銷方案的市場戰(zhàn)略。優(yōu)點：可以有針對性地滿足不同消費者和生產(chǎn)者的需求，提高產(chǎn)品競爭力。但投資較多，經(jīng)營費用較高。這種戰(zhàn)略通常為大企業(yè)所采用。

差異性市場戰(zhàn)略差異性市場戰(zhàn)略，企業(yè)把整個市場細分為若干個子市29密集性市場戰(zhàn)略是指把企業(yè)的投資集中在一個或少數(shù)幾種細分市場上。采取這一戰(zhàn)略的企業(yè)不求在一個較大的市場上得到一個較小的份額，二是要在一個較小的市場上得到一個較大的市場占有率。這種戰(zhàn)略需要的投資較少，能避開大企業(yè)激烈競爭的市場，適合于中小企業(yè)。密集性市場戰(zhàn)略是指把企業(yè)的投資集中在一個或少數(shù)幾種細分市場上30藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略（BlueOceanStrategy）最早是由W．錢·金（W.ChanKim）和勒妮?莫博涅（RenéeMauborgne）于2005年2月在二人合著的《藍海戰(zhàn)略》一書中提出。藍海戰(zhàn)略認為，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng)新市場的可能。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求，跨越現(xiàn)有競爭邊界，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉(zhuǎn)變。藍海戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略（BlueOceanStrategy）最31產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線延伸的含義產(chǎn)品線是指一組具有相同使用功能但其規(guī)格各異的產(chǎn)品項目產(chǎn)品線延伸是指部分或全部改變公司原有產(chǎn)品線的平均地位產(chǎn)品線延伸的方式向下延伸向上延伸雙向延伸戰(zhàn)略產(chǎn)品線延伸產(chǎn)品線延伸的含義32產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的含義產(chǎn)品組合是一個企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的全部產(chǎn)品結構，它通常由幾個產(chǎn)品線組成產(chǎn)品組合的評價方法波士頓咨詢集團法通用電器公司法產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的含義33演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！34第四章產(chǎn)業(yè)投資方向選擇第一節(jié)市場定位第二節(jié)影響市場空隙大小的基本因素第三節(jié)市場分析的方法第四節(jié)市場細分、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品組合第四章產(chǎn)業(yè)投資方向選擇第一節(jié)市場定位35第一節(jié)市場定位企業(yè)選擇投資方向，不應僅僅考慮企業(yè)可以發(fā)展什么或需要發(fā)展什么，而應優(yōu)先考慮國際國內(nèi)市場缺少什么積極尋找市場空隙；市場空隙就是供給與需求之間的缺口，包括總量性缺口和結構性缺口準確把握消費需求的變化規(guī)律及其變動趨勢，主動地創(chuàng)造市場需求。第一節(jié)市場定位企業(yè)選擇投資方向，不應僅僅考慮企業(yè)可以發(fā)展36第二節(jié)影響市場空隙大小的基本因素市場空隙決定市場空隙大小的基本因素從空隙中崛起所需要的條件以及可能遇到的困難第二節(jié)影響市場空隙大小的基本因素市場空隙37市場空隙市場空隙：指市場需求與供給之間的差額它取決于以下兩個因素：現(xiàn)期的市場需求量及其未來時期的增長量，包括國內(nèi)需求和出口需求兩部分?，F(xiàn)期的市場供給量及其未來時期的增長量，包括國內(nèi)產(chǎn)品的供給和進口兩部分，增長量包括現(xiàn)有企業(yè)增加的產(chǎn)量和計劃內(nèi)新建企業(yè)增加的產(chǎn)量。市場空隙市場空隙：指市場需求與供給之間的差額38市場空隙D=S0+E0+△D-C0-Q0-△C

S0:國內(nèi)現(xiàn)期市場需求，E0：出口需求，△D：未來時期市場需求的增長量，C0：現(xiàn)期供給量我，Q0：現(xiàn)期的進口額，△C：未來時期現(xiàn)有企業(yè)和新建企業(yè)供給的增加量市場空隙D=S0+E0+△D-C0-Q0-△C39決定市場空隙大小的基本因素(1)產(chǎn)品需求的制約因素消費偏好收入水平產(chǎn)品間的關聯(lián)產(chǎn)品生命周期價格水平消費者的預期心理狀態(tài)決定市場空隙大小的基本因素(1)產(chǎn)品需求的制約因素40消費偏好消費偏好是指消費者對特定的商品、商店或商標產(chǎn)生特殊的信任，重復、習慣地前往一定的商店，或反復、習慣地購買同一商標或品牌的商品。屬于這種類型的消費者，常在潛意識的支配下采取行動。消費偏好消費偏好是指消費者對特定的商品、商店或商標產(chǎn)生特殊的41收入水平需求的收入彈性（incomeelasticityofdemand）是指在價格和其他因素不變的條件下，由于消費者的收入變化所引起的需求數(shù)量發(fā)生變化的程度大小。通常用需求的收入彈性系數(shù)來表示需求收入彈性的大小，其公式如下：需求的收入彈性=需求量變動的百分比/消費者收入變動的百分比收入水平需求的收入彈性（incomeelasticity42分為以下為四種類型：{Ey表示需求收入彈性}1.Ey=0，需求收入無彈性，消費者收入的變化并不引起對商品需求量的變化，這是一種極端情況；2.Ey＜0，需求收入彈性為負值。如果一種商品的需求收入彈性小于零，就說明該商品的需求量與收入變化之間存在反方向變化的關系。當消費者收入增加時，對該商品的需求量反而減少，這樣的商品在經(jīng)濟學中稱之為劣質(zhì)商品(inferiorgoods)或低檔商品；3.0＜Ey＜1，需求收入缺乏彈性。當消費者收入增加時，消費者對某種商品的需求量增加，但是需求量增加的幅度小于收入增加的幅度。這種商品被稱為生活必需品(necessities)；4.Ey>1，需求收入富有彈性。當消費者收入增加時，消費者對某種商品的需求量增加，但是需求量增加的幅度大于收入增加的幅度。這種商品被稱為奢侈品(luxurygoods)。分為以下為四種類型：{Ey表示需求收入彈性}43產(chǎn)品間的關聯(lián)互補品是指兩種商品之間存在著某種消費依存關系，即一種商品的消費必須與另一種商品的消費相配套。一般而言，某種商品互補品價格的上升，將會因為互補品需求量的下降而導致該商品需求量的下降。替代產(chǎn)品，是指可以等同于或者基本上等同于另一商品使用價值的產(chǎn)品，它以另一商品的相關商品形式出現(xiàn)，影響另一商品的需求變動。如果兩種商品之間是替代品，那么一種商品價格上升將導致另一種商品需求量增加。產(chǎn)品間的關聯(lián)互補品是指兩種商品之間存在著某種消費依存關系，即44產(chǎn)品生命周期典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（或引入期）、成長期、成熟期和衰退期。1.介紹期。新產(chǎn)品投入市場，便進入介紹期。此時，顧客對產(chǎn)品還不了解，只有少數(shù)追求新奇的顧客可能購買，銷售量很低。為了擴展銷路，需要大量的促銷費用，對產(chǎn)品進行宣傳。在這一階段，由于技術方面的原因，產(chǎn)品不能大批量生產(chǎn)，因而成本高，銷售額增長緩慢，企業(yè)不但得不到利潤，反而可能虧損。產(chǎn)品也有待進一步完善。2.成長期。這時顧客對產(chǎn)品已經(jīng)熟悉，大量的新顧客開始購買，市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，企業(yè)的銷售額迅速上升，利潤也迅速增長。競爭者看到有利可圖，將紛紛進入市場參與競爭，使同類產(chǎn)品供給量增加，價格隨之下降，企業(yè)利潤增長速度逐步減慢，最后達到生命周期利潤的最高點。產(chǎn)品生命周期典型的產(chǎn)品生命周期一般可分為四個階段，即介紹期（45產(chǎn)品生命周期3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少，銷售額增長緩慢直至轉(zhuǎn)而下降，標志著產(chǎn)品進入了成熟期。在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低，促銷費用增加，企業(yè)利潤下降。4.衰退期。隨著科學技術的發(fā)展，新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)，將使顧客的消費習慣發(fā)生改變，轉(zhuǎn)向其他產(chǎn)品，從而使原來產(chǎn)品的銷售額和利潤額迅速下降。于是，產(chǎn)品又進入了衰退期。產(chǎn)品生命周期3.成熟期。市場需求趨向飽和，潛在的顧客已經(jīng)很少46價格水平

一種商品的名義價格（nominalprice）發(fā)生變化后，將同時對商品的需求量發(fā)生兩種影響：一種是因該種商品名義價格變化，而導致的消費者所購買的商品組合中，該商品與其他商品之間的替代，稱為替代效應（substitutioneffect）。另一種是在名義收入不變的條件下，因一種商品名義價格變化，而導致消費者實際收入變化，而導致的消費者所購商品總量的變化，稱為收入效應（incomeeffect）。價格水平一種商品的名義價格（nominalprice47價格水平需求價格彈性（Priceelasticityofdemand），簡稱為價格彈性或需求彈性，需求價格彈性：是指需求量對價格變動的反應程度，是需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。需求量變化率對商品自身價格變化率反應程度的一種度量，等于需求變化率除以價格變化率。需求量變化的百分比除以價格變化的百分比。需求量變化的百分比產(chǎn)品需求的價格彈性＝—————————價格變化的百分比價格水平需求價格彈性（Priceelasticityof48價格水平基本類型

當需求量變動百分數(shù)大于價格變動百分數(shù)，需求彈性系數(shù)大于1時，叫做需求富有彈性或高彈性；當需求量變動百分數(shù)等于價格變動百分數(shù)，需求彈性系數(shù)等于1時，叫做需求單一彈性；當需求量變動百分數(shù)小于價格變動百分數(shù)，需求彈性系數(shù)小于1時，叫做需求缺乏彈性或低彈性。價格水平基本類型49價格水平

需求價格彈性理論的應用：需求價格彈性與收益關系的分析。1、如果某種商品的需求是富有彈性的，那么該商品的價格下降時，需求量（銷售量）增加的比率大于價格下降的比率，銷售者的總收益會增加。2、如果某種商品的需求是缺乏彈性的，當該商品價格下降時，需求量增加的比率小于價格下降的比率，銷售者的總收益會減少。3、如果某種商品的需求是單一彈性的，那么當該商品的價格上升時，需求量減少的比率等于價格上升的比率，銷售者的總收益不變。價格水平需求價格彈性理論的應用：需求價格彈性與收益關系50價格水平需求交叉價格彈性(Cross-priceelasticityofdemand)，它表示一種商品的需求量變動對另一種商品價格變動的反應程度。

乙商品需求量變化的百分比乙商品需求交叉價格彈性＝—————————————甲商品價格變化的百分比價格水平需求交叉價格彈性(Cross-priceelas51價格水平

需求交叉彈性可以是正值，也可以是負值，它取決于商品間關系的性質(zhì)，即兩種商品是替代關系還是互補關系。

互補商品之間：Ｅxy＜0。對于互補商品來說，一種商品需求量與另一種商品價格之間成反方向變動，所以其需求交叉彈性系數(shù)為負值。一般情況下，功能互補性越強的商品交叉彈性系數(shù)的絕對值越大。替代商品之間：Ｅxy＞0。對于替代商品來說，一種商品需求量與另一種商品價格之間成同方向變動，所以其需求交叉彈性系數(shù)為正值。此外，若兩種商品的交叉彈性系數(shù)為零，則說明X商品的需求量并不隨Y商品的價格變動而發(fā)生變動，兩種商品既不是替代品，也不是互補品。價格水平需求交叉彈性可以是正值，也可以是負值，它取決52決定市場空隙大小的基本因素(2)新增投資的制約因素產(chǎn)品的進入壁壘其他企業(yè)的技術水平及融資能力在建投資項目及投資建設期產(chǎn)品供給的價格彈性宏觀經(jīng)濟政策原材料供應狀況以及價格其他產(chǎn)品的價格及投資盈利情況其他企業(yè)的預期心理狀態(tài)退出壁壘決定市場空隙大小的基本因素(2)新增投資的制約因素53

產(chǎn)品的進入壁壘進入壁壘可以理解為打算進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而非已有企業(yè)所必須承擔的一種額外的生產(chǎn)成本。進入壁壘的高低，既反映了市場內(nèi)已有企業(yè)優(yōu)勢的大小，也反映了新進入企業(yè)所遇障礙的大小?？梢哉f，進入壁壘的高低是影響該行業(yè)市場壟斷和競爭關系的一個重要因素，同時也是對市場結構的直接反映。

產(chǎn)品的進入壁壘進入壁壘可以理解為打算進入某一產(chǎn)業(yè)的企業(yè)而非54必要的資本量壁壘：必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度的資本數(shù)量。必要資本量越大，籌措越困難，壁壘就越高。技術壁壘法律政策壁壘必要的資本量壁壘：必要的資本量是指企業(yè)進入某一產(chǎn)業(yè)時最低限度55從空隙中崛起所需要的條件及其困難I1類空隙產(chǎn)品投資的困難I2類空隙產(chǎn)品投資的困難I3類空隙產(chǎn)品投資的困難從空隙中崛起所需要的條件及其困難I1類空隙產(chǎn)品投資的困難56第三節(jié)市場分析的方法確立市場分析目標

市場調(diào)查

市場預測

第三節(jié)市場分析的方法確立市場分析目標57第四節(jié)市場細分、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品組合市場細分

產(chǎn)品線延伸

產(chǎn)品組合

第四節(jié)市場細分、產(chǎn)品線延伸和產(chǎn)品組合市場細分58市場細分市場細分的含義市場細分是依據(jù)消費者和生產(chǎn)者需求的異質(zhì)性，按一定的標準，把整體市場劃分為若干子市場。一個企業(yè)可以選擇一個或幾個子市場作為自己的投資目標市場細分的作用市場細分有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)投資機會，并有利于企業(yè)正確選擇投資的市場定位市場細分案例市場細分市場細分的含義59目標市場的選擇在市場細分的基礎上，企業(yè)投資需要進一步選擇自己的目標市場。在目標市場的選擇上，企業(yè)有如下幾個不同的戰(zhàn)略：無差異化戰(zhàn)略差異性市場戰(zhàn)略密集性市場戰(zhàn)略藍海戰(zhàn)略目標市場的選擇在市場細分的基礎上，企業(yè)投