價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造概述課件

價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造林健安講授北京三普利管理顧問(wèn)有限公司價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造林健安講授北京三普利管理顧問(wèn)1第一部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的新思維第一部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的新思維2我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？3我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？4我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？5我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？6我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？7我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？8價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造概述課件9何謂價(jià)值戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略是一種獨(dú)特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始，然會(huì)逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)方向。何謂價(jià)值戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略是一種獨(dú)特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它10價(jià)值戰(zhàn)略的意義掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提。企業(yè)核心價(jià)值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。新的思維模式應(yīng)將關(guān)注的重點(diǎn)集中于發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的價(jià)值所在以及今后的轉(zhuǎn)移方向和速度。價(jià)值戰(zhàn)略的意義掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提11三普利價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念□信仰□思維模式□愿景三普利價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論12

這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連接。站的高才能看的遠(yuǎn)，原來(lái)?xiàng)l條道路通羅馬。這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連13價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論

□經(jīng)營(yíng)理念□信仰□思維模式□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論14經(jīng)營(yíng)理念對(duì)消費(fèi)行為的影響——冰山理論深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)理念。消費(fèi)者看到的僅是露出水面的冰山。

組織內(nèi)部的體系與程序。經(jīng)營(yíng)理念對(duì)消費(fèi)行為的影響——冰山理論深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)理念15經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念勇往直前的理念功成名就的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念勇往直前的理念16經(jīng)營(yíng)理念對(duì)品牌、產(chǎn)品的影響經(jīng)營(yíng)理念不斷增值的品牌推陳出新的產(chǎn)品第一代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品第三代產(chǎn)品第四代產(chǎn)品第五代產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念對(duì)品牌、產(chǎn)品的影響經(jīng)營(yíng)理念不斷增值的品牌第一代產(chǎn)品第17價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念

□信仰□思維模式□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論18送貨：成為信仰的經(jīng)營(yíng)理念比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的送貨生意送貨：成為信仰的經(jīng)營(yíng)理念比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念不斷改進(jìn)的送貨生意不19價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念□信仰

□思維模式□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論20三普利思維模式---愿景引導(dǎo)愿景在哪里？愿景什么樣？愿景三普利思維模式---愿景引導(dǎo)愿景在哪里？愿景21三普利思維模式---愿景引導(dǎo)我要……..？我為愿景做些什么三普利思維模式---愿景引導(dǎo)我要……..？我為愿景做些什么22三普利思維模式---愿景引導(dǎo)未來(lái)在過(guò)去的延長(zhǎng)線上嗎？過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)？未來(lái)三普利思維模式---愿景引導(dǎo)未來(lái)在過(guò)去的延長(zhǎng)線上嗎？過(guò)去現(xiàn)在23價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念□信仰□思維模式

□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論24

我們的愿景是這樣的，為了我們的愿景，我們應(yīng)該這樣做。我們的愿景是這樣的，為了25□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境26三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖以計(jì)算機(jī)業(yè)為例從一體化到專業(yè)化大型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件小型計(jì)算機(jī)三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖以計(jì)算機(jī)業(yè)為例大型系統(tǒng)小型27□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境28橡皮筋反彈力圖解橡皮筋反彈力圖解29橡皮筋反彈力圖解橡皮筋反彈力圖解30橡皮筋反彈力圖解橡皮筋反彈力圖解31□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境32□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境33□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境34傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性設(shè)計(jì)部銷售部我的工作難以找到失誤！我的工作能找到失誤嗎？傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性設(shè)計(jì)部銷售部我的工作難以我的35三普利價(jià)值戰(zhàn)略思考圖愿景開發(fā)部市場(chǎng)部運(yùn)輸部人力部生產(chǎn)部供應(yīng)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部銷售部我能為組織愿景做些什么工作？三普利價(jià)值戰(zhàn)略思考圖愿景開市運(yùn)人生供技財(cái)采銷我能為組織愿景做36□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境37專注個(gè)別事件的危害性價(jià)值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例專注個(gè)別事件的危害性價(jià)值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例38第二部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)理論第二部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)理論39□獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)；

□保持高增長(zhǎng)率，利潤(rùn)也將增加。傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)□獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)；傳統(tǒng)戰(zhàn)40□在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)。□高速增長(zhǎng)。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長(zhǎng)，雖然帶來(lái)快感，但也帶來(lái)對(duì)管理的挑戰(zhàn)。□將企業(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。企業(yè)增長(zhǎng)的三個(gè)危險(xiǎn)□在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)。企業(yè)增長(zhǎng)41傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果對(duì)外降低價(jià)格對(duì)內(nèi)降低成本無(wú)利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)以市場(chǎng)為中心，銷售量越大越好。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)越大越好。1、傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果對(duì)外降低價(jià)格無(wú)利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)以市42傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積經(jīng)濟(jì)黑洞市場(chǎng)市場(chǎng)做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就做得越大。2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果資金的投入，增加的經(jīng)濟(jì)黑洞市43三普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對(duì)比傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額觀念三普利價(jià)值戰(zhàn)略觀念1、獲得市場(chǎng)份額2、利潤(rùn)將隨之而來(lái)1、客戶最看中什么2、在何處可以獲利3、如何在該處獲得市場(chǎng)份額三普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對(duì)比傳統(tǒng)的三普利1、獲得市場(chǎng)份額1、44價(jià)值區(qū)[利潤(rùn)區(qū)]沒有了嗎利潤(rùn)隨著價(jià)值在轉(zhuǎn)移1、可能帶來(lái)高盈利的價(jià)值區(qū)處于不斷變化和移動(dòng)之中；2、新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡，而是流動(dòng)------客戶和價(jià)值區(qū)總是在變化。價(jià)值區(qū)[利潤(rùn)區(qū)]沒有了嗎利潤(rùn)隨著價(jià)值在轉(zhuǎn)移45決定價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)元素□總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移□產(chǎn)品生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營(yíng)策略生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移□消費(fèi)者偏好生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移決定價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)元素□總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移46價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出塑料47價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出甲企業(yè)乙企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出甲企48價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出IBM系統(tǒng)集成IBM主機(jī)系統(tǒng)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出IB49價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競(jìng)爭(zhēng)高成長(zhǎng)高利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)平緩市場(chǎng)穩(wěn)定利潤(rùn)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售下降利潤(rùn)低利潤(rùn)時(shí)間價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)平緩50高瞻遠(yuǎn)矚關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)關(guān)系?！鮾r(jià)值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。高瞻遠(yuǎn)矚關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁51三普利的價(jià)值戰(zhàn)略觀

堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心的戰(zhàn)略控制三普利的價(jià)值戰(zhàn)略觀堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)52三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)53三普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品功能價(jià)格社會(huì)影響商品化程度成本渠道······三普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品功能價(jià)格社會(huì)影響商品化程度成本渠道54整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展

三普利客戶需求延伸系統(tǒng)整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品的三普利客戶需求延伸系統(tǒng)55三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)56三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)57三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應(yīng)用三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的58三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型--服務(wù)模型0利潤(rùn)時(shí)間三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型--服務(wù)模型0利潤(rùn)時(shí)間59三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9控制價(jià)值鏈8領(lǐng)導(dǎo)地位7良好的客戶關(guān)系6品牌、版權(quán)52年的產(chǎn)品提前期41年的產(chǎn)品提前期310-20%的成本優(yōu)勢(shì)2具有平均成本1成本劣勢(shì)

強(qiáng)度戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T強(qiáng)度60三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)61第三部分用價(jià)值塑造企業(yè)關(guān)聯(lián)能力第三部分用價(jià)值塑造企業(yè)關(guān)聯(lián)能力62服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論的發(fā)展服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論的發(fā)展63

1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造

A、產(chǎn)品的改進(jìn)、修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn)。B、以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰(shuí)有最好的產(chǎn)品誰(shuí)贏。三普利核心能力塑造十方法T1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T64

2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造

A、在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶的需要，比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵。B、對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T65

3、以市場(chǎng)為核心的能力塑造

A、通過(guò)硬技術(shù)[如物理或化學(xué)]或軟技術(shù)[實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí)]來(lái)積累實(shí)力，通過(guò)提高某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品。B、基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

三普利核心能力塑造十方法T3、以市場(chǎng)為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T66

4、以技術(shù)為核心的能力塑造A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

三普利核心能力塑造十方法T4、以技術(shù)為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T67

5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造

A、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T68

6、以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造

A、銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域。B、獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T6、以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造三普利核心能力塑造69

7、以配送方法為核心的能力塑造

A、只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法的核心能力。B、兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化。

三普利核心能力塑造十方法T7、以配送方法為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T70

8、以自然資源為核心的能力塑造

A、以自然資源為核心能力的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開采和加工。B、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

三普利核心能力塑造十方法T8、以自然資源為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T71

9、以利潤(rùn)可控為核心的能力塑造A、利用資金優(yōu)勢(shì)，控制自己的資金回報(bào)和利潤(rùn)。B、資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T9、以利潤(rùn)可控為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法72

10、以規(guī)模可控為核心的能力塑造A、對(duì)各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言，規(guī)模和增長(zhǎng)是其主要能力。B、恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長(zhǎng)。三普利核心能力塑造十方法T10、以規(guī)模可控為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方73

以發(fā)動(dòng)機(jī)為核心的本田公司本田發(fā)動(dòng)機(jī)摩托車汽車割草機(jī)電動(dòng)鋸以發(fā)動(dòng)機(jī)為核心的本田公司本田發(fā)動(dòng)機(jī)摩汽割電74

以光學(xué)為核心的佳能公司佳能的光學(xué)技術(shù)印刷機(jī)復(fù)印機(jī)照相機(jī)膠片以光學(xué)為核心的佳能公司佳能的光學(xué)技術(shù)印復(fù)照膠75

以光電為核心的夏普公司夏普的光電技術(shù)微波爐光盤顯示屏攝像機(jī)液晶產(chǎn)品儀表面板計(jì)算機(jī)以光電為核心的夏普公司夏普的光電技術(shù)微光顯攝液儀計(jì)76數(shù)字開關(guān)軟件PBX模擬開關(guān)集成開關(guān)各種開關(guān)以數(shù)字開關(guān)軟件為核心的北方電信數(shù)字開關(guān)軟件P模集各以數(shù)字開關(guān)軟件為核心的北方電信77

以聚合物化學(xué)為核心的3M3M聚合物化學(xué)投影儀即時(shí)貼收錄機(jī)絕緣膠帶軟盤光盤砂紙遮蔽膠帶涂層技術(shù)粘合劑技術(shù)以聚合物化學(xué)為核心的3M3M聚合物化學(xué)投即收絕軟光砂遮涂層78經(jīng)營(yíng)策略決定價(jià)值的大小企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大的收益和增加自己的核心價(jià)值，必須具備滿足消費(fèi)者偏好的能力，這就是核心能力，即經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價(jià)值的大小。經(jīng)營(yíng)策略決定價(jià)值的大小企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大79核心能力決定關(guān)聯(lián)能力關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機(jī)會(huì)大展宏圖時(shí)，又能控制合作存在的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)聯(lián)能力的大小由核心能力決定。核心能力決定關(guān)聯(lián)能力關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值80擁有全部資產(chǎn)并購(gòu)或自制參股戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合開發(fā)和伙長(zhǎng)期合同選擇偏愛的供應(yīng)商競(jìng)價(jià)短期合同外購(gòu)或剝離現(xiàn)貨交易市場(chǎng)緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略能力非核心戰(zhàn)略三普利企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖T擁有全部資產(chǎn)并購(gòu)或自制緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核81相互滿足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的理念不是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，而是共享利益。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運(yùn)用一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠滿足對(duì)方的核心能力，也就是是否能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。相互滿足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的82全面合作部分合作部分放松自由競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)交易競(jìng)標(biāo)投標(biāo)對(duì)供應(yīng)商資格限定選擇偏愛的供應(yīng)商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同所有低獲得互補(bǔ)和戰(zhàn)略的能力高關(guān)聯(lián)關(guān)系的緊密程度高低供應(yīng)鏈合作類型圖解全面合作部分合作部分放松自由競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)對(duì)供選擇和伙合資戰(zhàn)略83限制合作：選擇你的供應(yīng)商企業(yè)選擇未來(lái)的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過(guò)的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估的方法會(huì)讓你的選擇更有效。限制合作：選擇你的供應(yīng)商企業(yè)選擇未來(lái)的84核心供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)商待批準(zhǔn)的供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ)潛在的供應(yīng)基礎(chǔ)三普利供應(yīng)鏈基礎(chǔ)圖解T

核心供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)商待批準(zhǔn)的供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ)潛在的供應(yīng)85作為篩選器的戰(zhàn)略核心力建立具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進(jìn)企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。作為篩選器的戰(zhàn)略核心力建立具有優(yōu)勢(shì)的供86完成談判、消除差異、簽訂合同。用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)去判斷考察企業(yè)的信任度，看能否達(dá)到深層次合作評(píng)價(jià)企業(yè)建核心能力的相同與差異之處用一個(gè)硬性指標(biāo)來(lái)篩選確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方選定主要的候選企業(yè)用聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)列出有資格的企業(yè)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)能力評(píng)價(jià)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)初步篩選對(duì)供應(yīng)基礎(chǔ)市場(chǎng)分析用核心競(jìng)爭(zhēng)力篩選聯(lián)盟企業(yè)完成談判、消除差異、簽訂合同。用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)87第四部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型分析第四部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型分析88三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所89價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設(shè)計(jì)

□實(shí)施效果價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況90三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-服務(wù)方案模型0利潤(rùn)時(shí)間三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-服務(wù)方案模型0利潤(rùn)時(shí)間91服務(wù)方案模型

為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這種做法在發(fā)展客戶關(guān)系的初期是凈投入，但以后會(huì)帶來(lái)大量的利潤(rùn)。服務(wù)方案模型92創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇消費(fèi)者制造商經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品客戶解決方案戰(zhàn)略控制品牌/市場(chǎng)領(lǐng)先法律：專利商業(yè)秘密經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)光材料光明發(fā)光的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇消費(fèi)者制造商經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品客戶解決方案戰(zhàn)略93三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)湖北康富抗癌股份有限公司三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)湖北康富抗癌股份有限公司94價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設(shè)計(jì)

□實(shí)施效果價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況95三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應(yīng)用三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應(yīng)96概念模型

概念模型是指對(duì)某一種產(chǎn)品或某一產(chǎn)品形象、或某一服務(wù)創(chuàng)造出概括性的概念，以此概念為基礎(chǔ)，重復(fù)的收獲利潤(rùn)。對(duì)于擁有優(yōu)秀概念的公司來(lái)說(shuō)，概念模型是一個(gè)強(qiáng)有力的賺錢機(jī)器。概念模型97創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院患者經(jīng)營(yíng)理念銷售藥品概念戰(zhàn)略控制品牌/市場(chǎng)領(lǐng)先品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)藥品藥品康富抗癌的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院患者經(jīng)營(yíng)理念銷售藥品概念戰(zhàn)略控制品牌98三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)浙江紅旗管道股份有限公司三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)浙江紅旗管道股份有限公司99價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設(shè)計(jì)

□實(shí)施效果價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況100三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型利潤(rùn)市場(chǎng)份額三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型利市場(chǎng)份額101行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型最讓人感興趣的是規(guī)模收益性。這個(gè)模型的關(guān)鍵是創(chuàng)造正的規(guī)模收益，大量的競(jìng)爭(zhēng)者被吸入到標(biāo)準(zhǔn)持有人的引力場(chǎng)。進(jìn)入到這個(gè)場(chǎng)的人越多，價(jià)值就越高。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)模型102創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇業(yè)主/承包商管道生產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)理念銷售產(chǎn)品合作戰(zhàn)略控制市場(chǎng)領(lǐng)先法律：專利商業(yè)秘密經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品配件紅旗管道的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇業(yè)主/承包商管道生產(chǎn)商經(jīng)營(yíng)理念銷售產(chǎn)品合103三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)黑龍江新光建材股份有限公司三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)黑龍江新光建材股份有限公司104價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設(shè)計(jì)

□實(shí)施效果價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況105三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-配電盤式模型利潤(rùn)區(qū)用戶供應(yīng)商三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-配電盤式模型利潤(rùn)區(qū)用戶供應(yīng)商106配電盤模型

在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交易，雙方交易成本很高。這就會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)一種高價(jià)值的中介服務(wù)。這種服務(wù)的作用像一個(gè)神經(jīng)中樞機(jī)構(gòu)，其功能是在不同的供應(yīng)商與客戶之間建立一個(gè)溝通渠道，從而降低了買賣雙方的交易成本。配電盤模型在某些行業(yè)，許多廠商和許多客戶發(fā)生交107創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇業(yè)主/承包商業(yè)主/承包商經(jīng)營(yíng)理念建筑材料方便性戰(zhàn)略控制品牌銷售體系經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品建材新光建材的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇業(yè)主/承包商業(yè)主/承包商經(jīng)營(yíng)理念建筑材料108三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)山東佳諾心康股份有限公司三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)山東佳諾心康股份有限公司109價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設(shè)計(jì)

□實(shí)施效果價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況110

三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-價(jià)值鏈模型三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-價(jià)值鏈模型111價(jià)值鏈模型

在許多行業(yè)，利潤(rùn)集中在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)利潤(rùn)極少。選擇利潤(rùn)集中的區(qū)域進(jìn)行戰(zhàn)略控制，將使你贏得新產(chǎn)業(yè)龍頭老大的地位。價(jià)值鏈模型112創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院心臟病患者經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品心臟健康戰(zhàn)略控制品牌/市場(chǎng)領(lǐng)先品牌經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品藥品、器械佳諾心康的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇醫(yī)院心臟病患者經(jīng)營(yíng)理念產(chǎn)品心臟健康戰(zhàn)略控113三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)云南科利筆業(yè)股份有限公司三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)云南科利筆業(yè)股份有限公司114價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設(shè)計(jì)

□實(shí)施效果價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況115三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-價(jià)值鏈模型設(shè)備/基礎(chǔ)產(chǎn)品耗材/后續(xù)產(chǎn)品利潤(rùn)三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-價(jià)值鏈模型設(shè)備/基礎(chǔ)產(chǎn)品耗材/后續(xù)產(chǎn)品利116基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型

改變某些產(chǎn)業(yè)的基本規(guī)則，創(chuàng)造一個(gè)基本產(chǎn)業(yè)，雖然它的銷售額和利潤(rùn)并不高，但是其后續(xù)產(chǎn)品的利潤(rùn)卻大的驚人?；A(chǔ)產(chǎn)業(yè)模型117創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇價(jià)值獲取戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)科利筆業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)新前創(chuàng)新后客戶選擇價(jià)值獲取戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)科利筆業(yè)的價(jià)值戰(zhàn)118價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造林健安講授北京三普利管理顧問(wèn)有限公司價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造林健安講授北京三普利管理顧問(wèn)119第一部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的新思維第一部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的新思維120我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？121我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？122我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？123我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？124我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？125我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？□巨人：請(qǐng)人民作證什么？□三株：理念為什么不起作用？□贏海威：在大霧中領(lǐng)跑□濟(jì)南火柴廠倒閉在誰(shuí)的手中？□玫瑰園：沒有路標(biāo)的花園我們做錯(cuò)了什么□武廣：上帝是假的嗎？126價(jià)值戰(zhàn)略與企業(yè)核心能力塑造概述課件127何謂價(jià)值戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略是一種獨(dú)特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它首先從顧客開始，然會(huì)逐步回溯企業(yè)戰(zhàn)略的各個(gè)步驟。這種方法要求決策者從外部環(huán)境入手，反思企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力和經(jīng)營(yíng)方向。何謂價(jià)值戰(zhàn)略價(jià)值戰(zhàn)略是一種獨(dú)特的、從外向內(nèi)的戰(zhàn)略思考方法。它128價(jià)值戰(zhàn)略的意義掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提。企業(yè)核心價(jià)值的變化要求思維觀念的創(chuàng)新，這正是當(dāng)今時(shí)代競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。新的思維模式應(yīng)將關(guān)注的重點(diǎn)集中于發(fā)現(xiàn)當(dāng)前行業(yè)的價(jià)值所在以及今后的轉(zhuǎn)移方向和速度。價(jià)值戰(zhàn)略的意義掌握價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律是理解價(jià)值戰(zhàn)略的一個(gè)基本前提129三普利價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念□信仰□思維模式□愿景三普利價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論130

這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連接。站的高才能看的遠(yuǎn)，原來(lái)?xiàng)l條道路通羅馬。這是一種心靈的轉(zhuǎn)變，從將自己與世界分開，轉(zhuǎn)為與世界連131價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論

□經(jīng)營(yíng)理念□信仰□思維模式□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論132經(jīng)營(yíng)理念對(duì)消費(fèi)行為的影響——冰山理論深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)理念。消費(fèi)者看到的僅是露出水面的冰山。

組織內(nèi)部的體系與程序。經(jīng)營(yíng)理念對(duì)消費(fèi)行為的影響——冰山理論深植于組織內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)理念133經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念勇往直前的理念功成名就的目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念、目標(biāo)對(duì)企業(yè)的影響目標(biāo)經(jīng)營(yíng)理念勇往直前的理念134經(jīng)營(yíng)理念對(duì)品牌、產(chǎn)品的影響經(jīng)營(yíng)理念不斷增值的品牌推陳出新的產(chǎn)品第一代產(chǎn)品第二代產(chǎn)品第三代產(chǎn)品第四代產(chǎn)品第五代產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)理念對(duì)品牌、產(chǎn)品的影響經(jīng)營(yíng)理念不斷增值的品牌第一代產(chǎn)品第135價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念

□信仰□思維模式□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論136送貨：成為信仰的經(jīng)營(yíng)理念比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意不斷改進(jìn)的送貨生意為消費(fèi)者提供優(yōu)秀的送貨生意送貨：成為信仰的經(jīng)營(yíng)理念比薩餅的經(jīng)營(yíng)理念不斷改進(jìn)的送貨生意不137價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念□信仰

□思維模式□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論138三普利思維模式---愿景引導(dǎo)愿景在哪里？愿景什么樣？愿景三普利思維模式---愿景引導(dǎo)愿景在哪里？愿景139三普利思維模式---愿景引導(dǎo)我要……..？我為愿景做些什么三普利思維模式---愿景引導(dǎo)我要……..？我為愿景做些什么140三普利思維模式---愿景引導(dǎo)未來(lái)在過(guò)去的延長(zhǎng)線上嗎？過(guò)去現(xiàn)在未來(lái)？未來(lái)三普利思維模式---愿景引導(dǎo)未來(lái)在過(guò)去的延長(zhǎng)線上嗎？過(guò)去現(xiàn)在141價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素

□系統(tǒng)論□經(jīng)營(yíng)理念□信仰□思維模式

□愿景價(jià)值戰(zhàn)略的五個(gè)元素□系統(tǒng)論142

我們的愿景是這樣的，為了我們的愿景，我們應(yīng)該這樣做。我們的愿景是這樣的，為了143□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境144三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖以計(jì)算機(jī)業(yè)為例從一體化到專業(yè)化大型計(jì)算機(jī)系統(tǒng)軟件小型計(jì)算機(jī)三普利企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖以計(jì)算機(jī)業(yè)為例大型系統(tǒng)小型145□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境146橡皮筋反彈力圖解橡皮筋反彈力圖解147橡皮筋反彈力圖解橡皮筋反彈力圖解148橡皮筋反彈力圖解橡皮筋反彈力圖解149□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境150□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境151□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境152傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性設(shè)計(jì)部銷售部我的工作難以找到失誤！我的工作能找到失誤嗎？傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的局限性設(shè)計(jì)部銷售部我的工作難以我的153三普利價(jià)值戰(zhàn)略思考圖愿景開發(fā)部市場(chǎng)部運(yùn)輸部人力部生產(chǎn)部供應(yīng)部技術(shù)部財(cái)務(wù)部采購(gòu)部銷售部我能為組織愿景做些什么工作？三普利價(jià)值戰(zhàn)略思考圖愿景開市運(yùn)人生供技財(cái)采銷我能為組織愿景做154□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因□盲目干預(yù)的后果可怕□傳統(tǒng)的解決方案往往無(wú)效□不能輕信對(duì)策□歸罪于外□專注于個(gè)別事件傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境□局部的、當(dāng)時(shí)的環(huán)境去找原因傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的困境155專注個(gè)別事件的危害性價(jià)值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例專注個(gè)別事件的危害性價(jià)值流現(xiàn)金流以成本戰(zhàn)略為例156第二部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)理論第二部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)理論157□獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)；

□保持高增長(zhǎng)率，利潤(rùn)也將增加。傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)□獲得很高的市場(chǎng)份額，利潤(rùn)就會(huì)接踵而來(lái)；傳統(tǒng)戰(zhàn)158□在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)。□高速增長(zhǎng)。脫離現(xiàn)實(shí)的高速增長(zhǎng)，雖然帶來(lái)快感，但也帶來(lái)對(duì)管理的挑戰(zhàn)?！鯇⑵髽I(yè)業(yè)務(wù)延伸到一個(gè)以前未打算進(jìn)入的客戶群。企業(yè)增長(zhǎng)的三個(gè)危險(xiǎn)□在錯(cuò)誤的企業(yè)設(shè)計(jì)之下的增長(zhǎng)。企業(yè)增長(zhǎng)159傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果對(duì)外降低價(jià)格對(duì)內(nèi)降低成本無(wú)利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)以市場(chǎng)為中心，銷售量越大越好。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，市場(chǎng)越大越好。1、傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果對(duì)外降低價(jià)格無(wú)利潤(rùn)區(qū)市場(chǎng)以市160傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果資金的投入，增加的僅是產(chǎn)量和市場(chǎng)面積經(jīng)濟(jì)黑洞市場(chǎng)市場(chǎng)做得越大，產(chǎn)品銷售的就越多。產(chǎn)品價(jià)格越低，市場(chǎng)就做得越大。2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念的誤區(qū)導(dǎo)致的結(jié)果資金的投入，增加的經(jīng)濟(jì)黑洞市161三普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對(duì)比傳統(tǒng)的市場(chǎng)份額觀念三普利價(jià)值戰(zhàn)略觀念1、獲得市場(chǎng)份額2、利潤(rùn)將隨之而來(lái)1、客戶最看中什么2、在何處可以獲利3、如何在該處獲得市場(chǎng)份額三普利戰(zhàn)略與傳統(tǒng)戰(zhàn)略觀念對(duì)比傳統(tǒng)的三普利1、獲得市場(chǎng)份額1、162價(jià)值區(qū)[利潤(rùn)區(qū)]沒有了嗎利潤(rùn)隨著價(jià)值在轉(zhuǎn)移1、可能帶來(lái)高盈利的價(jià)值區(qū)處于不斷變化和移動(dòng)之中；2、新經(jīng)濟(jì)的特征不是均衡，而是流動(dòng)------客戶和價(jià)值區(qū)總是在變化。價(jià)值區(qū)[利潤(rùn)區(qū)]沒有了嗎利潤(rùn)隨著價(jià)值在轉(zhuǎn)移163決定價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)元素□總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移□產(chǎn)品生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營(yíng)策略生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移□消費(fèi)者偏好生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移決定價(jià)值轉(zhuǎn)移的四個(gè)元素□總裁生命周期與價(jià)值轉(zhuǎn)移164價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出塑料業(yè)鋼鐵業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：行業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出塑料165價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出甲企業(yè)乙企業(yè)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：企業(yè)間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出甲企166價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出IBM系統(tǒng)集成IBM主機(jī)系統(tǒng)價(jià)值轉(zhuǎn)移的方式：策略間的轉(zhuǎn)移價(jià)值流入穩(wěn)定價(jià)值流出IB167價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競(jìng)爭(zhēng)高成長(zhǎng)高利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)平緩市場(chǎng)穩(wěn)定利潤(rùn)穩(wěn)定競(jìng)爭(zhēng)激烈銷售下降利潤(rùn)低利潤(rùn)時(shí)間價(jià)值轉(zhuǎn)移的三個(gè)階段流入階段穩(wěn)定階段流出階段有限的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)平緩168高瞻遠(yuǎn)矚關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁認(rèn)知之間是一種不斷變化的動(dòng)態(tài)關(guān)系?！鮾r(jià)值轉(zhuǎn)移是不可避免的，只有持續(xù)不斷的分析價(jià)值轉(zhuǎn)移的規(guī)律，才是企業(yè)真正重要的頭等大事。高瞻遠(yuǎn)矚關(guān)注價(jià)值轉(zhuǎn)移□經(jīng)營(yíng)策略與顧客偏好、產(chǎn)品、總裁169三普利的價(jià)值戰(zhàn)略觀

堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

堅(jiān)持以利潤(rùn)為中心的戰(zhàn)略控制三普利的價(jià)值戰(zhàn)略觀堅(jiān)持以客戶為中心的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)170三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)171三普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品功能價(jià)格社會(huì)影響商品化程度成本渠道······三普利客戶需求決策系統(tǒng)產(chǎn)品功能價(jià)格社會(huì)影響商品化程度成本渠道172整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品本身產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展

三普利客戶需求延伸系統(tǒng)整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品的三普利客戶需求延伸系統(tǒng)173三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)174三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)175三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的應(yīng)用三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型-概念模型核心概念核心資產(chǎn)的176三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型--服務(wù)模型0利潤(rùn)時(shí)間三普利價(jià)值戰(zhàn)略控制模型--服務(wù)模型0利潤(rùn)時(shí)間177三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T10建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)9控制價(jià)值鏈8領(lǐng)導(dǎo)地位7良好的客戶關(guān)系6品牌、版權(quán)52年的產(chǎn)品提前期41年的產(chǎn)品提前期310-20%的成本優(yōu)勢(shì)2具有平均成本1成本劣勢(shì)

強(qiáng)度戰(zhàn)略控制手段強(qiáng)弱三普利戰(zhàn)略控制指數(shù)強(qiáng)度表T強(qiáng)度178三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略1234三普利的價(jià)值戰(zhàn)略設(shè)計(jì)四要素客戶模型戰(zhàn)略控制經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)戰(zhàn)179第三部分用價(jià)值塑造企業(yè)關(guān)聯(lián)能力第三部分用價(jià)值塑造企業(yè)關(guān)聯(lián)能力180服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論的發(fā)展服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論的發(fā)展181

1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造

A、產(chǎn)品的改進(jìn)、修飾和產(chǎn)品的提高是核心能力塑造的重點(diǎn)。B、以產(chǎn)品為核心能力成功的關(guān)鍵是：誰(shuí)有最好的產(chǎn)品誰(shuí)贏。三普利核心能力塑造十方法T1、以產(chǎn)品為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T182

2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造

A、在競(jìng)爭(zhēng)者之前滿足用戶的需要，比競(jìng)爭(zhēng)者更經(jīng)常地改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品或推出新產(chǎn)品，是成功的關(guān)鍵。B、對(duì)用戶的了解是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T2、以消費(fèi)者為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T183

3、以市場(chǎng)為核心的能力塑造

A、通過(guò)硬技術(shù)[如物理或化學(xué)]或軟技術(shù)[實(shí)際技能或?qū)I(yè)知識(shí)]來(lái)積累實(shí)力，通過(guò)提高某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)來(lái)不斷推出新產(chǎn)品。B、基礎(chǔ)或應(yīng)用研究是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

三普利核心能力塑造十方法T3、以市場(chǎng)為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T184

4、以技術(shù)為核心的能力塑造A、公司扎根于一些基礎(chǔ)的艱深的技術(shù)，一旦找到市場(chǎng)，就開發(fā)適用這個(gè)技術(shù)的產(chǎn)品。B、技術(shù)與專業(yè)人才是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

三普利核心能力塑造十方法T4、以技術(shù)為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T185

5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造

A、首先必須是低成本的生產(chǎn)者，其次必須是行業(yè)中生產(chǎn)效率最高的公司。B、充分提高生產(chǎn)效率是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T5、以生產(chǎn)為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T186

6、以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造

A、銷售網(wǎng)絡(luò)的可靠性和此網(wǎng)絡(luò)的效率或涵蓋區(qū)域。B、獨(dú)特的銷售方法是戰(zhàn)略的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T6、以銷售或營(yíng)銷方法為核心的能力塑造三普利核心能力塑造187

7、以配送方法為核心的能力塑造

A、只有強(qiáng)化系統(tǒng)的覆蓋范圍和系統(tǒng)的效率才能塑造配送方法的核心能力。B、兩個(gè)最優(yōu)領(lǐng)域同時(shí)強(qiáng)化。

三普利核心能力塑造十方法T7、以配送方法為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T188

8、以自然資源為核心的能力塑造

A、以自然資源為核心能力的公司的兩個(gè)領(lǐng)域是開采和加工。B、探索和發(fā)現(xiàn)是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。

三普利核心能力塑造十方法T8、以自然資源為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法T189

9、以利潤(rùn)可控為核心的能力塑造A、利用資金優(yōu)勢(shì)，控制自己的資金回報(bào)和利潤(rùn)。B、資金的合理運(yùn)作和現(xiàn)金流的科學(xué)管理是戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵。三普利核心能力塑造十方法T9、以利潤(rùn)可控為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方法190

10、以規(guī)?？煽貫楹诵牡哪芰λ茉霢、對(duì)各種不同業(yè)務(wù)組合體的公司而言，規(guī)模和增長(zhǎng)是其主要能力。B、恰當(dāng)?shù)慕M合生成恰當(dāng)?shù)囊?guī)模與增長(zhǎng)。三普利核心能力塑造十方法T10、以規(guī)模可控為核心的能力塑造三普利核心能力塑造十方191

以發(fā)動(dòng)機(jī)為核心的本田公司本田發(fā)動(dòng)機(jī)摩托車汽車割草機(jī)電動(dòng)鋸以發(fā)動(dòng)機(jī)為核心的本田公司本田發(fā)動(dòng)機(jī)摩汽割電192

以光學(xué)為核心的佳能公司佳能的光學(xué)技術(shù)印刷機(jī)復(fù)印機(jī)照相機(jī)膠片以光學(xué)為核心的佳能公司佳能的光學(xué)技術(shù)印復(fù)照膠193

以光電為核心的夏普公司夏普的光電技術(shù)微波爐光盤顯示屏攝像機(jī)液晶產(chǎn)品儀表面板計(jì)算機(jī)以光電為核心的夏普公司夏普的光電技術(shù)微光顯攝液儀計(jì)194數(shù)字開關(guān)軟件PBX模擬開關(guān)集成開關(guān)各種開關(guān)以數(shù)字開關(guān)軟件為核心的北方電信數(shù)字開關(guān)軟件P模集各以數(shù)字開關(guān)軟件為核心的北方電信195

以聚合物化學(xué)為核心的3M3M聚合物化學(xué)投影儀即時(shí)貼收錄機(jī)絕緣膠帶軟盤光盤砂紙遮蔽膠帶涂層技術(shù)粘合劑技術(shù)以聚合物化學(xué)為核心的3M3M聚合物化學(xué)投即收絕軟光砂遮涂層196經(jīng)營(yíng)策略決定價(jià)值的大小企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大的收益和增加自己的核心價(jià)值，必須具備滿足消費(fèi)者偏好的能力，這就是核心能力，即經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)策略的優(yōu)秀與否，決定了企業(yè)價(jià)值的大小。經(jīng)營(yíng)策略決定價(jià)值的大小企業(yè)若想從供應(yīng)商及以外的第三方獲得最大197核心能力決定關(guān)聯(lián)能力關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值的能力。關(guān)聯(lián)能力要扎根于企業(yè)，以確保企業(yè)在利用商業(yè)機(jī)會(huì)大展宏圖時(shí)，又能控制合作存在的風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)聯(lián)能力的大小由核心能力決定。核心能力決定關(guān)聯(lián)能力關(guān)聯(lián)能力就是企業(yè)組織第三方自愿為企業(yè)增值198擁有全部資產(chǎn)并購(gòu)或自制參股戰(zhàn)略聯(lián)盟聯(lián)合開發(fā)和伙長(zhǎng)期合同選擇偏愛的供應(yīng)商競(jìng)價(jià)短期合同外購(gòu)或剝離現(xiàn)貨交易市場(chǎng)緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核心戰(zhàn)略獲得并控制戰(zhàn)略能力非核心戰(zhàn)略三普利企業(yè)關(guān)聯(lián)戰(zhàn)略形態(tài)圖T擁有全部資產(chǎn)并購(gòu)或自制緊密合作關(guān)聯(lián)能力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)核199相互滿足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的理念不是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)，而是共享利益。界定、選擇、重視企業(yè)之間關(guān)系的有效性，需要運(yùn)用一個(gè)檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)：是否能夠滿足對(duì)方的核心能力，也就是是否能為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。相互滿足核心能力是合作的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)的200全面合作部分合作部分放松自由競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)交易競(jìng)標(biāo)投標(biāo)對(duì)供應(yīng)商資格限定選擇偏愛的供應(yīng)商和伙合資戰(zhàn)略聯(lián)盟共同所有低獲得互補(bǔ)和戰(zhàn)略的能力高關(guān)聯(lián)關(guān)系的緊密程度高低供應(yīng)鏈合作類型圖解全面合作部分合作部分放松自由競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)標(biāo)對(duì)供選擇和伙合資戰(zhàn)略201限制合作：選擇你的供應(yīng)商企業(yè)選擇未來(lái)的合作伙伴是企業(yè)從前從未接觸過(guò)的，以充分發(fā)揮企業(yè)核心能力為目的，制訂選擇的標(biāo)準(zhǔn)、評(píng)估的方法會(huì)讓你的選擇更有效。限制合作：選擇你的供應(yīng)商企業(yè)選擇未來(lái)的202核心供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)商待批準(zhǔn)的供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ)潛在的供應(yīng)基礎(chǔ)三普利供應(yīng)鏈基礎(chǔ)圖解T

核心供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)商待批準(zhǔn)的供應(yīng)商當(dāng)前的供應(yīng)基礎(chǔ)潛在的供應(yīng)203作為篩選器的戰(zhàn)略核心力建立具有優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)鏈，必須用戰(zhàn)略核心力為標(biāo)準(zhǔn)，來(lái)縮小戰(zhàn)略聯(lián)盟的范圍，促進(jìn)企業(yè)明確潛在的貿(mào)易伙伴。作為篩選器的戰(zhàn)略核心力建立具有優(yōu)勢(shì)的供204完成談判、消除差異、簽訂合同。用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)準(zhǔn)去判斷考察企業(yè)的信任度，看能否達(dá)到深層次合作評(píng)價(jià)企業(yè)建核心能力的相同與差異之處用一個(gè)硬性指標(biāo)來(lái)篩選確定具有必要的企業(yè)能力的所有第三方選定主要的候選企業(yè)用聯(lián)盟的標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)價(jià)列出有資格的企業(yè)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)能力評(píng)價(jià)對(duì)聯(lián)盟企業(yè)初步篩選對(duì)供應(yīng)基礎(chǔ)市場(chǎng)分析用核心競(jìng)爭(zhēng)力篩選聯(lián)盟企業(yè)完成談判、消除差異、簽訂合同。用企業(yè)發(fā)展、利益共享和關(guān)聯(lián)的標(biāo)205第四部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型分析第四部分三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型分析206三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所三普利價(jià)值戰(zhàn)略案例庫(kù)深圳光明發(fā)光材料應(yīng)用研究所207價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況

□困境

□解決思路

□模型設(shè)計(jì)

□實(shí)施效果價(jià)值戰(zhàn)略的設(shè)計(jì)過(guò)程□基本情況208三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-服務(wù)方案模型0利潤(rùn)時(shí)間三普利價(jià)值戰(zhàn)略模型-服務(wù)方案模型0利潤(rùn)時(shí)間209服務(wù)方案模型

為了了解客戶而投資，幫助客戶設(shè)計(jì)解決問(wèn)題的方案，與客戶建立良好的關(guān)系，這是在新經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中可能是最優(yōu)秀的戰(zhàn)略控制模型了。對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，這