年房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)

本文格式為Word版，下載可任意編輯——年房地產(chǎn)策劃工作總結(jié)xx年房地產(chǎn)計(jì)劃工作總結(jié)撰寫人：___________日期：___________xx年房地產(chǎn)計(jì)劃工作總結(jié)一、專業(yè)技能1、計(jì)劃案寫作計(jì)劃案的核心是給這個(gè)工程的定位，以及怎么在各方面做到這個(gè)定位。每個(gè)計(jì)劃案都有好多花哨的片面，一是為了渲染工程定位的感覺，二是美觀，三也是呈現(xiàn)才能的一種表達(dá)。

計(jì)劃案是有模板和套路的，寫過幾個(gè)之后，就可以不自覺的就大量套用模板。要求不高時(shí)，適合的模板，不管在板式還是文字上，都可以大量沿用，只需要改動(dòng)里面的片面文字即可。由于我們公司代理工程多，幾乎可以找到全體需要運(yùn)用的模板，這對我這個(gè)剛學(xué)做計(jì)劃的是很便當(dāng)?shù)摹＜僭O(shè)需要的話，我自己也可以做出對比美麗的模板。

2、報(bào)廣報(bào)廣方面，我目前還是簡樸的寫了一些，平日沒感覺的一些“盛大開盤、榮譽(yù)開啟”之類的詞，到自己想就覺得不簡樸了，可能也是由于自己剛開開頭寫吧，反正也都是有套路的。

整個(gè)工程的報(bào)廣內(nèi)容是分階段的，一、籌備期二、蓄水期三、預(yù)熱期四、強(qiáng)銷期五、持銷期六、開業(yè)期七、養(yǎng)市期，每個(gè)階段的報(bào)廣側(cè)重點(diǎn)不一樣，如籌備期和蓄水期就提防整體的概念、定位基調(diào)的宣傳，到預(yù)熱期開頭就涉及到一點(diǎn)產(chǎn)品的信息，再到強(qiáng)銷期或以后，就要表達(dá)概括的產(chǎn)品信息，各種的營銷活動(dòng)那么會(huì)摻雜在各個(gè)階段。

3、案場提升方案開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常，好多很明顯的需要提升的地方都忽略了?；蛘咧幌氲揭粌牲c(diǎn)，無法成為系統(tǒng)，代理商站在旁觀者的角度，專業(yè)的來矯正很有必要。

我們給外灘中心做案場提升方案的時(shí)候，察覺開發(fā)商由于幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要費(fèi)神的事情太多了，重心偏向銷售，沒有特意的推廣部門;歷史遺留的問題又對比嚴(yán)重，前一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個(gè)做一個(gè)，毫無連貫性可言，宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起，無法表達(dá)工程的高端品質(zhì)。我們接過這個(gè)工程，直嘆這么好的工程，做成這樣真是被埋沒了。提升方案里，我們提出泛現(xiàn)場的概念，將工程的宣傳布展擴(kuò)大到周邊一公里內(nèi)，從道旗、表示牌、工地圍擋、高炮到售樓處包裝都統(tǒng)一更改，工程的高端有序的形象連忙就出來了。

4、概括活動(dòng)方案活動(dòng)呈現(xiàn)出來的，其實(shí)都是簡樸的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西，真剛要命的是活動(dòng)的核心及其想要達(dá)成的效果。

比方說都是加入房展會(huì)，你在房展會(huì)上要表示什么?有些樓盤表示是的定位和品質(zhì)，有些樓盤就會(huì)在房展會(huì)上大肆打折促銷，有些樓盤那么會(huì)用高品質(zhì)的活動(dòng)吸引成交，屬于對比隱晦的促銷。

5、踩盤踩盤的目的是什么呢?該開頭經(jīng)理讓我去踩盤，我是很暈的，去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了，售樓員說了一大通，不知道該聽什么，樓盤里各種各樣的東西，不知道該重點(diǎn)看哪些，記錄哪些。事實(shí)上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到，而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大，可以查到各個(gè)樓盤的銷售處境(不過有確定的滯后性。踩盤確定要帶著很強(qiáng)的目的性的。

計(jì)劃經(jīng)理帶我的時(shí)候，踩盤就是要看工程的資源、現(xiàn)場的包裝、小區(qū)的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這些都是要到工程現(xiàn)場去親自看才知道的，斟酌為什么他們是這個(gè)定價(jià)，工程是不是受市場接待，消費(fèi)者主要來自哪里，不過要求是對比感性的，市場處境知道一些就可以。

銷售經(jīng)理來了之后，對我的踩盤那么提出另外的要求，銷售率成了踩盤的重點(diǎn)，整體銷售了多少?哪些戶型銷售的好?客戶是哪個(gè)地區(qū)?要盡可能的得出概括切實(shí)的數(shù)據(jù)。

踩盤是有好多技巧的，這個(gè)到下個(gè)篇章再概括來說。

二、學(xué)習(xí)方法1、多看要看大量的計(jì)劃方案，但是自己的閱歷對于理解這些方案是很大關(guān)系的。一開頭接觸到計(jì)劃案，一點(diǎn)感覺都沒有，不明白工程這樣的處境是多危及，系列的營銷活動(dòng)又是怎樣力挽狂瀾的。在聽臧總分析工程，并寫過計(jì)劃案之后，看計(jì)劃案連忙就有很大進(jìn)步，立馬可以抓出計(jì)劃案的核心，知道他們想要干嘛，會(huì)采取哪些方法來做。不過方法光看是沒用的，只要親身體驗(yàn)了才知道水深水淺，才有閱歷。

2、實(shí)踐做事情前，要對為什么做這個(gè)事情，會(huì)達(dá)成什么效果心里要有數(shù)，不光要知道自己要做什么，還有知道其他人的分工，要有總局的把握。然后做的時(shí)候就驗(yàn)證預(yù)期的時(shí)候，這個(gè)過程可以變的很好玩。假設(shè)你是一個(gè)不怎么重要的角色，整個(gè)活動(dòng)你知道的信息不會(huì)好多，對活動(dòng)的把握自然就沒有。那么就在做的過程中專心查看，梳理出來每批人都在負(fù)責(zé)什么，要想達(dá)成什么效果，在活動(dòng)終止后，就能最大可能的掌管活動(dòng)內(nèi)容。各大活動(dòng)大同小異，包括的都是幾個(gè)片面。

這次公司組織的中國旅游地產(chǎn)論壇，規(guī)模是很大的，來了好多全國重量級(jí)地產(chǎn)人物，參與到組織活動(dòng)的其中，以前對大型活動(dòng)，大型公司、大人物的崇拜感一下子就沒了。再大的活動(dòng)，重要的不外乎幾點(diǎn)：制造出可以供不斷炒作的噱頭，請到大量的重量級(jí)人物，聯(lián)系好重要媒體，安置好他們的行程和食住。

3、跟在師傅們的后面好多東西不是口教或者安置課程來教會(huì)的，就是需要時(shí)間的潛移默化的。悄悄的跟在師傅們后面，看他們怎么說話，怎么行事，耳濡目染，提高自己。

4、自己創(chuàng)新任何活動(dòng)都要積極參與進(jìn)去，當(dāng)成安置到自己的任務(wù)，盡可能的想出解決的方法，并最好有多種方法。已經(jīng)知道的方法，懂得怎么做就可以。創(chuàng)新很重要，想到大家沒想過的，在你知道自己說出這個(gè)想法，可以得到贊許時(shí)，找機(jī)適合的時(shí)候發(fā)表自己的看法，假設(shè)不確定，先問過你的直接上司或者同事。

創(chuàng)新，并且能創(chuàng)新到很好，可以讓上司關(guān)注到你，對于我來說，我是很熱愛創(chuàng)新的人，而且是熱愛大的創(chuàng)新，比方說創(chuàng)新造一座城之類的，在我進(jìn)公司前，說我這些想法是會(huì)被取笑死的，但是在公司后，大家都習(xí)以為常的激勵(lì)創(chuàng)新，在我以前看來是大的創(chuàng)新，在這里都有可能實(shí)現(xiàn)，大家會(huì)給好多的建議。我曾經(jīng)提出來就特意為富二代做一個(gè)工程，完全得志他們炫酷的生活方式，供給一個(gè)集中的大舞臺(tái)來給這樣一批人來玩樂，師傅們聽了覺得不錯(cuò)，就好好的談?wù)摿朔?。在去外灘中心提案的時(shí)候，我察覺他們的經(jīng)理也是很有意思的，他想要在他們的工程做一個(gè)大型的海上廣場，免費(fèi)供給給華誼兄弟，只要他們把全體的最新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)都放在這里舉行，每個(gè)月讓他們的一個(gè)或幾個(gè)一線明星來這里表演一次。這樣的話，不僅僅是對工程有很大的意義，對?？?、海南來說都是分外棒的，游客來海南不僅僅可以看風(fēng)景，更可以享受追星的樂趣。無意之中聽到經(jīng)理說，有人要在萬綠園做一條藝術(shù)長廊，把世界級(jí)的藝術(shù)品拿過來展出，這樣的話，海口的文化層次有上了一個(gè)臺(tái)階，萬綠園完全靠風(fēng)景的局面就完全得到變更。海南就是一個(gè)消遣場，是有錢人的冒險(xiǎn)城，他們可以隨心所欲的打造一個(gè)個(gè)詫異。雖然比不上迪拜，但我能有幸