產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作流程課件

產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作流程英雄盛宴英雄盛宴凱歌高奏凱歌高奏拉開進(jìn)攻序幕遞交客戶資料拉開進(jìn)攻序幕遞交客戶資料后場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻統(tǒng)一撥打邀約電話后場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻統(tǒng)一撥打邀約電話中場(chǎng)拼搶遞送請(qǐng)柬中場(chǎng)拼搶遞送請(qǐng)柬邊路突破陪同客戶參會(huì)邊路突破陪同客戶參會(huì)臨門一腳產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作臨門一腳產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用推動(dòng)出勤率、活動(dòng)量、舉績(jī)率、件均保費(fèi)的要素創(chuàng)造個(gè)人神話與團(tuán)隊(duì)奇跡的源泉推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行成功的核心原動(dòng)力產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用推動(dòng)出勤率、活動(dòng)量、舉績(jī)率、件均保費(fèi)的要素成功召開產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵因素1234高頻率高密度是高績(jī)效的前提高標(biāo)準(zhǔn)高要求是高績(jī)效的保證分層次分層級(jí)是高績(jī)效的核心認(rèn)真準(zhǔn)備認(rèn)真面對(duì)是高績(jī)效的關(guān)鍵成功召開產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵因素1234高頻率高密度是高績(jī)效的前提不同針對(duì)性的分層級(jí)經(jīng)營(yíng)分紅報(bào)告會(huì)財(cái)富論壇總裁峰會(huì)不同針對(duì)性的分層級(jí)經(jīng)營(yíng)分紅報(bào)告會(huì)萬(wàn)事靠準(zhǔn)備，不是靠智慧準(zhǔn)備什么？萬(wàn)事靠準(zhǔn)備，不是靠智慧準(zhǔn)備什么？組織者的會(huì)前思考誰(shuí)來(lái)幫我一起做？安排哪一種形式？誰(shuí)來(lái)參加？如何讓人員參加？誰(shuí)來(lái)講解？促成理由？功能小組酒店\職場(chǎng)？只有準(zhǔn)客戶？邀約借口講師安排有無(wú)禮品？年齡增加？組織者的會(huì)前思考誰(shuí)來(lái)幫我一起做？功能小組一、召開相關(guān)人員會(huì)前會(huì)，統(tǒng)一思想

(服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)、主管、內(nèi)勤）

二、訂立會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、主持、主講

地點(diǎn)干凈衛(wèi)生、提前給主持主講敲定時(shí)間

三、建立功能小組

禮儀組（簽到、禮儀）組織組（主管、績(jī)優(yōu)等）

講師組（講師、主持人）

促成組（參會(huì)人員、所有主管）后援組（物品管理、小孩子照看）

音響組（電腦、投影儀、話筒等）

四、推動(dòng)門票會(huì)議的準(zhǔn)備

召開一次推動(dòng)門票的專項(xiàng)早會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備服務(wù)部會(huì)前準(zhǔn)備：一、召開相關(guān)人員會(huì)前會(huì)，統(tǒng)一思想

(服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)、主管、一、積累大量客戶，產(chǎn)說(shuō)會(huì)之前按照比例篩選

二、電話先邀約客戶

三、當(dāng)面見到客戶溝通，包裝講師

四、會(huì)議開始之前親自拿票接客戶

五、路上和客戶溝通本次會(huì)議重要性

會(huì)前準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員會(huì)前準(zhǔn)備：一、積累大量客戶，產(chǎn)說(shuō)會(huì)之前按照比例篩選

二、電話先邀約客戶一、工作人員提前2個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置

二、桌椅擺放以預(yù)到會(huì)客戶人數(shù)按豎列進(jìn)行擺放

三、資料擺放以整齊劃一為標(biāo)準(zhǔn)

四、調(diào)試好音響和話筒及講臺(tái)、投影儀的位置

五、禮儀人員提前1個(gè)小時(shí)到場(chǎng)

六、提前半小時(shí)放暖場(chǎng)音樂(lè)

七、主持人、主講人提前半小時(shí)到場(chǎng)并調(diào)試話筒

八、主持人提前5分鐘靜場(chǎng)

九、主講人上場(chǎng)獻(xiàn)花

十、講完主持人唱票，渲染氛圍

會(huì)中操作服務(wù)部會(huì)中工作：一、工作人員提前2個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置

二、桌椅擺放以預(yù)業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備一、要求業(yè)務(wù)員陪同客戶參會(huì)二、憑請(qǐng)柬排隊(duì)簽到三、發(fā)放入場(chǎng)券（用于抽獎(jiǎng)、就餐）四、引領(lǐng)客戶入場(chǎng)五、業(yè)務(wù)員目送客戶落座，等候參加場(chǎng)外訓(xùn)練會(huì)中操作業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備一、要求業(yè)務(wù)員陪同客戶參會(huì)會(huì)中操作一、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前和客戶一起關(guān)閉手機(jī)

二、坐到客戶旁邊關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)

三、不要來(lái)回走動(dòng)，否則引起客戶走神

四、聽講師講解內(nèi)容，好促成時(shí)候銜接

五、會(huì)中鼓動(dòng)客戶積極參與活動(dòng)

會(huì)中操作業(yè)務(wù)員會(huì)中：一、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前和客戶一起關(guān)閉手機(jī)

二、坐到客戶旁邊關(guān)注客戶動(dòng)業(yè)務(wù)員會(huì)后一、站立促成二、話術(shù)運(yùn)用到位三、結(jié)合講師講解內(nèi)容進(jìn)行拒絕處理四、鼓動(dòng)客戶拿禮品五、已簽單客戶不要先退場(chǎng)，幫助營(yíng)造氛圍六、及時(shí)親自和客戶辦理手續(xù)，免得遇到第三者七、把客戶親自送到家中，再三恭喜客戶業(yè)務(wù)員會(huì)后一、站立促成一、召開相關(guān)人員總結(jié)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)本次會(huì)議的得失(參會(huì)的服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)、主管、內(nèi)勤）

二、建立追蹤小組

到會(huì)預(yù)簽單、到會(huì)未簽單、邀約未到會(huì)客戶追蹤

，并且每天的追蹤結(jié)果要反饋到業(yè)務(wù)員

三、每天早會(huì)公布收單進(jìn)度

收單進(jìn)度好的讓其在早會(huì)上進(jìn)行分享，樹立榜樣會(huì)后總結(jié)服務(wù)部會(huì)后：一、召開相關(guān)人員總結(jié)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)本次會(huì)議的得失(參會(huì)的服務(wù)部一、將客戶親自送回家

二、利用黃金6小時(shí)進(jìn)行保單相關(guān)手續(xù)的辦理

三、對(duì)未預(yù)簽單的客戶進(jìn)行再次講解并促成

四、回去后認(rèn)真總結(jié)在本次會(huì)議中的得失

會(huì)后總結(jié)業(yè)務(wù)員會(huì)后：一、將客戶親自送回家

二、利用黃金6小時(shí)進(jìn)行保單相關(guān)手續(xù)的辦謝謝謝謝演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作流程產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作流程英雄盛宴英雄盛宴凱歌高奏凱歌高奏拉開進(jìn)攻序幕遞交客戶資料拉開進(jìn)攻序幕遞交客戶資料后場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻統(tǒng)一撥打邀約電話后場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻統(tǒng)一撥打邀約電話中場(chǎng)拼搶遞送請(qǐng)柬中場(chǎng)拼搶遞送請(qǐng)柬邊路突破陪同客戶參會(huì)邊路突破陪同客戶參會(huì)臨門一腳產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作臨門一腳產(chǎn)說(shuō)會(huì)操作產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用推動(dòng)出勤率、活動(dòng)量、舉績(jī)率、件均保費(fèi)的要素創(chuàng)造個(gè)人神話與團(tuán)隊(duì)奇跡的源泉推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵點(diǎn)推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)行成功的核心原動(dòng)力產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的作用推動(dòng)出勤率、活動(dòng)量、舉績(jī)率、件均保費(fèi)的要素成功召開產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵因素1234高頻率高密度是高績(jī)效的前提高標(biāo)準(zhǔn)高要求是高績(jī)效的保證分層次分層級(jí)是高績(jī)效的核心認(rèn)真準(zhǔn)備認(rèn)真面對(duì)是高績(jī)效的關(guān)鍵成功召開產(chǎn)說(shuō)會(huì)的關(guān)鍵因素1234高頻率高密度是高績(jī)效的前提不同針對(duì)性的分層級(jí)經(jīng)營(yíng)分紅報(bào)告會(huì)財(cái)富論壇總裁峰會(huì)不同針對(duì)性的分層級(jí)經(jīng)營(yíng)分紅報(bào)告會(huì)萬(wàn)事靠準(zhǔn)備，不是靠智慧準(zhǔn)備什么？萬(wàn)事靠準(zhǔn)備，不是靠智慧準(zhǔn)備什么？組織者的會(huì)前思考誰(shuí)來(lái)幫我一起做？安排哪一種形式？誰(shuí)來(lái)參加？如何讓人員參加？誰(shuí)來(lái)講解？促成理由？功能小組酒店\職場(chǎng)？只有準(zhǔn)客戶？邀約借口講師安排有無(wú)禮品？年齡增加？組織者的會(huì)前思考誰(shuí)來(lái)幫我一起做？功能小組一、召開相關(guān)人員會(huì)前會(huì)，統(tǒng)一思想

(服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)、主管、內(nèi)勤）

二、訂立會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、主持、主講

地點(diǎn)干凈衛(wèi)生、提前給主持主講敲定時(shí)間

三、建立功能小組

禮儀組（簽到、禮儀）組織組（主管、績(jī)優(yōu)等）

講師組（講師、主持人）

促成組（參會(huì)人員、所有主管）后援組（物品管理、小孩子照看）

音響組（電腦、投影儀、話筒等）

四、推動(dòng)門票會(huì)議的準(zhǔn)備

召開一次推動(dòng)門票的專項(xiàng)早會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備服務(wù)部會(huì)前準(zhǔn)備：一、召開相關(guān)人員會(huì)前會(huì)，統(tǒng)一思想

(服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)、主管、一、積累大量客戶，產(chǎn)說(shuō)會(huì)之前按照比例篩選

二、電話先邀約客戶

三、當(dāng)面見到客戶溝通，包裝講師

四、會(huì)議開始之前親自拿票接客戶

五、路上和客戶溝通本次會(huì)議重要性

會(huì)前準(zhǔn)備業(yè)務(wù)員會(huì)前準(zhǔn)備：一、積累大量客戶，產(chǎn)說(shuō)會(huì)之前按照比例篩選

二、電話先邀約客戶一、工作人員提前2個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置

二、桌椅擺放以預(yù)到會(huì)客戶人數(shù)按豎列進(jìn)行擺放

三、資料擺放以整齊劃一為標(biāo)準(zhǔn)

四、調(diào)試好音響和話筒及講臺(tái)、投影儀的位置

五、禮儀人員提前1個(gè)小時(shí)到場(chǎng)

六、提前半小時(shí)放暖場(chǎng)音樂(lè)

七、主持人、主講人提前半小時(shí)到場(chǎng)并調(diào)試話筒

八、主持人提前5分鐘靜場(chǎng)

九、主講人上場(chǎng)獻(xiàn)花

十、講完主持人唱票，渲染氛圍

會(huì)中操作服務(wù)部會(huì)中工作：一、工作人員提前2個(gè)小時(shí)到場(chǎng)，進(jìn)行會(huì)場(chǎng)布置

二、桌椅擺放以預(yù)業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備一、要求業(yè)務(wù)員陪同客戶參會(huì)二、憑請(qǐng)柬排隊(duì)簽到三、發(fā)放入場(chǎng)券（用于抽獎(jiǎng)、就餐）四、引領(lǐng)客戶入場(chǎng)五、業(yè)務(wù)員目送客戶落座，等候參加場(chǎng)外訓(xùn)練會(huì)中操作業(yè)務(wù)員進(jìn)場(chǎng)前準(zhǔn)備一、要求業(yè)務(wù)員陪同客戶參會(huì)會(huì)中操作一、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前和客戶一起關(guān)閉手機(jī)

二、坐到客戶旁邊關(guān)注客戶動(dòng)態(tài)

三、不要來(lái)回走動(dòng)，否則引起客戶走神

四、聽講師講解內(nèi)容，好促成時(shí)候銜接

五、會(huì)中鼓動(dòng)客戶積極參與活動(dòng)

會(huì)中操作業(yè)務(wù)員會(huì)中：一、進(jìn)入會(huì)場(chǎng)前和客戶一起關(guān)閉手機(jī)

二、坐到客戶旁邊關(guān)注客戶動(dòng)業(yè)務(wù)員會(huì)后一、站立促成二、話術(shù)運(yùn)用到位三、結(jié)合講師講解內(nèi)容進(jìn)行拒絕處理四、鼓動(dòng)客戶拿禮品五、已簽單客戶不要先退場(chǎng)，幫助營(yíng)造氛圍六、及時(shí)親自和客戶辦理手續(xù)，免得遇到第三者七、把客戶親自送到家中，再三恭喜客戶業(yè)務(wù)員會(huì)后一、站立促成一、召開相關(guān)人員總結(jié)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)總結(jié)本次會(huì)議的得失(參會(huì)的服務(wù)部經(jīng)理、組訓(xùn)、主管、內(nèi)勤）

二、建立追蹤小組

到會(huì)預(yù)簽單、到會(huì)未簽單、邀約未到會(huì)客戶追蹤

，并且每天的追蹤結(jié)果要反饋到業(yè)務(wù)員

三、每天早會(huì)公布收單進(jìn)度

收單進(jìn)度好的讓其在早會(huì)上進(jìn)行分享，樹立榜樣會(huì)后總結(jié)