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文檔簡介
廣告策略,該如何入手??廣告策略,該如何入手??1廣告策略,該如何入手?所有廣告策略尋找以下四個問題:
對誰說?他是誰?有什么喜歡、厭惡、想法?
說什么?傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動?
如何說?原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等;
什么時候說?媒介策略。?廣告策略,該如何入手?所有廣告策略尋找以下四個問題:?2一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢,最好用圖表和數(shù)據(jù)說明,切不能用推測、模棱兩可的語言,必須言之有據(jù)。以此說明,這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。?一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢,最好用圖表和數(shù)據(jù)說明,3二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀,整理歸立市場的細分。例如轎車市場:檔次細分,有:1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分,有: A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細分,有:A.由于城市交通問題,車體要??;B.送孩子上學(xué)成時尚,需要代步送小孩的車;C.由于城市污染問題,需要環(huán)保型的代步等;?二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀,整理4二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場:檔次細分,有:1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分,有: A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的
再以都市代步型細分,有:A.由于城市交通問題,車體要??;B.送孩子上學(xué)成時尚,需要代步送小孩的車;C.由于城市污染問題,需要環(huán)保型的代步等;?二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場:檔次細分,有:?5三、根據(jù)市場細分,
確立目標(biāo)市場根據(jù)上述市場的細分,結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(產(chǎn)品力、通路、品牌力),定出目標(biāo)市場。例如,在上述的細分當(dāng)中,我們可以定出這樣的一個目標(biāo)市場(假設(shè)):
普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。?三、根據(jù)市場細分,
確立目標(biāo)市場根據(jù)上述市場的細分,結(jié)合本6四、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)本品牌有什么的優(yōu)勢?
有什么劣勢?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后,一定要自問:我對這個市場有把握嗎??四、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)本品牌有什么的優(yōu)勢?
有什么劣勢7五、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)我有什么竟?fàn)帉κ???dāng)我們找到目標(biāo)市場后,除非這個市場是空白(如當(dāng)初的VCD),否則,一定存在著竟?fàn)帉κ帧?五、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)我有什么竟?fàn)帉κ郑?8六、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,既然有竟?fàn)帉κ?,那么,?/p>
我如何突顯自己
――品牌定位的確定。例如:重溫我們的目標(biāo)市場:
普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。其實,在這個目標(biāo)高市場當(dāng)中,竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如,我們調(diào)研分析,確定為――信賴的,則,我們可以這樣描述:
這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。?六、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,既然有竟?fàn)帉κ?,那么,?/p>
我如何突9七、(在這個品牌定位之下,)我們的購買者是誰
――目標(biāo)消費群的確立。不能是簡單的年齡、文化、收入的描述,更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚(為此,有時甚至跟蹤拍攝)喜歡聽、看、說、用、、、什么?而不喜歡什么?他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系?如何看廣告(喜歡什么樣的廣告)?同樣,根據(jù)上述的定位分析,我們確立為這樣的家庭:
孩子在12歲以下的工薪家庭,家庭和睦,熱愛生活,對孩子的成長充滿愛心和期望;因此,這家人溫馨而積極向上。?七、(在這個品牌定位之下,)我們的購買者是誰
――目標(biāo)消費群10八、對于我們的目標(biāo)群而言,有多少人符合我們的條件――市場容量分析。?八、對于我們的目標(biāo)群而言,有多少人符合我們的條件――市場容11九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的目標(biāo)?要消費者看完廣告之后有什么想法?假設(shè)――原品牌在目標(biāo)群中知名度為100%,這種車為新品上市,爭搶90%的偏好度;那么,他們看完我們的廣告后的想法是:真沒想到這種車會比其它品牌更適合我,更令我心動,更――?九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的12十、找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么―創(chuàng)意賣點。重溫廣告效果的設(shè)立:真沒想到這種車會比其它品牌更適合我,更令我心動,那么,我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我,更令我心動,”呢?是理性或是感性?這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。?十、找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么13十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益(心理)
承諾是什么――廣告口號。
?十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益(心理)
承諾是什么14十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么
――支持點。?十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么
――支持點。?15十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。
(創(chuàng)作部)?十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。
(創(chuàng)16十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執(zhí)行方案。(客戶與媒介部)
?十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執(zhí)行17十五、執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢――廣告預(yù)算。
(媒介部)?十五、執(zhí)行這個推廣方案要花費多少錢――廣告預(yù)算。
(媒介部)18十六、工作小組名單?十六、工作小組名單?19??20謝謝12月-2217:16:2617:1617:1612月-2212月-2217:1617:1617:16:2612月-2212月-2217:16:262022/12/1317:16:26謝謝12月-2215:09:3115:0915:0912廣告策略,該如何入手??廣告策略,該如何入手??22廣告策略,該如何入手?所有廣告策略尋找以下四個問題:
對誰說?他是誰?有什么喜歡、厭惡、想法?
說什么?傳達什么樣的信息可以讓他們相信或感動?
如何說?原創(chuàng)、相關(guān)、單純、振撼等;
什么時候說?媒介策略。?廣告策略,該如何入手?所有廣告策略尋找以下四個問題:?23一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢,最好用圖表和數(shù)據(jù)說明,切不能用推測、模棱兩可的語言,必須言之有據(jù)。以此說明,這個的行業(yè)的前景或生意來源的依據(jù)。?一、市場發(fā)展趨勢簡述本行的現(xiàn)狀和趨勢,最好用圖表和數(shù)據(jù)說明,24二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀,整理歸立市場的細分。例如轎車市場:檔次細分,有:1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分,有: A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的再以都市代步型細分,有:A.由于城市交通問題,車體要??;B.送孩子上學(xué)成時尚,需要代步送小孩的車;C.由于城市污染問題,需要環(huán)保型的代步等;?二、本行業(yè)的市場細分綜合分析社會分眾與市場的需求現(xiàn)狀,整理25二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場:檔次細分,有:1.普通經(jīng)濟型的 2.中檔產(chǎn)品3.豪華的 4.超豪華的以普通經(jīng)濟型再細分,有: A.農(nóng)用的 B.都市代步的 C.旅行的 D.客貨兩用的
再以都市代步型細分,有:A.由于城市交通問題,車體要??;B.送孩子上學(xué)成時尚,需要代步送小孩的車;C.由于城市污染問題,需要環(huán)保型的代步等;?二、本行業(yè)的市場細分例如轎車市場:檔次細分,有:?26三、根據(jù)市場細分,
確立目標(biāo)市場根據(jù)上述市場的細分,結(jié)合本品牌的優(yōu)勢(產(chǎn)品力、通路、品牌力),定出目標(biāo)市場。例如,在上述的細分當(dāng)中,我們可以定出這樣的一個目標(biāo)市場(假設(shè)):
普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。?三、根據(jù)市場細分,
確立目標(biāo)市場根據(jù)上述市場的細分,結(jié)合本27四、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)本品牌有什么的優(yōu)勢?
有什么劣勢?當(dāng)我們找到目標(biāo)市場后,一定要自問:我對這個市場有把握嗎??四、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)本品牌有什么的優(yōu)勢?
有什么劣勢28五、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)我有什么竟?fàn)帉κ郑慨?dāng)我們找到目標(biāo)市場后,除非這個市場是空白(如當(dāng)初的VCD),否則,一定存在著竟?fàn)帉κ帧?五、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,)我有什么竟?fàn)帉κ郑?29六、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,既然有竟?fàn)帉κ?,那么,?/p>
我如何突顯自己
――品牌定位的確定。例如:重溫我們的目標(biāo)市場:
普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。其實,在這個目標(biāo)高市場當(dāng)中,竟?fàn)帉κ值男蜗罂赡苡杏H切的、實力的、信賴的、活潑的、穩(wěn)重的等等。假如,我們調(diào)研分析,確定為――信賴的,則,我們可以這樣描述:
這是一輛可信賴的、安全的普通經(jīng)濟的都市代步的用于送小孩上學(xué)的小轎車。?六、(在這個目標(biāo)市場當(dāng)中,既然有竟?fàn)帉κ?,那么,?/p>
我如何突30七、(在這個品牌定位之下,)我們的購買者是誰
――目標(biāo)消費群的確立。不能是簡單的年齡、文化、收入的描述,更重要的是把他們的生活形態(tài)描述清楚(為此,有時甚至跟蹤拍攝)喜歡聽、看、說、用、、、什么?而不喜歡什么?他們與本產(chǎn)品有什么聯(lián)系?如何看廣告(喜歡什么樣的廣告)?同樣,根據(jù)上述的定位分析,我們確立為這樣的家庭:
孩子在12歲以下的工薪家庭,家庭和睦,熱愛生活,對孩子的成長充滿愛心和期望;因此,這家人溫馨而積極向上。?七、(在這個品牌定位之下,)我們的購買者是誰
――目標(biāo)消費群31八、對于我們的目標(biāo)群而言,有多少人符合我們的條件――市場容量分析。?八、對于我們的目標(biāo)群而言,有多少人符合我們的條件――市場容32九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的目標(biāo)?要消費者看完廣告之后有什么想法?假設(shè)――原品牌在目標(biāo)群中知名度為100%,這種車為新品上市,爭搶90%的偏好度;那么,他們看完我們的廣告后的想法是:真沒想到這種車會比其它品牌更適合我,更令我心動,更――?九、我們的廣告應(yīng)該怎樣做――廣告要扮演的角色達成什么樣的的33十、找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么―創(chuàng)意賣點。重溫廣告效果的設(shè)立:真沒想到這種車會比其它品牌更適合我,更令我心動,那么,我們有什么樣的賣點是可以令他們相信“更適合我,更令我心動,”呢?是理性或是感性?這就是我們要找出的創(chuàng)意賣點。?十、找出這個目標(biāo)群的所需和廣本品牌優(yōu)勢兩者之間的給合點是什么34十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益(心理)
承諾是什么――廣告口號。
?十一、用一句話清晰明了地告訴目標(biāo)群的利益(心理)
承諾是什么35十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么
――支持點。?十二、要讓目標(biāo)群徹底相信這個承諾的理由是什么
――支持點。?36十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。
(創(chuàng)作部)?十三、、如何演繹、包裝以上的主張――廣告創(chuàng)意概念發(fā)想。
(創(chuàng)37十四、如何傳播以及與上市促銷活動的配合――媒介與促銷活動執(zhí)行方案。(客戶與媒介部)
?十四、如何傳播以及與上市促銷
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