節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)與管理課件

節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)與管理節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)與管理講師介紹路加，畢業(yè)于中歐工商學(xué)院MBA，清華大學(xué)美國特許金融師CFA中歐環(huán)保協(xié)會理事從事節(jié)能工作4年現(xiàn)就職于施耐德電氣（中國）投資有限公司 節(jié)能業(yè)務(wù)商務(wù)總經(jīng)理手機(jī)urleo@163.com講師介紹路加，主要內(nèi)容商業(yè)模型分析財(cái)務(wù)可行性分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制分析節(jié)能項(xiàng)目黃金公式施耐德如何做節(jié)能主要內(nèi)容商業(yè)模型分析商業(yè)模型分析商業(yè)模型分析商業(yè)模型分析銷售模式客戶關(guān)系、合作伙伴合作伙伴網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)化收入方式成本與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)CustomerOfferKeyResourcesFinanceModel客戶節(jié)能解決方案關(guān)鍵資源財(cái)務(wù)模型你的定位？價(jià)值？商業(yè)模型分析銷售模式客戶關(guān)系、合作伙伴資源轉(zhuǎn)化收入方式成本與客戶分類企業(yè)類型政府國有企業(yè)私營企業(yè)外資、合資企業(yè)節(jié)能驅(qū)動(dòng)力成本領(lǐng)先政績優(yōu)先獲取政策其他客戶分類企業(yè)類型節(jié)能解決方案設(shè)備節(jié)能改進(jìn)控制與工藝實(shí)現(xiàn)節(jié)能能源結(jié)構(gòu)調(diào)整管理節(jié)能其他節(jié)能解決方案設(shè)備節(jié)能關(guān)鍵資源合作伙伴技術(shù)提供方資金合作伙伴擔(dān)保公司第三方M&V法律顧問行業(yè)協(xié)會關(guān)鍵資源合作伙伴是否使用EPC模式技術(shù)可行性財(cái)務(wù)可行性風(fēng)險(xiǎn)控制力是否使用EPC模式技術(shù)可行性財(cái)務(wù)可行性分析財(cái)務(wù)可行性分析財(cái)務(wù)可行性分析意義對技術(shù)上可行的項(xiàng)目，初步計(jì)算、判斷經(jīng)濟(jì)上是否合理；了解項(xiàng)目盈利能力，判斷適用的商業(yè)模式掌握一定的財(cái)務(wù)知識，充分和財(cái)務(wù)經(jīng)理溝通，共同進(jìn)行項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，策劃、確定項(xiàng)目實(shí)施方案財(cái)務(wù)可行性分析意義財(cái)務(wù)可行性分析步驟基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理和測算采用一定的方法，對項(xiàng)目的這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，得出有關(guān)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和數(shù)據(jù)對各項(xiàng)參數(shù)和指標(biāo)進(jìn)行分析和評價(jià)，對項(xiàng)目的盈利能力等作出說明，從而得出該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行的結(jié)論財(cái)務(wù)可行性分析步驟基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理和測算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)投資額（前期、一次性）設(shè)備、原料、審計(jì)、診斷、安裝、管理、市場開發(fā)等費(fèi)用，直接相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用（連續(xù)性預(yù)測）維護(hù)、檢修、節(jié)能量確認(rèn)等節(jié)能效益（合同期）稅金、折舊其它相關(guān)費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)投資額（前期、一次性）分析方法靜態(tài)，如靜態(tài)投資回收期優(yōu)點(diǎn)：簡單、直觀、容易理解、成本低缺點(diǎn)：不夠準(zhǔn)確、全面動(dòng)態(tài)優(yōu)點(diǎn)：考慮資金時(shí)間價(jià)值、準(zhǔn)確、全面缺點(diǎn)：復(fù)雜、專業(yè)知識、成本高堅(jiān)持效益與費(fèi)用計(jì)算口徑相一致的原則；堅(jiān)持動(dòng)態(tài)分析為主、靜態(tài)分析為輔的原則；分析方法靜態(tài)，如靜態(tài)投資回收期堅(jiān)持效益與費(fèi)用計(jì)算口徑相一致的靜態(tài)：投資回收期法收益抵償投資成本的年數(shù)；小于既定的投資回收期，則項(xiàng)目可行，表明投資回收能力強(qiáng)合同期>投資回收期簡單回收期與動(dòng)態(tài)投資回收期（凈現(xiàn)值NPV）靜態(tài)：投資回收期法收益抵償投資成本的年數(shù)；動(dòng)態(tài)分析方法實(shí)際就是現(xiàn)金流量分析，通過各期的現(xiàn)金流出和流入，在考慮折現(xiàn)率的情況下，為每一個(gè)項(xiàng)目計(jì)算出一些指標(biāo)。這些指標(biāo)主要包括動(dòng)態(tài)投資回收期、IRR、NPV、邊際收益率等。主要方法：凈現(xiàn)值法內(nèi)部收益率法動(dòng)態(tài)分析方法實(shí)際就是現(xiàn)金流量分析，通過各期的現(xiàn)金流出和流入，折現(xiàn)率(r)利息、投資利率將未來收益還原或轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的比率折現(xiàn)率實(shí)質(zhì)是一種資本投資的收益率，它與報(bào)酬率、利潤率、回報(bào)率、盈利率和利率在本質(zhì)上是相同的。企業(yè)投資者的愿望是以較小的風(fēng)險(xiǎn)來獲得較大的收益，但在一個(gè)較為完善的市場中，要獲得較高的投資收益就意味著要承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，即收益率與投資風(fēng)險(xiǎn)成正相關(guān)。折現(xiàn)率(r)利息、投資利率現(xiàn)值、終值、年金等值的資金“時(shí)間就是金錢”只有放在同一時(shí)間點(diǎn)，才具有可比性現(xiàn)值（P）：現(xiàn)在投入，在將來獲得償還或者收益終值（本利和，F(xiàn)）：投入的資金在將來獲得的償還和利潤現(xiàn)值、終值、年金等值的資金“時(shí)間就是金錢”凈現(xiàn)值法(NPV)按照一定的利率，將項(xiàng)目期內(nèi)各年現(xiàn)金流入和流出折現(xiàn)到建設(shè)期初的現(xiàn)值的和（NPV）反映項(xiàng)目的獲利能力基本收益率，最低的可接受的收益率

NPV<0？NPV>0等投資額才能比較凈現(xiàn)值法(NPV)按照一定的利率，將項(xiàng)目期內(nèi)各年現(xiàn)金流入和流內(nèi)部收益率（IRR）IRR：項(xiàng)目期內(nèi)，使得凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率盈利能力的體現(xiàn)以相關(guān)的比率進(jìn)行比較，決定項(xiàng)目的可行性該指標(biāo)反映項(xiàng)目對占用資金的一種補(bǔ)償、報(bào)酬和恢復(fù)能力。由于它不受外生變量的影響，不是可任意選擇的一個(gè)利率，而是決定于項(xiàng)目本身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即項(xiàng)目本身的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出之間的對比關(guān)系，是完全取決于項(xiàng)目自身的參數(shù)。IRR的計(jì)算是能夠得到項(xiàng)目的回報(bào)率，從而直接與公司的要求回報(bào)率進(jìn)行比較內(nèi)部收益率（IRR）IRR：項(xiàng)目期內(nèi)，使得凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率案例分析案例一案例二案例分析案例一項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制分析風(fēng)險(xiǎn)控制分析為什么采用合同能源管理的思考？承擔(dān)與控制風(fēng)險(xiǎn)的能力決定EMCo的利潤，甚至于成敗風(fēng)險(xiǎn)收益率IRR市場利率風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制分析為什么采用合同能源管理的思考？風(fēng)險(xiǎn)收益率IRR市合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類外部風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)工程風(fēng)險(xiǎn)節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類外部風(fēng)險(xiǎn)合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理企業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)模、品牌、管理、技術(shù)、人才、文化合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1：什么風(fēng)險(xiǎn)可以承受，什么風(fēng)險(xiǎn)不能承受？關(guān)鍵點(diǎn)2：這個(gè)項(xiàng)目面臨或潛在的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？關(guān)鍵點(diǎn)3：對方案中各方面承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平是否滿意？關(guān)鍵點(diǎn)4：風(fēng)險(xiǎn)水平是否與公司商業(yè)目標(biāo)、資本水平適應(yīng)？關(guān)鍵點(diǎn)5：在哪個(gè)環(huán)節(jié)降低風(fēng)險(xiǎn)最有可行性？關(guān)鍵點(diǎn)6：從事一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)投入多少資金合適？EPC的風(fēng)險(xiǎn)控制方略關(guān)鍵點(diǎn)1：什么風(fēng)險(xiǎn)可以承受，什么風(fēng)險(xiǎn)不能承受？EPC的風(fēng)險(xiǎn)控根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的分析，EMC企業(yè)就會形成符合自身的客戶、項(xiàng)目、管理標(biāo)準(zhǔn)：客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：良好的項(xiàng)目機(jī)會原則：投資適中、節(jié)能效益明顯、采用的技術(shù)成熟較多的項(xiàng)目機(jī)會原則。高耗能企業(yè)或能源利用效率低的企業(yè)存在較多的項(xiàng)目機(jī)會，如與家樂福中國的合作。選擇客戶管理層對EPC機(jī)制認(rèn)同的原則。選擇經(jīng)營狀況、信譽(yù)良好客戶的原則。贏在起跑線根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的分析，EMC企業(yè)就會形成符合項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)成熟，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目優(yōu)先節(jié)能效果好，獲利較高的項(xiàng)目優(yōu)先可復(fù)制性強(qiáng)的項(xiàng)目優(yōu)先投資適中的項(xiàng)目優(yōu)先贏在起跑線項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)：贏在起跑線EPC風(fēng)險(xiǎn)控制流程第四步第三步第二步第一步找出風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評估風(fēng)險(xiǎn)管理價(jià)值評估EPC風(fēng)險(xiǎn)控制流程第四步第三步第二步第一步找出風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評估風(fēng)流程詳解：EPC的風(fēng)險(xiǎn)控制方略找出風(fēng)險(xiǎn)：這是一個(gè)重要但常被忽視的過程風(fēng)險(xiǎn)評估：通過風(fēng)險(xiǎn)評估，可以從風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的角度判斷公司的某項(xiàng)活動(dòng)、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)是否合適；風(fēng)險(xiǎn)管理：控制是風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分，諸如設(shè)定權(quán)限和防止越權(quán)行為等措施；價(jià)值評估：價(jià)值評估承擔(dān)著檢查各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的責(zé)任，通過獲得的收益以及承擔(dān)的損失的比較以區(qū)分各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同。流程詳解：EPC的風(fēng)險(xiǎn)控制方略找出風(fēng)險(xiǎn)：這是一個(gè)重要但常被忽完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（一）項(xiàng)目準(zhǔn)備階段財(cái)務(wù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理組成企業(yè)資信評估小組，根據(jù)對企業(yè)經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況的分析，進(jìn)行企業(yè)資信評估，并形成分析報(bào)告。評估內(nèi)容包括：企業(yè)規(guī)模、償債能力、經(jīng)營管理能力、盈利能力。項(xiàng)目經(jīng)理對企業(yè)總體情況進(jìn)行調(diào)查并形成分析報(bào)告。項(xiàng)目經(jīng)理在技術(shù)專家的指導(dǎo)下，對擬采用的技術(shù)進(jìn)行技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評估。項(xiàng)目評估小組根據(jù)以上分析，做出可行性結(jié)論。擬實(shí)施項(xiàng)目必須得到分管經(jīng)理和總經(jīng)理的簽字批準(zhǔn)。完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（一）項(xiàng)目準(zhǔn)備階段完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（二）項(xiàng)目實(shí)施階段 由項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員和施工管理人員組成項(xiàng)目過程控制小組，及時(shí)了解和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，使風(fēng)險(xiǎn)始終處在控制之中。 這一階段的風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)或設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)以及施工風(fēng)險(xiǎn)。該EMC采用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方法，將風(fēng)險(xiǎn)通過合同或協(xié)議合理地轉(zhuǎn)移給設(shè)備供應(yīng)商和安裝商。完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（二）項(xiàng)目實(shí)施階段完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（三）效益分享階段：

密切關(guān)注客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況、管理層變動(dòng)情況和項(xiàng)目運(yùn)作狀況，建立了客戶回訪制度、回款催收制度、項(xiàng)目運(yùn)行管理制度。 引入能源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)能耗記錄，如果出現(xiàn)問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)調(diào)整。（四）持續(xù)監(jiān)控階段： 效益分享開始后，動(dòng)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控不放松，作為重點(diǎn)來抓。切實(shí)保證了項(xiàng)目的回款。完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（三）效益分享階段：交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，降低風(fēng)險(xiǎn)

舉例－融資租賃模式零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，獲取額外收益剝離財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)租賃合同節(jié)能效益分享節(jié)能合作伙伴分包合同用能企業(yè)融資租賃企業(yè)節(jié)能咨詢與工程實(shí)施節(jié)能服務(wù)商節(jié)能服務(wù)買賣合同交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，降低風(fēng)險(xiǎn)

舉例－融資租賃模式零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、高節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目黃金公式成功簽訂節(jié)能項(xiàng)目＝ 節(jié)能需求×權(quán)力×利益愿景×企業(yè)的價(jià)值×控制力×資源支持節(jié)能項(xiàng)目黃金公式成功簽訂節(jié)能項(xiàng)目＝初步探訪及考察合作意向確定，確定試點(diǎn)能源審計(jì)及方案設(shè)計(jì)確定技術(shù)及商務(wù)方案項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目驗(yàn)收（＋節(jié)能效果驗(yàn)收）運(yùn)行維護(hù)及持續(xù)改進(jìn)金融機(jī)構(gòu)開始具體介入節(jié)能項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程初步探訪及考察合作意向確定，確定試點(diǎn)能源審計(jì)及方案設(shè)計(jì)確定技節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作要點(diǎn)客戶與項(xiàng)目的篩選組織落實(shí)決策鏈清晰交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的判斷節(jié)能量監(jiān)測與驗(yàn)收節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作要點(diǎn)客戶與項(xiàng)目的篩選施耐德電氣如何做節(jié)能施耐德電氣如何做節(jié)能施耐德電氣節(jié)能業(yè)務(wù)定位

施耐德定位于整體節(jié)能解決方案提供商主要商業(yè)模式為節(jié)能工程總包節(jié)能產(chǎn)品EMS多系統(tǒng)集成節(jié)能系統(tǒng)施耐德電氣節(jié)能業(yè)務(wù)定位施耐德定位于整體節(jié)能解決方案提供商節(jié)*能源強(qiáng)度指數(shù)(EII)通過能耗與總產(chǎn)出（GDP或產(chǎn)品）之比衡量節(jié)能增效水平。按流程進(jìn)行基準(zhǔn)評估(1)原材料準(zhǔn)備(2)燃料準(zhǔn)備(3)水泥研磨(4)窯系統(tǒng)(5)窯系統(tǒng)(熟料生產(chǎn))(6)采石和運(yùn)輸(7)非生產(chǎn)性耗能(8)包裝和運(yùn)輸主要能源的能源強(qiáng)度指數(shù)(EII)國內(nèi)最佳實(shí)踐（100%）總體對標(biāo)管理國際最佳實(shí)踐（<100%）*能源強(qiáng)度指數(shù)(EII)通過能耗與總產(chǎn)出（GDP或產(chǎn)品能源管理系統(tǒng)能源管理系統(tǒng)成功案例成功案例一些思考技術(shù)資源：技術(shù)環(huán)節(jié)是節(jié)能項(xiàng)目的關(guān)鍵之一。供應(yīng)商選擇節(jié)能量監(jiān)測與計(jì)算，因?yàn)樗械挠Ｊ脚c盈利平衡點(diǎn)的計(jì)算標(biāo)桿，尤其是對于動(dòng)態(tài)盈利平衡，以及水電表以外的計(jì)算，需要界定清楚后才能夠開始分析判斷。保持技術(shù)領(lǐng)先，不斷了解和學(xué)習(xí)新技術(shù)、新方法。新技術(shù)、新方法意味著有更大的節(jié)能空間。一些思考技術(shù)資源：技術(shù)環(huán)節(jié)是節(jié)能項(xiàng)目的關(guān)鍵之一。一些思考企業(yè)定位與階段任務(wù)起步公司：如何起步,做好定位和選擇好切入點(diǎn)。已經(jīng)起步的公司：如何做大做強(qiáng)；如何做好大中型的企業(yè)項(xiàng)目，以及綜合型整體項(xiàng)目等已經(jīng)做大做強(qiáng)的公司：如何可持續(xù)盈利增長5～10年一次的轉(zhuǎn)型，保證技術(shù)領(lǐng)先與創(chuàng)新，保證公司的領(lǐng)先地位。一些思考企業(yè)定位與階段任務(wù)一些思考現(xiàn)金為王：現(xiàn)金流斷裂直接決定企業(yè)生死，EPC在快速發(fā)展中如何保障資金的按時(shí)回收？盡管目前擁有多種融資模式，但是因?yàn)槲覈鹑隗w制的原因，不管用何種方式均會在融資方式上占用不少時(shí)間，一定程度上影響了企業(yè)的發(fā)展速度。隨著金融體制的完善，技術(shù)問題（節(jié)能技術(shù)和合作模式技術(shù)）重要程度會得到更好的體現(xiàn)一些思考現(xiàn)金為王：謝謝！路加139118284872010.6.27謝謝！節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)與管理節(jié)能項(xiàng)目設(shè)計(jì)與管理講師介紹路加，畢業(yè)于中歐工商學(xué)院MBA，清華大學(xué)美國特許金融師CFA中歐環(huán)保協(xié)會理事從事節(jié)能工作4年現(xiàn)就職于施耐德電氣（中國）投資有限公司 節(jié)能業(yè)務(wù)商務(wù)總經(jīng)理手機(jī)urleo@163.com講師介紹路加，主要內(nèi)容商業(yè)模型分析財(cái)務(wù)可行性分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制分析節(jié)能項(xiàng)目黃金公式施耐德如何做節(jié)能主要內(nèi)容商業(yè)模型分析商業(yè)模型分析商業(yè)模型分析商業(yè)模型分析銷售模式客戶關(guān)系、合作伙伴合作伙伴網(wǎng)絡(luò)資源轉(zhuǎn)化收入方式成本與風(fēng)險(xiǎn)結(jié)構(gòu)CustomerOfferKeyResourcesFinanceModel客戶節(jié)能解決方案關(guān)鍵資源財(cái)務(wù)模型你的定位？價(jià)值？商業(yè)模型分析銷售模式客戶關(guān)系、合作伙伴資源轉(zhuǎn)化收入方式成本與客戶分類企業(yè)類型政府國有企業(yè)私營企業(yè)外資、合資企業(yè)節(jié)能驅(qū)動(dòng)力成本領(lǐng)先政績優(yōu)先獲取政策其他客戶分類企業(yè)類型節(jié)能解決方案設(shè)備節(jié)能改進(jìn)控制與工藝實(shí)現(xiàn)節(jié)能能源結(jié)構(gòu)調(diào)整管理節(jié)能其他節(jié)能解決方案設(shè)備節(jié)能關(guān)鍵資源合作伙伴技術(shù)提供方資金合作伙伴擔(dān)保公司第三方M&V法律顧問行業(yè)協(xié)會關(guān)鍵資源合作伙伴是否使用EPC模式技術(shù)可行性財(cái)務(wù)可行性風(fēng)險(xiǎn)控制力是否使用EPC模式技術(shù)可行性財(cái)務(wù)可行性分析財(cái)務(wù)可行性分析財(cái)務(wù)可行性分析意義對技術(shù)上可行的項(xiàng)目，初步計(jì)算、判斷經(jīng)濟(jì)上是否合理；了解項(xiàng)目盈利能力，判斷適用的商業(yè)模式掌握一定的財(cái)務(wù)知識，充分和財(cái)務(wù)經(jīng)理溝通，共同進(jìn)行項(xiàng)目的技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，策劃、確定項(xiàng)目實(shí)施方案財(cái)務(wù)可行性分析意義財(cái)務(wù)可行性分析步驟基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理和測算采用一定的方法，對項(xiàng)目的這些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算，得出有關(guān)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和數(shù)據(jù)對各項(xiàng)參數(shù)和指標(biāo)進(jìn)行分析和評價(jià)，對項(xiàng)目的盈利能力等作出說明，從而得出該項(xiàng)目在經(jīng)濟(jì)上是否可行的結(jié)論財(cái)務(wù)可行性分析步驟基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的收集、分析、整理和測算基礎(chǔ)數(shù)據(jù)投資額（前期、一次性）設(shè)備、原料、審計(jì)、診斷、安裝、管理、市場開發(fā)等費(fèi)用，直接相關(guān)運(yùn)行費(fèi)用（連續(xù)性預(yù)測）維護(hù)、檢修、節(jié)能量確認(rèn)等節(jié)能效益（合同期）稅金、折舊其它相關(guān)費(fèi)用基礎(chǔ)數(shù)據(jù)投資額（前期、一次性）分析方法靜態(tài)，如靜態(tài)投資回收期優(yōu)點(diǎn)：簡單、直觀、容易理解、成本低缺點(diǎn)：不夠準(zhǔn)確、全面動(dòng)態(tài)優(yōu)點(diǎn)：考慮資金時(shí)間價(jià)值、準(zhǔn)確、全面缺點(diǎn)：復(fù)雜、專業(yè)知識、成本高堅(jiān)持效益與費(fèi)用計(jì)算口徑相一致的原則；堅(jiān)持動(dòng)態(tài)分析為主、靜態(tài)分析為輔的原則；分析方法靜態(tài)，如靜態(tài)投資回收期堅(jiān)持效益與費(fèi)用計(jì)算口徑相一致的靜態(tài)：投資回收期法收益抵償投資成本的年數(shù)；小于既定的投資回收期，則項(xiàng)目可行，表明投資回收能力強(qiáng)合同期>投資回收期簡單回收期與動(dòng)態(tài)投資回收期（凈現(xiàn)值NPV）靜態(tài)：投資回收期法收益抵償投資成本的年數(shù)；動(dòng)態(tài)分析方法實(shí)際就是現(xiàn)金流量分析，通過各期的現(xiàn)金流出和流入，在考慮折現(xiàn)率的情況下，為每一個(gè)項(xiàng)目計(jì)算出一些指標(biāo)。這些指標(biāo)主要包括動(dòng)態(tài)投資回收期、IRR、NPV、邊際收益率等。主要方法：凈現(xiàn)值法內(nèi)部收益率法動(dòng)態(tài)分析方法實(shí)際就是現(xiàn)金流量分析，通過各期的現(xiàn)金流出和流入，折現(xiàn)率(r)利息、投資利率將未來收益還原或轉(zhuǎn)換為現(xiàn)值的比率折現(xiàn)率實(shí)質(zhì)是一種資本投資的收益率，它與報(bào)酬率、利潤率、回報(bào)率、盈利率和利率在本質(zhì)上是相同的。企業(yè)投資者的愿望是以較小的風(fēng)險(xiǎn)來獲得較大的收益，但在一個(gè)較為完善的市場中，要獲得較高的投資收益就意味著要承擔(dān)較高的風(fēng)險(xiǎn)，即收益率與投資風(fēng)險(xiǎn)成正相關(guān)。折現(xiàn)率(r)利息、投資利率現(xiàn)值、終值、年金等值的資金“時(shí)間就是金錢”只有放在同一時(shí)間點(diǎn)，才具有可比性現(xiàn)值（P）：現(xiàn)在投入，在將來獲得償還或者收益終值（本利和，F(xiàn)）：投入的資金在將來獲得的償還和利潤現(xiàn)值、終值、年金等值的資金“時(shí)間就是金錢”凈現(xiàn)值法(NPV)按照一定的利率，將項(xiàng)目期內(nèi)各年現(xiàn)金流入和流出折現(xiàn)到建設(shè)期初的現(xiàn)值的和（NPV）反映項(xiàng)目的獲利能力基本收益率，最低的可接受的收益率

NPV<0？NPV>0等投資額才能比較凈現(xiàn)值法(NPV)按照一定的利率，將項(xiàng)目期內(nèi)各年現(xiàn)金流入和流內(nèi)部收益率（IRR）IRR：項(xiàng)目期內(nèi)，使得凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率盈利能力的體現(xiàn)以相關(guān)的比率進(jìn)行比較，決定項(xiàng)目的可行性該指標(biāo)反映項(xiàng)目對占用資金的一種補(bǔ)償、報(bào)酬和恢復(fù)能力。由于它不受外生變量的影響，不是可任意選擇的一個(gè)利率，而是決定于項(xiàng)目本身的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，即項(xiàng)目本身的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出之間的對比關(guān)系，是完全取決于項(xiàng)目自身的參數(shù)。IRR的計(jì)算是能夠得到項(xiàng)目的回報(bào)率，從而直接與公司的要求回報(bào)率進(jìn)行比較內(nèi)部收益率（IRR）IRR：項(xiàng)目期內(nèi)，使得凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率案例分析案例一案例二案例分析案例一項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制分析風(fēng)險(xiǎn)控制分析為什么采用合同能源管理的思考？承擔(dān)與控制風(fēng)險(xiǎn)的能力決定EMCo的利潤，甚至于成敗風(fēng)險(xiǎn)收益率IRR市場利率風(fēng)險(xiǎn)溢價(jià)風(fēng)險(xiǎn)控制分析為什么采用合同能源管理的思考？風(fēng)險(xiǎn)收益率IRR市合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類外部風(fēng)險(xiǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)工程風(fēng)險(xiǎn)節(jié)能量風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)信用風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)市場風(fēng)險(xiǎn)合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類外部風(fēng)險(xiǎn)合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)金流風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)管理企業(yè)的戰(zhàn)略、規(guī)模、品牌、管理、技術(shù)、人才、文化合同能源管理風(fēng)險(xiǎn)分類內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)關(guān)鍵點(diǎn)1：什么風(fēng)險(xiǎn)可以承受，什么風(fēng)險(xiǎn)不能承受？關(guān)鍵點(diǎn)2：這個(gè)項(xiàng)目面臨或潛在的最大風(fēng)險(xiǎn)是什么？關(guān)鍵點(diǎn)3：對方案中各方面承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)水平是否滿意？關(guān)鍵點(diǎn)4：風(fēng)險(xiǎn)水平是否與公司商業(yè)目標(biāo)、資本水平適應(yīng)？關(guān)鍵點(diǎn)5：在哪個(gè)環(huán)節(jié)降低風(fēng)險(xiǎn)最有可行性？關(guān)鍵點(diǎn)6：從事一項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)投入多少資金合適？EPC的風(fēng)險(xiǎn)控制方略關(guān)鍵點(diǎn)1：什么風(fēng)險(xiǎn)可以承受，什么風(fēng)險(xiǎn)不能承受？EPC的風(fēng)險(xiǎn)控根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的分析，EMC企業(yè)就會形成符合自身的客戶、項(xiàng)目、管理標(biāo)準(zhǔn)：客戶選擇標(biāo)準(zhǔn)：良好的項(xiàng)目機(jī)會原則：投資適中、節(jié)能效益明顯、采用的技術(shù)成熟較多的項(xiàng)目機(jī)會原則。高耗能企業(yè)或能源利用效率低的企業(yè)存在較多的項(xiàng)目機(jī)會，如與家樂福中國的合作。選擇客戶管理層對EPC機(jī)制認(rèn)同的原則。選擇經(jīng)營狀況、信譽(yù)良好客戶的原則。贏在起跑線根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行6個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)的分析，EMC企業(yè)就會形成符合項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)：技術(shù)成熟，技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)較低的項(xiàng)目優(yōu)先節(jié)能效果好，獲利較高的項(xiàng)目優(yōu)先可復(fù)制性強(qiáng)的項(xiàng)目優(yōu)先投資適中的項(xiàng)目優(yōu)先贏在起跑線項(xiàng)目選擇標(biāo)準(zhǔn)：贏在起跑線EPC風(fēng)險(xiǎn)控制流程第四步第三步第二步第一步找出風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評估風(fēng)險(xiǎn)管理價(jià)值評估EPC風(fēng)險(xiǎn)控制流程第四步第三步第二步第一步找出風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)評估風(fēng)流程詳解：EPC的風(fēng)險(xiǎn)控制方略找出風(fēng)險(xiǎn)：這是一個(gè)重要但常被忽視的過程風(fēng)險(xiǎn)評估：通過風(fēng)險(xiǎn)評估，可以從風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整的角度判斷公司的某項(xiàng)活動(dòng)、戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)是否合適；風(fēng)險(xiǎn)管理：控制是風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)部分，諸如設(shè)定權(quán)限和防止越權(quán)行為等措施；價(jià)值評估：價(jià)值評估承擔(dān)著檢查各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的責(zé)任，通過獲得的收益以及承擔(dān)的損失的比較以區(qū)分各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)的不同。流程詳解：EPC的風(fēng)險(xiǎn)控制方略找出風(fēng)險(xiǎn)：這是一個(gè)重要但常被忽完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（一）項(xiàng)目準(zhǔn)備階段財(cái)務(wù)人員和項(xiàng)目經(jīng)理組成企業(yè)資信評估小組，根據(jù)對企業(yè)經(jīng)營狀況和財(cái)務(wù)狀況的分析，進(jìn)行企業(yè)資信評估，并形成分析報(bào)告。評估內(nèi)容包括：企業(yè)規(guī)模、償債能力、經(jīng)營管理能力、盈利能力。項(xiàng)目經(jīng)理對企業(yè)總體情況進(jìn)行調(diào)查并形成分析報(bào)告。項(xiàng)目經(jīng)理在技術(shù)專家的指導(dǎo)下，對擬采用的技術(shù)進(jìn)行技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)評估。項(xiàng)目評估小組根據(jù)以上分析，做出可行性結(jié)論。擬實(shí)施項(xiàng)目必須得到分管經(jīng)理和總經(jīng)理的簽字批準(zhǔn)。完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（一）項(xiàng)目準(zhǔn)備階段完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（二）項(xiàng)目實(shí)施階段 由項(xiàng)目經(jīng)理、財(cái)務(wù)人員和施工管理人員組成項(xiàng)目過程控制小組，及時(shí)了解和發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，使風(fēng)險(xiǎn)始終處在控制之中。 這一階段的風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)或設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)以及施工風(fēng)險(xiǎn)。該EMC采用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移的方法，將風(fēng)險(xiǎn)通過合同或協(xié)議合理地轉(zhuǎn)移給設(shè)備供應(yīng)商和安裝商。完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（二）項(xiàng)目實(shí)施階段完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（三）效益分享階段：

密切關(guān)注客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況、管理層變動(dòng)情況和項(xiàng)目運(yùn)作狀況，建立了客戶回訪制度、回款催收制度、項(xiàng)目運(yùn)行管理制度。 引入能源管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)能耗記錄，如果出現(xiàn)問題，及時(shí)發(fā)現(xiàn)及時(shí)調(diào)整。（四）持續(xù)監(jiān)控階段： 效益分享開始后，動(dòng)態(tài)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控不放松，作為重點(diǎn)來抓。切實(shí)保證了項(xiàng)目的回款。完整的動(dòng)態(tài)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控（三）效益分享階段：交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，降低風(fēng)險(xiǎn)

舉例－融資租賃模式零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益承擔(dān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，獲取額外收益剝離財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)租賃合同節(jié)能效益分享節(jié)能合作伙伴分包合同用能企業(yè)融資租賃企業(yè)節(jié)能咨詢與工程實(shí)施節(jié)能服務(wù)商節(jié)能服務(wù)買賣合同交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，降低風(fēng)險(xiǎn)

舉例－融資租賃模式零投資、零風(fēng)險(xiǎn)、高節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目運(yùn)作節(jié)能項(xiàng)目黃金公式成功簽訂節(jié)能項(xiàng)目＝ 節(jié)能需求×權(quán)力×利益愿景×企業(yè)的價(jià)值×控制力×資源支持節(jié)能項(xiàng)目黃金公式成功簽訂節(jié)能項(xiàng)目＝初步探訪及考察合作意向確定，確定試點(diǎn)能源審計(jì)及方案設(shè)計(jì)確定技術(shù)及商務(wù)方案項(xiàng)目實(shí)施項(xiàng)目驗(yàn)收（＋節(jié)能效果驗(yàn)收）運(yùn)行維護(hù)及持續(xù)改進(jìn)金融機(jī)構(gòu)開始具體介入節(jié)能項(xiàng)目業(yè)務(wù)流程初步探訪及考察合作意向確定，確定試點(diǎn)能源審計(jì)