進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略教材課件講義

第七章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略

1第七章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略1本章內(nèi)容提要第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素2本章內(nèi)容提要第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素2第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素

一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素(如圖10-1

)三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷(xiāo)售方式的比較

3第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃4一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)4二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃5二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)5圖10-1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素

返回6圖10-1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素返回6三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷(xiāo)售方式的比較進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)度不同進(jìn)入市場(chǎng)的目的不同進(jìn)入市場(chǎng)的方式不同產(chǎn)品策略有差異價(jià)格策略有差異分銷(xiāo)策略有差異促銷(xiāo)策略有差異7三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷(xiāo)售方式的比較進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)度不同第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式一、出口進(jìn)入模式二、契約進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式8第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式一、出口進(jìn)入模式8一、進(jìn)入模式分類(lèi)（1）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出口進(jìn)入模式合同進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式間接出口直接出口許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)管理合同合同制造其他合同獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)補(bǔ)償貿(mào)易其他投資9一、進(jìn)入模式分類(lèi)（1）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出口進(jìn)入模式合同進(jìn)入模式投間接出口直接出口進(jìn)入模式分類(lèi)（2）出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入對(duì)等進(jìn)入加工進(jìn)入許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)管理合同合同制造其他合同獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)補(bǔ)償貿(mào)易易貨貿(mào)易來(lái)料加工裝配進(jìn)料加工國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)10間接出口進(jìn)入模式分類(lèi)（2）出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入對(duì)等進(jìn)入加進(jìn)入模式分類(lèi)（3）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟11進(jìn)入模式分類(lèi)（3）出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟11二、出口進(jìn)入方式出口進(jìn)入是指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)渠道銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)的方式。間接出口國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國(guó)內(nèi)中間商國(guó)外市場(chǎng)直接出口國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國(guó)外中間商國(guó)外市場(chǎng)12二、出口進(jìn)入方式出口進(jìn)入是指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。2、生產(chǎn)企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品。3、生產(chǎn)企業(yè)委托本國(guó)其他企業(yè)在國(guó)外的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。13間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品

間接出口的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增加固定資產(chǎn)投資，啟動(dòng)成本低、實(shí)施簡(jiǎn)便易行；可充分利用中間商的信息、經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，減少出口企業(yè)因國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致失誤的可能性，迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；投入資金少，節(jié)省了市場(chǎng)調(diào)研、渠道建立等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；靈活性大，當(dāng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化或企業(yè)實(shí)力改變時(shí)，企業(yè)可迅速調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略；風(fēng)險(xiǎn)小。14

間接出口的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增間接出口的缺點(diǎn)商品需要經(jīng)過(guò)國(guó)界才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面臨著較多的障礙和壁壘；嚴(yán)重信賴(lài)出口中間商，企業(yè)可能失去對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)方式的控制，不利于企業(yè)自身國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的積累；缺乏國(guó)際市場(chǎng)信息，企業(yè)產(chǎn)品難以及時(shí)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化；中間商的盤(pán)剝使產(chǎn)品價(jià)格揚(yáng)升，影響其競(jìng)爭(zhēng)力。

15間接出口的缺點(diǎn)商品需要經(jīng)過(guò)國(guó)界才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面臨著較多直接出口1、直接向外國(guó)用戶(hù)提供產(chǎn)品。2、直接接受外國(guó)政府或廠商的定貨。3、根據(jù)外商要求定做銷(xiāo)往國(guó)外的產(chǎn)品。4、參與國(guó)際招投標(biāo)活動(dòng)。5、委托外國(guó)代理商代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。6、在國(guó)外建立自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。16直接出口1、直接向外國(guó)用戶(hù)提供產(chǎn)品。16直接出口的優(yōu)點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的控制程度較高；可以縮短商品流通過(guò)程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高獲利水平；生產(chǎn)企業(yè)能更直接、更迅速地取得國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的信息；有利于企業(yè)迅速起自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；可更好地保護(hù)商標(biāo)、專(zhuān)利、信譽(yù)和其他無(wú)形資產(chǎn)。17直接出口的優(yōu)點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的控制程度較高；17直接出口的缺點(diǎn)企業(yè)必須具備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的資源和能力；企業(yè)要承擔(dān)國(guó)內(nèi)出口商的功能和作用，以及由此而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)要增加較多的費(fèi)用開(kāi)支，占用大量資金，可能會(huì)影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；容易遇到目標(biāo)國(guó)各種貿(mào)易壁壘的阻礙；18直接出口的缺點(diǎn)企業(yè)必須具備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的資源和能力；18三、合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入（又稱(chēng)契約進(jìn)入或非股權(quán)進(jìn)入）是指國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂非投資性合同將自己的技術(shù)、服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)授予對(duì)方，從而獲得報(bào)酬并進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。（一）許可證貿(mào)易（二）特許經(jīng)營(yíng)（三）管理合同（四）合同制造（五）其它合約方式19三、合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入（又稱(chēng)契約進(jìn)入或非股權(quán)進(jìn)入）是（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認(rèn)可人）在指定的時(shí)間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、專(zhuān)門(mén)技術(shù)、工藝、注冊(cè)商標(biāo)等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國(guó)法人（持證人）。20（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出許可證的類(lèi)型(1)

普通許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時(shí)間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品，也可以把許可標(biāo)的再轉(zhuǎn)讓給第三者。普通許可轉(zhuǎn)讓的技術(shù)多為成熟期的、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)，便于發(fā)展中國(guó)家的老企業(yè)改造、產(chǎn)品的更新?lián)Q代和質(zhì)量的提高。21許可證的類(lèi)型(1)普通許可――許可方和被許可方在合同許可證的類(lèi)型(2)

排他許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時(shí)間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品，但不能把許可證的標(biāo)的再轉(zhuǎn)讓給第三者。排他許可實(shí)際上是排斥第三者，使用技術(shù)的權(quán)利由貿(mào)易雙方共同分享。22許可證的類(lèi)型(2)排他許可――許可方和被許可方在合同許可證的類(lèi)型(3)

獨(dú)占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的區(qū)域、時(shí)間內(nèi)使用許可證的標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品的獨(dú)占權(quán)力，許可方在同時(shí)同地?zé)o權(quán)使用許可證標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品，雙方都不能向第三者轉(zhuǎn)讓許可證的標(biāo)的。采用獨(dú)占許可方式時(shí)，許可方把技術(shù)的所有權(quán)利都轉(zhuǎn)讓給了被許可方，待合同期滿(mǎn)后才能恢復(fù)這些權(quán)力。這種方式的授權(quán)程度最高，轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用也最高，貿(mào)易雙方應(yīng)從中權(quán)衡利弊做出是否采用獨(dú)占許可的決策。

23許可證的類(lèi)型(3)獨(dú)占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的許可證的類(lèi)型(4)

交叉許可――許可證合同雙方互為許可方與被許可方，在平等互惠的基礎(chǔ)上，雙方均可取得對(duì)方的技術(shù)使用權(quán)。交叉許可是為了交換技術(shù)，或是為技術(shù)互補(bǔ)，便于最終的實(shí)施。雙方的技術(shù)費(fèi)用相等時(shí)無(wú)須支付費(fèi)用，出現(xiàn)費(fèi)用差額則按差額計(jì)算費(fèi)用。24許可證的類(lèi)型(4)交叉許可――許可證合同雙方互為許可許可證合同的優(yōu)點(diǎn)

是避開(kāi)進(jìn)口國(guó)限制商品進(jìn)口的貿(mào)易壁壘或投資限制，作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑；可大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各種風(fēng)險(xiǎn)，尤其是投資風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)；

可節(jié)省高昂的運(yùn)銷(xiāo)費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力；可以帶動(dòng)附屬交易；便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；使小型制造企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

25許可證合同的優(yōu)點(diǎn)是避開(kāi)進(jìn)口國(guó)限制商品進(jìn)口的貿(mào)易壁壘或投資限許可證合同的缺點(diǎn)必須具備一定的條件。當(dāng)企業(yè)擁有馳名商標(biāo)、良好商譽(yù)、先進(jìn)技術(shù)訣竅并對(duì)被許可方有吸引力時(shí)，許可證貿(mào)易才能成為現(xiàn)實(shí)。許可方對(duì)被許可方難以實(shí)施有力監(jiān)督和影響，導(dǎo)致國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制能力較弱。許可方的純收益可能會(huì)較低，而且會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約。許可方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

26許可證合同的缺點(diǎn)必須具備一定的條件。當(dāng)企業(yè)擁有馳名商標(biāo)、良好（二）特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許人）將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、工藝、商號(hào)、商標(biāo)等）的使用權(quán)以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、管理方法轉(zhuǎn)讓給外國(guó)企業(yè)（持證人），持證人按特許人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、管理方法從事經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。27（二）特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許特許經(jīng)營(yíng)的分類(lèi)（一）

商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)模式型特許經(jīng)營(yíng)

轉(zhuǎn)換型特許經(jīng)營(yíng)

分支特許經(jīng)營(yíng)

28特許經(jīng)營(yíng)的分類(lèi)（一）商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)28特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)特許（麥當(dāng)勞）制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)（可口可樂(lè)）特許零售（福特汽車(chē)）特許經(jīng)營(yíng)的分類(lèi)（二）29特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)特許制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)特許零售特許經(jīng)特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)能以低資本投入向國(guó)外市場(chǎng)迅速擴(kuò)展；海外政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較?。皇袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式標(biāo)準(zhǔn)化，特色明顯；能較大地激發(fā)被特許人的經(jīng)營(yíng)積極性。30特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)30

特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等相對(duì)容易生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，資本密集型、技術(shù)密集型行業(yè)則不宜采用這種方式進(jìn)入；要求特許人的商號(hào)、商標(biāo)及其產(chǎn)品、服務(wù)必須具有較大的吸引力；國(guó)際特許人的利潤(rùn)受限制，控制能力也較小，因此，有些企業(yè)往往把它作為一種過(guò)渡方式，待積累經(jīng)驗(yàn)后，再向FDI方式轉(zhuǎn)移；一些國(guó)家的法律、政策會(huì)妨礙特許方式的應(yīng)用。31

特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等（三）管理合約管理合約方式是通過(guò)簽訂合同（合約）的方式，由國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供管理知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)，并提供管理人員，參與指導(dǎo)外國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。其中管理方僅擁有接受方的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)而沒(méi)有所有權(quán)。32（三）管理合約管理合約方式是通過(guò)簽訂合同（合約）的方式，由國(guó)在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)：進(jìn)行新的資本投入、承擔(dān)永久債務(wù)、決定紅利政策、決定基礎(chǔ)管理或變更政策等，也不涉及對(duì)授權(quán)安排做出改變，這些重大決策和基本議會(huì)仍由委托人自行掌握。33在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)：進(jìn)行新的管理合約的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的顧客、企業(yè)和政府發(fā)生接觸，容易了解目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求情況，為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)；作為提供管理技術(shù)的附加條件，管理方可以出口有關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備，獲得一定程度的補(bǔ)償。34管理合約的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)占有大量?jī)?yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國(guó)外市場(chǎng)建立本企業(yè)的形象，相反有可能培植今后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；具有階段性（依賴(lài)于本地化的速度）而且獲利極少。管理合約的缺點(diǎn)35占有大量?jī)?yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國(guó)外市場(chǎng)建立本企業(yè)的形

適用的條件企業(yè)被邀請(qǐng)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同時(shí)，往往作為一種附帶條件，可以向該企業(yè)出口銷(xiāo)售自己制造的設(shè)備和產(chǎn)品；目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)惡化，簽訂管理合約，負(fù)有挽救該企業(yè)擺脫危機(jī)的任務(wù)；企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)出口產(chǎn)品遇到阻礙，而采取直接投資方式的資金投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、報(bào)酬低。36

適用的條件企業(yè)被邀請(qǐng)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同（四）合同制造也稱(chēng)合同生產(chǎn)（contractmanufacturing）或貼牌生產(chǎn)，是企業(yè)為開(kāi)拓對(duì)象國(guó)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂訂貨合同，要求對(duì)方按合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品或零部件，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷(xiāo)售。實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)廠設(shè)置在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象國(guó)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，使國(guó)際生產(chǎn)和國(guó)際銷(xiāo)售緊密結(jié)合。一般適用于對(duì)象國(guó)市場(chǎng)容量不大，不宜直接投資的情況。37（四）合同制造也稱(chēng)合同生產(chǎn)（contractmanufa

合同制造的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)外直接投資相比，資金投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)較小，但能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；不涉及股權(quán)關(guān)系，回避了有關(guān)所有權(quán)的問(wèn)題；與許可證合同方式不同，合同制造方式允許企業(yè)對(duì)所制造的協(xié)議產(chǎn)品擁有營(yíng)銷(xiāo)權(quán)。38

合同制造的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)外直接投資相比，資金投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)合同制造的缺點(diǎn)與許可證合同方式相似，較難找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇?；為保證協(xié)議產(chǎn)品的質(zhì)量，負(fù)有監(jiān)督和提供大量技術(shù)援助的責(zé)任；有扶植潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危險(xiǎn)。39合同制造的缺點(diǎn)與許可證合同方式相似，較難找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锼摹⑼顿Y進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式是指企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行投資生產(chǎn)，并在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式。指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術(shù)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，并在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。

40四、投資進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式是指企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行投資生產(chǎn)，并在對(duì)外直接投資的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進(jìn)入在兩個(gè)以上的國(guó)家擁有和控制生產(chǎn)機(jī)構(gòu)；與貿(mào)易式進(jìn)入相比，進(jìn)出口業(yè)務(wù)很大一部分是國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)部交易，而非不同企業(yè)之間的貿(mào)易往來(lái)；與合同進(jìn)入相比，F(xiàn)DI使企業(yè)既有經(jīng)營(yíng)權(quán)，又有所有權(quán)。41對(duì)外直接投資的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進(jìn)入在兩個(gè)以上的國(guó)家擁股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與度，即國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在對(duì)外直接投資中擁有的股權(quán)比例，比例越高，對(duì)所投資企業(yè)的控制力就越強(qiáng)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：指企業(yè)在國(guó)外單獨(dú)投資興辦企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。合資經(jīng)營(yíng)：指本國(guó)企業(yè)與國(guó)外一個(gè)或一個(gè)以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)營(yíng)收益的方式。對(duì)外直接投資的股權(quán)選擇42股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國(guó)際化水平經(jīng)營(yíng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)行業(yè)企業(yè)對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品的壟斷或優(yōu)勢(shì)程度控制的策略東道國(guó)當(dāng)?shù)匾蛩胤梢?guī)定成本和收益國(guó)際企業(yè)自身43

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國(guó)際化水平43合資合資企業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)籍的投資者，在選定的國(guó)家或地區(qū)投資，并按照該投資國(guó)或地區(qū)的有關(guān)法令組織起來(lái)的以贏利為目的的企業(yè)。

合資經(jīng)營(yíng)各方按注冊(cè)資本比例分利潤(rùn)和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損。44合資合資企業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)籍的投資者，在選定的合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

對(duì)海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)東道國(guó)而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)45合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)45合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動(dòng)機(jī)等不同，對(duì)合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的選擇不同，此外，雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧，這些都會(huì)給雙方的合作帶來(lái)心理和實(shí)際的障礙；對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實(shí)，所習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)管理方法也難以全面貫徹實(shí)施；對(duì)東道國(guó)而言，由于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平方面均與跨國(guó)公司有較大的差距，因而容易受到跨國(guó)公司的控制，有時(shí)甚至是欺騙，遭受意外損失。46合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動(dòng)機(jī)等不同，對(duì)合資企業(yè)的經(jīng)合資企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題合資各方要有必要的互補(bǔ)資源；合資各方的相互依賴(lài)程度適中；合資各方要有共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)；要避免合資過(guò)程中資金不到位的情況發(fā)生。47合資企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題合資各方要有必要的互補(bǔ)資源；47獨(dú)資獨(dú)資企業(yè)指在國(guó)外單獨(dú)投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司并獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧的企業(yè)。48獨(dú)資獨(dú)資企業(yè)指在國(guó)外單獨(dú)投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)外國(guó)投資者而言，其優(yōu)勢(shì)：投資者對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)完全的決定權(quán)和控制權(quán)；有利于獨(dú)資企業(yè)尤其是跨國(guó)公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營(yíng)方針的保密；有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)；可獨(dú)享全部經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。49獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)外國(guó)投資者而言，其優(yōu)勢(shì)：49

對(duì)東道國(guó)而言，其優(yōu)勢(shì)：有利于東道國(guó)汲取先進(jìn)技術(shù)，迅速提高國(guó)內(nèi)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平；有利于東道國(guó)培養(yǎng)人才，尤其是技術(shù)、管理方面的高層次的人才；可以帶動(dòng)同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關(guān)工業(yè)及服務(wù)的發(fā)展。50對(duì)東道國(guó)而言，其優(yōu)勢(shì)：50獨(dú)資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費(fèi)用較高；海外經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)者較高。51獨(dú)資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費(fèi)用較高；51獨(dú)資企業(yè)的建立

創(chuàng)建----指國(guó)際化企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠房設(shè)備、設(shè)立組織機(jī)構(gòu)、招聘人員等工作而建立一個(gè)全新企業(yè)。購(gòu)并----指國(guó)際企業(yè)通過(guò)在資本市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)某企業(yè)的股票或在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，取得該公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)。52獨(dú)資企業(yè)的建立創(chuàng)建----指國(guó)際化企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠房設(shè)備、設(shè)創(chuàng)建與購(gòu)并的選擇

由于創(chuàng)建方式與購(gòu)并方式既相互替代，又相互對(duì)立，一方的優(yōu)點(diǎn)往往是另一方的缺點(diǎn)，在這兩種方式之間進(jìn)行選擇時(shí)，不僅要考慮這兩種方式本身的特點(diǎn)，還必須結(jié)合企業(yè)的內(nèi)在因素和外部環(huán)境因素。53創(chuàng)建與購(gòu)并的選擇由于創(chuàng)建方式與購(gòu)并方式既相互替三種進(jìn)入模式的比較

出口模式基本上處于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的初始階段，主要目的是為了消化過(guò)剩的生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品贏得更廣闊的市場(chǎng)，因此企業(yè)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的概念、意識(shí)是不自覺(jué)的、朦朧的，產(chǎn)品出口經(jīng)營(yíng)也帶有不穩(wěn)定和多變的特征。合同進(jìn)入則進(jìn)了一步，有意識(shí)、有步驟、有針對(duì)性地在國(guó)際市場(chǎng)充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)回避?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘也頗有心得，但對(duì)如何深入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行縱橫捭闔的戰(zhàn)略性操作還在探索中，所以，基本不涉及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的股權(quán)問(wèn)題。54三種進(jìn)入模式的比較出口模式基本上處于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的初始階段，主投資方式進(jìn)入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)渴望在對(duì)象國(guó)市上掌握自身命運(yùn)，參與要素活動(dòng)，瓜分國(guó)際市場(chǎng)，以使貨幣資本和技術(shù)資本獲得更廣闊運(yùn)作舞臺(tái)。55投資方式進(jìn)入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企案例3同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-1北京同仁堂是中國(guó)中藥行業(yè)的老字號(hào)企業(yè)，自創(chuàng)業(yè)至今已有300多年的歷史。其產(chǎn)品素以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”馳名中外。1993年，出口自營(yíng)權(quán)的取得為同仁堂的國(guó)際化發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。自此，同仁堂的發(fā)展步入了另一個(gè)春天。到目前為止，同仁堂產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，貿(mào)易額由1993年的186萬(wàn)美元增加到2000年的1000多萬(wàn)美元。從同仁堂的發(fā)展史中可以看到，該公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是沿著一條由間接出口到直接出口，再由直接出口走向?qū)ν馔顿Y的漸進(jìn)方式展開(kāi)的。56案例3同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-2在傳統(tǒng)貿(mào)易體制下，同仁堂產(chǎn)品的出口主要通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)的。1993年，自營(yíng)出口權(quán)的取得為同仁堂的國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式由間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了條件。為了進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，同仁堂先后在香港開(kāi)設(shè)了三家分店、澳大利亞和英國(guó)各一家。在經(jīng)營(yíng)方式上，同仁堂根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)采取了不同的經(jīng)營(yíng)策略。在香港，她以坐堂醫(yī)生咨詢(xún)服務(wù)和零售為主。馬來(lái)西亞則以批發(fā)為主，以解決新產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和向東南亞國(guó)家和地區(qū)輻射的問(wèn)題。在澳大利亞則以當(dāng)?shù)卦稀谷卒N(xiāo)售為主，逐步擴(kuò)大中成藥的銷(xiāo)售。在韓國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)等采取經(jīng)銷(xiāo)商模式進(jìn)行市場(chǎng)滲透等等。57案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-2案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-3為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制，同仁堂采取了以下措施：第一，以品牌作為無(wú)形資產(chǎn)投入，在投資總額中占25%以上的股份，并且只負(fù)盈利，不負(fù)虧損；第二，經(jīng)營(yíng)服務(wù)人員均由同仁堂公司選派，以保證同仁堂的特色和服務(wù)水平；第三，只從事商務(wù)活動(dòng)，不從事成藥生產(chǎn)與制作，以保證同仁堂的生產(chǎn)工藝和技術(shù)秘訣不外傳，維護(hù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參閱胡志軍、沉舟，“再不青春之旅：同仁堂向海外擴(kuò)張”，《國(guó)際商報(bào)》，2001年5月1日；郭燕、何田田主編，《出口經(jīng)營(yíng)方案范文選》，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易出版社1997年版，第121——134頁(yè)。58案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-3為補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-1精確的測(cè)量?jī)x、飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的刀片，老藥成分不變，只需工人輕按電鈕，就可加工出各種藥丸。這就是記者日前在同仁堂生產(chǎn)基地看到的景象。而其在香港興建的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，也將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。大藥丸成功“瘦身”

走進(jìn)設(shè)在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的同仁堂現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，廠房?jī)?nèi)只看得到流水線(xiàn)在有條不紊地自行運(yùn)作。以前煙熏火燎的烘烤箱被微波烤箱所取代，要花上好幾天才能完成的曬制工作，如今不到1分鐘即可完成；超微粉碎技術(shù)替代了石碾和藥杵，不僅藥品成分更均勻，同時(shí)也有利于人體吸收。記者還看到，每個(gè)現(xiàn)代化流水線(xiàn)的終端都有一個(gè)“篩子”不停轉(zhuǎn)動(dòng)，專(zhuān)家告訴記者，這些篩子能把形狀不合格的藥丸“剔”出來(lái)。59補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-1精確的測(cè)量?jī)x補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-2

“這座生產(chǎn)基地占地12.34萬(wàn)平方米，投資總額近6億元人民幣，將于明年年初全面投產(chǎn)。”總經(jīng)理梅群說(shuō)，這座擁有8條生產(chǎn)線(xiàn)的基地，六味地黃丸、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等300余種傳統(tǒng)名藥都將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)?！耙郧暗拇笏幫韬茈y贏得年輕人的青睞，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)后，同仁堂能夠借鑒西藥的生產(chǎn)工藝，將傳統(tǒng)的大藥丸變?yōu)闈饪s丸、滴丸、片劑等不同劑型。甚至還能為白領(lǐng)女性生產(chǎn)出服用更方便的口服液?！睂?zhuān)家透露說(shuō)，目前同仁堂還在研制栓劑、噴霧劑等更多新產(chǎn)品。

兩次上市“突出重圍”

很難想象，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額50億元、利稅6.5億元的同仁堂竟是被“逼”出來(lái)的。“1996年以前，集團(tuán)的日子有句形象的說(shuō)法是'打開(kāi)賬本，黃金萬(wàn)兩，合上賬本，分文全無(wú)'?！奔瘓F(tuán)總會(huì)計(jì)師張錫杰如是說(shuō)。60補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-2“這補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-3

幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，讓同仁堂在不知不覺(jué)中遠(yuǎn)離了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)廠房陳舊，設(shè)備落后，工人無(wú)精打采。市場(chǎng)急需的牛黃清心丸、活絡(luò)丹、解毒片斷了貨，市場(chǎng)不需要的鐵笛口服液卻堆滿(mǎn)了倉(cāng)庫(kù)，有的品種積壓時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8年。同仁堂欠銀行7億多元貸款還不上，又拖欠了4000多萬(wàn)元利息，信用級(jí)別成了3個(gè)“B”。“這意味著銀行把我們列入了'黑名單'，不但不給貸款，還要追著討賬。”面對(duì)重重危機(jī)，同仁堂被“逼”上了改革之路。在銀行大門(mén)已經(jīng)關(guān)死的情況下，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)融資，只能進(jìn)行股份制改造。1996年底，同仁堂爭(zhēng)取到了一個(gè)寶貴的上市名額。同仁堂剝離2.29億元績(jī)優(yōu)資產(chǎn)組建了同仁堂股份公司。1997年6月25日，上交所交易大廳的顯示牌上跳出了“同仁堂股份”五個(gè)鮮紅的大字。六年來(lái)，同仁堂籌到了第一筆錢(qián)！2000年，從同仁堂股份公司分拆的同仁堂科技公司再次在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市。三年之內(nèi)兩度上市，同仁堂以成功的資本運(yùn)作突出重圍。

61補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-3幾十補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-4

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)殷順海告訴記者，到2003年末，同仁堂集團(tuán)母體已累計(jì)從同仁堂股份有限公司分得紅利3.59億元，相當(dāng)于初始投資的156％，同仁堂股份公司已累計(jì)從同仁堂科技公司分得紅利1.33億元，相當(dāng)于初始投資的133％。同仁堂集團(tuán)公司的負(fù)債率已由1995年的70％下降為40％左右，企業(yè)信用由3B級(jí)變?yōu)?A級(jí)。傳統(tǒng)名藥“香港造”北京同仁堂集團(tuán)公司決定出資1.5億港元，在香港建設(shè)生產(chǎn)基地，最早將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。這是同仁堂335年歷史上首次出京設(shè)廠。今后消費(fèi)者在海外市場(chǎng)上買(mǎi)到的大活絡(luò)丹、六味地黃丸將是“香港制造”。1993年3月，同仁堂在香港九龍山新文華中心開(kāi)設(shè)了其內(nèi)地以外的第一家分店。短短幾年間，新加坡、韓國(guó)、英國(guó)、加拿大等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，已陸續(xù)掛出17塊同仁堂的牌匾。62補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-4集團(tuán)補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-5

2004年10月27日，同仁堂與香港科技園公司簽訂合約，將投資1.5億港元，在大埔工業(yè)村興建一座1.17萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。同仁堂集團(tuán)總經(jīng)理梅群說(shuō)，在香港生產(chǎn)可能會(huì)增加同仁堂的生產(chǎn)成本，但香港是世界物流中心，目前同仁堂從北京發(fā)往境外的產(chǎn)品平均要三個(gè)月才能到達(dá)，而從香港發(fā)貨只需20天；香港是世界金融、貿(mào)易、商業(yè)、信息中心，許多國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)品的認(rèn)知程度并不高，通過(guò)香港可以實(shí)現(xiàn)有效對(duì)接。據(jù)中國(guó)醫(yī)保商會(huì)統(tǒng)計(jì)，2003年北京同仁堂出口總額為1720萬(wàn)美元，居全國(guó)同行業(yè)之首。預(yù)計(jì)2004年的出口額將突破2000萬(wàn)美元。63補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-520六、對(duì)等進(jìn)入方式對(duì)等進(jìn)入是指企業(yè)出口商品時(shí)必須購(gòu)入國(guó)外一定數(shù)量的商品，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。（一）補(bǔ)償貿(mào)易（二）易貨貿(mào)易64六、對(duì)等進(jìn)入方式對(duì)等進(jìn)入是指企業(yè)出口商品時(shí)必須購(gòu)入國(guó)外一定數(shù)補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進(jìn)口方以貸款形式購(gòu)進(jìn)國(guó)外機(jī)器設(shè)備、技術(shù)和專(zhuān)利，進(jìn)行項(xiàng)目新建或改建、擴(kuò)建，使項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品予以?xún)斶€貸款。產(chǎn)品返銷(xiāo)互購(gòu)部分補(bǔ)償65補(bǔ)償貿(mào)易補(bǔ)償貿(mào)易是一種與信貸相結(jié)合的貿(mào)易方式。設(shè)備進(jìn)口方以貸易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是一種以?xún)r(jià)值相等的商品直接交換的方式。易貨貿(mào)易不需要貨幣媒介，并且往往是一次性的交易，履約時(shí)間較短。66易貨貿(mào)易易貨貿(mào)易是一種以?xún)r(jià)值相等的商品直接交換的方式。66七、加工進(jìn)入方式加工進(jìn)入是利用國(guó)外原材料，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)加工重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。來(lái)料加工裝配進(jìn)料加工67七、加工進(jìn)入方式加工進(jìn)入是利用國(guó)外原材料，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)加工重新進(jìn)來(lái)料加工裝配與進(jìn)料加工來(lái)料加工裝配，指由外商為委托方，本國(guó)企業(yè)為加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承擔(dān)加工任務(wù)，產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)合格后由委托方負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，加工方收取相應(yīng)的加工費(fèi)。進(jìn)料加工，指企業(yè)購(gòu)進(jìn)外商提供的原材料、半成品，加工生產(chǎn)后產(chǎn)品重新進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。兩者都是通過(guò)加工生產(chǎn)獲得一定的收益，不同的是進(jìn)料加工雙方是商業(yè)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，買(mǎi)方向賣(mài)方支付貨款后擁有貨物的所有權(quán)，加工產(chǎn)品的銷(xiāo)售也隨貨款的支付而伴之以所有權(quán)的轉(zhuǎn)移。68來(lái)料加工裝配與進(jìn)料加工來(lái)料加工裝配，指由外商為委托方，本國(guó)企案例討論海爾集團(tuán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的階段性特點(diǎn)是什么？69案例討論海爾集團(tuán)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)方式的階段性特點(diǎn)是什么？69第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素

一、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素二、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素三、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素四、國(guó)內(nèi)因素五、企業(yè)產(chǎn)品因素六、企業(yè)資源與投入因素

(如圖10-2)

70第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素

一、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素7外部因素內(nèi)部因素產(chǎn)品因素資源因素影響進(jìn)入模式選擇的因素目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)因素目標(biāo)國(guó)家環(huán)境因素目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素東道國(guó)國(guó)內(nèi)因素71外部因素內(nèi)部因素產(chǎn)品因素資源因素影響進(jìn)入模式選擇的因一、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素

市場(chǎng)規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入72一、目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素

市場(chǎng)規(guī)模出口進(jìn)入二、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素

政治環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會(huì)文化環(huán)境地理環(huán)境73二、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素

政治環(huán)境73三、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素

生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)要素。它們可以直接影響產(chǎn)品成本與質(zhì)量，也影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。因此，生產(chǎn)成本低的目標(biāo)國(guó)家有利于進(jìn)口替代型投資進(jìn)入，生產(chǎn)成本高的目標(biāo)國(guó)家則會(huì)阻礙投資型進(jìn)入而刺激貿(mào)易式進(jìn)入74三、目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素

生產(chǎn)因素是指企業(yè)組織生產(chǎn)所必需的各項(xiàng)四、國(guó)內(nèi)因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)要素環(huán)境因素75四、國(guó)內(nèi)因素

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)75五、企業(yè)產(chǎn)品因素

產(chǎn)品要素密集度產(chǎn)品的價(jià)值高低與技術(shù)含量產(chǎn)品的服務(wù)性產(chǎn)品地位產(chǎn)品的適應(yīng)性76五、企業(yè)產(chǎn)品因素

產(chǎn)品要素密集度76六、企業(yè)資源與投入因素如果企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營(yíng)銷(xiāo)方面的資源越充裕，企業(yè)在進(jìn)入方式上的選擇余地就越大如果企業(yè)的資金較為充足，技術(shù)較為先進(jìn)，且積累了較豐富的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，則可以采用直接投資模式進(jìn)入外國(guó)市場(chǎng)77六、企業(yè)資源與投入因素如果企業(yè)在管理、資本、技術(shù)、工藝和營(yíng)目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素現(xiàn)在和潛在的市場(chǎng)容量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)設(shè)施的質(zhì)量與可利用狀況78目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素現(xiàn)在和潛在的市場(chǎng)容量78目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)生產(chǎn)要素協(xié)作條件79目標(biāo)國(guó)家的生產(chǎn)因素基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)79國(guó)內(nèi)因素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)生產(chǎn)要素成本狀況政府外向型政策導(dǎo)向80國(guó)內(nèi)因素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量80產(chǎn)品因素產(chǎn)品的差異性產(chǎn)品要素密集程度產(chǎn)品技術(shù)含量和成熟度81產(chǎn)品因素產(chǎn)品的差異性818282小結(jié)

開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)必須制定相應(yīng)的進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃。在進(jìn)行了國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分并選定了目標(biāo)市場(chǎng)以后，企業(yè)應(yīng)選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式企業(yè)在選擇進(jìn)入模式時(shí)，應(yīng)考慮企業(yè)面臨的各種因素。這些因素包括：目標(biāo)國(guó)家的市場(chǎng)因素、目標(biāo)國(guó)家的環(huán)境因素、目標(biāo)國(guó)家生產(chǎn)因素、國(guó)內(nèi)因素、企業(yè)產(chǎn)品因素、企業(yè)資源及投入因素六個(gè)方面。企業(yè)應(yīng)對(duì)這些因素進(jìn)行綜合分析，全盤(pán)考慮，做出正確的決策83小結(jié)

開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的企業(yè)必須制定相應(yīng)的進(jìn)入戰(zhàn)略規(guī)劃。習(xí)題

解釋下列概念：進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式間接出口直接出口合同制造BOT直接投資間接投資什么是進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略因素？一項(xiàng)產(chǎn)品進(jìn)入一國(guó)市場(chǎng)面臨那些決策？如何對(duì)一個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估？契約進(jìn)入模式包括那些形式？各有何利弊？合資進(jìn)入模式和獨(dú)資進(jìn)入模式相比各有何利弊？你如何評(píng)價(jià)互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入模式？影響進(jìn)入模式選擇的因素有那些？84習(xí)題

解釋下列概念：84討論題

沃爾-馬特公司進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)先選擇德國(guó)市場(chǎng)作為突破口，為什么？它選擇收購(gòu)作為進(jìn)入的主要方式有何好處和弊端？如果您訪(fǎng)問(wèn)了附錄2中的站點(diǎn)，能否比較沃爾-馬特和其他大型零售企業(yè)在選擇國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)和進(jìn)入戰(zhàn)略上的不同和相同之處？

參考案例沃爾-馬特進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)85討論題

沃爾-馬特公司進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)先選擇德國(guó)市場(chǎng)作為突圖10-2影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的因素

返回86圖10-2影響進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)模式的因素返回8第七章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略

87第七章進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略1本章內(nèi)容提要第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式第三節(jié)影響進(jìn)入模式選擇的因素88本章內(nèi)容提要第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素2第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素

一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素(如圖10-1

)三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷(xiāo)售方式的比較

89第一節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施這項(xiàng)戰(zhàn)略計(jì)劃90一、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略的涵義確定企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的目標(biāo)4二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃91二、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)5圖10-1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素

返回92圖10-1進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素返回6三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷(xiāo)售方式的比較進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)度不同進(jìn)入市場(chǎng)的目的不同進(jìn)入市場(chǎng)的方式不同產(chǎn)品策略有差異價(jià)格策略有差異分銷(xiāo)策略有差異促銷(xiāo)策略有差異93三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式與銷(xiāo)售方式的比較進(jìn)入的時(shí)間長(zhǎng)度不同第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式一、出口進(jìn)入模式二、契約進(jìn)入模式三、投資進(jìn)入模式四、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入模式94第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的模式一、出口進(jìn)入模式8一、進(jìn)入模式分類(lèi)（1）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出口進(jìn)入模式合同進(jìn)入模式投資進(jìn)入模式間接出口直接出口許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)管理合同合同制造其他合同獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)補(bǔ)償貿(mào)易其他投資95一、進(jìn)入模式分類(lèi)（1）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出口進(jìn)入模式合同進(jìn)入模式投間接出口直接出口進(jìn)入模式分類(lèi)（2）出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入對(duì)等進(jìn)入加工進(jìn)入許可證貿(mào)易特許經(jīng)營(yíng)管理合同合同制造其他合同獨(dú)資經(jīng)營(yíng)合資經(jīng)營(yíng)補(bǔ)償貿(mào)易易貨貿(mào)易來(lái)料加工裝配進(jìn)料加工國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)96間接出口進(jìn)入模式分類(lèi)（2）出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入對(duì)等進(jìn)入加進(jìn)入模式分類(lèi)（3）國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟97進(jìn)入模式分類(lèi)（3）出口進(jìn)入合同進(jìn)入投資進(jìn)入戰(zhàn)略聯(lián)盟11二、出口進(jìn)入方式出口進(jìn)入是指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)渠道銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)的方式。間接出口國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國(guó)內(nèi)中間商國(guó)外市場(chǎng)直接出口國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)國(guó)外中間商國(guó)外市場(chǎng)98二、出口進(jìn)入方式出口進(jìn)入是指產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，然后通過(guò)適當(dāng)間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品銷(xiāo)往國(guó)際市場(chǎng)。2、生產(chǎn)企業(yè)委托外貿(mào)公司代理出口產(chǎn)品。3、生產(chǎn)企業(yè)委托本國(guó)其他企業(yè)在國(guó)外的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)代銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。99間接出口

1、生產(chǎn)企業(yè)把產(chǎn)品賣(mài)給外貿(mào)公司，由外貿(mào)企業(yè)再將產(chǎn)品

間接出口的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增加固定資產(chǎn)投資，啟動(dòng)成本低、實(shí)施簡(jiǎn)便易行；可充分利用中間商的信息、經(jīng)驗(yàn)和國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)渠道，減少出口企業(yè)因國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)不足而導(dǎo)致失誤的可能性，迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；投入資金少，節(jié)省了市場(chǎng)調(diào)研、渠道建立等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用；靈活性大，當(dāng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)變化或企業(yè)實(shí)力改變時(shí)，企業(yè)可迅速調(diào)整國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入策略；風(fēng)險(xiǎn)小。100

間接出口的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)利用原有生產(chǎn)能力和生產(chǎn)組織方式，可不增間接出口的缺點(diǎn)商品需要經(jīng)過(guò)國(guó)界才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面臨著較多的障礙和壁壘；嚴(yán)重信賴(lài)出口中間商，企業(yè)可能失去對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)方式的控制，不利于企業(yè)自身國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的積累；缺乏國(guó)際市場(chǎng)信息，企業(yè)產(chǎn)品難以及時(shí)適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)變化；中間商的盤(pán)剝使產(chǎn)品價(jià)格揚(yáng)升，影響其競(jìng)爭(zhēng)力。

101間接出口的缺點(diǎn)商品需要經(jīng)過(guò)國(guó)界才能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，面臨著較多直接出口1、直接向外國(guó)用戶(hù)提供產(chǎn)品。2、直接接受外國(guó)政府或廠商的定貨。3、根據(jù)外商要求定做銷(xiāo)往國(guó)外的產(chǎn)品。4、參與國(guó)際招投標(biāo)活動(dòng)。5、委托外國(guó)代理商代理經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。6、在國(guó)外建立自己的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。102直接出口1、直接向外國(guó)用戶(hù)提供產(chǎn)品。16直接出口的優(yōu)點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的控制程度較高；可以縮短商品流通過(guò)程，減少流通環(huán)節(jié)，降低流通費(fèi)用，提高獲利水平；生產(chǎn)企業(yè)能更直接、更迅速地取得國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的信息；有利于企業(yè)迅速起自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建立自己的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)；可更好地保護(hù)商標(biāo)、專(zhuān)利、信譽(yù)和其他無(wú)形資產(chǎn)。103直接出口的優(yōu)點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)外目標(biāo)市場(chǎng)的控制程度較高；17直接出口的缺點(diǎn)企業(yè)必須具備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的資源和能力；企業(yè)要承擔(dān)國(guó)內(nèi)出口商的功能和作用，以及由此而產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；企業(yè)要增加較多的費(fèi)用開(kāi)支，占用大量資金，可能會(huì)影響企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；容易遇到目標(biāo)國(guó)各種貿(mào)易壁壘的阻礙；104直接出口的缺點(diǎn)企業(yè)必須具備開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的資源和能力；18三、合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入（又稱(chēng)契約進(jìn)入或非股權(quán)進(jìn)入）是指國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂非投資性合同將自己的技術(shù)、服務(wù)等無(wú)形資產(chǎn)使用權(quán)授予對(duì)方，從而獲得報(bào)酬并進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。（一）許可證貿(mào)易（二）特許經(jīng)營(yíng)（三）管理合同（四）合同制造（五）其它合約方式105三、合同進(jìn)入方式合同進(jìn)入（又稱(chēng)契約進(jìn)入或非股權(quán)進(jìn)入）是（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出口企業(yè)（認(rèn)可人）在指定的時(shí)間、區(qū)域內(nèi)將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、專(zhuān)門(mén)技術(shù)、工藝、注冊(cè)商標(biāo)等）的使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給外國(guó)法人（持證人）。106（一）許可證貿(mào)易許可證貿(mào)易是指以簽訂許可證合同的方式，出許可證的類(lèi)型(1)

普通許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時(shí)間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品，也可以把許可標(biāo)的再轉(zhuǎn)讓給第三者。普通許可轉(zhuǎn)讓的技術(shù)多為成熟期的、標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)，便于發(fā)展中國(guó)家的老企業(yè)改造、產(chǎn)品的更新?lián)Q代和質(zhì)量的提高。107許可證的類(lèi)型(1)普通許可――許可方和被許可方在合同許可證的類(lèi)型(2)

排他許可――許可方和被許可方在合同規(guī)定的區(qū)域、時(shí)間內(nèi)有權(quán)使用許可證的標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)相關(guān)產(chǎn)品，但不能把許可證的標(biāo)的再轉(zhuǎn)讓給第三者。排他許可實(shí)際上是排斥第三者，使用技術(shù)的權(quán)利由貿(mào)易雙方共同分享。108許可證的類(lèi)型(2)排他許可――許可方和被許可方在合同許可證的類(lèi)型(3)

獨(dú)占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的區(qū)域、時(shí)間內(nèi)使用許可證的標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品的獨(dú)占權(quán)力，許可方在同時(shí)同地?zé)o權(quán)使用許可證標(biāo)的產(chǎn)銷(xiāo)產(chǎn)品，雙方都不能向第三者轉(zhuǎn)讓許可證的標(biāo)的。采用獨(dú)占許可方式時(shí)，許可方把技術(shù)的所有權(quán)利都轉(zhuǎn)讓給了被許可方，待合同期滿(mǎn)后才能恢復(fù)這些權(quán)力。這種方式的授權(quán)程度最高，轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用也最高，貿(mào)易雙方應(yīng)從中權(quán)衡利弊做出是否采用獨(dú)占許可的決策。

109許可證的類(lèi)型(3)獨(dú)占許可――被許可方擁有在合同規(guī)定的許可證的類(lèi)型(4)

交叉許可――許可證合同雙方互為許可方與被許可方，在平等互惠的基礎(chǔ)上，雙方均可取得對(duì)方的技術(shù)使用權(quán)。交叉許可是為了交換技術(shù)，或是為技術(shù)互補(bǔ)，便于最終的實(shí)施。雙方的技術(shù)費(fèi)用相等時(shí)無(wú)須支付費(fèi)用，出現(xiàn)費(fèi)用差額則按差額計(jì)算費(fèi)用。110許可證的類(lèi)型(4)交叉許可――許可證合同雙方互為許可許可證合同的優(yōu)點(diǎn)

是避開(kāi)進(jìn)口國(guó)限制商品進(jìn)口的貿(mào)易壁壘或投資限制，作為產(chǎn)品出口轉(zhuǎn)換形式的最佳途徑；可大大降低或避免國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的各種風(fēng)險(xiǎn)，尤其是投資風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)；

可節(jié)省高昂的運(yùn)銷(xiāo)費(fèi)用，提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的能力；可以帶動(dòng)附屬交易；便于服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；使小型制造企業(yè)也能進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。

111許可證合同的優(yōu)點(diǎn)是避開(kāi)進(jìn)口國(guó)限制商品進(jìn)口的貿(mào)易壁壘或投資限許可證合同的缺點(diǎn)必須具備一定的條件。當(dāng)企業(yè)擁有馳名商標(biāo)、良好商譽(yù)、先進(jìn)技術(shù)訣竅并對(duì)被許可方有吸引力時(shí)，許可證貿(mào)易才能成為現(xiàn)實(shí)。許可方對(duì)被許可方難以實(shí)施有力監(jiān)督和影響，導(dǎo)致國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)控制能力較弱。許可方的純收益可能會(huì)較低，而且會(huì)受到目標(biāo)國(guó)家經(jīng)營(yíng)狀況的制約。許可方可能在國(guó)際市場(chǎng)上培養(yǎng)了潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

112許可證合同的缺點(diǎn)必須具備一定的條件。當(dāng)企業(yè)擁有馳名商標(biāo)、良好（二）特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許人）將其工業(yè)產(chǎn)權(quán)（專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、工藝、商號(hào)、商標(biāo)等）的使用權(quán)以及經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、管理方法轉(zhuǎn)讓給外國(guó)企業(yè)（持證人），持證人按特許人的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、管理方法從事經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。113（二）特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)是許可證貿(mào)易的一種特殊方式，企業(yè)（特許特許經(jīng)營(yíng)的分類(lèi)（一）

商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)

經(jīng)營(yíng)模式型特許經(jīng)營(yíng)

轉(zhuǎn)換型特許經(jīng)營(yíng)

分支特許經(jīng)營(yíng)

114特許經(jīng)營(yíng)的分類(lèi)（一）商標(biāo)型特許經(jīng)營(yíng)28特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)特許（麥當(dāng)勞）制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)（可口可樂(lè)）特許零售（福特汽車(chē)）特許經(jīng)營(yíng)的分類(lèi)（二）115特許經(jīng)營(yíng)服務(wù)業(yè)特許制造業(yè)特許零售業(yè)特許特許批發(fā)特許零售特許經(jīng)特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)能以低資本投入向國(guó)外市場(chǎng)迅速擴(kuò)展；海外政治、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較小；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式標(biāo)準(zhǔn)化，特色明顯；能較大地激發(fā)被特許人的經(jīng)營(yíng)積極性。116特許經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)30

特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等相對(duì)容易生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，資本密集型、技術(shù)密集型行業(yè)則不宜采用這種方式進(jìn)入；要求特許人的商號(hào)、商標(biāo)及其產(chǎn)品、服務(wù)必須具有較大的吸引力；國(guó)際特許人的利潤(rùn)受限制，控制能力也較小，因此，有些企業(yè)往往把它作為一種過(guò)渡方式，待積累經(jīng)驗(yàn)后，再向FDI方式轉(zhuǎn)移；一些國(guó)家的法律、政策會(huì)妨礙特許方式的應(yīng)用。117

特許經(jīng)營(yíng)的缺點(diǎn)一般適用于零售業(yè)、快餐業(yè)、飲料業(yè)、服務(wù)業(yè)等（三）管理合約管理合約方式是通過(guò)簽訂合同（合約）的方式，由國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)向外國(guó)企業(yè)提供管理知識(shí)和專(zhuān)門(mén)技術(shù)，并提供管理人員，參與指導(dǎo)外國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理。其中管理方僅擁有接受方的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)而沒(méi)有所有權(quán)。118（三）管理合約管理合約方式是通過(guò)簽訂合同（合約）的方式，由國(guó)在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)：進(jìn)行新的資本投入、承擔(dān)永久債務(wù)、決定紅利政策、決定基礎(chǔ)管理或變更政策等，也不涉及對(duì)授權(quán)安排做出改變，這些重大決策和基本議會(huì)仍由委托人自行掌握。119在一般情況下，管理合同一般不涉及以下各項(xiàng)權(quán)利和義務(wù)：進(jìn)行新的管理合約的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；通過(guò)管理活動(dòng)與目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)的顧客、企業(yè)和政府發(fā)生接觸，容易了解目標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境和市場(chǎng)需求情況，為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供機(jī)會(huì)；作為提供管理技術(shù)的附加條件，管理方可以出口有關(guān)產(chǎn)品和設(shè)備，獲得一定程度的補(bǔ)償。120管理合約的優(yōu)點(diǎn)企業(yè)可利用管理技巧，不需要投入資金，基本無(wú)風(fēng)險(xiǎn)占有大量?jī)?yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國(guó)外市場(chǎng)建立本企業(yè)的形象，相反有可能培植今后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；具有階段性（依賴(lài)于本地化的速度）而且獲利極少。管理合約的缺點(diǎn)121占有大量?jī)?yōu)秀的管理和技術(shù)人才，卻不能在國(guó)外市場(chǎng)建立本企業(yè)的形

適用的條件企業(yè)被邀請(qǐng)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同時(shí)，往往作為一種附帶條件，可以向該企業(yè)出口銷(xiāo)售自己制造的設(shè)備和產(chǎn)品；目標(biāo)市場(chǎng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)惡化，簽訂管理合約，負(fù)有挽救該企業(yè)擺脫危機(jī)的任務(wù)；企業(yè)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)出口產(chǎn)品遇到阻礙，而采取直接投資方式的資金投入大、風(fēng)險(xiǎn)高、報(bào)酬低。122

適用的條件企業(yè)被邀請(qǐng)向目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)某家企業(yè)提供管理技術(shù)的同（四）合同制造也稱(chēng)合同生產(chǎn)（contractmanufacturing）或貼牌生產(chǎn)，是企業(yè)為開(kāi)拓對(duì)象國(guó)市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)簽訂訂貨合同，要求對(duì)方按合同規(guī)定的質(zhì)量、數(shù)量、時(shí)間生產(chǎn)本企業(yè)所需要的產(chǎn)品或零部件，交由本企業(yè)用本企業(yè)的品牌銷(xiāo)售。實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)企業(yè)把生產(chǎn)廠設(shè)置在營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象國(guó)，當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售，使國(guó)際生產(chǎn)和國(guó)際銷(xiāo)售緊密結(jié)合。一般適用于對(duì)象國(guó)市場(chǎng)容量不大，不宜直接投資的情況。123（四）合同制造也稱(chēng)合同生產(chǎn)（contractmanufa

合同制造的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)外直接投資相比，資金投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)較小，但能迅速進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)；不涉及股權(quán)關(guān)系，回避了有關(guān)所有權(quán)的問(wèn)題；與許可證合同方式不同，合同制造方式允許企業(yè)對(duì)所制造的協(xié)議產(chǎn)品擁有營(yíng)銷(xiāo)權(quán)。124

合同制造的優(yōu)點(diǎn)與對(duì)外直接投資相比，資金投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)合同制造的缺點(diǎn)與許可證合同方式相似，較難找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锇椋粸楸ＷC協(xié)議產(chǎn)品的質(zhì)量，負(fù)有監(jiān)督和提供大量技術(shù)援助的責(zé)任；有扶植潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的危險(xiǎn)。125合同制造的缺點(diǎn)與許可證合同方式相似，較難找到合適的當(dāng)?shù)睾献骰锼摹⑼顿Y進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式是指企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行投資生產(chǎn)，并在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售產(chǎn)品的方式。指生產(chǎn)企業(yè)將資本連同本企業(yè)的管理技術(shù)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)以及其他技能轉(zhuǎn)移到目標(biāo)國(guó)家或地區(qū)，建立受本企業(yè)控制的分公司或子公司，在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)，并在國(guó)際市場(chǎng)銷(xiāo)售，從而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。

126四、投資進(jìn)入方式投資進(jìn)入方式是指企業(yè)在國(guó)外進(jìn)行投資生產(chǎn)，并在對(duì)外直接投資的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進(jìn)入在兩個(gè)以上的國(guó)家擁有和控制生產(chǎn)機(jī)構(gòu)；與貿(mào)易式進(jìn)入相比，進(jìn)出口業(yè)務(wù)很大一部分是國(guó)際化企業(yè)的內(nèi)部交易，而非不同企業(yè)之間的貿(mào)易往來(lái)；與合同進(jìn)入相比，F(xiàn)DI使企業(yè)既有經(jīng)營(yíng)權(quán)，又有所有權(quán)。127對(duì)外直接投資的特點(diǎn)與國(guó)內(nèi)生產(chǎn)相比，投資進(jìn)入在兩個(gè)以上的國(guó)家擁股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與度，即國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)在對(duì)外直接投資中擁有的股權(quán)比例，比例越高，對(duì)所投資企業(yè)的控制力就越強(qiáng)。獨(dú)資經(jīng)營(yíng)：指企業(yè)在國(guó)外單獨(dú)投資興辦企業(yè)，獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，自負(fù)盈虧。合資經(jīng)營(yíng)：指本國(guó)企業(yè)與國(guó)外一個(gè)或一個(gè)以上企業(yè)按一定比例共同投資興辦企業(yè)，共同生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，獲取經(jīng)營(yíng)收益的方式。對(duì)外直接投資的股權(quán)選擇128股權(quán)即所有權(quán)，是支配企業(yè)的關(guān)鍵。股權(quán)戰(zhàn)略的核心是選擇股權(quán)參與

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國(guó)際化水平經(jīng)營(yíng)地區(qū)經(jīng)營(yíng)行業(yè)企業(yè)對(duì)所經(jīng)營(yíng)商品的壟斷或優(yōu)勢(shì)程度控制的策略東道國(guó)當(dāng)?shù)匾蛩胤梢?guī)定成本和收益國(guó)際企業(yè)自身129

影響股權(quán)選擇的因素企業(yè)國(guó)際化水平43合資合資企業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)籍的投資者，在選定的國(guó)家或地區(qū)投資，并按照該投資國(guó)或地區(qū)的有關(guān)法令組織起來(lái)的以贏利為目的的企業(yè)。

合資經(jīng)營(yíng)各方按注冊(cè)資本比例分利潤(rùn)和分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)及虧損。130合資合資企業(yè)是指兩個(gè)或兩個(gè)以上不同國(guó)籍的投資者，在選定的合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)

對(duì)海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)東道國(guó)而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)131合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)海外投資者而言，合資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)45合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動(dòng)機(jī)等不同，對(duì)合資企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的選擇不同，此外，雙方因文化和習(xí)慣等方面的差異在管理方法上也容易產(chǎn)生分歧，這些都會(huì)給雙方的合作帶來(lái)心理和實(shí)際的障礙；對(duì)跨國(guó)公司來(lái)說(shuō)，其全球戰(zhàn)略難以得到很好的落實(shí)，所習(xí)慣的經(jīng)營(yíng)管理方法也難以全面貫徹實(shí)施；對(duì)東道國(guó)而言，由于經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)水平方面均與跨國(guó)公司有較大的差距，因而容易受到跨國(guó)公司的控制，有時(shí)甚至是欺騙，遭受意外損失。132合資企業(yè)的弊端由于雙方背景、興趣、動(dòng)機(jī)等不同，對(duì)合資企業(yè)的經(jīng)合資企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題合資各方要有必要的互補(bǔ)資源；合資各方的相互依賴(lài)程度適中；合資各方要有共同的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)；要避免合資過(guò)程中資金不到位的情況發(fā)生。133合資企業(yè)應(yīng)注意的問(wèn)題合資各方要有必要的互補(bǔ)資源；47獨(dú)資獨(dú)資企業(yè)指在國(guó)外單獨(dú)投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司并獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧的企業(yè)。134獨(dú)資獨(dú)資企業(yè)指在國(guó)外單獨(dú)投資，建立擁有全部股權(quán)的子公司獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)外國(guó)投資者而言，其優(yōu)勢(shì)：投資者對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)完全的決定權(quán)和控制權(quán)；有利于獨(dú)資企業(yè)尤其是跨國(guó)公司的集中管理與決策，以及技術(shù)及經(jīng)營(yíng)方針的保密；有利于保證產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)；可獨(dú)享全部經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。135獨(dú)資企業(yè)的優(yōu)勢(shì)對(duì)外國(guó)投資者而言，其優(yōu)勢(shì)：49

對(duì)東道國(guó)而言，其優(yōu)勢(shì)：有利于東道國(guó)汲取先進(jìn)技術(shù)，迅速提高國(guó)內(nèi)勞動(dòng)生產(chǎn)率水平；有利于東道國(guó)培養(yǎng)人才，尤其是技術(shù)、管理方面的高層次的人才；可以帶動(dòng)同行業(yè)企業(yè)、配套原材料工業(yè)、相關(guān)工業(yè)及服務(wù)的發(fā)展。136對(duì)東道國(guó)而言，其優(yōu)勢(shì)：50獨(dú)資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費(fèi)用較高；海外經(jīng)營(yíng)的政治風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)者較高。137獨(dú)資企業(yè)的局限性所需投資規(guī)模較大，費(fèi)用較高；51獨(dú)資企業(yè)的建立

創(chuàng)建----指國(guó)際化企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠房設(shè)備、設(shè)立組織機(jī)構(gòu)、招聘人員等工作而建立一個(gè)全新企業(yè)。購(gòu)并----指國(guó)際企業(yè)通過(guò)在資本市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)某企業(yè)的股票或在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，取得該公司的所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)。138獨(dú)資企業(yè)的建立創(chuàng)建----指國(guó)際化企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠房設(shè)備、設(shè)創(chuàng)建與購(gòu)并的選擇

由于創(chuàng)建方式與購(gòu)并方式既相互替代，又相互對(duì)立，一方的優(yōu)點(diǎn)往往是另一方的缺點(diǎn)，在這兩種方式之間進(jìn)行選擇時(shí)，不僅要考慮這兩種方式本身的特點(diǎn)，還必須結(jié)合企業(yè)的內(nèi)在因素和外部環(huán)境因素。139創(chuàng)建與購(gòu)并的選擇由于創(chuàng)建方式與購(gòu)并方式既相互替三種進(jìn)入模式的比較

出口模式基本上處于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的初始階段，主要目的是為了消化過(guò)剩的生產(chǎn)能力，使產(chǎn)品贏得更廣闊的市場(chǎng)，因此企業(yè)對(duì)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的概念、意識(shí)是不自覺(jué)的、朦朧的，產(chǎn)品出口經(jīng)營(yíng)也帶有不穩(wěn)定和多變的特征。合同進(jìn)入則進(jìn)了一步，有意識(shí)、有步驟、有針對(duì)性地在國(guó)際市場(chǎng)充分發(fā)揮企業(yè)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)回避?chē)?guó)際貿(mào)易壁壘也頗有心得，但對(duì)如何深入國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行縱橫捭闔的戰(zhàn)略性操作還在探索中，所以，基本不涉及國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)中關(guān)鍵的股權(quán)問(wèn)題。140三種進(jìn)入模式的比較出口模式基本上處于國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的初始階段，主投資方式進(jìn)入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企業(yè)渴望在對(duì)象國(guó)市上掌握自身命運(yùn)，參與要素活動(dòng)，瓜分國(guó)際市場(chǎng)，以使貨幣資本和技術(shù)資本獲得更廣闊運(yùn)作舞臺(tái)。141投資方式進(jìn)入屬最高階段，它以直接投資的方式表明了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)企案例3同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-1北京同仁堂是中國(guó)中藥行業(yè)的老字號(hào)企業(yè)，自創(chuàng)業(yè)至今已有300多年的歷史。其產(chǎn)品素以“配方獨(dú)特、選料上乘、工藝精湛、療效顯著”馳名中外。1993年，出口自營(yíng)權(quán)的取得為同仁堂的國(guó)際化發(fā)展創(chuàng)造了更為有利的條件。自此，同仁堂的發(fā)展步入了另一個(gè)春天。到目前為止，同仁堂產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，貿(mào)易額由1993年的186萬(wàn)美元增加到2000年的1000多萬(wàn)美元。從同仁堂的發(fā)展史中可以看到，該公司的國(guó)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是沿著一條由間接出口到直接出口，再由直接出口走向?qū)ν馔顿Y的漸進(jìn)方式展開(kāi)的。142案例3同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-2在傳統(tǒng)貿(mào)易體制下，同仁堂產(chǎn)品的出口主要通過(guò)專(zhuān)業(yè)外貿(mào)公司實(shí)現(xiàn)的。1993年，自營(yíng)出口權(quán)的取得為同仁堂的國(guó)際經(jīng)營(yíng)方式由間接出口向直接出口轉(zhuǎn)變創(chuàng)造了條件。為了進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，同仁堂先后在香港開(kāi)設(shè)了三家分店、澳大利亞和英國(guó)各一家。在經(jīng)營(yíng)方式上，同仁堂根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)采取了不同的經(jīng)營(yíng)策略。在香港，她以坐堂醫(yī)生咨詢(xún)服務(wù)和零售為主。馬來(lái)西亞則以批發(fā)為主，以解決新產(chǎn)品進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和向東南亞國(guó)家和地區(qū)輻射的問(wèn)題。在澳大利亞則以當(dāng)?shù)卦稀谷卒N(xiāo)售為主，逐步擴(kuò)大中成藥的銷(xiāo)售。在韓國(guó)、印度尼西亞、泰國(guó)等采取經(jīng)銷(xiāo)商模式進(jìn)行市場(chǎng)滲透等等。143案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-2案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-3為了加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道的控制，同仁堂采取了以下措施：第一，以品牌作為無(wú)形資產(chǎn)投入，在投資總額中占25%以上的股份，并且只負(fù)盈利，不負(fù)虧損；第二，經(jīng)營(yíng)服務(wù)人員均由同仁堂公司選派，以保證同仁堂的特色和服務(wù)水平；第三，只從事商務(wù)活動(dòng)，不從事成藥生產(chǎn)與制作，以保證同仁堂的生產(chǎn)工藝和技術(shù)秘訣不外傳，維護(hù)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。參閱胡志軍、沉舟，“再不青春之旅：同仁堂向海外擴(kuò)張”，《國(guó)際商報(bào)》，2001年5月1日；郭燕、何田田主編，《出口經(jīng)營(yíng)方案范文選》，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易出版社1997年版，第121——134頁(yè)。144案例同仁堂的出口經(jīng)營(yíng)策略3-3為補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-1精確的測(cè)量?jī)x、飛速運(yùn)轉(zhuǎn)的刀片，老藥成分不變，只需工人輕按電鈕，就可加工出各種藥丸。這就是記者日前在同仁堂生產(chǎn)基地看到的景象。而其在香港興建的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，也將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。大藥丸成功“瘦身”

走進(jìn)設(shè)在北京經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)的同仁堂現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，廠房?jī)?nèi)只看得到流水線(xiàn)在有條不紊地自行運(yùn)作。以前煙熏火燎的烘烤箱被微波烤箱所取代，要花上好幾天才能完成的曬制工作，如今不到1分鐘即可完成；超微粉碎技術(shù)替代了石碾和藥杵，不僅藥品成分更均勻，同時(shí)也有利于人體吸收。記者還看到，每個(gè)現(xiàn)代化流水線(xiàn)的終端都有一個(gè)“篩子”不停轉(zhuǎn)動(dòng)，專(zhuān)家告訴記者，這些篩子能把形狀不合格的藥丸“剔”出來(lái)。145補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-1精確的測(cè)量?jī)x補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-2

“這座生產(chǎn)基地占地12.34萬(wàn)平方米，投資總額近6億元人民幣，將于明年年初全面投產(chǎn)。”總經(jīng)理梅群說(shuō)，這座擁有8條生產(chǎn)線(xiàn)的基地，六味地黃丸、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等300余種傳統(tǒng)名藥都將實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)?！耙郧暗拇笏幫韬茈y贏得年輕人的青睞，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化生產(chǎn)后，同仁堂能夠借鑒西藥的生產(chǎn)工藝，將傳統(tǒng)的大藥丸變?yōu)闈饪s丸、滴丸、片劑等不同劑型。甚至還能為白領(lǐng)女性生產(chǎn)出服用更方便的口服液。”專(zhuān)家透露說(shuō)，目前同仁堂還在研制栓劑、噴霧劑等更多新產(chǎn)品。

兩次上市“突出重圍”

很難想象，現(xiàn)在年銷(xiāo)售額50億元、利稅6.5億元的同仁堂竟是被“逼”出來(lái)的?！?996年以前，集團(tuán)的日子有句形象的說(shuō)法是'打開(kāi)賬本，黃金萬(wàn)兩，合上賬本，分文全無(wú)'?！奔瘓F(tuán)總會(huì)計(jì)師張錫杰如是說(shuō)。146補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-2“這補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-3

幾十年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，讓同仁堂在不知不覺(jué)中遠(yuǎn)離了市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)廠房陳舊，設(shè)備落后，工人無(wú)精打采。市場(chǎng)急需的牛黃清心丸、活絡(luò)丹、解毒片斷了貨，市場(chǎng)不需要的鐵笛口服液卻堆滿(mǎn)了倉(cāng)庫(kù)，有的品種積壓時(shí)間長(zhǎng)達(dá)8年。同仁堂欠銀行7億多元貸款還不上，又拖欠了4000多萬(wàn)元利息，信用級(jí)別成了3個(gè)“B”。“這意味著銀行把我們列入了'黑名單'，不但不給貸款，還要追著討賬?！泵鎸?duì)重重危機(jī)，同仁堂被“逼”上了改革之路。在銀行大門(mén)已經(jīng)關(guān)死的情況下，要實(shí)現(xiàn)社會(huì)融資，只能進(jìn)行股份制改造。1996年底，同仁堂爭(zhēng)取到了一個(gè)寶貴的上市名額。同仁堂剝離2.29億元績(jī)優(yōu)資產(chǎn)組建了同仁堂股份公司。1997年6月25日，上交所交易大廳的顯示牌上跳出了“同仁堂股份”五個(gè)鮮紅的大字。六年來(lái)，同仁堂籌到了第一筆錢(qián)！2000年，從同仁堂股份公司分拆的同仁堂科技公司再次在香港創(chuàng)業(yè)板成功上市。三年之內(nèi)兩度上市，同仁堂以成功的資本運(yùn)作突出重圍。

147補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-3幾十補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-4

集團(tuán)公司董事長(zhǎng)殷順海告訴記者，到2003年末，同仁堂集團(tuán)母體已累計(jì)從同仁堂股份有限公司分得紅利3.59億元，相當(dāng)于初始投資的156％，同仁堂股份公司已累計(jì)從同仁堂科技公司分得紅利1.33億元，相當(dāng)于初始投資的133％。同仁堂集團(tuán)公司的負(fù)債率已由1995年的70％下降為40％左右，企業(yè)信用由3B級(jí)變?yōu)?A級(jí)。傳統(tǒng)名藥“香港造”北京同仁堂集團(tuán)公司決定出資1.5億港元，在香港建設(shè)生產(chǎn)基地，最早將在明年上半年推出首批產(chǎn)品。這是同仁堂335年歷史上首次出京設(shè)廠。今后消費(fèi)者在海外市場(chǎng)上買(mǎi)到的大活絡(luò)丹、六味地黃丸將是“香港制造”。1993年3月，同仁堂在香港九龍山新文華中心開(kāi)設(shè)了其內(nèi)地以外的第一家分店。短短幾年間，新加坡、韓國(guó)、英國(guó)、加拿大等12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的繁華商業(yè)區(qū)內(nèi)，已陸續(xù)掛出17塊同仁堂的牌匾。148補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-4集團(tuán)補(bǔ)充資料同仁堂國(guó)藥將有“香港造”5-5

2004年10月27日，同仁堂與香港科技園公司簽訂合約，將投資1.5億港元，在大埔工業(yè)村興建一座1.17萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。同仁堂集團(tuán)總經(jīng)理梅群說(shuō)，在香港生產(chǎn)可能會(huì)增加同仁堂的生產(chǎn)成本，但香港是世界物流中心，目前同仁堂從北京發(fā)往境外的產(chǎn)品平均要三個(gè)月才能到達(dá)，而從香港發(fā)貨只需20天；香港是世界金融、貿(mào)易、商業(yè)、信息中心，許多國(guó)家對(duì)中藥產(chǎn)品的認(rèn)知程度并不高，通過(guò)香港可以