瑞景華庭整合推廣思路課件

瑞景華庭整合推廣思路瑞景華庭整合推廣思路1項目概況地處南山區(qū)前海路與內環(huán)路交匯處東北角占地面積：5000平方米?？偨ㄖ娣e：21000平方米，其中商業(yè)2800平方米，住宅15000平方米十五層高帶底商，共409套住宅原片區(qū)規(guī)劃為工業(yè)為主，已逐步轉型為住宅配套用地。街區(qū)現(xiàn)有建筑以南光村民住宅及工業(yè)廠房為主。南面即為大南山及青青世界，有較好的自然景觀資源。周邊商服配套較缺乏，居住氛圍不濃。項目概況地處南山區(qū)前海路與內環(huán)路交匯處東北角2瑞景華庭主力戶型面積為25㎡—40㎡，三成首期在5萬以下，月供不超過800元隨著深圳中心區(qū)的整體西移，南山區(qū)以相對低的價格、濃厚的山海文化氛圍吸引了相當?shù)氖袌鰺狳c，但能成功吸引外區(qū)置業(yè)者的項目，具有社區(qū)大、景觀好、配套齊全、設計規(guī)劃佳等特點。目前以蛇口、后海、南山文化中心區(qū)為主要供應地，供應以二房以上的中大戶型為主。瑞景華庭主力戶型面積為25㎡—40㎡，三成首期在5萬以下，月3項目分析

(SWOT)項目分析(SWOT)4項目優(yōu)勢（Strength）

每套單位面積小，單價和總價上有較強的競爭力。南山將規(guī)劃成自然森林公園，有一定的景觀資源；加之深圳西站相距很近，有一定的升值預期。前海正轉型為居住用地，目前有南油及鼎太公司正準備開發(fā)超大規(guī)模小區(qū)，對提升片區(qū)知名度將有極大幫助。項目優(yōu)勢（Strength）每套單位面積小，單價和總價上有5項目劣勢（Weakness）所處片區(qū)目前較偏僻，公交系統(tǒng)不太發(fā)達，對工薪族出行不便利。商服配套較欠缺，而周邊工廠較多，環(huán)境比較雜亂，居住氛圍不濃。項目規(guī)模小，且兩面臨路，過往大貨車較多，噪音及灰塵影響較大。項目劣勢（Weakness）所處片區(qū)目前較偏僻，商服配套較欠6市場機會點（Opportunity）目前市場同類供應很小，同質化競爭小。片區(qū)過往開發(fā)的小戶型項目市場銷售情況較好，某些項目地理位置并不佳，由于總價不高，也消化得不錯?？梢?，小戶型的需求比較旺盛，關鍵仍在價格吸引力方面。目前在本區(qū)域仍有相當部分消費者，以目前的支付能力來說，還不足以購買成熟地段或中大戶型的項目，這一消費群體的需求有待滿足。市場機會點（Opportunity）目前市場同類供應很小，同7市場不利因素(Threaten)盡管對小戶型置業(yè)者而言價格是最重要的因素，對景觀、朝向等因素不太敏感，但對公交的依賴性很高，并要求有一定的商服設施。周邊是大片有待開發(fā)的土地，在短時間內想形成片區(qū)熱效應尚為時過早。緊鄰的“心語家園”亦同樣有小戶型供應，并且在銷售上和工程進度上有早到優(yōu)勢。市場不利因素(Threaten)盡管對小戶型置業(yè)者而言價格是8消費群分析消費群分析9在消費層面上深圳是一個年輕的移民城市，這不僅表現(xiàn)在深圳的城市歷史不長，而且表現(xiàn)在市民的年齡結構上。全國各地的年輕創(chuàng)業(yè)者來到深圳，帶來的不僅是活力和夢想，還形成一個特殊的消費市場。在地產(chǎn)市場上也是如此，如前所述，有相當部分更年輕化一些的消費者，他們目前的整體收入水平尚不足以支付中大戶型或總價偏高的項目，小戶型及單價、總價較低的項目將成為他們首次置業(yè)的主要目標。而我們項目的自身特色正與此需求相符。在消費層面上深圳是一個年輕的移民城市，10鑒于本項目在規(guī)模、公共交通、及片區(qū)知名度上的相對劣勢，比較現(xiàn)實的目標市場，是工作地在南山區(qū)的客戶群體，重點就在本片區(qū)。向外可輻射至福田區(qū)。高新科技園區(qū)是一個不可忽視的聚集區(qū)。在地域分布上鑒于本項目在規(guī)模、在地域分布上11因為本項目的特點決定作為過渡型的首次置業(yè)為主。在投資層面上

基于本項目的戶型特點和價格優(yōu)勢，另一個不應忽視的群體是投資客。但以單純住宅來看，盡管投資成本不大，但回報率也不高，投資概念的引導主要在的置業(yè)方式的引導上例如：以租代供和置業(yè)三級跳，輕松做業(yè)主在投資層面上基于本項目的戶型特點和價格優(yōu)勢，12一個提醒

盡管作為一個小規(guī)模的、以小戶型為主的項目，我們的目標客戶也并非是低消費層次的，只不過他們更年輕一些，目前是以單身生活為主；一方面是剛來深圳不久的，另一方面是目前的收入水準不足以支付總價偏高的項目，但他們都有著穩(wěn)定的工作和收入，而且對未來無疑有著更高的期許，對于他們來說，本項目只是作為過渡的首次置業(yè)。

一個提醒盡管作為一個小規(guī)模的、以小戶型為主的項目，我們的目13鎖定目標客戶群經(jīng)過以上分析我們目標客戶的形象已經(jīng)呼之欲出都市時尚菁英一族他們具備以下特征：

鎖定目標客戶群經(jīng)過以上分析都市時尚菁英一族他們具備以下特征：14年輕的都市知識型白領，年齡在２3－３2歲；以單身生活為主，目前租房住或住公司宿舍；生活態(tài)度積極，對個人發(fā)展有好的預期；不喜歡一陳不變的生活模式，追求舒適美好居住空間；享受自由、快樂、浪漫的都市動感生活；生活面相年輕的都市知識型白領，年齡在２3－３2歲；生活面相15有穩(wěn)定的工作和收入，引領、創(chuàng)造著新一輪時尚；樂于將看似普通的消費，與精神愉悅聯(lián)系在一起；樂于主動尋求信息，所以他們并不排斥廣告；但若廣告流于“過分包裝”，則將引起他們的強烈反感；他們喜歡創(chuàng)意獨特、有品味和想象空間的廣告；消費面相有穩(wěn)定的工作和收入，引領、創(chuàng)造著新一輪時尚；消費面相16針對以上目標人群的喜好和特征，我們將努力營造一種與他們能產(chǎn)生密碼對應關系的——感覺樓盤包裝形象塑造廣告宣傳公關促銷銷售推廣……針對以上目標人群的喜好和特征，感覺樓盤包裝17引導目標客戶在購房方面的價值取向和審美標準。這種感覺是符合都市的、時尚的、精彩紛呈的新銳生活。通過描述目標客戶的生活狀態(tài)和心理感覺，拉近項目與他們的距離，同時在眾多形象傳播不深入、不到位的小戶型項目中，使本項目的時尚形象獨樹一幟。引導目標客戶在購房方面的價值取向和審美標準。這種感覺是符合都18同時必須充分滿足目標消費群交際圈的社會認同和他們相互之間的普遍認同。價格是我們的一個優(yōu)勢，但不宜在這一點上做沒有支撐的過分的宣傳，而要在價值層面上做更深的挖掘。同時必須充分滿足目標消費群交際圈的社會認同和他們相互之間的普19時尚自由前衛(wèi)愛情友情音樂藝術網(wǎng)絡都市菁英生活特質元素時尚都市菁英生活特質元素20項目屬性定位項目屬性定位21項目主力戶型為25平米及28平米的一房單位，實實在在的小戶型項目。目標客戶的定位在“都市時尚菁英一族”，項目屬性定位從他們的個性化喜好出發(fā)，吸引他們的注意力。前海新銳時尚公寓項目主力戶型為25平米及28平米的一房單位，實實在在的小戶型22尋找市場和競爭對手的空隙以個性包裝和風格營銷刺破市場借勢造勢，以點帶面四兩撥千金項目整合推廣的重要原則尋找市場和競爭對手的空隙項目23項目整合推廣兩大絕對堅持風格營銷的堅持情調營造的堅持項目風格營銷的堅持24我們要找一條捷徑我們要找一條捷徑25產(chǎn)品的品牌，是沒有捷徑可走的?？看罅繌V告費轟炸出的，是知名度，并非品牌。但產(chǎn)品在形象傳播上是有捷徑可走的。而且不只一條。我們的產(chǎn)品也不例外。

產(chǎn)品的品牌，是沒有捷徑可走的。26捷徑一

命名例一：多喝水康師傅清嘴細1例二：碧海云天蔚藍海岸風和日麗四季花城捷徑一命名例一：多喝水康師傅清嘴細127捷徑二

產(chǎn)品個性例一：萬寶路牛仔的硬朗百事可樂的活力例二：風和日麗的民風芳鄰的嬌媚捷徑二產(chǎn)品個性例一：萬寶路牛仔的硬朗百事可樂的活力28為什么要走捷徑

？

從傳播成本考慮：我們要在最短的時間內達到最大的傳播效果。從消費群特征考慮：我們的項目形象包裝，廣告風格必須與他們產(chǎn)生一種密碼對應的溝通關系。從項目的形象包裝考慮：我們的項目需要一個統(tǒng)一的，有個性的，有好感的，有新意的形象。為什么要走捷徑？從傳播成本考慮：29從命名開始從命名開始30前海宜家EasyHome前海宜家EasyHome31一個名字所傳達出的——區(qū)位概念：前海；銷售主張：宜家。宜家，最適宜你的家，讓你感到放松的家；就像它的英文名字一樣，EasyHome，一個簡約的、隨心所欲的、不繁瑣、不沉重的家。前海宜家，專為都市年輕白領建造的家，讓你在這個奔跑著的城市里，有一個自己小小的家，這是一方舒適的、包容自我個性和隱私的空間，能夠讓你從緊張的工作和城市節(jié)奏里，找尋到生活輕松的一面。

一個名字所傳達出的——32瑞景華庭整合推廣思路課件33自由度FREEDOM自由度FREEDOM34一個與時尚潮流相吻合的生活主張：

自由；一種與時尚青年對味的、夠“in”的表述方式：自由度。不細究文字表面含義，只傳遞文字組合后的存在狀態(tài)和閱讀快感，這，也是當下青年對世界的認同方式，也是一種“酷”。自由度，一個容納都市生活繽紛時尚的住所，專為都市青年菁英一族打造。不喜歡一成不變的生活模式，樂于享受自由、快樂、浪漫的都市動感生活；自由，個性，時尚。這就是你。容納你自由與個性的舒適居所，來了。一個與時尚潮流相吻合的生活主張：35瑞景華庭整合推廣思路課件36百居易

EasyHome

百居易EasyHome37借“白居易”名字之諧趣，上口，又容易記憶；實際取“居住之容易”之意，引申的銷售概念為：小居室，置業(yè)易，適宜單身貴族居住，又容易居住——首期容易、月供容易、裝修容易、居家容易、出租容易（也就是說買來做投資也很容易）……本項目的賣點從名字上即可以有一個較為直接的傳達。百居易

借“白居易”名字之諧趣，上口，又容易記憶；實際取“居住之容易38瑞景華庭整合推廣思路課件39知本家

SmartHome

知本家SmartHome40借IT經(jīng)濟造就的新名詞“知本家”之諧趣，這個名詞也是我們目標客戶所熟知的，在博得會心一笑后容易留下深刻印象。實際之意解為“知識青年的家”，英文名用“SmartHome”，繹意可理解為“智慧之家”，直譯為“聰明的家”，由此可引申的銷售概念為：小居室，不繁復的空間，可由自己自由規(guī)劃，隨心所欲；聰明的房子會說話，聰明的房子最了解你……知本家

SmartHome借IT經(jīng)濟造就的新名詞“知本家”之諧趣，這個名詞也是我們目標41瑞景華庭整合推廣思路課件42瑞景華庭整合推廣思路課件43其他：純真年代其他：純真年代44瑞景華庭整合推廣思路課件45前海星座

前海星座46瑞景華庭整合推廣思路課件47標志應用延展標志應用延展48前海宜家EasyHome前海宜家49瑞景華庭整合推廣思路課件50瑞景華庭整合推廣思路課件51瑞景華庭整合推廣思路課件52瑞景華庭整合推廣思路課件53瑞景華庭整合推廣思路課件54瑞景華庭整合推廣思路課件55瑞景華庭整合推廣思路課件56瑞景華庭整合推廣思路課件57瑞景華庭整合推廣思路課件58瑞景華庭整合推廣思路課件59瑞景華庭整合推廣思路課件60瑞景華庭整合推廣思路課件61知本家SmartHome

知本家62瑞景華庭整合推廣思路課件63瑞景華庭整合推廣思路課件64瑞景華庭整合推廣思路課件65瑞景華庭整合推廣思路課件66瑞景華庭整合推廣思路課件67瑞景華庭整合推廣思路課件68瑞景華庭整合推廣思路課件69瑞景華庭整合推廣思路課件70瑞景華庭整合推廣思路課件71瑞景華庭整合推廣思路課件72推廣風格的堅持推廣風格的堅持73密碼對應傳播項目印象經(jīng)營感覺引導消費自動正面?zhèn)鞑ッ艽a對應傳播74在項目的推廣中，應將“都市中的時尚感受、自由體驗”貫穿始終；廣告推廣上，尤其要關懷目標客戶的心理。避免喋喋不休的填鴨式灌輸，而偏重于時尚品味和審美價值的營造，并適當與項目的特色質素相結合，形成獨特的賣點。在項目的推廣中，應將“都市中的時尚感受、自由體驗”貫穿始終；75宣傳手段的整合宣傳手段的整合76避免大規(guī)模的普通媒體（如報版廣告等）的宣傳，偏重于形象傳播與推廣典雅、精致的宣傳小單張可配合日歷、星座、國外節(jié)日介紹等進行制作爭取成為南山、蛇口一帶咖啡廳、酒吧、西餐廳等雅致場所的隨意卡，通過這些客戶群經(jīng)常落座的地方進行宣傳，更為實效媒體拓展避免大規(guī)模的普通媒體（如報版廣告等）的宣傳，偏重于形象傳播與77活動推廣舉辦“自由度”系列活動，面向都市新銳青年，以自由奔放、揮灑激情的時尚戶外運動，提升項目個性形象。

“自由度”自行車越野賽

“自由度”城市攀巖賽活動推廣舉辦“自由度”系列活動，面向都市新銳青年，以自由奔放78我們的目標客戶是以“單身貴族”為主，而且由于深圳移民城市的特點，來自國內不同區(qū)域的青年希望能有好的方式結識更多的朋友，我們可以考慮在社區(qū)內組織起“單身沙龍”或“交友會”一類活動。這既符合年輕人的心理需求，又在某種程度上滿足目標消費群交際圈的社會認同和他們相互之間的普遍認同我們的目標客戶是以“單身貴族”為主，而且由于深圳移民城市的特79現(xiàn)場包裝推廣立足于經(jīng)營樓盤印象，同時塑造項目形象。在售樓處現(xiàn)場和今后的會所，可多設置現(xiàn)代感強的時尚元素，有音樂、有燈光、有流水的聲音，厚薄不均的玻璃墻，用不同亮度、顏色和角度的燈光打出抽象、朦朧的效果，周期變化，場內設置造型優(yōu)雅的座椅和圓桌，靜謐、雅致，用感覺說話。

現(xiàn)場包裝推廣立足于經(jīng)營樓盤印象，同時塑造項目形象。在售樓處現(xiàn)80

售樓處現(xiàn)場特辟一隅作為小型時尚驛站，可設置“健康餐吧”、“沙拉自制臺”、“藝術畫廊”等，以及書吧、網(wǎng)吧、音樂廊、咖啡座等，可以讓蒞臨者自由發(fā)揮。并設計精美時尚的Ｔ－ＳＨＩＲＴ、帽子、CD碟、CD封套、鼠標墊等作為禮品，使用本項目的LOGO和標準色系……這些都是目標客戶感興趣的東西，可有效加深其印象并形成傳播。

81社區(qū)配套建議：城市新銳會所（交際，休閑）生活島（服務）樓體攀巖屋頂露天會所

社區(qū)配套建議：82THANKSTHANKS83瑞景華庭整合推廣思路瑞景華庭整合推廣思路84項目概況地處南山區(qū)前海路與內環(huán)路交匯處東北角占地面積：5000平方米?？偨ㄖ娣e：21000平方米，其中商業(yè)2800平方米，住宅15000平方米十五層高帶底商，共409套住宅原片區(qū)規(guī)劃為工業(yè)為主，已逐步轉型為住宅配套用地。街區(qū)現(xiàn)有建筑以南光村民住宅及工業(yè)廠房為主。南面即為大南山及青青世界，有較好的自然景觀資源。周邊商服配套較缺乏，居住氛圍不濃。項目概況地處南山區(qū)前海路與內環(huán)路交匯處東北角85瑞景華庭主力戶型面積為25㎡—40㎡，三成首期在5萬以下，月供不超過800元隨著深圳中心區(qū)的整體西移，南山區(qū)以相對低的價格、濃厚的山海文化氛圍吸引了相當?shù)氖袌鰺狳c，但能成功吸引外區(qū)置業(yè)者的項目，具有社區(qū)大、景觀好、配套齊全、設計規(guī)劃佳等特點。目前以蛇口、后海、南山文化中心區(qū)為主要供應地，供應以二房以上的中大戶型為主。瑞景華庭主力戶型面積為25㎡—40㎡，三成首期在5萬以下，月86項目分析

(SWOT)項目分析(SWOT)87項目優(yōu)勢（Strength）

每套單位面積小，單價和總價上有較強的競爭力。南山將規(guī)劃成自然森林公園，有一定的景觀資源；加之深圳西站相距很近，有一定的升值預期。前海正轉型為居住用地，目前有南油及鼎太公司正準備開發(fā)超大規(guī)模小區(qū)，對提升片區(qū)知名度將有極大幫助。項目優(yōu)勢（Strength）每套單位面積小，單價和總價上有88項目劣勢（Weakness）所處片區(qū)目前較偏僻，公交系統(tǒng)不太發(fā)達，對工薪族出行不便利。商服配套較欠缺，而周邊工廠較多，環(huán)境比較雜亂，居住氛圍不濃。項目規(guī)模小，且兩面臨路，過往大貨車較多，噪音及灰塵影響較大。項目劣勢（Weakness）所處片區(qū)目前較偏僻，商服配套較欠89市場機會點（Opportunity）目前市場同類供應很小，同質化競爭小。片區(qū)過往開發(fā)的小戶型項目市場銷售情況較好，某些項目地理位置并不佳，由于總價不高，也消化得不錯?？梢姡粜偷男枨蟊容^旺盛，關鍵仍在價格吸引力方面。目前在本區(qū)域仍有相當部分消費者，以目前的支付能力來說，還不足以購買成熟地段或中大戶型的項目，這一消費群體的需求有待滿足。市場機會點（Opportunity）目前市場同類供應很小，同90市場不利因素(Threaten)盡管對小戶型置業(yè)者而言價格是最重要的因素，對景觀、朝向等因素不太敏感，但對公交的依賴性很高，并要求有一定的商服設施。周邊是大片有待開發(fā)的土地，在短時間內想形成片區(qū)熱效應尚為時過早。緊鄰的“心語家園”亦同樣有小戶型供應，并且在銷售上和工程進度上有早到優(yōu)勢。市場不利因素(Threaten)盡管對小戶型置業(yè)者而言價格是91消費群分析消費群分析92在消費層面上深圳是一個年輕的移民城市，這不僅表現(xiàn)在深圳的城市歷史不長，而且表現(xiàn)在市民的年齡結構上。全國各地的年輕創(chuàng)業(yè)者來到深圳，帶來的不僅是活力和夢想，還形成一個特殊的消費市場。在地產(chǎn)市場上也是如此，如前所述，有相當部分更年輕化一些的消費者，他們目前的整體收入水平尚不足以支付中大戶型或總價偏高的項目，小戶型及單價、總價較低的項目將成為他們首次置業(yè)的主要目標。而我們項目的自身特色正與此需求相符。在消費層面上深圳是一個年輕的移民城市，93鑒于本項目在規(guī)模、公共交通、及片區(qū)知名度上的相對劣勢，比較現(xiàn)實的目標市場，是工作地在南山區(qū)的客戶群體，重點就在本片區(qū)。向外可輻射至福田區(qū)。高新科技園區(qū)是一個不可忽視的聚集區(qū)。在地域分布上鑒于本項目在規(guī)模、在地域分布上94因為本項目的特點決定作為過渡型的首次置業(yè)為主。在投資層面上

基于本項目的戶型特點和價格優(yōu)勢，另一個不應忽視的群體是投資客。但以單純住宅來看，盡管投資成本不大，但回報率也不高，投資概念的引導主要在的置業(yè)方式的引導上例如：以租代供和置業(yè)三級跳，輕松做業(yè)主在投資層面上基于本項目的戶型特點和價格優(yōu)勢，95一個提醒

盡管作為一個小規(guī)模的、以小戶型為主的項目，我們的目標客戶也并非是低消費層次的，只不過他們更年輕一些，目前是以單身生活為主；一方面是剛來深圳不久的，另一方面是目前的收入水準不足以支付總價偏高的項目，但他們都有著穩(wěn)定的工作和收入，而且對未來無疑有著更高的期許，對于他們來說，本項目只是作為過渡的首次置業(yè)。

一個提醒盡管作為一個小規(guī)模的、以小戶型為主的項目，我們的目96鎖定目標客戶群經(jīng)過以上分析我們目標客戶的形象已經(jīng)呼之欲出都市時尚菁英一族他們具備以下特征：

鎖定目標客戶群經(jīng)過以上分析都市時尚菁英一族他們具備以下特征：97年輕的都市知識型白領，年齡在２3－３2歲；以單身生活為主，目前租房住或住公司宿舍；生活態(tài)度積極，對個人發(fā)展有好的預期；不喜歡一陳不變的生活模式，追求舒適美好居住空間；享受自由、快樂、浪漫的都市動感生活；生活面相年輕的都市知識型白領，年齡在２3－３2歲；生活面相98有穩(wěn)定的工作和收入，引領、創(chuàng)造著新一輪時尚；樂于將看似普通的消費，與精神愉悅聯(lián)系在一起；樂于主動尋求信息，所以他們并不排斥廣告；但若廣告流于“過分包裝”，則將引起他們的強烈反感；他們喜歡創(chuàng)意獨特、有品味和想象空間的廣告；消費面相有穩(wěn)定的工作和收入，引領、創(chuàng)造著新一輪時尚；消費面相99針對以上目標人群的喜好和特征，我們將努力營造一種與他們能產(chǎn)生密碼對應關系的——感覺樓盤包裝形象塑造廣告宣傳公關促銷銷售推廣……針對以上目標人群的喜好和特征，感覺樓盤包裝100引導目標客戶在購房方面的價值取向和審美標準。這種感覺是符合都市的、時尚的、精彩紛呈的新銳生活。通過描述目標客戶的生活狀態(tài)和心理感覺，拉近項目與他們的距離，同時在眾多形象傳播不深入、不到位的小戶型項目中，使本項目的時尚形象獨樹一幟。引導目標客戶在購房方面的價值取向和審美標準。這種感覺是符合都101同時必須充分滿足目標消費群交際圈的社會認同和他們相互之間的普遍認同。價格是我們的一個優(yōu)勢，但不宜在這一點上做沒有支撐的過分的宣傳，而要在價值層面上做更深的挖掘。同時必須充分滿足目標消費群交際圈的社會認同和他們相互之間的普102時尚自由前衛(wèi)愛情友情音樂藝術網(wǎng)絡都市菁英生活特質元素時尚都市菁英生活特質元素103項目屬性定位項目屬性定位104項目主力戶型為25平米及28平米的一房單位，實實在在的小戶型項目。目標客戶的定位在“都市時尚菁英一族”，項目屬性定位從他們的個性化喜好出發(fā)，吸引他們的注意力。前海新銳時尚公寓項目主力戶型為25平米及28平米的一房單位，實實在在的小戶型105尋找市場和競爭對手的空隙以個性包裝和風格營銷刺破市場借勢造勢，以點帶面四兩撥千金項目整合推廣的重要原則尋找市場和競爭對手的空隙項目106項目整合推廣兩大絕對堅持風格營銷的堅持情調營造的堅持項目風格營銷的堅持107我們要找一條捷徑我們要找一條捷徑108產(chǎn)品的品牌，是沒有捷徑可走的?？看罅繌V告費轟炸出的，是知名度，并非品牌。但產(chǎn)品在形象傳播上是有捷徑可走的。而且不只一條。我們的產(chǎn)品也不例外。

產(chǎn)品的品牌，是沒有捷徑可走的。109捷徑一

命名例一：多喝水康師傅清嘴細1例二：碧海云天蔚藍海岸風和日麗四季花城捷徑一命名例一：多喝水康師傅清嘴細1110捷徑二

產(chǎn)品個性例一：萬寶路牛仔的硬朗百事可樂的活力例二：風和日麗的民風芳鄰的嬌媚捷徑二產(chǎn)品個性例一：萬寶路牛仔的硬朗百事可樂的活力111為什么要走捷徑

？

從傳播成本考慮：我們要在最短的時間內達到最大的傳播效果。從消費群特征考慮：我們的項目形象包裝，廣告風格必須與他們產(chǎn)生一種密碼對應的溝通關系。從項目的形象包裝考慮：我們的項目需要一個統(tǒng)一的，有個性的，有好感的，有新意的形象。為什么要走捷徑？從傳播成本考慮：112從命名開始從命名開始113前海宜家EasyHome前海宜家EasyHome114一個名字所傳達出的——區(qū)位概念：前海；銷售主張：宜家。宜家，最適宜你的家，讓你感到放松的家；就像它的英文名字一樣，EasyHome，一個簡約的、隨心所欲的、不繁瑣、不沉重的家。前海宜家，專為都市年輕白領建造的家，讓你在這個奔跑著的城市里，有一個自己小小的家，這是一方舒適的、包容自我個性和隱私的空間，能夠讓你從緊張的工作和城市節(jié)奏里，找尋到生活輕松的一面。

一個名字所傳達出的——115瑞景華庭整合推廣思路課件116自由度FREEDOM自由度FREEDOM117一個與時尚潮流相吻合的生活主張：

自由；一種與時尚青年對味的、夠“in”的表述方式：自由度。不細究文字表面含義，只傳遞文字組合后的存在狀態(tài)和閱讀快感，這，也是當下青年對世界的認同方式，也是一種“酷”。自由度，一個容納都市生活繽紛時尚的住所，專為都市青年菁英一族打造。不喜歡一成不變的生活模式，樂于享受自由、快樂、浪漫的都市動感生活；自由，個性，時尚。這就是你。容納你自由與個性的舒適居所，來了。一個與時尚潮流相吻合的生活主張：118瑞景華庭整合推廣思路課件119百居易

EasyHome

百居易EasyHome120借“白居易”名字之諧趣，上口，又容易記憶；實際取“居住之容易”之意，引申的銷售概念為：小居室，置業(yè)易，適宜單身貴族居住，又容易居住——首期容易、月供容易、裝修容易、居家容易、出租容易（也就是說買來做投資也很容易）……本項目的賣點從名字上即可以有一個較為直接的傳達。百居易

借“白居易”名字之諧趣，上口，又容易記憶；實際取“居住之容易121瑞景華庭整合推廣思路課件122知本家

SmartHome

知本家SmartHome123借IT經(jīng)濟造就的新名詞“知本家”之諧趣，這個名詞也是我們目標客戶所熟知的，在博得會心一笑后容易留下深刻印象。實際之意解為“知識青年的家”，英文名用“SmartHome”，繹意可理解為“智慧之家”，直譯為“聰明的家”，由此可引申的銷售概念為：小居室，不繁復的空間，可由自己自由規(guī)劃，隨心所欲；聰明的房子會說話，聰明的房子最了解你……知本家

SmartHome借IT經(jīng)濟造就的新名詞“知本家”之諧趣，這個名詞也是我們目標124瑞景華庭整合推廣思路課件125瑞景華庭整合推廣思路課件126其他：純真年代其他：純真年代127瑞景華庭整合推廣思路課件128前海星座

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