某廣場施工策劃方案課件

匯智廣場策劃報告匯智廣場策劃報告1目錄第一章類比項目簡述第二章那些人將購買匯智廣場第二章營銷十大策略第三章營銷階段劃分第四章銷售階段及營銷策略細分目錄第一章類比項目簡述2地豐大廈物業(yè)位置：黃島長江中路與太行山路交匯處物業(yè)類別：甲級寫字樓占地面積：8025平方米建筑面積：46000平方米

大廈結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)外墻：雙鋼化小單元式LOW-E玻璃幕墻

電

梯：13部芬蘭通力高速靜音電梯，性能穩(wěn)定，平均每秒運行2.5米物業(yè)出售方式：精裝修出售，可以任意分割配套：商務(wù)中心、票務(wù)中心、咖啡廳、地下立體停車場、員工餐廳等設(shè)施推廣主題：入駐地豐大廈將成為身份的象征

備注：辦公、通信、消防、安保、樓宇全部自動化（五A智能系統(tǒng)）地豐大廈3國際貿(mào)易中心物業(yè)位置：黃島開發(fā)區(qū)長江中路（海都大酒店西側(cè)）物業(yè)類別：5A級智能化寫字樓、準五星級酒店占地面積：23512.56

平方米建筑面積：221971.42平方米

大廈結(jié)構(gòu)：框剪結(jié)構(gòu)電

梯：日本原裝三菱高速電梯物業(yè)開盤時間：2005-7-1

入住時間:2007-10-1價格：寫字樓6000元/平方米起

配套：酒店、住宅、商務(wù)中心、票務(wù)中心、咖啡廳、地下立體停車場、員工餐廳等設(shè)施車位：1935個

備注：辦公、通信、消防、安保、樓宇全部自動化（五A智能系統(tǒng)）

國際貿(mào)易中心4富瑞大廈物業(yè)位置：黃島保稅區(qū)

物業(yè)類別：甲級寫字樓大廈結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)電

梯：日本原裝三菱高速電梯物業(yè)開盤時間：2005-9-30

入住時間:2005-12-31價格：3980元/平方米起

星級酒店式物業(yè)管理，開啟物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)時代

新風(fēng)呼吸系統(tǒng)，鑄造生態(tài)商務(wù)空間四部德國萊茵克拉電梯，衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，可接受HBO頻道，

數(shù)字辦公、智能辦公，高速Internet光纖入。

80-1200平方米框架結(jié)構(gòu)，可自由組合分割,3.6米層高，4.8米挑高，面積近300平米星級精裝大堂富瑞大廈5華林廣場

物業(yè)位置:黃島開發(fā)區(qū)紫金山路117號

報

價:4800元/平米

建筑面積:230000平方米開盤時間:2005-7-22入住時間:2006-12-31

華林廣場6分析：由以上項目可以看出，不論是從開發(fā)規(guī)模還是規(guī)化設(shè)計及硬件設(shè)施配置，開發(fā)區(qū)寫字樓都在一個較高的起點上。從周邊配套設(shè)施上看，以上項目自身配套設(shè)施及周邊配套設(shè)施都較完善和齊全從地段上看，以上項目地理位置較好，且商務(wù)氛圍濃厚從價格上看，都是以走中高檔產(chǎn)品中低價格路線從整個市場來看，06年寫字樓供應(yīng)量較大，而市場消化力不是很強開發(fā)區(qū)寫字樓主以長江路兩側(cè)及保稅區(qū)為主要代表,明顯可以得出這兩個區(qū)域為開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟中心分析：7我們面對的處境較小的市場容量,較慢的市場消化力大量高品質(zhì)寫字樓供應(yīng)上市區(qū)域環(huán)境的差異性,傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)與規(guī)劃中的商務(wù)區(qū)認識過程的機會成本產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重本項目無明顯的優(yōu)勢(如地段、規(guī)劃、建筑設(shè)計、外立面、內(nèi)部配置、建材的選用等）我們面對的處境8我們的處境是極其嚴峻的，近乎于貼身肉搏的局面！！我們面對的是僧多粥少的市場!江山路不成熟的商務(wù)氛圍,機會與風(fēng)險并存!我們在重圍中,如何突出重圍!

阿基米德曾經(jīng)過說“給我一個支點，我可以撬動地球！”某廣場施工策劃方案課件9我們的支點在那里？我們的方向在那里？某廣場施工策劃方案課件10第三只眼看匯智廣場

聚焦江山路??！某廣場施工策劃方案課件11高速路出口江山路規(guī)劃中的新商務(wù)圈江山路上的地標建筑前港灣大工業(yè)、大基地工業(yè)園區(qū)、物流基地寫字樓、商業(yè)、廣場、綠地某廣場施工策劃方案課件12匯智廣場——江山路的名片！??！

專業(yè)服務(wù)于成長中的中小型企業(yè)！某廣場施工策劃方案課件13那些人將購買匯智廣場某廣場施工策劃方案課件14目標客戶群體分析在國內(nèi)寫字樓產(chǎn)品的營銷中，有著與國外（包括港、澳、臺地區(qū)）很為不同的特點：國外寫字樓產(chǎn)品一般來說以租為主，以獲取長遠的高額回報

國內(nèi)寫字樓產(chǎn)品一般來說以售為主，在及時保證資金的回收同時實現(xiàn)一定的利潤根據(jù)我司對寫字樓產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗，認為在寫字樓產(chǎn)品的營銷過程中，其目標客戶群體的把握關(guān)鍵是在對其使用客戶的把握，真正把握好了使用目標客戶不僅對于產(chǎn)品的營銷將十分有利，也有利于對投資客戶的吸引和引導(dǎo)目標客戶群體分析15寫字樓的用戶分為三大板塊及投資者創(chuàng)業(yè)板塊發(fā)展板塊層峰板塊某廣場施工策劃方案課件16對于創(chuàng)業(yè)板塊和成長板塊企業(yè)和機構(gòu)來說，從其投資結(jié)構(gòu)和資金使用方向的規(guī)律來分析，一般來說，對于高端寫字樓的即所謂辦公環(huán)境方面的投資不是其重點層峰板塊的企業(yè)和機構(gòu)來說，進一步改善辦公環(huán)境和提升企業(yè)形象已是重點考慮的因素作為本項目自身條件來講（如地段、周邊行政及商務(wù)、生活配套等方面較為欠缺）所以在本項目的客戶群體主要應(yīng)為是創(chuàng)業(yè)板塊和成長型板塊的企業(yè)本項目的主要客戶以圍繞前灣港物流、進出口貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)板塊和成長板塊企業(yè)和機構(gòu)來說，從其投資結(jié)構(gòu)和資金使用17目標客戶的特征企業(yè)已經(jīng)跨過了生存階段，處于擴張階段資金方面不是很充足進駐寫字樓為了樹立公司形象及拓展更多的業(yè)務(wù)公司規(guī)模不會很大，多數(shù)公司為小型公司公司有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃公司領(lǐng)導(dǎo)多數(shù)為28-40歲年齡，受過高等教育……目標客戶的特征18目標客戶關(guān)注要點交通便利，對車位有一定的要求管理成本低辦公成本低物業(yè)服務(wù)水平對價格的敏感性比較低，但強調(diào)物業(yè)價值產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)形象某廣場施工策劃方案課件19目標客戶尋找渠道廣告推廣帶來的客戶觀注本項目的客戶冷訪帶來的客戶工商登記中尋找客戶金融系統(tǒng)的VIP客戶政府招商局外經(jīng)貿(mào)及外商投資協(xié)會。。。。。。某廣場施工策劃方案課件20本策略的目標

讓客戶自己走出來!!!本策略的目標21營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略1、掀起匯智項目的征名熱潮

“三年打造無人問，一朝成名天下知”，在項目預(yù)熱階段，通過報紙等媒體，向全社會發(fā)起“匯智廣場”征名活動，掀起一個征名熱潮營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略22營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略2.

開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動“欲識廬山真面目，只有身在此山中”，提前讓客戶走進匯智廣場的精品世界3、論壇與政府聯(lián)動討論企業(yè)如何把握奧運商機營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略23營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略4、在山東省內(nèi)為項目選拔形象大使讓市場持續(xù)不斷的關(guān)注匯智廣場，了解匯智廣場，接近匯智廣場，提醒市場將有一座精品崛地而起營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略24營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略5.健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己我們需要什么樣的辦公環(huán)境？白領(lǐng)們要工作，更要健康！人?健康?寫字樓營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略5.健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心25營銷十大策略之二:推盤上市策略1.以“名”揚名百位企業(yè)家團圓剪彩

開盤當(dāng)天邀請山東省內(nèi)知名企業(yè)家及外資機構(gòu)駐魯(或駐青)代表參加剪彩,達到以“名”揚名的目的2、將貨比貨關(guān)鍵數(shù)據(jù)道破“玄機”

開盤階段，在充分描述每一處優(yōu)勢和每一個細節(jié)的時候，讓客戶用一系列的數(shù)據(jù)去比較營銷十大策略之二:推盤上市策略26營銷十大策略之二:推盤上市策略3、借“勢”造“勢”，借政府對江山路的規(guī)劃及改造，提高項目高度借改造“江山路”之勢造“匯智廣場”之勢，通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、樓體包裝、聯(lián)體運作等手段，充分利用“江山路”高知名度及新規(guī)劃、新定位的優(yōu)勢，一舉造就匯智廣場的強勁勢頭。4、可以邀請大型的品牌公司（如國際及國內(nèi)500強企業(yè)）入駐起到“頭狼”效應(yīng)的作用，撥高項目形象及檔次。營銷十大策略之二:推盤上市策略3、借“勢”造“勢”，借政府對27營銷十大策略之三:形象展示策略1.強化暗示超大龍座模型推陳出新

風(fēng)水模型符合東方人或是中國人傳統(tǒng)思維和民俗思維特點，在銷售過程中可以起到良好的心理暗示作用，而匯智廣場正前方臨江山路，后靠前港灣，在風(fēng)水學(xué)中可以有路徑為財，氣遇水而止，“玉帶纏腰”之說。營銷十大策略之三:形象展示策略1.強化暗示超大龍座模28營銷十大策略之三:形象展示策略2、碩大無朋巨型廣告傲然聳立

樓體用巨大的條幅包裝，要求圖文并茂，有燈光效果，使本項目成為江山大道上一道亮麗的風(fēng)景營銷十大策略之三:形象展示策略29營銷十大策略之四:項目包裝策略1.項目外包裝

項目的外包裝是一個企業(yè)、一個項目樹立品牌的重要窗口，成為一個項目不可或缺的一部分。如對江山路兩側(cè)及相關(guān)廣告牌的包裝體即時的體現(xiàn)及傳遞項目的品質(zhì)及信息營銷十大策略之四:項目包裝策略1.項目外包裝30營銷十大策略之五:推廣促銷策略1.展會2.前蘇聯(lián)經(jīng)典歌曲演唱會3.風(fēng)水手冊4.CEO俱樂部5.手印文化墻

6.人脈泛營銷

營銷十大策略之五:推廣促銷策略31營銷十大策略之六:媒體組合策略軟硬結(jié)合軟性文章和硬性廣告的炒作天地結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告對外發(fā)布信息紙屏結(jié)合報紙、電視結(jié)合推廣營銷十大策略之六:媒體組合策略32營銷十大策略之七:證言廣告策略請三十位CEO做系列的證言

請地產(chǎn)界、設(shè)計界、建設(shè)公司、代理界、媒體以及金融、投資、貿(mào)易等重點企業(yè)的知名人士、企業(yè)CEO以及購買匯智寫字樓的客戶充當(dāng)匯智廣場的產(chǎn)品代言人，做系列證言廣告。證言廣告可以，將廣告的叫賣角色轉(zhuǎn)移到與目標客戶同階層、同地位的企業(yè)CEO身上，能引起強烈的信任感和認同感，并具有很強的“廣告聚焦”作用營銷十大策略之七:證言廣告策略請三十位CEO做系列的證言33營銷十大策略之八:品牌形象策略精品是怎樣煉成的—匯智的故事

“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”

突出“天智人”敢為人先，精益求精、極富社會責(zé)任感的形象營銷十大策略之八:品牌形象策略34營銷十大策略之九:銷售控制策略階段推售單位價格策略市場預(yù)熱4-6、13-17、27公開發(fā)售期（開盤期、強銷期）5—2023-27提價2%并視市場反映調(diào)整付款方式盤整期逐漸推出剩余樓層基本維持不變二次強銷期推出所有的剩余單位視市場反應(yīng)提價2%并增加付款方式，采用帶租約銷售、租賃尾盤銷售期推出所有的剩余單位租賃為主營銷十大策略之九:銷售控制策略階段推售單位價格35營銷十大策略之十:預(yù)算控制策略階段比例費用市場預(yù)熱25%開盤期17.5%強銷期17.5%盤整期5%二次強銷期25%尾盤銷售期10%總體營銷推廣費用：總銷售收入的2。5%左右營銷十大策略之十:預(yù)算控制策略階段比例費用市場預(yù)熱25%開盤36營銷階段劃分營銷階段時期時間銷售率預(yù)熱期（及內(nèi)部認購期）06.8-06.48個月8%開盤期07.5-07.83個月18%強銷期07.9-07.124個月25%盤整期08.1-08.33個月5%二次強銷期08.4-08.63個月35%尾盤銷售期08.6-08.83個月9%營銷階段劃分營銷階段時期時間銷售率預(yù)熱期（及內(nèi)部認購期）0637銷售階段細分及營銷策略預(yù)熱期盤整期強銷期二次強銷期尾盤銷售期1、項目現(xiàn)場工作安排（廣告牌的制作、售樓處的包裝、圍墻包裝等）2、廣告資料的準備（樓書制作、項目VI設(shè)計等）3、營銷前的準備工作4、項目入市時間策略5、掀起安聯(lián)項目的征名熱潮6、開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動7、健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己活動8、巨型條幅包裝策略9、項目包裝策略1、手印文化墻2、CEO俱樂部3、媒體組合策略4、匯智的故事1、客戶回訪2、邀請已簽合同準業(yè)主視察工程進度，并舉辦聯(lián)誼酒會3、迎奧運，匯智業(yè)主抽獎觀奧運1、前蘇聯(lián)歌曲演唱會1、人脈泛營銷開盤期1、開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動，2、100位知名企業(yè)家開盤剪彩3、風(fēng)水手冊4、證言廣告策略5、匯智的故事銷售階段細分及營銷策略預(yù)熱期盤整期強銷期二次強銷期尾盤銷售期38預(yù)熱期1時間：2006年8月－2006年3月目標：聚攏人氣、吸引人們咨詢、參觀，調(diào)動人們欲望1、全社會公開征集案名軟文炒作2、開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動3、健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己4、項目包裝策略、匯智的故事營銷策略項目現(xiàn)場工作安排

廣告資料的準備相關(guān)合作單位的選定物料準備項目VI設(shè)計、售樓處展板、售樓書、宣傳折頁、購樓須知價格表、付款方式、認購書、樓宇買賣合同、其他所需資料廣告公司、禮儀公司、印刷品廠、模型公司售樓人員的選定、看板、展板準備、售樓處、展銷會模型的準備售樓處保安的選聘、辦公用品準備、其他所需物料營銷前的準備工作預(yù)熱期1時間：2006年8月－2006年3月1、全社會公開39預(yù)熱期2項目入市時間策略證言廣告策略匯智的故事營銷策略

人員培訓(xùn)“五證一書”的準備營銷前的準備作講座培訓(xùn)、銷售技巧培訓(xùn)（200問）操作培訓(xùn)、上崗考試（英語口語）建設(shè)用地許可證、建筑規(guī)劃許可證施工許可證、投資許可證、預(yù)售許可證、合同書時間：2006年2－2004年4（內(nèi)部認購）推售單位（層）：4-6、13-17、27

銷售計劃：8%價格策略：優(yōu)惠2-3%廣告經(jīng)費：實現(xiàn)目標：打開市場，引起市場關(guān)注，試探價格預(yù)熱期2項目入市時間策略營銷策略人員培訓(xùn)“五證40開盤期

時間：2007.5—2007.8推售單位：5—2023-27銷售計劃18%價格策略提價2%并視市場反應(yīng)調(diào)整付款方式廣告經(jīng)費：主要工作：正式發(fā)售寫字樓，有組織有計劃的穿插安排系列活動實現(xiàn)目標：檢驗市場反應(yīng)，順應(yīng)市場制定新的市場策略，爭取最大的銷售業(yè)績

開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示、一百位知名企業(yè)家開盤剪彩活動手印文化墻、CEO俱樂部、匯智的故事營銷策略開盤期時間：2007.5—2007.8開盤前樓41強銷期

時間:07.9-07.12推售單位:4-2225-27銷售計劃：25%價格策略：視市場反應(yīng)提價1-2%廣告經(jīng)費主要工作:現(xiàn)場銷售管理、廣告效果分析、銷售計劃調(diào)整、價格策略調(diào)整實現(xiàn)目標：快打快銷手印文化墻、CEO俱樂部、媒體策略營銷策略強銷期時間:07.9-07.12營銷策42盤整期

時間：2008年.1-2008.3廣告經(jīng)費：策略：迎奧運，匯智業(yè)主抽獎觀奧運客戶回訪邀請已簽合同準業(yè)主視察工程進度，舉辦聯(lián)誼酒會

盤整期

時間：2008年.1-2008.343二次強銷期時間：2008年.4-2008年.6推售單位：逐步推出剩余樓層銷售計劃：35%價格策略：視市場反應(yīng)提價2%并增加付款方式，采用帶租約銷售、租賃廣告經(jīng)費：前蘇聯(lián)歌曲演唱會

營銷策略二次強銷期時間：2008年.4-2008年.6營銷策44尾盤銷售期時間：2008年.6-2008年.8推售單位：所有樓層銷售計劃：9%廣告經(jīng)費：價格策略：以租賃為主尾盤銷售期時間：2008年.6-2008年.845

謝謝天智公司！期待合作成功！

某廣場施工策劃方案課件46匯智廣場策劃報告匯智廣場策劃報告47目錄第一章類比項目簡述第二章那些人將購買匯智廣場第二章營銷十大策略第三章營銷階段劃分第四章銷售階段及營銷策略細分目錄第一章類比項目簡述48地豐大廈物業(yè)位置：黃島長江中路與太行山路交匯處物業(yè)類別：甲級寫字樓占地面積：8025平方米建筑面積：46000平方米

大廈結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)外墻：雙鋼化小單元式LOW-E玻璃幕墻

電

梯：13部芬蘭通力高速靜音電梯，性能穩(wěn)定，平均每秒運行2.5米物業(yè)出售方式：精裝修出售，可以任意分割配套：商務(wù)中心、票務(wù)中心、咖啡廳、地下立體停車場、員工餐廳等設(shè)施推廣主題：入駐地豐大廈將成為身份的象征

備注：辦公、通信、消防、安保、樓宇全部自動化（五A智能系統(tǒng)）地豐大廈49國際貿(mào)易中心物業(yè)位置：黃島開發(fā)區(qū)長江中路（海都大酒店西側(cè)）物業(yè)類別：5A級智能化寫字樓、準五星級酒店占地面積：23512.56

平方米建筑面積：221971.42平方米

大廈結(jié)構(gòu)：框剪結(jié)構(gòu)電

梯：日本原裝三菱高速電梯物業(yè)開盤時間：2005-7-1

入住時間:2007-10-1價格：寫字樓6000元/平方米起

配套：酒店、住宅、商務(wù)中心、票務(wù)中心、咖啡廳、地下立體停車場、員工餐廳等設(shè)施車位：1935個

備注：辦公、通信、消防、安保、樓宇全部自動化（五A智能系統(tǒng)）

國際貿(mào)易中心50富瑞大廈物業(yè)位置：黃島保稅區(qū)

物業(yè)類別：甲級寫字樓大廈結(jié)構(gòu)：框架結(jié)構(gòu)電

梯：日本原裝三菱高速電梯物業(yè)開盤時間：2005-9-30

入住時間:2005-12-31價格：3980元/平方米起

星級酒店式物業(yè)管理，開啟物業(yè)管理服務(wù)品質(zhì)時代

新風(fēng)呼吸系統(tǒng)，鑄造生態(tài)商務(wù)空間四部德國萊茵克拉電梯，衛(wèi)星電視接收系統(tǒng)，可接受HBO頻道，

數(shù)字辦公、智能辦公，高速Internet光纖入。

80-1200平方米框架結(jié)構(gòu)，可自由組合分割,3.6米層高，4.8米挑高，面積近300平米星級精裝大堂富瑞大廈51華林廣場

物業(yè)位置:黃島開發(fā)區(qū)紫金山路117號

報

價:4800元/平米

建筑面積:230000平方米開盤時間:2005-7-22入住時間:2006-12-31

華林廣場52分析：由以上項目可以看出，不論是從開發(fā)規(guī)模還是規(guī)化設(shè)計及硬件設(shè)施配置，開發(fā)區(qū)寫字樓都在一個較高的起點上。從周邊配套設(shè)施上看，以上項目自身配套設(shè)施及周邊配套設(shè)施都較完善和齊全從地段上看，以上項目地理位置較好，且商務(wù)氛圍濃厚從價格上看，都是以走中高檔產(chǎn)品中低價格路線從整個市場來看，06年寫字樓供應(yīng)量較大，而市場消化力不是很強開發(fā)區(qū)寫字樓主以長江路兩側(cè)及保稅區(qū)為主要代表,明顯可以得出這兩個區(qū)域為開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟中心分析：53我們面對的處境較小的市場容量,較慢的市場消化力大量高品質(zhì)寫字樓供應(yīng)上市區(qū)域環(huán)境的差異性,傳統(tǒng)商務(wù)區(qū)與規(guī)劃中的商務(wù)區(qū)認識過程的機會成本產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重本項目無明顯的優(yōu)勢(如地段、規(guī)劃、建筑設(shè)計、外立面、內(nèi)部配置、建材的選用等）我們面對的處境54我們的處境是極其嚴峻的，近乎于貼身肉搏的局面?。∥覀兠鎸Φ氖巧嘀嗌俚氖袌?江山路不成熟的商務(wù)氛圍,機會與風(fēng)險并存!我們在重圍中,如何突出重圍!

阿基米德曾經(jīng)過說“給我一個支點，我可以撬動地球！”某廣場施工策劃方案課件55我們的支點在那里？我們的方向在那里？某廣場施工策劃方案課件56第三只眼看匯智廣場

聚焦江山路??！某廣場施工策劃方案課件57高速路出口江山路規(guī)劃中的新商務(wù)圈江山路上的地標建筑前港灣大工業(yè)、大基地工業(yè)園區(qū)、物流基地寫字樓、商業(yè)、廣場、綠地某廣場施工策劃方案課件58匯智廣場——江山路的名片！?。?/p>

專業(yè)服務(wù)于成長中的中小型企業(yè)！某廣場施工策劃方案課件59那些人將購買匯智廣場某廣場施工策劃方案課件60目標客戶群體分析在國內(nèi)寫字樓產(chǎn)品的營銷中，有著與國外（包括港、澳、臺地區(qū)）很為不同的特點：國外寫字樓產(chǎn)品一般來說以租為主，以獲取長遠的高額回報

國內(nèi)寫字樓產(chǎn)品一般來說以售為主，在及時保證資金的回收同時實現(xiàn)一定的利潤根據(jù)我司對寫字樓產(chǎn)品的營銷經(jīng)驗，認為在寫字樓產(chǎn)品的營銷過程中，其目標客戶群體的把握關(guān)鍵是在對其使用客戶的把握，真正把握好了使用目標客戶不僅對于產(chǎn)品的營銷將十分有利，也有利于對投資客戶的吸引和引導(dǎo)目標客戶群體分析61寫字樓的用戶分為三大板塊及投資者創(chuàng)業(yè)板塊發(fā)展板塊層峰板塊某廣場施工策劃方案課件62對于創(chuàng)業(yè)板塊和成長板塊企業(yè)和機構(gòu)來說，從其投資結(jié)構(gòu)和資金使用方向的規(guī)律來分析，一般來說，對于高端寫字樓的即所謂辦公環(huán)境方面的投資不是其重點層峰板塊的企業(yè)和機構(gòu)來說，進一步改善辦公環(huán)境和提升企業(yè)形象已是重點考慮的因素作為本項目自身條件來講（如地段、周邊行政及商務(wù)、生活配套等方面較為欠缺）所以在本項目的客戶群體主要應(yīng)為是創(chuàng)業(yè)板塊和成長型板塊的企業(yè)本項目的主要客戶以圍繞前灣港物流、進出口貿(mào)易等產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)。對于創(chuàng)業(yè)板塊和成長板塊企業(yè)和機構(gòu)來說，從其投資結(jié)構(gòu)和資金使用63目標客戶的特征企業(yè)已經(jīng)跨過了生存階段，處于擴張階段資金方面不是很充足進駐寫字樓為了樹立公司形象及拓展更多的業(yè)務(wù)公司規(guī)模不會很大，多數(shù)公司為小型公司公司有清晰的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃公司領(lǐng)導(dǎo)多數(shù)為28-40歲年齡，受過高等教育……目標客戶的特征64目標客戶關(guān)注要點交通便利，對車位有一定的要求管理成本低辦公成本低物業(yè)服務(wù)水平對價格的敏感性比較低，但強調(diào)物業(yè)價值產(chǎn)品質(zhì)量和物業(yè)形象某廣場施工策劃方案課件65目標客戶尋找渠道廣告推廣帶來的客戶觀注本項目的客戶冷訪帶來的客戶工商登記中尋找客戶金融系統(tǒng)的VIP客戶政府招商局外經(jīng)貿(mào)及外商投資協(xié)會。。。。。。某廣場施工策劃方案課件66本策略的目標

讓客戶自己走出來!!!本策略的目標67營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略1、掀起匯智項目的征名熱潮

“三年打造無人問，一朝成名天下知”，在項目預(yù)熱階段，通過報紙等媒體，向全社會發(fā)起“匯智廣場”征名活動，掀起一個征名熱潮營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略68營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略2.

開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動“欲識廬山真面目，只有身在此山中”，提前讓客戶走進匯智廣場的精品世界3、論壇與政府聯(lián)動討論企業(yè)如何把握奧運商機營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略69營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略4、在山東省內(nèi)為項目選拔形象大使讓市場持續(xù)不斷的關(guān)注匯智廣場，了解匯智廣場，接近匯智廣場，提醒市場將有一座精品崛地而起營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略70營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略5.健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己我們需要什么樣的辦公環(huán)境？白領(lǐng)們要工作，更要健康！人?健康?寫字樓營銷十大策略之一:市場預(yù)熱策略5.健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心71營銷十大策略之二:推盤上市策略1.以“名”揚名百位企業(yè)家團圓剪彩

開盤當(dāng)天邀請山東省內(nèi)知名企業(yè)家及外資機構(gòu)駐魯(或駐青)代表參加剪彩,達到以“名”揚名的目的2、將貨比貨關(guān)鍵數(shù)據(jù)道破“玄機”

開盤階段，在充分描述每一處優(yōu)勢和每一個細節(jié)的時候，讓客戶用一系列的數(shù)據(jù)去比較營銷十大策略之二:推盤上市策略72營銷十大策略之二:推盤上市策略3、借“勢”造“勢”，借政府對江山路的規(guī)劃及改造，提高項目高度借改造“江山路”之勢造“匯智廣場”之勢，通過適當(dāng)?shù)膹V告宣傳、樓體包裝、聯(lián)體運作等手段，充分利用“江山路”高知名度及新規(guī)劃、新定位的優(yōu)勢，一舉造就匯智廣場的強勁勢頭。4、可以邀請大型的品牌公司（如國際及國內(nèi)500強企業(yè)）入駐起到“頭狼”效應(yīng)的作用，撥高項目形象及檔次。營銷十大策略之二:推盤上市策略3、借“勢”造“勢”，借政府對73營銷十大策略之三:形象展示策略1.強化暗示超大龍座模型推陳出新

風(fēng)水模型符合東方人或是中國人傳統(tǒng)思維和民俗思維特點，在銷售過程中可以起到良好的心理暗示作用，而匯智廣場正前方臨江山路，后靠前港灣，在風(fēng)水學(xué)中可以有路徑為財，氣遇水而止，“玉帶纏腰”之說。營銷十大策略之三:形象展示策略1.強化暗示超大龍座模74營銷十大策略之三:形象展示策略2、碩大無朋巨型廣告傲然聳立

樓體用巨大的條幅包裝，要求圖文并茂，有燈光效果，使本項目成為江山大道上一道亮麗的風(fēng)景營銷十大策略之三:形象展示策略75營銷十大策略之四:項目包裝策略1.項目外包裝

項目的外包裝是一個企業(yè)、一個項目樹立品牌的重要窗口，成為一個項目不可或缺的一部分。如對江山路兩側(cè)及相關(guān)廣告牌的包裝體即時的體現(xiàn)及傳遞項目的品質(zhì)及信息營銷十大策略之四:項目包裝策略1.項目外包裝76營銷十大策略之五:推廣促銷策略1.展會2.前蘇聯(lián)經(jīng)典歌曲演唱會3.風(fēng)水手冊4.CEO俱樂部5.手印文化墻

6.人脈泛營銷

營銷十大策略之五:推廣促銷策略77營銷十大策略之六:媒體組合策略軟硬結(jié)合軟性文章和硬性廣告的炒作天地結(jié)合網(wǎng)絡(luò)、戶外廣告對外發(fā)布信息紙屏結(jié)合報紙、電視結(jié)合推廣營銷十大策略之六:媒體組合策略78營銷十大策略之七:證言廣告策略請三十位CEO做系列的證言

請地產(chǎn)界、設(shè)計界、建設(shè)公司、代理界、媒體以及金融、投資、貿(mào)易等重點企業(yè)的知名人士、企業(yè)CEO以及購買匯智寫字樓的客戶充當(dāng)匯智廣場的產(chǎn)品代言人，做系列證言廣告。證言廣告可以，將廣告的叫賣角色轉(zhuǎn)移到與目標客戶同階層、同地位的企業(yè)CEO身上，能引起強烈的信任感和認同感，并具有很強的“廣告聚焦”作用營銷十大策略之七:證言廣告策略請三十位CEO做系列的證言79營銷十大策略之八:品牌形象策略精品是怎樣煉成的—匯智的故事

“寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來”

突出“天智人”敢為人先，精益求精、極富社會責(zé)任感的形象營銷十大策略之八:品牌形象策略80營銷十大策略之九:銷售控制策略階段推售單位價格策略市場預(yù)熱4-6、13-17、27公開發(fā)售期（開盤期、強銷期）5—2023-27提價2%并視市場反映調(diào)整付款方式盤整期逐漸推出剩余樓層基本維持不變二次強銷期推出所有的剩余單位視市場反應(yīng)提價2%并增加付款方式，采用帶租約銷售、租賃尾盤銷售期推出所有的剩余單位租賃為主營銷十大策略之九:銷售控制策略階段推售單位價格81營銷十大策略之十:預(yù)算控制策略階段比例費用市場預(yù)熱25%開盤期17.5%強銷期17.5%盤整期5%二次強銷期25%尾盤銷售期10%總體營銷推廣費用：總銷售收入的2。5%左右營銷十大策略之十:預(yù)算控制策略階段比例費用市場預(yù)熱25%開盤82營銷階段劃分營銷階段時期時間銷售率預(yù)熱期（及內(nèi)部認購期）06.8-06.48個月8%開盤期07.5-07.83個月18%強銷期07.9-07.124個月25%盤整期08.1-08.33個月5%二次強銷期08.4-08.63個月35%尾盤銷售期08.6-08.83個月9%營銷階段劃分營銷階段時期時間銷售率預(yù)熱期（及內(nèi)部認購期）0683銷售階段細分及營銷策略預(yù)熱期盤整期強銷期二次強銷期尾盤銷售期1、項目現(xiàn)場工作安排（廣告牌的制作、售樓處的包裝、圍墻包裝等）2、廣告資料的準備（樓書制作、項目VI設(shè)計等）3、營銷前的準備工作4、項目入市時間策略5、掀起安聯(lián)項目的征名熱潮6、開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動7、健康為本、提醒白領(lǐng)關(guān)心自己活動8、巨型條幅包裝策略9、項目包裝策略1、手印文化墻2、CEO俱樂部3、媒體組合策略4、匯智的故事1、客戶回訪2、邀請已簽合同準業(yè)主視察工程進度，并舉辦聯(lián)誼酒會3、迎奧運，匯智業(yè)主抽獎觀奧運1、前蘇聯(lián)歌曲演唱會1、人脈泛營銷開盤期1、開盤前樓盤現(xiàn)場開放展示活動，2、100位知名企業(yè)家開盤剪彩3、風(fēng)水手冊4、證言廣告策略5、匯智的故事銷售階段細分及營銷策略預(yù)熱期盤整期強銷期二次強銷期尾盤銷售期84預(yù)熱期1時間：2006年8月－2006年3月目標：聚攏人氣、吸引人們咨詢、參觀，調(diào)動人們欲望1、