某化妝品全新上市策劃方案課件

Jul09“開啟女性護膚新篇章”

強生美肌

全新上市Jul09“開啟女性護膚新篇章”

強生美肌

全新上市內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?增長快,空間廣容量大,潛力高利潤厚,客戶優(yōu)在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:增長快,空間廣容量大,潛力高利潤厚,客戶優(yōu)在今天的中國,我們在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:容量大,潛力高巨大的市場容量，

價值1.9億美元,約合13億人民幣的生意規(guī)模；市場前景廣闊，與其他亞洲其他成熟市場相比,中國市場的年人均消費金額較低，整個品類的消費者滲透率擁有巨大的提升空間；品類滲透率每年品類購買次數(shù)每次品類購買金額(USD)中國香港30%70%2次1次41.6城市非農(nóng)女性人口(Million人)3954品類

市場容量(MillionUSD)18723中國未來預(yù)估達到香港發(fā)達程度70%2次439522052.3倍2.3倍2.5倍品類成熟度對比12倍于目前市場容量在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:977,0611,122,1481,281,227+15%+14%增長快,空間廣在有限的市場投入下，身體滋潤品類過去兩年內(nèi)每年持續(xù)保持兩位數(shù)的自然增長；借鑒臉部滋潤品類經(jīng)驗,如果能夠有效提升品類滲透率,市場規(guī)模將在未來呈現(xiàn)加速增長;+19%+21%+13%在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這+6%利潤厚,客戶優(yōu)潤膚乳品類的客戶毛利率明顯高于其他品類；市場平均價格逐年上升,顯示消費者愿意花更多錢購買價格更貴品質(zhì)更高的產(chǎn)品；購買潤膚乳品類的消費者平均單次購買的金額更高;在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:+6%利潤厚,客戶優(yōu)潤膚乳品類的客戶毛利率明顯高于其他品類；面對如此誘人的市場,如何進一步做大品類？面對如此誘人的市場,上市全新品牌,基于對消費者和購物者的洞察,建立潤膚乳品類,推動品類成長.滿足消費者需求提升購物者體驗建立潤膚乳品類為客戶創(chuàng)造核心價值上市全新品牌,基于對消費者和購物者的洞察,滿足消費者需求提升身體滋潤品類消費者洞察1]消費者需求和品類認知使用的差距巨大的消費者需求有限的消費者使用率超過93%的女性消費者反映她們存在身體肌膚干燥的情況超過70%的女性消費者反映她們并不了解身體潤膚乳品類可以幫助她們有效解決肌膚干燥問題VS只有約35%的女性消費者反映她們在過去12個月里曾經(jīng)購買身體潤膚乳機會Datasource:ChinaAdultU&A–ACnielsen身體滋潤品類消費者洞察1]巨大的消費者需求有限的消費者使用身體滋潤品類消費者洞察2]現(xiàn)有品類消費者正在表現(xiàn)出更多的肌膚護理需求57%的女性消費者反映她們的肌膚需要保濕水潤52%的女性消費者反映她們有美白肌膚的需要37%的女性消費者反映她們有舒緩身心，放松肌膚的需求32%的女性消費者放映她們需要專門針對干性肌膚的深層滋潤…...我每天都待在冷氣房中,覺得肌膚有時會有乾燥感…我相信水是健康美麗肌膚的基本保持肌膚的水嫩與滋潤是重要的喔~~我每天都好忙好累唷~~我想要放鬆舒壓天天都做HOMESPA我愛白~~我對身體保樣跟臉部保養(yǎng)一樣重視!我想要看起來白白嫩嫩的身體肌膚冬天到了,我的肌膚是干性肌膚,.特別容易干燥,尤其是手肘、膝蓋等部位,我好希望能夠有一款特別滋潤的產(chǎn)品Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類消費者洞察2]57%的女性消費者反映她們的肌膚身體滋潤品類消費者洞察3]越來越多的品類消費者正在尋找有效同時溫和的產(chǎn)品超過90%的女性消費者反映她們關(guān)心肌膚滋潤產(chǎn)品的溫和性,自然性潤膚乳不像沐浴乳可以沖掉,它是涂在身上讓皮膚吸收的,所以我很關(guān)心它是否天然,對皮膚是否溫和我聽說,很多護膚品牌都查出含有化學(xué)物質(zhì),有些還會傷害皮膚我覺得選產(chǎn)品,效果再明顯,如果有刺激性,對皮膚不好,我也不會買我要有一個健康的生活買東西時我希望選擇天然的,綠色的產(chǎn)品,護膚品也一樣,要取材天然,溫和純正要適合我的肌膚,沒有刺激Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類消費者洞察3]超過90%的女性消費者反映潤膚乳身體滋潤品類購買者洞察1]購買者無法在店內(nèi)迅速找到身體滋潤品類的位置超過半數(shù)女性消費者反映她們無法在店內(nèi)找到身體潤膚乳產(chǎn)品潤膚乳?我好像在哪里聽到過,但從來沒有在店里看到過啊…潤膚乳好像不是每家店都有的,我家對面的大賣場就沒有,問旁邊的促銷員也說不知道我去店里買東西,沐浴乳一下就找到了但潤膚乳總是要花點時間,有的時候想想就算了,下次來逛的時候再說

Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類購買者洞察1]超過半數(shù)女性消費者反映潤膚乳?身體滋潤品類購買者洞察2]購買者在購買該品類時并沒有獲得良好的店內(nèi)購物體驗超過半數(shù)女性消費者反映她們的潤膚乳購買經(jīng)歷感覺一般我在店內(nèi)看見過潤膚乳產(chǎn)品,想多了解一些產(chǎn)品相關(guān)的信息,但環(huán)顧四周,好像沒有促銷小姐上來幫我介紹一下總是看見沐浴乳在店里搞活動,買這個送那個的,挺實惠,臺子也搭得蠻漂亮的,好像沒有看見潤膚乳有類似活動看價格潤膚乳不便宜,

我想至少嘗試一下,再決定買不買,但好像沒有樣品可以讓我試用,我買化妝品都有試用的,不試一下誰知道好不好Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09PromoterSamplingIn-storeactivity??身體滋潤品類購買者洞察2]超過半數(shù)女性消費者反映我在店內(nèi)看如何有效提高消費者對身體滋潤品類的?

如何為消費者提供更多的肌膚護理幫助?

如何有效滿足消費者對自然溫和的追求?強生用心傾聽中國消費者的需求并將一個全新的品牌帶到了中國……傾情上市領(lǐng)導(dǎo)建立女性身體滋潤品類更全面的產(chǎn)品線，滿足不同的肌膚需求有效呵護肌膚同時，更溫和純正消費者需求品牌價值如何讓購物者迅速找到身體滋潤品類?

如何讓購物者在購買該品類時獲得良好的購物體驗?購物者體驗品類管理,在店內(nèi)建立品類貨架創(chuàng)造店內(nèi)品類購買體驗（消費者介紹，嘗試，互動）如何有效提高消費者對身體滋潤品類的?

如何為消費者提供更多內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?品牌愿景強生美肌認真傾聽每一個女性消費者的聲音，努力發(fā)現(xiàn)她們的肌膚問題和需求。秉承強生一貫以來在肌膚護理領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)，針對不同的女性肌膚需求,設(shè)計不同的產(chǎn)品系列，溫和并且有效幫助肌膚恢復(fù)完美柔嫩狀態(tài)。讓她們每一天都能獲得最完美的肌膚護理體驗，并在此過程中，感受到被關(guān)愛被呵護的溫暖感覺。品牌愿景強生美肌認真傾聽每一個女性消費者的聲音，努力發(fā)現(xiàn)她們目標(biāo)消費群18-35歲女性,核心人群25歲中等到高等收入水平單身女性或者已有伴侶,但沒有孩子擁有良好的文化教育和積極的生活態(tài)度擁有自己專屬的成人肌膚護理產(chǎn)品“美麗”是她現(xiàn)階段最想追求的東西.目標(biāo)消費群品牌定位關(guān)聯(lián)成人需求專為女性設(shè)計有效同時溫和氣味芬芳的滋潤養(yǎng)護的根植于嬰兒令人信賴的情感聯(lián)系的溫柔呵護的溫和純正產(chǎn)品特質(zhì)功能訴求情感訴求品牌價值純正溫和,令人信賴的技術(shù),能夠提供最好的肌膚護理體驗溫和有效,令你可以清楚感受到的柔嫩肌膚令你時刻感受被關(guān)愛被呵護關(guān)愛呵護品牌定位關(guān)聯(lián)成人需求根植于嬰兒產(chǎn)品特質(zhì)功能訴求情感訴求品牌價差異化的品牌定位-品牌個性光芒四射個性自我性感嫵媚高高在上她們的美被所有人嫉妒!!!目前市場上的女性品牌陽光的,溫柔的樂觀開朗的富有愛心和同情心自信積極的“我相信:美是由內(nèi)而外,由身及心的,是我與身邊的朋友,家人互相關(guān)愛互相呵護所感受到的幸福帶來的身心之美…”----某25歲女性消費者呵護自己更關(guān)注他人她們的美被所有人歡迎和喜愛…差異化的品牌定位-品牌個性光芒四射個性自我性感嫵媚高高在上她在如今忙忙碌碌的生活中,我有時會感到壓力而忽略了照顧自己,平淡生活中的每一點點呵護,都會讓我倍感滋潤,重拾活力,如果肌膚每天都享受到這樣的呵護,那該有多好啊?……觸動人心的品牌概念97%的年輕女性消費者在了解品牌概念后表現(xiàn)出購買意向！在如今忙忙碌碌的生活中,我有時會感到壓力而忽略了照顧自己,平差異化的品牌定位-功能訴求有效滋潤保濕美白…目前市場上的女性品牌除了有效之外,更溫和親膚取材溫和香味溫和親和肌膚差異化的品牌定位-功能訴求有效目前市場上的女性品牌除了有效之干凈的，氣味清爽

，不粘膩的美白/白皙-防止肌膚曬黑，保持天生的肌膚本色(自然白皙/略帶桃紅／白里透紅）年輕的肌膚

（容光煥發(fā),明亮的,有彈性的肌膚)中國女性心目中的理想身體肌膚狀態(tài)舒緩的，放松的，擁有細膩的肌膚質(zhì)地和芬芳的肌膚香味基礎(chǔ)滋潤深層滋潤恒日水嫩恒日倍潤美白肌膚舒緩壓力天生嫩白悠然舒緩基礎(chǔ)需求高級需求干性肌膚深層滋潤

，強力抗干燥，特別適合深冬時節(jié)干冷天氣普通肌膚柔軟/光滑/嬌嫩/細致/水潤/滋潤

(不干燥,不緊繃,不粗糙,沒有皮屑死皮)強生美肌針對中國女性肌膚需求,

設(shè)計了豐富的產(chǎn)品線干凈的，氣味清爽，不粘膩的美白/白皙年輕的肌膚

（容光煥發(fā)產(chǎn)品介紹蘊含荷荷芭精華、維他命E及乳木果精華，天天使用，幫助肌膚補充水分，肌膚持續(xù)保濕水感一整天。荷荷芭精華及維他命E幫助改善干燥脫皮現(xiàn)象，讓肌膚水嫩光滑。乳木果精華幫助深入潤澤，減少肌膚緊繃感。質(zhì)地純正溫和，質(zhì)感細緻，易于吸收。強生美肌-恒日水嫩潤膚乳系列水嫩肌膚,持久潤澤200ml100ml針對消費者需求57%的女性消費者反映她們的肌膚需要保濕水潤產(chǎn)品介紹強生美肌-恒日水嫩潤膚乳系列水嫩肌膚,持久潤澤20產(chǎn)品介紹蘊含天然潤膚脂和嬰兒油，天天使用，有效解決乾燥現(xiàn)象，即使手肘、膝蓋等特別乾燥部位，也能恢復(fù)細滑的柔嫩觸感。天然潤膚脂，幫助深層滋潤肌膚，修護乾燥現(xiàn)象。嬰兒油精華，幫助鎖住水分並提供深層柔嫩的滋潤效果。質(zhì)純溫和，質(zhì)感柔嫩，好吸收。強生美肌-恒日倍潤系列200ml100ml緩解干燥,柔嫩綻放深滋潤...綻放柔嫩光彩針對消費者需求32%的女性消費者放映她們需要專門針對干性肌膚的深層滋潤產(chǎn)品介紹蘊含天然潤膚脂和嬰兒油，天天使用，有效解決乾燥現(xiàn)象，蘊含牛奶蛋白和維他命C,結(jié)合柔細遮光技術(shù)，

天天使用，保持肌膚白皙嫩滑，散發(fā)淨(jìng)白光采。牛奶蛋白，滋養(yǎng)每寸肌膚維他命C，提亮并均勻膚色柔細遮光因子，有效幫助阻 隔陽光中的UVA/UVB200ml100ml嫩白再現(xiàn),宛如天生強生美肌-天生嫩白系列產(chǎn)品介紹針對消費者需求52%的女性消費者反映她們有美白肌膚的需要200ml100ml嫩白再現(xiàn),宛如天生強生美肌-特殊香氛配方，天天使用，能幫助舒緩緊繃，消除壓力，身心放鬆，睡的更香甜。香氛配方含薰衣草及夢月花等多種舒壓香氣，幫助舒緩身心。洋甘菊幫助舒緩緊繃的肌膚。睡前搭配輕輕按摩，使身心倍感舒適，甜甜入夢。質(zhì)純溫和，質(zhì)感柔細，好吸收。200ml100ml寧靜放松舒緩身心強生美肌-悠然舒緩系列產(chǎn)品介紹針對消費者需求37%的女性消費者反映她們有舒緩身心，放松肌膚的需求200ml100ml寧靜放松舒緩身心強生美肌-護理一周后護理中護理前初生時肌膚狀態(tài)試驗證明

強生美肌系列可以顯著幫助成人女性皮膚恢復(fù)柔嫩狀態(tài)***P<0.001vs.untreatedcontrol(notshown)Babyskin護理一周后護理中護理前初生時肌膚狀態(tài)試驗證明

強生美肌系列可消費者自我肌膚評估報告肌膚滋潤感受95%品牌體驗者反饋她們感受到肌膚獲得良好的滋潤和補水(包含看起來和感受起來)肌膚柔嫩/光滑感受86%

品牌體驗者反饋她們的肌膚比使用前更加柔嫩82%

品牌體驗者反饋她們的肌膚比使用前更加光滑肌膚年輕/健康感受78%

品牌體驗者反饋在使用后,她們的肌膚看起來和感覺起來都更年輕,更健康肌膚質(zhì)地感受76%品牌體驗者反饋她們的肌膚質(zhì)地比使用前有顯著提高僅僅3周時間,消費者即明顯地感受到她們的肌膚獲得顯著改善!!!僅僅3周時間,消費者即明顯地感受到她們的肌膚獲得顯著改善!內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?強生美肌亞洲地區(qū)

成功上市經(jīng)驗分享新加坡泰國臺灣日本強生美肌亞洲地區(qū)

成功上市經(jīng)驗分享新加坡泰國臺灣日本生意結(jié)果強生美肌在已經(jīng)上市的亞洲地區(qū)都取得了驕人的生意業(yè)績!!!上市時間:日本07年9月臺灣08年3月新加坡08年3月泰國08年5月新加坡泰國臺灣日本生意結(jié)果強生美肌在已經(jīng)上市的亞洲地區(qū)都取得了驕人的生意業(yè)績!成功經(jīng)驗1]

良好的產(chǎn)品品質(zhì)帶來良好的消費者忠誠度LOTIONBase:Past12monthsuserSatisfactionwithproductBX1.Overall,howsatisfiedareyouwith…(85)(161)QuitedissatisfiedQuitesatisfiedMostlysatisfiedCompletelysatisfiedJohnson's

body

carelotion%Nivea%Source:JapanJAtrackingstudy2007-2008成功經(jīng)驗1]

良好的產(chǎn)品品質(zhì)帶來良好的消費者忠誠度LOT34(71)(46)Priceuscheap/reasonableUsabilityisgoodFragranceIlikeHaveeffect/efficacyItwasanewproductItissuitableformyskinApricereductionProductimageisgoodItissoldanywhereManufacturerisgoodLikedthetester/sampleIusedItwaseyecatchinginstorePackage/bottledesignisgoodBrandisgoodBase:CurrentBUMO(Random+Booster)*smallbaseIn-storeactivationsProductPerformanceReasonforPurchaseQBL2f6..Whydidyoupurchasebrandfrom[InsertBrandusedmostoftenatQBL2f4]To

[InsertBrandusemostoftenatQBL2f]?Nivea%成功經(jīng)驗2]

終端執(zhí)行是抓住消費者的關(guān)鍵之關(guān)鍵34(71)(46)Priceuscheap/rea總結(jié)１.強生美肌潤膚乳擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，令消費者在體驗后即成為品牌忠實用戶良好的滋潤效果良好的使用體驗（易于涂抹，吸收迅速）良好的香味2.門店終端的執(zhí)行對于強生美肌吸引轉(zhuǎn)化消費者尤為重要當(dāng)場試用／試用裝／聞香裝置良好的貨架形象和陳列良好的包裝設(shè)計日本成功經(jīng)驗中國上市啟發(fā)１.鼓勵消費者嘗試產(chǎn)品門店現(xiàn)場產(chǎn)品演示和體驗(配合形象小姐)貨架試用裝換購活動低價嘗鮮2.強大的門店終端支持品類管理，建立潤膚乳貨架良好的正常貨架陳列和裝飾良好的二次陳列展示總結(jié)１.強生美肌潤膚乳擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，令消費者在體驗后內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國女性每天的生活軌跡7：00起床電視/廣播/報紙8：00-9:00上班路上公交車/地鐵/廣播/報紙9：00-12:00工作

網(wǎng)絡(luò)/雜志13：00-17:00工作網(wǎng)絡(luò)/雜志17：00-19：00回家路上

公交車/地鐵20:00-23:00家庭娛樂電視/網(wǎng)絡(luò)

23：00睡覺工作日周末12:00-13:00中飯

戶外/雜志

19：00-20：00晚餐電視/報紙/雜志Source:OMDresearch9：00起床10：00-12:00家庭娛樂/整理家務(wù)/外出買東西網(wǎng)絡(luò)/戶外12：00-13:00中飯家里或者餐館電視/戶外18：00-19：00晚餐家里或者與朋友在外聚餐戶外/雜志20：00-23：00家庭娛樂/戶外娛樂(卡拉OK,泡吧,看電影)電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外

23：00-23:30睡覺13：00-18:00逛街/運動/美容/約會戶外/電梯LCD中國女性每天的生活軌跡7：00起床電視/廣播/報紙8：全方位的媒體溝通，滲透消費者的每一個生活軌跡Source:OMDresearch時尚雜志地鐵廣告門店陳列電視廣告站牌廣告三個月過億巨資廣告投入引爆品牌人氣Source:OMDresearch戶外燈箱麗人網(wǎng)站白領(lǐng)LCD全方位的媒體溝通，滲透消費者的每一個生活軌跡Source:強生美肌渠道策略/活動強生美肌渠道策略/活動2009強生美肌上市渠道策略WinSpeedtoMarketandDominateShelfImpact

快速建立完整分銷，創(chuàng)造強勢可見度SmartPricingStrategytoCreateRightRetailSellingPriceandImproveChannelMargin

精確的定價策略，基于準確零售定價和提高渠道毛利Drivevolumewithheavyweightin-storeactivationplanandin-storevisibility

derivedfromshopperinsights基于購物者洞察的強勢店內(nèi)活動和強勢額外陳列，推動銷量成長Leadbodycarecategorydevelopmentwithsuperiorshopperinsights

利用深刻的購物者洞察，領(lǐng)導(dǎo)身體護理品類成長EarlyCustomerEngagementtogetcommitmenttosuccessfullaunch

提早客戶參與計劃，保障產(chǎn)品成功上市2009強生美肌上市渠道策略WinSpeedtoMarLaunchDate強生美肌潤膚露：2009年8月24日LaunchDate強生美肌潤膚露：2009年8月24日產(chǎn)品信息產(chǎn)品信息準確定價強生美肌潤膚露規(guī)格價格每升價格價格指數(shù)基礎(chǔ)滋潤LastingMoisture

恒日水嫩100ml19.90.20111200ml32.90.16110ExtraCare

恒日倍潤100ml19.90.20111200ml32.90.16110附加價值NaturallyWhitening

天生嫩白100ml21.90.2285200ml36.90.1885MeltAway

悠然舒緩100ml21.90.2285200ml36.90.1885妮維雅潤膚露規(guī)格價格每升價格價格指數(shù)基礎(chǔ)滋潤IntensiveMilk

妮維雅緊致乳液125ml22.50.18100200ml29.90.15110附加價值WhiteningLotion

妮維雅美白潤膚露125ml32.30.26100200ml42.90.21100基于我們對消費者的調(diào)研，強生美肌將有兩個不同層次的價格：

基礎(chǔ)滋潤潤膚露(恒日水潤/恒日倍潤):比同檔次妮維雅潤膚露現(xiàn)在的價格高10％

附加價值潤膚露(天生嫩白/悠然舒緩):與同檔次妮維雅潤膚露原有價格持平(比妮維雅現(xiàn)有價格低15％)準確定價強生美肌潤膚露規(guī)格價格每升價格基礎(chǔ)滋潤Lasti系列恒日水嫩/恒日倍潤天生嫩白/悠然舒緩規(guī)格100ml200ml100ml200ml經(jīng)銷商進貨價(88扣不含稅)13.6122.514.9725.23零售商進貨價(93.5扣不含稅)14.4623.915.9126.81零售價(110扣含稅)19.932.921.936.9ListingPrice訂貨價:直供NKA及間供零售商訂貨價93.5扣，零售商毛利為倒扣15%2)經(jīng)銷商訂貨價88扣，出貨價93.5扣，提高了經(jīng)銷商1.5pt的毛利率Price定價系列恒日水嫩/恒日倍潤天生嫩白/悠然舒緩規(guī)格100ml200Distribution分銷Distribution分銷WinSpeedToMarket快速建立完整分銷Objective分銷目標(biāo):

量販/大超/個人護理店：全國上市百貨/小超/便利店等現(xiàn)代渠道：廣告城市要求必須分銷，其它城市可選擇分銷全國范圍內(nèi)6周內(nèi)上架，量販/大超/個人護理店3周內(nèi)上架加權(quán)鋪點指標(biāo)(廣告城市內(nèi)):潤膚露第一分銷品牌，與牛奶潤膚露持平WinSpeedToMarketObjective分銷TVCCityList廣告城市(供參考)CityRankbySoftsalesTVCCityListCityRankbySoft

Distributionguidebychannel<Lotion>DistributionGuide潤膚露分銷指引JALotionHyper

量販店Super

market

大超PersonalStore

個人護理店WHClub

倉儲店Dept.store

百貨店Minimarket

小超

>300mmMinimarket

小超

<300mmCVS

便利店LastingMoisture

恒日水嫩100mlYYY

YYYY200mlYYYYY

NaturallyWhite

天生嫩白100mlYYY

YY

200mlYYYYY

ExtraCare

恒日倍潤100mlYYY

YY

200mlYYYY

MeltAway

悠然舒緩100mlYYY

Y

200mlYYY

SKUNo88836311DistributionguidebychannelDisplay陳列DisplayDominateShelfimpact創(chuàng)造強勢可見度BodyCareFacialCareJAJBAHandFoot陳列位置：

-陳列于潤膚露貨架，最佳視平線位置-沒有潤膚露集中陳列的門店，緊靠面部護膚品類陳列面：量販/大超/個人護理店：最佳選擇為2層貨架，最低要求為每SKU至少3個陳列面小超>300平方：每SKU2個陳列面小超<300平方/便利店：每SKU1個陳列面陳列工具：Hyper/Super/PCS必須三選一使用-嵌入式貨架IDRack－嵌入式托盤IDTray-產(chǎn)品托盤ProductTray陳列順序：

恒日水嫩>恒日倍潤>天生嫩白>悠然舒緩*強生嬰兒潤膚露交叉陳列在強生美肌下面一層貨架強生美肌貨架陳列示意圖2009120cm寬貨架90cm寬貨架恒日水嫩－>恒日倍潤－>天生嫩白－>悠然舒緩DominateShelfimpactBodyCareIDRack嵌入式貨架目的：通過強生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露貨架，建立身體護理中心，帶動整體品類的發(fā)展規(guī)模：一節(jié)嵌入式貨架特點：品類教育信息，新品推薦，清晰的指引包含品類：所有身體潤膚品類，包括潤膚露/手霜/腳霜等位置：靠近面部護膚區(qū)順序：第1/2層強生美肌；第3層強生嬰兒；第4/5層其它品牌潤膚露或者手霜/腳霜適用渠道：重點量販店IDRack嵌入式貨架目的：通過強生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露IDTray嵌入式托盤目的：通過強生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露貨架，建立身體護理中心，帶動整體品類的發(fā)展規(guī)模：一節(jié)貨架，強生美肌陳列于前2層特點：托盤陳列，配套試用裝及宣傳單頁包含品類：身體潤膚露位置：靠近面部護膚區(qū)適用渠道：量販/大超順序：第1/2層強生美??；第3層強生嬰兒；第4/5層其它品牌潤膚露或者手霜/腳霜IDTray嵌入式托盤目的：通過強生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露IDTray產(chǎn)品托盤目的：通過強生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露貨架，建立身體護理中心，帶動整體品類的發(fā)展規(guī)模：一節(jié)貨架，強生美肌陳列于前2層特點：托盤陳列包含品類：身體潤膚露位置：靠近面部護膚區(qū)適用渠道：所有渠道BodyCareFacialCareJAJBAHandFootIDTray產(chǎn)品托盤目的：通過強生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露貨TesterTool試用裝托盤目的：通過提供新產(chǎn)品試用裝，鼓勵消費者現(xiàn)場試用尺寸：20cm高*16cm寬，4款產(chǎn)品背板+4個產(chǎn)品水晶托盤適用渠道：量販/大超/個人護理店，強生美肌陳列達到2層貨架門店TesterTool試用裝托盤目的：通過提供新產(chǎn)品試用裝二次陳列站立陳列架(量販/大超/個人護理店)地堆(2種）(量販/大超)側(cè)掛架(所有渠道)二次陳列站立陳列架地堆(2種）側(cè)掛架端架裝飾端架裝飾其他支持工具海報掛旗其他支持工具海報掛旗其他支持工具貨架插卡跳跳卡地貼：貨架前地貼：通道其他支持工具貨架插卡跳跳卡地貼：貨架前地貼：通道其他支持工具其他支持工具Price價格Price促銷指引促銷指引Promotion促銷Promotion強大店內(nèi)支持第一波:

先聲奪人，提前造勢2009.082009.092009.102009.112009.122010.012010.02上市前：與客戶共同商討合理有效的客戶化上市方案讓客戶參與到新品上市準備中來上市期間：貨架陳列造勢貨架裝飾計劃打造旗艦店計劃

強大店內(nèi)支持第一波:

先聲奪人，提前造勢2009.0820強大店內(nèi)支持第二波:

線上線下齊發(fā)力，招募消費者2009.082009.092009.102009.112009.122010.012010.02電視廣告投放產(chǎn)品體驗：

100ml水嫩新鮮體驗裝售價10RMB(10元換購等形式)25ml試用裝（屈臣氏）增加店內(nèi)曝光率：店內(nèi)貨架裝飾周末大型店內(nèi)路演路演“美肌天使”促銷端架活動

新鮮體驗10RMB強大店內(nèi)支持第二波:

線上線下齊發(fā)力，招募消費者2009.強大店內(nèi)支持第三波:

旺季促銷升級，提升忠誠度2009.082009.092009.102009.112009.122010.012010.02旺季促銷：

12月200ml送護手霜促銷裝

1-2月買贈活動店內(nèi)貨架裝飾

強大店內(nèi)支持第三波:

旺季促銷升級，提升忠誠度2009.0前所未有的強大支持促銷裝店內(nèi)陳列工具旗艦店包柱體驗裝換購店內(nèi)路演強生美肌天使強大的店內(nèi)支持計劃新鮮體驗10RMB前所未有的強大支持促銷裝店內(nèi)陳列工具旗艦店包柱體驗裝換購店內(nèi)EarlyCustomerEngagementtogetcommitmenttosuccessfullaunchInternalAlignmentSales/MarketingmeetingLaunchpresentationmeetingwithchannel/accountmanagerCustomerEngagementJBPforNKA/LKALaunchworkshopfordistributorWorkOutByAccountLaunchSupportPlanwithhighmanagmentcommitmentandsupportLaunchJointScorecardMutualsupportandutilizetrackingsystemtoensureflawlessexecutionQuarterlyReviewEarlyCustomerEngagementtog新品成功上市要素基于消費需求合適的產(chǎn)品組合市場推廣策略零供雙方的通力合作對市場動態(tài)的把握對消費者的洞察對購物者的洞察滿足消費需求質(zhì)量有保障有效的產(chǎn)品配方線上的廣告?zhèn)鞑タ茖W(xué)的渠道策略店內(nèi)形象強生：預(yù)估門店首單訂貨量提供合適的陳列工具安排有效的促銷活動建立穩(wěn)定的市場價格零售商：快速上架，充分備貨新品陳列，奪人眼球促銷活動，完美執(zhí)行價格維護，溝通到位充分溝通及時反饋新品成功上市要素基于消費需求合適的產(chǎn)品組合市場推廣策略零供雙2009年讓我們攜起手來共同翻開中國女性肌膚護理新的篇章What’sshesmilinglywaitingfor?2009年What’sshesmilinglywa購物者洞察購物者洞察身體護膚品類解決方案的購物者洞察基于購物者研究的全新品類定義*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部那些可以直接接觸身體皮膚，并作用在身體皮膚上提供保護，從而提升皮膚狀態(tài)的產(chǎn)品及使用這些產(chǎn)品所需要的安全工具。包括：身體潤膚露，浴鹽&精油，身體護理工具，護手/足霜，防曬霜/露/乳，爽身粉&花露水，除臭劑&止汗露身體護膚品定義身體護理品類身體清潔產(chǎn)品身體護膚產(chǎn)品*日常使用季節(jié)性使用身體潤膚露/乳/油身體護理工具護手/足霜防曬霜/露/乳爽身粉&花露水浴鹽&精油止汗除臭消費者會在不同季節(jié)選擇不同的身體皮膚護理產(chǎn)品，所以在分類之前先按照他們的使用時機分為日常使用和季節(jié)性使用。冬季夏季按摩霜/去死皮等其他身體護膚品類解決方案的購物者洞察基于購物者研究的全新品類定義身體護膚品類解決方案的購物者洞察基數(shù)=所有購物者(N=2400)數(shù)據(jù)來源：強生（中國）身體護理品類購物者調(diào)研報告（2007年）購物者認為身體護理品類應(yīng)該包括：*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部身體護膚品類解決方案的購物者洞察基數(shù)=所有購物者(N=24身體護膚品類解決方案的購物者洞察消費者會在不同的季節(jié)試用不同的身體護理產(chǎn)品*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部夏季冬季全年防曬,除菌的身體清潔/洗手液,清爽/清新身體清潔/洗手液,等身體/手/足的滋潤產(chǎn)品,去死皮產(chǎn)品,等身體清潔產(chǎn)品（沐浴露、香皂、洗手液）購物者語錄:“我們一般沐浴露換的，天冷的時候用的滋潤型的，天熱的時候就用除菌型的”“我是防曬霜和護手霜，夏天我不大用護手霜，因為一直要洗手，太煩了”“但是冬天有時候潤膚露會換牌子，我去年換了一個牌子，因為它那個里面有一股味道我覺得很好聞，就換了”身體清潔品類中的季節(jié)性主要體現(xiàn)在不同季節(jié)使用不同功效的產(chǎn)品。身體護膚品類的季節(jié)性體現(xiàn)在小分類上。數(shù)據(jù)來源：強生（中國）身體護理品類購物者調(diào)研報告（2007年）身體護膚品類解決方案的購物者洞察消費者會在不同的季節(jié)試用不同身體護膚品類解決方案的購物者洞察消費者會在不同的季節(jié)試用不同的身體護膚產(chǎn)品*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部基數(shù)=夏季購物者(N=1200)夏季基數(shù)=冬季購物者(N=1200)冬季問題：除了身體清潔產(chǎn)品（香皂，沐浴露，洗手液），你還會在夏季/冬季購買哪些身體護理產(chǎn)品？數(shù)據(jù)來源：強生（中國）身體護理品類購物者調(diào)研報告（2007年）身體護膚品類解決方案的購物者洞察消費者會在不同的季節(jié)試用不同身體護膚品類解決方案的購物者洞察身體護膚產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)也有明顯的季節(jié)性*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部數(shù)據(jù)來源：尼爾森RetailAudit身體護膚品類解決方案的購物者洞察身體護膚產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)也有明P76身體護膚品類解決方案的購物者洞察CategoryPre-planRate(BodyLotion)–ByChannel(%)Base=AllshopperswhohadpurchasedbodylotionthistimePre-PlanNoPre-planTotalHypermarketPersonalCareStoreN=981N=819N=162只有一半的消費者是計劃性購買身體潤膚產(chǎn)品，顯示沖動性購買行為比例高，提高該類產(chǎn)品的可見度是生意機會點，同時貨架的布局和陳列也是關(guān)鍵CategoryPurchaseArea(BodyLotion)-ByChannel(%)TotalTGEnd-capShelfSpecialcounterN=981P76身體護膚品類解決方案的購物者洞察CategoryPr身體護膚品類解決方案的購物者洞察基于購物者研究的身體護膚品門店布局建議*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部MassFacialSkinCare面部護膚品（正常貨架）BodySkinCare身體護膚品BodyCleaning身體清潔品類（香皂/沐浴露/洗手液）MassFacialSkinCare面部護膚品（正常貨架）客流方向客流方向身體護膚品類解決方案的購物者洞察基于購物者研究的身體護膚品門身體護膚品類解決方案的購物者洞察基于購物者研究的身體護膚品品類貨架布局建議*詳細信息請咨詢品類發(fā)展部BodySkinCare身體護膚品冬季（九月到次年三月）夏季(當(dāng)年四月到九月)身體護膚產(chǎn)品日常使用季節(jié)性使用身體潤膚露/乳/油身體護理工具護手/足霜防曬霜/露/乳爽身粉&花露水浴鹽&精油止汗除臭冬季夏季按摩霜/去死皮等其他日常使用季節(jié)性使用身體潤膚露/霜/油護手霜夏季產(chǎn)品日常使用季節(jié)性使用防曬霜等爽身粉花露水等止汗除臭潤膚露等在不同的季節(jié)為不同的分類提供二次陳列的支持：在冬季，為身體潤膚露和護手霜提供二次陳列；在夏季，為防曬等產(chǎn)品提供二次陳列身體護膚品類解決方案的購物者洞察基于購物者研究的身體護膚品品身體護膚品類解決方案從消費者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，90%的消費者有身體護膚的需求，但只有30%的最后購買了身體潤膚露產(chǎn)品，造成這個差距的主要原因是：身體潤膚露品類的滲透率還比較低身體潤膚露產(chǎn)品在店內(nèi)找不到（零售商找不到地方放身體潤膚露；消費者找不到潤膚露產(chǎn)品）基于對品類和購物者的研究，強生美肌提出兩種身體護膚品類的解決方案：美肌護膚中心&美肌潤膚專柜將通過品類的集中化陳列，消費者教育和消費者互動帶動身體護膚品類的發(fā)展。美肌護膚中心美肌潤膚專柜全新概念：IDRack身體護膚品類解決方案從消費者調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，90%的消費者身體護膚品類解決方案美肌護膚中心美肌潤膚專柜全新概念：規(guī)模：三節(jié)貨架

利用現(xiàn)有貨架

品類教育信息，新品推薦，清晰的指引等將身體護膚產(chǎn)品集中陳列，包含品類：防曬霜，爽身粉，花露水，止汗露

身體潤膚露，護手/足霜，及其他身體護理工具在每年5月和8月入季前調(diào)整貨架陳列規(guī)模：一節(jié)貨架

利用現(xiàn)有貨架

品類教育信息，新品推薦，清晰的指引等包含品類：身體潤膚露位置：靠近面部護膚區(qū)*此項目為品類合作項目，如有意向請聯(lián)系品類發(fā)展部強生美肌主導(dǎo)的身體潤膚露貨架：將帶動身體潤膚露品類的發(fā)展！IDRack身體護膚品類解決方案美肌護膚中心美肌潤膚專柜全新概念：ThankYouThankYouJul09“開啟女性護膚新篇章”

強生美肌

全新上市Jul09“開啟女性護膚新篇章”

強生美肌

全新上市內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?增長快,空間廣容量大,潛力高利潤厚,客戶優(yōu)在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:增長快,空間廣容量大,潛力高利潤厚,客戶優(yōu)在今天的中國,我們在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:容量大,潛力高巨大的市場容量，

價值1.9億美元,約合13億人民幣的生意規(guī)模；市場前景廣闊，與其他亞洲其他成熟市場相比,中國市場的年人均消費金額較低，整個品類的消費者滲透率擁有巨大的提升空間；品類滲透率每年品類購買次數(shù)每次品類購買金額(USD)中國香港30%70%2次1次41.6城市非農(nóng)女性人口(Million人)3954品類

市場容量(MillionUSD)18723中國未來預(yù)估達到香港發(fā)達程度70%2次439522052.3倍2.3倍2.5倍品類成熟度對比12倍于目前市場容量在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:977,0611,122,1481,281,227+15%+14%增長快,空間廣在有限的市場投入下，身體滋潤品類過去兩年內(nèi)每年持續(xù)保持兩位數(shù)的自然增長；借鑒臉部滋潤品類經(jīng)驗,如果能夠有效提升品類滲透率,市場規(guī)模將在未來呈現(xiàn)加速增長;+19%+21%+13%在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這+6%利潤厚,客戶優(yōu)潤膚乳品類的客戶毛利率明顯高于其他品類；市場平均價格逐年上升,顯示消費者愿意花更多錢購買價格更貴品質(zhì)更高的產(chǎn)品；購買潤膚乳品類的消費者平均單次購買的金額更高;在今天的中國,我們正面對著一個極其誘人的身體潤膚露市場,這個市場:+6%利潤厚,客戶優(yōu)潤膚乳品類的客戶毛利率明顯高于其他品類；面對如此誘人的市場,如何進一步做大品類？面對如此誘人的市場,上市全新品牌,基于對消費者和購物者的洞察,建立潤膚乳品類,推動品類成長.滿足消費者需求提升購物者體驗建立潤膚乳品類為客戶創(chuàng)造核心價值上市全新品牌,基于對消費者和購物者的洞察,滿足消費者需求提升身體滋潤品類消費者洞察1]消費者需求和品類認知使用的差距巨大的消費者需求有限的消費者使用率超過93%的女性消費者反映她們存在身體肌膚干燥的情況超過70%的女性消費者反映她們并不了解身體潤膚乳品類可以幫助她們有效解決肌膚干燥問題VS只有約35%的女性消費者反映她們在過去12個月里曾經(jīng)購買身體潤膚乳機會Datasource:ChinaAdultU&A–ACnielsen身體滋潤品類消費者洞察1]巨大的消費者需求有限的消費者使用身體滋潤品類消費者洞察2]現(xiàn)有品類消費者正在表現(xiàn)出更多的肌膚護理需求57%的女性消費者反映她們的肌膚需要保濕水潤52%的女性消費者反映她們有美白肌膚的需要37%的女性消費者反映她們有舒緩身心，放松肌膚的需求32%的女性消費者放映她們需要專門針對干性肌膚的深層滋潤…...我每天都待在冷氣房中,覺得肌膚有時會有乾燥感…我相信水是健康美麗肌膚的基本保持肌膚的水嫩與滋潤是重要的喔~~我每天都好忙好累唷~~我想要放鬆舒壓天天都做HOMESPA我愛白~~我對身體保樣跟臉部保養(yǎng)一樣重視!我想要看起來白白嫩嫩的身體肌膚冬天到了,我的肌膚是干性肌膚,.特別容易干燥,尤其是手肘、膝蓋等部位,我好希望能夠有一款特別滋潤的產(chǎn)品Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類消費者洞察2]57%的女性消費者反映她們的肌膚身體滋潤品類消費者洞察3]越來越多的品類消費者正在尋找有效同時溫和的產(chǎn)品超過90%的女性消費者反映她們關(guān)心肌膚滋潤產(chǎn)品的溫和性,自然性潤膚乳不像沐浴乳可以沖掉,它是涂在身上讓皮膚吸收的,所以我很關(guān)心它是否天然,對皮膚是否溫和我聽說,很多護膚品牌都查出含有化學(xué)物質(zhì),有些還會傷害皮膚我覺得選產(chǎn)品,效果再明顯,如果有刺激性,對皮膚不好,我也不會買我要有一個健康的生活買東西時我希望選擇天然的,綠色的產(chǎn)品,護膚品也一樣,要取材天然,溫和純正要適合我的肌膚,沒有刺激Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類消費者洞察3]超過90%的女性消費者反映潤膚乳身體滋潤品類購買者洞察1]購買者無法在店內(nèi)迅速找到身體滋潤品類的位置超過半數(shù)女性消費者反映她們無法在店內(nèi)找到身體潤膚乳產(chǎn)品潤膚乳?我好像在哪里聽到過,但從來沒有在店里看到過啊…潤膚乳好像不是每家店都有的,我家對面的大賣場就沒有,問旁邊的促銷員也說不知道我去店里買東西,沐浴乳一下就找到了但潤膚乳總是要花點時間,有的時候想想就算了,下次來逛的時候再說

Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09身體滋潤品類購買者洞察1]超過半數(shù)女性消費者反映潤膚乳?身體滋潤品類購買者洞察2]購買者在購買該品類時并沒有獲得良好的店內(nèi)購物體驗超過半數(shù)女性消費者反映她們的潤膚乳購買經(jīng)歷感覺一般我在店內(nèi)看見過潤膚乳產(chǎn)品,想多了解一些產(chǎn)品相關(guān)的信息,但環(huán)顧四周,好像沒有促銷小姐上來幫我介紹一下總是看見沐浴乳在店里搞活動,買這個送那個的,挺實惠,臺子也搭得蠻漂亮的,好像沒有看見潤膚乳有類似活動看價格潤膚乳不便宜,

我想至少嘗試一下,再決定買不買,但好像沒有樣品可以讓我試用,我買化妝品都有試用的,不試一下誰知道好不好Datasource:J&Jconsumerfasttrack-Apr09PromoterSamplingIn-storeactivity??身體滋潤品類購買者洞察2]超過半數(shù)女性消費者反映我在店內(nèi)看如何有效提高消費者對身體滋潤品類的?

如何為消費者提供更多的肌膚護理幫助?

如何有效滿足消費者對自然溫和的追求?強生用心傾聽中國消費者的需求并將一個全新的品牌帶到了中國……傾情上市領(lǐng)導(dǎo)建立女性身體滋潤品類更全面的產(chǎn)品線，滿足不同的肌膚需求有效呵護肌膚同時，更溫和純正消費者需求品牌價值如何讓購物者迅速找到身體滋潤品類?

如何讓購物者在購買該品類時獲得良好的購物體驗?購物者體驗品類管理,在店內(nèi)建立品類貨架創(chuàng)造店內(nèi)品類購買體驗（消費者介紹，嘗試，互動）如何有效提高消費者對身體滋潤品類的?

如何為消費者提供更多內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?品牌愿景強生美肌認真傾聽每一個女性消費者的聲音，努力發(fā)現(xiàn)她們的肌膚問題和需求。秉承強生一貫以來在肌膚護理領(lǐng)域的專業(yè)經(jīng)驗和技術(shù)，針對不同的女性肌膚需求,設(shè)計不同的產(chǎn)品系列，溫和并且有效幫助肌膚恢復(fù)完美柔嫩狀態(tài)。讓她們每一天都能獲得最完美的肌膚護理體驗，并在此過程中，感受到被關(guān)愛被呵護的溫暖感覺。品牌愿景強生美肌認真傾聽每一個女性消費者的聲音，努力發(fā)現(xiàn)她們目標(biāo)消費群18-35歲女性,核心人群25歲中等到高等收入水平單身女性或者已有伴侶,但沒有孩子擁有良好的文化教育和積極的生活態(tài)度擁有自己專屬的成人肌膚護理產(chǎn)品“美麗”是她現(xiàn)階段最想追求的東西.目標(biāo)消費群品牌定位關(guān)聯(lián)成人需求專為女性設(shè)計有效同時溫和氣味芬芳的滋潤養(yǎng)護的根植于嬰兒令人信賴的情感聯(lián)系的溫柔呵護的溫和純正產(chǎn)品特質(zhì)功能訴求情感訴求品牌價值純正溫和,令人信賴的技術(shù),能夠提供最好的肌膚護理體驗溫和有效,令你可以清楚感受到的柔嫩肌膚令你時刻感受被關(guān)愛被呵護關(guān)愛呵護品牌定位關(guān)聯(lián)成人需求根植于嬰兒產(chǎn)品特質(zhì)功能訴求情感訴求品牌價差異化的品牌定位-品牌個性光芒四射個性自我性感嫵媚高高在上她們的美被所有人嫉妒!!!目前市場上的女性品牌陽光的,溫柔的樂觀開朗的富有愛心和同情心自信積極的“我相信:美是由內(nèi)而外,由身及心的,是我與身邊的朋友,家人互相關(guān)愛互相呵護所感受到的幸福帶來的身心之美…”----某25歲女性消費者呵護自己更關(guān)注他人她們的美被所有人歡迎和喜愛…差異化的品牌定位-品牌個性光芒四射個性自我性感嫵媚高高在上她在如今忙忙碌碌的生活中,我有時會感到壓力而忽略了照顧自己,平淡生活中的每一點點呵護,都會讓我倍感滋潤,重拾活力,如果肌膚每天都享受到這樣的呵護,那該有多好啊?……觸動人心的品牌概念97%的年輕女性消費者在了解品牌概念后表現(xiàn)出購買意向！在如今忙忙碌碌的生活中,我有時會感到壓力而忽略了照顧自己,平差異化的品牌定位-功能訴求有效滋潤保濕美白…目前市場上的女性品牌除了有效之外,更溫和親膚取材溫和香味溫和親和肌膚差異化的品牌定位-功能訴求有效目前市場上的女性品牌除了有效之干凈的，氣味清爽

，不粘膩的美白/白皙-防止肌膚曬黑，保持天生的肌膚本色(自然白皙/略帶桃紅／白里透紅）年輕的肌膚

（容光煥發(fā),明亮的,有彈性的肌膚)中國女性心目中的理想身體肌膚狀態(tài)舒緩的，放松的，擁有細膩的肌膚質(zhì)地和芬芳的肌膚香味基礎(chǔ)滋潤深層滋潤恒日水嫩恒日倍潤美白肌膚舒緩壓力天生嫩白悠然舒緩基礎(chǔ)需求高級需求干性肌膚深層滋潤

，強力抗干燥，特別適合深冬時節(jié)干冷天氣普通肌膚柔軟/光滑/嬌嫩/細致/水潤/滋潤

(不干燥,不緊繃,不粗糙,沒有皮屑死皮)強生美肌針對中國女性肌膚需求,

設(shè)計了豐富的產(chǎn)品線干凈的，氣味清爽，不粘膩的美白/白皙年輕的肌膚

（容光煥發(fā)產(chǎn)品介紹蘊含荷荷芭精華、維他命E及乳木果精華，天天使用，幫助肌膚補充水分，肌膚持續(xù)保濕水感一整天。荷荷芭精華及維他命E幫助改善干燥脫皮現(xiàn)象，讓肌膚水嫩光滑。乳木果精華幫助深入潤澤，減少肌膚緊繃感。質(zhì)地純正溫和，質(zhì)感細緻，易于吸收。強生美肌-恒日水嫩潤膚乳系列水嫩肌膚,持久潤澤200ml100ml針對消費者需求57%的女性消費者反映她們的肌膚需要保濕水潤產(chǎn)品介紹強生美肌-恒日水嫩潤膚乳系列水嫩肌膚,持久潤澤20產(chǎn)品介紹蘊含天然潤膚脂和嬰兒油，天天使用，有效解決乾燥現(xiàn)象，即使手肘、膝蓋等特別乾燥部位，也能恢復(fù)細滑的柔嫩觸感。天然潤膚脂，幫助深層滋潤肌膚，修護乾燥現(xiàn)象。嬰兒油精華，幫助鎖住水分並提供深層柔嫩的滋潤效果。質(zhì)純溫和，質(zhì)感柔嫩，好吸收。強生美肌-恒日倍潤系列200ml100ml緩解干燥,柔嫩綻放深滋潤...綻放柔嫩光彩針對消費者需求32%的女性消費者放映她們需要專門針對干性肌膚的深層滋潤產(chǎn)品介紹蘊含天然潤膚脂和嬰兒油，天天使用，有效解決乾燥現(xiàn)象，蘊含牛奶蛋白和維他命C,結(jié)合柔細遮光技術(shù)，

天天使用，保持肌膚白皙嫩滑，散發(fā)淨(jìng)白光采。牛奶蛋白，滋養(yǎng)每寸肌膚維他命C，提亮并均勻膚色柔細遮光因子，有效幫助阻 隔陽光中的UVA/UVB200ml100ml嫩白再現(xiàn),宛如天生強生美肌-天生嫩白系列產(chǎn)品介紹針對消費者需求52%的女性消費者反映她們有美白肌膚的需要200ml100ml嫩白再現(xiàn),宛如天生強生美肌-特殊香氛配方，天天使用，能幫助舒緩緊繃，消除壓力，身心放鬆，睡的更香甜。香氛配方含薰衣草及夢月花等多種舒壓香氣，幫助舒緩身心。洋甘菊幫助舒緩緊繃的肌膚。睡前搭配輕輕按摩，使身心倍感舒適，甜甜入夢。質(zhì)純溫和，質(zhì)感柔細，好吸收。200ml100ml寧靜放松舒緩身心強生美肌-悠然舒緩系列產(chǎn)品介紹針對消費者需求37%的女性消費者反映她們有舒緩身心，放松肌膚的需求200ml100ml寧靜放松舒緩身心強生美肌-護理一周后護理中護理前初生時肌膚狀態(tài)試驗證明

強生美肌系列可以顯著幫助成人女性皮膚恢復(fù)柔嫩狀態(tài)***P<0.001vs.untreatedcontrol(notshown)Babyskin護理一周后護理中護理前初生時肌膚狀態(tài)試驗證明

強生美肌系列可消費者自我肌膚評估報告肌膚滋潤感受95%品牌體驗者反饋她們感受到肌膚獲得良好的滋潤和補水(包含看起來和感受起來)肌膚柔嫩/光滑感受86%

品牌體驗者反饋她們的肌膚比使用前更加柔嫩82%

品牌體驗者反饋她們的肌膚比使用前更加光滑肌膚年輕/健康感受78%

品牌體驗者反饋在使用后,她們的肌膚看起來和感覺起來都更年輕,更健康肌膚質(zhì)地感受76%品牌體驗者反饋她們的肌膚質(zhì)地比使用前有顯著提高僅僅3周時間,消費者即明顯地感受到她們的肌膚獲得顯著改善!!!僅僅3周時間,消費者即明顯地感受到她們的肌膚獲得顯著改善!內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?強生美肌亞洲地區(qū)

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成功上市經(jīng)驗分享新加坡泰國臺灣日本生意結(jié)果強生美肌在已經(jīng)上市的亞洲地區(qū)都取得了驕人的生意業(yè)績!!!上市時間:日本07年9月臺灣08年3月新加坡08年3月泰國08年5月新加坡泰國臺灣日本生意結(jié)果強生美肌在已經(jīng)上市的亞洲地區(qū)都取得了驕人的生意業(yè)績!成功經(jīng)驗1]

良好的產(chǎn)品品質(zhì)帶來良好的消費者忠誠度LOTIONBase:Past12monthsuserSatisfactionwithproductBX1.Overall,howsatisfiedareyouwith…(85)(161)QuitedissatisfiedQuitesatisfiedMostlysatisfiedCompletelysatisfiedJohnson's

body

carelotion%Nivea%Source:JapanJAtrackingstudy2007-2008成功經(jīng)驗1]

良好的產(chǎn)品品質(zhì)帶來良好的消費者忠誠度LOT115(71)(46)Priceuscheap/reasonableUsabilityisgoodFragranceIlikeHaveeffect/efficacyItwasanewproductItissuitableformyskinApricereductionProductimageisgoodItissoldanywhereManufacturerisgoodLikedthetester/sampleIusedItwaseyecatchinginstorePackage/bottledesignisgoodBrandisgoodBase:CurrentBUMO(Random+Booster)*smallbaseIn-storeactivationsProductPerformanceReasonforPurchaseQBL2f6..Whydidyoupurchasebrandfrom[InsertBrandusedmostoftenatQBL2f4]To

[InsertBrandusemostoftenatQBL2f]?Nivea%成功經(jīng)驗2]

終端執(zhí)行是抓住消費者的關(guān)鍵之關(guān)鍵34(71)(46)Priceuscheap/rea總結(jié)１.強生美肌潤膚乳擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，令消費者在體驗后即成為品牌忠實用戶良好的滋潤效果良好的使用體驗（易于涂抹，吸收迅速）良好的香味2.門店終端的執(zhí)行對于強生美肌吸引轉(zhuǎn)化消費者尤為重要當(dāng)場試用／試用裝／聞香裝置良好的貨架形象和陳列良好的包裝設(shè)計日本成功經(jīng)驗中國上市啟發(fā)１.鼓勵消費者嘗試產(chǎn)品門店現(xiàn)場產(chǎn)品演示和體驗(配合形象小姐)貨架試用裝換購活動低價嘗鮮2.強大的門店終端支持品類管理，建立潤膚乳貨架良好的正常貨架陳列和裝飾良好的二次陳列展示總結(jié)１.強生美肌潤膚乳擁有良好的產(chǎn)品品質(zhì)，令消費者在體驗后內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國潤膚乳的市場現(xiàn)狀和潛力品類的消費者需求和生意機會點什么是強生美肌?品牌愿景和品牌定位強生美肌的美麗女人產(chǎn)品線介紹如何成功上市強生美肌?亞洲地區(qū)成功上市經(jīng)驗分享和總結(jié)強生美肌中國市場上市方案360?全方位市場支持計劃渠道成功要素強大的渠道支持計劃客戶化定制方案（客戶經(jīng)理）新品成功上市要素客戶化定制方案內(nèi)容為什么我們要上市強生美肌?中國女性每天的生活軌跡7：00起床電視/廣播/報紙8：00-9:00上班路上公交車/地鐵/廣播/報紙9：00-12:00工作

網(wǎng)絡(luò)/雜志13：00-17:00工作網(wǎng)絡(luò)/雜志17：00-19：00回家路上

公交車/地鐵20:00-23:00家庭娛樂電視/網(wǎng)絡(luò)

23：00睡覺工作日周末12:00-13:00中飯

戶外/雜志

19：00-20：00晚餐電視/報紙/雜志Source:OMDresearch9：00起床10：00-12:00家庭娛樂/整理家務(wù)/外出買東西網(wǎng)絡(luò)/戶外12：00-13:00中飯家里或者餐館電視/戶外18：00-19：00晚餐家里或者與朋友在外聚餐戶外/雜志20：00-23：00家庭娛樂/戶外娛樂(卡拉OK,泡吧,看電影)電視/網(wǎng)絡(luò)/戶外

23：00-23:30睡覺13：00-18:00逛街/運動/美容/約會戶外/電梯LCD中國女性每天的生活軌跡7：00起床電視/廣播/報紙8：全方位的媒體溝通，滲透消費者的每一個生活軌跡Source:OMDresearch時尚雜志地鐵廣告門店陳列電視廣告站牌廣告三個月過億巨資廣告投入引爆品牌人氣Source:OMDresearch戶外燈箱麗人網(wǎng)站白領(lǐng)LCD全方位的媒體溝通，滲透消費者的每一個生活軌跡Source:強生美肌渠道策略/活動強生美肌渠道策略/活動2009強生美肌上市渠道策略WinSpeedtoMarketandDominateShelfImpact

快速建立完整分銷，創(chuàng)造強勢可見度SmartPricingStrategytoCreateRightRetailSellingPriceandImproveChannelMargin

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