深圳諾德中心策劃報告課件

FORBUSINESSONLY.

為您提供純正商務(wù)空間。中鐵建大廈銷售執(zhí)行報告世聯(lián)地產(chǎn)2004FORBUSINESSONLY.

為您提供純正商務(wù)空間1競爭

（competition）競爭

（competition）2南區(qū)：十三朵金花的高密度聚集和會展中心的建成開放，為該區(qū)域營造了良好的商務(wù)氛圍北區(qū)：市政六大配套設(shè)施的建成以及市政府的遷入，使該區(qū)域成為中心區(qū)的行政文化中心南區(qū)：北區(qū)：3本項(xiàng)目5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂航天大廈安聯(lián)大廈地面13層地面27層九州創(chuàng)展6月商會中心1月2月3月4月5月6月外立面出1/37月8月9月10月11月外裝修完成項(xiàng)目入伙12月銷售15%銷售35%銷售75%銷售90%主體封頂主體封頂開盤內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿赏庋b開盤入伙外裝基本完成入伙主體封頂3月開盤大中華廣場新世界中心主體封頂樁基工程入市入市入伙完成外裝3月開盤入伙完成外裝？？本項(xiàng)目5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂航天4100200國際商會中鐵建安聯(lián)航天九州創(chuàng)展產(chǎn)品體量對比100200國際商會中鐵建安聯(lián)航天九州創(chuàng)展產(chǎn)品體量對比5主要競爭對手二級競爭對手安聯(lián)國際商會航天大廈九州創(chuàng)展主要競爭對手二級競爭對手安聯(lián)國際商會航天大廈九州創(chuàng)展6客戶

（customer）客戶

（customer）7常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型消化面積價格承受能力數(shù)量比例營銷特征客戶特點(diǎn)大客戶1000-200017000-20000小被動刁鉆、集團(tuán)決策注重形象、綜合素質(zhì)、追求個盤風(fēng)格主流客戶500-80014000-16000中不理性比較、有追隨喜好追求性價比基礎(chǔ)客戶300-50011000-13000大主動注重實(shí)際利益、追求大價值、對價格敏感、有投資目的、認(rèn)可區(qū)域價值常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型消化面積價格承受能力數(shù)量比例營銷8主流客戶的樣本類似項(xiàng)目的客戶群體同期項(xiàng)目的客戶群體國際商會中心江蘇大廈九州創(chuàng)展城市大廈主流客戶的樣本類似項(xiàng)目的客戶群體同期項(xiàng)目的客戶群體國際商會中9典型客戶描述一單位名稱：深圳市××國際貨運(yùn)有限公司單位性質(zhì)：私人/貨代業(yè)務(wù)狀況：主要做家具貨柜代理公司規(guī)模：400m2購買用途：整合資源，作為公司總部，但主要業(yè)務(wù)仍留在公明購買面積：1100m2對CEPA的看法：進(jìn)出口額的增大有利于業(yè)務(wù)的拓展。對CBD的看法：有唯一性，良好的規(guī)劃與發(fā)展前景是客戶所看重的，對其有很高的期望。對地鐵的看法：對地鐵的有較高的關(guān)注，但期望值不會太高。影響購買的重要因素：樓宇的綜合素質(zhì)高，樓面格局合理。典型客戶描述一單位名稱：深圳市××國際貨運(yùn)有限公司10典型客戶描述二單位名稱：××實(shí)業(yè)有限公司單位性質(zhì)：私人/玩具（港商）業(yè)務(wù)狀況：做電子玩具OEM主要出口公司規(guī)模：廠房兩棟購買用途：投資用途，將來的幾年都沒有搬寫字樓的打算。購買面積：1244m2對CEPA的看法：長遠(yuǎn)是有利好的，對人才的交流很有好處。對CBD的看法：未來5年初具雛形，要形成規(guī)模還有20年左右。對地鐵的看法：對交通的通達(dá)程度有很大的幫助。影響購買的重要因素：CBD也有良好的發(fā)展前景，同時對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭看好。典型客戶描述二單位名稱：××實(shí)業(yè)有限公司11典型客戶描述三單位名稱：××科技有限公司單位性質(zhì)：家族/電子代理（臺商）業(yè)務(wù)狀況：年?duì)I業(yè)額在1億新臺幣公司規(guī)模：200m2，20人辦公購買面積：1019m2購買用途：頭幾年作投資用途，自己先租500平米左右的寫字樓，將來根據(jù)公司發(fā)展情況考慮是部分自用或完全自用對CEPA的看法：對公司不會有太大的利好，目前沒有外銷的生意，主要業(yè)務(wù)在內(nèi)地。對CBD的看法：有投資前景，看好CBD，對地段更看重。對地鐵的看法：沒有太多考慮地鐵的因素，自己有車，員工在公司附近住。影響購買的重要因素：看好CBD，投資前景看好，氣派的大堂非常重要典型客戶描述三單位名稱：××科技有限公司12文化氛圍——儒商本項(xiàng)目位于中心區(qū)北區(qū)，所特有的文化氛圍和政府的大力推廣使得那些追求商務(wù)品位的企業(yè)將關(guān)注這里。市民中心——政商本項(xiàng)目位于市民中心東翼，和市政府一路之隔，將有一批和市政府有較為頻密工作聯(lián)系的企業(yè)將在中央綠化帶兩側(cè)置業(yè)。產(chǎn)品自身特點(diǎn)引起的變化文化氛圍——儒商市民中心——政商產(chǎn)品自身特點(diǎn)引起的變化13客戶特征：跨國傾向隨著項(xiàng)目檔次的提高和價格的提升，對客戶的要求也隨之提高，客戶的類型有明顯的跨國傾向，他們或是外資公司在中國或東南亞的分部，或者是國內(nèi)大型企業(yè)在東南亞的總部。資本運(yùn)作傾向宏觀經(jīng)濟(jì)不斷有新的變化，使得部分國際游資已經(jīng)瞄準(zhǔn)了中國市場，多個大型基金和財團(tuán)考慮借助商務(wù)置業(yè)獲得資本運(yùn)作上的高額利潤，這和傳統(tǒng)的投資概念有了根本性的區(qū)別。高端客戶共享傾向由于高端客戶的稀少，市場上幾個同等項(xiàng)目在這部分客戶資源的爭奪變得更加激烈，避開這種爭奪目前比較有效的方式是錯開銷售期。價值核算體系所有的高端客戶是對項(xiàng)目性價比最敏感的群體，所有的概念和賣點(diǎn)都會折算成利益的數(shù)字或者是實(shí)際使用的價值?？蛻籼卣鳎嚎鐕鴥A向14價值挖掘

（findthevalue）價值挖掘

（findthevalue）15區(qū)位價值－－市民廣場區(qū)位價值－－市民廣場16廣場＝？城市中心罕見的低密度景觀和視野上的優(yōu)越性形象展示上的卓越昭示廣場＝？城市中心罕見的低密度17本項(xiàng)目外觀以及大堂大堂現(xiàn)代簡潔明快的外形，挺拔正統(tǒng)大堂面積約800平方米，方正大氣，高度約12米本項(xiàng)目外觀以及大堂大堂現(xiàn)代簡潔明快的外形，挺拔正統(tǒng)大堂面積約18安聯(lián)大廈外觀及大堂●外觀：外觀較為新穎，以綠色環(huán)境為主要形象支撐●大堂：大堂中空設(shè)計，配以綠色植物強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境(大堂外觀)(大堂內(nèi)局部)(大堂內(nèi)局部)安聯(lián)大廈外觀及大堂●外觀：(大堂外觀)(大堂內(nèi)局部)(大堂19樓宇內(nèi)視由7—23層每隔4層設(shè)置兩個東西向?qū)ΨQ空中花園由6—34層每隔4層設(shè)置兩個南北對稱的空中花園頂層透明采光并可打開，促進(jìn)室內(nèi)空氣流通室內(nèi)氣流通暢樓宇內(nèi)視由7—23層每隔4層設(shè)置兩個東西向?qū)ΨQ空中花園由6—20安聯(lián)大廈各樓層平面低、中區(qū)6—26層高區(qū)27—35層低中區(qū)被電梯井、中空天庭及空中花園分為四個部分高區(qū)被電梯井、中空天庭及空中花園分為兩個部分外墻設(shè)置遮陽架安聯(lián)大廈各樓層平面低、中區(qū)6—26層高區(qū)27—35層低中區(qū)被21高區(qū)27—35層低、中區(qū)6—26層●低、中區(qū)樓層被空中走廊及電梯走道劃分為四個相對獨(dú)立的部分，為銷售帶來了一定的局限性，不利于半層銷售。●存在面積限制問題，無法滿足面積需求在600—800m2的客戶約530m2約530m2約470m2約470m2●高區(qū)被電梯走道分為兩個相對獨(dú)立的部分，不利于整層銷售約1060m2約940m2高區(qū)27—35層低、中區(qū)6—26層●低、中區(qū)樓層被空中走22低區(qū)四至十四層平面示意圖

287.11m2148.31m2121.13m2289.04m2148.31m2125.76m2108.39m2169.57m2296.21m2以上面積按實(shí)用率75%估算，括號內(nèi)為實(shí)用面積。（222.16m2）（94.32m2）（90.85m2）（127.18m2）（111.23m2）（111.23m2）（216.78m2）（81.29m2）（215.33m2）門低區(qū)四至十四層平面示意圖287.11m2148.31m2123中區(qū)十五至二十八平面層示意圖

314.23m2161.49m2309.88m2149.58m2398.43m2286.25m2149.58m2以上面積按實(shí)用率75%估算，括號內(nèi)為實(shí)用面積。（298.82m2）（214.69m2）（112.19m2）（235.67m2）（121.12m2）（112.19m2）（232.41m2）門中區(qū)十五至二十八平面層示意圖314.23m2161.49m24門（369.35m2）（233.77m2）150.81m2460.23m2296.35m2150.81m2以上面積按實(shí)用率75%估算，括號內(nèi)為實(shí)用面積。高區(qū)二十九至三十七層平面示意圖

（345.17m2）（222.26m2）（113.11m2）311.69m2492.47m2（113.11m2）門（369.35m2）（233.77m2）150.81m25產(chǎn)品對比項(xiàng)目規(guī)模樓體高度車位數(shù)樓層數(shù)單層面積（m2）單層層高大堂塔樓電梯物業(yè)管理高度面積數(shù)量速度轎廂容量面積高度本項(xiàng)目898001924043817004.212830152.52.0*1.52.8仲量行安聯(lián)大廈710081504003515003.75大于15766142.5/41.6*1.42.5顧問產(chǎn)品對比項(xiàng)目規(guī)模樓體高度車位數(shù)樓層數(shù)單層單層層高大堂塔樓電梯26項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列：地段：市民中心北區(qū)的低密度建筑：外觀正大莊嚴(yán)細(xì)節(jié)設(shè)計：層高、面積劃分、空間安排后續(xù)配置：電梯、大堂、網(wǎng)絡(luò)地板、光纖……附加：中鐵建在建筑行業(yè)的聲譽(yù)物業(yè)管理公司的聲譽(yù)項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列：地段：27類別與競爭對手共享的價值重要性共享度相應(yīng)市場賣點(diǎn)地域價值中心區(qū)的甲級寫字樓最重要共享中軸地帶，頂級商務(wù)景觀價值完善的景觀配套重要局部共享開闊的綠色視野，北區(qū)的風(fēng)水寶地文化價值市政六大配套設(shè)施，市政府的遷入重要局部共享文化的，行政的建筑價值現(xiàn)代化的辦公空間次重要獨(dú)享4.2米的層高、網(wǎng)絡(luò)地板、光纖到桌面，營造舒適便捷的辦公空間品牌價值實(shí)力雄厚、背景支撐高度次重要獨(dú)享品質(zhì)、進(jìn)度有保證、值得信賴服務(wù)價值完善的物業(yè)管理完善的銷售服務(wù)次重要獨(dú)享信任度、尊貴感類別與競爭對手共享的價值重要性共享度相應(yīng)市場賣點(diǎn)地域價值中心28價值取向不重要重要獨(dú)享程度低高①②③③產(chǎn)品特質(zhì)（層高、平面、設(shè)備、智能化、）①中心區(qū)優(yōu)勢（地段、配套、升值潛力）②北區(qū)氛圍（市民中心、廣場、文化配套、低密度、景觀）價值取向不重要重要獨(dú)享程度低高①②③③產(chǎn)品特質(zhì)（層高、平面、29策略

（strategy）策略

（strategy）30S（優(yōu)勢）：S1、毗鄰市民中心，分享市政六大配套S2、昭示效果及交通狀況均良好S3、北區(qū)寫字樓的用地有限，屬不可再生資源S4、部分產(chǎn)品和配置指標(biāo)領(lǐng)先于業(yè)界S5、發(fā)展商在建筑方面的強(qiáng)勢品牌W（劣勢）：W1、與安聯(lián)大廈隔街對望，正南向視野受遮擋情況嚴(yán)重W2、該區(qū)域目前商務(wù)氛圍相對于南區(qū)而言尚顯不足且短期內(nèi)無法形成有效規(guī)模

O（機(jī)會）：O1、市政六大配套相繼投入使用O2、年底開通地鐵1號線及部分4號線O3、WTO、CEPA帶來的發(fā)展前景T（威脅）：T1、中心區(qū)競爭項(xiàng)目集中，供給量持續(xù)放大，區(qū)域性競爭非常激烈T2、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品概念競爭嚴(yán)重，很難在概念方面有突破。SWOT分析S（優(yōu)勢）：S1、毗鄰市民中心，分享市政六大配套W（劣勢）：31最重要的價值：地段說中心區(qū)分享度太大……說中心北區(qū)也要個別分享……說市民中心也有安聯(lián)、新世界……難以引起關(guān)注能夠獨(dú)享的價值：最實(shí)際，可以影響購買決定，但不能決定關(guān)注程度。最重要的價值：地段說中心區(qū)分享度太大……難以引起關(guān)注能夠獨(dú)享32可能的定位策略方向：●提高地段價值的唯一性鏟除對手？回避銷售期？建立唯一的聯(lián)系（天橋、通道？）●提升產(chǎn)品價值能引起的關(guān)注度建立標(biāo)準(zhǔn)？整合資源？結(jié)合品質(zhì)？和地段價值的融合？地段優(yōu)勢不能獨(dú)享，靠地段引起的關(guān)注也同樣不能獨(dú)享……所以，當(dāng)安聯(lián)引起關(guān)注時，我們同樣能分享關(guān)注，反之即然。產(chǎn)品價值不能有效引起關(guān)注，但在同樣的地段關(guān)注程度下它能影響購買決定。思考：可能的定位策略方向：●提高地段價值的唯一性地段優(yōu)勢不能獨(dú)享33S：市民廣場產(chǎn)品素質(zhì)發(fā)展商SvsO借助安聯(lián)在北區(qū)推廣的熱潮，更換角度從使用者角度敘述，同時分享北區(qū)熱度。O:市政府入住北區(qū)銷售啟動地鐵SvsW整合優(yōu)勢，聯(lián)合發(fā)展商品牌，以精工品質(zhì)為主題，強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)形象。？OvsT放大競爭范圍，擴(kuò)大客戶層面外區(qū)－比中心區(qū)和市民廣場南區(qū)－比文化和行政氛圍安聯(lián)－比產(chǎn)品W:對望商務(wù)氛圍WvsT加強(qiáng)外部導(dǎo)示，增加上門客戶針對安聯(lián)，在銷售現(xiàn)場做實(shí)效導(dǎo)示，分享客戶T:競爭放量市場概念多樣化S：SvsOO:SvsW？OvsTW:WvsTT:34戰(zhàn)略總綱形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到形象高度，成為能讓客戶興奮的焦點(diǎn)；區(qū)位優(yōu)勢是基礎(chǔ)，北區(qū)的價值需要更深一步的挖掘和表達(dá)；差異化是關(guān)鍵，和直接競爭對手在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果。戰(zhàn)略總綱形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到形象高度，成為能讓客戶興35整體營銷策略3樓15樓30樓40樓高端客戶中端客戶實(shí)惠客戶區(qū)1000平方米左右以及以上，和市場最高端項(xiàng)目如國商等爭奪客戶，在個案服務(wù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢方面建立差異。500-800平方米，針對性推廣，推崇行政和文化方面的優(yōu)勢和正統(tǒng)商務(wù)的結(jié)合，和安聯(lián)創(chuàng)造差異化，分享客戶。300-500平方米，通過現(xiàn)場的昭示和引導(dǎo)就可以吸引他們的關(guān)注，底層較低的價位也能被接受。不同層面的客戶主要不同的營銷方式，尤其是針對中上層面的客戶。區(qū)位價值營銷差異化形象興奮點(diǎn)整體營銷策略3樓15樓30樓40樓高端客戶中端客戶實(shí)惠客戶區(qū)36實(shí)施

（Implementation）實(shí)施

（Implementation）37總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場包裝物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動內(nèi)部廣場通道功能品質(zhì)遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樣工現(xiàn)物VI平媒活內(nèi)廣通功品38形象

（Image）形象

（Image）39純正的，商務(wù)的，開闊的，尊貴的，有品質(zhì)的……純正的，商務(wù)的，開闊的，尊貴的，有品質(zhì)的……40命名Lord[lC:d]n.封建領(lǐng)主,統(tǒng)治者,[宗]上帝vi.貴族化，霸道vt.使成貴族LORD

TOWER中文音譯名：諾德中心命名原則：1.差異化；2.上口易讀；3.國際化命名Lord[lC:d]L41如何將產(chǎn)品力提升為銷售力？我們需要一個綱領(lǐng)來統(tǒng)領(lǐng)所有的建筑賣點(diǎn)；我們需要一個高度來提升細(xì)節(jié)帶來的沉悶感覺；我們需要一個口號來引起客戶的共鳴和激情；技術(shù)含量－－客戶關(guān)注點(diǎn)如何將產(chǎn)品力提升為銷售力？我們需要一個綱領(lǐng)來統(tǒng)領(lǐng)所有的建筑賣42技術(shù)和客戶價值的結(jié)合我們來看項(xiàng)目的賣點(diǎn)可以這樣來理解：經(jīng)典的平面安排；面積選擇和產(chǎn)權(quán)劃分的便利，資金成本的降低實(shí)際使用的劃分，設(shè)計成本的降低層高優(yōu)勢；空間的增加，實(shí)際空間單位成本的降低網(wǎng)絡(luò)地板；免除天地線；裝修成本的降低后續(xù)裝修改變易于遷移；后續(xù)營運(yùn)成本的降低完全分戶計量空調(diào)；空調(diào)費(fèi)用，直接經(jīng)濟(jì)成本的降低光纖到戶；速度和容量的優(yōu)勢，信息使用成本的降低……技術(shù)和客戶價值的結(jié)合我們來看項(xiàng)目的賣點(diǎn)可以這樣來理解：43形象定位表達(dá)深圳寫字樓商務(wù)空間發(fā)展到今天，概念的炒作和新奇的表現(xiàn)成為營銷的主體。客戶也被眼花繚亂的概念所迷惑，然而他們是否清楚他們?yōu)槊恳粋€平方米面積所付出的金錢究竟是在為什么買單？是大量的宣傳推廣費(fèi)用？是那些看起來令人心動的外部裝飾？而真正付出代價購買，在日后的整整50年時間里要使用的面積和空間，它到底又蘊(yùn)藏著怎樣的價值？Whatareyoupayingfor?價格和價值，永恒的話題。形象定位表達(dá)深圳寫字樓商務(wù)空間發(fā)展到今天，概念的44Payforwhatyouwanttouse。只為您要使用的東西買單。面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國際知名物管Payfor只為您要使用的東西買單。面積空間速度信息品質(zhì)45For

businessonly商務(wù)，就是商務(wù)面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國際知名物管For面積空間速度信息品質(zhì)46InLordtoweryouarethelord在這里，你才是領(lǐng)導(dǎo)者面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國際知名物管InLordtower面積空間速度信息品質(zhì)47寫字樓本質(zhì)價值剖析Space空間品質(zhì)QualityUtilization實(shí)用智能AutomationReliability可靠優(yōu)雅ElegancyLord－square法則寫字樓本質(zhì)價值剖析Space空間Lord－squ48不僅僅是外觀notforeyesonly弧形的外形設(shè)計并不是僅僅為了美觀，這優(yōu)雅的弧度是現(xiàn)代智能超高寫字樓在為降低電波干擾作出的調(diào)整，同時也能解決在廣東地區(qū)比較重要的氣流問題。Payforwhatyouwanttouse。不僅僅是外觀notforeyesonly49深圳諾德中心策劃報告課件50LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平51戶外廣告：使用目的：項(xiàng)目形象推廣展示選址原則：深南路沿線和濱河路沿線在項(xiàng)目的方圓3公里輻射范圍內(nèi)。選址建議：1.深南路與新洲路交匯處，可以有效的展示給南北走向和東西走向的人流。2.濱河路與金田路交匯處，可以有效展示給濱河路的人流，特別是往深高球場方向的港澳客戶。另：在深圳和香港機(jī)場尋找合適的位置做形象的推廣。

廣告牌戶外廣告：使用目的：項(xiàng)目形象推廣展示選址原則：深南路沿線和濱52樓體條幅：東、西面:以形象展示為主，并制作燈光字。南面:與安聯(lián)隔街對望,昭示性太弱，應(yīng)以形象墻為主要展示手段。北面:在西面地塊正式施工前尚有一定的昭示性，但車流與人流的影響導(dǎo)致其只能作為補(bǔ)充性展示面。東面向雅頌居昭示性良好人流量、車流量大西面向市民中心、市民廣場昭示性最佳人流量、車流量大南面向南區(qū)，但受安聯(lián)大廈遮擋昭示性弱人流量、車流量大北面向北區(qū)，但將來會受中信大廈遮擋昭示性目前較好人流量、車流量小放棄條幅樓體條幅：東、西面:以形象展示為主，并制作燈光字。東面向53西面條幅安聯(lián)將在9月開盤，我們9月開始認(rèn)購，打出以上條幅，主要以形象推廣為主，同時發(fā)布接受登記的信息，分流安聯(lián)的客戶。主打內(nèi)部認(rèn)購，發(fā)布銷售信息。西面條幅安聯(lián)將在9月開盤，我們9月開始認(rèn)購，打54東面條幅該面為安聯(lián)的重點(diǎn)宣傳面，并已作燈光字，主打樓名、活體建筑。發(fā)布賣點(diǎn)信息。主打形象賣點(diǎn)，可以用英文條幅來樹立我們大廈的國際化形象。東面條幅該面為安聯(lián)的重點(diǎn)宣傳面，并已作燈光字，55西南面圍墻示例西面為項(xiàng)目售樓處展示面，圍墻需要往后退，以便修建小廣場及設(shè)置停車區(qū)。（綠色區(qū)域）南面墻體設(shè)置10米高度的噴繪展板充分吸引關(guān)注。（紅色區(qū)域）西南面圍墻示例西面為項(xiàng)目售樓處展示面，圍墻需要往后退，以便修56西面圍墻現(xiàn)有的圍墻向后至樓體處，樹立高達(dá)5m的形象墻，該圍墻的主要展示本大廈與市民中心的位置關(guān)系，體現(xiàn)項(xiàng)目的地理優(yōu)越性，同時表達(dá)出本大廈的純正商務(wù)血統(tǒng)。市民廣場東翼純正商務(wù)空間備注：該形象墻應(yīng)為中英文對照。西面圍墻現(xiàn)有的圍墻向后至樓體處，樹立高達(dá)5m的57南面圍墻在現(xiàn)有圍墻的基礎(chǔ)上加建高達(dá)7m的形象墻。該墻為本大廈的主要形象墻，主要目的在于分享安聯(lián)的客戶，同時，展示本大廈的突出賣點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)地板、4.2m層高等。諾德中心售樓処體驗(yàn)真正的商務(wù)，請?jiān)俣嘧咭徊健W(wǎng)絡(luò)地板4.2m層高更靈活的組合…….更多的資訊更大的空間多種面積劃分…….備注：該形象墻應(yīng)為中英文對照。南面圍墻在現(xiàn)有圍墻的基礎(chǔ)上加建高達(dá)7m的形象墻58LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平59售樓處大堂前廣場側(cè)廣場圍墻主要展示面（2004.9—2005.3）圍墻次要展示面（2004.9—2005.9）臨時工棚停車區(qū)車流人車分流點(diǎn)北面車流西面及南面車流東面車流保安亭售樓處大堂前廣場側(cè)廣場圍墻主要展示面圍墻次要展示面臨時工棚停60售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列看樓通道接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)1樓演示區(qū)2樓辦公區(qū)入口西側(cè)設(shè)一個主出入口，北面一個次出入口用于連接施工電梯的看樓通道。接待大廳看樓通道演示區(qū)展示區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列看樓通道接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)161注意燈光的效果，明亮的暖色調(diào)易于營造五星級酒店的尊貴感覺和正統(tǒng)優(yōu)雅的感覺。利用現(xiàn)有空間的高度營造壓力，制造優(yōu)越感。部分空間采用軟性材料鋪裝，如地毯或木地板，制造莊嚴(yán)的氛圍，制造心理陷阱，讓客戶有進(jìn)入高檔場所的感覺。注意燈光的效果，明亮的暖色調(diào)易于營造五星級酒店的尊62注意功能的分布，寫字樓客戶的個案特性拒絕大開間的談判場所，盡量營造私密性較強(qiáng)的小空間作為洽談場所。注意功能的分布，寫字樓客戶的個案特性拒絕大63大師的組合還是能讓客戶認(rèn)可和激動的，這樣的展板在售樓處的出現(xiàn)能營造良好的洽談氣氛。大師的組合還是能讓客戶認(rèn)可和激動的，這樣的展板在售643D動畫展示安聯(lián)中鐵建點(diǎn)評：開放式的視聽空間，容易受外部干擾，同時播放時會影響其他在現(xiàn)場的顧客。顯示屏幕過小，觀看距離遠(yuǎn)，無法形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。音箱布局較為合理，但聲音會往外擴(kuò)散，使得售樓處顯得較為嘈雜。吸音材質(zhì)投影儀Action:在售樓處內(nèi)設(shè)立一個獨(dú)立的視聽室，營造一種相對封閉的環(huán)境，使得看3D動畫不會影響到售樓處的其他顧客，同時其他顧客也不會干擾到觀看3D動畫。

3D動畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，同時，良好的音效系統(tǒng)也是非常重要的。模型音箱3D動畫展示安聯(lián)中鐵建點(diǎn)評：開放式的視聽空間，容易受外部干擾65LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平66看樓通道售樓處大堂施工電梯看樓通道售樓處大堂施工電梯673樓樣板房裝修建議880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2（95m2）137.5m2（99m2）毛坯房樣板房會議室會議室毛胚房329.89m2（237.52m2）3樓樣板房裝修建議880.55m2473.61m2（341m68前臺等候區(qū)董事長辦公室秘書室會議室貴賓接待室開放式辦公室3樓樣板房功能分區(qū)屏風(fēng)辦公室前臺等候區(qū)董事秘書室會議室貴賓接待室開放式辦公室3樓樣板房功69重要節(jié)點(diǎn)的重點(diǎn)裝修更重要的是現(xiàn)場空間的感覺和實(shí)際使用的感受，體驗(yàn)才是樣板房的目的。重要節(jié)點(diǎn)的重點(diǎn)裝修更重要的是現(xiàn)場空間的感覺和實(shí)際使用70清水房展示安聯(lián)中鐵建1.清水房為整層無隔斷設(shè)置，建議設(shè)在高樓層(20層)；2.將整層地面清洗干凈，鋪上網(wǎng)絡(luò)地板，有部分地板要掀開供客戶參觀，并在地上用黃線標(biāo)明單位和面積；3.天花用指示牌標(biāo)明各種管線和機(jī)位的用途；4.在天花和核心筒安裝工業(yè)用大燈，增加明亮感和空間感；5.在北面核心筒外墻上貼上硬件設(shè)施展板以及附上實(shí)物展示，以表示選用設(shè)備的先進(jìn)性，可以展示網(wǎng)絡(luò)地板、空調(diào)系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、供電系統(tǒng)等；6.考慮電梯系統(tǒng)尚未安裝完畢，建議在電梯口用明顯的警告牌作告示，并用警戒線封閉。點(diǎn)評：1.現(xiàn)場尚未完全清理干凈，地上還留有雜物甚至是帶鐵釘?shù)哪景澹?.核心筒內(nèi)燈光不足，客戶無法看清內(nèi)部具體結(jié)構(gòu)；3.現(xiàn)場安全措施不足，中空花園處無欄桿，更無警示牌；4.各種硬件設(shè)施展示不足清水房展示安聯(lián)中鐵建點(diǎn)評：71基本的吊頂加地面最能體現(xiàn)單位最原始的空間感覺。實(shí)物和材料的圖片展示能讓客戶對產(chǎn)品賣點(diǎn)的感觸更加真實(shí)有效?；镜牡蹴敿拥孛孀钅軐?shí)物和材料的圖片展示能讓客戶對產(chǎn)品賣72LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平73工程進(jìn)度與展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●項(xiàng)目工程進(jìn)度主體封頂2月底完成外裝20層以下外裝完成入伙7月初完成13結(jié)構(gòu)施工10月初完成27結(jié)構(gòu)施工3月大堂裝修完成售樓處投入使用樣板房裝修完畢工程進(jìn)度與展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月74LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場包裝物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動內(nèi)部廣場通道功能品質(zhì)遠(yuǎn)條幅燈字中針對安聯(lián)近展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樣工現(xiàn)物75推廣對比安聯(lián)點(diǎn)評：1、征名活動預(yù)熱市場，但收效甚微；2、封頂開光法會知者寥寥；3、深度訪談并未引起市場關(guān)注；4、自詡中心區(qū)寫字樓領(lǐng)跑者，但中氣略顯不足；5、推廣方式以傳統(tǒng)的視覺傳達(dá)廣告為主。推廣對比安聯(lián)點(diǎn)評：76全方位整體推廣架構(gòu)推廣策略營造社會影響力運(yùn)用大眾媒體階段性活動營銷實(shí)現(xiàn)實(shí)效營銷針對性推廣個案服務(wù)電臺廣告電視廣告戶外噴繪報刊廣告專業(yè)雜志直郵廣告引用聲音傳播媒體，強(qiáng)調(diào)信息告知率并配合視覺廣告及營銷活動營造產(chǎn)品知名度。針對性推廣抓準(zhǔn)目標(biāo)客戶，個案服務(wù)高效率促成成交。全方位整體推廣架構(gòu)推廣策略營造社會運(yùn)用大眾媒體階段性活動營銷77電臺廣告：使用目的：項(xiàng)目入市信息告之媒體建議：交通頻道投放節(jié)點(diǎn)：交通高峰期投放方式：在路況信息節(jié)目中間插播信息投放量不宜過多，越簡化的信息越能讓人記住設(shè)計原則：音樂絕不是背景，是吸引聽眾注意的最重要工具百年諾德，商務(wù)經(jīng)典，市民廣場東諾德中心全面刷新寫字樓置業(yè)價值觀，鄭重承諾使您物有所值，商務(wù)快線：83116666電臺廣告：使用目的：項(xiàng)目入市信息告之媒體建議：交通頻道投放節(jié)78報紙廣告：使用方式：分節(jié)點(diǎn)階段性發(fā)布媒體選擇：商報、深圳特區(qū)報投放節(jié)點(diǎn)：年底封頂外裝修完成工程進(jìn)度：營銷活動：封頂儀式開盤投放方式：出位的形式，正統(tǒng)的表現(xiàn)比如：黑白廣告？連續(xù)報眼？報紙廣告：使用方式：分節(jié)點(diǎn)階段性發(fā)布媒體選擇：商報、深圳特區(qū)79電視廣告：使用目的：項(xiàng)目前期形象推廣媒體建議：鳳凰衛(wèi)視投放節(jié)點(diǎn)：每晚黃金時段投放方式：以簡單文字信息進(jìn)行發(fā)布只有及其簡化的信息才能更讓人記住。電視廣告：使用目的：項(xiàng)目前期形象推廣媒體建議：鳳凰衛(wèi)視投放節(jié)80市民廣場東，Lordtower完全光纖入戶到桌面，獲得資訊快人一步！寫字樓商務(wù)專線：83116666為了獲得這些資訊，你需要付出多少時間？市民廣場東，Lordtower完全光纖入戶到桌面，81幾個必須的活動營銷：年底封頂外裝修完成工程進(jìn)度：營銷活動：封頂儀式開盤工程竣工竣工慶典活動營銷熱烈、隆重、有效、營造強(qiáng)大的社會影響力！幾個必須的活動營銷：年底封頂外裝修完成工程進(jìn)度：營銷活動：封82它們能做的是讓有需求的人主動去看到戶外噴繪報刊廣告樓體條幅音畫廣告專業(yè)雜志直郵廣告直接送到有購買能力的人群手里，并期望他們同樣正好有購買需求它們能做的是讓有需求的人主動去看到戶外噴繪專業(yè)雜志直接送到有83行業(yè)性推廣針對目標(biāo)客戶里的主流行業(yè)做推廣：在行業(yè)性的報刊、雜志刊登廣告，如電子行業(yè)有《電子資訊時報》物流行業(yè)有《中國航務(wù)周刊》《物流時代》《香港船務(wù)周刊》等；

參加行業(yè)性的展會如電子展和物流貿(mào)易展等。推廣節(jié)點(diǎn)：報張廣告可間歇性的在貫穿整個營銷階段；

參加規(guī)模較大的展會。行業(yè)性推廣針對目標(biāo)客戶里的主流行業(yè)做推廣：推廣節(jié)點(diǎn)：報張廣告84深圳諾德中心策劃報告課件85外商推廣本項(xiàng)目的檔次定位較高，必定會受到港澳臺商以及外籍人士的關(guān)注，因此有必要有針對性的做推廣。

外商推廣可以分為項(xiàng)目資料準(zhǔn)備和境外推廣兩部分外商推廣本項(xiàng)目的檔次定位較高，必定會受到港86項(xiàng)目資料準(zhǔn)備所有在銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的中文均為繁體中文；所有的中文樓書折頁以繁體中文印刷；印制英文樓書；印制英文折頁；簡、繁體中文和英文網(wǎng)站；中英文對照直郵。要求：除直郵外其他要在銷售前準(zhǔn)備完畢；直郵在項(xiàng)目在本地建立了一定的知名度后進(jìn)行。項(xiàng)目資料準(zhǔn)備所有在銷售現(xiàn)場出現(xiàn)的中文均為繁體中文；要求：除直87境外媒體推廣主要媒體推廣集中在香港香港直郵的投放；香港主流經(jīng)濟(jì)媒體的投放（如：信報、經(jīng)濟(jì)日報、財富周刊等）；香港重要展會的參加（如：中小企業(yè)北上創(chuàng)業(yè)推廣會等）推廣節(jié)點(diǎn)：報張廣告在項(xiàng)目在本地建立了一定的知名度后進(jìn)行；

參加規(guī)模較大的展會。境外媒體推廣主要媒體推廣集中在香港推廣節(jié)點(diǎn)：報張廣告在項(xiàng)目在88世聯(lián)地產(chǎn)特色服務(wù)針對大客戶的個案服務(wù)：在固定模式下進(jìn)行針對性調(diào)整的個案置業(yè)計劃；主動性的上門講解服務(wù)roadshow；為客戶提供置業(yè)方面的專業(yè)講解和引導(dǎo)決策層面的服務(wù)以及國際化傾向世聯(lián)地產(chǎn)特色服務(wù)針對大客戶的個案服務(wù)：89世聯(lián)國際商務(wù)服務(wù)豐富的地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)專業(yè)的商務(wù)談判技巧自身的國際化背景世聯(lián)國際商務(wù)服務(wù)豐富的地產(chǎn)行90世聯(lián)按揭服務(wù)聯(lián)系按揭銀行替客戶辦理相關(guān)手續(xù)（可上門服務(wù)）幫助發(fā)展商辦理后續(xù)備案手續(xù)（國土局綠色通道）世聯(lián)按揭服務(wù)聯(lián)系按揭銀行91●項(xiàng)目工程進(jìn)度5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂開盤9月中銷售組進(jìn)場并開始認(rèn)購登記9月中售樓部完工交付使用9月底樣板房交付使用6月完成VI系統(tǒng)設(shè)計廣告牌、形象墻制作完成開盤活動查丈資料到位9月初樓書到位12月初相關(guān)合約文件到位●銷售節(jié)奏安排取得預(yù)售許可封頂儀式地面13層地面27層●項(xiàng)目現(xiàn)場包裝●媒體推廣計劃●營銷活動安排6月●銷售資料準(zhǔn)備1月2月3月4月5月6月10月底20層以下外立面7月8月9月10月11月2月底外裝修完成項(xiàng)目入伙賣場導(dǎo)視系統(tǒng)電臺廣告樓體條幅廣告戶外噴繪廣告電視廣告直郵廣告、短信、雜志12月燈光字廣告活動推廣銷售15%銷售35%銷售75%銷售90%電臺廣告電視廣告3月大堂投入展示8月中海報、折頁到位報廣報廣●項(xiàng)目工程進(jìn)度5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底92本次提交方案：《現(xiàn)場包裝導(dǎo)示方案》《樣板房裝修建議》《整體推廣策略》將要提交方案：《價格策略報告》《階段性推廣方案》《封頂活動營銷方案》《開盤活動營銷方案》……本次提交方案：93LORDTOWER總攻略形象表達(dá)純正經(jīng)典體驗(yàn)展示充分合適準(zhǔn)確推廣綜合有序創(chuàng)新在深圳中心區(qū)寫字樓市場建立寫字樓根本價值的全新評判標(biāo)準(zhǔn)，改變客戶的商務(wù)置業(yè)價值觀。LORDTOWER總攻略形象表達(dá)展示推廣在深圳94百年諾德經(jīng)典商務(wù)THANKS百年諾德經(jīng)典商務(wù)THANKS95FORBUSINESSONLY.

為您提供純正商務(wù)空間。中鐵建大廈銷售執(zhí)行報告世聯(lián)地產(chǎn)2004FORBUSINESSONLY.

為您提供純正商務(wù)空間96競爭

（competition）競爭

（competition）97南區(qū)：十三朵金花的高密度聚集和會展中心的建成開放，為該區(qū)域營造了良好的商務(wù)氛圍北區(qū)：市政六大配套設(shè)施的建成以及市政府的遷入，使該區(qū)域成為中心區(qū)的行政文化中心南區(qū)：北區(qū)：98本項(xiàng)目5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂航天大廈安聯(lián)大廈地面13層地面27層九州創(chuàng)展6月商會中心1月2月3月4月5月6月外立面出1/37月8月9月10月11月外裝修完成項(xiàng)目入伙12月銷售15%銷售35%銷售75%銷售90%主體封頂主體封頂開盤內(nèi)部認(rèn)購?fù)瓿赏庋b開盤入伙外裝基本完成入伙主體封頂3月開盤大中華廣場新世界中心主體封頂樁基工程入市入市入伙完成外裝3月開盤入伙完成外裝？？本項(xiàng)目5月7月8月9月10月11月12月已出地面月底封頂航天99100200國際商會中鐵建安聯(lián)航天九州創(chuàng)展產(chǎn)品體量對比100200國際商會中鐵建安聯(lián)航天九州創(chuàng)展產(chǎn)品體量對比100主要競爭對手二級競爭對手安聯(lián)國際商會航天大廈九州創(chuàng)展主要競爭對手二級競爭對手安聯(lián)國際商會航天大廈九州創(chuàng)展101客戶

（customer）客戶

（customer）102常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型消化面積價格承受能力數(shù)量比例營銷特征客戶特點(diǎn)大客戶1000-200017000-20000小被動刁鉆、集團(tuán)決策注重形象、綜合素質(zhì)、追求個盤風(fēng)格主流客戶500-80014000-16000中不理性比較、有追隨喜好追求性價比基礎(chǔ)客戶300-50011000-13000大主動注重實(shí)際利益、追求大價值、對價格敏感、有投資目的、認(rèn)可區(qū)域價值常規(guī)模式下的客戶分布客戶類型消化面積價格承受能力數(shù)量比例營銷103主流客戶的樣本類似項(xiàng)目的客戶群體同期項(xiàng)目的客戶群體國際商會中心江蘇大廈九州創(chuàng)展城市大廈主流客戶的樣本類似項(xiàng)目的客戶群體同期項(xiàng)目的客戶群體國際商會中104典型客戶描述一單位名稱：深圳市××國際貨運(yùn)有限公司單位性質(zhì)：私人/貨代業(yè)務(wù)狀況：主要做家具貨柜代理公司規(guī)模：400m2購買用途：整合資源，作為公司總部，但主要業(yè)務(wù)仍留在公明購買面積：1100m2對CEPA的看法：進(jìn)出口額的增大有利于業(yè)務(wù)的拓展。對CBD的看法：有唯一性，良好的規(guī)劃與發(fā)展前景是客戶所看重的，對其有很高的期望。對地鐵的看法：對地鐵的有較高的關(guān)注，但期望值不會太高。影響購買的重要因素：樓宇的綜合素質(zhì)高，樓面格局合理。典型客戶描述一單位名稱：深圳市××國際貨運(yùn)有限公司105典型客戶描述二單位名稱：××實(shí)業(yè)有限公司單位性質(zhì)：私人/玩具（港商）業(yè)務(wù)狀況：做電子玩具OEM主要出口公司規(guī)模：廠房兩棟購買用途：投資用途，將來的幾年都沒有搬寫字樓的打算。購買面積：1244m2對CEPA的看法：長遠(yuǎn)是有利好的，對人才的交流很有好處。對CBD的看法：未來5年初具雛形，要形成規(guī)模還有20年左右。對地鐵的看法：對交通的通達(dá)程度有很大的幫助。影響購買的重要因素：CBD也有良好的發(fā)展前景，同時對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭看好。典型客戶描述二單位名稱：××實(shí)業(yè)有限公司106典型客戶描述三單位名稱：××科技有限公司單位性質(zhì)：家族/電子代理（臺商）業(yè)務(wù)狀況：年?duì)I業(yè)額在1億新臺幣公司規(guī)模：200m2，20人辦公購買面積：1019m2購買用途：頭幾年作投資用途，自己先租500平米左右的寫字樓，將來根據(jù)公司發(fā)展情況考慮是部分自用或完全自用對CEPA的看法：對公司不會有太大的利好，目前沒有外銷的生意，主要業(yè)務(wù)在內(nèi)地。對CBD的看法：有投資前景，看好CBD，對地段更看重。對地鐵的看法：沒有太多考慮地鐵的因素，自己有車，員工在公司附近住。影響購買的重要因素：看好CBD，投資前景看好，氣派的大堂非常重要典型客戶描述三單位名稱：××科技有限公司107文化氛圍——儒商本項(xiàng)目位于中心區(qū)北區(qū)，所特有的文化氛圍和政府的大力推廣使得那些追求商務(wù)品位的企業(yè)將關(guān)注這里。市民中心——政商本項(xiàng)目位于市民中心東翼，和市政府一路之隔，將有一批和市政府有較為頻密工作聯(lián)系的企業(yè)將在中央綠化帶兩側(cè)置業(yè)。產(chǎn)品自身特點(diǎn)引起的變化文化氛圍——儒商市民中心——政商產(chǎn)品自身特點(diǎn)引起的變化108客戶特征：跨國傾向隨著項(xiàng)目檔次的提高和價格的提升，對客戶的要求也隨之提高，客戶的類型有明顯的跨國傾向，他們或是外資公司在中國或東南亞的分部，或者是國內(nèi)大型企業(yè)在東南亞的總部。資本運(yùn)作傾向宏觀經(jīng)濟(jì)不斷有新的變化，使得部分國際游資已經(jīng)瞄準(zhǔn)了中國市場，多個大型基金和財團(tuán)考慮借助商務(wù)置業(yè)獲得資本運(yùn)作上的高額利潤，這和傳統(tǒng)的投資概念有了根本性的區(qū)別。高端客戶共享傾向由于高端客戶的稀少，市場上幾個同等項(xiàng)目在這部分客戶資源的爭奪變得更加激烈，避開這種爭奪目前比較有效的方式是錯開銷售期。價值核算體系所有的高端客戶是對項(xiàng)目性價比最敏感的群體，所有的概念和賣點(diǎn)都會折算成利益的數(shù)字或者是實(shí)際使用的價值?？蛻籼卣鳎嚎鐕鴥A向109價值挖掘

（findthevalue）價值挖掘

（findthevalue）110區(qū)位價值－－市民廣場區(qū)位價值－－市民廣場111廣場＝？城市中心罕見的低密度景觀和視野上的優(yōu)越性形象展示上的卓越昭示廣場＝？城市中心罕見的低密度112本項(xiàng)目外觀以及大堂大堂現(xiàn)代簡潔明快的外形，挺拔正統(tǒng)大堂面積約800平方米，方正大氣，高度約12米本項(xiàng)目外觀以及大堂大堂現(xiàn)代簡潔明快的外形，挺拔正統(tǒng)大堂面積約113安聯(lián)大廈外觀及大堂●外觀：外觀較為新穎，以綠色環(huán)境為主要形象支撐●大堂：大堂中空設(shè)計，配以綠色植物強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)境(大堂外觀)(大堂內(nèi)局部)(大堂內(nèi)局部)安聯(lián)大廈外觀及大堂●外觀：(大堂外觀)(大堂內(nèi)局部)(大堂114樓宇內(nèi)視由7—23層每隔4層設(shè)置兩個東西向?qū)ΨQ空中花園由6—34層每隔4層設(shè)置兩個南北對稱的空中花園頂層透明采光并可打開，促進(jìn)室內(nèi)空氣流通室內(nèi)氣流通暢樓宇內(nèi)視由7—23層每隔4層設(shè)置兩個東西向?qū)ΨQ空中花園由6—115安聯(lián)大廈各樓層平面低、中區(qū)6—26層高區(qū)27—35層低中區(qū)被電梯井、中空天庭及空中花園分為四個部分高區(qū)被電梯井、中空天庭及空中花園分為兩個部分外墻設(shè)置遮陽架安聯(lián)大廈各樓層平面低、中區(qū)6—26層高區(qū)27—35層低中區(qū)被116高區(qū)27—35層低、中區(qū)6—26層●低、中區(qū)樓層被空中走廊及電梯走道劃分為四個相對獨(dú)立的部分，為銷售帶來了一定的局限性，不利于半層銷售?！翊嬖诿娣e限制問題，無法滿足面積需求在600—800m2的客戶約530m2約530m2約470m2約470m2●高區(qū)被電梯走道分為兩個相對獨(dú)立的部分，不利于整層銷售約1060m2約940m2高區(qū)27—35層低、中區(qū)6—26層●低、中區(qū)樓層被空中走117低區(qū)四至十四層平面示意圖

287.11m2148.31m2121.13m2289.04m2148.31m2125.76m2108.39m2169.57m2296.21m2以上面積按實(shí)用率75%估算，括號內(nèi)為實(shí)用面積。（222.16m2）（94.32m2）（90.85m2）（127.18m2）（111.23m2）（111.23m2）（216.78m2）（81.29m2）（215.33m2）門低區(qū)四至十四層平面示意圖287.11m2148.31m21118中區(qū)十五至二十八平面層示意圖

314.23m2161.49m2309.88m2149.58m2398.43m2286.25m2149.58m2以上面積按實(shí)用率75%估算，括號內(nèi)為實(shí)用面積。（298.82m2）（214.69m2）（112.19m2）（235.67m2）（121.12m2）（112.19m2）（232.41m2）門中區(qū)十五至二十八平面層示意圖314.23m2161.49m119門（369.35m2）（233.77m2）150.81m2460.23m2296.35m2150.81m2以上面積按實(shí)用率75%估算，括號內(nèi)為實(shí)用面積。高區(qū)二十九至三十七層平面示意圖

（345.17m2）（222.26m2）（113.11m2）311.69m2492.47m2（113.11m2）門（369.35m2）（233.77m2）150.81m120產(chǎn)品對比項(xiàng)目規(guī)模樓體高度車位數(shù)樓層數(shù)單層面積（m2）單層層高大堂塔樓電梯物業(yè)管理高度面積數(shù)量速度轎廂容量面積高度本項(xiàng)目898001924043817004.212830152.52.0*1.52.8仲量行安聯(lián)大廈710081504003515003.75大于15766142.5/41.6*1.42.5顧問產(chǎn)品對比項(xiàng)目規(guī)模樓體高度車位數(shù)樓層數(shù)單層單層層高大堂塔樓電梯121項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列：地段：市民中心北區(qū)的低密度建筑：外觀正大莊嚴(yán)細(xì)節(jié)設(shè)計：層高、面積劃分、空間安排后續(xù)配置：電梯、大堂、網(wǎng)絡(luò)地板、光纖……附加：中鐵建在建筑行業(yè)的聲譽(yù)物業(yè)管理公司的聲譽(yù)項(xiàng)目賣點(diǎn)羅列：地段：122類別與競爭對手共享的價值重要性共享度相應(yīng)市場賣點(diǎn)地域價值中心區(qū)的甲級寫字樓最重要共享中軸地帶，頂級商務(wù)景觀價值完善的景觀配套重要局部共享開闊的綠色視野，北區(qū)的風(fēng)水寶地文化價值市政六大配套設(shè)施，市政府的遷入重要局部共享文化的，行政的建筑價值現(xiàn)代化的辦公空間次重要獨(dú)享4.2米的層高、網(wǎng)絡(luò)地板、光纖到桌面，營造舒適便捷的辦公空間品牌價值實(shí)力雄厚、背景支撐高度次重要獨(dú)享品質(zhì)、進(jìn)度有保證、值得信賴服務(wù)價值完善的物業(yè)管理完善的銷售服務(wù)次重要獨(dú)享信任度、尊貴感類別與競爭對手共享的價值重要性共享度相應(yīng)市場賣點(diǎn)地域價值中心123價值取向不重要重要獨(dú)享程度低高①②③③產(chǎn)品特質(zhì)（層高、平面、設(shè)備、智能化、）①中心區(qū)優(yōu)勢（地段、配套、升值潛力）②北區(qū)氛圍（市民中心、廣場、文化配套、低密度、景觀）價值取向不重要重要獨(dú)享程度低高①②③③產(chǎn)品特質(zhì)（層高、平面、124策略

（strategy）策略

（strategy）125S（優(yōu)勢）：S1、毗鄰市民中心，分享市政六大配套S2、昭示效果及交通狀況均良好S3、北區(qū)寫字樓的用地有限，屬不可再生資源S4、部分產(chǎn)品和配置指標(biāo)領(lǐng)先于業(yè)界S5、發(fā)展商在建筑方面的強(qiáng)勢品牌W（劣勢）：W1、與安聯(lián)大廈隔街對望，正南向視野受遮擋情況嚴(yán)重W2、該區(qū)域目前商務(wù)氛圍相對于南區(qū)而言尚顯不足且短期內(nèi)無法形成有效規(guī)模

O（機(jī)會）：O1、市政六大配套相繼投入使用O2、年底開通地鐵1號線及部分4號線O3、WTO、CEPA帶來的發(fā)展前景T（威脅）：T1、中心區(qū)競爭項(xiàng)目集中，供給量持續(xù)放大，區(qū)域性競爭非常激烈T2、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品概念競爭嚴(yán)重，很難在概念方面有突破。SWOT分析S（優(yōu)勢）：S1、毗鄰市民中心，分享市政六大配套W（劣勢）：126最重要的價值：地段說中心區(qū)分享度太大……說中心北區(qū)也要個別分享……說市民中心也有安聯(lián)、新世界……難以引起關(guān)注能夠獨(dú)享的價值：最實(shí)際，可以影響購買決定，但不能決定關(guān)注程度。最重要的價值：地段說中心區(qū)分享度太大……難以引起關(guān)注能夠獨(dú)享127可能的定位策略方向：●提高地段價值的唯一性鏟除對手？回避銷售期？建立唯一的聯(lián)系（天橋、通道？）●提升產(chǎn)品價值能引起的關(guān)注度建立標(biāo)準(zhǔn)？整合資源？結(jié)合品質(zhì)？和地段價值的融合？地段優(yōu)勢不能獨(dú)享，靠地段引起的關(guān)注也同樣不能獨(dú)享……所以，當(dāng)安聯(lián)引起關(guān)注時，我們同樣能分享關(guān)注，反之即然。產(chǎn)品價值不能有效引起關(guān)注，但在同樣的地段關(guān)注程度下它能影響購買決定。思考：可能的定位策略方向：●提高地段價值的唯一性地段優(yōu)勢不能獨(dú)享128S：市民廣場產(chǎn)品素質(zhì)發(fā)展商SvsO借助安聯(lián)在北區(qū)推廣的熱潮，更換角度從使用者角度敘述，同時分享北區(qū)熱度。O:市政府入住北區(qū)銷售啟動地鐵SvsW整合優(yōu)勢，聯(lián)合發(fā)展商品牌，以精工品質(zhì)為主題，強(qiáng)調(diào)正統(tǒng)形象。？OvsT放大競爭范圍，擴(kuò)大客戶層面外區(qū)－比中心區(qū)和市民廣場南區(qū)－比文化和行政氛圍安聯(lián)－比產(chǎn)品W:對望商務(wù)氛圍WvsT加強(qiáng)外部導(dǎo)示，增加上門客戶針對安聯(lián)，在銷售現(xiàn)場做實(shí)效導(dǎo)示，分享客戶T:競爭放量市場概念多樣化S：SvsOO:SvsW？OvsTW:WvsTT:129戰(zhàn)略總綱形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到形象高度，成為能讓客戶興奮的焦點(diǎn)；區(qū)位優(yōu)勢是基礎(chǔ)，北區(qū)的價值需要更深一步的挖掘和表達(dá)；差異化是關(guān)鍵，和直接競爭對手在細(xì)節(jié)上的差異決定銷售結(jié)果。戰(zhàn)略總綱形象是旗幟，將產(chǎn)品優(yōu)勢上升到形象高度，成為能讓客戶興130整體營銷策略3樓15樓30樓40樓高端客戶中端客戶實(shí)惠客戶區(qū)1000平方米左右以及以上，和市場最高端項(xiàng)目如國商等爭奪客戶，在個案服務(wù)以及產(chǎn)品優(yōu)勢方面建立差異。500-800平方米，針對性推廣，推崇行政和文化方面的優(yōu)勢和正統(tǒng)商務(wù)的結(jié)合，和安聯(lián)創(chuàng)造差異化，分享客戶。300-500平方米，通過現(xiàn)場的昭示和引導(dǎo)就可以吸引他們的關(guān)注，底層較低的價位也能被接受。不同層面的客戶主要不同的營銷方式，尤其是針對中上層面的客戶。區(qū)位價值營銷差異化形象興奮點(diǎn)整體營銷策略3樓15樓30樓40樓高端客戶中端客戶實(shí)惠客戶區(qū)131實(shí)施

（Implementation）實(shí)施

（Implementation）132總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場包裝物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動內(nèi)部廣場通道功能品質(zhì)遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樣工現(xiàn)物VI平媒活內(nèi)廣通功品133形象

（Image）形象

（Image）134純正的，商務(wù)的，開闊的，尊貴的，有品質(zhì)的……純正的，商務(wù)的，開闊的，尊貴的，有品質(zhì)的……135命名Lord[lC:d]n.封建領(lǐng)主,統(tǒng)治者,[宗]上帝vi.貴族化，霸道vt.使成貴族LORD

TOWER中文音譯名：諾德中心命名原則：1.差異化；2.上口易讀；3.國際化命名Lord[lC:d]L136如何將產(chǎn)品力提升為銷售力？我們需要一個綱領(lǐng)來統(tǒng)領(lǐng)所有的建筑賣點(diǎn)；我們需要一個高度來提升細(xì)節(jié)帶來的沉悶感覺；我們需要一個口號來引起客戶的共鳴和激情；技術(shù)含量－－客戶關(guān)注點(diǎn)如何將產(chǎn)品力提升為銷售力？我們需要一個綱領(lǐng)來統(tǒng)領(lǐng)所有的建筑賣137技術(shù)和客戶價值的結(jié)合我們來看項(xiàng)目的賣點(diǎn)可以這樣來理解：經(jīng)典的平面安排；面積選擇和產(chǎn)權(quán)劃分的便利，資金成本的降低實(shí)際使用的劃分，設(shè)計成本的降低層高優(yōu)勢；空間的增加，實(shí)際空間單位成本的降低網(wǎng)絡(luò)地板；免除天地線；裝修成本的降低后續(xù)裝修改變易于遷移；后續(xù)營運(yùn)成本的降低完全分戶計量空調(diào)；空調(diào)費(fèi)用，直接經(jīng)濟(jì)成本的降低光纖到戶；速度和容量的優(yōu)勢，信息使用成本的降低……技術(shù)和客戶價值的結(jié)合我們來看項(xiàng)目的賣點(diǎn)可以這樣來理解：138形象定位表達(dá)深圳寫字樓商務(wù)空間發(fā)展到今天，概念的炒作和新奇的表現(xiàn)成為營銷的主體?？蛻粢脖谎刍潄y的概念所迷惑，然而他們是否清楚他們?yōu)槊恳粋€平方米面積所付出的金錢究竟是在為什么買單？是大量的宣傳推廣費(fèi)用？是那些看起來令人心動的外部裝飾？而真正付出代價購買，在日后的整整50年時間里要使用的面積和空間，它到底又蘊(yùn)藏著怎樣的價值？Whatareyoupayingfor?價格和價值，永恒的話題。形象定位表達(dá)深圳寫字樓商務(wù)空間發(fā)展到今天，概念的139Payforwhatyouwanttouse。只為您要使用的東西買單。面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國際知名物管Payfor只為您要使用的東西買單。面積空間速度信息品質(zhì)140For

businessonly商務(wù)，就是商務(wù)面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國際知名物管For面積空間速度信息品質(zhì)141InLordtoweryouarethelord在這里，你才是領(lǐng)導(dǎo)者面積多樣組合面積實(shí)際使用合理布局空間4.2米層高淺進(jìn)深低密度速度高速名牌電梯科學(xué)配置信息光纖到戶網(wǎng)絡(luò)地板品質(zhì)中鐵建工品牌國際知名物管InLordtower面積空間速度信息品質(zhì)142寫字樓本質(zhì)價值剖析Space空間品質(zhì)QualityUtilization實(shí)用智能AutomationReliability可靠優(yōu)雅ElegancyLord－square法則寫字樓本質(zhì)價值剖析Space空間Lord－squ143不僅僅是外觀notforeyesonly弧形的外形設(shè)計并不是僅僅為了美觀，這優(yōu)雅的弧度是現(xiàn)代智能超高寫字樓在為降低電波干擾作出的調(diào)整，同時也能解決在廣東地區(qū)比較重要的氣流問題。Payforwhatyouwanttouse。不僅僅是外觀notforeyesonly144深圳諾德中心策劃報告課件145LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平146戶外廣告：使用目的：項(xiàng)目形象推廣展示選址原則：深南路沿線和濱河路沿線在項(xiàng)目的方圓3公里輻射范圍內(nèi)。選址建議：1.深南路與新洲路交匯處，可以有效的展示給南北走向和東西走向的人流。2.濱河路與金田路交匯處，可以有效展示給濱河路的人流，特別是往深高球場方向的港澳客戶。另：在深圳和香港機(jī)場尋找合適的位置做形象的推廣。

廣告牌戶外廣告：使用目的：項(xiàng)目形象推廣展示選址原則：深南路沿線和濱147樓體條幅：東、西面:以形象展示為主，并制作燈光字。南面:與安聯(lián)隔街對望,昭示性太弱，應(yīng)以形象墻為主要展示手段。北面:在西面地塊正式施工前尚有一定的昭示性，但車流與人流的影響導(dǎo)致其只能作為補(bǔ)充性展示面。東面向雅頌居昭示性良好人流量、車流量大西面向市民中心、市民廣場昭示性最佳人流量、車流量大南面向南區(qū)，但受安聯(lián)大廈遮擋昭示性弱人流量、車流量大北面向北區(qū)，但將來會受中信大廈遮擋昭示性目前較好人流量、車流量小放棄條幅樓體條幅：東、西面:以形象展示為主，并制作燈光字。東面向148西面條幅安聯(lián)將在9月開盤，我們9月開始認(rèn)購，打出以上條幅，主要以形象推廣為主，同時發(fā)布接受登記的信息，分流安聯(lián)的客戶。主打內(nèi)部認(rèn)購，發(fā)布銷售信息。西面條幅安聯(lián)將在9月開盤，我們9月開始認(rèn)購，打149東面條幅該面為安聯(lián)的重點(diǎn)宣傳面，并已作燈光字，主打樓名、活體建筑。發(fā)布賣點(diǎn)信息。主打形象賣點(diǎn)，可以用英文條幅來樹立我們大廈的國際化形象。東面條幅該面為安聯(lián)的重點(diǎn)宣傳面，并已作燈光字，150西南面圍墻示例西面為項(xiàng)目售樓處展示面，圍墻需要往后退，以便修建小廣場及設(shè)置停車區(qū)。（綠色區(qū)域）南面墻體設(shè)置10米高度的噴繪展板充分吸引關(guān)注。（紅色區(qū)域）西南面圍墻示例西面為項(xiàng)目售樓處展示面，圍墻需要往后退，以便修151西面圍墻現(xiàn)有的圍墻向后至樓體處，樹立高達(dá)5m的形象墻，該圍墻的主要展示本大廈與市民中心的位置關(guān)系，體現(xiàn)項(xiàng)目的地理優(yōu)越性，同時表達(dá)出本大廈的純正商務(wù)血統(tǒng)。市民廣場東翼純正商務(wù)空間備注：該形象墻應(yīng)為中英文對照。西面圍墻現(xiàn)有的圍墻向后至樓體處，樹立高達(dá)5m的152南面圍墻在現(xiàn)有圍墻的基礎(chǔ)上加建高達(dá)7m的形象墻。該墻為本大廈的主要形象墻，主要目的在于分享安聯(lián)的客戶，同時，展示本大廈的突出賣點(diǎn)，如網(wǎng)絡(luò)地板、4.2m層高等。諾德中心售樓処體驗(yàn)真正的商務(wù)，請?jiān)俣嘧咭徊健W(wǎng)絡(luò)地板4.2m層高更靈活的組合…….更多的資訊更大的空間多種面積劃分…….備注：該形象墻應(yīng)為中英文對照。南面圍墻在現(xiàn)有圍墻的基礎(chǔ)上加建高達(dá)7m的形象墻153LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平154售樓處大堂前廣場側(cè)廣場圍墻主要展示面（2004.9—2005.3）圍墻次要展示面（2004.9—2005.9）臨時工棚停車區(qū)車流人車分流點(diǎn)北面車流西面及南面車流東面車流保安亭售樓處大堂前廣場側(cè)廣場圍墻主要展示面圍墻次要展示面臨時工棚停155售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列看樓通道接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)1樓演示區(qū)2樓辦公區(qū)入口西側(cè)設(shè)一個主出入口，北面一個次出入口用于連接施工電梯的看樓通道。接待大廳看樓通道演示區(qū)展示區(qū)洽談區(qū)辦公區(qū)辦公區(qū)售樓處功能分區(qū)及參觀流動序列看樓通道接待區(qū)模型展示區(qū)洽談區(qū)1156注意燈光的效果，明亮的暖色調(diào)易于營造五星級酒店的尊貴感覺和正統(tǒng)優(yōu)雅的感覺。利用現(xiàn)有空間的高度營造壓力，制造優(yōu)越感。部分空間采用軟性材料鋪裝，如地毯或木地板，制造莊嚴(yán)的氛圍，制造心理陷阱，讓客戶有進(jìn)入高檔場所的感覺。注意燈光的效果，明亮的暖色調(diào)易于營造五星級酒店的尊157注意功能的分布，寫字樓客戶的個案特性拒絕大開間的談判場所，盡量營造私密性較強(qiáng)的小空間作為洽談場所。注意功能的分布，寫字樓客戶的個案特性拒絕大158大師的組合還是能讓客戶認(rèn)可和激動的，這樣的展板在售樓處的出現(xiàn)能營造良好的洽談氣氛。大師的組合還是能讓客戶認(rèn)可和激動的，這樣的展板在售1593D動畫展示安聯(lián)中鐵建點(diǎn)評：開放式的視聽空間，容易受外部干擾，同時播放時會影響其他在現(xiàn)場的顧客。顯示屏幕過小，觀看距離遠(yuǎn)，無法形成強(qiáng)有力的視覺沖擊力。音箱布局較為合理，但聲音會往外擴(kuò)散，使得售樓處顯得較為嘈雜。吸音材質(zhì)投影儀Action:在售樓處內(nèi)設(shè)立一個獨(dú)立的視聽室，營造一種相對封閉的環(huán)境，使得看3D動畫不會影響到售樓處的其他顧客，同時其他顧客也不會干擾到觀看3D動畫。

3D動畫的視覺沖擊力可以在投影儀和類似電影院的環(huán)境的到充分發(fā)揮，同時，良好的音效系統(tǒng)也是非常重要的。模型音箱3D動畫展示安聯(lián)中鐵建點(diǎn)評：開放式的視聽空間，容易受外部干擾160LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平161看樓通道售樓處大堂施工電梯看樓通道售樓處大堂施工電梯1623樓樣板房裝修建議880.55m2473.61m2（341m2）（634m2）131.94m2（95m2）137.5m2（99m2）毛坯房樣板房會議室會議室毛胚房329.89m2（237.52m2）3樓樣板房裝修建議880.55m2473.61m2（341m163前臺等候區(qū)董事長辦公室秘書室會議室貴賓接待室開放式辦公室3樓樣板房功能分區(qū)屏風(fēng)辦公室前臺等候區(qū)董事秘書室會議室貴賓接待室開放式辦公室3樓樣板房功164重要節(jié)點(diǎn)的重點(diǎn)裝修更重要的是現(xiàn)場空間的感覺和實(shí)際使用的感受，體驗(yàn)才是樣板房的目的。重要節(jié)點(diǎn)的重點(diǎn)裝修更重要的是現(xiàn)場空間的感覺和實(shí)際使用165清水房展示安聯(lián)中鐵建1.清水房為整層無隔斷設(shè)置，建議設(shè)在高樓層(20層)；2.將整層地面清洗干凈，鋪上網(wǎng)絡(luò)地板，有部分地板要掀開供客戶參觀，并在地上用黃線標(biāo)明單位和面積；3.天花用指示牌標(biāo)明各種管線和機(jī)位的用途；4.在天花和核心筒安裝工業(yè)用大燈，增加明亮感和空間感；5.在北面核心筒外墻上貼上硬件設(shè)施展板以及附上實(shí)物展示，以表示選用設(shè)備的先進(jìn)性，可以展示網(wǎng)絡(luò)地板、空調(diào)系統(tǒng)、電梯系統(tǒng)、供電系統(tǒng)等；6.考慮電梯系統(tǒng)尚未安裝完畢，建議在電梯口用明顯的警告牌作告示，并用警戒線封閉。點(diǎn)評：1.現(xiàn)場尚未完全清理干凈，地上還留有雜物甚至是帶鐵釘?shù)哪景澹?.核心筒內(nèi)燈光不足，客戶無法看清內(nèi)部具體結(jié)構(gòu)；3.現(xiàn)場安全措施不足，中空花園處無欄桿，更無警示牌；4.各種硬件設(shè)施展示不足清水房展示安聯(lián)中鐵建點(diǎn)評：166基本的吊頂加地面最能體現(xiàn)單位最原始的空間感覺。實(shí)物和材料的圖片展示能讓客戶對產(chǎn)品賣點(diǎn)的感觸更加真實(shí)有效?；镜牡蹴敿拥孛孀钅軐?shí)物和材料的圖片展示能讓客戶對產(chǎn)品賣167LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工程展示物業(yè)命名VI系統(tǒng)平面表達(dá)媒體活動售樓處內(nèi)部廣場樣板房通道功能品質(zhì)昭示遠(yuǎn)/條幅燈字中/針對安聯(lián)近/展板導(dǎo)示服務(wù)LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣工物VI平168工程進(jìn)度與展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月●項(xiàng)目工程進(jìn)度主體封頂2月底完成外裝20層以下外裝完成入伙7月初完成13結(jié)構(gòu)施工10月初完成27結(jié)構(gòu)施工3月大堂裝修完成售樓處投入使用樣板房裝修完畢工程進(jìn)度與展示5月7月8月9月10月11月12月6月1月2月169LORDTOWER總攻略形象表達(dá)全面拔高展示推廣售樓處樣板房工程展示現(xiàn)場包裝物業(yè)命名VI系統(tǒng)平