專業(yè)面試題庫3543

面試題庫銷售類為何要選擇銷售這個職業(yè)？你是如何理解銷售的？你以為你身上的哪些特質(zhì)能幫助你成為一個優(yōu)異的銷售人員？或許說你以為ERP銷售人員應當具備哪些基本的素質(zhì)？如何辦理銷售過程中的被拒絕？你能否有超額達成銷售目標的時候，你是如何獲得這樣的業(yè)績的？請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。你如何對待銷售過程質(zhì)量管理？你如何對待軟件行業(yè)的現(xiàn)狀和遠景？你對ERP有什么認識？沒有哪位銷售人員能夠每次都做成買賣，你失去了一筆訂單以后，你會怎么做？你的客戶有時會對你表現(xiàn)出不感興趣或不友善，對此你是怎么做的，請舉出一個實例。講一個這樣的經(jīng)歷：給你定的銷售任務很大，達成任務的時間又很短，你用什么方法以保證達到銷售任務目標的？在你面對客戶的時候，要求你正面回答一個對你公司特別不利的問題時，你將如何應付？你以為一個銷售人員最基本應掌握的東西是什么？（能講清楚自已的產(chǎn)品、理解目標客戶群、自已公司在市場中的地位、自已產(chǎn)品的優(yōu)勢）銷售第一要進行潛伏客戶的找尋，一般能夠經(jīng)過哪些門路？你以為最有效的門路是什么？你以為你在銷售工作中核心競爭力體此刻哪里？你以為你在銷售工作中最短缺什么？請論述顧問式銷售的精要。請告訴我你前一次沒有達到銷售指標的狀況？在昨年一年里，這類狀況發(fā)生了多少次？你采納了什么行動才回到正軌上來？你以為軟件銷售和其余產(chǎn)品的銷售有何異同？你以為自已入職我公司的優(yōu)勢及劣勢在哪里？為何？從前能否從事過市場策劃工作?舉一成功例子。我想明日去拜見一下您，你看是明日上午仍是下去適合？我想明日去拜見一下您，你看明日什么時候去比較適合？這兩句話你感覺有什么差異？一般狀況下哪句更適合？假如某位客戶向來在購置和你的產(chǎn)品相像，但價錢卻很低于你的產(chǎn)品，你該如何說服這個客戶購置你的產(chǎn)品？請講一次這樣的經(jīng)歷：你使一個特別不滿的客戶改變了見解。是什么問題？你是如何使客戶改變主張的？在打銷售電話時，提早要做哪些準備？你以為銷售的薪資應如何構(gòu)成才比較合理？若是你碰到這樣一種狀況：你的產(chǎn)品和服務確實是某公司需要的，可是那個公司內(nèi)部好多人士激烈要求購置質(zhì)量差一些但價錢廉價的同種產(chǎn)品?？蛻粽鞑赡愕囊庖?，你該如何說？電話銷售和當面的銷售有什么差異？為使電話銷售成功，需要什么樣的特別技術(shù)和技巧？技術(shù)類財務會計權(quán)責發(fā)生制與收付實現(xiàn)制對照介紹壞賬準備計提的方法存貨流轉(zhuǎn)與計價方法折舊的幾種方法概括低值易耗品分攤方法現(xiàn)金流量表的現(xiàn)金范圍現(xiàn)金流量表的均衡關(guān)系歸并報表與匯總報表差異歸并報表的抵消項目簡述杜邦剖析概括成本會計支出與花費的差異花費因素與成本項目的差異成本核算的五種區(qū)分協(xié)助生產(chǎn)成本的區(qū)分方法竣工產(chǎn)品與在產(chǎn)品的區(qū)分方法三種基本的成本核算方法管理睬計時機成本觀點保本點的觀點成本差異剖析綱要內(nèi)部銀行與進出兩條線觀點全面估算與估算編制方法綱要有哪幾種責任中心財務管理信譽政策綱要（幾種）提早期的觀點（采買提早期、制造提早期）經(jīng)濟批量觀點計算機當前的操作系統(tǒng)主要有哪幾類？（UNIX、LINUX、Windows等）.NET與J2EE作個簡單介紹？WebService的簡單觀點介紹？鑒于的哪種數(shù)據(jù)格式？三層構(gòu)造或多層構(gòu)造的基本架構(gòu)如何論述？WindowsServer操作系統(tǒng)作為服務器，其一般能夠直接作為Web服務的是哪個組件？（IIS）大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫主若是哪幾大廠商的哪些數(shù)據(jù)庫？屬于自由軟件的大型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫呢？MSSQLServer數(shù)據(jù)庫能安裝哪些操作系統(tǒng)平臺？并且公司版又有哪些限制？在數(shù)據(jù)庫連結(jié)中常常提到ODBC，如何解說？Dbase/Foxbase/FoxPro數(shù)據(jù)庫是常有的桌面型關(guān)系型數(shù)據(jù)庫，介紹幾個常有的命令操作？屬于微軟MSoffice系列的數(shù)據(jù)庫是哪個？作些簡單介紹？能否使用過EXCEL進行ERP等的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)整理，簡單介紹使用？能否能夠用EXCEL進行ERP等的定向報表制作，簡單介紹使用？當前流行的網(wǎng)絡協(xié)議主要有哪些？Internet鑒于的是哪種協(xié)議？郵件一般是鑒于哪種協(xié)議？常用的Internet文檔傳輸是鑒于哪一種協(xié)議？挪動儲存設(shè)施主若是指哪些？常有的壓縮文檔的工具軟件有哪些？常有的即時通訊工擁有哪些？對網(wǎng)上工作的便利有哪些？寬帶接入方式有哪幾種？簡單介紹VPN簡要論述？常用的SQL語句、儲存過程簡單介紹？平等網(wǎng)連結(jié)與局域網(wǎng)連結(jié)的差異？為了迅速重做系統(tǒng)，采納硬盤復制的工擁有哪些?為方便遠程保護，常常用到的遠程桌面控制軟件有哪些？磁盤陣列簡單介紹？咨詢顧問當用戶說：“新中大沒有聽說過”，你該如何解說？假如用戶要求將新中大產(chǎn)品和我們競爭敵手的產(chǎn)品作比較，你該如何向用戶解說？假如用戶提出“新中大軟件的弊端是什么”你該如何應付。假如用戶提出“我們?yōu)楹我x擇新中大的軟件”你該如何應付。假如用戶提出“請你立刻給我們報一個價錢”你該如何應付。假如用戶提出“你公司產(chǎn)品在當?shù)赜蚧虮拘袠I(yè)的成功事例”，而事實上我們還沒實用戶，你該如何回答。假如在用戶招標中，新中大的軟件功能明顯比競爭敵手強，不過用戶以為新中大公司的著名度不夠，你應當如何說服用戶。在面對用戶議標或辯論時，碰到以下難堪場面你應當如何應付：緊張、說錯了話、緘默、碰到不懂的問題、碰到你不理解的問題。假如用戶以為我們的競爭敵手所擁有的功能，而我們的產(chǎn)品中沒有（或沒法解決），我們該如何向用戶解說？假如用戶提出的需求明顯不合理（業(yè)務上的不合理要求，或此刻技術(shù)沒法達到的要求），你該如何說服用戶？你以為應當如何向用戶來表述公司信息化的必需性。用戶提出的需求假如是我們正在開發(fā)的功能，你應當如何向用戶作出解說？在向客戶作了產(chǎn)品介紹此后，你接下來需要做那些工作？經(jīng)過那些渠道，你能夠主動認識到你的潛伏客戶？假如用戶提出需要我們解決的問題（如輸入數(shù)據(jù)）是不屬于我們軟件服務范圍的內(nèi)容，我們能夠采納的策略是什么？在你的產(chǎn)品介紹活動被拒絕時，應當怎么辦。當你在幫助公司定義重點資源時，假如公司某些管理人員以為，它的公司所有資源都是重點資源，缺乏任何一個公司生產(chǎn)都沒法進行下去。你以為應當如何說服用戶在粗能力計劃階段不用然義所有的資源。當你認識此后，你以為該公司屬于專項生產(chǎn)，你應當如何向用戶供給解決方案。請說明物料需求計劃（MRP）和當前公司在手工編制的零零件生產(chǎn)和采買計劃有什么同樣點和不一樣點。工藝路線在生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)中的主要作用是什么？它和公司的工藝過程卡有什么差異？請說明公司為何需要進行庫存清點，庫存清點的兩個主要方法，以及庫存清點的大概辦理流程？你以為此刻國家重申的公司信息化對本公司軟件產(chǎn)品帶來的商機在那邊？請說明設(shè)計BOM和制造BOM的主要差異。詳細描繪當客戶表示公司的產(chǎn)品在實質(zhì)使用過程中沒法知足其需求時，而事實上客戶所認識的信息可能是偏頗的時候，從技術(shù)支持的角度來說，你如何向他解說？你如何對待出差、長久駐外這類工作現(xiàn)象？加班、周末上班這類工作現(xiàn)象？詳細描繪你所理解的技術(shù)支持和客服工作所必須擔當?shù)呢熑魏土x務有哪些？你以為你所受的哪些教育和培訓能幫助你勝任的技術(shù)支持工作？就你所認識的狀況中，請對我公司的產(chǎn)品性質(zhì)及特色作簡單描繪。項目管理的因素是什么,請舉出最重要的三個.你如何對待實行項目的質(zhì)量管理？研發(fā)類通用的超鏈接中定位信息所在的地點使用的是什么技術(shù)？什么是KISS原則？說出三種常用的開發(fā)模式？程序的效率主要體此刻什么地方？面向?qū)ο蟮乃膫€原則是什么？能否熟習設(shè)計模式，曾使用過哪些設(shè)計模式？使用過哪些建模工具？用過哪些編程語言，最善于和最喜歡的編程語言是什么？介紹一下數(shù)據(jù)庫設(shè)計方面的建議。工作此后看過哪些專業(yè)書籍，幫助最大的是哪些書？針對開發(fā)過程中碰到的技術(shù)問題，你一般會采納哪些舉措來解決？.NET中，對各系統(tǒng)命名空間熟習程度如何？介紹類庫和框架的異同點。研發(fā)過程中，那個環(huán)節(jié)對證量影響最大？測試類為何要在一個團隊中展開軟件測試工作？評測過程中，評測剖析的主要內(nèi)容是什么？軟件測試過程有哪些工作要做？由哪些角色來達成這些工作？完好的開發(fā)過程需要達成哪些工作？由哪些角色來達成這些工作？你從事過哪些測試工作？此中最善于哪部分工作？你熟習的軟件測試種類有哪些？請比較這些種類的差異與聯(lián)系（如功能、性能測試,）比較黑盒、白盒、單元、集成、系統(tǒng)及查收測試的差異與聯(lián)系。測試計劃的目的、內(nèi)容是什么？此中哪些最重要？你以為做好測試計劃工作的重點是什么？測試用例設(shè)計方法都有哪些？以例子說明這些方法在測試用例設(shè)計中的應用。你以為做好測試用例設(shè)計工作的重點是什么？過去實質(zhì)工作為例，詳盡描繪測試用例設(shè)計的完好的過程。描繪測試用例評審的過程和評審的內(nèi)容。詳盡描繪你過去的性能測試工作的完好過程。性能測試工具的工作原理？并以詳細例子描繪該工具是如安在實質(zhì)工作中應用的。你以為性能測試工作的目的是什么？做好性能測試工作的重點是什么？一條軟件缺點記錄都包含了哪些內(nèi)容？如何提交高質(zhì)量的軟件缺點記錄？描繪你如何使用軟件缺點管理工具進行缺點追蹤管理的。你如何對待軟件過程改良？你希望的理想的測試人員的工作環(huán)境是如何的？說說軟件配置管理？你對這項工作的認識？說說對主流的軟件工程方法論和思想的認識保持測試人員同開發(fā)團隊中其余成員優(yōu)異的人際關(guān)系的重點是什么？在測試中，最讓你感覺不滿意或許不堪回顧的事情是什么？你是如何對待這些事情的？PB類PB中制作DATAWINDOW時，兩個表之間的左連結(jié)與右連結(jié)有何差異？PB中int型變量的值范圍是從多少到多少？PBL源程序能否能夠被編譯成真實的機器碼？依據(jù)作用范圍區(qū)分，PB的變量種類有哪四種？Respone種類窗口和Popup窗口有何差異？請論述Datawindow中的四個緩沖區(qū)的主要作用？update函數(shù)有兩個參數(shù)，請問在什么條件下才會用到這兩個參數(shù)？PB中怎么解決并提問題？trigger和post有什么差異？使用完datastore后，需不需要手工destroy，為何？Datawindow中的accepttext函數(shù)有什么作用，為何需要這個函數(shù)？執(zhí)行rollback語句后sqlca.sqlcode值為多少？Rowsdiscard函數(shù)有何作用？Pb中如何調(diào)用外面函數(shù)？.net.NETFramework的三個最主要的構(gòu)成部分是什么？微軟的VisualStudio.Net供給了何種基本框架來實現(xiàn)PipeLine/Filter模式？ASP.NET中的自定義控件主要包含什么？.NET的公司解決方案模式中，WEB表示模式都包含那些？請描繪XMLWebservices的基礎(chǔ)構(gòu)造組件及相應的功能角色。請舉例說明在.NET中如何實現(xiàn)對程序集的動向加載并調(diào)用所加載程序集的類和方法，同時請描繪采納動向方式和直接調(diào)用方式對比有哪些優(yōu)弊端？請說明ASP.NET幾個主要的新特征。.NET中，作用范圍在類上的重點詞有哪些？請介紹一下CallContext類的作用和特色。能夠使用哪些方法來判斷一個字符串變量能否為空串，不一樣的方法性能上有何差異？DataSet和DataView之間有哪些差異？.NET所支持的數(shù)據(jù)庫連結(jié)方式有哪幾種？防備SQL腳本注入式攻擊的解決方案有哪幾種？JAVAEntityBean的事務有2種實現(xiàn)方式，分別為何？Struts產(chǎn)品的架構(gòu)主若是鑒于何種設(shè)計模式，其對HTTP懇求的集中控制又是切合了那種設(shè)計模式。RegularExpression往常翻譯為何？Tomcat自帶了apache的數(shù)據(jù)庫連結(jié)池中間件，名為何？請說說J2EE開發(fā)中采納Singleton設(shè)計模式可能潛伏的問題，及應付策略.在Java/J2EE開發(fā)中，對于性能問題，有何建議？J2SE中常用的模式有那幾種，舉例說明?Java中事件和監(jiān)聽器最基本的類和接口是什么?Java會合中常用的接口有哪些?Java中Object對象有哪些方式，分別有什么作用?JDBC2.0中常用的接口有哪些?AWT、SWING和SWT有什么差異?JavaXML分析方式有那幾種，常用的JavaXML分析器那幾種?J2EE和J2SE對比有什么擴展?JSP中內(nèi)置的對象是什么?URL、URI、和URN存在什么關(guān)系？Hibernate支持的自動生成ID有幾種?J2EE中為何要JNDI？JMS發(fā)送信息有2種方式，分別是什么?Eclipse由那些部份構(gòu)成?C在C++中，變量的申明能夠出此刻程序段的中間？int型變量的最高位一定就是符號位？用#define定義的常量名必須大寫？double型變量的寬度是64位？BOOL型變量若等于FALSE，強迫變換成long型后就等于-1？

某ActiveX技術(shù)屬于COM技術(shù)范圍？C語言一般是大小寫敏感的，但在VC6.0中，能夠部分設(shè)置為非敏感？Win98資源管理器的內(nèi)核是Shell，Shell是COM組件？在32位環(huán)境下，char*和LPSTR實質(zhì)上無任何差異？數(shù)據(jù)庫類數(shù)據(jù)庫中smallint是表示幾位整數(shù)？數(shù)據(jù)庫char和varchar種類的差異?“SQL”的英文全稱和中文是什么？SQL語句：selectdistinct,.，請說明distinct的含義？對于數(shù)據(jù)庫連結(jié)技術(shù)，當前微軟主推的有什么？在Java開發(fā)中往常只用何種技術(shù)數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)“增量”功能(如增量復制、增量備份)的前提條件，是對數(shù)據(jù)庫的所有SQL懇求，都要求記錄在數(shù)據(jù)庫的日記中.此說法對嗎？關(guān)系數(shù)據(jù)庫中Table的行、列數(shù)據(jù)是以BTree構(gòu)造形式保留的.此說法對嗎？SQLServer2000數(shù)據(jù)庫事務的四個屬性和事務的四個隔絕級別?SQLServer2000數(shù)據(jù)庫鎖的種類和顆粒，各樣鎖有何差異?聚簇索引和非聚簇索引的差異?數(shù)據(jù)庫中怎么解決并提問題?在使用復合索引過程中有何注意的地方?在數(shù)據(jù)庫成立一張表的時候，一般狀況下你會注意哪些地方?行政類財務類請說說你對財務工作的理解。你使用什么財務軟件？該財務軟件有那些有弊端？你對新中大財務軟件有何認識？在你過去的財務工作中，你獲得了那些成績？你的那些建議被公司采納并實行？你感覺財務人員應具備那些職業(yè)修養(yǎng)？當你以為你所從事的某些工作與職業(yè)道德違反時你該如何辦理？請你說說你近來兩年的職業(yè)規(guī)劃，你以為你所申請的財務工作有助于實現(xiàn)你的工作規(guī)劃嗎？說說你原任職單位財務團隊的整體狀況，有多少人、各成員如何分工、你的工作范圍、財務管理模式。你如何對待財務工作的質(zhì)量管理？做為分子公司財務主管，您將自己如何定位？您如何執(zhí)行好自己的服務與監(jiān)察職能？在詳細財務工作中仍有一些諸如數(shù)字錯誤、報告延遲，您如何對待這個問題？您將采納何種舉措除去這些影響？專業(yè)試題：請列舉會計核算的一般原則，并說說實質(zhì)重于形式原則在實務中的運用。公司在何種狀況下適合開設(shè)一般存款戶，并說明在不一樣狀況下給予一般存款戶如何的權(quán)限。請簡單描繪所得稅核算的兩種方法，并說明它們