市場差別化與定位課件

市場差別化與定位36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I生市場差別化與定位市場差別化與定位36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I生第十章介場差代與定丘討論問題案例:勞力士手表與SWATCH手表對比分析角度從細分市場和品牌定位角度2、從塑造品牌形象角度3、從成就顧客忠誠角度4、如何創(chuàng)造持久的品牌價值現(xiàn)代的英語教學已不僅僅停留在“看得懂、能做題”的單一層面，更注重英語的交際性?！奥牎庇质钦Z言交際中最直接的體現(xiàn)之一。但是，由于受生活環(huán)境的制約，學生缺乏日常使用英語的平臺，英語課堂成了學生目前最重要的英語交流場所。因此，提高學生的聽力水平，是英語教師不可忽視的一個重要教學環(huán)節(jié)。學生進行聽力訓練時，依靠自己掌握的詞匯、語音、語法等，對聽到的信息迅速進行綜合判斷，從而理解這些內(nèi)容的含義。在這一系列的活動過程中，學生常常會遇到許多困難。只有幫助他們克服這些困難，他們的聽力理解水平才能提高。怎樣才能利用課堂上短暫的時間有效地提高學生的聽力水平呢？我在不斷的聽力教學實踐中，注重了以下幾方面，使學生的聽力能力有了穩(wěn)步的提高。一、聽辨音素，注意聲調(diào)通常學生會由于對一些音素辨別不準，導致在聽時無法捕捉到正確的信息，比如分辨不出[i:][i]，[w][v]，[l][n]，在聽到sheep/ship，west/vest，labour/neighbour時，容量出錯。因此，在聽力教學中，應當對學生進行聽辨音素練習。做此項訓練時，教師挑選出發(fā)音接近的單詞，采取“聽音選詞”（選出所聽單詞）或“聽音譯詞”（聽英文寫出中文意思）的方式進行訓練。教師也可編寫一些含有發(fā)音接近單詞的句子進行訓練，比如：Thedoctorwhoisinredishisdaughter，學生需聽辨出doctor[‘dɔktə]與daughter[‘dɔ:tə]方可正確理解本句的意思。類似于這樣的長句聽辨，更有利于提高學生的聽力理解能力。在聽整段的材料時，學生往往會感到所聽的材料速度太快，聽不全，抓不住。造成這一原因，除了教師平時由于擔心學生聽不懂而刻意放慢語速外，還有一個重要的原因，是他們對連讀、弱讀、不完全爆破、縮略等語音現(xiàn)象不熟練。所以在平時的教學中，提倡教師用正常的語速說、讀英語，并且多訓練學生朗讀有上述發(fā)音現(xiàn)象的句子。二、捕捉關鍵信息，降低理解難度學生在聽長段的材料時，往往會很緊張地想把所聽的都記住，實際上絕大部分學生會出現(xiàn)“聽了上句還再上句”的情況，即思維還在分析上句在說什么，而忽略了“聽”的流動性，待回過神再去捕捉下面的內(nèi)容時，早已漏聽了多句，最終的結果是一段材料聽到的只有幾個不連貫的句子，整個內(nèi)容含混不清、張冠李戴。要改變這種情況，教師可以采取“聽力三步走”（即：看題；復述；做題）的方法對學生進行聽力訓練。以這篇聽力材料為例：MostAmericansenjoymovingfromplacetoplace.Forexample,someevendrivetheircars120to160kilometersawayjusttohavedinnerwithafriendorevenflytoEuropejustforwatchingafootballmatch.Insomestatesonlyonepersoninfivelivesinaplaceformorethanfiveyears.Onemaybeborninonecity,andgotoschoolinanother.Hemayfinishhismiddleschoolintwoorthreecities,andthenattendacollegefaracrossthecountry.Whenhehasenteredbusiness,hemaypossiblymovefromjobtojob.Movingfromonejobtoanother,whichiscalled“job-hopping”,isaverycommonpracticeintheUnitedStates.Job-hoppingdoesgoodtoworkersbecauseeverychangeofajobgivesthemachancetomoveuptoahigherpositionandtogetbetterpay.Andjob-hoppingalsogivesbossesthechancetogetnewideasandskillsthatdifferentpeoplebringtotheircompaniesandfactories.1.Accordingtothispassage,Americansoftentravel__________.A.inordertohavedinnerwiththeirfriendsB.inordertowatchfootballmatchesC.toenjoythemselvesD.inordertofindanewjob2.InsomeplacesinAmerica,_________formorethanfiveyears.A.mostpeoplestayinoneplaceB.about20%ofthepeoplestayinoneplaceC.theownersofthehousesstayinoneplaceD.theownersoffivehousesstayinoneplace3.Thewriterthinks__________.A.job-hoppingdoesgoodeithertotheworkersortothebossB.job-hoppingdoesgoodneithertotheworkersnortothebossC.littleofthejob-hoppingD.highlyofthejob-hopping4.IntheUSAjob-hopping______________.A.hasbecomethecustomB.hashelpedyoungpeopletoattendacollegeC.hashelpedstudentstoenterbusinessD.hashelpedworkersintraveling5.Thewriterwantstosay______________.A.probablypeopledon’tliketomoveB.probablypeopleliketochangetheirhomestodifferentplacesC.job-hoppingmaycausetroubleinthecountryD.job-hoppingmaycausesomepeopletolosetheirjobs第一步：看題。聽力材料后面都有相應的練習題，讓學生在聽之前對這些練習題作快速瀏覽，學生可以從練習題中捕捉到所聽材料的關鍵信息，分清楚需要詳聽和弱聽的地方。此時開始第一次播放。（通過第一步的看題，學生大致了解此材料有這樣一些關鍵信息：①與美國相關，在第1、2、4題中出現(xiàn)了Americans，America和USA；②與美國人的流動性有關，在第1、2、5題中出現(xiàn)了oftentravel、stayinoneplace、move、differentplaces等與流動有關的詞匯；③與工作有關，在第3、4、5題中均出現(xiàn)了同一單詞job-hopping）第二步：復述。此時再次播放聽力材料，要求學生復述。由于有了上一步的輔墊，在復述時，可以大部分地說出材料的內(nèi)容，這表明學生已經(jīng)掌握聽力材料的內(nèi)容。（學生經(jīng)過“看題”，有了側重點，又聽了兩次，已能復述出此材料的基本內(nèi)容：①Americansenjoymoving.；②Americansoftenstudyandworkindifferentplaces.；③Theadvantagesofjob-hopping）（經(jīng)過“看題”和“復述”兩個環(huán)節(jié)，學生對整個聽力材料的內(nèi)容已有了詳盡地了解，再回過頭來做題時，只要注意題目中的細節(jié)之處，基本上可以順利完成。1~5：CBDAB）“三步走”的訓練模式把“看、聽、說、寫”融合在一起。教師可以根據(jù)學生的實際進步情況，逐漸減少環(huán)節(jié)，最終，讓學生“一步到位”，輕松地理解聽力材料。三、精心挑選聽力材料教師要引導學生聽不同風格的材料，學生除了聽的范純正的英式或美式英語外，還可以涉及其他講英語的民族的英語，并且還應包括男女老少講的或讀的材料。這樣才能使學生熟悉各類人物的語音語調(diào)的表達特點。教師在挑選聽力材料時也要防止單一化。不要總讓學生聽安靜場合里的英語錄音材料，要適當?shù)剡x擇在各種實境中錄制的聽力材料，比如收音機里帶有電流雜音的內(nèi)容，或是機場等公共場所里伴有人來車往嘈雜聲音的內(nèi)容，這樣可以大大提高學生聽力水平。要使學生闖過聽力關，關鍵的措施還是讓學生多聽。只要教師堅持不懈地強化學生的聽力訓練，必然能夠提高學生的聽力理解水平?！缎抡n程標準》指出:“寫作教學應貼近學生實際,讓學生易于動筆,樂于表達,應引導學生關注實際,熱愛生活,表達真情實感?！彼莱隽藢懽髋c現(xiàn)實生活的聯(lián)系:有生活實際,學生才樂寫;有了情感體驗,才能表達真情實感。教師要指導學生認識生活,認識生活的美,從而獲得寫作的源泉,指導學生觀察生活,發(fā)揮多種感官的作用去感知事物。教師只有把學生領到廣闊的農(nóng)村生活中去,正確引導學生深入地觀察熟悉的農(nóng)村生活、體驗熟悉的農(nóng)村生活,挖掘農(nóng)村生活寶貴的寫作資源,才能讓學生在實踐生活中體現(xiàn)美的意義,學生作文才能表現(xiàn)出迷人的廣度、深度和新鮮度。一、引導學生觀察農(nóng)村特有的生活畫面觀察是思維的基礎,生活是寫作的源泉,觀察是獲得信息和寫作素材的途徑。教師要教會學生觀察的方法并有意引導學生去觀察周圍美好的人和事。引導學生分類觀察農(nóng)村特有的生活畫面:(一)自然風景畫。一條條清澈的小溪,一排排泥屋,就像一條條沉睡的烏龍;村后的叢叢竹林,茂密地聚滿了影子;汩汩清泉從農(nóng)家小院潺潺流過。多美的畫面呀,這些是農(nóng)村特定環(huán)境中的景色,是學生朝夕目睹的景色。(二)人物肖像畫。生活在農(nóng)村的農(nóng)民,有著大地般的厚實,也和大地一樣經(jīng)歷著風雨滄桑,引導學生關注身邊的人、周圍的人,觀察他們特有的氣質(zhì)。例如“賣菜的中年婦女挑著菜擔子步履蹣跚地走著,嘴里不斷地喘著粗氣,那一口口白白的氣體融進里空氣了,她的臉被凍地紫紅紫紅,眉頭緊鎖,露出很苦澀的表情,睫毛上凝者大顆大顆地霜粒,頭上包著一塊很舊卻很干凈的碎花布?！边@是對一個冬晨女菜農(nóng)的觀察。(三)捕捉動感畫面。“推開陳舊的布滿縫隙的木門走向清晨的田野時,鮮亮的陽光一下潑到我的肩上,潤潤的,暖暖的,漾著一股濃濃的草香。田野上很干凈,收割后的糧食已經(jīng)被農(nóng)人用大車運回了家中,遺留下來的,是牛羊們滿意的吃食。牛羊們正在靜靜地咀嚼,像一些不倦的農(nóng)人在不倦地勞作。四下里回蕩著的,是天堂般的寧靜?！边@里晨曦閃動,野草飄香,牛羊吃食,農(nóng)人勞作,一幅悄然流動的畫卷。這樣的畫卷在農(nóng)家可以說是即手可得,只要推窗俯視,盡收眼底。這些畫面只要教師引導學生去觀察,一定會激發(fā)學生的興趣。引導學生去觀察現(xiàn)實生活,觀察農(nóng)村特有的生活畫面,培養(yǎng)他們敏銳的觀察力,是十分重要的。學生懂得觀察、善于觀察,把觀察到的景物寫出來,就是一篇好習作。二、指導學生體驗清新自然的生活美感教師要有目的地把學生帶入生活,讓學生親自去體驗,抓住事物的特點。有一次,作文訓練“記一處景物”。我就帶領學生親自到野外走一走,到田間小路看一看,觀察周圍景物靜態(tài)和動態(tài),感受大自然的美麗。我們坐在河岸上,我指導學生:天空色彩是怎樣的?河水有怎樣的聲音?河里的魚兒怎樣活動?河岸上的小草、樹木長得怎樣?……同學們經(jīng)過我這一指導,觀察、體驗片刻后就暢所欲言。結果,這次作文,同學們都能做到內(nèi)容真實具體,有真情實感,中心較為突出。我至今還記得一個學生寫的這一片段:“我沐浴在大自然的懷抱中,藍藍的天空中飄著幾朵白云,一群小鳥自由自在地飛翔著,小河西岸綠樹成蔭,岸上碧草翠色欲流,河水清澈見底,水中魚兒快活地游來游去,我閉上眼睛,一陣微風輕輕地扶過我臉龐,我聽到了小鳥的歌聲,聽到了河水的笑聲,聽到了魚兒的嬉戲聲。我陶醉在這優(yōu)美的境界中,我仿佛成了魚兒在河里盡情玩耍,又仿佛成了小鳥在空中自由飛翔……”能寫出這樣的好片段,離不開同學們的親身觀察、體驗,離不開對農(nóng)村清新自然的生活美的感受。立足于質(zhì)樸無華的基礎語言積累三、引導學生積累鮮活的語言詞匯農(nóng)村初中學生語言積累較少,詞匯量不豐富,不規(guī)范語言現(xiàn)象較嚴重,特別是農(nóng)村家庭一般都是講本地話,因此,在普通話里難免混雜著土語。但農(nóng)村孩子的語言就像他們的人,都閃爍著質(zhì)樸無華的亮點,這是可貴的,要家以提倡。對于語言的積累,要注意:(一)要重視語言基礎知識,逐漸深厚學生的語言功底。指導學生準確掌握漢字與詞語的音、形、義,盡可能掌握更為豐富的詞匯,這就是要練習“基本功”。要做到這些,要求學生經(jīng)常翻查字典、詞典。做到字典、詞典隨身帶,遇到不懂的馬上就查找。(二)要善于積累詞匯、語句。除了教師課堂教學要重視詞語教學外,平時要求學生作好讀書筆記,把美詞佳句摘錄出來,并要作簡評,對詞語的運用加深了解,鞏固掌握。這樣長期積累,詞匯就不斷豐富,語言表達就逐漸流暢。第三、及時糾正不規(guī)范語言。不規(guī)范語言主要體現(xiàn)這些方面:(1)用詞上把農(nóng)家習慣語用在書面上。如:“新郎”寫成“新郎官”,“老大爺”寫成“老伊伯”,“老大媽”寫成“老伊婆”,“嶄新”寫成“嶄嶄新”,“恰好”寫成“剛剛好”等等;(2)在短語和句子使用上土語與普通話混雜。較典型的有:(3)把賓語提前:“我吃過飯了?！闭f成“我飯吃過了。”;(4)程度上用土語來夸張:“這房間臟得很。”說成“這房間臟死掉了。”(5)副詞使用不規(guī)范:如“一直往前走。”說成“往前直直走。”對于這些錯誤,教師要及時指出,并要讓學生把正誤記錄下來,加以對照,加深記憶。(三)推廣普通話,開展多種形式的“說話”活動:如,課前一分鐘演講、講故事、辯論會等。要善于向高手學習,尤其是向作家學習語言。同學中、考生中有高手,他們的文章可以作為我們學習的范本;許多試卷中閱讀文大都出自作家或科學家或某一領域的專家之手,這些文章也可以作為我們指導學生學習的范本;要求學生課外閱讀古今文學名著更是我們讓學生學習語言的必不可少的重要途徑。(四)純真質(zhì)樸是農(nóng)村孩子的語言共性,要加以保護和發(fā)揚。如一個學生寫母親:“好久沒去老家了。一個星期天,帶了書包回鄉(xiāng)下,下了汽車,又走了半小時的泥路,才漸漸靠近村子,遠遠望去就看見田中央有一個熟悉的、瘦小的身影,佝僂著背蹲在中央,神情專注地撥弄著地里那綠油油的莊稼。在秋風中,那瘦小的身影是多么的單薄,這就是我那操勞的母親?！闭Z言質(zhì)樸自然,沒有華麗的詞藻,但卻款款深情,對母親的憐愛之情表達了出來,對這樣的語言要熱情贊美,熱情鼓勵。立足淳樸純真的個體心靈呵護。四、引導學生挖掘人性中的美感語文是人文,要關注人的心靈。漠視心靈的語文教學是蒼白無力的。語文要珍視的,是對別人的關愛,挖掘出人性中美好的東西;要關注農(nóng)村孩子內(nèi)心世界的發(fā)展,叩問孩子純樸的心靈。(一)作文訓練要貼近生活:一直以來,我們的教育奉行的是“崇高”原則,學生們望著偉人、英雄們的崇高品質(zhì)卻可望而不可即。要是讓學生寫像《阿長與山海經(jīng)》中的“阿長”,《臺階》中的“父親”,這些生活中的凡人,擁有非凡的品質(zhì),更難能可貴,更令人感動,更貼近學生的心靈。對學生而言,以善良體察善良,以真誠對待真誠,可以說是對心靈的洗禮。(二)作文考查要人文關懷:作文考查應充分關照學生的現(xiàn)實生活與心靈世界,不僅僅停留于淺層的青春印象、校園生活、家庭日記上,要召喚他們從狹窄的生活空間走出來,從封閉的自我世界走出來。例如,一道作為考查命題就很好:請以“把心兒打開”為題寫一篇文章?？梢杂洈⒁娐劇⒔?jīng)歷,談談體驗、感受,發(fā)表議論,展開想象,抒發(fā)情感……這道作文命題便于學生展示一個個有關個體的心靈事件,讓心靈去抒寫生活本真的東西,讓心靈與生活交響。市場差別化與定位36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不1第十章介場差代與定丘第十章介場差代與定丘2討論問題案例:勞力士手表與SWATCH手表對比分析角度從細分市場和品牌定位角度2、從塑造品牌形象角度3、從成就顧客忠誠角度4、如何創(chuàng)造持久的品牌價值討論問題3關于“勞力士”口“勞力士”于1905年在英國倫敦創(chuàng)辦。1908年,注冊了“勞力士(ROLEX)商標。1919年表廠轉移到瑞士日內(nèi)瓦口和其他名表一樣,“勞力士”的成功也來自于兩位合伙人的珠聯(lián)璧合,它是德國人漢斯·威斯道夫和英國人戴維斯合作的結晶。他們把準了市場的脈搏,將經(jīng)營的重點從傳統(tǒng)的懷表轉向了新穎的手表,并改變了當時手表只注重外觀裝飾,而忽略內(nèi)在質(zhì)量的傾向,在走時精確上狠下工夫?？诠Ψ虿回撚行娜?1914年和1915年,“勞力士”連續(xù)兩年獲得了英國天文臺頒發(fā)的走時精確A級證書,并在此后15年里保持了制表界中走時精確的領先地位。這使得“勞力士”在眾多的名牌中脫穎而出,名聲大振,并成為了世界鐘表業(yè)的后起之秀。關于“勞力士”4圖為40年代的勞力士“泡泡背”,較為罕見。其表面的圖為經(jīng)典勞力士,它代表了地位和身份的象征刻度字圈為翠綠的搪瓷面。圖為40年代的勞力士“泡泡5品牌核心價值體現(xiàn)口來自零點調(diào)查的分析師認為:“瑞士手表的成功在于他們對市場的把握,但是中國企業(yè)對自己的目標客戶卻不了解。”一家公司需要明白它的品牌是怎樣滿足顧客的深層心理需求,滿足顧客的渴望和夢想的。口勞力士品牌的成功之處就在于能把品牌價值與其顧客渴望的生活方式建立聯(lián)系。在營銷的每一個方面,勞力士總是將它的品牌與財富、社會上層聯(lián)系在一起。對屬于這個階層的顧客來說,會需要種種顯示成功的裝飾一比如勞力士手表。品牌核心價值體現(xiàn)6品牌核心價值體現(xiàn)1口保持價值的一致性:品牌來自價值的一致性。通常要經(jīng)過一定的時間,顧客才會將那些價值和品牌以及其擁有者聯(lián)系起來。一直以來,在全球背景中,勞力士從未間斷地去強化它代表的“成功”和“成就”。口其中的一個體現(xiàn)就是他對代言人的選擇,其代言人包括體育界的世界冠軍、受尊敬的藝術家和創(chuàng)紀錄的探險家。勞力士表的佩帶者都散發(fā)著成功和成就的氣質(zhì)。品牌核心價值體現(xiàn)17品牌核心價值體現(xiàn)2口讓產(chǎn)品保值:最強大的品牌使自身成為投資品,那意味著更高的溢價。為了讓產(chǎn)品保值,勞力士公司限量生產(chǎn)手表。公司對奢侈品供求關系有著敏銳的理解一知道如果他們保持產(chǎn)品的稀缺,可以影響價值,刺激需求,并且有利于產(chǎn)品的升值?？诒热鐒诹κ康南蘖堪媸直鞤aytonacosmograph系列,就是備受珍視的收藏品。這種特殊的手表非常少,昂貴的價格反映了它的稀缺性。對銷售渠道要求苛刻。口例如上世紀七十年代數(shù)十元便可“淘”得的18K金“泡泡背”□襲他相這在敏“勞方以的出有高的品牌核心價值體現(xiàn)28品牌核心價值體現(xiàn)3口品牌,尤其是奢侈品品牌,會受到銷售渠道很大的影響成為正式的勞力士經(jīng)銷商是一個很高的榮譽。一個例子可以說明這一點,美國的Ross.Simons公司通過商品目錄或網(wǎng)站的直銷已服務了400萬顧客。公司的營銷主管說,要讓勞力士作為供貨商十分困難,公司的零售店鋪中,只有大約一半可以銷售勞力士,而且這個品牌不出現(xiàn)在他們的商品目錄中。在這個公司的網(wǎng)站首頁上,就標明了:“真正的勞力士手表僅在正規(guī)的勞力士鐘表店有售”。品牌核心價值體現(xiàn)39品牌核心價值體現(xiàn)4口不延伸到其他領域,以免品牌被稀釋。卡地亞和萬寶龍早就將品牌延伸到不同的產(chǎn)品上,而勞力士只制造手表,從未許可它的品睥挪做它用。口“做品牌就是要聚焦”著名的營銷專家馬丁·林斯特龍說,“聚焦意味著很多事情,但是最重要的就是你要集中在明確的顧客群,明確的價值和格調(diào)?！碑斈愕钠放破煜掠胁煌漠a(chǎn)品類別時,再維持這樣的集中就很困難。品牌核心價值體現(xiàn)410Swatch品牌分析Swatch品牌分析11市場差別化與定位課件12市場差別化與定位課件13市場差別化與定位課件14市場差別化與定位課件15市場差別化與定位課件16市場差別化與定位課件17市場差別化與定位課件18市場差別化與定位課件19市場差別化與定位課件20市場差別化與定位課件21市場差別化與定位課件22市場差別化與定位課件23市場差別化與定位課件24市場差別化與定位課件25市場差別化與定位課件26市場差別化與定位課件27市場差別化與定位課件28市場差別化與定位課件29市場差別化與定位課件30市場差別化與定位課件31市場差別化與定位課件32市場差別化與定位課件33市場差別化與定位課件34市場差別化與定位課件35市場差別化與定位課件36市場差別化與定位課件37市場差別化與定位課件38市場差別化與定位課件39市場差別化與定位課件40市場差別化與定位課件4141、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜·日·法拉茲

42、只有在人群中間，才能認識自己。——德國

43、重復別人所說的話，只需要教育；而要挑戰(zhàn)別人所說的話，則需要頭腦?！旣悺づ宓俨┒鳌て諣?/p>

44、卓越的人一大優(yōu)點是：在不利與艱難的遭遇里百折不饒?！惗喾?/p>

45、自己的飯量自己知道。——蘇聯(lián)41、學問是異常珍貴的東西，從任何源泉吸收都不可恥。——阿卜42市場差別化與定位36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I生市場差別化與定位市場差別化與定位36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進憲法，總體上來說，法律就會更好?！R克·吐溫37、綱紀廢棄之日，便是暴政興起之時。——威·皮物特38、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的。——菲力普斯39、一個判例造出另一個判例，它們迅速累聚，進而變成法律。——朱尼厄斯40、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I生第十章介場差代與定丘討論問題案例:勞力士手表與SWATCH手表對比分析角度從細分市場和品牌定位角度2、從塑造品牌形象角度3、從成就顧客忠誠角度4、如何創(chuàng)造持久的品牌價值現(xiàn)代的英語教學已不僅僅停留在“看得懂、能做題”的單一層面，更注重英語的交際性。“聽”又是語言交際中最直接的體現(xiàn)之一。但是，由于受生活環(huán)境的制約，學生缺乏日常使用英語的平臺，英語課堂成了學生目前最重要的英語交流場所。因此，提高學生的聽力水平，是英語教師不可忽視的一個重要教學環(huán)節(jié)。學生進行聽力訓練時，依靠自己掌握的詞匯、語音、語法等，對聽到的信息迅速進行綜合判斷，從而理解這些內(nèi)容的含義。在這一系列的活動過程中，學生常常會遇到許多困難。只有幫助他們克服這些困難，他們的聽力理解水平才能提高。怎樣才能利用課堂上短暫的時間有效地提高學生的聽力水平呢？我在不斷的聽力教學實踐中，注重了以下幾方面，使學生的聽力能力有了穩(wěn)步的提高。一、聽辨音素，注意聲調(diào)通常學生會由于對一些音素辨別不準，導致在聽時無法捕捉到正確的信息，比如分辨不出[i:][i]，[w][v]，[l][n]，在聽到sheep/ship，west/vest，labour/neighbour時，容量出錯。因此，在聽力教學中，應當對學生進行聽辨音素練習。做此項訓練時，教師挑選出發(fā)音接近的單詞，采取“聽音選詞”（選出所聽單詞）或“聽音譯詞”（聽英文寫出中文意思）的方式進行訓練。教師也可編寫一些含有發(fā)音接近單詞的句子進行訓練，比如：Thedoctorwhoisinredishisdaughter，學生需聽辨出doctor[‘dɔktə]與daughter[‘dɔ:tə]方可正確理解本句的意思。類似于這樣的長句聽辨，更有利于提高學生的聽力理解能力。在聽整段的材料時，學生往往會感到所聽的材料速度太快，聽不全，抓不住。造成這一原因，除了教師平時由于擔心學生聽不懂而刻意放慢語速外，還有一個重要的原因，是他們對連讀、弱讀、不完全爆破、縮略等語音現(xiàn)象不熟練。所以在平時的教學中，提倡教師用正常的語速說、讀英語，并且多訓練學生朗讀有上述發(fā)音現(xiàn)象的句子。二、捕捉關鍵信息，降低理解難度學生在聽長段的材料時，往往會很緊張地想把所聽的都記住，實際上絕大部分學生會出現(xiàn)“聽了上句還再上句”的情況，即思維還在分析上句在說什么，而忽略了“聽”的流動性，待回過神再去捕捉下面的內(nèi)容時，早已漏聽了多句，最終的結果是一段材料聽到的只有幾個不連貫的句子，整個內(nèi)容含混不清、張冠李戴。要改變這種情況，教師可以采取“聽力三步走”（即：看題；復述；做題）的方法對學生進行聽力訓練。以這篇聽力材料為例：MostAmericansenjoymovingfromplacetoplace.Forexample,someevendrivetheircars120to160kilometersawayjusttohavedinnerwithafriendorevenflytoEuropejustforwatchingafootballmatch.Insomestatesonlyonepersoninfivelivesinaplaceformorethanfiveyears.Onemaybeborninonecity,andgotoschoolinanother.Hemayfinishhismiddleschoolintwoorthreecities,andthenattendacollegefaracrossthecountry.Whenhehasenteredbusiness,hemaypossiblymovefromjobtojob.Movingfromonejobtoanother,whichiscalled“job-hopping”,isaverycommonpracticeintheUnitedStates.Job-hoppingdoesgoodtoworkersbecauseeverychangeofajobgivesthemachancetomoveuptoahigherpositionandtogetbetterpay.Andjob-hoppingalsogivesbossesthechancetogetnewideasandskillsthatdifferentpeoplebringtotheircompaniesandfactories.1.Accordingtothispassage,Americansoftentravel__________.A.inordertohavedinnerwiththeirfriendsB.inordertowatchfootballmatchesC.toenjoythemselvesD.inordertofindanewjob2.InsomeplacesinAmerica,_________formorethanfiveyears.A.mostpeoplestayinoneplaceB.about20%ofthepeoplestayinoneplaceC.theownersofthehousesstayinoneplaceD.theownersoffivehousesstayinoneplace3.Thewriterthinks__________.A.job-hoppingdoesgoodeithertotheworkersortothebossB.job-hoppingdoesgoodneithertotheworkersnortothebossC.littleofthejob-hoppingD.highlyofthejob-hopping4.IntheUSAjob-hopping______________.A.hasbecomethecustomB.hashelpedyoungpeopletoattendacollegeC.hashelpedstudentstoenterbusinessD.hashelpedworkersintraveling5.Thewriterwantstosay______________.A.probablypeopledon’tliketomoveB.probablypeopleliketochangetheirhomestodifferentplacesC.job-hoppingmaycausetroubleinthecountryD.job-hoppingmaycausesomepeopletolosetheirjobs第一步：看題。聽力材料后面都有相應的練習題，讓學生在聽之前對這些練習題作快速瀏覽，學生可以從練習題中捕捉到所聽材料的關鍵信息，分清楚需要詳聽和弱聽的地方。此時開始第一次播放。（通過第一步的看題，學生大致了解此材料有這樣一些關鍵信息：①與美國相關，在第1、2、4題中出現(xiàn)了Americans，America和USA；②與美國人的流動性有關，在第1、2、5題中出現(xiàn)了oftentravel、stayinoneplace、move、differentplaces等與流動有關的詞匯；③與工作有關，在第3、4、5題中均出現(xiàn)了同一單詞job-hopping）第二步：復述。此時再次播放聽力材料，要求學生復述。由于有了上一步的輔墊，在復述時，可以大部分地說出材料的內(nèi)容，這表明學生已經(jīng)掌握聽力材料的內(nèi)容。（學生經(jīng)過“看題”，有了側重點，又聽了兩次，已能復述出此材料的基本內(nèi)容：①Americansenjoymoving.；②Americansoftenstudyandworkindifferentplaces.；③Theadvantagesofjob-hopping）（經(jīng)過“看題”和“復述”兩個環(huán)節(jié)，學生對整個聽力材料的內(nèi)容已有了詳盡地了解，再回過頭來做題時，只要注意題目中的細節(jié)之處，基本上可以順利完成。1~5：CBDAB）“三步走”的訓練模式把“看、聽、說、寫”融合在一起。教師可以根據(jù)學生的實際進步情況，逐漸減少環(huán)節(jié)，最終，讓學生“一步到位”，輕松地理解聽力材料。三、精心挑選聽力材料教師要引導學生聽不同風格的材料，學生除了聽的范純正的英式或美式英語外，還可以涉及其他講英語的民族的英語，并且還應包括男女老少講的或讀的材料。這樣才能使學生熟悉各類人物的語音語調(diào)的表達特點。教師在挑選聽力材料時也要防止單一化。不要總讓學生聽安靜場合里的英語錄音材料，要適當?shù)剡x擇在各種實境中錄制的聽力材料，比如收音機里帶有電流雜音的內(nèi)容，或是機場等公共場所里伴有人來車往嘈雜聲音的內(nèi)容，這樣可以大大提高學生聽力水平。要使學生闖過聽力關，關鍵的措施還是讓學生多聽。只要教師堅持不懈地強化學生的聽力訓練，必然能夠提高學生的聽力理解水平。《新課程標準》指出:“寫作教學應貼近學生實際,讓學生易于動筆,樂于表達,應引導學生關注實際,熱愛生活,表達真情實感。”它道出了寫作與現(xiàn)實生活的聯(lián)系:有生活實際,學生才樂寫;有了情感體驗,才能表達真情實感。教師要指導學生認識生活,認識生活的美,從而獲得寫作的源泉,指導學生觀察生活,發(fā)揮多種感官的作用去感知事物。教師只有把學生領到廣闊的農(nóng)村生活中去,正確引導學生深入地觀察熟悉的農(nóng)村生活、體驗熟悉的農(nóng)村生活,挖掘農(nóng)村生活寶貴的寫作資源,才能讓學生在實踐生活中體現(xiàn)美的意義,學生作文才能表現(xiàn)出迷人的廣度、深度和新鮮度。一、引導學生觀察農(nóng)村特有的生活畫面觀察是思維的基礎,生活是寫作的源泉,觀察是獲得信息和寫作素材的途徑。教師要教會學生觀察的方法并有意引導學生去觀察周圍美好的人和事。引導學生分類觀察農(nóng)村特有的生活畫面:(一)自然風景畫。一條條清澈的小溪,一排排泥屋,就像一條條沉睡的烏龍;村后的叢叢竹林,茂密地聚滿了影子;汩汩清泉從農(nóng)家小院潺潺流過。多美的畫面呀,這些是農(nóng)村特定環(huán)境中的景色,是學生朝夕目睹的景色。(二)人物肖像畫。生活在農(nóng)村的農(nóng)民,有著大地般的厚實,也和大地一樣經(jīng)歷著風雨滄桑,引導學生關注身邊的人、周圍的人,觀察他們特有的氣質(zhì)。例如“賣菜的中年婦女挑著菜擔子步履蹣跚地走著,嘴里不斷地喘著粗氣,那一口口白白的氣體融進里空氣了,她的臉被凍地紫紅紫紅,眉頭緊鎖,露出很苦澀的表情,睫毛上凝者大顆大顆地霜粒,頭上包著一塊很舊卻很干凈的碎花布?！边@是對一個冬晨女菜農(nóng)的觀察。(三)捕捉動感畫面。“推開陳舊的布滿縫隙的木門走向清晨的田野時,鮮亮的陽光一下潑到我的肩上,潤潤的,暖暖的,漾著一股濃濃的草香。田野上很干凈,收割后的糧食已經(jīng)被農(nóng)人用大車運回了家中,遺留下來的,是牛羊們滿意的吃食。牛羊們正在靜靜地咀嚼,像一些不倦的農(nóng)人在不倦地勞作。四下里回蕩著的,是天堂般的寧靜。”這里晨曦閃動,野草飄香,牛羊吃食,農(nóng)人勞作,一幅悄然流動的畫卷。這樣的畫卷在農(nóng)家可以說是即手可得,只要推窗俯視,盡收眼底。這些畫面只要教師引導學生去觀察,一定會激發(fā)學生的興趣。引導學生去觀察現(xiàn)實生活,觀察農(nóng)村特有的生活畫面,培養(yǎng)他們敏銳的觀察力,是十分重要的。學生懂得觀察、善于觀察,把觀察到的景物寫出來,就是一篇好習作。二、指導學生體驗清新自然的生活美感教師要有目的地把學生帶入生活,讓學生親自去體驗,抓住事物的特點。有一次,作文訓練“記一處景物”。我就帶領學生親自到野外走一走,到田間小路看一看,觀察周圍景物靜態(tài)和動態(tài),感受大自然的美麗。我們坐在河岸上,我指導學生:天空色彩是怎樣的?河水有怎樣的聲音?河里的魚兒怎樣活動?河岸上的小草、樹木長得怎樣?……同學們經(jīng)過我這一指導,觀察、體驗片刻后就暢所欲言。結果,這次作文,同學們都能做到內(nèi)容真實具體,有真情實感,中心較為突出。我至今還記得一個學生寫的這一片段:“我沐浴在大自然的懷抱中,藍藍的天空中飄著幾朵白云,一群小鳥自由自在地飛翔著,小河西岸綠樹成蔭,岸上碧草翠色欲流,河水清澈見底,水中魚兒快活地游來游去,我閉上眼睛,一陣微風輕輕地扶過我臉龐,我聽到了小鳥的歌聲,聽到了河水的笑聲,聽到了魚兒的嬉戲聲。我陶醉在這優(yōu)美的境界中,我仿佛成了魚兒在河里盡情玩耍,又仿佛成了小鳥在空中自由飛翔……”能寫出這樣的好片段,離不開同學們的親身觀察、體驗,離不開對農(nóng)村清新自然的生活美的感受。立足于質(zhì)樸無華的基礎語言積累三、引導學生積累鮮活的語言詞匯農(nóng)村初中學生語言積累較少,詞匯量不豐富,不規(guī)范語言現(xiàn)象較嚴重,特別是農(nóng)村家庭一般都是講本地話,因此,在普通話里難免混雜著土語。但農(nóng)村孩子的語言就像他們的人,都閃爍著質(zhì)樸無華的亮點,這是可貴的,要家以提倡。對于語言的積累,要注意:(一)要重視語言基礎知識,逐漸深厚學生的語言功底。指導學生準確掌握漢字與詞語的音、形、義,盡可能掌握更為豐富的詞匯,這就是要練習“基本功”。要做到這些,要求學生經(jīng)常翻查字典、詞典。做到字典、詞典隨身帶,遇到不懂的馬上就查找。(二)要善于積累詞匯、語句。除了教師課堂教學要重視詞語教學外,平時要求學生作好讀書筆記,把美詞佳句摘錄出來,并要作簡評,對詞語的運用加深了解,鞏固掌握。這樣長期積累,詞匯就不斷豐富,語言表達就逐漸流暢。第三、及時糾正不規(guī)范語言。不規(guī)范語言主要體現(xiàn)這些方面:(1)用詞上把農(nóng)家習慣語用在書面上。如:“新郎”寫成“新郎官”,“老大爺”寫成“老伊伯”,“老大媽”寫成“老伊婆”,“嶄新”寫成“嶄嶄新”,“恰好”寫成“剛剛好”等等;(2)在短語和句子使用上土語與普通話混雜。較典型的有:(3)把賓語提前:“我吃過飯了。”說成“我飯吃過了。”;(4)程度上用土語來夸張:“這房間臟得很。”說成“這房間臟死掉了。”(5)副詞使用不規(guī)范:如“一直往前走。”說成“往前直直走。”對于這些錯誤,教師要及時指出,并要讓學生把正誤記錄下來,加以對照,加深記憶。(三)推廣普通話,開展多種形式的“說話”活動:如,課前一分鐘演講、講故事、辯論會等。要善于向高手學習,尤其是向作家學習語言。同學中、考生中有高手,他們的文章可以作為我們學習的范本;許多試卷中閱讀文大都出自作家或科學家或某一領域的專家之手,這些文章也可以作為我們指導學生學習的范本;要求學生課外閱讀古今文學名著更是我們讓學生學習語言的必不可少的重要途徑。(四)純真質(zhì)樸是農(nóng)村孩子的語言共性,要加以保護和發(fā)揚。如一個學生寫母親:“好久沒去老家了。一個星期天,帶了書包回鄉(xiāng)下,下了汽車,又走了半小時的泥路,才漸漸靠近村子,遠遠望去就看見田中央有一個熟悉的、瘦小的身影,佝僂著背蹲在中央,神情專注地撥弄著地里那綠油油的莊稼。在秋風中,那瘦小的身影是多么的單薄,這就是我那操勞的母親。”語言質(zhì)樸自然,沒有華麗的詞藻,但卻款款深情,對母親的憐愛之情表達了出來,對這樣的語言要熱情贊美,熱情鼓勵。立足淳樸純真的個體心靈呵護。四、引導學生挖掘人性中的美感語文是人文,要關注人的心靈。漠視心靈的語文教學是蒼白無力的。語文要珍視的,是對別人的關愛,挖掘出人性中美好的東西;要關注農(nóng)村孩子內(nèi)心世界的發(fā)展,叩問孩子純樸的心靈。(一)作文訓練要貼近生活:一直以來,我們的教育奉行的是“崇高”原則,學生們望著偉人、英雄們的崇高品質(zhì)卻可望而不可即。要是讓學生寫像《阿長與山海經(jīng)》中的“阿長”,《臺階》中的“父親”,這些生活中的凡人,擁有非凡的品質(zhì),更難能可貴,更令人感動,更貼近學生的心靈。對學生而言,以善良體察善良,以真誠對待真誠,可以說是對心靈的洗禮。(二)作文考查要人文關懷:作文考查應充分關照學生的現(xiàn)實生活與心靈世界,不僅僅停留于淺層的青春印象、校園生活、家庭日記上,要召喚他們從狹窄的生活空間走出來,從封閉的自我世界走出來。例如,一道作為考查命題就很好:請以“把心兒打開”為題寫一篇文章?？梢杂洈⒁娐劇⒔?jīng)歷,談談體驗、感受,發(fā)表議論,展開想象,抒發(fā)情感……這道作文命題便于學生展示一個個有關個體的心靈事件,讓心靈去抒寫生活本真的東西,讓心靈與生活交響。市場差別化與定位36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不43第十章介場差代與定丘第十章介場差代與定丘44討論問題案例:勞力士手表與SWATCH手表對比分析角度從細分市場和品牌定位角度2、從塑造品牌形象角度3、從成就顧客忠誠角度4、如何創(chuàng)造持久的品牌價值討論問題45關于“勞力士”口“勞力士”于1905年在英國倫敦創(chuàng)辦。1908年,注冊了“勞力士(ROLEX)商標。1919年表廠轉移到瑞士日內(nèi)瓦口和其他名表一樣,“勞力士”的成功也來自于兩位合伙人的珠聯(lián)璧合,它是德國人漢斯·威斯道夫和英國人戴維斯合作的結晶。他們把準了市場的脈搏,將經(jīng)營的重點從傳統(tǒng)的懷表轉向了新穎的手表,并改變了當時手表只注重外觀裝飾,而忽略內(nèi)在質(zhì)量的傾向,在走時精確上狠下工夫。口功夫不負有心人,191