一號(hào)集市商業(yè)計(jì)劃書

一號(hào)集市商業(yè)計(jì)劃書作者：黃瑋時(shí)間：2017.02聲明：本商業(yè)計(jì)劃書涉及相關(guān)商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的公司的商業(yè)秘密。第一章：市場(chǎng)概要據(jù)全球領(lǐng)先的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)第三方數(shù)據(jù)挖掘和分析機(jī)構(gòu)iiMediaResearch權(quán)威首發(fā)《2016-2017中國(guó)跨境電商市場(chǎng)研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2016年中國(guó)進(jìn)出口跨境電商(含零售及B2B)整體交易規(guī)模達(dá)到6.3萬(wàn)億。至2018年，中國(guó)進(jìn)出口跨境電商整體交易規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到8.8萬(wàn)億。分析師認(rèn)為，近年來(lái)中國(guó)進(jìn)口零售跨境電商平臺(tái)相繼成立，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中不斷提升用戶體驗(yàn)，推動(dòng)中國(guó)進(jìn)口零售跨境電商交易規(guī)模將持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，進(jìn)口零售跨境電商在進(jìn)出口跨境電商交易規(guī)模中占比將不斷提升。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)海淘用戶規(guī)模達(dá)到0.41億。至2018年，中國(guó)海淘用戶預(yù)計(jì)將達(dá)到0.74億。2016年，中國(guó)海淘用戶規(guī)模增速達(dá)到78.3%，此后，中國(guó)海淘用戶規(guī)模增速將逐漸放緩。分析師認(rèn)為，中國(guó)跨境電商用戶規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺(tái)應(yīng)抓住用戶紅利期謀求快速發(fā)展。2016年中國(guó)跨境電商零售進(jìn)口銷售額占比分布中，網(wǎng)易考拉海購(gòu)以21.6%市場(chǎng)占比居于首位，天貓國(guó)際銷售份額占比為18.5%，居于第二位，唯品國(guó)際緊隨其后，占比為16.3%。占比較高平臺(tái)或?qū)⒆プC(jī)會(huì)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，進(jìn)一步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。2016年73.6%中國(guó)海淘用戶為女性，30.9%中國(guó)海淘用戶月均收入為5001-8000元。84.0%海淘用戶年齡為19-40歲人群，45.2%中國(guó)海淘用戶位居江浙滬等東部地區(qū)。位于一線或二線城市的海淘用戶占比達(dá)到77.4%。收入水平較高且互聯(lián)網(wǎng)涉入較深群體是主要跨境電商用戶。46.2%中國(guó)海淘用戶選擇手機(jī)移動(dòng)端作為主要海淘設(shè)備。其中48.2%手機(jī)海淘用戶安裝有2-3個(gè)海淘軟件，27.3%手機(jī)海淘用戶安裝有4個(gè)及以上海淘軟件。隨著中國(guó)跨境電商購(gòu)物進(jìn)一步發(fā)展，移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化，手機(jī)移動(dòng)端占比將繼續(xù)提升。中國(guó)海淘市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，尚未有海淘平臺(tái)占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。2016年中國(guó)手機(jī)海淘用戶中，70.2%每天打開海淘應(yīng)用次數(shù)不足一次，31.4%用戶平均每周打開海淘應(yīng)用2-3次。58.5%中國(guó)手機(jī)海淘用戶每次使用海淘應(yīng)用時(shí)間在11-30分鐘。分析認(rèn)為，中國(guó)海淘用戶在應(yīng)用打開頻率和時(shí)長(zhǎng)上還有很大提升空間，有待各平臺(tái)通過豐富商品品類、提升產(chǎn)品體驗(yàn)等方式，進(jìn)一步培養(yǎng)用戶習(xí)慣。2016年中國(guó)手機(jī)海淘用戶中，27.3%用戶平均每月具有1次跨境網(wǎng)購(gòu)行為，平均每月具有1次及以上跨境網(wǎng)購(gòu)行為的中國(guó)手機(jī)海淘用戶占比為58.5%。42.0%中國(guó)手機(jī)海淘用戶單次海淘金額為301-500元。分析認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)海淘用戶單次海淘消費(fèi)金額較高，但海淘頻率尚有提升空間。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)手機(jī)海淘用戶主要購(gòu)買商品列別分布中，美容彩妝類以43.2%用戶占比位居第一位。超過30.0%手機(jī)海淘用戶主要購(gòu)買商品類別為母嬰用品、服飾鞋靴和箱包配飾。希望嘗試或增加購(gòu)買的商品類別中，38.2%用戶表示會(huì)增加服飾鞋靴購(gòu)買，其次為營(yíng)養(yǎng)保健品，37.2%用戶表示會(huì)嘗試或增加營(yíng)養(yǎng)保健品購(gòu)買。開拓更高價(jià)位消費(fèi)品類或?qū)⒊蔀楦髌脚_(tái)下階段發(fā)力重點(diǎn)。73.5%中國(guó)海淘用戶曾在其他類型平臺(tái)或向朋友分享過自己的海淘經(jīng)歷。海淘已逐漸深入中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)物生活。通過海淘經(jīng)歷分享，海淘影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。2016年中國(guó)進(jìn)口跨境電商零售業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，但相對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)電商滲透情況，中國(guó)海淘用戶規(guī)模有待進(jìn)一步提升，手機(jī)海淘應(yīng)用打開頻率、使用時(shí)長(zhǎng)及購(gòu)買頻率均有進(jìn)一步提升空間。此外，手機(jī)移動(dòng)端在中國(guó)進(jìn)口跨境電商用戶設(shè)備選擇中占比或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。分析認(rèn)為，未來(lái)平臺(tái)間競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇，頭部地位爭(zhēng)奪激烈，優(yōu)勢(shì)平臺(tái)地位將逐漸確立。在垂直領(lǐng)域，自母嬰領(lǐng)域后，相繼產(chǎn)生面向男性、熟女等群體的進(jìn)口跨境電商平臺(tái)，未來(lái)此領(lǐng)域平臺(tái)類型或?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)展。目前平臺(tái)商品類別多集中于美妝護(hù)膚、服飾箱包等產(chǎn)品，且以國(guó)內(nèi)外爆款為主要銷售對(duì)象，用戶選擇面較為狹窄。進(jìn)一步豐富商品類別，為消費(fèi)者提供多樣化可供選擇商品，將更好滿足消費(fèi)者需求，提升用戶粘度和購(gòu)買率。此外，消費(fèi)者對(duì)于正品保障要求強(qiáng)烈，嚴(yán)格采購(gòu)流程，確保貨源正宗，采用多種形式降低消費(fèi)者正品疑慮，對(duì)于提升消費(fèi)者滿意度具有重要作用。農(nóng)村電商是在”互聯(lián)網(wǎng)+”的快速發(fā)展下，一個(gè)傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)行業(yè)轉(zhuǎn)變成電商發(fā)展的平臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)總體價(jià)值規(guī)模預(yù)計(jì)在10.15萬(wàn)億人民幣左右。2015年，中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模為1444.5億元，滲透率不足1.5%。預(yù)測(cè)2017年開始將迎來(lái)高速增長(zhǎng)期，環(huán)比增長(zhǎng)率將達(dá)到51.6%。2018年，中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模將超過3800億元，未來(lái)中國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)海淘用戶規(guī)模達(dá)到0.41億，增速達(dá)到78.3%。分析師認(rèn)為，中國(guó)跨境電商用戶規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，平臺(tái)應(yīng)抓住用戶紅利期謀求快速發(fā)展。2016年73.6%中國(guó)海淘用戶為女性，30.9%中國(guó)海淘用戶月均收入為5001-8000元。84.0%海淘用戶年齡為19-40歲人群，45.2%中國(guó)海淘用戶位居江浙滬等東部地區(qū)。收入水平較高且互聯(lián)網(wǎng)涉入較深群體是主要跨境電商用戶。46.2%中國(guó)海淘用戶選擇手機(jī)移動(dòng)端作為主要海淘設(shè)備。其中48.2%手機(jī)海淘用戶安裝有2-3個(gè)海淘軟件。隨著中國(guó)跨境電商購(gòu)物進(jìn)一步發(fā)展，移動(dòng)端購(gòu)物體驗(yàn)進(jìn)一步優(yōu)化，手機(jī)移動(dòng)端占比將繼續(xù)提升。2016年中國(guó)手機(jī)海淘用戶中，27.3%用戶平均每月具有1次跨境網(wǎng)購(gòu)行為，平均每月具有1次及以上跨境網(wǎng)購(gòu)行為的中國(guó)手機(jī)海淘用戶占比為58.5%。42.0%中國(guó)手機(jī)海淘用戶單次海淘金額為301-500元。分析認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)海淘用戶單次海淘消費(fèi)金額較高，但海淘頻率尚有提升空間。數(shù)據(jù)顯示，2016年中國(guó)手機(jī)海淘用戶主要購(gòu)買商品列別分布中，美容彩妝類以43.2%用戶占比位居第一位。超過30.0%手機(jī)海淘用戶主要購(gòu)買商品類別為母嬰用品、服飾鞋靴和箱包配飾。希望嘗試或增加購(gòu)買的商品類別中，38.2%用戶表示會(huì)增加服飾鞋靴購(gòu)買，其次為營(yíng)養(yǎng)保健品，37.2%用戶表示會(huì)嘗試或增加營(yíng)養(yǎng)保健品購(gòu)買。開拓更高價(jià)位消費(fèi)品類或?qū)⒊蔀楦髌脚_(tái)下階段發(fā)力重點(diǎn)。73.5%中國(guó)海淘用戶曾在其他類型平臺(tái)或向朋友分享過自己的海淘經(jīng)歷。海淘已逐漸深入中國(guó)網(wǎng)民購(gòu)物生活。通過海淘經(jīng)歷分享，海淘影響力將進(jìn)一步擴(kuò)大。目前平臺(tái)商品類別多集中于美妝護(hù)膚、服飾箱包等產(chǎn)品，且以國(guó)內(nèi)外爆款為主要銷售對(duì)象，用戶選擇面較為狹窄。進(jìn)一步豐富商品類別，為消費(fèi)者提供多樣化可供選擇商品，將更好滿足消費(fèi)者需求，提升用戶粘度和購(gòu)買率。此外，消費(fèi)者對(duì)于正品保障要求強(qiáng)烈，嚴(yán)格采購(gòu)流程，確保貨源正宗，采用多種形式降低消費(fèi)者正品疑慮，對(duì)于提升消費(fèi)者滿意度具有重要作用。第二章：公司介紹上海呈創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家專業(yè)從事跨境直郵與綠色農(nóng)業(yè)的電商平臺(tái)。成立于2016年，由一群志同道合的人共同發(fā)起成立，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元。其中公司創(chuàng)始人黃瑋先生擁有十幾年的管理能力，曾任電力部門高管，技術(shù)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自知名公司，擁有大型項(xiàng)目開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)及客服部主要骨干人員都擁有數(shù)年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)平臺(tái)已涵蓋母嬰用品、保健品、化妝品、輕奢品、進(jìn)口零食及飲料酒水等六大品類，目前已在澳洲、新西蘭、歐洲、美國(guó)、荷蘭擁有直發(fā)倉(cāng)儲(chǔ)基地，在國(guó)內(nèi)擁有深圳及寧波兩大保稅倉(cāng)，貨源正品優(yōu)質(zhì)，價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。目前平臺(tái)日均UV已破3萬(wàn)，會(huì)員用戶數(shù)以環(huán)比102%的增長(zhǎng)，訂單數(shù)以環(huán)比56%的增長(zhǎng)，產(chǎn)品已達(dá)近3000個(gè)SKU,且以6%-7%的日增速增加。一號(hào)集市現(xiàn)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈：愛他美、牛欄、貝拉米、喜寶、特福芬、A2、惠氏、美素、佳貝艾特、亨氏、德運(yùn)、安佳、賀壽利、美可卓、花王、大王、尤妮佳、特魯?shù)?、康維他、澳佳寶、SWISSE、好健康、湯普森、紐樂、莎露斯、健安喜、SK-II、茱莉寇、倩碧、智利峰園、V能量、貝親、LAMY、福騰寶、碧然德、博朗、DW、積家、寶璣、朗格、愛彼、卡地亞、伯爵、LV\PRADA、CHANEL、愛馬仕、GUCCI、COACH、阿瑪尼、寶格麗、紀(jì)梵希、杜嘉班納、范思哲、迪奧……第三章：市場(chǎng)與銷售1.營(yíng)銷計(jì)劃2017年全年計(jì)劃投入300萬(wàn)人民幣進(jìn)行市場(chǎng)拓展與營(yíng)銷。利用線上媒體線下活動(dòng)相結(jié)合的形式進(jìn)行投放，預(yù)計(jì)獲取100萬(wàn)真實(shí)有效注冊(cè)用戶。線上媒體主要選擇投放主體有：百度、微信、微博及自媒體；線下活動(dòng)主要與月子會(huì)所等與產(chǎn)品切合度高的公司進(jìn)行。2.業(yè)務(wù)范圍公司將以跨境直郵，綠色農(nóng)業(yè)與禮品三大產(chǎn)品主線并行的方式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。第四章：財(cái)務(wù)預(yù)期以下表格中的數(shù)據(jù)，跨境用戶以客單價(jià)300元，年購(gòu)12次為基準(zhǔn)數(shù)據(jù)，用戶量以5萬(wàn)為起始數(shù)據(jù)跨境直郵銷售預(yù)期數(shù)據(jù)月份用戶量客單價(jià)銷售額35萬(wàn)300元1500萬(wàn)410萬(wàn)300元3000萬(wàn)515萬(wàn)300元4500萬(wàn)620萬(wàn)300元6000萬(wàn)725萬(wàn)300元7500萬(wàn)830萬(wàn)300元9000萬(wàn)950萬(wàn)300元15000萬(wàn)1070萬(wàn)300元21000萬(wàn)1180萬(wàn)300元24000萬(wàn)12100萬(wàn)300元30000萬(wàn)合計(jì)12.15億跨境銷售額總預(yù)期：年度銷售額*用戶購(gòu)買率*預(yù)期率=12.15億*30%*70%=2.5515億綠色農(nóng)業(yè)銷售預(yù)期數(shù)據(jù)月份用戶量客單價(jià)銷售額35萬(wàn)100元500萬(wàn)410萬(wàn)100元1000萬(wàn)515萬(wàn)100元1500萬(wàn)620萬(wàn)100元2000萬(wàn)725萬(wàn)100元2500萬(wàn)830