渠道產(chǎn)品銷售交流訓(xùn)課程行為管理AC課件

深信服渠道銷售培訓(xùn)課程-AC深信服渠道銷售培訓(xùn)課程-AC

解決方案需求挖掘競爭優(yōu)勢選型方法產(chǎn)品介紹目錄產(chǎn)品介紹目錄為什么需要上網(wǎng)行為管理？網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及正在改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞?；互?lián)網(wǎng)正逐步成為重要的生產(chǎn)資料，組織業(yè)務(wù)正逐漸向互聯(lián)網(wǎng)遷移；互聯(lián)網(wǎng)是一把”雙刃劍”，缺乏管理的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶來了諸多問題；為什么需要上網(wǎng)行為管理？網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及正在改變?nèi)藗兊膸挒E用上網(wǎng)體驗差，分支機構(gòu)與總部間數(shù)據(jù)交互慢；語音、視頻會議系統(tǒng)斷斷續(xù)續(xù)；郵件發(fā)送、資料下載受嚴(yán)重影響；員工抱怨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，IT部門屢遭投訴，部門績效受到影響；分析現(xiàn)象P2P、流媒體等流量占用了70%以上的帶寬；帶寬缺乏合理劃分與分配措施；單純擴容帶寬，治標(biāo)不治本；帶寬濫用上網(wǎng)體驗差，分支機構(gòu)與總部間數(shù)據(jù)交互慢；分上網(wǎng)無監(jiān)管企業(yè)辦公室淪為免費的網(wǎng)吧，辦公效率低；政務(wù)人員上班時間網(wǎng)絡(luò)聊天、炒股、網(wǎng)游，遭暗訪曝光，影響單位形象；學(xué)校電子閱覽室，學(xué)生使用IM聊天、看在線視頻、網(wǎng)游，影響學(xué)習(xí)；分析現(xiàn)象用戶上網(wǎng)權(quán)限缺乏管理;互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用泛濫、復(fù)雜、更新快等加大管理的困難性；移動應(yīng)用快速增長，增加管理難度上網(wǎng)無監(jiān)管企業(yè)辦公室淪為免費的網(wǎng)吧，辦公效率低；分信息泄露高層領(lǐng)導(dǎo)的郵件信息、公司研發(fā)代碼等泄漏；公司經(jīng)營決策、內(nèi)幕消息等甚至被競爭對手提前知曉；上網(wǎng)授權(quán)缺失，用戶肆意上網(wǎng)，為網(wǎng)絡(luò)泄密提供了通道；主動外發(fā)信息泄密，或被黑客遠程控制而被動泄密并存；泄密后無據(jù)可查，責(zé)任難追究，難以形成威懾；分析現(xiàn)象信息泄露高層領(lǐng)導(dǎo)的郵件信息、公司研發(fā)代碼等泄漏；分網(wǎng)絡(luò)違法天涯、百度貼吧等已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)造謠、人身攻擊的重災(zāi)區(qū)；肆意外發(fā)反動、賭博、色情信息，遭受法律追究；流行的自由門、無界瀏覽器等代理/翻墻軟件，繞過公司管理；分析現(xiàn)象上網(wǎng)監(jiān)管缺失，用戶肆意上網(wǎng)；Web2.0使每人都成信息發(fā)布者；缺乏日志記錄，無法舉證追蹤；網(wǎng)絡(luò)違法天涯、百度貼吧等已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)造謠、人身攻擊的重安全威脅無殺毒軟件、具有安全隱患的終端肆意上網(wǎng)，極易感染威脅；訪問看似正常的網(wǎng)頁，卻可能因此感染木馬、惡意插件；已感染威脅，用戶不知曉；甚至爆發(fā)病毒、ARP欺騙等大問題；管理制度如同空文，缺乏技術(shù)保障導(dǎo)致執(zhí)行效果差；互聯(lián)網(wǎng)威脅越來越多、隱蔽和感染技術(shù)越來越先進；限于成本原因，網(wǎng)絡(luò)中沒有部署安全設(shè)備；分析現(xiàn)象安全威脅無殺毒軟件、具有安全隱患的終端肆意上網(wǎng)，極易感產(chǎn)品介紹率先提出“上網(wǎng)行為管理”理念2005推出國內(nèi)第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品2006產(chǎn)品介紹率先提出2005推出國內(nèi)第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品IDCChina33.8%40%38.6%41.4%保持領(lǐng)先地位，遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手；國內(nèi)唯一一家入選GartnerSWG“內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)”魔力象限的廠商。產(chǎn)品介紹IDCChina33.8%40%38.6%41.4%保持領(lǐng)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹

需求挖掘競爭優(yōu)勢選型方法解決方案目錄解決方案目錄產(chǎn)品維度產(chǎn)品維度常規(guī)需求目標(biāo)客戶全行業(yè)需求禁止訪問反動、賭博、色情等非法網(wǎng)頁，上班時候禁止網(wǎng)購、看小說、刷微博；封堵應(yīng)用，禁止玩網(wǎng)絡(luò)游戲、炒股、翻墻上網(wǎng)等；保障OA、郵件、ERP等系統(tǒng)，限制迅雷下載速度等；記錄訪問的網(wǎng)站、郵件、帖子、聊天內(nèi)容等，滿足企業(yè)監(jiān)管和公安部82號令要求；禁止使用360wifi、小米wifi等將網(wǎng)絡(luò)共享給其他終端；常規(guī)需求目標(biāo)客戶網(wǎng)頁過濾過濾非法、不良網(wǎng)站，避免法律風(fēng)險；過濾游戲、賭博、購物、在線視頻等網(wǎng)站，提高員工工作效率；過濾惡意網(wǎng)頁，保障上網(wǎng)安全；URL過濾千萬級URL識別庫；URL智能識別系統(tǒng)；URL云共享；自定義URL；惡意網(wǎng)址過濾千萬級URL庫URL智能識別云共享自定義URL惡意網(wǎng)址過濾網(wǎng)頁過濾功能目的網(wǎng)頁過濾過濾非法、不良網(wǎng)站，避免法律風(fēng)險；URL千萬級應(yīng)用特征識別庫應(yīng)用管理標(biāo)簽化防代理共享郵件控制封堵IM聊天、炒股、游戲、下載、在線視頻等應(yīng)用，規(guī)范化上網(wǎng)行為，提高員工工作效率；封堵代理、翻墻軟件，規(guī)避不當(dāng)上網(wǎng)行為帶來的法律風(fēng)險；封堵郵件，防止敏感信息泄露；應(yīng)用控制功能目的應(yīng)用特征識別庫；應(yīng)用管理標(biāo)簽化；郵件控制；防代理共享。應(yīng)用特征識別庫應(yīng)用管理標(biāo)簽化防代理郵件控制封堵IM聊天、炒股根據(jù)業(yè)務(wù)類型進行帶寬限制或保障，保證核心業(yè)務(wù)暢通運行；靈活分配帶寬資源，實現(xiàn)動態(tài)調(diào)整，提高帶寬利用率；流量管理功能目的多級父子通道；動態(tài)流控；P2P智能流控；根據(jù)業(yè)務(wù)類型進行帶寬限制或保障，保證核心業(yè)務(wù)暢通運行；記錄內(nèi)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)行為，一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)事件可作為追查證據(jù)；統(tǒng)計用戶的上網(wǎng)時間、應(yīng)用流量、應(yīng)用分布等，為企業(yè)決策提供依據(jù)；記錄內(nèi)網(wǎng)安全事件，幫助管理員發(fā)現(xiàn)安全威脅。行為審計功能目的網(wǎng)頁訪問審計；郵件審計；IM聊天應(yīng)用審計（手機IM除外）；外發(fā)文件審計；微博、論壇發(fā)帖（手機微博除外）記錄內(nèi)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)行為，一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)事件可作為追查證上網(wǎng)行為管理AC網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)服務(wù)器區(qū)DMZ部署AC以網(wǎng)橋模式部署于互聯(lián)網(wǎng)出口，雙機模式冗余備份上網(wǎng)行為管理禁止登錄QQ游戲、WOW、LOL等，上班時間限制瀏覽購物網(wǎng)站限制迅雷下載、PPStream等流量，保障OA、ERP等系統(tǒng)使用對員工上網(wǎng)行為進行記錄審計價值提高工作效率，提高帶寬利用率，滿足公安部82號令監(jiān)管要求，幫助企事業(yè)單位管理好網(wǎng)絡(luò)Internet客戶案例南方航空、廈門航空、中糧集團、支付寶、蘇寧電器、華潤集團、銀泰百貨、南光集團、三生集團案例-保利集團上網(wǎng)行為管理網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)服務(wù)器區(qū)DMZ部署Internet客戶公共Wi-Fi上網(wǎng)行為管控目標(biāo)客戶各銀行營業(yè)廳，大型商超，餐廳，地產(chǎn)售樓部，4S店等（新建無線網(wǎng)絡(luò)或已有的無線平臺）需求簡單便捷的用戶身份認(rèn)證方式，不需要專門的接待人員過濾非法、賭博、色情等不良網(wǎng)頁限制P2P下載和視頻點播等高帶寬消耗型流量，保證網(wǎng)絡(luò)使用體驗針對關(guān)鍵字過濾外發(fā)的郵件、帖子、web內(nèi)容等，并記錄日志，滿足合規(guī)要求為無線Wi-Fi平臺提供增值服務(wù)，帶來業(yè)務(wù)增長公共Wi-Fi上網(wǎng)行為管控目標(biāo)客戶公共Wi-Fi-部署方式InternetInternet分布式部署——每個分支網(wǎng)點的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)有獨立的互聯(lián)網(wǎng)出口，因此在每個網(wǎng)點出口部署1臺低端AC，由總部的SC集中管理，日志報表通過VPN隧道同步至總部數(shù)據(jù)中心集中式部署——每個分支網(wǎng)點的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)通過專線上連總部，總部統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)出口，因此在總部出口部署2臺高端AC，并使用獨立外置數(shù)據(jù)中心公共Wi-Fi-部署方式InternetInterne營銷推廣客戶信息收集短信認(rèn)證收集手機號微信認(rèn)證提高微信關(guān)注度認(rèn)證頁面廣告廣告頁面跳轉(zhuǎn)廣告推送客戶定向推廣廣告頁面展示，讓客戶即時了解最新動態(tài)，推廣在線業(yè)務(wù)利用收集到的手機號/粉絲群，定向推送廣告，降低營銷成本定向短信微信消息并通過“朋友圈”進一步推廣廣泛收集客戶信息，增加客戶資源儲備營銷推廣客戶信息收集短信認(rèn)證微信認(rèn)證認(rèn)證頁面廣告廣告頁案例案例上網(wǎng)行為管理AC服務(wù)器區(qū)部署AC以網(wǎng)橋模式部署于互聯(lián)網(wǎng)出口，雙機模式冗余備份上網(wǎng)行為管理使用短信認(rèn)證，并插入營銷廣告開啟網(wǎng)頁過濾，過濾非法網(wǎng)頁及惡意網(wǎng)站限制高帶寬消耗型應(yīng)用流量記錄顧客上網(wǎng)行為，日志留存60天方案價值提供綠色安全的上網(wǎng)環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)使用體驗、規(guī)避敏感信息外發(fā)及違法風(fēng)險、帶動業(yè)務(wù)推廣，提高品牌關(guān)注度Internet客戶案例建設(shè)銀行、光大銀行、工商銀行、萬科地產(chǎn)、海印集團、海底撈、陽光酒店銀泰百貨上網(wǎng)行為管理服務(wù)器區(qū)部署Internet客戶案例建設(shè)銀行、末端網(wǎng)點目標(biāo)客戶銀行營業(yè)廳、房地產(chǎn)銷售部、連鎖酒店、物流集散中心、服裝、餐飲汽車4S店等需求&解決方案網(wǎng)絡(luò)出口需要多功能一體化網(wǎng)關(guān)，集成路由、IPSecVPN、3G、行為管理、審計及安全功能針對應(yīng)用做流量保障和流量限制，比如保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互，限制迅雷下載速度等記錄訪問的網(wǎng)站、外發(fā)的郵件、帖子、聊天內(nèi)容等，滿足企業(yè)監(jiān)管和公安部82號令的需求需要進行廣域網(wǎng)組網(wǎng)，在ISP的租用線路上建立IPSec

VPN，某些行業(yè)對業(yè)務(wù)可靠性要求較高，需要增加3G備份鏈路無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下提供營銷推廣末端網(wǎng)點目標(biāo)客戶案例-光大證券部署每個輕型營業(yè)廳部署一臺AC-550，同時通過有線鏈路和3G鏈路連接總部，有線為主用鏈路，3G作備份上網(wǎng)行為管理禁用金融交易軟件開啟非法URL過濾、限制P2P流量、外發(fā)內(nèi)容審計營銷推廣客人通過短信認(rèn)證接入無線網(wǎng)絡(luò)，在認(rèn)證頁面輪詢播放廣告圖片價值防止老鼠倉交易；保證網(wǎng)絡(luò)訪問安全及上網(wǎng)體驗；滿足公安部82號令要求；規(guī)避違法風(fēng)險；提高關(guān)注度客戶案例七天、錦江之星、格林豪泰、天虹、萬科、萬達、華鑫證券……案例-光大證券部署客戶案例七天、錦江之星、格林豪泰、行業(yè)維度行業(yè)維度政府目標(biāo)客戶市政府信息中心和稅務(wù)、衛(wèi)生、文化、交通等具有垂直體系架構(gòu)的政府單位需求電子政務(wù)外網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)出口部署上網(wǎng)行為管理設(shè)備正風(fēng)肅紀(jì)，禁止上班時候瀏覽非法網(wǎng)頁、網(wǎng)購、打游戲等保障OA、電子審批系統(tǒng)，限制P2P下載、視頻點播等流量針對“反共”“法輪功”等敏感關(guān)鍵字，過濾郵件、帖子、web上傳內(nèi)容等，并記錄日志政府目標(biāo)客戶案例-南昌市政府上網(wǎng)行為管理AC上網(wǎng)行為管理禁止政務(wù)人員上班時間上網(wǎng)購物、炒股、玩在線游戲，規(guī)范員工上網(wǎng)行為基于政務(wù)人員應(yīng)用類型、個人崗位特征進行流量控制，對P2P流量進行適量封堵，以保證整個政務(wù)外網(wǎng)的業(yè)務(wù)流量要求存儲政務(wù)人員的各類網(wǎng)絡(luò)言論、外發(fā)信息、網(wǎng)上行為等各類信息數(shù)據(jù)，便于溯源查詢價值規(guī)范政務(wù)人員上網(wǎng)行為，提高工作效率、保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)順暢運行、規(guī)避敏感信息外發(fā)及違法風(fēng)險客戶案例北京市海淀區(qū)政府信息中心、崇文區(qū)政府信息中心、上海市徐匯區(qū)政府辦公室、杭州市電子政務(wù)辦公室……案例-南昌市政府上網(wǎng)行為管理上網(wǎng)行為管理客戶案例北京教育目標(biāo)客戶各地高校需求與現(xiàn)有認(rèn)證計費系統(tǒng)結(jié)合做單點登錄，包括華三CAMS、銳捷SAM等過濾非法、賭博、色情等不良網(wǎng)頁流量數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計和分析限制BT、迅雷、PPLive、PPStream等高帶寬消耗型流量，保證網(wǎng)絡(luò)使用體驗針對關(guān)鍵字過濾外發(fā)的郵件、帖子、web內(nèi)容等，并記錄日志，避免學(xué)生肆意外發(fā)非法言論出口帶寬升級，從千兆平臺升級為萬兆平臺（注意功能上的削減），且必須支持IPv6教育目標(biāo)客戶案例-杭州電子科技大學(xué)ISP上網(wǎng)行為管理ACISPCERNET部署學(xué)校網(wǎng)絡(luò)出口部署萬兆AC，網(wǎng)橋模式在線部署流量控制及統(tǒng)計分析針對網(wǎng)頁瀏覽、在線視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲等不同應(yīng)用實施不同流控策略，保證在校師生上網(wǎng)體驗針對校園網(wǎng)絡(luò)出口帶寬流量進行統(tǒng)計分析，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)整改提供決策依據(jù)行為審計記錄校內(nèi)師生的網(wǎng)頁訪問、論壇發(fā)帖，web上傳等信息內(nèi)容，滿足公安部審查要求，規(guī)避違法風(fēng)險客戶案例中山大學(xué)、青島大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉首大學(xué)、武漢理工大學(xué)、云南民族大學(xué)……案例-杭州電子科技大學(xué)ISP上網(wǎng)行為管理ISPCERN目標(biāo)客戶地市、區(qū)縣教育局、電教館。“三通兩平臺”建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)互連互通，“電子書包”試點需求&解決方案避免學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天、玩游戲、看視頻，需要過濾相關(guān)應(yīng)用某些課室作為“電子書包”試點，避免學(xué)生使用與學(xué)習(xí)無關(guān)的移動應(yīng)用保障學(xué)生信息管理系統(tǒng)、多媒體教育資源的訪問質(zhì)量針對關(guān)鍵字過濾外發(fā)的郵件、帖子、web內(nèi)容等，并記錄日志，避免學(xué)生肆意外發(fā)非法言論學(xué)校老師IT水平有限，需要簡便的管理方式教育目標(biāo)客戶教育部署每個學(xué)校網(wǎng)絡(luò)出口部署AC，對校內(nèi)師生的上網(wǎng)行為進行控制與審計；在教育局總出口部署AC，雙主模式，互為冗余備份，實施流量管理；集中管理教育局部署集中管理設(shè)備SC和獨立外置數(shù)據(jù)中心，對各學(xué)校的AC進行集中管理，基礎(chǔ)策略統(tǒng)一下發(fā)，設(shè)備統(tǒng)一升級；各學(xué)校的AC將審計日志同步到統(tǒng)一的外置數(shù)據(jù)中心，便于管理員查詢和統(tǒng)計?？蛻舭咐秊I州教育局、膠東教育局、諸城教育局、余姚市教育局、江北教育局、河源市教育局、通州教育局Internet上網(wǎng)行為管理AC上網(wǎng)行為管理AC集中管理SC外置數(shù)據(jù)中心對外發(fā)布區(qū)上網(wǎng)行為管理AC羅湖教育城域網(wǎng)部署客戶案例濱州教育局、膠東教育局、諸城教育局、余姚市教育金融目標(biāo)客戶國有銀行、股份制銀行、各地城商行、農(nóng)信社、郵儲銀行需求過濾攜帶惡意插件、植入蠕蟲木馬等高風(fēng)險網(wǎng)站用戶信息、資產(chǎn)報表等敏感資料防泄密禁止不良、反動及過激言論，記錄訪問的網(wǎng)站、外發(fā)的郵件、帖子等，滿足企業(yè)監(jiān)管和公安部82號令的需求營業(yè)廳部署無線Wi-Fi，增強業(yè)務(wù)營銷金融目標(biāo)客戶案例-中國銀行部署AC以網(wǎng)橋模式部署于互聯(lián)網(wǎng)出口，雙機互為冗余上網(wǎng)行為管理禁止員工訪問非法、含有安全隱患等不良網(wǎng)頁；限制迅雷下載、PPStream等流量，保障外網(wǎng)帶寬的有效利用；對員工的外發(fā)言論進行過濾，并記錄上網(wǎng)行為輸出日志報表，便于溯源追查，滿足公安部審查要求客戶案例招商銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、青島市農(nóng)商行、浙江南潯農(nóng)村商業(yè)銀行、大豐農(nóng)村商業(yè)銀行ISP上網(wǎng)行為管理ACISP案例-中國銀行部署客戶案例招商銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀運營商目標(biāo)客戶移動、聯(lián)通、電信、廣電以及二級運營商需求流量數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計和分析針對應(yīng)用和用戶組的流量控制記錄網(wǎng)站訪問行為、web外發(fā)內(nèi)容，并形成日志報表出口帶寬高，并發(fā)量大，對設(shè)備性能有高要求現(xiàn)有平臺升級擴容案例國家廣電總局、山東廣電網(wǎng)絡(luò)、湖北視訊、江蘇廣電、浙江廣電、寧夏廣電、安廣網(wǎng)絡(luò)、宜昌廣電運營商目標(biāo)客戶練習(xí)列舉討論接觸的類似場景客戶練習(xí)列舉討論接觸的類似場景客戶產(chǎn)品介紹解決方案解決方案競爭優(yōu)勢選型方法需求挖掘目錄需求挖掘目錄示例-流控背景問題目前租用了哪個運營商的線路？租用了多大的互聯(lián)網(wǎng)帶寬？每年投入多少資金？未來有沒有擴容計劃？允許訪問互聯(lián)網(wǎng)的用戶和信息點（PC、電腦、終端）有多少？用戶規(guī)模還會擴大嗎？是否上了視頻會議等對網(wǎng)絡(luò)帶寬比較敏感的應(yīng)用系統(tǒng)？是否采購了專門的帶寬管理設(shè)備？還是使用已有的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進行管理？制定了怎樣的管理策略？使用情況如何示例-流控背景問題示例-流控難點問題是否每年都需要申請擴容費用？每次都可以審批到位嗎？您對當(dāng)前的網(wǎng)速滿意嗎？現(xiàn)在經(jīng)常有用戶抱怨網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量嗎？如果用戶規(guī)模進一步擴大，會對帶寬造成怎樣的壓力？有什么辦法可以控制無關(guān)應(yīng)用所占用的帶寬？領(lǐng)導(dǎo)對視頻會議的使用效果滿意嗎？您采用了怎樣的帶寬優(yōu)化措施？目前是怎樣了解帶寬使用情況的？使用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進行帶寬管理，管理員管理起來覺得有困難嗎？管理的效果好嗎？示例-流控難點問題示例-流控暗示問題頻繁的帶寬擴容，不會增加更多的成本嗎？如果全國下屬單位都擴容了帶寬，這對你們的運營成本、管理成本有怎樣的影響？擴容后沒有達到預(yù)期效果，對你們的工作評價會不會有影響？用戶抱怨網(wǎng)絡(luò)體驗不好，這對你們IT部門的工作開展有怎樣的影響？有沒有發(fā)生過用戶一邊濫用帶寬，一邊向其他用戶、甚至向領(lǐng)導(dǎo)抱怨帶寬不夠用的情況？會不會經(jīng)常遇到管理遭遇阻力，或者不方便管理的情況？如果因為帶寬不足導(dǎo)致業(yè)務(wù)運行受阻，或是導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能及時同步，會不會因此延誤商機？如果缺乏詳細的關(guān)于帶寬應(yīng)用的分析，也不能有效定位濫用帶寬的個人，您如何進行管理？示例-流控暗示問題示例-流控需求-效益問題那么您對能減少無關(guān)應(yīng)用，提高帶寬利用率，避免重復(fù)擴容的方法有興趣嗎？如果能夠像XX客戶目前的管理方式一樣，允許在上班時間，保障一些人的帶寬使用而限制另外一些人，會對您有幫助嗎？根據(jù)您剛剛的描述，我是否可以假定，通過提醒而不是控制的方法，讓用戶知道自己的行為并自覺控制的方案，有利于您工作的開展？能夠根據(jù)各部門網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和具體業(yè)務(wù)應(yīng)用制定動態(tài)的帶寬分配策略方案，比如……對您有幫助嗎？如果我能為您提供這樣一份報告：它能根據(jù)您設(shè)置的具體條件出具帶寬分析報表，能統(tǒng)計用戶應(yīng)用出具排名，這是否有助于您的管理？這份報告對您進行工作匯報時有幫助嗎？示例-流控需求-效益問題演練話術(shù)演練演練話術(shù)演練產(chǎn)品介紹解決方案需求挖掘技術(shù)優(yōu)勢選型方法競爭優(yōu)勢目錄競爭優(yōu)勢目錄品牌優(yōu)勢：上網(wǎng)行為管理第一品牌，國內(nèi)首家推出；根據(jù)IDC報告顯示，深信服上網(wǎng)行為管理的市場占有率為41.4%；國內(nèi)唯一一家入選GartnerSWG魔力象限廠商；創(chuàng)新能力強，獲得十多項發(fā)明專利；獲得“最具影響上網(wǎng)行為管理獎”“內(nèi)容安全創(chuàng)新產(chǎn)品獎”“最具價值的上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品獎”“技術(shù)卓越獎”等獎項競爭優(yōu)勢品牌優(yōu)勢：競爭優(yōu)勢功能優(yōu)勢：管理全面無漏洞應(yīng)用識別率高，可識別1500多種應(yīng)用，iOS、Android平臺TOP100應(yīng)用；支持應(yīng)用的細分動作控制；能審計加密網(wǎng)頁、加密郵件、IM內(nèi)容、微博論壇等；應(yīng)用標(biāo)簽化管理，減少重復(fù)性配置；防止共享上網(wǎng)、翻墻、代理等行為。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手段最豐富多級父子通道，靈活的帶寬分配方式；動態(tài)流控，避免帶寬浪費；智能P2P流控，有效抑制P2P流量，保障業(yè)務(wù)帶寬。競爭優(yōu)勢功能優(yōu)勢：競爭優(yōu)勢功能優(yōu)勢：上網(wǎng)安全不中毒過濾惡意網(wǎng)址，事前減少互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險；集成國際著名殺毒引擎，清洗流量，提高安全性；危險行為識別，迅速定位內(nèi)網(wǎng)安全威脅，減少損失。易管理免審計key，減少高層管理壓力，防止機密信息泄露；數(shù)據(jù)中心key，規(guī)避審計隱私問題；集中管理，強弱結(jié)合。業(yè)務(wù)增值無線Wi-Fi環(huán)境下支持短信認(rèn)證和微信認(rèn)證，帶動營銷推廣

競爭優(yōu)勢功能優(yōu)勢：

競爭優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢：本地化優(yōu)勢——全國43個分支機構(gòu)；個性化優(yōu)勢——VIP增值服務(wù)；規(guī)范化優(yōu)勢——ISO質(zhì)量認(rèn)證體系；專業(yè)化優(yōu)勢——90%以上服務(wù)體驗回訪覆蓋率

競爭優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢：

競爭優(yōu)勢

競爭優(yōu)勢品牌功能服務(wù)國內(nèi)首推，知名度高國內(nèi)最大應(yīng)用特征庫，識別率高全國43個辦事處多年市場占有率第一，41.4%加密內(nèi)容識別個性VIP增值服務(wù)入選GartnerSWG獨創(chuàng)標(biāo)簽化管理方式遵循ISO質(zhì)量認(rèn)證體系十多項發(fā)明專利多級父子通道、動態(tài)流控、P2P智能流控等多種流控方式90%以上服務(wù)體驗回訪覆蓋率，服務(wù)質(zhì)量高“最具價值”“最具影響”等多個獎項集成網(wǎng)關(guān)殺毒、惡意網(wǎng)頁過濾等安全功能集中管理，支持強、弱模式，便于管理無線營銷推廣

競爭優(yōu)勢品牌功能服務(wù)國內(nèi)首推，知名度高國內(nèi)最大應(yīng)用特產(chǎn)品介紹解決方案需求挖掘競爭優(yōu)勢案例分享選型方法目錄選型方法目錄選型方法帶寬>用戶數(shù)AC選型必須先看帶寬，再看用戶數(shù)舉例：客戶網(wǎng)絡(luò)的出口帶寬為100M，內(nèi)網(wǎng)人數(shù)300人，因此最低選用AC1600（適用帶寬100M，1200人），根據(jù)用戶的預(yù)算和未來網(wǎng)絡(luò)升級改造空間，可適當(dāng)提升一、兩檔。

特殊情況：客戶網(wǎng)絡(luò)的出口帶寬為100M，內(nèi)網(wǎng)人數(shù)2000人，比例嚴(yán)重不協(xié)調(diào)，因此最低選用AC2000（適用帶寬250M，2500人）所以，AC的選型必須先了解帶寬和用戶數(shù)，具體型號請咨詢辦事處產(chǎn)品經(jīng)理。選型方法帶寬>用戶數(shù)渠道產(chǎn)品銷售交流訓(xùn)課程行為管理AC課件深信服渠道銷售培訓(xùn)課程-AC深信服渠道銷售培訓(xùn)課程-AC

解決方案需求挖掘競爭優(yōu)勢選型方法產(chǎn)品介紹目錄產(chǎn)品介紹目錄為什么需要上網(wǎng)行為管理？網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及正在改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕罘绞剑换ヂ?lián)網(wǎng)正逐步成為重要的生產(chǎn)資料，組織業(yè)務(wù)正逐漸向互聯(lián)網(wǎng)遷移；互聯(lián)網(wǎng)是一把”雙刃劍”，缺乏管理的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)帶來了諸多問題；為什么需要上網(wǎng)行為管理？網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與普及正在改變?nèi)藗兊膸挒E用上網(wǎng)體驗差，分支機構(gòu)與總部間數(shù)據(jù)交互慢；語音、視頻會議系統(tǒng)斷斷續(xù)續(xù)；郵件發(fā)送、資料下載受嚴(yán)重影響；員工抱怨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，IT部門屢遭投訴，部門績效受到影響；分析現(xiàn)象P2P、流媒體等流量占用了70%以上的帶寬；帶寬缺乏合理劃分與分配措施；單純擴容帶寬，治標(biāo)不治本；帶寬濫用上網(wǎng)體驗差，分支機構(gòu)與總部間數(shù)據(jù)交互慢；分上網(wǎng)無監(jiān)管企業(yè)辦公室淪為免費的網(wǎng)吧，辦公效率低；政務(wù)人員上班時間網(wǎng)絡(luò)聊天、炒股、網(wǎng)游，遭暗訪曝光，影響單位形象；學(xué)校電子閱覽室，學(xué)生使用IM聊天、看在線視頻、網(wǎng)游，影響學(xué)習(xí)；分析現(xiàn)象用戶上網(wǎng)權(quán)限缺乏管理;互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用泛濫、復(fù)雜、更新快等加大管理的困難性；移動應(yīng)用快速增長，增加管理難度上網(wǎng)無監(jiān)管企業(yè)辦公室淪為免費的網(wǎng)吧，辦公效率低；分信息泄露高層領(lǐng)導(dǎo)的郵件信息、公司研發(fā)代碼等泄漏；公司經(jīng)營決策、內(nèi)幕消息等甚至被競爭對手提前知曉；上網(wǎng)授權(quán)缺失，用戶肆意上網(wǎng)，為網(wǎng)絡(luò)泄密提供了通道；主動外發(fā)信息泄密，或被黑客遠程控制而被動泄密并存；泄密后無據(jù)可查，責(zé)任難追究，難以形成威懾；分析現(xiàn)象信息泄露高層領(lǐng)導(dǎo)的郵件信息、公司研發(fā)代碼等泄漏；分網(wǎng)絡(luò)違法天涯、百度貼吧等已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)造謠、人身攻擊的重災(zāi)區(qū)；肆意外發(fā)反動、賭博、色情信息，遭受法律追究；流行的自由門、無界瀏覽器等代理/翻墻軟件，繞過公司管理；分析現(xiàn)象上網(wǎng)監(jiān)管缺失，用戶肆意上網(wǎng)；Web2.0使每人都成信息發(fā)布者；缺乏日志記錄，無法舉證追蹤；網(wǎng)絡(luò)違法天涯、百度貼吧等已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)造謠、人身攻擊的重安全威脅無殺毒軟件、具有安全隱患的終端肆意上網(wǎng)，極易感染威脅；訪問看似正常的網(wǎng)頁，卻可能因此感染木馬、惡意插件；已感染威脅，用戶不知曉；甚至爆發(fā)病毒、ARP欺騙等大問題；管理制度如同空文，缺乏技術(shù)保障導(dǎo)致執(zhí)行效果差；互聯(lián)網(wǎng)威脅越來越多、隱蔽和感染技術(shù)越來越先進；限于成本原因，網(wǎng)絡(luò)中沒有部署安全設(shè)備；分析現(xiàn)象安全威脅無殺毒軟件、具有安全隱患的終端肆意上網(wǎng)，極易感產(chǎn)品介紹率先提出“上網(wǎng)行為管理”理念2005推出國內(nèi)第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品2006產(chǎn)品介紹率先提出2005推出國內(nèi)第一款上網(wǎng)行為管理產(chǎn)品IDCChina33.8%40%38.6%41.4%保持領(lǐng)先地位，遙遙領(lǐng)先于其他競爭對手；國內(nèi)唯一一家入選GartnerSWG“內(nèi)容安全網(wǎng)關(guān)”魔力象限的廠商。產(chǎn)品介紹IDCChina33.8%40%38.6%41.4%保持領(lǐng)產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹

需求挖掘競爭優(yōu)勢選型方法解決方案目錄解決方案目錄產(chǎn)品維度產(chǎn)品維度常規(guī)需求目標(biāo)客戶全行業(yè)需求禁止訪問反動、賭博、色情等非法網(wǎng)頁，上班時候禁止網(wǎng)購、看小說、刷微博；封堵應(yīng)用，禁止玩網(wǎng)絡(luò)游戲、炒股、翻墻上網(wǎng)等；保障OA、郵件、ERP等系統(tǒng)，限制迅雷下載速度等；記錄訪問的網(wǎng)站、郵件、帖子、聊天內(nèi)容等，滿足企業(yè)監(jiān)管和公安部82號令要求；禁止使用360wifi、小米wifi等將網(wǎng)絡(luò)共享給其他終端；常規(guī)需求目標(biāo)客戶網(wǎng)頁過濾過濾非法、不良網(wǎng)站，避免法律風(fēng)險；過濾游戲、賭博、購物、在線視頻等網(wǎng)站，提高員工工作效率；過濾惡意網(wǎng)頁，保障上網(wǎng)安全；URL過濾千萬級URL識別庫；URL智能識別系統(tǒng)；URL云共享；自定義URL；惡意網(wǎng)址過濾千萬級URL庫URL智能識別云共享自定義URL惡意網(wǎng)址過濾網(wǎng)頁過濾功能目的網(wǎng)頁過濾過濾非法、不良網(wǎng)站，避免法律風(fēng)險；URL千萬級應(yīng)用特征識別庫應(yīng)用管理標(biāo)簽化防代理共享郵件控制封堵IM聊天、炒股、游戲、下載、在線視頻等應(yīng)用，規(guī)范化上網(wǎng)行為，提高員工工作效率；封堵代理、翻墻軟件，規(guī)避不當(dāng)上網(wǎng)行為帶來的法律風(fēng)險；封堵郵件，防止敏感信息泄露；應(yīng)用控制功能目的應(yīng)用特征識別庫；應(yīng)用管理標(biāo)簽化；郵件控制；防代理共享。應(yīng)用特征識別庫應(yīng)用管理標(biāo)簽化防代理郵件控制封堵IM聊天、炒股根據(jù)業(yè)務(wù)類型進行帶寬限制或保障，保證核心業(yè)務(wù)暢通運行；靈活分配帶寬資源，實現(xiàn)動態(tài)調(diào)整，提高帶寬利用率；流量管理功能目的多級父子通道；動態(tài)流控；P2P智能流控；根據(jù)業(yè)務(wù)類型進行帶寬限制或保障，保證核心業(yè)務(wù)暢通運行；記錄內(nèi)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)行為，一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)事件可作為追查證據(jù)；統(tǒng)計用戶的上網(wǎng)時間、應(yīng)用流量、應(yīng)用分布等，為企業(yè)決策提供依據(jù)；記錄內(nèi)網(wǎng)安全事件，幫助管理員發(fā)現(xiàn)安全威脅。行為審計功能目的網(wǎng)頁訪問審計；郵件審計；IM聊天應(yīng)用審計（手機IM除外）；外發(fā)文件審計；微博、論壇發(fā)帖（手機微博除外）記錄內(nèi)網(wǎng)用戶的上網(wǎng)行為，一旦發(fā)生網(wǎng)絡(luò)違法違規(guī)事件可作為追查證上網(wǎng)行為管理AC網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)服務(wù)器區(qū)DMZ部署AC以網(wǎng)橋模式部署于互聯(lián)網(wǎng)出口，雙機模式冗余備份上網(wǎng)行為管理禁止登錄QQ游戲、WOW、LOL等，上班時間限制瀏覽購物網(wǎng)站限制迅雷下載、PPStream等流量，保障OA、ERP等系統(tǒng)使用對員工上網(wǎng)行為進行記錄審計價值提高工作效率，提高帶寬利用率，滿足公安部82號令監(jiān)管要求，幫助企事業(yè)單位管理好網(wǎng)絡(luò)Internet客戶案例南方航空、廈門航空、中糧集團、支付寶、蘇寧電器、華潤集團、銀泰百貨、南光集團、三生集團案例-保利集團上網(wǎng)行為管理網(wǎng)絡(luò)接入?yún)^(qū)服務(wù)器區(qū)DMZ部署Internet客戶公共Wi-Fi上網(wǎng)行為管控目標(biāo)客戶各銀行營業(yè)廳，大型商超，餐廳，地產(chǎn)售樓部，4S店等（新建無線網(wǎng)絡(luò)或已有的無線平臺）需求簡單便捷的用戶身份認(rèn)證方式，不需要專門的接待人員過濾非法、賭博、色情等不良網(wǎng)頁限制P2P下載和視頻點播等高帶寬消耗型流量，保證網(wǎng)絡(luò)使用體驗針對關(guān)鍵字過濾外發(fā)的郵件、帖子、web內(nèi)容等，并記錄日志，滿足合規(guī)要求為無線Wi-Fi平臺提供增值服務(wù)，帶來業(yè)務(wù)增長公共Wi-Fi上網(wǎng)行為管控目標(biāo)客戶公共Wi-Fi-部署方式InternetInternet分布式部署——每個分支網(wǎng)點的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)有獨立的互聯(lián)網(wǎng)出口，因此在每個網(wǎng)點出口部署1臺低端AC，由總部的SC集中管理，日志報表通過VPN隧道同步至總部數(shù)據(jù)中心集中式部署——每個分支網(wǎng)點的Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)通過專線上連總部，總部統(tǒng)一互聯(lián)網(wǎng)出口，因此在總部出口部署2臺高端AC，并使用獨立外置數(shù)據(jù)中心公共Wi-Fi-部署方式InternetInterne營銷推廣客戶信息收集短信認(rèn)證收集手機號微信認(rèn)證提高微信關(guān)注度認(rèn)證頁面廣告廣告頁面跳轉(zhuǎn)廣告推送客戶定向推廣廣告頁面展示，讓客戶即時了解最新動態(tài)，推廣在線業(yè)務(wù)利用收集到的手機號/粉絲群，定向推送廣告，降低營銷成本定向短信微信消息并通過“朋友圈”進一步推廣廣泛收集客戶信息，增加客戶資源儲備營銷推廣客戶信息收集短信認(rèn)證微信認(rèn)證認(rèn)證頁面廣告廣告頁案例案例上網(wǎng)行為管理AC服務(wù)器區(qū)部署AC以網(wǎng)橋模式部署于互聯(lián)網(wǎng)出口，雙機模式冗余備份上網(wǎng)行為管理使用短信認(rèn)證，并插入營銷廣告開啟網(wǎng)頁過濾，過濾非法網(wǎng)頁及惡意網(wǎng)站限制高帶寬消耗型應(yīng)用流量記錄顧客上網(wǎng)行為，日志留存60天方案價值提供綠色安全的上網(wǎng)環(huán)境，提高網(wǎng)絡(luò)使用體驗、規(guī)避敏感信息外發(fā)及違法風(fēng)險、帶動業(yè)務(wù)推廣，提高品牌關(guān)注度Internet客戶案例建設(shè)銀行、光大銀行、工商銀行、萬科地產(chǎn)、海印集團、海底撈、陽光酒店銀泰百貨上網(wǎng)行為管理服務(wù)器區(qū)部署Internet客戶案例建設(shè)銀行、末端網(wǎng)點目標(biāo)客戶銀行營業(yè)廳、房地產(chǎn)銷售部、連鎖酒店、物流集散中心、服裝、餐飲汽車4S店等需求&解決方案網(wǎng)絡(luò)出口需要多功能一體化網(wǎng)關(guān)，集成路由、IPSecVPN、3G、行為管理、審計及安全功能針對應(yīng)用做流量保障和流量限制，比如保障業(yè)務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)交互，限制迅雷下載速度等記錄訪問的網(wǎng)站、外發(fā)的郵件、帖子、聊天內(nèi)容等，滿足企業(yè)監(jiān)管和公安部82號令的需求需要進行廣域網(wǎng)組網(wǎng)，在ISP的租用線路上建立IPSec

VPN，某些行業(yè)對業(yè)務(wù)可靠性要求較高，需要增加3G備份鏈路無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下提供營銷推廣末端網(wǎng)點目標(biāo)客戶案例-光大證券部署每個輕型營業(yè)廳部署一臺AC-550，同時通過有線鏈路和3G鏈路連接總部，有線為主用鏈路，3G作備份上網(wǎng)行為管理禁用金融交易軟件開啟非法URL過濾、限制P2P流量、外發(fā)內(nèi)容審計營銷推廣客人通過短信認(rèn)證接入無線網(wǎng)絡(luò)，在認(rèn)證頁面輪詢播放廣告圖片價值防止老鼠倉交易；保證網(wǎng)絡(luò)訪問安全及上網(wǎng)體驗；滿足公安部82號令要求；規(guī)避違法風(fēng)險；提高關(guān)注度客戶案例七天、錦江之星、格林豪泰、天虹、萬科、萬達、華鑫證券……案例-光大證券部署客戶案例七天、錦江之星、格林豪泰、行業(yè)維度行業(yè)維度政府目標(biāo)客戶市政府信息中心和稅務(wù)、衛(wèi)生、文化、交通等具有垂直體系架構(gòu)的政府單位需求電子政務(wù)外網(wǎng)平臺互聯(lián)網(wǎng)出口部署上網(wǎng)行為管理設(shè)備正風(fēng)肅紀(jì)，禁止上班時候瀏覽非法網(wǎng)頁、網(wǎng)購、打游戲等保障OA、電子審批系統(tǒng)，限制P2P下載、視頻點播等流量針對“反共”“法輪功”等敏感關(guān)鍵字，過濾郵件、帖子、web上傳內(nèi)容等，并記錄日志政府目標(biāo)客戶案例-南昌市政府上網(wǎng)行為管理AC上網(wǎng)行為管理禁止政務(wù)人員上班時間上網(wǎng)購物、炒股、玩在線游戲，規(guī)范員工上網(wǎng)行為基于政務(wù)人員應(yīng)用類型、個人崗位特征進行流量控制，對P2P流量進行適量封堵，以保證整個政務(wù)外網(wǎng)的業(yè)務(wù)流量要求存儲政務(wù)人員的各類網(wǎng)絡(luò)言論、外發(fā)信息、網(wǎng)上行為等各類信息數(shù)據(jù)，便于溯源查詢價值規(guī)范政務(wù)人員上網(wǎng)行為，提高工作效率、保證業(yè)務(wù)系統(tǒng)順暢運行、規(guī)避敏感信息外發(fā)及違法風(fēng)險客戶案例北京市海淀區(qū)政府信息中心、崇文區(qū)政府信息中心、上海市徐匯區(qū)政府辦公室、杭州市電子政務(wù)辦公室……案例-南昌市政府上網(wǎng)行為管理上網(wǎng)行為管理客戶案例北京教育目標(biāo)客戶各地高校需求與現(xiàn)有認(rèn)證計費系統(tǒng)結(jié)合做單點登錄，包括華三CAMS、銳捷SAM等過濾非法、賭博、色情等不良網(wǎng)頁流量數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計和分析限制BT、迅雷、PPLive、PPStream等高帶寬消耗型流量，保證網(wǎng)絡(luò)使用體驗針對關(guān)鍵字過濾外發(fā)的郵件、帖子、web內(nèi)容等，并記錄日志，避免學(xué)生肆意外發(fā)非法言論出口帶寬升級，從千兆平臺升級為萬兆平臺（注意功能上的削減），且必須支持IPv6教育目標(biāo)客戶案例-杭州電子科技大學(xué)ISP上網(wǎng)行為管理ACISPCERNET部署學(xué)校網(wǎng)絡(luò)出口部署萬兆AC，網(wǎng)橋模式在線部署流量控制及統(tǒng)計分析針對網(wǎng)頁瀏覽、在線視頻、網(wǎng)絡(luò)游戲等不同應(yīng)用實施不同流控策略，保證在校師生上網(wǎng)體驗針對校園網(wǎng)絡(luò)出口帶寬流量進行統(tǒng)計分析，為后續(xù)的網(wǎng)絡(luò)整改提供決策依據(jù)行為審計記錄校內(nèi)師生的網(wǎng)頁訪問、論壇發(fā)帖，web上傳等信息內(nèi)容，滿足公安部審查要求，規(guī)避違法風(fēng)險客戶案例中山大學(xué)、青島大學(xué)、華南理工大學(xué)、吉首大學(xué)、武漢理工大學(xué)、云南民族大學(xué)……案例-杭州電子科技大學(xué)ISP上網(wǎng)行為管理ISPCERN目標(biāo)客戶地市、區(qū)縣教育局、電教館?！叭▋善脚_”建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)互連互通，“電子書包”試點需求&解決方案避免學(xué)生沉迷于網(wǎng)絡(luò)聊天、玩游戲、看視頻，需要過濾相關(guān)應(yīng)用某些課室作為“電子書包”試點，避免學(xué)生使用與學(xué)習(xí)無關(guān)的移動應(yīng)用保障學(xué)生信息管理系統(tǒng)、多媒體教育資源的訪問質(zhì)量針對關(guān)鍵字過濾外發(fā)的郵件、帖子、web內(nèi)容等，并記錄日志，避免學(xué)生肆意外發(fā)非法言論學(xué)校老師IT水平有限，需要簡便的管理方式教育目標(biāo)客戶教育部署每個學(xué)校網(wǎng)絡(luò)出口部署AC，對校內(nèi)師生的上網(wǎng)行為進行控制與審計；在教育局總出口部署AC，雙主模式，互為冗余備份，實施流量管理；集中管理教育局部署集中管理設(shè)備SC和獨立外置數(shù)據(jù)中心，對各學(xué)校的AC進行集中管理，基礎(chǔ)策略統(tǒng)一下發(fā)，設(shè)備統(tǒng)一升級；各學(xué)校的AC將審計日志同步到統(tǒng)一的外置數(shù)據(jù)中心，便于管理員查詢和統(tǒng)計?？蛻舭咐秊I州教育局、膠東教育局、諸城教育局、余姚市教育局、江北教育局、河源市教育局、通州教育局Internet上網(wǎng)行為管理AC上網(wǎng)行為管理AC集中管理SC外置數(shù)據(jù)中心對外發(fā)布區(qū)上網(wǎng)行為管理AC羅湖教育城域網(wǎng)部署客戶案例濱州教育局、膠東教育局、諸城教育局、余姚市教育金融目標(biāo)客戶國有銀行、股份制銀行、各地城商行、農(nóng)信社、郵儲銀行需求過濾攜帶惡意插件、植入蠕蟲木馬等高風(fēng)險網(wǎng)站用戶信息、資產(chǎn)報表等敏感資料防泄密禁止不良、反動及過激言論，記錄訪問的網(wǎng)站、外發(fā)的郵件、帖子等，滿足企業(yè)監(jiān)管和公安部82號令的需求營業(yè)廳部署無線Wi-Fi，增強業(yè)務(wù)營銷金融目標(biāo)客戶案例-中國銀行部署AC以網(wǎng)橋模式部署于互聯(lián)網(wǎng)出口，雙機互為冗余上網(wǎng)行為管理禁止員工訪問非法、含有安全隱患等不良網(wǎng)頁；限制迅雷下載、PPStream等流量，保障外網(wǎng)帶寬的有效利用；對員工的外發(fā)言論進行過濾，并記錄上網(wǎng)行為輸出日志報表，便于溯源追查，滿足公安部審查要求客戶案例招商銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、青島市農(nóng)商行、浙江南潯農(nóng)村商業(yè)銀行、大豐農(nóng)村商業(yè)銀行ISP上網(wǎng)行為管理ACISP案例-中國銀行部署客戶案例招商銀行、興業(yè)銀行、建設(shè)銀運營商目標(biāo)客戶移動、聯(lián)通、電信、廣電以及二級運營商需求流量數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計和分析針對應(yīng)用和用戶組的流量控制記錄網(wǎng)站訪問行為、web外發(fā)內(nèi)容，并形成日志報表出口帶寬高，并發(fā)量大，對設(shè)備性能有高要求現(xiàn)有平臺升級擴容案例國家廣電總局、山東廣電網(wǎng)絡(luò)、湖北視訊、江蘇廣電、浙江廣電、寧夏廣電、安廣網(wǎng)絡(luò)、宜昌廣電運營商目標(biāo)客戶練習(xí)列舉討論接觸的類似場景客戶練習(xí)列舉討論接觸的類似場景客戶產(chǎn)品介紹解決方案解決方案競爭優(yōu)勢選型方法需求挖掘目錄需求挖掘目錄示例-流控背景問題目前租用了哪個運營商的線路？租用了多大的互聯(lián)網(wǎng)帶寬？每年投入多少資金？未來有沒有擴容計劃？允許訪問互聯(lián)網(wǎng)的用戶和信息點（PC、電腦、終端）有多少？用戶規(guī)模還會擴大嗎？是否上了視頻會議等對網(wǎng)絡(luò)帶寬比較敏感的應(yīng)用系統(tǒng)？是否采購了專門的帶寬管理設(shè)備？還是使用已有的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進行管理？制定了怎樣的管理策略？使用情況如何示例-流控背景問題示例-流控難點問題是否每年都需要申請擴容費用？每次都可以審批到位嗎？您對當(dāng)前的網(wǎng)速滿意嗎？現(xiàn)在經(jīng)常有用戶抱怨網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量嗎？如果用戶規(guī)模進一步擴大，會對帶寬造成怎樣的壓力？有什么辦法可以控制無關(guān)應(yīng)用所占用的帶寬？領(lǐng)導(dǎo)對視頻會議的使用效果滿意嗎？您采用了怎樣的帶寬優(yōu)化措施？目前是怎樣了解帶寬使用情況的？使用傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備進行帶寬管理，管理員管理起來覺得有困難嗎？管理的效果好嗎？示例-流控難點問題示例-流控暗示問題頻繁的帶寬擴容，不會增加更多的成本嗎？如果全國下屬單位都擴容了帶寬，這對你們的運營成本、管理成本有怎樣的影響？擴容后沒有達到預(yù)期效果，對你們的工作評價會不會有影響？用戶抱怨網(wǎng)絡(luò)體驗不好，這對你們IT部門的工作開展有怎樣的影響？有沒有發(fā)生過用戶一邊濫用帶寬，一邊向其他用戶、甚至向領(lǐng)導(dǎo)抱怨帶寬不夠用的情況？會不會經(jīng)常遇到管理遭遇阻力，或者不方便管理的情況？如果因為帶寬不足導(dǎo)致業(yè)務(wù)運行受阻，或是導(dǎo)致數(shù)據(jù)不能及時同步，會不會因此延誤商機？如果缺乏詳細的關(guān)于帶寬應(yīng)用的分析，也不能有效定位濫用帶寬的個人，您如