促銷活動執(zhí)行指導方案課件

旗云銷售部2011年6月2011年旗云、QQ6-8月促銷活動經(jīng)銷商執(zhí)行指導方案編制：畢芳芳、羅翔審核：吳小平、馬民豐批準：黃招根旗云銷售部2011年旗云、QQ6-8月促銷活動編制：畢芳芳目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D活動背景油價再次上調(diào)即將8元/升、北京限購政策，全國車市緊縮，對汽車市場造成較大的沖擊；汽車市場連續(xù)27個月的上漲被終結(jié)，4月份出現(xiàn)負增長，消費環(huán)境不容樂觀6-8月份是汽車傳統(tǒng)銷售淡季，競品已經(jīng)開始大幅降價促銷，需要包裝噱頭吸引進店。6-8月新車上市比較少，競爭環(huán)境比較干凈?；顒颖尘坝蛢r再次上調(diào)即將8元/升、北京限購政策，全國車市緊縮活動目的制造傳播噱頭，提升消費者對產(chǎn)品關(guān)注度；強化產(chǎn)品優(yōu)勢，塑造品牌形象。銷售的淡季，新車上市較少，推出旗云3導航版，并同時啟動大力度的促銷活動，獲得足夠的傳播空間與音量。淡季是練兵的重要事機，通過6-8月強化基礎管理，提升團隊的戰(zhàn)斗力，為下一階段的旺銷做好準備?；顒幽康闹圃靷鞑ム孱^，提升消費者對產(chǎn)品關(guān)注度；強化產(chǎn)品優(yōu)勢，以“夏日風暴”為促銷主題，圍繞直接折讓、貸款兩類促銷手段，設計了相應的促銷方案，供大區(qū)根據(jù)實際情況調(diào)度經(jīng)銷商執(zhí)行?；顒又黝}立減類夏日風暴——購旗云3導航版立減14000元51800起售——特惠QQ24800限時搶購貸款類夏日風暴——輕松購車0首付日供15元萬元油卡任你選以“夏日風暴”為促銷主題，圍繞直接折讓、貸款兩類促銷手段，設目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動2目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動22011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活動主題活動時間活動地點參與人員活動介紹活動形式終端促銷夏日風暴——旗云3導航版立減1400051800起售

——特惠QQ24800限時搶購通過導航版立減14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一輛）吸引客戶到店；做實終端價格，凸顯優(yōu)惠力度；重點突出旗云3產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，加快終端旗云3產(chǎn)品的銷售進度活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案2011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號開票價市場價格經(jīng)銷商成本正常商務政策（8%）溢價惠民利潤空間立減金額經(jīng)銷商利潤終端最高售價旗云3舒適導航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英導航型594006580060900475249003000126529000365256800華貴導航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精裝版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT實用型28800298002880023041000300063045000130424800活動介紹以14000元的價格優(yōu)惠、24800的低價格作為噱頭，吸引消費者的關(guān)注；旗云3導航版的包裝價格如下：其中導航版車型中舒適型作為低價標桿，吸引客戶到店；華貴型作為優(yōu)惠標桿，吸引更多客戶關(guān)注；主銷精英導航版，有對標政策的區(qū)域可以將精英版價格做到54800。導航儀成本1500元/臺，從公司直接訂購；QQ24800車型采用每天只限一輛的銷售方式作為特價車吸引客戶關(guān)注，如客戶強烈需要可以預定；通過終端話術(shù)引導成交其他車型。活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號開票價市場價活動概述活動細則優(yōu)惠金額明細活動主創(chuàng)費用來源活動文案做實價格，加快潛客成交，吸引更多消費者.立減類6-8月終端優(yōu)惠如下：車型型號3-5月優(yōu)惠力度6-8月優(yōu)惠力度變化幅度旗云1標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡持平非標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒適型3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000禮包3000惠民+4000油卡2000華貴型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡4000舒適導航型3000惠民+3000禮包10000-精英導航型3000惠民+3000禮包9000-華貴導航型3000惠民+3000禮包14000-海外精裝版3000惠民+3000禮包7000-QQ3實用型400050001000非實用型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡500活動概述活動細則優(yōu)惠金額明細活動主創(chuàng)費用來源活動文案做實價格活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源車型型號開票價市場價格經(jīng)銷商成本正常商務政策（8%）溢價惠民利潤空間立減金額經(jīng)銷商利潤終端最高售價旗云1標準型38800388003880031040300061044000210434800舒適型40800418004080032641000300072645000226436800豪華型44800458004480035841000300075845000258440800旗云2標準型45800478004580036642000300086646000266441800舒適型48800508004880039042000300089046000290444800豪華型50800528005080040642000300090646000306446800旗云3舒適型56800578005680045441000300085446000254451800精英型59800618005980047842000300097847000278454800華貴型658006880065800526430003000112649000226459800舒適導航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英導航型594006580060900475249003000126529000365256800華貴導航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精裝版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT實用型288002980028800230410003000630450001304248000.8MT基本型298003080029800238410003000638440002384268000.8冠軍版310003200031000248010003000648040002480280000.8MT啟航版340003400034000272003000572040001720300000.8MT領(lǐng)航版388003880038800310403000610440002104348001.0MT啟航版370003700037000296003000596040001960330001.0MT領(lǐng)航版418004180041800334403000634440002344378001.0AMT給力巡航版438004580043800350420000550430002504428001.0AMT快樂巡航版50800508005080040640300070644000306446800活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源車型型號開票價市場價活動話術(shù)：序號問題簡答1旗云3是不是出新車了？是啊，為了回饋消費者，旗云3現(xiàn)在推出了導航版車型，新增了導航、倒車影像、一鍵自助服務站指引功能，非常值得擁有！2旗云3導航版現(xiàn)在有什么優(yōu)惠呀？旗云3導航版，現(xiàn)在推出了立減14000元，51800起售的優(yōu)惠活動，全系都有優(yōu)惠，現(xiàn)在購買旗云3導航版是非常實惠的！3旗云3導航版51800可以介紹一下嗎？您好，旗云3導航版車型是在現(xiàn)有車型上增配的車型，目前非常熱銷，您說的51800車型目前已經(jīng)脫銷，需要您預訂。當然我們也有其他價格差不多的車供您選擇。歡迎您來店詳談/您可以看看我們的精英導航版。4現(xiàn)在QQ有什么購車優(yōu)惠啊？我們QQ目前為了答謝客戶一直以來的厚愛，現(xiàn)在正在推出一天一款特價車，最低24800的活動，相當于打了83折，早到早得，歡迎您來我們店看車；如果您有意向我可以提前幫您報名預留。5你們其它車有什么優(yōu)惠活動？為了回饋消費者的關(guān)愛，我們推出了“夏日風暴”活動，現(xiàn)在的促銷力度是今年以來最大的，而且非常實惠，都是油卡讓利，沒有一點虛頭，非常劃算！而且我們現(xiàn)在正在做旗云節(jié)油賽活動，一等獎旗云的十年使用權(quán)呢。所以說，現(xiàn)在無論是買車還是參加活動都是最好的時機。6現(xiàn)在的車市不好你們的車會不會再降價?。坎粫?，目前旗云汽車推出的“夏日風暴”活動，是針對于6-8月銷售淡季的促銷活動，正因為是淡季，廠家給予的優(yōu)惠幅度才非常大，就是降價也降不了這么大的力度。所以，夏季購車還是非常劃算的！活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案活動話術(shù)：序號問題簡答1旗云3是不是出新車了？是啊，為了回饋版本一：（公交車上）男：這天可真熱??！女（嘆氣）：是啊，眼看這天氣是越來越熱，擠公交真是受罪，還是買輛車好?。∧校含F(xiàn)在就有個好機會，奇瑞旗云“夏日風暴”來臨，購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，而且每天推出一款特價車“奇瑞QQ24800起售”。男：這么劃算啊，不是噱頭吧？女（強調(diào)語氣）：真真正正的實惠，這么好的機會，絕對不容錯過！男（大聲喊）：師傅，下站下車。女：喂，你干嘛去?。磕校嘿I車去?。∨簞e忘了銷售熱線400-883-8888

廣播稿30秒版版本二：女（爭執(zhí)語氣）：向左走！男（爭執(zhí)語氣）：向右走！女（爭執(zhí)語氣）

：到底往哪走？男（強調(diào)語氣）：不用爭！旗云導航帶你走！女：奇瑞旗云、QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來臨，購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，實用QQ24800限時搶購。男：實用好車，實在價格！女：盡在旗云、QQ！男：詳詢400-883-8888。

活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案版本一：廣播稿30秒版版本二：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動購車優(yōu)惠，盡在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日風暴”來臨！現(xiàn)在購買奇瑞QQ24800起售；購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，更豐富的配置，更優(yōu)惠的價格！機會不容錯過！400-883-8888廣播稿15秒版版本一：出行找路不用愁，旗云導航帶你走！奇瑞旗云、QQ“夏日風暴”來襲！購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售；實用QQ24800限時搶購！實用好車實在價格，盡在旗云、QQ！欲購致電：400-883-8888版本二：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案購車優(yōu)惠，盡在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日風暴”來臨！現(xiàn)在購買奇瑞旗云、QQ掀起“夏日風暴”，奇瑞QQ24800限時搶購；購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，更豐富的配置，更優(yōu)惠的價格，實實在在的劃算！400-883-8888

奇瑞旗云推出“夏日風暴”大型促銷活動，現(xiàn)在購買奇瑞QQ24800起售；購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，更豐富的配置，更優(yōu)惠的價格，詳洽400-883-8888電視字幕短信活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案奇瑞旗云、QQ掀起“夏日風暴”，奇瑞QQ24800限時搶購活動文案費用來源活動細則活動概述活動主創(chuàng)活動文案費用來源活動細則活動概述活動主創(chuàng)目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動2目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動22011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活動主題活動時間活動地點參與人員活動介紹活動形式終端促銷夏日風暴——輕松購車0元首付日供15元萬元油卡任你選0元首付：針對QQ3基本型、冠軍版；日供15元：針對旗云系列旗云1車型；萬元油卡：針對旗云3華貴導航版車型。活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案2011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案利用組合式的促銷噱頭：0首付、低日供、大優(yōu)惠吸引消費者；0首付操作方式：只針對貸款購買QQ3且首付20%的客戶開展；客戶0首付的構(gòu)成：基本型：首付20%=30800*20%=6160=3000惠民+1000溢價+2400元手續(xù)費冠軍版：首付20%=32000*20%=6400=3000惠民+1000溢價+2400元手續(xù)費0首付的客戶3000惠民補貼由經(jīng)銷商代領(lǐng)；15元日供：指旗云1舒適型客戶貸款首付50%，貸款期限5年按現(xiàn)有徽銀利息體系下的日供；萬元油卡：指客戶購買旗云3華貴型導航版享受3000惠民政策的同時享受10000元油卡的優(yōu)惠；具體各車型終端的優(yōu)惠力度見下頁?；顒痈攀龌顒蛹殑t活動主創(chuàng)費用來源活動文案利用組合式的促銷噱頭活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號3-5月優(yōu)惠力度6-8月優(yōu)惠力度變化幅度備注旗云1標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡持平非標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒適型3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000禮包3000惠民+4000油卡2000華貴型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡4000舒適導航型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡-精英導航型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡-華貴導航型3000惠民+3000禮包3000惠民+10000油卡-海外精裝版3000惠民+3000禮包3000惠民+4000油卡-實用型40004000-一天一輛特價車QQ3基本型、冠軍版3000惠民+3000禮包0元首付貸款客戶3000惠民+1000油卡500非貸款客戶其他車型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡500各車型終端優(yōu)惠力度：活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號3-5月優(yōu)惠活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源活動咨詢話術(shù)：序號問題簡答1你們店最近購車有什么優(yōu)惠？你現(xiàn)在購車選對時間了，我們店現(xiàn)在推出了購車0首付、日供15元、送萬元油卡活動；歡迎您到店詳談。2你們購車0首付是什么樣的活動？0首付購車是我們針對QQ3推出的特惠活動，您購買QQ3的基本型、冠軍版就可以享受0首付的活動，相當于給您打了八折，輕輕松松轎車開回家。3你們?nèi)展?5元是什么活動？我們的日供15元是針對旗云推出的一項分期付款購車優(yōu)惠活動，用零花錢輕松享受有車生活，再也不怕天氣熱出行不方便了。4你們的購車送萬元油卡是什么活動？萬元油卡優(yōu)惠活動是針對旗云3導航版推出的活動，您購買旗云3導航華貴型車輛，不僅享受惠民政策還可以享受萬元油卡，現(xiàn)在購車是最劃算的時候5你們的旗云3導航版是什么樣的車？旗云3現(xiàn)在推出的導航版車型，新增了多媒體影音娛樂、導航、倒車影像、一鍵自助服務站指引功能，非常值得擁有！6你們的0首付、日供15元、萬元油卡可以同時享受嗎？我們的優(yōu)惠活動是根據(jù)不同的車型量身打造的，三個優(yōu)惠不能同時享受，但每個優(yōu)惠都是今年力度最大的優(yōu)惠。7除了以上活動，你們還有其它活動嗎？目前我們旗云正在開展第四屆節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動，一等獎十年的旗云轎車使用權(quán)呢，歡迎您來參加。同時您購買我們的旗云2如果百公里油耗超6.5L我們給您無憂退換。活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案活動咨詢話術(shù)：序號問題簡答1你們店最近購車有什么優(yōu)惠？你現(xiàn)在廣播稿：30秒廣播稿：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？神馬擠車、等待都是浮云，旗云、QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！輕松樂享車生活，告別酷熱擠車時代。詳詢400-883-888815秒廣播稿：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？旗云QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！詳詢400-883-8888活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案廣播稿：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案電視字幕：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？旗云QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！詳詢400-883-8888短信：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？旗云QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！詳詢400-883-8888活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案電視字幕：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案活動文案費用來源活動概述活動主創(chuàng)活動細則備注：最低日供為首付50%、貸款5年計算的日供金額。活動文案費用來源活動概述活動主創(chuàng)活動細則備注：最低日供為首付目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D活動信息發(fā)布渠道：信息發(fā)布渠道報廣

渠道體現(xiàn)形式投放要求是否執(zhí)行投放時間備注線上傳播電視TVC電視發(fā)布字幕廣告自行選擇6-8月

電臺廣播廣播稿利用當?shù)貜V播電臺發(fā)布活動信息必做6-8月

平面媒體硬廣2期/月，投放版式自行選擇；必做6-8月

網(wǎng)絡軟文硬廣地市影響力網(wǎng)站必須投放；投放頻次要求：軟文1篇次/周；硬廣10次/月；必做6-8月

線下傳播店頭物料終端店面布置方案見后頁；必做6-8月

短信手機短信目標消費者活動信息告知；必做6-8月

展示實物展示小區(qū)、超市、D類車展及巡展、節(jié)油賽等各類展示活動；必做全年

具體見大區(qū)通知要求活動信息發(fā)布渠道：信息發(fā)布渠道報廣渠道體現(xiàn)形式投放要求是否報廣規(guī)劃物料名稱規(guī)格用途投放方投放時間平面硬廣1/2平面硬廣-彩w35cm*h24cm聚集人氣，活動告知銷售服務商6-8月1/2平面硬廣-黑w35cm*h24cm聚集人氣，活動告知1/4平面硬廣-彩w35cm*h12cm聚集人氣，活動告知1/4平面硬廣-黑w35cm*h12cm聚集人氣，活動告知投放要求：平面硬廣由銷售服務商按照旗云汽車銷售公司提供的廣告版面、規(guī)格安排投放于當?shù)刂髁髅襟w的汽車版或綜合版，要求投放次數(shù)不低于2期/月，投放版式不計（黑、彩、1/2、1/4皆可），具體參見各大區(qū)相關(guān)通知。信息發(fā)布渠道報廣報廣規(guī)劃物料名稱規(guī)格用途投放方投放時間平面硬廣1/2平面目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D旗云銷售部產(chǎn)品專營展廳展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃區(qū)域序號發(fā)布物料物料名稱物料內(nèi)容外立面11-2區(qū)域物料玻璃外掛1、夏日風暴促銷活動2、第四屆節(jié)油賽23區(qū)域物料門頭活動橫幅或LED屏1、夏日風暴促銷活動空中16-15區(qū)域物料懸掛3聯(lián)吊旗1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗216-17區(qū)域物料二樓扶手兩側(cè)橫幅1、第四屆節(jié)油賽地面119區(qū)域物料車頂信息牌1、旗云產(chǎn)品車頂信息牌2、QQ產(chǎn)品車頂信息牌221區(qū)域物料背景板1、夏日風暴促銷活動325區(qū)域物料旗云節(jié)油賽或QQ文化節(jié)歷屆節(jié)油賽、文化節(jié)圖片集427區(qū)域物料新型展架1、第四屆節(jié)油賽2、夏日風暴促銷活動5休息室海報6休息室易拉寶備注：依據(jù)《旗云汽車終端展廳物料布置、功能區(qū)域規(guī)劃標準》2011年第一版旗云銷售部產(chǎn)品專營展廳展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃區(qū)域序號發(fā)布物奇瑞、旗云銷售部產(chǎn)品混營展廳展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃備注：依據(jù)《奇瑞、旗云混營展廳物料布置、功能區(qū)域規(guī)劃標準》2011年第一版區(qū)域序號發(fā)布物料物料名稱物料內(nèi)容外立面11-2區(qū)域物料玻璃外掛左、奇瑞右、夏日風暴促銷活動23區(qū)域物料門頭活動橫幅或LED屏1、夏日風暴促銷活動空中16-11區(qū)域物料懸掛3聯(lián)吊旗右、旗云1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗212-13區(qū)域物料二樓扶手兩側(cè)橫幅右、旗云1、第四屆節(jié)油賽地面115區(qū)域物料車頂信息牌1、旗云產(chǎn)品車頂信息牌2、QQ產(chǎn)品車頂信息牌221區(qū)域物料旗云節(jié)油賽或QQ文化節(jié)歷屆節(jié)油賽、文化節(jié)圖片集323區(qū)域物料新型展架1、第四屆節(jié)油賽4休息室海報1、第四屆節(jié)油賽2、夏日風暴促銷活動5休息室易拉寶奇瑞、旗云銷售部產(chǎn)品混營展廳展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃備注：依展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃物料名稱規(guī)格用途制作方制作完成時間終端店內(nèi)宣傳布置橫幅w1000cm*h80cm聚集人氣，吸引進店銷售服務商5月31日玻璃外掛w700cm*h310cm聚集人氣，吸引進店背景板w500cm*h300cm傳達促銷信息烘托氣氛海報w57cm*h84cm車頂牌w50cm*h30cm易拉寶w200cm*h80cm車展、戶外展示用布置要求：物料由銷售服務商按照旗云汽車銷售公司提供的物料版面、規(guī)格、材質(zhì)制作物料并進行宣傳。展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃物料名稱規(guī)格用途制作方制作完成時間終展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料橫幅規(guī)格尺寸：w1000cm*h80cm玻璃規(guī)格尺寸：w700cm*h310cm展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料橫展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料背景板規(guī)格尺寸：w500cm*h300cm展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料背展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料海報規(guī)格尺寸：w57cm*h84cm易拉寶規(guī)格尺寸：w200cm*h80cm展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料海展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料車頂牌規(guī)格尺寸：w50cm*h30cm；展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料車展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料?報廣橫彩?報廣橫黑展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料?展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料?報廣豎彩?報廣豎黑展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料?展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料17x19cm涼扇展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—立減14000元物料1夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）橫幅規(guī)格尺寸：w1000cm*h80cm玻璃外掛規(guī)格尺寸：w700cm*h310cm展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）橫幅規(guī)格尺寸：w1背景板規(guī)格尺寸：w500cm*h300cm展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）背景板規(guī)格尺寸：w500cm*h300cm展廳布置規(guī)劃物料規(guī)海報規(guī)格尺寸：w57cm*h84cm易拉寶規(guī)格尺寸：w200cm*h80cm展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）海報規(guī)格尺寸：w57cm*h84cm易拉寶規(guī)格尺寸：w200車頂牌規(guī)格尺寸：w50cm*h30cm；正面背面展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）車頂牌規(guī)格尺寸：w50cm*h30cm；正面背面展廳布置規(guī)劃展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃?報廣橫彩?報廣橫黑夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃?報廣橫彩?報廣橫黑夏日風暴促展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃1/4報廣橫彩1/4報廣橫黑夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃1/4報廣橫彩1/4報廣橫黑夏展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃17x19cm涼扇夏日風暴促銷活動—貸款類物料（0元首付）展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃17x19cm涼扇夏日風暴促銷活動—THEEND！THEEND！演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！旗云銷售部2011年6月2011年旗云、QQ6-8月促銷活動經(jīng)銷商執(zhí)行指導方案編制：畢芳芳、羅翔審核：吳小平、馬民豐批準：黃招根旗云銷售部2011年旗云、QQ6-8月促銷活動編制：畢芳芳目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D活動背景油價再次上調(diào)即將8元/升、北京限購政策，全國車市緊縮，對汽車市場造成較大的沖擊；汽車市場連續(xù)27個月的上漲被終結(jié)，4月份出現(xiàn)負增長，消費環(huán)境不容樂觀6-8月份是汽車傳統(tǒng)銷售淡季，競品已經(jīng)開始大幅降價促銷，需要包裝噱頭吸引進店。6-8月新車上市比較少，競爭環(huán)境比較干凈。活動背景油價再次上調(diào)即將8元/升、北京限購政策，全國車市緊縮活動目的制造傳播噱頭，提升消費者對產(chǎn)品關(guān)注度；強化產(chǎn)品優(yōu)勢，塑造品牌形象。銷售的淡季，新車上市較少，推出旗云3導航版，并同時啟動大力度的促銷活動，獲得足夠的傳播空間與音量。淡季是練兵的重要事機，通過6-8月強化基礎管理，提升團隊的戰(zhàn)斗力，為下一階段的旺銷做好準備?；顒幽康闹圃靷鞑ム孱^，提升消費者對產(chǎn)品關(guān)注度；強化產(chǎn)品優(yōu)勢，以“夏日風暴”為促銷主題，圍繞直接折讓、貸款兩類促銷手段，設計了相應的促銷方案，供大區(qū)根據(jù)實際情況調(diào)度經(jīng)銷商執(zhí)行。活動主題立減類夏日風暴——購旗云3導航版立減14000元51800起售——特惠QQ24800限時搶購貸款類夏日風暴——輕松購車0首付日供15元萬元油卡任你選以“夏日風暴”為促銷主題，圍繞直接折讓、貸款兩類促銷手段，設目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動2目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動22011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活動主題活動時間活動地點參與人員活動介紹活動形式終端促銷夏日風暴——旗云3導航版立減1400051800起售

——特惠QQ24800限時搶購通過導航版立減14000元51800起售及特惠QQ24800元（一天一輛）吸引客戶到店；做實終端價格，凸顯優(yōu)惠力度；重點突出旗云3產(chǎn)品的優(yōu)惠力度，加快終端旗云3產(chǎn)品的銷售進度活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案2011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號開票價市場價格經(jīng)銷商成本正常商務政策（8%）溢價惠民利潤空間立減金額經(jīng)銷商利潤終端最高售價旗云3舒適導航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英導航型594006580060900475249003000126529000365256800華貴導航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精裝版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT實用型28800298002880023041000300063045000130424800活動介紹以14000元的價格優(yōu)惠、24800的低價格作為噱頭，吸引消費者的關(guān)注；旗云3導航版的包裝價格如下：其中導航版車型中舒適型作為低價標桿，吸引客戶到店；華貴型作為優(yōu)惠標桿，吸引更多客戶關(guān)注；主銷精英導航版，有對標政策的區(qū)域可以將精英版價格做到54800。導航儀成本1500元/臺，從公司直接訂購；QQ24800車型采用每天只限一輛的銷售方式作為特價車吸引客戶關(guān)注，如客戶強烈需要可以預定；通過終端話術(shù)引導成交其他車型。活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號開票價市場價活動概述活動細則優(yōu)惠金額明細活動主創(chuàng)費用來源活動文案做實價格，加快潛客成交，吸引更多消費者.立減類6-8月終端優(yōu)惠如下：車型型號3-5月優(yōu)惠力度6-8月優(yōu)惠力度變化幅度旗云1標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡持平非標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒適型3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000禮包3000惠民+4000油卡2000華貴型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡4000舒適導航型3000惠民+3000禮包10000-精英導航型3000惠民+3000禮包9000-華貴導航型3000惠民+3000禮包14000-海外精裝版3000惠民+3000禮包7000-QQ3實用型400050001000非實用型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡500活動概述活動細則優(yōu)惠金額明細活動主創(chuàng)費用來源活動文案做實價格活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源車型型號開票價市場價格經(jīng)銷商成本正常商務政策（8%）溢價惠民利潤空間立減金額經(jīng)銷商利潤終端最高售價旗云1標準型38800388003880031040300061044000210434800舒適型40800418004080032641000300072645000226436800豪華型44800458004480035841000300075845000258440800旗云2標準型45800478004580036642000300086646000266441800舒適型48800508004880039042000300089046000290444800豪華型50800528005080040642000300090646000306446800旗云3舒適型56800578005680045441000300085446000254451800精英型59800618005980047842000300097847000278454800華貴型658006880065800526430003000112649000226459800舒適導航型5680061800583004544350030001104410000104451800精英導航型594006580060900475249003000126529000365256800華貴導航型6540074800669005232790030001613214000213260800海外精裝版60800628006080048642000300098647000286455800QQ30.8MT實用型288002980028800230410003000630450001304248000.8MT基本型298003080029800238410003000638440002384268000.8冠軍版310003200031000248010003000648040002480280000.8MT啟航版340003400034000272003000572040001720300000.8MT領(lǐng)航版388003880038800310403000610440002104348001.0MT啟航版370003700037000296003000596040001960330001.0MT領(lǐng)航版418004180041800334403000634440002344378001.0AMT給力巡航版438004580043800350420000550430002504428001.0AMT快樂巡航版50800508005080040640300070644000306446800活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源車型型號開票價市場價活動話術(shù)：序號問題簡答1旗云3是不是出新車了？是啊，為了回饋消費者，旗云3現(xiàn)在推出了導航版車型，新增了導航、倒車影像、一鍵自助服務站指引功能，非常值得擁有！2旗云3導航版現(xiàn)在有什么優(yōu)惠呀？旗云3導航版，現(xiàn)在推出了立減14000元，51800起售的優(yōu)惠活動，全系都有優(yōu)惠，現(xiàn)在購買旗云3導航版是非常實惠的！3旗云3導航版51800可以介紹一下嗎？您好，旗云3導航版車型是在現(xiàn)有車型上增配的車型，目前非常熱銷，您說的51800車型目前已經(jīng)脫銷，需要您預訂。當然我們也有其他價格差不多的車供您選擇。歡迎您來店詳談/您可以看看我們的精英導航版。4現(xiàn)在QQ有什么購車優(yōu)惠?。课覀僎Q目前為了答謝客戶一直以來的厚愛，現(xiàn)在正在推出一天一款特價車，最低24800的活動，相當于打了83折，早到早得，歡迎您來我們店看車；如果您有意向我可以提前幫您報名預留。5你們其它車有什么優(yōu)惠活動？為了回饋消費者的關(guān)愛，我們推出了“夏日風暴”活動，現(xiàn)在的促銷力度是今年以來最大的，而且非常實惠，都是油卡讓利，沒有一點虛頭，非常劃算！而且我們現(xiàn)在正在做旗云節(jié)油賽活動，一等獎旗云的十年使用權(quán)呢。所以說，現(xiàn)在無論是買車還是參加活動都是最好的時機。6現(xiàn)在的車市不好你們的車會不會再降價??？不會的，目前旗云汽車推出的“夏日風暴”活動，是針對于6-8月銷售淡季的促銷活動，正因為是淡季，廠家給予的優(yōu)惠幅度才非常大，就是降價也降不了這么大的力度。所以，夏季購車還是非常劃算的！活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案活動話術(shù)：序號問題簡答1旗云3是不是出新車了？是啊，為了回饋版本一：（公交車上）男：這天可真熱??！女（嘆氣）：是啊，眼看這天氣是越來越熱，擠公交真是受罪，還是買輛車好?。∧校含F(xiàn)在就有個好機會，奇瑞旗云“夏日風暴”來臨，購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，而且每天推出一款特價車“奇瑞QQ24800起售”。男：這么劃算啊，不是噱頭吧？女（強調(diào)語氣）：真真正正的實惠，這么好的機會，絕對不容錯過！男（大聲喊）：師傅，下站下車。女：喂，你干嘛去?。磕校嘿I車去?。∨簞e忘了銷售熱線400-883-8888

廣播稿30秒版版本二：女（爭執(zhí)語氣）：向左走！男（爭執(zhí)語氣）：向右走！女（爭執(zhí)語氣）

：到底往哪走？男（強調(diào)語氣）：不用爭！旗云導航帶你走！女：奇瑞旗云、QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來臨，購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，實用QQ24800限時搶購。男：實用好車，實在價格！女：盡在旗云、QQ！男：詳詢400-883-8888。

活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案版本一：廣播稿30秒版版本二：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動購車優(yōu)惠，盡在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日風暴”來臨！現(xiàn)在購買奇瑞QQ24800起售；購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，更豐富的配置，更優(yōu)惠的價格！機會不容錯過！400-883-8888廣播稿15秒版版本一：出行找路不用愁，旗云導航帶你走！奇瑞旗云、QQ“夏日風暴”來襲！購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售；實用QQ24800限時搶購！實用好車實在價格，盡在旗云、QQ！欲購致電：400-883-8888版本二：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案購車優(yōu)惠，盡在奇瑞！奇瑞旗云、QQ“夏日風暴”來臨！現(xiàn)在購買奇瑞旗云、QQ掀起“夏日風暴”，奇瑞QQ24800限時搶購；購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，更豐富的配置，更優(yōu)惠的價格，實實在在的劃算！400-883-8888

奇瑞旗云推出“夏日風暴”大型促銷活動，現(xiàn)在購買奇瑞QQ24800起售；購買旗云3導航版，立減14000元，51800元起售，更豐富的配置，更優(yōu)惠的價格，詳洽400-883-8888電視字幕短信活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案奇瑞旗云、QQ掀起“夏日風暴”，奇瑞QQ24800限時搶購活動文案費用來源活動細則活動概述活動主創(chuàng)活動文案費用來源活動細則活動概述活動主創(chuàng)目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動2目錄背景與目的A活動介紹B立減類活動1貸款類活動22011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活動主題活動時間活動地點參與人員活動介紹活動形式終端促銷夏日風暴——輕松購車0元首付日供15元萬元油卡任你選0元首付：針對QQ3基本型、冠軍版；日供15元：針對旗云系列旗云1車型；萬元油卡：針對旗云3華貴導航版車型?；顒痈攀龌顒蛹殑t活動主創(chuàng)費用來源活動文案2011年6月1日——8月31日終端各旗云4S店新購車用戶活活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案利用組合式的促銷噱頭：0首付、低日供、大優(yōu)惠吸引消費者；0首付操作方式：只針對貸款購買QQ3且首付20%的客戶開展；客戶0首付的構(gòu)成：基本型：首付20%=30800*20%=6160=3000惠民+1000溢價+2400元手續(xù)費冠軍版：首付20%=32000*20%=6400=3000惠民+1000溢價+2400元手續(xù)費0首付的客戶3000惠民補貼由經(jīng)銷商代領(lǐng)；15元日供：指旗云1舒適型客戶貸款首付50%，貸款期限5年按現(xiàn)有徽銀利息體系下的日供；萬元油卡：指客戶購買旗云3華貴型導航版享受3000惠民政策的同時享受10000元油卡的優(yōu)惠；具體各車型終端的優(yōu)惠力度見下頁?；顒痈攀龌顒蛹殑t活動主創(chuàng)費用來源活動文案利用組合式的促銷噱頭活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號3-5月優(yōu)惠力度6-8月優(yōu)惠力度變化幅度備注旗云1標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡持平非標準型3000惠民+3000禮包3000惠民+2000油卡1000旗云2全系3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000旗云3舒適型3000惠民+3000禮包3000惠民+3000油卡1000精英型3000惠民+3000禮包3000惠民+4000油卡2000華貴型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡4000舒適導航型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡-精英導航型3000惠民+3000禮包3000惠民+6000油卡-華貴導航型3000惠民+3000禮包3000惠民+10000油卡-海外精裝版3000惠民+3000禮包3000惠民+4000油卡-實用型40004000-一天一輛特價車QQ3基本型、冠軍版3000惠民+3000禮包0元首付貸款客戶3000惠民+1000油卡500非貸款客戶其他車型3000惠民+3000禮包3000惠民+1000油卡500各車型終端優(yōu)惠力度：活動概述活動細則活動主創(chuàng)費用來源活動文案車型型號3-5月優(yōu)惠活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源活動主創(chuàng)活動文案活動細則活動概述費用來源活動咨詢話術(shù)：序號問題簡答1你們店最近購車有什么優(yōu)惠？你現(xiàn)在購車選對時間了，我們店現(xiàn)在推出了購車0首付、日供15元、送萬元油卡活動；歡迎您到店詳談。2你們購車0首付是什么樣的活動？0首付購車是我們針對QQ3推出的特惠活動，您購買QQ3的基本型、冠軍版就可以享受0首付的活動，相當于給您打了八折，輕輕松松轎車開回家。3你們?nèi)展?5元是什么活動？我們的日供15元是針對旗云推出的一項分期付款購車優(yōu)惠活動，用零花錢輕松享受有車生活，再也不怕天氣熱出行不方便了。4你們的購車送萬元油卡是什么活動？萬元油卡優(yōu)惠活動是針對旗云3導航版推出的活動，您購買旗云3導航華貴型車輛，不僅享受惠民政策還可以享受萬元油卡，現(xiàn)在購車是最劃算的時候5你們的旗云3導航版是什么樣的車？旗云3現(xiàn)在推出的導航版車型，新增了多媒體影音娛樂、導航、倒車影像、一鍵自助服務站指引功能，非常值得擁有！6你們的0首付、日供15元、萬元油卡可以同時享受嗎？我們的優(yōu)惠活動是根據(jù)不同的車型量身打造的，三個優(yōu)惠不能同時享受，但每個優(yōu)惠都是今年力度最大的優(yōu)惠。7除了以上活動，你們還有其它活動嗎？目前我們旗云正在開展第四屆節(jié)油挑戰(zhàn)賽活動，一等獎十年的旗云轎車使用權(quán)呢，歡迎您來參加。同時您購買我們的旗云2如果百公里油耗超6.5L我們給您無憂退換?；顒又鲃?chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案活動咨詢話術(shù)：序號問題簡答1你們店最近購車有什么優(yōu)惠？你現(xiàn)在廣播稿：30秒廣播稿：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？神馬擠車、等待都是浮云，旗云、QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！輕松樂享車生活，告別酷熱擠車時代。詳詢400-883-888815秒廣播稿：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？旗云QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！詳詢400-883-8888活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案廣播稿：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案電視字幕：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？旗云QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！詳詢400-883-8888短信：還在為酷夏擠公交而煩惱嗎？還在為高昂的打的費而心疼嗎？旗云QQ夏日購車優(yōu)惠風暴來襲按揭0首付、日供15元、萬元油卡三選一！詳詢400-883-8888活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案電視字幕：活動主創(chuàng)費用來源活動細則活動概述活動文案活動文案費用來源活動概述活動主創(chuàng)活動細則備注：最低日供為首付50%、貸款5年計算的日供金額。活動文案費用來源活動概述活動主創(chuàng)活動細則備注：最低日供為首付目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D活動信息發(fā)布渠道：信息發(fā)布渠道報廣

渠道體現(xiàn)形式投放要求是否執(zhí)行投放時間備注線上傳播電視TVC電視發(fā)布字幕廣告自行選擇6-8月

電臺廣播廣播稿利用當?shù)貜V播電臺發(fā)布活動信息必做6-8月

平面媒體硬廣2期/月，投放版式自行選擇；必做6-8月

網(wǎng)絡軟文硬廣地市影響力網(wǎng)站必須投放；投放頻次要求：軟文1篇次/周；硬廣10次/月；必做6-8月

線下傳播店頭物料終端店面布置方案見后頁；必做6-8月

短信手機短信目標消費者活動信息告知；必做6-8月

展示實物展示小區(qū)、超市、D類車展及巡展、節(jié)油賽等各類展示活動；必做全年

具體見大區(qū)通知要求活動信息發(fā)布渠道：信息發(fā)布渠道報廣渠道體現(xiàn)形式投放要求是否報廣規(guī)劃物料名稱規(guī)格用途投放方投放時間平面硬廣1/2平面硬廣-彩w35cm*h24cm聚集人氣，活動告知銷售服務商6-8月1/2平面硬廣-黑w35cm*h24cm聚集人氣，活動告知1/4平面硬廣-彩w35cm*h12cm聚集人氣，活動告知1/4平面硬廣-黑w35cm*h12cm聚集人氣，活動告知投放要求：平面硬廣由銷售服務商按照旗云汽車銷售公司提供的廣告版面、規(guī)格安排投放于當?shù)刂髁髅襟w的汽車版或綜合版，要求投放次數(shù)不低于2期/月，投放版式不計（黑、彩、1/2、1/4皆可），具體參見各大區(qū)相關(guān)通知。信息發(fā)布渠道報廣報廣規(guī)劃物料名稱規(guī)格用途投放方投放時間平面硬廣1/2平面目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D目錄背景與目的A活動介紹B終端傳播安排C展廳布置安排D旗云銷售部產(chǎn)品專營展廳展廳布置規(guī)劃物料規(guī)劃區(qū)域序號發(fā)布物料物料名稱物料內(nèi)容外立面11-2區(qū)域物料玻璃外掛1、夏日風暴促銷活動2、第四屆節(jié)油賽23區(qū)域物料門頭活動橫幅或LED屏1、夏日風暴促銷活動空中16-15區(qū)域物料懸掛3聯(lián)吊旗1、旗云1、2、3形象吊旗2、QQ形象吊旗216-17區(qū)域物料二樓扶手兩側(cè)橫幅1、第四屆節(jié)油賽地面11