畢格蘭德科技財富中心廣告策劃方案課件

前言

畢格蘭德廣告公司是一家從事房地產(chǎn)項目企劃、平面設(shè)計及媒體發(fā)布的專業(yè)廣告公司，特別注重對市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實效性——即貼近市場，一切為了銷售。在我公司現(xiàn)有北京各類房地產(chǎn)物業(yè)情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎(chǔ)上，我們在分析了客觀、詳實、科學(xué)、全面的市場資料后，經(jīng)與專業(yè)人士和我公司專項企劃創(chuàng)意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司銷售部提案如下。請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)合作及發(fā)展。作為希望贏得“科技財富中心”所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機會的寶貴和份量的輕重—擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機遇，我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友,更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶的產(chǎn)品帶來效益。1

前言

1目錄前言……………………1一、市場分析……………2二、產(chǎn)品分析…………..3三、市場定位……………4四、廣告定位……………5五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點………..6六、市場推廣計劃………7七、廣告推廣計劃………8八、媒體選擇及投放計劃………………12九、費用預(yù)算……………19十、效果評估……………20十一、營銷目標(biāo)…………21十二、合作方式…………222目錄前言…………………定位策略3定位策略3制定定位策略，有三大方面：第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位第二、科技財富中心的形象定位第三、科技財富中心的廣告訴求定位策略

準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目標(biāo)消費者對物業(yè)多一分關(guān)注和進(jìn)一步了解的愿望，并在眾多物業(yè)中起到獨特的識別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。4制定定位策略，有三大方面：定位策略準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目定位策略第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位五星級建材：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔建材。五星級設(shè)備：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔設(shè)備。五星級裝修：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔材料裝修。五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進(jìn)行管理。五星級居住環(huán)境：每戶２畝綠地。極佳的戶型設(shè)計、背景音樂等。五星級服務(wù)；

管理嚴(yán)格規(guī)范，令寫字樓內(nèi)外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項工作操作規(guī)程都按IS09002國際質(zhì)量體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定?？梢栽O(shè)私人秘書，負(fù)責(zé)戶主室內(nèi)外的清潔及日常起居。5定位策略第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位5以上措施是為了體現(xiàn)科技財富中心的整體定位：五星級硅谷特區(qū)并且可以增強科技財富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢減低到最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進(jìn)入市內(nèi),又可以在自家大范圍的寫字樓中自得其樂。定位策略6以上措施是為了體現(xiàn)定位策略6目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群購買動機分析：

通過抽樣調(diào)查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費者對寫字樓普遍要求有：（按需求大?。?/p>

寫字樓區(qū)內(nèi)外部有較好自然環(huán)境，寫字樓區(qū)內(nèi)物業(yè)好，設(shè)備好,配套全。提供良好的商務(wù)服務(wù)及保安設(shè)施。

距中關(guān)村和上地及廠區(qū)較近5公里左右，車程1０－2０分鐘，在高速路旁。價格中檔（７０００－８０００元／建米）可提供各類付款方式

7目標(biāo)消費群7目標(biāo)消費群科技財富中心的目標(biāo)消費群他們是

各行業(yè)的中大型公司領(lǐng)導(dǎo)，男性，年齡３0~５0歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派,，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范，月收入十萬元以上，已有１套以上的高檔物業(yè)和辦公室。擁有２輛以上的轎車，現(xiàn)住所在中關(guān)村或以四大商圈為活動范圍。接觸與職業(yè)有關(guān)的媒體,不易接受新事物，但關(guān)心與商務(wù)有關(guān)信息，有較固定的同類朋友及社交圈子。8目標(biāo)消費群科技財富中心的目標(biāo)消費群8購買用途9購買用途9媒體選擇選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對性的直效營銷既節(jié)省費用又可很快達(dá)到廣告效果。媒體；報紙中國經(jīng)營報中國證券報北京青年報彩版雜志生活速遞中國銀行信用卡會員刊戶外國貿(mào)或燕莎路牌促銷展示京廣中心寫字樓發(fā)展大廈國貿(mào)大廈普爾斯馬特會員商店東三環(huán)店滾石俱樂部前廳10媒體選擇選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對性的直效營促銷展示時間:考慮到炎熱的天氣,

促銷展示選擇在6-7月或9至10月進(jìn)行.促銷展示：A.展示形式：

在各展點中建立起風(fēng)格獨特的展示臺，展臺設(shè)計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認(rèn)知、識別和記憶。大型房地產(chǎn)展會布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。B.現(xiàn)場推介方式：推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對參與者介紹科技財富中心，位置--優(yōu)勢—性能—質(zhì)量—受歡迎程度—價位—服務(wù)，細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。C.宣傳品設(shè)計建議：樓書設(shè)計風(fēng)格：高檔豪華中不失對自然的親近，具保留觀賞價值和實用性。樓書打開后，一棟寫字樓躍然紙上，取出附贈的茶包，沖一杯香茶，細(xì)細(xì)研讀。

盡最大可能拓寬銷售渠道，可嘗試費用低廉、產(chǎn)品訴求清晰全面，信息到達(dá)率高的直郵廣告。

11促銷展示時間:考慮到炎熱的天氣,促銷展示選擇在6-7月或9總費用預(yù)算鑒于科技財富中心市場推廣費用有限，且全國重點城市，媒體密度大,市場競爭激烈,為考慮市場推廣費的投入產(chǎn)出比達(dá)到最佳，我方建議費用大體按如下比例分配：1、常規(guī)印刷品、禮品、展架設(shè)計制造：10萬2、展覽、新聞發(fā)布會及促銷活動、社區(qū)推介：共30萬。

3、媒介投放：平面媒體，（含專題及簡訊）共300萬。

費用合計：620萬12總費用預(yù)算鑒于科技財富中心市場推廣費代理商簡介理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水準(zhǔn)：專業(yè)性服務(wù)態(tài)度對市場的豐富經(jīng)驗和準(zhǔn)確把握推廣經(jīng)驗實力對等的合作關(guān)系職業(yè)道德畢格蘭德廣告公司簡介：1、精良的專業(yè)人才和廣泛的顧問智囊團2、豐富的市場經(jīng)驗和科學(xué)的調(diào)研統(tǒng)計3、出色的創(chuàng)意表現(xiàn)和到位的服務(wù)執(zhí)行13代理商簡介理想的合作伙伴——專業(yè)的廣告代理商應(yīng)具有以下專業(yè)水演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！

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畢格蘭德廣告公司是一家從事房地產(chǎn)項目企劃、平面設(shè)計及媒體發(fā)布的專業(yè)廣告公司，特別注重對市場的準(zhǔn)確把握和廣告的實效性——即貼近市場，一切為了銷售。在我公司現(xiàn)有北京各類房地產(chǎn)物業(yè)情況及公司原有客戶成功案例資料的基礎(chǔ)上，我們在分析了客觀、詳實、科學(xué)、全面的市場資料后，經(jīng)與專業(yè)人士和我公司專項企劃創(chuàng)意小組的交流與探討，現(xiàn)正式向貴公司銷售部提案如下。請多指正和批評、修改，以利我們更好的合作與更緊密的配合，促進(jìn)雙方的業(yè)務(wù)合作及發(fā)展。作為希望贏得“科技財富中心”所信賴與支持的專業(yè)廣告代理商，我們深知機會的寶貴和份量的輕重—擺在我們和我們所服務(wù)客戶面前的，既有嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，更有廣闊的市場和發(fā)展的機遇，我們與客戶間不僅僅是伙伴和朋友,更應(yīng)該是為客戶提供滿意服務(wù)、想得周到、做得更好的智囊。只有這樣才能為客戶的產(chǎn)品帶來效益。15

前言

1目錄前言……………………1一、市場分析……………2二、產(chǎn)品分析…………..3三、市場定位……………4四、廣告定位……………5五、促銷策略及產(chǎn)品宣傳要點………..6六、市場推廣計劃………7七、廣告推廣計劃………8八、媒體選擇及投放計劃………………12九、費用預(yù)算……………19十、效果評估……………20十一、營銷目標(biāo)…………21十二、合作方式…………2216目錄前言…………………定位策略17定位策略3制定定位策略，有三大方面：第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位第二、科技財富中心的形象定位第三、科技財富中心的廣告訴求定位策略

準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目標(biāo)消費者對物業(yè)多一分關(guān)注和進(jìn)一步了解的愿望，并在眾多物業(yè)中起到獨特的識別作用，將為物業(yè)的銷售打下良好的基礎(chǔ)。18制定定位策略，有三大方面：定位策略準(zhǔn)確的物業(yè)定位，可以使目定位策略第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位五星級建材：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔建材。五星級設(shè)備：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔設(shè)備。五星級裝修：寫字樓采用各類進(jìn)口高檔材料裝修。五星級管理：寫字樓采用著名酒店管理公司（如香格里拉）或物業(yè)管理公司（如第一太平戴維斯）進(jìn)行管理。五星級居住環(huán)境：每戶２畝綠地。極佳的戶型設(shè)計、背景音樂等。五星級服務(wù)；

管理嚴(yán)格規(guī)范，令寫字樓內(nèi)外顯得整齊、文明、現(xiàn)代，每一項工作操作規(guī)程都按IS09002國際質(zhì)量體系服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)制定?？梢栽O(shè)私人秘書，負(fù)責(zé)戶主室內(nèi)外的清潔及日常起居。19定位策略第一、科技財富中心的內(nèi)在品質(zhì)定位5以上措施是為了體現(xiàn)科技財富中心的整體定位：五星級硅谷特區(qū)并且可以增強科技財富中心的總體形象，把“上地的物業(yè)”這一地域劣勢減低到最小程度。讓業(yè)主既可以方便快捷進(jìn)入市內(nèi),又可以在自家大范圍的寫字樓中自得其樂。定位策略20以上措施是為了體現(xiàn)定位策略6目標(biāo)消費群目標(biāo)消費群購買動機分析：

通過抽樣調(diào)查和實地觀察、隨訪、統(tǒng)計，得出如下結(jié)論，消費者對寫字樓普遍要求有：（按需求大?。?/p>

寫字樓區(qū)內(nèi)外部有較好自然環(huán)境，寫字樓區(qū)內(nèi)物業(yè)好，設(shè)備好,配套全。提供良好的商務(wù)服務(wù)及保安設(shè)施。

距中關(guān)村和上地及廠區(qū)較近5公里左右，車程1０－2０分鐘，在高速路旁。價格中檔（７０００－８０００元／建米）可提供各類付款方式

21目標(biāo)消費群7目標(biāo)消費群科技財富中心的目標(biāo)消費群他們是

各行業(yè)的中大型公司領(lǐng)導(dǎo)，男性，年齡３0~５0歲左右，多為公司決策人物或城市新貴及海歸派,，生活模式不固定，飲食起居不規(guī)范，月收入十萬元以上，已有１套以上的高檔物業(yè)和辦公室。擁有２輛以上的轎車，現(xiàn)住所在中關(guān)村或以四大商圈為活動范圍。接觸與職業(yè)有關(guān)的媒體,不易接受新事物，但關(guān)心與商務(wù)有關(guān)信息，有較固定的同類朋友及社交圈子。22目標(biāo)消費群科技財富中心的目標(biāo)消費群8購買用途23購買用途9媒體選擇選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對性的直效營銷既節(jié)省費用又可很快達(dá)到廣告效果。媒體；報紙中國經(jīng)營報中國證券報北京青年報彩版雜志生活速遞中國銀行信用卡會員刊戶外國貿(mào)或燕莎路牌促銷展示京廣中心寫字樓發(fā)展大廈國貿(mào)大廈普爾斯馬特會員商店東三環(huán)店滾石俱樂部前廳24媒體選擇選擇目標(biāo)消費者經(jīng)常接觸的媒體，進(jìn)行有針對性的直效營促銷展示時間:考慮到炎熱的天氣,

促銷展示選擇在6-7月或9至10月進(jìn)行.促銷展示：A.展示形式：

在各展點中建立起風(fēng)格獨特的展示臺，展臺設(shè)計色彩鮮艷，造型新穎美觀，裝潢講究，能吸引人流注目，強化品牌認(rèn)知、識別和記憶。大型房地產(chǎn)展會布置展位要有豪華及現(xiàn)代感。B.現(xiàn)場推介方式：推介統(tǒng)一而詳盡，配合美觀、形象的展板，對參與者介紹科技財富中心，位置--優(yōu)勢—性能—質(zhì)量—受歡迎程度—價位—服務(wù)，細(xì)致周到，專業(yè)熱情的售前、售中、售后咨詢服務(wù)貫穿始終，形成全場全程合力，刺激購買行為。C.宣傳品設(shè)計建議：樓書設(shè)計風(fēng)格：高檔豪華中不失對自然的親近，