市場營銷形考答案解析Word版

整理為word格式整理為word格式整理為word格式形考任務(wù)一1.市場營銷就是推銷和廣告。錯(cuò)2.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。錯(cuò)3.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。錯(cuò)4.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。對

5.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。錯(cuò)6.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對市場占有率，對它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。錯(cuò)7.香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場滲透策略錯(cuò)8.企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。對9.“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的對

10.某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化錯(cuò)11.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地.對企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。錯(cuò)12.消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入錯(cuò)13.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機(jī)會(huì)。對14.在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷對15.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的越低。錯(cuò)16.國外一些廠商常花高價(jià)請明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對消費(fèi)者的影響。錯(cuò)17.馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對行為的支配力量不同對整理為word格式整理為word格式整理為word格式18.生產(chǎn)廠家對皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”對19.顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為錯(cuò)20.消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。錯(cuò)單項(xiàng)選擇題21.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（

）為指導(dǎo)思想的。C.生產(chǎn)觀念

22.市場營銷觀念的中心是（

）。A.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們23.營銷在公司中最理想的地位是（

）C.顧客作為核心功能和營銷作為整體功能

24.在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（

）D.推銷與廣告的方法

25.市場營銷組合是指（

）D.對企業(yè)可控的各種營銷因素的組合26.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（

）D.市場機(jī)會(huì)27.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。A.企業(yè)的任務(wù)28.對明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）A.發(fā)展策略

29.以下哪一個(gè)不是密集性增長戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：（

）。B.同心多角化30.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（

）策略。B.對抗31.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的（

）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.不可控制

32.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）C.個(gè)人可支配收入33.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（）C.扭轉(zhuǎn)性營銷34.以下哪一項(xiàng)不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？（

）D.競爭者35.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（

）B.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對企業(yè)有利的購買決策

36.（

）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。

D.確認(rèn)需求37.小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場情況，對他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（

）D.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息38.消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于（）。D.探究性購買39.下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？B.文化40.消費(fèi)者的購后評價(jià)主要取決于（

）D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況多項(xiàng)選擇題41.按照社會(huì)市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（

B.企業(yè)利潤

C.社會(huì)整體利益

D.市場需求

整理為word格式整理為word格式整理為word格式42.以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任？（

）

A.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利

B.使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利D.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利E.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利43.企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（

）A.鼓舞人心C.貫徹市場營銷觀念

D.切實(shí)可行44.密集性增長戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：（）C.市場開發(fā)D.市場滲透

E.產(chǎn)品開發(fā)

45.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）B.價(jià)格D.地點(diǎn)E.產(chǎn)品46.以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（

）A.經(jīng)銷商

B.競爭者47.下列商品或服務(wù)的購買對我國城市居民來說，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？（

）B.打保齡球C.美容E.遠(yuǎn)程旅游48.消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)？（

A.消費(fèi)者對所需要的商品很不了解

B.商品一般價(jià)格高，購買頻率低

E.消費(fèi)者一般對該類商品沒有購買經(jīng)歷49.研究生產(chǎn)者購買行為時(shí)應(yīng)做到（

）A.分析購買決策各階段的特征

B.了解購買行為的類型

C.有針對性地制定營銷方案整理為word格式整理為word格式整理為word格式D.研究影響購買決策的因素

E.了解誰參加購買決策

50.在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營銷策略的主要措施有（

）B.努力維持現(xiàn)有的需求水平

C.嚴(yán)格控制成本

D.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定

形考任務(wù)二一、

判斷題（每小題2分，共40分）1.市場信息就是消費(fèi)者的需求信息。錯(cuò)

2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。對3.問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深。對

4.電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。錯(cuò)

5.搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項(xiàng)：對

6.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項(xiàng)：對

7.差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。錯(cuò)

8.企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進(jìn)攻的目標(biāo)。對

9.市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。錯(cuò)

10.采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。錯(cuò)

11.消費(fèi)者購買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。錯(cuò)

12.如果市場上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異性市場策略。對

整理為word格式整理為word格式整理為word格式13.避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對手不相上下的的競爭能力。錯(cuò)

14..差異性市場策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。錯(cuò)

15..生產(chǎn)者市場的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場細(xì)分是一樣的。錯(cuò)

16.經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。對

17.某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。對

18.品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。錯(cuò)

19.一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。對

20.每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。錯(cuò)

二、單項(xiàng)選擇(每小題2分，共40分)21.一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（

）。c.市場營銷信息系統(tǒng)

22.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（

）d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)

23.問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句：“您是否經(jīng)常購買啤酒？”，這個(gè)問句存在什么問題？（

）d.用詞不確切

24為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（

）。d.描述性調(diào)研

25市場營銷調(diào)研的第一步是（）。a.收集信息

26一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?/p>

）方面進(jìn)行。c.產(chǎn)業(yè)和市場

27（）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。a.高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略

整理為word格式整理為word格式整理為word格式28當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。?/p>

）競爭策略。a.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營

29市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（

）。b.開辟產(chǎn)品的新用途

30為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競爭者情報(bào)，企業(yè)需要建立（）。a.自己的市場信息系統(tǒng)

31同一細(xì)分市場的顧客需求具有（

）。d.較多的共同性

32.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（

）所做的細(xì)分。b.心理因素

33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是A.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險(xiǎn)較小

34無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（

）。a.成本的經(jīng)濟(jì)性

35市場細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（

）b.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機(jī)會(huì)

36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（

）。b.向下延伸

37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（

）a.家族商標(biāo)策略

38以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對的？（

）c.包裝越精美越好

39以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？（

）

a.新產(chǎn)品的體積大小

40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（

）。a.搜集構(gòu)想

三、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共20分）41二手資料的信息來源有（

）。整理為word格式整理為word格式整理為word格式選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.商業(yè)資料

c.報(bào)刊、書籍

d.政府刊物

e.內(nèi)部來源

42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是（

）。b.需要回答什么問題

c.如何收集信息

d.何時(shí)收集信息

e.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算

43.以下哪幾個(gè)是市場領(lǐng)先者的策略？（

）b.提高市場占有率

d.開辟產(chǎn)品的新用途

e.陣地防御

44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（

）。a.有足夠的市場潛量和購買力

b.對主要競爭者不具有吸引力

d.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力

45除了對某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（

）等差異所決定的。a.年齡

b.地理位置

c.文化背景

整理為word格式整理為word格式整理為word格式d.個(gè)性

e.購買行為

46地理細(xì)分變數(shù)有（

）。b.氣候

c.城鄉(xiāng)

d.人口密度

e.地形

47包裝的作用表現(xiàn)在（

）。a.傳遞產(chǎn)品信息

c.保護(hù)產(chǎn)品

d.方便使用

e.便于識(shí)別商品

48企業(yè)在市場定位過程中，（

）。a.要研究目標(biāo)顧客對該產(chǎn)品各種屬性的重視程度

b.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位

d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象

49企業(yè)針對成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是：（

）。a.鞏固老用戶

b.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)

c.開發(fā)新市場

d.開發(fā)新產(chǎn)品

50新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（

）。整理為word格式整理為word格式整理為word格式a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況

b.新產(chǎn)品的獲利情況

c.新產(chǎn)品的原料來源保證情況

d.未來的市場潛量

形考任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40分）1在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。對

2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。對

3當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤。錯(cuò)

4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。對

5對于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。錯(cuò)

6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。對

7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。對

8真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。錯(cuò)

9直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。對

10消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。錯(cuò)

11.系是一項(xiàng)短期的促銷方式。錯(cuò)

12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。對

整理為word格式整理為word格式整理為word格式13促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。錯(cuò)

14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費(fèi)者。錯(cuò)

15網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。對

16關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，來影響顧客的購買行為。錯(cuò)

17數(shù)據(jù)庫營銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。錯(cuò)

18綠色營銷是以消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。錯(cuò)

19行動(dòng)式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。對

20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。對

二、單選題（每小題2分，共40分）21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（

）。a.理解價(jià)值定價(jià)法

22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采取（

）的定價(jià)方法。a.隨行就市定價(jià)法

23一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（

）。d.產(chǎn)品的成本費(fèi)用

24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（

）a.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)

25在市場對產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對此產(chǎn)品采用（

）a.滲透定價(jià)

整理為word格式整理為word格式整理為word格式26在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品），（

）模式占主要地位。d.直接渠道

27下列情況下的（

）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

28以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（

）。b.延長產(chǎn)品的生命周期

29下面哪種方式不屬于直效營銷？（

）a.店鋪營銷

30渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（

）C所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)31整合營銷溝通的目的是（

）b.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系

32.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采取（

）的方式。d.人員推銷

33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（

）d.廣告

34以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（

）。d.針對性強(qiáng)，有的放矢

35屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（

）d.上門推銷

36以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（

）a.商品展銷會(huì)

37關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（

）b.更快地達(dá)成交易

38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（

）a.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)

39以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？（）。d.直接營銷

40以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（

）a.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)

三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）41以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（

）整理為word格式整理為word格式整理為word格式a.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同

c.對不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格

42.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最小？（

）b.與生活關(guān)系密切的必需品

c.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

e.知名度高的名牌產(chǎn)品

43以下（

）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先

b.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

e.新產(chǎn)品競爭激烈

44價(jià)格折扣主要有（

）等類型。a.現(xiàn)金折扣

b.季節(jié)折扣

c.業(yè)務(wù)折扣

e.數(shù)量折扣

45短渠道的好處是（

）。b.產(chǎn)品上市速度快

c.市場信息反饋快

d.節(jié)省流通費(fèi)用

46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（

）d.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)

e.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣

整理為word格式整理為word格式整理為word格式47具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（

）b.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

c.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大

e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性

48影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（

）。a.環(huán)境特性

b.顧客特性

c.競爭特性

d.產(chǎn)品特性

e.企業(yè)特性

49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（

）。a.推或拉的策略

b.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)

c.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況

d.產(chǎn)品生命周期的階段

50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（

）a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場銷售

b.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

c.企業(yè)推銷能力強(qiáng)

d.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中

形考任務(wù)四、一．整理為word格式整理為word格式整理為word格式答：1.珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動(dòng)了營銷組織，營銷技術(shù)的創(chuàng)新。對自己的產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)格，運(yùn)用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的本土化策略，通過聘請當(dāng)?shù)貭I銷人員滲透進(jìn)入，采取美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研，市場分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開始調(diào)研和了解歐美市場，認(rèn)真的分析了歐美市場上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作比較，然后加