市場營銷形考答案解析Word版

整理為word格式整理為word格式整理為word格式形考任務(wù)一1.市場營銷就是推銷和廣告。錯(cuò)2.生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。錯(cuò)3.從市場營銷學(xué)的角度來理解，市場是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。錯(cuò)4.保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。對(duì)

5.企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。錯(cuò)6.某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場增長率、高相對(duì)市場占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。錯(cuò)7.香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場滲透策略錯(cuò)8.企業(yè)市場營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。對(duì)9.“市場營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的對(duì)

10.某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司采購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化錯(cuò)11.微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是一種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地.對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。錯(cuò)12.消費(fèi)需求變化中最活躍的因素是個(gè)人可支配收入錯(cuò)13.隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的文化生活日益豐富，這對(duì)書刊、報(bào)紙等文化產(chǎn)品的行業(yè)來說是一種市場機(jī)會(huì)。對(duì)14.在無需求的狀態(tài)下，企業(yè)營銷的任務(wù)是進(jìn)行刺激性營銷；在需求下降的情況下，企業(yè)則應(yīng)實(shí)行恢復(fù)性營銷對(duì)15.恩格爾系數(shù)越高，人們的生活水平越高；反之，恩格爾系數(shù)越小，人們的越低。錯(cuò)16.國外一些廠商常花高價(jià)請(qǐng)明星們穿用他們的產(chǎn)品，可收到顯著的示范效應(yīng)。這是利用了社會(huì)階層對(duì)消費(fèi)者的影響。錯(cuò)17.馬斯洛的需求層次論認(rèn)為，人類的需要可以由低到高順序排列成不同的層次，在不同時(shí)期各種需要對(duì)行為的支配力量不同對(duì)整理為word格式整理為word格式整理為word格式18.生產(chǎn)廠家對(duì)皮革的需求，取決于消費(fèi)品市場上人們對(duì)皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的的需求，有人把這種特征稱為“引申需求”對(duì)19.顧客的信念并不決定企業(yè)和產(chǎn)品在顧客心目中的形象，也不決定他的購買行為錯(cuò)20.消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。錯(cuò)單項(xiàng)選擇題21.工商企業(yè)的市場營銷工作最早是以（

）為指導(dǎo)思想的。C.生產(chǎn)觀念

22.市場營銷觀念的中心是（

）。A.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們23.營銷在公司中最理想的地位是（

）C.顧客作為核心功能和營銷作為整體功能

24.在市場營銷的初創(chuàng)階段，其主要研究內(nèi)容是：（

）D.推銷與廣告的方法

25.市場營銷組合是指（

）D.對(duì)企業(yè)可控的各種營銷因素的組合26.戰(zhàn)略環(huán)境因素變化的結(jié)果，對(duì)企業(yè)及其活動(dòng)形成有利的條件是（

）D.市場機(jī)會(huì)27.“適應(yīng)企業(yè)界解決問題的需要”，這是IBM公司為自己規(guī)定的（）。A.企業(yè)的任務(wù)28.對(duì)明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資策略應(yīng)是（）A.發(fā)展策略

29.以下哪一個(gè)不是密集性增長戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)途徑：（

）。B.同心多角化30.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這就是（

）策略。B.對(duì)抗31.市場營銷環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動(dòng)的（

）的因素和力量，包括宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境。A.不可控制

32.消費(fèi)者個(gè)人收入中扣除稅款和非稅性負(fù)擔(dān)之后所得的余額叫做（）C.個(gè)人可支配收入33.某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對(duì)此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行（）C.扭轉(zhuǎn)性營銷34.以下哪一項(xiàng)不屬于市場營銷宏觀環(huán)境的范疇？（

）D.競爭者35.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了（

）B.采取適當(dāng)?shù)臓I銷策略技巧，以誘導(dǎo)消費(fèi)者作出對(duì)企業(yè)有利的購買決策

36.（

）是生產(chǎn)者購買決策過程的起點(diǎn)。

D.確認(rèn)需求37.小劉計(jì)劃購買一臺(tái)電腦，但他既缺乏電腦方面的知識(shí)，又不了解有關(guān)的市場情況，對(duì)他這樣的消費(fèi)者，企業(yè)當(dāng)務(wù)之急的營銷措施是（

）D.適時(shí)傳遞有關(guān)產(chǎn)品的信息38.消費(fèi)者初次購買差異性很大的耐用消費(fèi)品時(shí)發(fā)生的購買行為屬于（）。D.探究性購買39.下列因素中哪個(gè)不是影響生產(chǎn)者購買決策的主要因素？B.文化40.消費(fèi)者的購后評(píng)價(jià)主要取決于（

）D.產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況多項(xiàng)選擇題41.按照社會(huì)市場營銷銷觀念，企業(yè)制定市場營銷策略時(shí)，應(yīng)兼顧（

B.企業(yè)利潤

C.社會(huì)整體利益

D.市場需求

整理為word格式整理為word格式整理為word格式42.以下哪些內(nèi)容屬于企業(yè)需承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任？（

）

A.使消費(fèi)者具有自由選擇產(chǎn)品的權(quán)利

B.使消費(fèi)者具有申訴的權(quán)利D.使消費(fèi)者獲得安全的產(chǎn)品與服務(wù)的權(quán)利E.使消費(fèi)者獲得有關(guān)產(chǎn)品的充分信息的權(quán)利43.企業(yè)的任務(wù)報(bào)告應(yīng)當(dāng)做到以下幾點(diǎn)：（

）A.鼓舞人心C.貫徹市場營銷觀念

D.切實(shí)可行44.密集性增長戰(zhàn)略具體的實(shí)現(xiàn)途徑主要有：（）C.市場開發(fā)D.市場滲透

E.產(chǎn)品開發(fā)

45.下列因素中，企業(yè)可控制的因素是（）B.價(jià)格D.地點(diǎn)E.產(chǎn)品46.以下屬于市場營銷微觀環(huán)境范疇的有（

）A.經(jīng)銷商

B.競爭者47.下列商品或服務(wù)的購買對(duì)我國城市居民來說，哪些屬于個(gè)人可任意支配收入項(xiàng)下的開支？（

）B.打保齡球C.美容E.遠(yuǎn)程旅游48.消費(fèi)者購買行為中，探究性購買一般有哪些特點(diǎn)？（

A.消費(fèi)者對(duì)所需要的商品很不了解

B.商品一般價(jià)格高，購買頻率低

E.消費(fèi)者一般對(duì)該類商品沒有購買經(jīng)歷49.研究生產(chǎn)者購買行為時(shí)應(yīng)做到（

）A.分析購買決策各階段的特征

B.了解購買行為的類型

C.有針對(duì)性地制定營銷方案整理為word格式整理為word格式整理為word格式D.研究影響購買決策的因素

E.了解誰參加購買決策

50.在飽和需求狀態(tài)下，實(shí)行保持性營銷策略的主要措施有（

）B.努力維持現(xiàn)有的需求水平

C.嚴(yán)格控制成本

D.保持產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定

形考任務(wù)二一、

判斷題（每小題2分，共40分）1.市場信息就是消費(fèi)者的需求信息。錯(cuò)

2內(nèi)部辦公系統(tǒng)提供的是結(jié)果數(shù)據(jù)，而營銷情報(bào)系統(tǒng)則提供即時(shí)發(fā)生的數(shù)據(jù)。對(duì)3.問卷中問題的安排應(yīng)先易后難，有簡單到復(fù)雜，由淺入深。對(duì)

4.電話調(diào)查法回應(yīng)率高，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。錯(cuò)

5.搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)查法。選擇一項(xiàng)：對(duì)

6.公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項(xiàng)：對(duì)

7.差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢取勝的競爭戰(zhàn)略。錯(cuò)

8.企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競爭者為進(jìn)攻的目標(biāo)。對(duì)

9.市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。錯(cuò)

10.采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。錯(cuò)

11.消費(fèi)者購買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。錯(cuò)

12.如果市場上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異性市場策略。對(duì)

整理為word格式整理為word格式整理為word格式13.避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競爭對(duì)手不相上下的的競爭能力。錯(cuò)

14..差異性市場策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。錯(cuò)

15..生產(chǎn)者市場的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場細(xì)分是一樣的。錯(cuò)

16.經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分，很有必要。對(duì)

17.某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。對(duì)

18.品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。錯(cuò)

19.一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以增加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤。對(duì)

20.每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。錯(cuò)

二、單項(xiàng)選擇(每小題2分，共40分)21.一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（

）。c.市場營銷信息系統(tǒng)

22.以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（

）d.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)

23.問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句：“您是否經(jīng)常購買啤酒？”，這個(gè)問句存在什么問題？（

）d.用詞不確切

24為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（

）。d.描述性調(diào)研

25市場營銷調(diào)研的第一步是（）。a.收集信息

26一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競爭者，通?？蓮囊韵拢?/p>

）方面進(jìn)行。c.產(chǎn)業(yè)和市場

27（）通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平得顧客和公眾取得競爭優(yōu)勢。a.高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略

整理為word格式整理為word格式整理為word格式28當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)采?。?/p>

）競爭策略。a.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營

29市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的途徑是（

）。b.開辟產(chǎn)品的新用途

30為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競爭者情報(bào)，企業(yè)需要建立（）。a.自己的市場信息系統(tǒng)

31同一細(xì)分市場的顧客需求具有（

）。d.較多的共同性

32.某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場分為“傳統(tǒng)型”、“新潮型”、“節(jié)儉型”“奢靡型”等，這是依據(jù)（

）所做的細(xì)分。b.心理因素

33避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是A.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場風(fēng)險(xiǎn)較小

34無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（

）。a.成本的經(jīng)濟(jì)性

35市場細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（

）b.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場機(jī)會(huì)

36某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始增加生產(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（

）。b.向下延伸

37寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場上，該公司擁有飄柔、海飛絲、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（

）a.家族商標(biāo)策略

38以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的？（

）c.包裝越精美越好

39以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？（

）

a.新產(chǎn)品的體積大小

40在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（

）。a.搜集構(gòu)想

三、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共20分）41二手資料的信息來源有（

）。整理為word格式整理為word格式整理為word格式選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.商業(yè)資料

c.報(bào)刊、書籍

d.政府刊物

e.內(nèi)部來源

42以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是（

）。b.需要回答什么問題

c.如何收集信息

d.何時(shí)收集信息

e.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算

43.以下哪幾個(gè)是市場領(lǐng)先者的策略？（

）b.提高市場占有率

d.開辟產(chǎn)品的新用途

e.陣地防御

44補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（

）。a.有足夠的市場潛量和購買力

b.對(duì)主要競爭者不具有吸引力

d.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力

45除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（

）等差異所決定的。a.年齡

b.地理位置

c.文化背景

整理為word格式整理為word格式整理為word格式d.個(gè)性

e.購買行為

46地理細(xì)分變數(shù)有（

）。b.氣候

c.城鄉(xiāng)

d.人口密度

e.地形

47包裝的作用表現(xiàn)在（

）。a.傳遞產(chǎn)品信息

c.保護(hù)產(chǎn)品

d.方便使用

e.便于識(shí)別商品

48企業(yè)在市場定位過程中，（

）。a.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度

b.要了解競爭產(chǎn)品的市場定位

d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象

49企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場營銷策略，一般來說可采取的途徑是：（

）。a.鞏固老用戶

b.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)

c.開發(fā)新市場

d.開發(fā)新產(chǎn)品

50新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（

）。整理為word格式整理為word格式整理為word格式a.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況

b.新產(chǎn)品的獲利情況

c.新產(chǎn)品的原料來源保證情況

d.未來的市場潛量

形考任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40分）1在競爭激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。對(duì)

2成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場需求狀況和競爭狀況。對(duì)

3當(dāng)企業(yè)以利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤。錯(cuò)

4產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。對(duì)

5對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。錯(cuò)

6分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。對(duì)

7生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。對(duì)

8真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)一般不會(huì)很高。錯(cuò)

9直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。對(duì)

10消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。錯(cuò)

11.系是一項(xiàng)短期的促銷方式。錯(cuò)

12企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。對(duì)

整理為word格式整理為word格式整理為word格式13促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。錯(cuò)

14銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費(fèi)者。錯(cuò)

15網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。對(duì)

16關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，來影響顧客的購買行為。錯(cuò)

17數(shù)據(jù)庫營銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。錯(cuò)

18綠色營銷是以消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。錯(cuò)

19行動(dòng)式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。對(duì)

20當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。對(duì)

二、單選題（每小題2分，共40分）21.以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（

）。a.理解價(jià)值定價(jià)法

22當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。?/p>

）的定價(jià)方法。a.隨行就市定價(jià)法

23一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（

）。d.產(chǎn)品的成本費(fèi)用

24在以下哪種情況下，企業(yè)宜采取薄利多銷策略？（

）a.產(chǎn)品富于需求彈性即E＞l時(shí)

25在市場對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛在的競爭，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（

）a.滲透定價(jià)

整理為word格式整理為word格式整理為word格式26在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品），（

）模式占主要地位。d.直接渠道

27下列情況下的（

）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。b.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

28以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（

）。b.延長產(chǎn)品的生命周期

29下面哪種方式不屬于直效營銷？（

）a.店鋪營銷

30渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（

）C所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)31整合營銷溝通的目的是（

）b.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系

32.制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜采?。?/p>

）的方式。d.人員推銷

33哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（

）d.廣告

34以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（

）。d.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢

35屬于銷售促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（

）d.上門推銷

36以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（

）a.商品展銷會(huì)

37關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（

）b.更快地達(dá)成交易

38大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（

）a.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)

39以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？（）。d.直接營銷

40以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（

）a.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)

三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）41以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（

）整理為word格式整理為word格式整理為word格式a.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同

c.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格

42.影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最??？（

）b.與生活關(guān)系密切的必需品

c.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品

e.知名度高的名牌產(chǎn)品

43以下（

）情況下，新產(chǎn)品可采取滲透定價(jià)策略?a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場已被他人領(lǐng)先

b.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低

e.新產(chǎn)品競爭激烈

44價(jià)格折扣主要有（

）等類型。a.現(xiàn)金折扣

b.季節(jié)折扣

c.業(yè)務(wù)折扣

e.數(shù)量折扣

45短渠道的好處是（

）。b.產(chǎn)品上市速度快

c.市場信息反饋快

d.節(jié)省流通費(fèi)用

46下列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（

）d.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)

e.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣

整理為word格式整理為word格式整理為word格式47具備下列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（

）b.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)

c.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大

e.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性

48影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素有（

）。a.環(huán)境特性

b.顧客特性

c.競爭特性

d.產(chǎn)品特性

e.企業(yè)特性

49影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有：（

）。a.推或拉的策略

b.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)

c.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況

d.產(chǎn)品生命周期的階段

50以下哪種情況適宜采用人員推銷？（

）a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場銷售

b.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品

c.企業(yè)推銷能力強(qiáng)

d.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中

形考任務(wù)四、一．整理為word格式整理為word格式整理為word格式答：1.珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上了騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動(dòng)了營銷組織，營銷技術(shù)的創(chuàng)新。對(duì)自己的產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)格，運(yùn)用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的本土化策略，通過聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貭I銷人員滲透進(jìn)入，采取美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場調(diào)研，市場分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開始調(diào)研和了解歐美市場，認(rèn)真的分析了歐美市場上鋼琴產(chǎn)品和自己產(chǎn)品作比較，然后加