肥料產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)課件

肥料產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)陳清中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院Email：qchen@電話(huà)三屆中國(guó)新型肥料營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇·山東濰坊肥料產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)陳清Email：qchen@cau.1主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑新型肥料：讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)功能-賣(mài)點(diǎn)-品牌：從市場(chǎng)看研發(fā)結(jié)語(yǔ)主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑2基礎(chǔ)肥料產(chǎn)能過(guò)剩迫使肥企轉(zhuǎn)型2013年國(guó)內(nèi)二銨和一銨產(chǎn)能均超出實(shí)際需求量的50%以上。全國(guó)磷酸一銨總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1700萬(wàn)噸/年，2012年實(shí)物產(chǎn)量也達(dá)到1454萬(wàn)噸，每年國(guó)內(nèi)需求量?jī)H700-800萬(wàn)噸，出口量一般在50-80萬(wàn)噸之間，國(guó)內(nèi)一銨產(chǎn)能過(guò)剩量在500多萬(wàn)噸/年2013年國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)延續(xù)了2012年末的低迷。9月底，國(guó)產(chǎn)鹽湖60%氯化鉀到站報(bào)價(jià)2100元，62%氯化鉀晶體2170元，57%氯化鉀晶體1880元，現(xiàn)金大單成交有優(yōu)惠。相較年初到站價(jià)，價(jià)格下滑幅度最高達(dá)24%。“十二五”末全國(guó)尿素產(chǎn)能將突破9000萬(wàn)噸，產(chǎn)能過(guò)剩將達(dá)到2000萬(wàn)噸以上。

。基礎(chǔ)肥料產(chǎn)能過(guò)剩迫使肥企轉(zhuǎn)型2013年國(guó)內(nèi)二銨和一銨產(chǎn)能均32012年2013年2015年尿素產(chǎn)能714880009000國(guó)內(nèi)需求產(chǎn)量520055006300出口量629700800需求產(chǎn)能650069007880產(chǎn)能過(guò)剩64811001120

測(cè)土配方施肥和水肥一體化技術(shù)推廣，農(nóng)業(yè)消費(fèi)尿素總量將可能由升轉(zhuǎn)為下降，按年用量4000萬(wàn)噸測(cè)算，工業(yè)用量隨著鍋爐煙氣脫銷(xiāo)和柴油車(chē)尾氣處理因素，到2015年工業(yè)消費(fèi)尿素按2300萬(wàn)噸測(cè)算；出口按700-800萬(wàn)噸/年考慮，到2015年產(chǎn)能過(guò)剩仍在1000萬(wàn)噸以上。我國(guó)尿素產(chǎn)能過(guò)剩分析2012年2013年2015年尿素產(chǎn)能714880009004市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格過(guò)低，企業(yè)效益差。今年1-8月氮肥行業(yè)利潤(rùn)33.02億元,同比下降64.5%；主營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為1.78%，同比下降3.23個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)虧損面擴(kuò)大，虧損額大幅增加。今年年1-8月全行業(yè)虧損企業(yè)158個(gè)，同比增長(zhǎng)28.5%；虧損企業(yè)虧損額45.12億元，同比增長(zhǎng)60.2%產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)面影響市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格過(guò)低，企業(yè)效益差。今年1-8月氮肥行業(yè)5大農(nóng)戶(hù)

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分散種植的

小農(nóng)戶(hù)土地流轉(zhuǎn)增加規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的比例狹義大農(nóng)戶(hù)廣義大農(nóng)戶(hù)

自給型供給型

感性種植者

理性種植者大農(nóng)戶(hù)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)、漸行漸近的動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)；基于中國(guó)的國(guó)情，小農(nóng)戶(hù)與大農(nóng)戶(hù)并存的格局將長(zhǎng)期存在大農(nóng)戶(hù)意味著種植者主權(quán)分散種植的土地流轉(zhuǎn)增加規(guī)?；?jīng)營(yíng)的比例6

功能性需求-----------------------------------------解決土肥水問(wèn)題

最本質(zhì)需求-----------------------------------------高收益，高品質(zhì)生活情感性需求--------------------效率，方便，品質(zhì)大農(nóng)戶(hù)時(shí)代標(biāo)志著新一輪營(yíng)銷(xiāo)周期的來(lái)臨新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體催生農(nóng)業(yè)的集約化農(nóng)業(yè)集約化倒逼涉農(nóng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型力度農(nóng)資行業(yè)全面進(jìn)入分化階段功能性需求------------------------7大農(nóng)戶(hù)時(shí)代對(duì)肥料市場(chǎng)的要求種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等是今后農(nóng)資企業(yè)主要的服務(wù)對(duì)象，必將推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的整合，縮短流通環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)的高效、農(nóng)產(chǎn)品的安全、生態(tài)、環(huán)保的發(fā)展方向，要求化肥必須高效化、精細(xì)化、功能化、便捷化、和友好化發(fā)展。隨著農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；?、機(jī)械化的生產(chǎn)模式的發(fā)展，要求農(nóng)資企業(yè)由傳統(tǒng)的化肥供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。形勢(shì)要求化肥企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，拓展銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)?？茖W(xué)施肥理念的普及，測(cè)土配方施肥和水肥一體化技術(shù)的推廣為新品種肥料的發(fā)展提供了契機(jī)。大農(nóng)戶(hù)時(shí)代對(duì)肥料市場(chǎng)的要求種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等是今后農(nóng)資企業(yè)8配送中心門(mén)店農(nóng)戶(hù)施行送貨發(fā)布送貨命令提交送貨要求訂貨送貨或者通知農(nóng)戶(hù)農(nóng)化服務(wù)反饋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)模化農(nóng)場(chǎng)實(shí)行送貨規(guī)?；r(nóng)場(chǎng)小農(nóng)戶(hù)配送中心反饋發(fā)布送貨命令生產(chǎn)合作社、規(guī)模化農(nóng)場(chǎng)帶來(lái)的直銷(xiāo)效應(yīng)，穩(wěn)定了生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，但沖擊了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，導(dǎo)致銷(xiāo)售額下滑。總部配送中心門(mén)店農(nóng)戶(hù)施行送貨發(fā)布送貨命令提交送貨要求訂貨送貨或者9基本形成正在進(jìn)行原料商生產(chǎn)商代理商零售商小農(nóng)戶(hù)增加利潤(rùn)減少流通環(huán)節(jié)搶占別人市場(chǎng)假冒偽劣提高產(chǎn)品功能性省市級(jí)代理縣級(jí)代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理消失或者村級(jí)代理服務(wù)技術(shù)服務(wù)初開(kāi)始品牌服務(wù)一直在做新型肥料/技術(shù)產(chǎn)品節(jié)省農(nóng)民投入增加農(nóng)民收入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩情況下增加市場(chǎng)份額的對(duì)策基本形成正在進(jìn)行原料商生產(chǎn)商代理商零售商小農(nóng)戶(hù)10主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑新型肥料：讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)功能-賣(mài)點(diǎn)-品牌：從市場(chǎng)看研發(fā)結(jié)語(yǔ)主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑11產(chǎn)品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路緩控釋肥—肥料尤其是氮肥利用率低、省工、目前需解決的主要問(wèn)題是完善標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)工藝；增值尿素—目前利用氨基酸、腐植酸、海藻酸等改進(jìn)的增值尿素年產(chǎn)達(dá)300萬(wàn)噸，推廣面積約1.5億畝；有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合（混）肥—優(yōu)化化肥養(yǎng)分高效利用，將來(lái)在經(jīng)濟(jì)作物（如棉花、花生、馬鈴薯及果樹(shù)等）使用潛力較大；水溶性肥料—未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ姆柿希c噴滴灌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)水肥一體化，具有節(jié)水、高效、省工、高產(chǎn)、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)；復(fù)合肥—發(fā)展重要方向?yàn)椋簩?zhuān)用配方BB肥和緩釋型BB肥，土壤調(diào)理劑—土壤酸化、板結(jié)、連作障礙等，發(fā)展?jié)摿薮螅A(yù)計(jì)年總需求量達(dá)3000萬(wàn)噸；生物肥料—發(fā)展方向主要是用作土壤污染修復(fù)、連作障礙消除、促養(yǎng)分循環(huán)、秸稈快速腐熟等。藥肥—藥肥一體，省工中微肥—針對(duì)過(guò)量施肥導(dǎo)致的大、中、微量元素間不平衡問(wèn)題，局域性特征產(chǎn)品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路緩控釋肥—肥料尤其是氮12新型肥料發(fā)展方興未艾我國(guó)新型肥料未來(lái)將向高效化、復(fù)合化、長(zhǎng)效化發(fā)展。目前具有緩控釋功能的肥料中，包膜類(lèi)肥料年生產(chǎn)量250萬(wàn)噸,脲甲醛類(lèi)肥料年生產(chǎn)量40萬(wàn)噸，穩(wěn)定性氮肥中抑制劑類(lèi)年生產(chǎn)量約170萬(wàn)噸，水溶肥年生產(chǎn)量約160萬(wàn)噸。生物肥料中微生物有機(jī)肥料年生產(chǎn)量約900萬(wàn)噸，2012年腐熟劑施用面積4600多萬(wàn)畝。中微量元素肥料年產(chǎn)量約為150萬(wàn)噸。2012年中國(guó)肥料總銷(xiāo)售額約為8500億元，新型肥料所占比重僅為7%。預(yù)計(jì)未來(lái)5~10年內(nèi)新型肥料在肥料市場(chǎng)中所占比重升至15%是完全可能的，到2015年，新型肥料銷(xiāo)售額有望超過(guò)900億元，2020年則可能超過(guò)1400億元，年均增幅在10%左右。新型肥料發(fā)展方興未艾我國(guó)新型肥料未來(lái)將向高效化、復(fù)合化、13規(guī)?；r(nóng)業(yè)對(duì)新型肥料的要求肥料高效化施肥機(jī)械化水肥一體化配方簡(jiǎn)單化產(chǎn)品功能化成本節(jié)約化生態(tài)環(huán)保型規(guī)模化農(nóng)業(yè)對(duì)新型肥料的要求肥料高效化14配方肥料類(lèi)型市場(chǎng)需求作物種植模式產(chǎn)量限制因子機(jī)械化新產(chǎn)品研發(fā)配套施肥技術(shù)原料或材料效果驗(yàn)證工藝控制產(chǎn)品形狀的穩(wěn)定性田間試驗(yàn)效果新產(chǎn)品高產(chǎn)高效省時(shí)省力調(diào)整研發(fā)思路，適應(yīng)市場(chǎng)需求配方肥料類(lèi)型市場(chǎng)需求作物種植模式產(chǎn)量限制因子機(jī)械化新產(chǎn)品研發(fā)15可溶性礦質(zhì)養(yǎng)分改善礦質(zhì)養(yǎng)分的有效性促根、近根施肥和提高抗逆性是新型肥料的研發(fā)重點(diǎn)生物肥料PGPR功能性物質(zhì)

水溶性肥料改良土壤：增加根層養(yǎng)分容量可溶性礦質(zhì)養(yǎng)分改善礦質(zhì)養(yǎng)分的有效性促根、近根施肥和提高抗逆性16發(fā)展單質(zhì)型中微量元素葉面肥料；提高肥料的混配性，與農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑的混配性，提高效率；研究螯合技術(shù)，促進(jìn)吸收、增加穩(wěn)定性；開(kāi)發(fā)新型助劑來(lái)促植物進(jìn)吸收；研發(fā)新化合物、應(yīng)用新化工原料，

從而提高有效養(yǎng)分含量，改善產(chǎn)品性能；開(kāi)發(fā)應(yīng)用活性物質(zhì)。類(lèi)型企業(yè)（個(gè)）登記證（個(gè)）大量元素水溶肥190783中量元素水溶肥1876微量元素水溶肥5241395腐植酸水溶肥7571070氨基酸水溶肥6061215有機(jī)水肥料100128我國(guó)各類(lèi)水溶肥企業(yè)及登記情況（截至2013年5月20日）水溶性肥料技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展單質(zhì)型中微量元素葉面肥料；類(lèi)型企業(yè)（個(gè)）登記證（個(gè)）大量17水溶肥料的潛力需求分析我國(guó)水溶肥發(fā)展需求數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部，中國(guó)化工信息中心水溶肥料的潛力需求分析我國(guó)水溶肥發(fā)展需求數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部，中18我國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料的需求潛力分析作物蔬菜瓜果果園花卉藥材煙葉茶葉總計(jì)種植面積（千公頃）1963923891183091813851461211339736有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥潛在需求量（萬(wàn)噸）884108532416266951788備注：按每畝施用有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥施用量30kg。年份企業(yè)類(lèi)型

精制有機(jī)肥料

生物有機(jī)肥料

有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料其他

合計(jì)

2006企業(yè)數(shù)量(個(gè))7482607011731881產(chǎn)能(萬(wàn)噸/年)843.1325.21280118.12604.6實(shí)際產(chǎn)量(萬(wàn)噸/年)357.5143.250592.211292011企業(yè)數(shù)量(個(gè))1953385811

3051產(chǎn)能(萬(wàn)噸/年)22966801530

4506實(shí)際產(chǎn)量(萬(wàn)噸/年)1130410870

21702006-2011年我國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的生產(chǎn)情況我國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料的需求潛力分析作物蔬菜瓜果果園花卉藥材煙19微生物肥料潛力分析生產(chǎn)能力：生產(chǎn)企業(yè)800余家，年產(chǎn)量900萬(wàn)噸，11個(gè)品種，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1200個(gè)（截至2010年10月），產(chǎn)值超百億。需求潛力：應(yīng)用面積在一億畝以上，主要應(yīng)用在國(guó)家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地，用量超過(guò)450萬(wàn)噸，約占我國(guó)微生物肥料年產(chǎn)量的50%，且這一數(shù)字還呈不斷上升趨勢(shì)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：李?。?011年10月發(fā)改委等五部委聯(lián)合發(fā)布《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》的新型高效生物肥料14項(xiàng)重點(diǎn)技術(shù)區(qū)域型工農(nóng)業(yè)廢棄物、城市生活垃圾治理及生產(chǎn)高效多功能生物肥料技術(shù)；快速腐熟秸稈生物技術(shù)；高效溶磷生物肥料技術(shù)；耐銨固氮生物肥料技術(shù)；高效解鉀生物肥料技術(shù)；長(zhǎng)殘留除草劑降解生物肥料技術(shù)；土壤保水抗旱生物肥料技術(shù)；連作障礙防治生物肥料技術(shù)；高效載體滅菌技術(shù)與裝備；生物肥料保活材料技術(shù)；草炭載體的替代技術(shù)；火山灰改良土壤技術(shù)；肥料緩釋技術(shù)；果園專(zhuān)用肥料及其使用技術(shù)。微生物肥料潛力分析生產(chǎn)能力：生產(chǎn)企業(yè)800余家，年產(chǎn)量90020生物有機(jī)肥料的發(fā)展趨勢(shì)肥料品種低值→高附加值的功能性生物有機(jī)肥廣譜→基質(zhì)型專(zhuān)用生物有機(jī)肥發(fā)展方向單一菌株→多菌株復(fù)合的生物有機(jī)肥單一功能→多功能的生物有機(jī)肥低濃度→高濃度生物有機(jī)肥生物或活性成分→生物+活性成分組合生物有機(jī)肥料的發(fā)展趨勢(shì)肥料品種21緩控釋肥料潛力分析美國(guó)和西歐的緩控釋肥料農(nóng)用比重僅占8.7%和13.8%，日本由于有政策補(bǔ)貼，緩控釋肥的農(nóng)用比重占到了91.4%。2001年日本僅種植水稻就使用緩控釋肥6.6萬(wàn)噸，其中包膜肥占4.4萬(wàn)噸。我國(guó)的緩控釋肥市場(chǎng)目前還處于培育階段，目前還沒(méi)有哪個(gè)種植行業(yè)將緩控釋肥作為主要的肥料來(lái)源。草坪、高爾夫球場(chǎng)、花卉、園藝行業(yè)是目前的潛在市場(chǎng)，緩控釋肥進(jìn)入大田作物市場(chǎng)是一種趨勢(shì)。2012年我國(guó)新型肥料的總產(chǎn)能約1600~1700萬(wàn)，其中緩控釋肥料產(chǎn)能約為350萬(wàn)噸。作物水稻小麥玉米蔬菜花卉草坪草（2001年）總計(jì)種植面積（千公頃）3005724270335421963991830108456緩控釋肥潛在需求量（萬(wàn)噸）22541820251614736928134緩控釋肥料潛力分析美國(guó)和西歐的緩控釋肥料農(nóng)用比重僅占8.7%22中國(guó)的緩釋肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵問(wèn)題1、首先回答和解決大田作物需要什么樣的緩釋肥料？2、如何通過(guò)工藝、設(shè)備、材料等技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，提高設(shè)備產(chǎn)能，降低成本。就目前的緩釋肥料生產(chǎn)技術(shù)和工藝而言，特別是受包膜材料的制約，國(guó)內(nèi)外還很難生產(chǎn)出養(yǎng)分釋放速率與作物特別是糧食、蔬菜和果品需肥規(guī)律相一致的緩釋肥料，基本為等量釋放，而且還存在著中前期釋放量較大，中后期釋放量較小的問(wèn)題。中國(guó)的緩釋肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵問(wèn)題1、首先回答和解決大田作23復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)面臨整合，產(chǎn)能2億噸（實(shí)物），企業(yè)達(dá)4400家，平均產(chǎn)能利用率21%左右；高端復(fù)合肥市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，每年進(jìn)口復(fù)合肥數(shù)量120萬(wàn)噸左右；復(fù)合化率提升空間大，到2015年預(yù)計(jì)達(dá)到2300萬(wàn)噸（折純）；以區(qū)域土壤狀況和作物需肥規(guī)律為基礎(chǔ)的小批量生產(chǎn)，完善配套農(nóng)化服務(wù)，搞好區(qū)域土壤調(diào)查，促進(jìn)BB肥推廣；配方更優(yōu)化：1）小配方上不同氮形態(tài)配比;2)小配方上速緩結(jié)合;3)減少15-15-15配方;4)根據(jù)土壤和作物添加中微量元素?fù)交旆柿虾诵氖寝r(nóng)化服務(wù)，不要成為原料搬運(yùn)工；移動(dòng)配肥+配方套餐+種施一體。BB肥/復(fù)合肥今后發(fā)展的方向復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)面臨整合，產(chǎn)能2億噸（實(shí)物），企業(yè)達(dá)4400家，平24主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑新型肥料：讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)功能-賣(mài)點(diǎn)-品牌：從市場(chǎng)看研發(fā)結(jié)語(yǔ)主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑25滿(mǎn)足未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨問(wèn)題環(huán)境保護(hù)要求高產(chǎn)量需要增加資源不斷減少勞動(dòng)力成本增加勞動(dòng)強(qiáng)度降低氣象災(zāi)害頻發(fā)高產(chǎn)栽培技術(shù)：高產(chǎn)品種、高產(chǎn)土壤、高產(chǎn)栽培資源高效技術(shù)：節(jié)水技術(shù)、節(jié)肥技術(shù)、節(jié)能技術(shù)環(huán)保技術(shù)：養(yǎng)分管理、廢棄物利用、高效植保技術(shù)規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)：土地集中、人力集中、機(jī)械集中、技術(shù)集成、簡(jiǎn)化技術(shù)、物化技術(shù)機(jī)械化技術(shù)：耕作、植保、施肥、灌溉、收獲機(jī)械化災(zāi)害預(yù)防技術(shù)：旱災(zāi)、蟲(chóng)災(zāi)、澇災(zāi)、凍害土壤退化家具土壤保護(hù)提質(zhì)技術(shù)：保護(hù)耕作、培肥、無(wú)害化….未來(lái)農(nóng)業(yè)技術(shù)需求滿(mǎn)足未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨問(wèn)題環(huán)境保護(hù)要求高26基于全球視野發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)、生產(chǎn)、資源、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一體化運(yùn)用科學(xué)技術(shù)服務(wù)社會(huì)，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展面向農(nóng)民，成為農(nóng)化服務(wù)的行業(yè)推動(dòng)者圍繞以化肥為核心，為農(nóng)民服務(wù)為宗旨的上下游相關(guān)行業(yè)發(fā)展全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)投入品及農(nóng)化服務(wù)提供商全球視野行業(yè)塑造者農(nóng)業(yè)投入品農(nóng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)不再是給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)簡(jiǎn)單提供某種農(nóng)資產(chǎn)品，而是幫生產(chǎn)解決問(wèn)題的一種辦法！基于全球視野發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)、生產(chǎn)、資源、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一體27肥料企業(yè)種子企業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)農(nóng)藥企業(yè)良種與良方配套藥肥一體化農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合建立大農(nóng)戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，形成與大農(nóng)戶(hù)的互動(dòng)機(jī)制建立本土化的影響大農(nóng)戶(hù)的工具與模型專(zhuān)業(yè)能力修煉肥料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何做？肥料企業(yè)種子企業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)農(nóng)藥企業(yè)良種與良方配套建立大農(nóng)戶(hù)數(shù)據(jù)28農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的特性分散性

季節(jié)性明顯的地域性

受氣候條件的影響

受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格影響信息的不對(duì)稱(chēng)性

？？規(guī)?；?jīng)營(yíng)條件下分散性和信息不對(duì)稱(chēng)性的問(wèn)題消失了農(nóng)資產(chǎn)品市場(chǎng)的特性分散性季節(jié)性明顯的地域性受農(nóng)產(chǎn)品價(jià)29肥料企業(yè)要敢于調(diào)整創(chuàng)新注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整能夠較好地提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，進(jìn)而擴(kuò)大品牌在本地區(qū)的影響力，提高美譽(yù)度；注重新產(chǎn)品推廣應(yīng)用企業(yè)生產(chǎn)需要更加精細(xì)化，針對(duì)作物產(chǎn)量、品質(zhì)、環(huán)保等不同需求，發(fā)展不同類(lèi)型和層次的肥料。而新產(chǎn)品從推廣應(yīng)用到農(nóng)民認(rèn)可接受至少要經(jīng)過(guò)2-3年時(shí)間。企業(yè)應(yīng)該充分利用現(xiàn)代傳媒平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)布點(diǎn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)綜合推廣示范的方式，讓農(nóng)民明白，才能收到事半功倍的效果。注重可研團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)模性肥料企業(yè)多數(shù)與高校、科研院所建立合作關(guān)系，目的就是以現(xiàn)代高新技術(shù)為手段，不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，并遵循研發(fā)一批、推廣一批、儲(chǔ)備一批的原則，用科技精英助推企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

肥料企業(yè)要敢于調(diào)整創(chuàng)新注重產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整能夠較好地提高產(chǎn)品的市30經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)新形勢(shì)需要做好布局積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)市場(chǎng)。從外部來(lái)說(shuō)，要立足區(qū)域，精耕細(xì)作；合理定位，靈活經(jīng)營(yíng)；整合上游，穩(wěn)固地位；增值服務(wù)，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)。從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，要健全內(nèi)部體制，如內(nèi)部資金管理、庫(kù)存管理、物流配送管理等。處理好和廠商關(guān)系。對(duì)雙方利益均衡達(dá)成共識(shí)，協(xié)調(diào)運(yùn)作提升服務(wù)，執(zhí)行廠家價(jià)格政策，減少交易成本。做好區(qū)域市場(chǎng)。了解市場(chǎng)，合理規(guī)劃；鞏固利基，精耕細(xì)作；建設(shè)網(wǎng)絡(luò)，掌控市場(chǎng)；促銷(xiāo)推廣，區(qū)域造勢(shì)；貼近農(nóng)戶(hù)，技術(shù)服務(wù)。把握機(jī)會(huì)，找準(zhǔn)市場(chǎng)突破點(diǎn)。優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與組合。貼近區(qū)域要求的針對(duì)性產(chǎn)品組合，如品種、作物和用肥習(xí)慣等；配合廠家，加大差異化產(chǎn)品推廣力度，如有機(jī)、硝基、水溶、螯合等品種。經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)新形勢(shì)需要做好布局積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)模式，適應(yīng)市場(chǎng)。從外31農(nóng)資零售商贏在哪里？贏在技術(shù)做農(nóng)資必須懂農(nóng)業(yè)技術(shù)，根據(jù)不同作物需肥規(guī)律來(lái)制定施肥方案，根據(jù)不同作物病害發(fā)生規(guī)律來(lái)制定病蟲(chóng)害防治方案，很多時(shí)候農(nóng)民到店里購(gòu)買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品，更多是想了解作物的管理技術(shù)。贏在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力銷(xiāo)售農(nóng)資產(chǎn)品選擇有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，如果能達(dá)到效益高、產(chǎn)值高、省工省時(shí)的效益，那么價(jià)格將不再是唯一的衡量標(biāo)準(zhǔn)，只有質(zhì)量達(dá)標(biāo)，能為農(nóng)作物增產(chǎn)增收的好產(chǎn)品才能俘獲農(nóng)民心。贏在心智零售商要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)變思路，站在農(nóng)民角度思考問(wèn)題，只有這樣才能擁有長(zhǎng)期發(fā)展的空間。農(nóng)資零售商贏在哪里？贏在技術(shù)32如何解決最后一公里的規(guī)模效益問(wèn)題？（產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、合作經(jīng)營(yíng)）靠什么賺錢(qián)？（營(yíng)銷(xiāo)的核心是什么？）如何讓顧客選擇你的產(chǎn)品？（抓住需求、與眾不同）用什么方式賣(mài)？（轉(zhuǎn)變觀念、善于使用新型渠道模式、減少流通環(huán)節(jié)、增強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)）如何讓你的產(chǎn)品比別人賣(mài)得貴又賣(mài)得好？（品牌、特色）經(jīng)營(yíng)思想的轉(zhuǎn)變?nèi)绾谓鉀Q最后一公里的規(guī)模效益問(wèn)題？（產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)營(yíng)、合作33主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑新型肥料：讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)功能-賣(mài)點(diǎn)-品牌：從市場(chǎng)看研發(fā)結(jié)語(yǔ)主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑34一場(chǎng)新的革命到來(lái)的時(shí)候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我們應(yīng)該關(guān)注新的革命什么時(shí)候到來(lái)，以什么樣的方式到來(lái)）

------馬云化肥工業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，推動(dòng)新型肥料發(fā)展規(guī)?；恋亟?jīng)營(yíng)需要的是技術(shù)服務(wù)和效果，并非所有的新型肥料都比常規(guī)肥料能實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。新型肥料的營(yíng)銷(xiāo)—“心營(yíng)銷(xiāo)”結(jié)語(yǔ)一場(chǎng)新的革命到來(lái)的時(shí)候，昨天做得越好的人今天越倒霉（我們應(yīng)該35Thanksforyourattention謝謝Thanksforyourattention36演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！37肥料產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)陳清中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院Email：qchen@電話(huà)三屆中國(guó)新型肥料營(yíng)銷(xiāo)高峰論壇·山東濰坊肥料產(chǎn)品創(chuàng)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)陳清Email：qchen@cau.38主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑新型肥料：讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)功能-賣(mài)點(diǎn)-品牌：從市場(chǎng)看研發(fā)結(jié)語(yǔ)主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑39基礎(chǔ)肥料產(chǎn)能過(guò)剩迫使肥企轉(zhuǎn)型2013年國(guó)內(nèi)二銨和一銨產(chǎn)能均超出實(shí)際需求量的50%以上。全國(guó)磷酸一銨總產(chǎn)能已經(jīng)達(dá)到1700萬(wàn)噸/年，2012年實(shí)物產(chǎn)量也達(dá)到1454萬(wàn)噸，每年國(guó)內(nèi)需求量?jī)H700-800萬(wàn)噸，出口量一般在50-80萬(wàn)噸之間，國(guó)內(nèi)一銨產(chǎn)能過(guò)剩量在500多萬(wàn)噸/年2013年國(guó)內(nèi)鉀肥市場(chǎng)延續(xù)了2012年末的低迷。9月底，國(guó)產(chǎn)鹽湖60%氯化鉀到站報(bào)價(jià)2100元，62%氯化鉀晶體2170元，57%氯化鉀晶體1880元，現(xiàn)金大單成交有優(yōu)惠。相較年初到站價(jià)，價(jià)格下滑幅度最高達(dá)24%?！笆濉蹦┤珖?guó)尿素產(chǎn)能將突破9000萬(wàn)噸，產(chǎn)能過(guò)剩將達(dá)到2000萬(wàn)噸以上。

?；A(chǔ)肥料產(chǎn)能過(guò)剩迫使肥企轉(zhuǎn)型2013年國(guó)內(nèi)二銨和一銨產(chǎn)能均402012年2013年2015年尿素產(chǎn)能714880009000國(guó)內(nèi)需求產(chǎn)量520055006300出口量629700800需求產(chǎn)能650069007880產(chǎn)能過(guò)剩64811001120

測(cè)土配方施肥和水肥一體化技術(shù)推廣，農(nóng)業(yè)消費(fèi)尿素總量將可能由升轉(zhuǎn)為下降，按年用量4000萬(wàn)噸測(cè)算，工業(yè)用量隨著鍋爐煙氣脫銷(xiāo)和柴油車(chē)尾氣處理因素，到2015年工業(yè)消費(fèi)尿素按2300萬(wàn)噸測(cè)算；出口按700-800萬(wàn)噸/年考慮，到2015年產(chǎn)能過(guò)剩仍在1000萬(wàn)噸以上。我國(guó)尿素產(chǎn)能過(guò)剩分析2012年2013年2015年尿素產(chǎn)能7148800090041市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格過(guò)低，企業(yè)效益差。今年1-8月氮肥行業(yè)利潤(rùn)33.02億元,同比下降64.5%；主營(yíng)業(yè)收入利潤(rùn)率為1.78%，同比下降3.23個(gè)百分點(diǎn)。行業(yè)虧損面擴(kuò)大，虧損額大幅增加。今年年1-8月全行業(yè)虧損企業(yè)158個(gè)，同比增長(zhǎng)28.5%；虧損企業(yè)虧損額45.12億元，同比增長(zhǎng)60.2%產(chǎn)能過(guò)剩的負(fù)面影響市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格過(guò)低，企業(yè)效益差。今年1-8月氮肥行業(yè)42大農(nóng)戶(hù)

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分散種植的

小農(nóng)戶(hù)土地流轉(zhuǎn)增加規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的比例狹義大農(nóng)戶(hù)廣義大農(nóng)戶(hù)

自給型供給型

感性種植者

理性種植者大農(nóng)戶(hù)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)、漸行漸近的動(dòng)態(tài)化趨勢(shì)；基于中國(guó)的國(guó)情，小農(nóng)戶(hù)與大農(nóng)戶(hù)并存的格局將長(zhǎng)期存在大農(nóng)戶(hù)意味著種植者主權(quán)分散種植的土地流轉(zhuǎn)增加規(guī)?；?jīng)營(yíng)的比例43

功能性需求-----------------------------------------解決土肥水問(wèn)題

最本質(zhì)需求-----------------------------------------高收益，高品質(zhì)生活情感性需求--------------------效率，方便，品質(zhì)大農(nóng)戶(hù)時(shí)代標(biāo)志著新一輪營(yíng)銷(xiāo)周期的來(lái)臨新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體催生農(nóng)業(yè)的集約化農(nóng)業(yè)集約化倒逼涉農(nóng)企業(yè)加快轉(zhuǎn)型力度農(nóng)資行業(yè)全面進(jìn)入分化階段功能性需求------------------------44大農(nóng)戶(hù)時(shí)代對(duì)肥料市場(chǎng)的要求種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等是今后農(nóng)資企業(yè)主要的服務(wù)對(duì)象，必將推進(jìn)農(nóng)資產(chǎn)業(yè)的整合，縮短流通環(huán)節(jié)。農(nóng)業(yè)的高效、農(nóng)產(chǎn)品的安全、生態(tài)、環(huán)保的發(fā)展方向，要求化肥必須高效化、精細(xì)化、功能化、便捷化、和友好化發(fā)展。隨著農(nóng)業(yè)集約化、規(guī)?；C(jī)械化的生產(chǎn)模式的發(fā)展，要求農(nóng)資企業(yè)由傳統(tǒng)的化肥供應(yīng)商向綜合服務(wù)商轉(zhuǎn)型。形勢(shì)要求化肥企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)體系，拓展銷(xiāo)售渠道，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)?？茖W(xué)施肥理念的普及，測(cè)土配方施肥和水肥一體化技術(shù)的推廣為新品種肥料的發(fā)展提供了契機(jī)。大農(nóng)戶(hù)時(shí)代對(duì)肥料市場(chǎng)的要求種植大戶(hù)、家庭農(nóng)場(chǎng)等是今后農(nóng)資企業(yè)45配送中心門(mén)店農(nóng)戶(hù)施行送貨發(fā)布送貨命令提交送貨要求訂貨送貨或者通知農(nóng)戶(hù)農(nóng)化服務(wù)反饋產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)規(guī)?；r(nóng)場(chǎng)實(shí)行送貨規(guī)?；r(nóng)場(chǎng)小農(nóng)戶(hù)配送中心反饋發(fā)布送貨命令生產(chǎn)合作社、規(guī)?；r(nóng)場(chǎng)帶來(lái)的直銷(xiāo)效應(yīng)，穩(wěn)定了生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展，但沖擊了傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)，導(dǎo)致銷(xiāo)售額下滑?？偛颗渌椭行拈T(mén)店農(nóng)戶(hù)施行送貨發(fā)布送貨命令提交送貨要求訂貨送貨或者46基本形成正在進(jìn)行原料商生產(chǎn)商代理商零售商小農(nóng)戶(hù)增加利潤(rùn)減少流通環(huán)節(jié)搶占別人市場(chǎng)假冒偽劣提高產(chǎn)品功能性省市級(jí)代理縣級(jí)代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理消失或者村級(jí)代理服務(wù)技術(shù)服務(wù)初開(kāi)始品牌服務(wù)一直在做新型肥料/技術(shù)產(chǎn)品節(jié)省農(nóng)民投入增加農(nóng)民收入產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩情況下增加市場(chǎng)份額的對(duì)策基本形成正在進(jìn)行原料商生產(chǎn)商代理商零售商小農(nóng)戶(hù)47主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑新型肥料：讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)功能-賣(mài)點(diǎn)-品牌：從市場(chǎng)看研發(fā)結(jié)語(yǔ)主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑48產(chǎn)品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路緩控釋肥—肥料尤其是氮肥利用率低、省工、目前需解決的主要問(wèn)題是完善標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)工藝；增值尿素—目前利用氨基酸、腐植酸、海藻酸等改進(jìn)的增值尿素年產(chǎn)達(dá)300萬(wàn)噸，推廣面積約1.5億畝；有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)合（混）肥—優(yōu)化化肥養(yǎng)分高效利用，將來(lái)在經(jīng)濟(jì)作物（如棉花、花生、馬鈴薯及果樹(shù)等）使用潛力較大；水溶性肥料—未來(lái)最具發(fā)展?jié)摿Φ姆柿希c噴滴灌結(jié)合，實(shí)現(xiàn)水肥一體化，具有節(jié)水、高效、省工、高產(chǎn)、環(huán)保等優(yōu)勢(shì)；復(fù)合肥—發(fā)展重要方向?yàn)椋簩?zhuān)用配方BB肥和緩釋型BB肥，土壤調(diào)理劑—土壤酸化、板結(jié)、連作障礙等，發(fā)展?jié)摿薮?，預(yù)計(jì)年總需求量達(dá)3000萬(wàn)噸；生物肥料—發(fā)展方向主要是用作土壤污染修復(fù)、連作障礙消除、促養(yǎng)分循環(huán)、秸稈快速腐熟等。藥肥—藥肥一體，省工中微肥—針對(duì)過(guò)量施肥導(dǎo)致的大、中、微量元素間不平衡問(wèn)題，局域性特征產(chǎn)品功能差異化是新型肥料發(fā)展的必由之路緩控釋肥—肥料尤其是氮49新型肥料發(fā)展方興未艾我國(guó)新型肥料未來(lái)將向高效化、復(fù)合化、長(zhǎng)效化發(fā)展。目前具有緩控釋功能的肥料中，包膜類(lèi)肥料年生產(chǎn)量250萬(wàn)噸,脲甲醛類(lèi)肥料年生產(chǎn)量40萬(wàn)噸，穩(wěn)定性氮肥中抑制劑類(lèi)年生產(chǎn)量約170萬(wàn)噸，水溶肥年生產(chǎn)量約160萬(wàn)噸。生物肥料中微生物有機(jī)肥料年生產(chǎn)量約900萬(wàn)噸，2012年腐熟劑施用面積4600多萬(wàn)畝。中微量元素肥料年產(chǎn)量約為150萬(wàn)噸。2012年中國(guó)肥料總銷(xiāo)售額約為8500億元，新型肥料所占比重僅為7%。預(yù)計(jì)未來(lái)5~10年內(nèi)新型肥料在肥料市場(chǎng)中所占比重升至15%是完全可能的，到2015年，新型肥料銷(xiāo)售額有望超過(guò)900億元，2020年則可能超過(guò)1400億元，年均增幅在10%左右。新型肥料發(fā)展方興未艾我國(guó)新型肥料未來(lái)將向高效化、復(fù)合化、50規(guī)模化農(nóng)業(yè)對(duì)新型肥料的要求肥料高效化施肥機(jī)械化水肥一體化配方簡(jiǎn)單化產(chǎn)品功能化成本節(jié)約化生態(tài)環(huán)保型規(guī)?；r(nóng)業(yè)對(duì)新型肥料的要求肥料高效化51配方肥料類(lèi)型市場(chǎng)需求作物種植模式產(chǎn)量限制因子機(jī)械化新產(chǎn)品研發(fā)配套施肥技術(shù)原料或材料效果驗(yàn)證工藝控制產(chǎn)品形狀的穩(wěn)定性田間試驗(yàn)效果新產(chǎn)品高產(chǎn)高效省時(shí)省力調(diào)整研發(fā)思路，適應(yīng)市場(chǎng)需求配方肥料類(lèi)型市場(chǎng)需求作物種植模式產(chǎn)量限制因子機(jī)械化新產(chǎn)品研發(fā)52可溶性礦質(zhì)養(yǎng)分改善礦質(zhì)養(yǎng)分的有效性促根、近根施肥和提高抗逆性是新型肥料的研發(fā)重點(diǎn)生物肥料PGPR功能性物質(zhì)

水溶性肥料改良土壤：增加根層養(yǎng)分容量可溶性礦質(zhì)養(yǎng)分改善礦質(zhì)養(yǎng)分的有效性促根、近根施肥和提高抗逆性53發(fā)展單質(zhì)型中微量元素葉面肥料；提高肥料的混配性，與農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、殺菌劑的混配性，提高效率；研究螯合技術(shù)，促進(jìn)吸收、增加穩(wěn)定性；開(kāi)發(fā)新型助劑來(lái)促植物進(jìn)吸收；研發(fā)新化合物、應(yīng)用新化工原料，

從而提高有效養(yǎng)分含量，改善產(chǎn)品性能；開(kāi)發(fā)應(yīng)用活性物質(zhì)。類(lèi)型企業(yè)（個(gè)）登記證（個(gè)）大量元素水溶肥190783中量元素水溶肥1876微量元素水溶肥5241395腐植酸水溶肥7571070氨基酸水溶肥6061215有機(jī)水肥料100128我國(guó)各類(lèi)水溶肥企業(yè)及登記情況（截至2013年5月20日）水溶性肥料技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)發(fā)展單質(zhì)型中微量元素葉面肥料；類(lèi)型企業(yè)（個(gè)）登記證（個(gè)）大量54水溶肥料的潛力需求分析我國(guó)水溶肥發(fā)展需求數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部，中國(guó)化工信息中心水溶肥料的潛力需求分析我國(guó)水溶肥發(fā)展需求數(shù)據(jù)來(lái)源：農(nóng)業(yè)部，中55我國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料的需求潛力分析作物蔬菜瓜果果園花卉藥材煙葉茶葉總計(jì)種植面積（千公頃）1963923891183091813851461211339736有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥潛在需求量（萬(wàn)噸）884108532416266951788備注：按每畝施用有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥施用量30kg。年份企業(yè)類(lèi)型

精制有機(jī)肥料

生物有機(jī)肥料

有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料其他

合計(jì)

2006企業(yè)數(shù)量(個(gè))7482607011731881產(chǎn)能(萬(wàn)噸/年)843.1325.21280118.12604.6實(shí)際產(chǎn)量(萬(wàn)噸/年)357.5143.250592.211292011企業(yè)數(shù)量(個(gè))1953385811

3051產(chǎn)能(萬(wàn)噸/年)22966801530

4506實(shí)際產(chǎn)量(萬(wàn)噸/年)1130410870

21702006-2011年我國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥的生產(chǎn)情況我國(guó)有機(jī)無(wú)機(jī)復(fù)混肥料的需求潛力分析作物蔬菜瓜果果園花卉藥材煙56微生物肥料潛力分析生產(chǎn)能力：生產(chǎn)企業(yè)800余家，年產(chǎn)量900萬(wàn)噸，11個(gè)品種，產(chǎn)品數(shù)量達(dá)1200個(gè)（截至2010年10月），產(chǎn)值超百億。需求潛力：應(yīng)用面積在一億畝以上，主要應(yīng)用在國(guó)家生態(tài)示范區(qū)、綠色和有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品基地，用量超過(guò)450萬(wàn)噸，約占我國(guó)微生物肥料年產(chǎn)量的50%，且這一數(shù)字還呈不斷上升趨勢(shì)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：李?。?011年10月發(fā)改委等五部委聯(lián)合發(fā)布《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)領(lǐng)域指南》的新型高效生物肥料14項(xiàng)重點(diǎn)技術(shù)區(qū)域型工農(nóng)業(yè)廢棄物、城市生活垃圾治理及生產(chǎn)高效多功能生物肥料技術(shù)；快速腐熟秸稈生物技術(shù)；高效溶磷生物肥料技術(shù)；耐銨固氮生物肥料技術(shù)；高效解鉀生物肥料技術(shù)；長(zhǎng)殘留除草劑降解生物肥料技術(shù)；土壤保水抗旱生物肥料技術(shù)；連作障礙防治生物肥料技術(shù)；高效載體滅菌技術(shù)與裝備；生物肥料?；畈牧霞夹g(shù)；草炭載體的替代技術(shù)；火山灰改良土壤技術(shù)；肥料緩釋技術(shù)；果園專(zhuān)用肥料及其使用技術(shù)。微生物肥料潛力分析生產(chǎn)能力：生產(chǎn)企業(yè)800余家，年產(chǎn)量90057生物有機(jī)肥料的發(fā)展趨勢(shì)肥料品種低值→高附加值的功能性生物有機(jī)肥廣譜→基質(zhì)型專(zhuān)用生物有機(jī)肥發(fā)展方向單一菌株→多菌株復(fù)合的生物有機(jī)肥單一功能→多功能的生物有機(jī)肥低濃度→高濃度生物有機(jī)肥生物或活性成分→生物+活性成分組合生物有機(jī)肥料的發(fā)展趨勢(shì)肥料品種58緩控釋肥料潛力分析美國(guó)和西歐的緩控釋肥料農(nóng)用比重僅占8.7%和13.8%，日本由于有政策補(bǔ)貼，緩控釋肥的農(nóng)用比重占到了91.4%。2001年日本僅種植水稻就使用緩控釋肥6.6萬(wàn)噸，其中包膜肥占4.4萬(wàn)噸。我國(guó)的緩控釋肥市場(chǎng)目前還處于培育階段，目前還沒(méi)有哪個(gè)種植行業(yè)將緩控釋肥作為主要的肥料來(lái)源。草坪、高爾夫球場(chǎng)、花卉、園藝行業(yè)是目前的潛在市場(chǎng)，緩控釋肥進(jìn)入大田作物市場(chǎng)是一種趨勢(shì)。2012年我國(guó)新型肥料的總產(chǎn)能約1600~1700萬(wàn)，其中緩控釋肥料產(chǎn)能約為350萬(wàn)噸。作物水稻小麥玉米蔬菜花卉草坪草（2001年）總計(jì)種植面積（千公頃）3005724270335421963991830108456緩控釋肥潛在需求量（萬(wàn)噸）22541820251614736928134緩控釋肥料潛力分析美國(guó)和西歐的緩控釋肥料農(nóng)用比重僅占8.7%59中國(guó)的緩釋肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵問(wèn)題1、首先回答和解決大田作物需要什么樣的緩釋肥料？2、如何通過(guò)工藝、設(shè)備、材料等技術(shù)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性，提高設(shè)備產(chǎn)能，降低成本。就目前的緩釋肥料生產(chǎn)技術(shù)和工藝而言，特別是受包膜材料的制約，國(guó)內(nèi)外還很難生產(chǎn)出養(yǎng)分釋放速率與作物特別是糧食、蔬菜和果品需肥規(guī)律相一致的緩釋肥料，基本為等量釋放，而且還存在著中前期釋放量較大，中后期釋放量較小的問(wèn)題。中國(guó)的緩釋肥料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的關(guān)鍵問(wèn)題1、首先回答和解決大田作60復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)面臨整合，產(chǎn)能2億噸（實(shí)物），企業(yè)達(dá)4400家，平均產(chǎn)能利用率21%左右；高端復(fù)合肥市場(chǎng)平穩(wěn)發(fā)展，每年進(jìn)口復(fù)合肥數(shù)量120萬(wàn)噸左右；復(fù)合化率提升空間大，到2015年預(yù)計(jì)達(dá)到2300萬(wàn)噸（折純）；以區(qū)域土壤狀況和作物需肥規(guī)律為基礎(chǔ)的小批量生產(chǎn)，完善配套農(nóng)化服務(wù)，搞好區(qū)域土壤調(diào)查，促進(jìn)BB肥推廣；配方更優(yōu)化：1）小配方上不同氮形態(tài)配比;2)小配方上速緩結(jié)合;3)減少15-15-15配方;4)根據(jù)土壤和作物添加中微量元素?fù)交旆柿虾诵氖寝r(nóng)化服務(wù)，不要成為原料搬運(yùn)工；移動(dòng)配肥+配方套餐+種施一體。BB肥/復(fù)合肥今后發(fā)展的方向復(fù)合肥產(chǎn)業(yè)面臨整合，產(chǎn)能2億噸（實(shí)物），企業(yè)達(dá)4400家，平61主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑新型肥料：讓技術(shù)占領(lǐng)市場(chǎng)功能-賣(mài)點(diǎn)-品牌：從市場(chǎng)看研發(fā)結(jié)語(yǔ)主要內(nèi)容我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與困惑62滿(mǎn)足未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨問(wèn)題環(huán)境保護(hù)要求高產(chǎn)量需要增加資源不斷減少勞動(dòng)力成本增加勞動(dòng)強(qiáng)度降低氣象災(zāi)害頻發(fā)高產(chǎn)栽培技術(shù)：高產(chǎn)品種、高產(chǎn)土壤、高產(chǎn)栽培資源高效技術(shù)：節(jié)水技術(shù)、節(jié)肥技術(shù)、節(jié)能技術(shù)環(huán)保技術(shù)：養(yǎng)分管理、廢棄物利用、高效植保技術(shù)規(guī)模生產(chǎn)技術(shù)：土地集中、人力集中、機(jī)械集中、技術(shù)集成、簡(jiǎn)化技術(shù)、物化技術(shù)機(jī)械化技術(shù)：耕作、植保、施肥、灌溉、收獲機(jī)械化災(zāi)害預(yù)防技術(shù)：旱災(zāi)、蟲(chóng)災(zāi)、澇災(zāi)、凍害土壤退化家具土壤保護(hù)提質(zhì)技術(shù)：保護(hù)耕作、培肥、無(wú)害化….未來(lái)農(nóng)業(yè)技術(shù)需求滿(mǎn)足未來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的技術(shù)需求未來(lái)農(nóng)業(yè)發(fā)展面臨問(wèn)題環(huán)境保護(hù)要求高63基于全球視野發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)、生產(chǎn)、資源、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一體化運(yùn)用科學(xué)技術(shù)服務(wù)社會(huì)，引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展面向農(nóng)民，成為農(nóng)化服務(wù)的行業(yè)推動(dòng)者圍繞以化肥為核心，為農(nóng)民服務(wù)為宗旨的上下游相關(guān)行業(yè)發(fā)展全球領(lǐng)先的農(nóng)業(yè)投入品及農(nóng)化服務(wù)提供商全球視野行業(yè)塑造者農(nóng)業(yè)投入品農(nóng)化服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)不再是給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)簡(jiǎn)單提供某種農(nóng)資產(chǎn)品，而是幫生產(chǎn)解決問(wèn)題的一種辦法！基于全球視野發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)服務(wù)、生產(chǎn)、資源、技術(shù)，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)一體64肥料企業(yè)種子企業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)農(nóng)藥企業(yè)良種與良方配套藥肥一體化農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝結(jié)合建立大農(nóng)戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，形成與大農(nóng)戶(hù)的互動(dòng)機(jī)制建立本土化的影響大農(nóng)戶(hù)的工具與模型專(zhuān)業(yè)能力修煉肥料企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該如何做？肥料企業(yè)種子企業(yè)農(nóng)機(jī)企業(yè)農(nóng)藥企