行銷(xiāo)實(shí)務(wù)診斷專(zhuān)題講座整理課件

行銷(xiāo)實(shí)務(wù)診斷主講人:鄭士誠(chéng)2002-09-271行銷(xiāo)實(shí)務(wù)診斷主講人:鄭士誠(chéng)2002-09-271個(gè)案研究康師傅冰紅茶的反敗為勝行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤假設(shè)管理兔寶寶行銷(xiāo)行銷(xiāo)組織無(wú)法配合通路行銷(xiāo)環(huán)境變遷策略與執(zhí)行的誤謬全面性平庸行銷(xiāo)人員素質(zhì)不足目錄2個(gè)案研究目錄2行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤無(wú)法掌握消費(fèi)趨勢(shì)缺乏策略性行銷(xiāo)概念通路行銷(xiāo)資訊不足缺長(zhǎng)整合行銷(xiāo)概念結(jié)構(gòu)性矛盾缺乏品牌管理制度消費(fèi)者促銷(xiāo)常犯的錯(cuò)誤廣告上常犯的錯(cuò)誤新產(chǎn)品行銷(xiāo)上常犯的錯(cuò)誤目錄3行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤目錄3假設(shè)管理認(rèn)為已經(jīng)掌握真因冰山原理行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-195%5%征兆可能原因問(wèn)題起因張三工作績(jī)效不佳(表象)主管對(duì)張三疏離張三開(kāi)始找工作,對(duì)工作不甚熱心張三產(chǎn)生失業(yè)恐懼張三謠傳公司資全周轉(zhuǎn)不靈,可能會(huì)倒閉公司重要投資方案取消(因不符合成本效益)4假設(shè)管理行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-195%5%征兆可能原因問(wèn)題起因問(wèn)題分析和解決問(wèn)題方法架構(gòu)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1問(wèn)題分析決策分析現(xiàn)況掌握真因分析對(duì)策案評(píng)估選定對(duì)策潛在問(wèn)題分析(掌握真因)Know-whatKnow-whyKnow-who變化(病狀)病因?qū)ΠY下藥5問(wèn)題分析和解決問(wèn)題方法架構(gòu)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1問(wèn)題分析問(wèn)題的類(lèi)型行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1區(qū)分/類(lèi)型異常型改善型潛在型

目的再發(fā)防止提升現(xiàn)有水平或能力未發(fā)防止或因應(yīng)措施時(shí)間hrsDays

weeksmonths事前屬性單純多項(xiàng)原因交絡(luò)單純多項(xiàng)原因交絡(luò)項(xiàng)次可多項(xiàng)問(wèn)題同時(shí)一次一項(xiàng)為佳事前多項(xiàng)解決6問(wèn)題的類(lèi)型行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1區(qū)分/類(lèi)型異認(rèn)為會(huì)有人去做認(rèn)為執(zhí)行的人員足夠的know-how認(rèn)為相關(guān)單位的人會(huì)全力配合管理心態(tài)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1VS管理7認(rèn)為會(huì)有人去做行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1VS管理7兔寶寶行銷(xiāo)行銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)多缺乏執(zhí)行貫徹力缺乏目標(biāo)達(dá)成追蹤制度缺乏中期定期報(bào)告追蹤制度時(shí)間管理不當(dāng)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-2重要性很重要不重要急迫性

急迫不急迫救火型（必須馬上處理）改善型（專(zhuān)案改善追蹤）授權(quán)型（人員培訓(xùn)）暫時(shí)擱置型（可同時(shí)整批處理）8兔寶寶行銷(xiāo)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-2重要性很重要不重要行銷(xiāo)管理制度組織無(wú)法配合外在環(huán)境的變遷制度VS變動(dòng)率行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3制度嚴(yán)格寬松不造當(dāng)不適當(dāng)適當(dāng)適當(dāng)高低變動(dòng)率行銷(xiāo)組織及運(yùn)作僵化無(wú)法配合外在環(huán)境的變遷9行銷(xiāo)管理制度組織無(wú)法配合外在環(huán)境的變遷行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3執(zhí)行徹底不徹底成功Ⅰ失敗Ⅳ成敗看運(yùn)氣Ⅲ成敗看運(yùn)氣Ⅱ適當(dāng)不適當(dāng)策略適當(dāng)性10行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3執(zhí)行徹底不徹底成功失敗策略與執(zhí)行誤謬成功區(qū)：行銷(xiāo)策略適當(dāng)且執(zhí)行徹底，成功機(jī)率大。成敗看運(yùn)氣區(qū)：行銷(xiāo)策略并不是很適當(dāng)，但執(zhí)行“相當(dāng)徹底”成敗端視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略是否足夠高明，一般說(shuō)來(lái)成功機(jī)率會(huì)較大些。成敗看運(yùn)氣區(qū)：行銷(xiāo)策略適當(dāng)，但執(zhí)行能力不足，那么成敗端視運(yùn)氣，一般說(shuō)來(lái)成功機(jī)率較低。失敗區(qū)：行銷(xiāo)策略不適當(dāng)，且行銷(xiāo)執(zhí)行能力不足，那么失敗機(jī)率非常高。行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-411策略與執(zhí)行誤謬行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-411全面性平庸——行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的分配方式一般性作法依品牌營(yíng)業(yè)額分配依歷史數(shù)據(jù)分配合理的分配方式依公司能力負(fù)擔(dān)依市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)分配依產(chǎn)品任務(wù)導(dǎo)向分配考量因素目標(biāo)達(dá)成的難易程度市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)狀況市場(chǎng)量及成長(zhǎng)性品牌在產(chǎn)品組合中的地位行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-512全面性平庸——行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的分配方式行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-512行銷(xiāo)人員素質(zhì)不足流動(dòng)率過(guò)高行業(yè)了解程度不足，無(wú)法掌握市場(chǎng)特性策略延續(xù)性不足，新人新政行銷(xiāo)成員之間共識(shí)性不足市場(chǎng)調(diào)查資料運(yùn)用能力不足為調(diào)查而調(diào)查無(wú)法Define問(wèn)題點(diǎn)運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查資料于行銷(xiāo)策略能力不足缺乏足夠的行銷(xiāo)know-how商品知識(shí)不足行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-613行銷(xiāo)人員素質(zhì)不足行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-613無(wú)法掌握消費(fèi)趨勢(shì)，適時(shí)改變行銷(xiāo)策略缺乏市場(chǎng)調(diào)查概念不相信市場(chǎng)調(diào)查誤用市場(chǎng)調(diào)查資料缺乏消費(fèi)者使用態(tài)度和行為認(rèn)知對(duì)社會(huì)現(xiàn)象觀察力不足對(duì)人口結(jié)構(gòu)變遷消費(fèi)價(jià)值觀改變政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、法令改變?nèi)狈ζ放七M(jìn)階概念行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-114無(wú)法掌握消費(fèi)趨勢(shì)，適時(shí)改變行銷(xiāo)策略行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-11缺乏策略性行銷(xiāo)概念缺乏中長(zhǎng)期的行銷(xiāo)策略規(guī)劃BCG顧問(wèn)群法企業(yè)的錯(cuò)誤在要求所有的SBUs以相同的成長(zhǎng)率或利潤(rùn)率為目標(biāo)給金牛事業(yè)保留太少或給予太多的行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)對(duì)看門(mén)狗事業(yè)做主要投資，以求能有所突破保留太多的問(wèn)題兒童，且投資不足行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-215缺乏策略性行銷(xiāo)概念行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-215防御性補(bǔ)足產(chǎn)品線的不足保護(hù)主品牌的市場(chǎng)地位測(cè)試消費(fèi)趨勢(shì)NO.1品牌常犯的錯(cuò)誤—躁進(jìn)—受第二、三品牌牽引—缺乏品類(lèi)之間競(jìng)爭(zhēng)概念—產(chǎn)品無(wú)法跟得上時(shí)代（大象難翻身）行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-2產(chǎn)品在行銷(xiāo)組合中地位不明攻擊性弱勢(shì)品牌常犯的錯(cuò)誤—高估自己品牌的市場(chǎng)地位—以品類(lèi)特性做為品牌POD—缺乏逆思考行銷(xiāo)—POD不夠強(qiáng)而有力16防御性行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-2產(chǎn)品在行銷(xiāo)組合中地位不明通路行銷(xiāo)資訊不足例如業(yè)績(jī)下降—是所有各類(lèi)型零售通路整體現(xiàn)象？抑或個(gè)別通路現(xiàn)象？—是成交家數(shù)降低？抑或每店平均交易量下降？—是產(chǎn)業(yè)整體現(xiàn)象？抑或本品牌個(gè)別現(xiàn)象？—是競(jìng)銷(xiāo)品牌競(jìng)銷(xiāo)所引起的呢？是短期現(xiàn)象抑或長(zhǎng)期現(xiàn)象？—我們應(yīng)采取什么樣的解決方案？—我們的對(duì)策是否奏效？行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-317通路行銷(xiāo)資訊不足行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-317缺乏整合行銷(xiāo)概念行銷(xiāo)策略與定位不一致溝通文案與溝通策略不一致創(chuàng)意與溝通文案不一致命名與定位不一致包裝設(shè)計(jì)與定位不一致Talent與TA不一致行銷(xiāo)策略規(guī)劃不完善無(wú)法得到經(jīng)銷(xiāo)單位支持，形成共識(shí)無(wú)法得到零售店支持行銷(xiāo)爆發(fā)力不足行銷(xiāo)費(fèi)用分散行銷(xiāo)費(fèi)用不足無(wú)法區(qū)別產(chǎn)品概念與定位之間的差異行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-418缺乏整合行銷(xiāo)概念行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-418結(jié)構(gòu)性矛盾產(chǎn)品、通路消費(fèi)者之間的矛盾——產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群手中產(chǎn)品——產(chǎn)品不符合消費(fèi)者及通路需求行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5通路消費(fèi)者消費(fèi)者通路產(chǎn)品——產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求產(chǎn)品產(chǎn)品通路消費(fèi)者19結(jié)構(gòu)性矛盾行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5通路消費(fèi)者消費(fèi)者通路產(chǎn)品—廠商票期短鋪貨點(diǎn)多產(chǎn)品線完整銷(xiāo)售計(jì)劃價(jià)格穩(wěn)定全區(qū)域一致性的促銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5廠商與通路之間的矛盾通路票期長(zhǎng)回轉(zhuǎn)快的點(diǎn)暢銷(xiāo)品隨時(shí)配合市場(chǎng)需求充分供貨機(jī)動(dòng)性調(diào)整價(jià)格配合區(qū)域性需求機(jī)動(dòng)促銷(xiāo)20廠商行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5廠商與通路之間的矛盾通路2缺乏品牌管理制度缺乏品牌識(shí)別概念創(chuàng)造過(guò)多的品牌—行銷(xiāo)資源分散—行銷(xiāo)費(fèi)用高漲—缺乏整合性效益—品牌專(zhuān)業(yè)化形象難以塑造或品牌專(zhuān)業(yè)化形象逐漸模糊濫用品牌利用成功品牌來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品但新產(chǎn)品—TA與品牌形象不一致或—FOR與品牌形象不一致或—POD與品牌形象不一致行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-621缺乏品牌管理制度行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-621缺乏文件管理作業(yè)品牌形象塑造不一致，活動(dòng)無(wú)法campaignable創(chuàng)意導(dǎo)向，非行銷(xiāo)導(dǎo)向各自為政，自行發(fā)展品牌指多事業(yè)多產(chǎn)品的公司而言行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-622行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-622消費(fèi)者SP常犯的錯(cuò)誤——KISS原則SP目的不明確SP預(yù)算不足贈(zèng)品與TA不符參與辦法過(guò)于復(fù)雜大型SP活動(dòng)未事前做測(cè)試時(shí)間過(guò)于匆促站在本位立場(chǎng)規(guī)劃，忽略零售業(yè)的反應(yīng)未能先行照會(huì)相關(guān)單位忽略了企業(yè)體的力量行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-723消費(fèi)者SP常犯的錯(cuò)誤——KISS原則行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-7廣告上常犯的錯(cuò)誤為做廣告而做廣告—廣告是為了要解決行銷(xiāo)上的問(wèn)題溝通策略不符合定位以創(chuàng)意為導(dǎo)向，忽略了行銷(xiāo)策略及定位缺乏廣告效果調(diào)查及績(jī)效評(píng)估—根據(jù)廣告目的，訂定廣告目標(biāo)媒體組合不當(dāng)——媒體發(fā)展趨勢(shì)的掌握cue表安排不當(dāng)廣告經(jīng)費(fèi)不足廣告主對(duì)創(chuàng)意表現(xiàn)參與太多意見(jiàn)對(duì)廣告公司人員不夠尊重行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-824廣告上常犯的錯(cuò)誤行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-824新產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求前置企劃時(shí)間不足產(chǎn)品研發(fā)仍有缺失缺乏市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品概念，不夠清晰且強(qiáng)而有力行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)不足缺乏上市追蹤制度命名及包裝設(shè)計(jì)不符合要求市場(chǎng)評(píng)估過(guò)于樂(lè)觀或悲觀商品知識(shí)教育不足新產(chǎn)品行銷(xiāo)上常犯的錯(cuò)誤25新產(chǎn)品行銷(xiāo)上常犯的錯(cuò)誤25

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒(méi)錢(qián)就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒(méi)有了當(dāng)初那種毫無(wú)顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。

16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會(huì)遺漏任何人，遲早有一天它會(huì)找到你。

17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂(lè)趣，比將來(lái)實(shí)際享受的樂(lè)趣要大得多。

18、無(wú)論是對(duì)事還是對(duì)人，我們只需要做好自己的本分，不與過(guò)多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止。

19、大家常說(shuō)一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)真面對(duì)的話，那誰(shuí)要認(rèn)真對(duì)待你。

20、沒(méi)有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。

1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂(yōu)就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿(mǎn)負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿(mǎn)正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂(yōu)患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失敗的，莫過(guò)于對(duì)自己不負(fù)責(zé)任，連答應(yīng)自己的事都辦不到，又何必抱怨這個(gè)世界都和你作對(duì)？人生的道理很簡(jiǎn)單，你想要什么，就去付出足夠的努力。

2、時(shí)間是最公平的，活一天就擁有24小時(shí)，差別只是珍惜。你若不相信努力和時(shí)光，時(shí)光一定第一個(gè)辜負(fù)你。有夢(mèng)想就立刻行動(dòng)，因?yàn)楝F(xiàn)在過(guò)的每一天，都是余生中最年輕的一天。

3、無(wú)論正在經(jīng)歷什么，都請(qǐng)不要輕言放棄，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一種堅(jiān)持會(huì)被辜負(fù)。誰(shuí)的人生不是荊棘前行，生活從來(lái)不會(huì)一蹴而就，也不會(huì)永遠(yuǎn)安穩(wěn)，只要努力，就能做獨(dú)一無(wú)二平凡可貴的自己。

4、努力本就是年輕人應(yīng)有的狀態(tài)，是件充實(shí)且美好的事，可一旦有了表演的成分，就會(huì)顯得廉價(jià)，努力，不該是為了朋友圈多獲得幾個(gè)贊，不該是每次長(zhǎng)篇贅述后的自我感動(dòng)，它是一件平凡而自然而然的事，最佳的努力不過(guò)是：但行好事，莫問(wèn)前程。愿努力，成就更好的你！

5、付出努力卻沒(méi)能實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想，愛(ài)了很久卻沒(méi)能在一起的人，活得用力卻平淡寂寞的青春，遺憾是每一次小的挫折，它磨去最初柔軟的心智、讓我們懂得累積時(shí)間的力量；那些孤獨(dú)沉寂的時(shí)光，讓我們學(xué)會(huì)守候內(nèi)心的平和與堅(jiān)定。那些脆弱的不完美，都會(huì)在努力和堅(jiān)持下，改變模樣。

6、人生中總會(huì)有一段艱難的路，需要自己獨(dú)自走完，沒(méi)人幫助，沒(méi)人陪伴，不必畏懼，昂頭走過(guò)去就是了，經(jīng)歷所有的挫折與磨難，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己遠(yuǎn)比想象中要強(qiáng)大得多。多走彎路，才會(huì)找到捷徑，經(jīng)歷也是人生，修煉一顆強(qiáng)大的內(nèi)心，做更好的自己！

7、“一定要成功”這種內(nèi)在的推動(dòng)力是我們生命中最神奇最有趣的東西。一個(gè)人要做成大事，絕不能缺少這種力量，因?yàn)檫@種力量能夠驅(qū)動(dòng)人不停地提高自己的能力。一個(gè)人只有先在心里肯定自己，相信自己，才能成就自己！

8、人生的旅途中，最清晰的腳印，往往印在最泥濘的路上，所以，別畏懼暫時(shí)的困頓，即使無(wú)人鼓掌，也要全情投入，優(yōu)雅堅(jiān)持。真正改變命運(yùn)的，并不是等來(lái)的機(jī)遇，而是我們的態(tài)度。

9、這世上沒(méi)有所謂的天才，也沒(méi)有不勞而獲的回報(bào)，你所看到的每個(gè)光鮮人物，其背后都付出了令人震驚的努力。請(qǐng)相信，你的潛力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有爆發(fā)出來(lái)，不要給自己的人生設(shè)限，你自以為的極限，只是別人的起點(diǎn)。寫(xiě)給渴望突破瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速跨越的你。

10、生活中，有人給予幫助，那是幸運(yùn)，沒(méi)人給予幫助，那是命運(yùn)。我們要學(xué)會(huì)在幸運(yùn)青睞自己的時(shí)候?qū)W會(huì)感恩，在命運(yùn)磨練自己的時(shí)候?qū)W會(huì)堅(jiān)韌。這既是對(duì)自己的尊重，也是對(duì)自己的負(fù)責(zé)。

11、失敗不可怕，可怕的是從來(lái)沒(méi)有努力過(guò)，還怡然自得地安慰自己，連一點(diǎn)點(diǎn)的懊悔都被麻木所掩蓋下去。不能怕，沒(méi)什么比自己背叛自己更可怕。

12、跌倒了，一定要爬起來(lái)。不爬起來(lái)，別人會(huì)看不起你，你自己也會(huì)失去機(jī)會(huì)。在人前微笑，在人后落淚，可這是每個(gè)人都要學(xué)會(huì)的成長(zhǎng)。

13、要相信，這個(gè)世界上永遠(yuǎn)能夠依靠的只有你自己。所以，管別人怎么看，堅(jiān)持自己的堅(jiān)持，直到堅(jiān)持不下去為止。

14、也許你想要的未來(lái)在別人眼里不值一提，也許你已經(jīng)很努力了可還是有人不滿(mǎn)意，也許你的理想離你的距離從來(lái)沒(méi)有拉近過(guò)......但請(qǐng)你繼續(xù)向前走，因?yàn)閯e人看不到你的努力，你卻始終看得見(jiàn)自己。

15、所有的輝煌和偉大，一定伴隨著挫折和跌倒；所有的風(fēng)光背后，一定都是一串串揉和著淚水和汗水的腳印。

16、成功的反義詞不是失敗，而是從未行動(dòng)。有一天你總會(huì)明白，遺憾比失敗更讓你難以面對(duì)。

17、沒(méi)有一件事情可以一下子把你打垮，也不會(huì)有一件事情可以讓你一步登天，慢慢走，慢慢看，生命是一個(gè)慢慢累積的過(guò)程。

18、努力也許不等于成功，可是那段追逐夢(mèng)想的努力，會(huì)讓你找到一個(gè)更好的自己，一個(gè)沉默努力充實(shí)安靜的自己。

19、你相信夢(mèng)想，夢(mèng)想才會(huì)相信你。有一種落差是，你配不上自己的野心，也辜負(fù)了所受的苦難。

20、生活不會(huì)按你想要的方式進(jìn)行，它會(huì)給你一段時(shí)間，讓你孤獨(dú)、迷茫又沉默憂(yōu)郁。但如果靠這段時(shí)間跟自己獨(dú)處，多看一本書(shū)，去做可以做的事，放下過(guò)去的人，等你度過(guò)低潮，那些獨(dú)處的時(shí)光必定能照亮你的路，也是這些不堪陪你成熟。所以，現(xiàn)在沒(méi)那么糟，看似生活對(duì)你的虧欠，其實(shí)都是祝愿。1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易26行銷(xiāo)實(shí)務(wù)診斷主講人:鄭士誠(chéng)2002-09-2727行銷(xiāo)實(shí)務(wù)診斷主講人:鄭士誠(chéng)2002-09-271個(gè)案研究康師傅冰紅茶的反敗為勝行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤假設(shè)管理兔寶寶行銷(xiāo)行銷(xiāo)組織無(wú)法配合通路行銷(xiāo)環(huán)境變遷策略與執(zhí)行的誤謬全面性平庸行銷(xiāo)人員素質(zhì)不足目錄28個(gè)案研究目錄2行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤無(wú)法掌握消費(fèi)趨勢(shì)缺乏策略性行銷(xiāo)概念通路行銷(xiāo)資訊不足缺長(zhǎng)整合行銷(xiāo)概念結(jié)構(gòu)性矛盾缺乏品牌管理制度消費(fèi)者促銷(xiāo)常犯的錯(cuò)誤廣告上常犯的錯(cuò)誤新產(chǎn)品行銷(xiāo)上常犯的錯(cuò)誤目錄29行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤目錄3假設(shè)管理認(rèn)為已經(jīng)掌握真因冰山原理行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-195%5%征兆可能原因問(wèn)題起因張三工作績(jī)效不佳(表象)主管對(duì)張三疏離張三開(kāi)始找工作,對(duì)工作不甚熱心張三產(chǎn)生失業(yè)恐懼張三謠傳公司資全周轉(zhuǎn)不靈,可能會(huì)倒閉公司重要投資方案取消(因不符合成本效益)30假設(shè)管理行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-195%5%征兆可能原因問(wèn)題起因問(wèn)題分析和解決問(wèn)題方法架構(gòu)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1問(wèn)題分析決策分析現(xiàn)況掌握真因分析對(duì)策案評(píng)估選定對(duì)策潛在問(wèn)題分析(掌握真因)Know-whatKnow-whyKnow-who變化(病狀)病因?qū)ΠY下藥31問(wèn)題分析和解決問(wèn)題方法架構(gòu)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1問(wèn)題分析問(wèn)題的類(lèi)型行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1區(qū)分/類(lèi)型異常型改善型潛在型

目的再發(fā)防止提升現(xiàn)有水平或能力未發(fā)防止或因應(yīng)措施時(shí)間hrsDays

weeksmonths事前屬性單純多項(xiàng)原因交絡(luò)單純多項(xiàng)原因交絡(luò)項(xiàng)次可多項(xiàng)問(wèn)題同時(shí)一次一項(xiàng)為佳事前多項(xiàng)解決32問(wèn)題的類(lèi)型行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1區(qū)分/類(lèi)型異認(rèn)為會(huì)有人去做認(rèn)為執(zhí)行的人員足夠的know-how認(rèn)為相關(guān)單位的人會(huì)全力配合管理心態(tài)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1VS管理33認(rèn)為會(huì)有人去做行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-1VS管理7兔寶寶行銷(xiāo)行銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)多缺乏執(zhí)行貫徹力缺乏目標(biāo)達(dá)成追蹤制度缺乏中期定期報(bào)告追蹤制度時(shí)間管理不當(dāng)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-2重要性很重要不重要急迫性

急迫不急迫救火型（必須馬上處理）改善型（專(zhuān)案改善追蹤）授權(quán)型（人員培訓(xùn)）暫時(shí)擱置型（可同時(shí)整批處理）34兔寶寶行銷(xiāo)行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-2重要性很重要不重要行銷(xiāo)管理制度組織無(wú)法配合外在環(huán)境的變遷制度VS變動(dòng)率行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3制度嚴(yán)格寬松不造當(dāng)不適當(dāng)適當(dāng)適當(dāng)高低變動(dòng)率行銷(xiāo)組織及運(yùn)作僵化無(wú)法配合外在環(huán)境的變遷35行銷(xiāo)管理制度組織無(wú)法配合外在環(huán)境的變遷行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3執(zhí)行徹底不徹底成功Ⅰ失?、舫蓴】催\(yùn)氣Ⅲ成敗看運(yùn)氣Ⅱ適當(dāng)不適當(dāng)策略適當(dāng)性36行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-3執(zhí)行徹底不徹底成功失敗策略與執(zhí)行誤謬成功區(qū)：行銷(xiāo)策略適當(dāng)且執(zhí)行徹底，成功機(jī)率大。成敗看運(yùn)氣區(qū)：行銷(xiāo)策略并不是很適當(dāng)，但執(zhí)行“相當(dāng)徹底”成敗端視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略是否足夠高明，一般說(shuō)來(lái)成功機(jī)率會(huì)較大些。成敗看運(yùn)氣區(qū)：行銷(xiāo)策略適當(dāng)，但執(zhí)行能力不足，那么成敗端視運(yùn)氣，一般說(shuō)來(lái)成功機(jī)率較低。失敗區(qū)：行銷(xiāo)策略不適當(dāng)，且行銷(xiāo)執(zhí)行能力不足，那么失敗機(jī)率非常高。行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-437策略與執(zhí)行誤謬行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-411全面性平庸——行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的分配方式一般性作法依品牌營(yíng)業(yè)額分配依歷史數(shù)據(jù)分配合理的分配方式依公司能力負(fù)擔(dān)依市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)分配依產(chǎn)品任務(wù)導(dǎo)向分配考量因素目標(biāo)達(dá)成的難易程度市場(chǎng)競(jìng)銷(xiāo)狀況市場(chǎng)量及成長(zhǎng)性品牌在產(chǎn)品組合中的地位行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-538全面性平庸——行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)的分配方式行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-512行銷(xiāo)人員素質(zhì)不足流動(dòng)率過(guò)高行業(yè)了解程度不足，無(wú)法掌握市場(chǎng)特性策略延續(xù)性不足，新人新政行銷(xiāo)成員之間共識(shí)性不足市場(chǎng)調(diào)查資料運(yùn)用能力不足為調(diào)查而調(diào)查無(wú)法Define問(wèn)題點(diǎn)運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)查資料于行銷(xiāo)策略能力不足缺乏足夠的行銷(xiāo)know-how商品知識(shí)不足行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-639行銷(xiāo)人員素質(zhì)不足行銷(xiāo)管理常犯的錯(cuò)誤-613無(wú)法掌握消費(fèi)趨勢(shì)，適時(shí)改變行銷(xiāo)策略缺乏市場(chǎng)調(diào)查概念不相信市場(chǎng)調(diào)查誤用市場(chǎng)調(diào)查資料缺乏消費(fèi)者使用態(tài)度和行為認(rèn)知對(duì)社會(huì)現(xiàn)象觀察力不足對(duì)人口結(jié)構(gòu)變遷消費(fèi)價(jià)值觀改變政治、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、法令改變?nèi)狈ζ放七M(jìn)階概念行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-140無(wú)法掌握消費(fèi)趨勢(shì)，適時(shí)改變行銷(xiāo)策略行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-11缺乏策略性行銷(xiāo)概念缺乏中長(zhǎng)期的行銷(xiāo)策略規(guī)劃BCG顧問(wèn)群法企業(yè)的錯(cuò)誤在要求所有的SBUs以相同的成長(zhǎng)率或利潤(rùn)率為目標(biāo)給金牛事業(yè)保留太少或給予太多的行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)對(duì)看門(mén)狗事業(yè)做主要投資，以求能有所突破保留太多的問(wèn)題兒童，且投資不足行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-241缺乏策略性行銷(xiāo)概念行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-215防御性補(bǔ)足產(chǎn)品線的不足保護(hù)主品牌的市場(chǎng)地位測(cè)試消費(fèi)趨勢(shì)NO.1品牌常犯的錯(cuò)誤—躁進(jìn)—受第二、三品牌牽引—缺乏品類(lèi)之間競(jìng)爭(zhēng)概念—產(chǎn)品無(wú)法跟得上時(shí)代（大象難翻身）行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-2產(chǎn)品在行銷(xiāo)組合中地位不明攻擊性弱勢(shì)品牌常犯的錯(cuò)誤—高估自己品牌的市場(chǎng)地位—以品類(lèi)特性做為品牌POD—缺乏逆思考行銷(xiāo)—POD不夠強(qiáng)而有力42防御性行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-2產(chǎn)品在行銷(xiāo)組合中地位不明通路行銷(xiāo)資訊不足例如業(yè)績(jī)下降—是所有各類(lèi)型零售通路整體現(xiàn)象？抑或個(gè)別通路現(xiàn)象？—是成交家數(shù)降低？抑或每店平均交易量下降？—是產(chǎn)業(yè)整體現(xiàn)象？抑或本品牌個(gè)別現(xiàn)象？—是競(jìng)銷(xiāo)品牌競(jìng)銷(xiāo)所引起的呢？是短期現(xiàn)象抑或長(zhǎng)期現(xiàn)象？—我們應(yīng)采取什么樣的解決方案？—我們的對(duì)策是否奏效？行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-343通路行銷(xiāo)資訊不足行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-317缺乏整合行銷(xiāo)概念行銷(xiāo)策略與定位不一致溝通文案與溝通策略不一致創(chuàng)意與溝通文案不一致命名與定位不一致包裝設(shè)計(jì)與定位不一致Talent與TA不一致行銷(xiāo)策略規(guī)劃不完善無(wú)法得到經(jīng)銷(xiāo)單位支持，形成共識(shí)無(wú)法得到零售店支持行銷(xiāo)爆發(fā)力不足行銷(xiāo)費(fèi)用分散行銷(xiāo)費(fèi)用不足無(wú)法區(qū)別產(chǎn)品概念與定位之間的差異行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-444缺乏整合行銷(xiāo)概念行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-418結(jié)構(gòu)性矛盾產(chǎn)品、通路消費(fèi)者之間的矛盾——產(chǎn)品無(wú)法達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)群手中產(chǎn)品——產(chǎn)品不符合消費(fèi)者及通路需求行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5通路消費(fèi)者消費(fèi)者通路產(chǎn)品——產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求產(chǎn)品產(chǎn)品通路消費(fèi)者45結(jié)構(gòu)性矛盾行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5通路消費(fèi)者消費(fèi)者通路產(chǎn)品—廠商票期短鋪貨點(diǎn)多產(chǎn)品線完整銷(xiāo)售計(jì)劃價(jià)格穩(wěn)定全區(qū)域一致性的促銷(xiāo)活動(dòng)行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5廠商與通路之間的矛盾通路票期長(zhǎng)回轉(zhuǎn)快的點(diǎn)暢銷(xiāo)品隨時(shí)配合市場(chǎng)需求充分供貨機(jī)動(dòng)性調(diào)整價(jià)格配合區(qū)域性需求機(jī)動(dòng)促銷(xiāo)46廠商行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-5廠商與通路之間的矛盾通路2缺乏品牌管理制度缺乏品牌識(shí)別概念創(chuàng)造過(guò)多的品牌—行銷(xiāo)資源分散—行銷(xiāo)費(fèi)用高漲—缺乏整合性效益—品牌專(zhuān)業(yè)化形象難以塑造或品牌專(zhuān)業(yè)化形象逐漸模糊濫用品牌利用成功品牌來(lái)帶動(dòng)新產(chǎn)品但新產(chǎn)品—TA與品牌形象不一致或—FOR與品牌形象不一致或—POD與品牌形象不一致行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-647缺乏品牌管理制度行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-621缺乏文件管理作業(yè)品牌形象塑造不一致，活動(dòng)無(wú)法campaignable創(chuàng)意導(dǎo)向，非行銷(xiāo)導(dǎo)向各自為政，自行發(fā)展品牌指多事業(yè)多產(chǎn)品的公司而言行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-648行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-622消費(fèi)者SP常犯的錯(cuò)誤——KISS原則SP目的不明確SP預(yù)算不足贈(zèng)品與TA不符參與辦法過(guò)于復(fù)雜大型SP活動(dòng)未事前做測(cè)試時(shí)間過(guò)于匆促站在本位立場(chǎng)規(guī)劃，忽略零售業(yè)的反應(yīng)未能先行照會(huì)相關(guān)單位忽略了企業(yè)體的力量行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-749消費(fèi)者SP常犯的錯(cuò)誤——KISS原則行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-7廣告上常犯的錯(cuò)誤為做廣告而做廣告—廣告是為了要解決行銷(xiāo)上的問(wèn)題溝通策略不符合定位以創(chuàng)意為導(dǎo)向，忽略了行銷(xiāo)策略及定位缺乏廣告效果調(diào)查及績(jī)效評(píng)估—根據(jù)廣告目的，訂定廣告目標(biāo)媒體組合不當(dāng)——媒體發(fā)展趨勢(shì)的掌握cue表安排不當(dāng)廣告經(jīng)費(fèi)不足廣告主對(duì)創(chuàng)意表現(xiàn)參與太多意見(jiàn)對(duì)廣告公司人員不夠尊重行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-850廣告上常犯的錯(cuò)誤行銷(xiāo)企劃上常犯的錯(cuò)誤-824新產(chǎn)品不符合消費(fèi)者需求前置企劃時(shí)間不足產(chǎn)品研發(fā)仍有缺失缺乏市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品概念，不夠清晰且強(qiáng)而有力行銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)不足缺乏上市追蹤制度命名及包裝設(shè)計(jì)不符合要求市場(chǎng)評(píng)估過(guò)于樂(lè)觀或悲觀商品知識(shí)教育不足新產(chǎn)品行銷(xiāo)上常犯的錯(cuò)誤51新產(chǎn)品行銷(xiāo)上常犯的錯(cuò)誤25

1、有時(shí)候，我們活得累，并非生活過(guò)于刻薄，而是我們太容易被外界的氛圍所感染，被他人的情緒所左右。

2、身材不好就去鍛煉，沒(méi)錢(qián)就努力去賺。別把窘境遷怒于別人，唯一可以抱怨的，只是不夠努力的自己。

3、大概是沒(méi)有了當(dāng)初那種毫無(wú)顧慮的勇氣，才變成現(xiàn)在所謂成熟穩(wěn)重的樣子。

4、世界上只有想不通的人，沒(méi)有走不通的路。將帥的堅(jiān)強(qiáng)意志，就像城市主要街道匯集點(diǎn)上的方尖碑一樣，在軍事藝術(shù)中占有十分突出的地位。

5、世上最美好的事是：我已經(jīng)長(zhǎng)大，父母還未老;我有能力報(bào)答，父母仍然健康。

6、沒(méi)什么可怕的，大家都一樣，在試探中不斷前行。

7、時(shí)間就像一張網(wǎng)，你撒在哪里，你的收獲就在哪里。紐扣第一顆就扣錯(cuò)了，可你扣到最后一顆才發(fā)現(xiàn)。有些事一開(kāi)始就是錯(cuò)的，可只有到最后才不得不承認(rèn)。

8、世上的事，只要肯用心去學(xué)，沒(méi)有一件是太晚的。要始終保持敬畏之心，對(duì)陽(yáng)光，對(duì)美，對(duì)痛楚。

9、別再去抱怨身邊人善變，多懂一些道理，明白一些事理，畢竟每個(gè)人都是越活越現(xiàn)實(shí)。

10、山有封頂，還有彼岸，慢慢長(zhǎng)途，終有回轉(zhuǎn)，余味苦澀，終有回甘。

11、人生就像是一個(gè)馬爾可夫鏈，你的未來(lái)取決于你當(dāng)下正在做的事，而無(wú)關(guān)于過(guò)去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果兩者你都不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，那你就選擇善良。

13、時(shí)間，抓住了就是黃金，虛度了就是流水。理想，努力了才叫夢(mèng)想，放棄了那只是妄想。努力，雖然未必會(huì)收獲，但放棄，就一定一無(wú)所獲。

14、一個(gè)人的知識(shí)，通過(guò)學(xué)習(xí)可以得到;一個(gè)人的成長(zhǎng)，就必須通過(guò)磨練。若是自己沒(méi)有盡力，就沒(méi)有資格批評(píng)別人不用心。開(kāi)口抱怨很容易，但是閉嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果沒(méi)有人為你遮風(fēng)擋雨，那就學(xué)會(huì)自己披荊斬棘，面對(duì)一切，用倔強(qiáng)的驕傲，活出無(wú)人能及的精彩。

16、成功的秘訣在于永不改變既定的目標(biāo)。若不給自己設(shè)限，則人生中就沒(méi)有限制你發(fā)揮的藩籬。幸福不會(huì)遺漏任何人，遲早有一天它會(huì)找到你。

17、一個(gè)人只要強(qiáng)烈地堅(jiān)持不懈地追求，他就能達(dá)到目的。你在希望中享受到的樂(lè)趣，比將來(lái)實(shí)際享受的樂(lè)趣要大得多。

18、無(wú)論是對(duì)事還是對(duì)人，我們只需要做好自己的本分，不與過(guò)多人建立親密的關(guān)系，也不要因?yàn)殛P(guān)系親密便掏心掏肺，切莫交淺言深，應(yīng)適可而止。

19、大家常說(shuō)一句話，認(rèn)真你就輸了，可是不認(rèn)真的話，這輩子你就廢了，自己的人生都不認(rèn)真面對(duì)的話，那誰(shuí)要認(rèn)真對(duì)待你。

20、沒(méi)有收拾殘局的能力，就別放縱善變的情緒。

1、不是井里沒(méi)有水，而是你挖的不夠深。不是成功來(lái)得慢，而是你努力的不夠多。

2、孤單一人的時(shí)間使自己變得優(yōu)秀，給來(lái)的人一個(gè)驚喜，也給自己一個(gè)好的交代。

3、命運(yùn)給你一個(gè)比別人低的起點(diǎn)是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個(gè)絕地反擊的故事，所以有什么理由不努力!

4、心中沒(méi)有過(guò)分的貪求，自然苦就少?？诶锊徽f(shuō)多余的話，自然禍就少。腹內(nèi)的食物能減少，自然病就少。思緒中沒(méi)有過(guò)分欲，自然憂(yōu)就少。大悲是無(wú)淚的，同樣大悟無(wú)言。緣來(lái)盡量要惜，緣盡就放。人生本來(lái)就空，對(duì)人家笑笑，對(duì)自己笑笑，笑著看天下，看日出日落，花謝花開(kāi)，豈不自在，哪里來(lái)的塵埃!

5、心情就像衣服，臟了就拿去洗洗，曬曬，陽(yáng)光自然就會(huì)蔓延開(kāi)來(lái)。陽(yáng)光那么好，何必自尋煩惱，過(guò)好每一個(gè)當(dāng)下，一萬(wàn)個(gè)美麗的未來(lái)抵不過(guò)一個(gè)溫暖的現(xiàn)在。

6、無(wú)論你正遭遇著什么，你都要從落魄中站起來(lái)重振旗鼓，要繼續(xù)保持熱忱，要繼續(xù)保持微笑，就像從未受傷過(guò)一樣。

7、生命的美麗，永遠(yuǎn)展現(xiàn)在她的進(jìn)取之中;就像大樹(shù)的美麗，是展現(xiàn)在它負(fù)勢(shì)向上高聳入云的蓬勃生機(jī)中;像雄鷹的美麗，是展現(xiàn)在它搏風(fēng)擊雨如蒼天之魂的翱翔中;像江河的美麗，是展現(xiàn)在它波濤洶涌一瀉千里的奔流中。

8、有些事，不可避免地發(fā)生，陰晴圓缺皆有規(guī)律，我們只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改變它的軌跡。

9、與其埋怨世界，不如改變自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都強(qiáng)。人生無(wú)完美，曲折亦風(fēng)景。別把失去看得過(guò)重，放棄是另一種擁有;不要經(jīng)常艷羨他人，人做到了，心悟到了，相信屬于你的風(fēng)景就在下一個(gè)拐彎處。

10、有些事想開(kāi)了，你就會(huì)明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎樣，最后收拾殘局的還是要靠你自己。

11、人生的某些障礙，你是逃不掉的。與其費(fèi)盡周折繞過(guò)去，不如勇敢地攀登，或許這會(huì)鑄就你人生的高點(diǎn)。

12、有些壓力總是得自己扛過(guò)去，說(shuō)出來(lái)就成了充滿(mǎn)負(fù)能量的抱怨。尋求安慰也無(wú)濟(jì)于事，還徒增了別人的煩惱。

13、認(rèn)識(shí)到我們的所見(jiàn)所聞都是假象，認(rèn)識(shí)到此生都是虛幻，我們才能真正認(rèn)識(shí)到佛法的真相。錢(qián)多了會(huì)壓死你，你承受得了嗎?帶，帶不走，放，放不下。時(shí)時(shí)刻刻發(fā)悲心，饒益眾生為他人。

14、夢(mèng)想總是跑在我的前面。努力追尋它們，為了那一瞬間的同步，這就是動(dòng)人的生命奇跡。

15、懶惰不會(huì)讓你一下子跌倒，但會(huì)在不知不覺(jué)中減少你的收獲;勤奮也不會(huì)讓你一夜成功，但會(huì)在不知不覺(jué)中積累你的成果。人生需要挑戰(zhàn)，更需要堅(jiān)持和勤奮!

16、人生在世：可以缺錢(qián)，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盜名;可以低落，但不能墮落;可以放松，但不能放縱;可以虛榮，但不能虛偽;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪蕩;可以生氣，但不能生事。

17、人生沒(méi)有筆直路，當(dāng)你感到迷茫、失落時(shí)，找?guī)撞窟@種充滿(mǎn)正能量的電影，坐下來(lái)靜靜欣賞，去發(fā)現(xiàn)生命中真正重要的東西。

18、在人生的舞臺(tái)上，當(dāng)有人愿意在臺(tái)下陪你度過(guò)無(wú)數(shù)個(gè)沒(méi)有未來(lái)的夜時(shí)，你就更想展現(xiàn)精彩絕倫的自己。但愿每個(gè)被努力支撐的靈魂能吸引更多的人同行。

19、積極的人在每一次憂(yōu)患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)中看到了某種憂(yōu)患。莫找借口失敗，只找理由成功。

20、每一個(gè)成就和長(zhǎng)進(jìn)，都蘊(yùn)含著曾經(jīng)受過(guò)的寂寞、灑過(guò)的汗水、流過(guò)的眼淚。許多時(shí)候不是看到希望才去堅(jiān)持，而是堅(jiān)持了才能看到希望。1、想要體面生活，又覺(jué)得打拼辛苦；想要健康身體，又無(wú)法堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)。人最失