會(huì)議手冊(cè)內(nèi)容-session2主題研討二

最惠國(guó)（MFN）和平價(jià)條款：經(jīng)濟(jì)學(xué)議題DerekRidyard

December2015廣義MFN－保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人示例保險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人1要求保險(xiǎn)公司必須向它提供，和保險(xiǎn)公司自己的網(wǎng)站或其他經(jīng)紀(jì)人相比，最低（或同等最低）的網(wǎng)上價(jià)格例：如果保險(xiǎn)公司通過經(jīng)紀(jì)人1銷售$300的保單，那么在其他渠道銷售的相同保單的價(jià)格將受影響，如下圖示…消費(fèi)者保險(xiǎn)公司網(wǎng)站經(jīng)紀(jì)人１經(jīng)紀(jì)人２$300最少$300最少$300狹義MFN－保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人示例保險(xiǎn)公司經(jīng)紀(jì)人1要求保險(xiǎn)公司不得在自己的網(wǎng)站提供低于經(jīng)紀(jì)人1的價(jià)格但是保險(xiǎn)公司可以通過其他經(jīng)紀(jì)人提供更低的價(jià)格（如通過經(jīng)紀(jì)人2提供$280的保單）消費(fèi)者保險(xiǎn)公司網(wǎng)站經(jīng)紀(jì)人１經(jīng)紀(jì)人２$300沒有限制(如：$280)最少$300

廣義MFN的競(jìng)爭(zhēng)危害理論削弱品牌內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)（即：減弱相同保單在不同網(wǎng)上銷售渠道的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)）經(jīng)紀(jì)人2不能以低價(jià)與經(jīng)紀(jì)人1競(jìng)爭(zhēng)，所以減弱經(jīng)紀(jì)人2向保險(xiǎn)公司要求提供低價(jià)產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)削弱傭金率競(jìng)爭(zhēng)保險(xiǎn)公司較不可能因傭金成本降低而降低保單價(jià)格，因而削弱經(jīng)紀(jì)人2降低傭金率的動(dòng)機(jī)（見上）漲價(jià)壓力經(jīng)紀(jì)人1可能會(huì)提高其傭金率，這不單提高自己平臺(tái)上產(chǎn)品的價(jià)格，還有可能促使經(jīng)紀(jì)人2提價(jià)妨礙價(jià)格比較網(wǎng)站進(jìn)入、價(jià)格比較網(wǎng)站成本創(chuàng)新、以及新的在線商業(yè)模式的出現(xiàn)新型的低成本價(jià)格比較網(wǎng)站將無(wú)法透過降低傭金率的方式發(fā)展自身平臺(tái)（因?yàn)樗荒苷T使保險(xiǎn)公司降低經(jīng)紀(jì)人1的價(jià)格）MFN可能帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益MFN可能導(dǎo)致部分價(jià)格下降例：如果MFN實(shí)行之前，本身網(wǎng)站的價(jià)格是$295，價(jià)格比較網(wǎng)站1的價(jià)格為$305，而MFN導(dǎo)致價(jià)格為$300，總體影響是不確定的MFN可以解決搭便車問題MFN防止消費(fèi)者先在經(jīng)紀(jì)人1的網(wǎng)站搜索，然后從保險(xiǎn)公司本身（或經(jīng)紀(jì)人2）的網(wǎng)站以更低的價(jià)格購(gòu)買……可以提高經(jīng)紀(jì)人1增強(qiáng)非價(jià)格因素競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)注：有其他減輕搭便車問題的方式減少消費(fèi)者的搜尋成本、建立信譽(yù)宣傳“最低在線價(jià)格保證”、發(fā)出低價(jià)信號(hào)MFNs可能對(duì)經(jīng)紀(jì)人的信譽(yù)十分重要充分的品牌間競(jìng)爭(zhēng)，往往足以排除競(jìng)爭(zhēng)危害理論Locationsandcontact辦公地點(diǎn)和聯(lián)系方式London英國(guó)－倫敦

199BishopsgateLondonEC2M3TYUnitedKingdomT+442074212410EBrussels比利時(shí)－布魯塞爾

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