信用限額另有規(guī)定的除外承保起點(diǎn)貨物出口后賠付比例課件

2022/12/151

出口信用保險(xiǎn)操作實(shí)務(wù)交流2022/12/111出口信用保險(xiǎn)操作實(shí)務(wù)交流2022/12/152內(nèi)容提要一、責(zé)任范圍及除外責(zé)任二、出口信用保險(xiǎn)操作指引三、出口信用保險(xiǎn)功能總結(jié)2022/12/112內(nèi)容提要一、責(zé)任范圍及除外責(zé)任2022/12/153L/C前TTDP,中TT后TTL/C前TTDPDA,OA中國信保術(shù)語支付方式劃分2022/12/113L/CL/C中國信保術(shù)語支付方式劃分2022/12/154出口信用保險(xiǎn)簡介

中國出口信用保險(xiǎn)公司（簡稱中國信保）于2001年12月18日組建成立，由中國政府提供40億元注冊(cè)資本金全資擁有，是國內(nèi)唯一的政策性保險(xiǎn)公司。 出口信用保險(xiǎn)由國家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金,非贏利性,配合國家外交、外貿(mào)以及產(chǎn)業(yè)等相關(guān)政策，為出口企業(yè)提供政策支持，是《外貿(mào)法》明確規(guī)定的三大出口促進(jìn)措施之一。政府有扶持政策2022/12/114出口信用保險(xiǎn)簡介 中國出口信用保險(xiǎn)公司2022/12/155標(biāo)的——國際貿(mào)易中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款短期出口信用保險(xiǎn)一、責(zé)任范圍及除外責(zé)任商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)2022/12/115標(biāo)的——國際貿(mào)易中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款短期出2022/12/156（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：銀行風(fēng)險(xiǎn)買家風(fēng)險(xiǎn)1.開證行拒絕承兌買方拒絕接受貨物2.開證行拖欠買方拖欠貨款3.開證行破產(chǎn)或被接管買方破產(chǎn)或無力償付（二）政治風(fēng)險(xiǎn)：

1.禁止或限制匯兌5.其他屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的非常事件

2.頒布延期付款令

3.禁止買方所購的貨物進(jìn)口

4.發(fā)生戰(zhàn)爭、動(dòng)亂等不可抗力事件

責(zé)任范圍2022/12/116（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：責(zé)任范圍2022/12/157責(zé)任范圍拒收：損失的80%（損失構(gòu)成）拖欠，破產(chǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)：90%特殊國家，信用限額另有規(guī)定的除外承保起點(diǎn)：貨物出口后賠付比例2022/12/117責(zé)任范圍拒收：損失的80%（損失構(gòu)成）2022/12/158部分國家暫停承保（OFFC）阿富汗，伊拉克，索馬里，津巴布韋，剛果民主共和國，幾內(nèi)亞比紹等另+也門、巴勒斯坦、利比亞、敘利亞、科特迪瓦部分國家只承保ILC(不可撤銷LC),CILC（保兌LC）阿爾及利亞，埃塞俄比亞，坦桑尼亞部分國家賠付比例下調(diào)俄羅斯：70%烏克蘭60%委內(nèi)瑞拉80%

愛沙尼亞60%伊朗LC80%國別特別承保條件2022/12/118部分國家暫停承保（OFFC）國別特別承2022/12/159除外責(zé)任1.被保險(xiǎn)人或其代理人違約、欺詐以及其他違法行為所引起的損失，或被保險(xiǎn)人的代理人破產(chǎn)引起的損失。2.風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生，或者由于買方根本違反銷售合同或預(yù)期違反銷售合同，仍繼續(xù)向買方出口所遭受的損失。（也叫知險(xiǎn)后出運(yùn)）2022/12/119除外責(zé)任1.被保險(xiǎn)人或其代理人違約、欺2022/12/1510二、除外責(zé)任所謂知險(xiǎn)后出運(yùn)指明知約定的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生仍繼續(xù)出運(yùn)貨物，由此引起的損失為我公司除外責(zé)任。常見的知險(xiǎn)后出運(yùn)1.買方明確告知取消合同仍強(qiáng)行出運(yùn)2.應(yīng)收款日后30天后仍繼續(xù)出運(yùn)貨物出運(yùn)日應(yīng)收款日60天30天危險(xiǎn)地帶3.出現(xiàn)買方未及時(shí)提取貨物現(xiàn)象仍繼續(xù)出運(yùn)(無30天寬限期)2022/12/1110二、除外責(zé)任所謂知險(xiǎn)后出運(yùn)指明知約定2022/12/1511二、除外責(zé)任<針對(duì)非信用證>3.通常可以由貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)或者其他保險(xiǎn)承保的損失;4.買方的代理人破產(chǎn)、違約、欺詐或其他違反法律的行為引起的損失；

5.保DP項(xiàng)下，銀行擅自放單、貨運(yùn)代理人或承運(yùn)人擅自放貨引起的損失

2022/12/1111二、除外責(zé)任<針對(duì)非信用證>2022/12/1512二、除外責(zé)任<針對(duì)信用證>1.因單證不符或單單不符，開證行拒絕承兌或拒絕付款所造成的損失；

2.信用證項(xiàng)下的單據(jù)在遞送或電訊傳遞過程中遲延或遺失或殘缺不全或誤郵而引起的損失；

3.虛假或無效的信用證造成的損失。2022/12/1112二、除外責(zé)任<針對(duì)信用證>2022/12/1513特殊承保的責(zé)任一、DP項(xiàng)下保OA二、LC項(xiàng)下保OA1.拒收風(fēng)險(xiǎn)：“買方以書面方式明確表示接受貨物、或者買方書面同意接受全部不符點(diǎn)的情況下，在被保險(xiǎn)人能夠?qū)I方確立債權(quán)或主張違約責(zé)任的條件下，保險(xiǎn)人承保保單條款所列買方商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及政治風(fēng)險(xiǎn)給被保險(xiǎn)人造成的直接損失。”2.拖欠風(fēng)險(xiǎn)：“在獲得開證行有效承兌前或收到信用證項(xiàng)下貨款前喪失貨權(quán)的業(yè)務(wù)（包括但不限于貨物以非海運(yùn)方式出運(yùn)，或被保險(xiǎn)人將有效提貨單據(jù)直接寄至買方、電放提單，或信用證單據(jù)包含非物權(quán)憑證類貨運(yùn)單據(jù)等），在被保險(xiǎn)人能夠?qū)I方確立債權(quán)的條件下，保險(xiǎn)人承保買方收貨后的破產(chǎn)、無力償付債務(wù)或者拖欠貨款風(fēng)險(xiǎn)以及保單條款所列政治風(fēng)險(xiǎn)給被保險(xiǎn)人造成的直接損失。”2022/12/1113特殊承保的責(zé)任一、DP項(xiàng)下保OA2022/12/1514二、操作指引信用限額申報(bào)理賠2022/12/1114二、操作指引信用限額申報(bào)理賠2022/12/1515信用限額--基本概念信用限額銀行授信額度批復(fù)人中國信保銀行額度對(duì)象買家或開證行貸款企業(yè)批復(fù)依據(jù)授信對(duì)象財(cái)務(wù)狀況,歷史年代,經(jīng)營者等信息使用

循環(huán)使用作用

控制風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)實(shí)際出運(yùn)實(shí)際貸款2022/12/1115信用限額--基本概念信用限額銀行授信2022/12/1516

信用限額是由保險(xiǎn)人批復(fù)的，對(duì)被保險(xiǎn)人向特定買方出口或在特定開證行開立的信用證項(xiàng)下的出口可能承擔(dān)賠償責(zé)任的最高限額。信用限額是稀缺資源！信用限額--基本概念2022/12/1116信用限額是由保險(xiǎn)人批復(fù)的，對(duì)2022/12/15171、信用限額20萬，未收匯金額18萬，如何賠付？2、信用限額20萬，未收匯金額25萬，如何賠付？

量化和體現(xiàn)買家當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)狀況和償債能力的核心

控制出運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)和手段

限額內(nèi)為低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)決定和反映賠償責(zé)任的依據(jù)信用限額--基本概念2022/12/11171、信用限額20萬，未收匯金額18萬2022/12/1518限額金額

買方代碼支付方式

信用期限USA/175666O/A

0-30

USD150000.00USA/175666 L/C

0-30

USD100000.00USA/175666D/P

31-90

USD50000.00信用限額—形式2022/12/1118限額金額買方代碼支付方式信用期2022/12/15191.明確貿(mào)易主體，切忌張冠李戴2.按照實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)限額5.限額審批需要時(shí)間（約2周），應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)，盡可能填寫完整的信息6.申請(qǐng)金額夠用原則，超限額請(qǐng)追加4.信用證：同一買家不同開證行要分別申請(qǐng)8.大風(fēng)險(xiǎn)涵蓋小風(fēng)險(xiǎn)，信用限額—注意點(diǎn)3.申請(qǐng)合適的支付期限，額度7.閑置期(4個(gè)月)2022/12/11191.明確貿(mào)易主體，切忌張冠李戴2.按2022/12/1520

所謂買方：指買賣合同的相對(duì)人，能與其確認(rèn)債權(quán)債務(wù)關(guān)系，具有付款義務(wù)。關(guān)注多方貿(mào)易，警惕特殊方式的方式集團(tuán)式貿(mào)易狐假虎威式貿(mào)易代理采購模式

限額主體(以非證為例)信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1120所謂買方：指買賣合同的相對(duì)人，2022/12/1521出口企業(yè)A公司B公司C公司簽定貿(mào)易合同出運(yùn)貨物支付貨款多方貿(mào)易常見表現(xiàn)形式信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1121出口企業(yè)A公司B公司C公司簽定貿(mào)易合2022/12/1522出口企業(yè)子公司集團(tuán)C公司簽定貿(mào)易合同支付貨款多方貿(mào)易----集團(tuán)式貿(mào)易信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1122出口企業(yè)子公司集團(tuán)C公司簽定貿(mào)易合同2022/12/1523信用限額—注意點(diǎn)

謹(jǐn)防一個(gè)控股集團(tuán)項(xiàng)下子公司臨時(shí)變更

關(guān)注母子公司和離岸公司業(yè)務(wù)英屬維爾京群島荷屬安特列斯群島2022/12/1123信用限額—注意點(diǎn)謹(jǐn)防一個(gè)控股集2022/12/1524最終買家A貿(mào)易公司供應(yīng)商貿(mào)易合同貿(mào)易合同以A的名義洽談合同多方貿(mào)易----狐假虎威式貿(mào)易信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1124最終買家A貿(mào)易公司供應(yīng)商貿(mào)易合同貿(mào)易2022/12/1525最終買家A代理公司供應(yīng)商委托采購貿(mào)易合同合同顯示代理人身份多方貿(mào)易----代理采購模式信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1125最終買家A代理公司供應(yīng)商委托采購貿(mào)易2022/12/1526D/P:

付款交單。銀行托收的一種或見單付款，出口商掌握貨權(quán)（特別關(guān)注遠(yuǎn)期DP）。D/A:

承兌交單。指買方取得貨運(yùn)單據(jù)以買方承兌匯票為條件的合同的支付方式以及同等條件的其它形式。O/A:

賒銷。指買方在未付款或未承兌匯票即可直接取得貨運(yùn)單據(jù)的合同的支付方式，常見的形式為后T/T方式。但是，L/C、D/P、D/A項(xiàng)下貨物空運(yùn)、陸運(yùn)、?？章?lián)運(yùn)、部分貨物單據(jù)直接寄至買方等形式，喪失貨權(quán)等行為，風(fēng)險(xiǎn)等同于O/A。L/C:信用證。銀行開立有條件承諾付款憑證（單單相符，單證相符）信用限額—注意點(diǎn)支付方式2022/12/1126D/P:付款交單。銀行托收的一種或2022/12/1527狀況面臨風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)方式11/3提單自寄未承兌的情況下喪失貨權(quán)OA2空運(yùn)喪失貨權(quán)OA3承運(yùn)人放貨喪失貨權(quán)OA4銀行放單喪失貨權(quán)OA5記名提單喪失貨權(quán)OA6FCR收據(jù)喪失貨權(quán)OA……信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1127狀況面臨風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)方式11/3提單自寄2022/12/1528信用期限非證項(xiàng)下為

從貨物出口之日起到買方應(yīng)付款日止。例子：貨物從上海港出發(fā)運(yùn)往美國出運(yùn)日到港支付貨款貨物在途運(yùn)輸30天貨物到港后30天支付貨款則需要放帳期限為：30＋30＝60天信用限額—注意點(diǎn)若合同為見提單復(fù)印件付款：一般根據(jù)船期申請(qǐng),適當(dāng)加上合理提貨期，可申請(qǐng)30天，45天，60天2022/12/1128信用期限非證項(xiàng)下為從貨物出口之日起2022/12/1529信用限額—注意點(diǎn)信用證項(xiàng)下為

被保險(xiǎn)人將信用證項(xiàng)下單據(jù)提交議付行或通知行之日起至開證行應(yīng)付款之日止。

實(shí)際操作可從出運(yùn)日開始起算2022/12/1129信用限額—注意點(diǎn)信用證項(xiàng)下為被保2022/12/1530限額金額在一個(gè)收匯周期內(nèi)對(duì)買方（銀行）的累計(jì)最高放帳額，即最大應(yīng)收帳款額，可以循環(huán)使用（另有規(guī)定除外）。例如：

OA60天收匯，每月平均出10萬，則60天內(nèi)最多出20萬，申請(qǐng)20萬限額即可；年交易量約為100萬美元，放賬90天，則申請(qǐng)100/4=25萬的限額。信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1130限額金額在一個(gè)收匯周期內(nèi)對(duì)買方（銀行2022/12/1531信用限額—注意點(diǎn)1.對(duì)買家的了解介紹，如有財(cái)報(bào)更佳2.歷年交易情況3.歷史付款記錄（填“尚可”需說明）4..當(dāng)前定單情況/出運(yùn)安排5.合作前景溫馨提示：完整的信息有利于我公司及時(shí)批復(fù)信用限額，有利于提高限額滿足率。2022/12/1131信用限額—注意點(diǎn)1.對(duì)買家的了解介紹2022/12/1532限額金額大風(fēng)險(xiǎn)含蓋小風(fēng)險(xiǎn)(非證同一買家)

支付方式：OA＞DA＞DP

信用期限：長期限含蓋短期限

限額金額：避免超限額編號(hào)買方編號(hào)申請(qǐng)日期申請(qǐng)限額支付方式支付期限狀態(tài)12批復(fù)生效退回信保通USA/1234562008-06-0430萬美元OA90天USA/1234562008-06-1220萬美元DP60天信用期限支付方式信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1132限額金額大風(fēng)險(xiǎn)含蓋小風(fēng)險(xiǎn)(非證同一買2022/12/1533三、操作指引申報(bào)2022/12/1133三、操作指引申報(bào)2022/12/1534

三、操作指引出運(yùn)申報(bào)約定保險(xiǎn)范圍：選擇納入投保的買家，其所有出口均可以納入投保范圍，

合同約定2022/12/1134三、操作指引出運(yùn)申報(bào)約定保險(xiǎn)2022/12/1535

三、操作指引出運(yùn)申報(bào)1.買家信息2.支付方式及期限3.發(fā)票號(hào)碼及金額：剔除前T/T4.出運(yùn)日期：非信用證結(jié)算方式以提單日為準(zhǔn)，5.信用證方式以交單日為準(zhǔn)。6.海關(guān)編碼基本要素2022/12/1135三、操作指引出運(yùn)申報(bào)1.買家2022/12/1536

三、操作指引出運(yùn)申報(bào)注意事項(xiàng)1.及時(shí)申報(bào)：出運(yùn)后5個(gè)工作日內(nèi)2.每月及時(shí)確認(rèn)相關(guān)單據(jù)：包括申報(bào)清單確認(rèn)、收匯跟蹤等2022/12/1136三、操作指引出運(yùn)申報(bào)注意事項(xiàng)

三、操作指引1.超限額了，是否無法申報(bào)？2.遲申報(bào)3.漏申報(bào)4.誤申報(bào)5.知險(xiǎn)后出運(yùn)常見重要問題?。。。∪?、操作指引1.超限額了，是否無法申報(bào)？常見重要問題2022/12/1538三、操作指引理賠2022/12/1138三、操作指引理賠2022/12/1539三、操作指引步驟一：報(bào)可損通知書步驟二：提交索賠2022/12/1139三、操作指引步驟一：報(bào)可損通知書2022/12/1540

三、操作指引報(bào)可損風(fēng)險(xiǎn)報(bào)損時(shí)效破產(chǎn)知道風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后10個(gè)工作日內(nèi)拒收風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后10個(gè)工作日內(nèi)拖欠應(yīng)付款日后60天內(nèi)政治風(fēng)險(xiǎn)知道風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后10個(gè)工作日內(nèi)遲報(bào)可損，我司有權(quán)降低賠付比例2022/12/1140三、操作指引報(bào)可損風(fēng)險(xiǎn)報(bào)損時(shí)2022/12/1541

三、操作指引索賠1.被保險(xiǎn)人應(yīng)繼續(xù)催討，盡可能使用書面函電，且勿擅自做出降價(jià)或放棄債權(quán)的行為2.及時(shí)妥善處理貨物，貨物處理過程應(yīng)與我公司保持積極溝通。(損失最小原則)3.可報(bào)損后，可申請(qǐng)一定期限的自追，并定期書面反饋?zhàn)宰沸Ч?022/12/1141三、操作指引索賠1.被保險(xiǎn)人2022/12/1542

三、操作指引索賠時(shí)效性報(bào)可損后四個(gè)月內(nèi)索賠單證索賠申請(qǐng)書、案情說明、合同、提單、裝箱單、報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、往來函電（承兌證明、托收證明、質(zhì)量認(rèn)證等）2022/12/1142三、操作指引索賠時(shí)效性2022/12/1543

三、操作指引注意事項(xiàng)

1.涉及貨物處理的案件，只有在貴公司處理貨物完畢、損失確定后才予以定損核賠。

2.為避免糾紛，保單約定的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，無論被保險(xiǎn)人與買方是否有特別約定，除非保險(xiǎn)人書面同意，買方對(duì)被保險(xiǎn)人的任何付款均被視為按時(shí)間順序償還保險(xiǎn)項(xiàng)下被保險(xiǎn)人對(duì)該買方的應(yīng)收賬款。

2022/12/1143三、操作指引注意事項(xiàng)2022/12/1544

三、操作指引糾紛處理原則糾紛指買賣雙方在貿(mào)易合作過程中產(chǎn)生的足以影響被保險(xiǎn)人確立并實(shí)現(xiàn)合同債權(quán)的一切爭議。我司的內(nèi)心立場：相信出口企業(yè)

遵循“口頭無效”的基本原則2022/12/1144三、操作指引糾紛處理原則糾紛2022/12/1545

三、操作指引糾紛處理原則對(duì)于涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題的案件，我公司定損核賠的關(guān)鍵是要搞清楚案件所涉及的產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題：1.貿(mào)易合同關(guān)于質(zhì)量問題如何約定；2.是否有檢驗(yàn)貨物/產(chǎn)品合格證明3.往來函電中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是否有補(bǔ)充說明4.無約定的，個(gè)案分析，根據(jù)案子的買家及被保險(xiǎn)人所提供的證據(jù)，說明，綜合判斷2022/12/1145三、操作指引糾紛處理原則對(duì)于2022/12/1546

三、操作指引糾紛處理原則案件分享出口企業(yè)情況：市區(qū)某A紡織貿(mào)易企業(yè)，2004年開始投保出口信用保險(xiǎn)，有良好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，年出口3000萬美元。報(bào)案情況：2011年12月，該企業(yè)向我司報(bào)案摩洛哥買家，共計(jì)金額225美元，損失原因?yàn)橥锨?。買家情況：95年成立的批發(fā)商，2006年開始和該A企業(yè)交易，累計(jì)交易金額超過2000萬美元，平日付款及時(shí)。2022/12/1146三、操作指引糾紛處理原則案件2022/12/1547

三、操作指引糾紛處理原則追討：買方全額認(rèn)債并出具了書面還款計(jì)劃，后陸續(xù)支付部分欠款USD1,058,139.81，余款繼續(xù)拖欠。后買方未對(duì)債務(wù)金額提出異議，但稱被保險(xiǎn)人存在“遲出運(yùn)”問題，導(dǎo)致其錯(cuò)過銷售季節(jié)，故提出以50%一次性折扣和解的債務(wù)解決方案。賠付：被保險(xiǎn)人對(duì)買家提出的問題進(jìn)行了抗辯，1.合同無約定最遲出運(yùn)日2.由于買家的延遲付款，的確推遲了原本的出運(yùn)日，但此為買家違約在先2022/12/1147三、操作指引糾紛處理原則追討2022/12/1548

三、操作指引糾紛處理原則3.買家前期有認(rèn)債文件，且從未提出類似問題綜上，我司認(rèn)為買家惡意逃避債務(wù)意圖明顯，存在嚴(yán)重的信用問題。按照約定賠付比例70%，賠付77萬美元2022/12/1148三、操作指引糾紛處理原則3.2022/12/1549

三、操作指引追償款

在我司賠付后，貴公司應(yīng)將賠償所涉及貨物的權(quán)益轉(zhuǎn)讓給我司，同時(shí)，貴公司仍有義務(wù)協(xié)助我司向買方或開證行追償。

對(duì)追償回來的款項(xiàng)，在扣除傭金后按權(quán)益比例予以分配。如賠付比例為90%,

則賠付時(shí)你9,我1,

追償款分配為你1,我92022/12/1149三、操作指引追償款如賠付比例2022/12/1550

三、操作指引1.合同規(guī)范：明確付款方式、貿(mào)易主體、溢短裝條款2.重要事項(xiàng)須書面確認(rèn)：例如交期等3.關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量條款出運(yùn)前貨物檢驗(yàn)質(zhì)量異議期：收到貨物后15天書面提供第三方檢驗(yàn)4.跟蹤貨物到港情況5.不要主動(dòng)放棄債權(quán)貿(mào)易過程應(yīng)注意事項(xiàng)2022/12/1150三、操作指引1.合同規(guī)范：2022/12/1551三、功能總結(jié)

功能與作用1.開拓市場、把握貿(mào)易機(jī)會(huì)2.規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，保障收匯安全3.提高企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平4.獲得融資便利2022/12/1151三、功能總結(jié)功能與作用1.開拓市場2022/12/1552一、出口信用保險(xiǎn)簡介美女展示2022/12/1152一、出口信用保險(xiǎn)簡介美女展示2022/12/1553一、出口信用保險(xiǎn)簡介包裝全過程2022/12/1153一、出口信用保險(xiǎn)簡介包裝全過程2022/12/1554一、出口信用保險(xiǎn)簡介如何篩選客戶？償付能力付款意愿注冊(cè)信息主營業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)信息關(guān)聯(lián)公司付款記錄訴訟信息

管理者2022/12/1154一、出口信用保險(xiǎn)簡介如何篩選客戶？償2022/12/1555一、出口信用保險(xiǎn)簡介大環(huán)境1.全球性或地區(qū)性經(jīng)濟(jì)和金融環(huán)境2.國家法律法規(guī)3.貨幣政策：匯兌限制，緊縮或者寬松4.出口國和進(jìn)口國外交政治關(guān)系5.匯率波動(dòng)……風(fēng)險(xiǎn)來自哪些：2022/12/1155一、出口信用保險(xiǎn)簡介大環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)來自哪2022/12/1556一、出口信用保險(xiǎn)簡介出貨后收款的，都有收匯風(fēng)險(xiǎn)!小環(huán)境：1.行業(yè)特點(diǎn)：市場供求、價(jià)格波動(dòng)等2.客戶的篩選：付款的意愿和付款的能力3.產(chǎn)品特性：轉(zhuǎn)賣性，是否變質(zhì)等4.價(jià)格術(shù)語的選擇5.運(yùn)輸方式……2022/12/1156一、出口信用保險(xiǎn)簡介出貨后收款的，都2022/12/1557商場如戰(zhàn)場：懷疑一切，哪怕是你親眼看到的！2022/12/1157商場如戰(zhàn)場：提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平客戶篩選黑名單排查償付能力商業(yè)信譽(yù)合同簽定簽定主體爭議解決背面條款貨物出運(yùn)貨代承運(yùn)人運(yùn)輸方式帳款回收帳款跟蹤逾期催討事前事中事后提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平客戶篩選合同簽定貨物出運(yùn)帳款回收事前事中事后2022/12/1559一、出口信用保險(xiǎn)簡介危險(xiǎn)信號(hào)應(yīng)收賬款催收提醒強(qiáng)力追償（口頭督促，書面警告委托第三方處理，法律訴訟）黑灰名單制度（2001－2008）共5494個(gè)買家榜上有名

08年共有1557個(gè),09年至今有592個(gè)伯爾尼協(xié)會(huì)2022/12/1159一、出口信用保險(xiǎn)簡介危險(xiǎn)信號(hào)2022/12/1560二、責(zé)任范圍及除外責(zé)任出口企業(yè)買家中國信保銀行①簽定貿(mào)易合同②限額申請(qǐng)③調(diào)查授信④生產(chǎn)并出運(yùn)貨物⑤申報(bào)⑥出具承保通知書⑦申請(qǐng)信保融資2022/12/1160二、責(zé)任范圍及除外責(zé)任出口企業(yè)買2022/12/1561

衡量企業(yè)是否用好政策性出口信用保險(xiǎn)的標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵不在于看有沒有獲得賠款，獲得多少賠款;而要看運(yùn)用出口信用保險(xiǎn)后，我們企業(yè)的客戶群是否增加，業(yè)務(wù)量是否得到增長，開拓海外市場的信心是否增加，風(fēng)險(xiǎn)管理水平是否得到加強(qiáng)，企業(yè)負(fù)責(zé)人的幸福指數(shù)是否得到一定的提高。吳儀對(duì)出口信用保險(xiǎn)的批示：2022/12/1161吳儀對(duì)出口信用保險(xiǎn)的批示：2022/12/1562

出口信用保險(xiǎn)操作實(shí)務(wù)交流2022/12/111出口信用保險(xiǎn)操作實(shí)務(wù)交流2022/12/1563內(nèi)容提要一、責(zé)任范圍及除外責(zé)任二、出口信用保險(xiǎn)操作指引三、出口信用保險(xiǎn)功能總結(jié)2022/12/112內(nèi)容提要一、責(zé)任范圍及除外責(zé)任2022/12/1564L/C前TTDP,中TT后TTL/C前TTDPDA,OA中國信保術(shù)語支付方式劃分2022/12/113L/CL/C中國信保術(shù)語支付方式劃分2022/12/1565出口信用保險(xiǎn)簡介

中國出口信用保險(xiǎn)公司（簡稱中國信保）于2001年12月18日組建成立，由中國政府提供40億元注冊(cè)資本金全資擁有，是國內(nèi)唯一的政策性保險(xiǎn)公司。 出口信用保險(xiǎn)由國家財(cái)政提供保險(xiǎn)準(zhǔn)備金,非贏利性,配合國家外交、外貿(mào)以及產(chǎn)業(yè)等相關(guān)政策，為出口企業(yè)提供政策支持，是《外貿(mào)法》明確規(guī)定的三大出口促進(jìn)措施之一。政府有扶持政策2022/12/114出口信用保險(xiǎn)簡介 中國出口信用保險(xiǎn)公司2022/12/1566標(biāo)的——國際貿(mào)易中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款短期出口信用保險(xiǎn)一、責(zé)任范圍及除外責(zé)任商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)政治風(fēng)險(xiǎn)2022/12/115標(biāo)的——國際貿(mào)易中產(chǎn)生的應(yīng)收賬款短期出2022/12/1567（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：銀行風(fēng)險(xiǎn)買家風(fēng)險(xiǎn)1.開證行拒絕承兌買方拒絕接受貨物2.開證行拖欠買方拖欠貨款3.開證行破產(chǎn)或被接管買方破產(chǎn)或無力償付（二）政治風(fēng)險(xiǎn)：

1.禁止或限制匯兌5.其他屬于政治風(fēng)險(xiǎn)的非常事件

2.頒布延期付款令

3.禁止買方所購的貨物進(jìn)口

4.發(fā)生戰(zhàn)爭、動(dòng)亂等不可抗力事件

責(zé)任范圍2022/12/116（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：責(zé)任范圍2022/12/1568責(zé)任范圍拒收：損失的80%（損失構(gòu)成）拖欠，破產(chǎn)，政治風(fēng)險(xiǎn)：90%特殊國家，信用限額另有規(guī)定的除外承保起點(diǎn)：貨物出口后賠付比例2022/12/117責(zé)任范圍拒收：損失的80%（損失構(gòu)成）2022/12/1569部分國家暫停承保（OFFC）阿富汗，伊拉克，索馬里，津巴布韋，剛果民主共和國，幾內(nèi)亞比紹等另+也門、巴勒斯坦、利比亞、敘利亞、科特迪瓦部分國家只承保ILC(不可撤銷LC),CILC（保兌LC）阿爾及利亞，埃塞俄比亞，坦桑尼亞部分國家賠付比例下調(diào)俄羅斯：70%烏克蘭60%委內(nèi)瑞拉80%

愛沙尼亞60%伊朗LC80%國別特別承保條件2022/12/118部分國家暫停承保（OFFC）國別特別承2022/12/1570除外責(zé)任1.被保險(xiǎn)人或其代理人違約、欺詐以及其他違法行為所引起的損失，或被保險(xiǎn)人的代理人破產(chǎn)引起的損失。2.風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生，或者由于買方根本違反銷售合同或預(yù)期違反銷售合同，仍繼續(xù)向買方出口所遭受的損失。（也叫知險(xiǎn)后出運(yùn)）2022/12/119除外責(zé)任1.被保險(xiǎn)人或其代理人違約、欺2022/12/1571二、除外責(zé)任所謂知險(xiǎn)后出運(yùn)指明知約定的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生仍繼續(xù)出運(yùn)貨物，由此引起的損失為我公司除外責(zé)任。常見的知險(xiǎn)后出運(yùn)1.買方明確告知取消合同仍強(qiáng)行出運(yùn)2.應(yīng)收款日后30天后仍繼續(xù)出運(yùn)貨物出運(yùn)日應(yīng)收款日60天30天危險(xiǎn)地帶3.出現(xiàn)買方未及時(shí)提取貨物現(xiàn)象仍繼續(xù)出運(yùn)(無30天寬限期)2022/12/1110二、除外責(zé)任所謂知險(xiǎn)后出運(yùn)指明知約定2022/12/1572二、除外責(zé)任<針對(duì)非信用證>3.通?？梢杂韶浳镞\(yùn)輸保險(xiǎn)或者其他保險(xiǎn)承保的損失;4.買方的代理人破產(chǎn)、違約、欺詐或其他違反法律的行為引起的損失；

5.保DP項(xiàng)下，銀行擅自放單、貨運(yùn)代理人或承運(yùn)人擅自放貨引起的損失

2022/12/1111二、除外責(zé)任<針對(duì)非信用證>2022/12/1573二、除外責(zé)任<針對(duì)信用證>1.因單證不符或單單不符，開證行拒絕承兌或拒絕付款所造成的損失；

2.信用證項(xiàng)下的單據(jù)在遞送或電訊傳遞過程中遲延或遺失或殘缺不全或誤郵而引起的損失；

3.虛假或無效的信用證造成的損失。2022/12/1112二、除外責(zé)任<針對(duì)信用證>2022/12/1574特殊承保的責(zé)任一、DP項(xiàng)下保OA二、LC項(xiàng)下保OA1.拒收風(fēng)險(xiǎn)：“買方以書面方式明確表示接受貨物、或者買方書面同意接受全部不符點(diǎn)的情況下，在被保險(xiǎn)人能夠?qū)I方確立債權(quán)或主張違約責(zé)任的條件下，保險(xiǎn)人承保保單條款所列買方商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及政治風(fēng)險(xiǎn)給被保險(xiǎn)人造成的直接損失。”2.拖欠風(fēng)險(xiǎn)：“在獲得開證行有效承兌前或收到信用證項(xiàng)下貨款前喪失貨權(quán)的業(yè)務(wù)（包括但不限于貨物以非海運(yùn)方式出運(yùn)，或被保險(xiǎn)人將有效提貨單據(jù)直接寄至買方、電放提單，或信用證單據(jù)包含非物權(quán)憑證類貨運(yùn)單據(jù)等），在被保險(xiǎn)人能夠?qū)I方確立債權(quán)的條件下，保險(xiǎn)人承保買方收貨后的破產(chǎn)、無力償付債務(wù)或者拖欠貨款風(fēng)險(xiǎn)以及保單條款所列政治風(fēng)險(xiǎn)給被保險(xiǎn)人造成的直接損失。”2022/12/1113特殊承保的責(zé)任一、DP項(xiàng)下保OA2022/12/1575二、操作指引信用限額申報(bào)理賠2022/12/1114二、操作指引信用限額申報(bào)理賠2022/12/1576信用限額--基本概念信用限額銀行授信額度批復(fù)人中國信保銀行額度對(duì)象買家或開證行貸款企業(yè)批復(fù)依據(jù)授信對(duì)象財(cái)務(wù)狀況,歷史年代,經(jīng)營者等信息使用

循環(huán)使用作用

控制風(fēng)險(xiǎn)收費(fèi)實(shí)際出運(yùn)實(shí)際貸款2022/12/1115信用限額--基本概念信用限額銀行授信2022/12/1577

信用限額是由保險(xiǎn)人批復(fù)的，對(duì)被保險(xiǎn)人向特定買方出口或在特定開證行開立的信用證項(xiàng)下的出口可能承擔(dān)賠償責(zé)任的最高限額。信用限額是稀缺資源！信用限額--基本概念2022/12/1116信用限額是由保險(xiǎn)人批復(fù)的，對(duì)2022/12/15781、信用限額20萬，未收匯金額18萬，如何賠付？2、信用限額20萬，未收匯金額25萬，如何賠付？

量化和體現(xiàn)買家當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)狀況和償債能力的核心

控制出運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)和手段

限額內(nèi)為低風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)決定和反映賠償責(zé)任的依據(jù)信用限額--基本概念2022/12/11171、信用限額20萬，未收匯金額18萬2022/12/1579限額金額

買方代碼支付方式

信用期限USA/175666O/A

0-30

USD150000.00USA/175666 L/C

0-30

USD100000.00USA/175666D/P

31-90

USD50000.00信用限額—形式2022/12/1118限額金額買方代碼支付方式信用期2022/12/15801.明確貿(mào)易主體，切忌張冠李戴2.按照實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)限額5.限額審批需要時(shí)間（約2周），應(yīng)及時(shí)申請(qǐng)，盡可能填寫完整的信息6.申請(qǐng)金額夠用原則，超限額請(qǐng)追加4.信用證：同一買家不同開證行要分別申請(qǐng)8.大風(fēng)險(xiǎn)涵蓋小風(fēng)險(xiǎn)，信用限額—注意點(diǎn)3.申請(qǐng)合適的支付期限，額度7.閑置期(4個(gè)月)2022/12/11191.明確貿(mào)易主體，切忌張冠李戴2.按2022/12/1581

所謂買方：指買賣合同的相對(duì)人，能與其確認(rèn)債權(quán)債務(wù)關(guān)系，具有付款義務(wù)。關(guān)注多方貿(mào)易，警惕特殊方式的方式集團(tuán)式貿(mào)易狐假虎威式貿(mào)易代理采購模式

限額主體(以非證為例)信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1120所謂買方：指買賣合同的相對(duì)人，2022/12/1582出口企業(yè)A公司B公司C公司簽定貿(mào)易合同出運(yùn)貨物支付貨款多方貿(mào)易常見表現(xiàn)形式信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1121出口企業(yè)A公司B公司C公司簽定貿(mào)易合2022/12/1583出口企業(yè)子公司集團(tuán)C公司簽定貿(mào)易合同支付貨款多方貿(mào)易----集團(tuán)式貿(mào)易信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1122出口企業(yè)子公司集團(tuán)C公司簽定貿(mào)易合同2022/12/1584信用限額—注意點(diǎn)

謹(jǐn)防一個(gè)控股集團(tuán)項(xiàng)下子公司臨時(shí)變更

關(guān)注母子公司和離岸公司業(yè)務(wù)英屬維爾京群島荷屬安特列斯群島2022/12/1123信用限額—注意點(diǎn)謹(jǐn)防一個(gè)控股集2022/12/1585最終買家A貿(mào)易公司供應(yīng)商貿(mào)易合同貿(mào)易合同以A的名義洽談合同多方貿(mào)易----狐假虎威式貿(mào)易信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1124最終買家A貿(mào)易公司供應(yīng)商貿(mào)易合同貿(mào)易2022/12/1586最終買家A代理公司供應(yīng)商委托采購貿(mào)易合同合同顯示代理人身份多方貿(mào)易----代理采購模式信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1125最終買家A代理公司供應(yīng)商委托采購貿(mào)易2022/12/1587D/P:

付款交單。銀行托收的一種或見單付款，出口商掌握貨權(quán)（特別關(guān)注遠(yuǎn)期DP）。D/A:

承兌交單。指買方取得貨運(yùn)單據(jù)以買方承兌匯票為條件的合同的支付方式以及同等條件的其它形式。O/A:

賒銷。指買方在未付款或未承兌匯票即可直接取得貨運(yùn)單據(jù)的合同的支付方式，常見的形式為后T/T方式。但是，L/C、D/P、D/A項(xiàng)下貨物空運(yùn)、陸運(yùn)、海空聯(lián)運(yùn)、部分貨物單據(jù)直接寄至買方等形式，喪失貨權(quán)等行為，風(fēng)險(xiǎn)等同于O/A。L/C:信用證。銀行開立有條件承諾付款憑證（單單相符，單證相符）信用限額—注意點(diǎn)支付方式2022/12/1126D/P:付款交單。銀行托收的一種或2022/12/1588狀況面臨風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)方式11/3提單自寄未承兌的情況下喪失貨權(quán)OA2空運(yùn)喪失貨權(quán)OA3承運(yùn)人放貨喪失貨權(quán)OA4銀行放單喪失貨權(quán)OA5記名提單喪失貨權(quán)OA6FCR收據(jù)喪失貨權(quán)OA……信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1127狀況面臨風(fēng)險(xiǎn)申請(qǐng)方式11/3提單自寄2022/12/1589信用期限非證項(xiàng)下為

從貨物出口之日起到買方應(yīng)付款日止。例子：貨物從上海港出發(fā)運(yùn)往美國出運(yùn)日到港支付貨款貨物在途運(yùn)輸30天貨物到港后30天支付貨款則需要放帳期限為：30＋30＝60天信用限額—注意點(diǎn)若合同為見提單復(fù)印件付款：一般根據(jù)船期申請(qǐng),適當(dāng)加上合理提貨期，可申請(qǐng)30天，45天，60天2022/12/1128信用期限非證項(xiàng)下為從貨物出口之日起2022/12/1590信用限額—注意點(diǎn)信用證項(xiàng)下為

被保險(xiǎn)人將信用證項(xiàng)下單據(jù)提交議付行或通知行之日起至開證行應(yīng)付款之日止。

實(shí)際操作可從出運(yùn)日開始起算2022/12/1129信用限額—注意點(diǎn)信用證項(xiàng)下為被保2022/12/1591限額金額在一個(gè)收匯周期內(nèi)對(duì)買方（銀行）的累計(jì)最高放帳額，即最大應(yīng)收帳款額，可以循環(huán)使用（另有規(guī)定除外）。例如：

OA60天收匯，每月平均出10萬，則60天內(nèi)最多出20萬，申請(qǐng)20萬限額即可；年交易量約為100萬美元，放賬90天，則申請(qǐng)100/4=25萬的限額。信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1130限額金額在一個(gè)收匯周期內(nèi)對(duì)買方（銀行2022/12/1592信用限額—注意點(diǎn)1.對(duì)買家的了解介紹，如有財(cái)報(bào)更佳2.歷年交易情況3.歷史付款記錄（填“尚可”需說明）4..當(dāng)前定單情況/出運(yùn)安排5.合作前景溫馨提示：完整的信息有利于我公司及時(shí)批復(fù)信用限額，有利于提高限額滿足率。2022/12/1131信用限額—注意點(diǎn)1.對(duì)買家的了解介紹2022/12/1593限額金額大風(fēng)險(xiǎn)含蓋小風(fēng)險(xiǎn)(非證同一買家)

支付方式：OA＞DA＞DP

信用期限：長期限含蓋短期限

限額金額：避免超限額編號(hào)買方編號(hào)申請(qǐng)日期申請(qǐng)限額支付方式支付期限狀態(tài)12批復(fù)生效退回信保通USA/1234562008-06-0430萬美元OA90天USA/1234562008-06-1220萬美元DP60天信用期限支付方式信用限額—注意點(diǎn)2022/12/1132限額金額大風(fēng)險(xiǎn)含蓋小風(fēng)險(xiǎn)(非證同一買2022/12/1594三、操作指引申報(bào)2022/12/1133三、操作指引申報(bào)2022/12/1595

三、操作指引出運(yùn)申報(bào)約定保險(xiǎn)范圍：選擇納入投保的買家，其所有出口均可以納入投保范圍，

合同約定2022/12/1134三、操作指引出運(yùn)申報(bào)約定保險(xiǎn)2022/12/1596

三、操作指引出運(yùn)申報(bào)1.買家信息2.支付方式及期限3.發(fā)票號(hào)碼及金額：剔除前T/T4.出運(yùn)日期：非信用證結(jié)算方式以提單日為準(zhǔn)，5.信用證方式以交單日為準(zhǔn)。6.海關(guān)編碼基本要素2022/12/1135三、操作指引出運(yùn)申報(bào)1.買家2022/12/1597

三、操作指引出運(yùn)申報(bào)注意事項(xiàng)1.及時(shí)申報(bào)：出運(yùn)后5個(gè)工作日內(nèi)2.每月及時(shí)確認(rèn)相關(guān)單據(jù)：包括申報(bào)清單確認(rèn)、收匯跟蹤等2022/12/1136三、操作指引出運(yùn)申報(bào)注意事項(xiàng)

三、操作指引1.超限額了，是否無法申報(bào)？2.遲申報(bào)3.漏申報(bào)4.誤申報(bào)5.知險(xiǎn)后出運(yùn)常見重要問題?。。。∪?、操作指引1.超限額了，是否無法申報(bào)？常見重要問題2022/12/1599三、操作指引理賠2022/12/1138三、操作指引理賠2022/12/15100三、操作指引步驟一：報(bào)可損通知書步驟二：提交索賠2022/12/1139三、操作指引步驟一：報(bào)可損通知書2022/12/15101

三、操作指引報(bào)可損風(fēng)險(xiǎn)報(bào)損時(shí)效破產(chǎn)知道風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后10個(gè)工作日內(nèi)拒收風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后10個(gè)工作日內(nèi)拖欠應(yīng)付款日后60天內(nèi)政治風(fēng)險(xiǎn)知道風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后10個(gè)工作日內(nèi)遲報(bào)可損，我司有權(quán)降低賠付比例2022/12/1140三、操作指引報(bào)可損風(fēng)險(xiǎn)報(bào)損時(shí)2022/12/15102

三、操作指引索賠1.被保險(xiǎn)人應(yīng)繼續(xù)催討，盡可能使用書面函電，且勿擅自做出降價(jià)或放棄債權(quán)的行為2.及時(shí)妥善處理貨物，貨物處理過程應(yīng)與我公司保持積極溝通。(損失最小原則)3.可報(bào)損后，可申請(qǐng)一定期限的自追，并定期書面反饋?zhàn)宰沸Ч?022/12/1141三、操作指引索賠1.被保險(xiǎn)人2022/12/15103

三、操作指引索賠時(shí)效性報(bào)可損后四個(gè)月內(nèi)索賠單證索賠申請(qǐng)書、案情說明、合同、提單、裝箱單、報(bào)關(guān)單、商業(yè)發(fā)票、往來函電（承兌證明、托收證明、質(zhì)量認(rèn)證等）2022/12/1142三、操作指引索賠時(shí)效性2022/12/15104

三、操作指引注意事項(xiàng)

1.涉及貨物處理的案件，只有在貴公司處理貨物完畢、損失確定后才予以定損核賠。

2.為避免糾紛，保單約定的風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生后，無論被保險(xiǎn)人與買方是否有特別約定，除非保險(xiǎn)人書面同意，買方對(duì)被保險(xiǎn)人的任何付款均被視為按時(shí)間順序償還保險(xiǎn)項(xiàng)下被保險(xiǎn)人對(duì)該買方的應(yīng)收賬款。

2022/12/1143三、操作指引注意事項(xiàng)2022/12/15105

三、操作指引糾紛處理原則糾紛指買賣雙方在貿(mào)易合作過程中產(chǎn)生的足以影響被保險(xiǎn)人確立并實(shí)現(xiàn)合同債權(quán)的一切爭議。我司的內(nèi)心立場：相信出口企業(yè)

遵循“口頭無效”的基本原則2022/12/1144三、操作指引糾紛處理原則糾紛2022/12/15106

三、操作指引糾紛處理原則對(duì)于涉及產(chǎn)品質(zhì)量問題的案件，我公司定損核賠的關(guān)鍵是要搞清楚案件所涉及的產(chǎn)品是否存在質(zhì)量問題：1.貿(mào)易合同關(guān)于質(zhì)量問題如何約定；2.是否有檢驗(yàn)貨物/產(chǎn)品合格證明3.往來函電中對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量是否有補(bǔ)充說明4.無約定的，個(gè)案分析，根據(jù)案子的買家及被保險(xiǎn)人所提供的證據(jù)，說明，綜合判斷2022/12/1145三、操作指引糾紛處理原則對(duì)于2022/12/15107

三、操作指引糾紛處理原則案件分享出口企業(yè)情況：市區(qū)某A紡織貿(mào)易企業(yè)，2004年開始投保出口信用保險(xiǎn)，有良好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系，年出口3000萬美元。報(bào)案情況：2011年12月，該企業(yè)向我司報(bào)案摩洛哥買家，共計(jì)金額225美元，損失原因?yàn)橥锨?。買家情況：95年成立的批發(fā)商，2006年開始和該A企業(yè)交易，累計(jì)交易金額超過2000萬美元，平日付款及時(shí)。2022/12/1146三、操作指引糾紛處理原則案件2022/12/15108

三、操作指引糾紛處理原則追討：買方全額認(rèn)債并出具了書面還款計(jì)劃，后陸續(xù)支付部分欠款USD1,058,139.81，余款繼續(xù)拖欠。后買方未對(duì)債務(wù)金額提出異議，但稱被保險(xiǎn)人存在“遲出運(yùn)”問題，導(dǎo)致其錯(cuò)過銷售季節(jié)，故提出以50%一次性折扣和解的債務(wù)解決方案。賠付：被保險(xiǎn)人對(duì)買家提出的問題進(jìn)行了抗辯，1.合同無約定最遲出運(yùn)日2.由于買家的延遲付款，的確推遲了原本的出運(yùn)日，但此為買