房地產(chǎn)淡市下的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

2012，房地產(chǎn)淡市下的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(上)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)中心提交降臨淡市典型客戶(hù)行為得知上門(mén)談判決策旺市環(huán)境淡市環(huán)境主動(dòng)尋找哪有新項(xiàng)目好項(xiàng)目常規(guī)推廣難以提起興趣有項(xiàng)目就趕緊去看看不著急看，如果能撈個(gè)便宜，或有吸引人的禮品和折扣，就可以考慮趕緊買(mǎi)，不然就沒(méi)了，又該貴了！再等等吧！也許還有更合適的優(yōu)惠；這時(shí)候還漲價(jià)！肯定賣(mài)不出去，再等等。除了問(wèn)題要維權(quán)，要賠錢(qián)，絕不退房能不買(mǎi)就先別著急?？梢韵日忌戏刻?hào)，萬(wàn)一降價(jià)就退掉。四大困境

常規(guī)推廣效果削弱

上門(mén)量銳減價(jià)格進(jìn)退兩難客戶(hù)決策周期加長(zhǎng)面臨困境：客戶(hù)在淡市下的行為特征在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中對(duì)成交均形成很大阻礙！客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)邏輯變化導(dǎo)致項(xiàng)目成交之戰(zhàn)，全線(xiàn)受挫！一系列政策出臺(tái)，迅速擴(kuò)散至全國(guó)一、二線(xiàn)城市的淡市氛圍，使各地市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入調(diào)整期。Before_如果不抓緊，這個(gè)價(jià)錢(qián)就買(mǎi)不到了。After_房?jī)r(jià)真的還會(huì)漲嗎？信心受挫淡市下，各地市場(chǎng)價(jià)格紛紛調(diào)整，從暗降到明降，各種促銷(xiāo)手段頻頻亮相。從成交萎縮，開(kāi)始量?jī)r(jià)齊跌。Before_買(mǎi)哪兒的房子好呢？After_現(xiàn)在該不該買(mǎi)房呢？開(kāi)始觀望媒體大肆宣揚(yáng)全國(guó)化淡市、樓盤(pán)打折、開(kāi)發(fā)商資金緊張等咨訊，市場(chǎng)中長(zhǎng)期調(diào)整信號(hào)強(qiáng)烈。樓市還會(huì)降的，看開(kāi)發(fā)商到底能降成啥樣！持續(xù)觀望量降價(jià)降長(zhǎng)期調(diào)整停止追漲開(kāi)始猶豫與開(kāi)發(fā)商僵持淡市：購(gòu)買(mǎi)信心受挫，進(jìn)入觀望淡市，沒(méi)有需求了嗎？淡市，不賣(mài)房了嗎？破局殺雞需用牛刀淡市非牛市，牛市無(wú)須強(qiáng)勁推廣，淡市更需推廣，項(xiàng)目更需出位。先旺丁·再旺財(cái)人氣是第一位。淡市之下，造場(chǎng)為重中之重。沒(méi)有人氣，意味著沒(méi)有成交。想象力比經(jīng)驗(yàn)更重要這是愛(ài)因斯坦說(shuō)的。創(chuàng)新突破是破局的基礎(chǔ)。營(yíng)銷(xiāo)觀點(diǎn)實(shí)現(xiàn)砸廣告費(fèi)？多投入試試，摸石頭過(guò)河？茫茫人海，哪些人要買(mǎi)房？我們大海撈針嗎？怎樣才最高效的聚斂人氣？破局的疑問(wèn)新形勢(shì)下行業(yè)在變媒體在變

2011年媒體客戶(hù)注意力調(diào)研，

報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、短信目前是最為熱衷的媒體渠道，具體投放可根據(jù)自己的產(chǎn)品線(xiàn)，合適地選擇。數(shù)據(jù)來(lái)源：梅花研究企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的熱衷在企業(yè)媒體投放渠道收效滿(mǎn)意度的調(diào)查中，網(wǎng)絡(luò)媒體滿(mǎn)意度占34.3%，其次是平面媒體，占29.3%，證明：廣告主對(duì)這兩種媒體的偏愛(ài)，網(wǎng)絡(luò)媒體的投放滿(mǎn)意度最高。滿(mǎn)意度調(diào)研注意力調(diào)研2011年國(guó)內(nèi)企業(yè)媒體投放花費(fèi)變化網(wǎng)絡(luò)媒體的投放花費(fèi)與日俱增，在諸多媒體中投放的增長(zhǎng)最大。梅花研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告收入2012年將超越報(bào)紙，成為第二大廣告媒體。企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的熱衷房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的的重視在新形勢(shì)下，，開(kāi)發(fā)商在追追求推廣實(shí)效效的同時(shí)，40%的開(kāi)發(fā)商更加加重視網(wǎng)絡(luò)廣廣告的投放。。在國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)產(chǎn)投資十強(qiáng)城城市中，開(kāi)發(fā)發(fā)商普遍增大大了網(wǎng)絡(luò)投放放的投入，網(wǎng)絡(luò)廣告成為為投放增長(zhǎng)最最大的媒體。。媒體來(lái)源：CNNIC數(shù)據(jù)媒體來(lái)源：艾艾斯數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)構(gòu)緣何？E時(shí)代力量13網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)時(shí)機(jī)成熟當(dāng)房地產(chǎn)市場(chǎng)場(chǎng)新盤(pán)不斷，，狂轟濫炸的的大版廣告不不斷沖擊消費(fèi)費(fèi)者眼球的時(shí)時(shí)候，消費(fèi)者者注意力已經(jīng)經(jīng)異常金貴。。隨著平面媒體體的公信力和和廣告數(shù)量不不斷下降、加加上網(wǎng)絡(luò)環(huán)境境的不斷成熟熟，房地產(chǎn)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為為各個(gè)房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)共同的的選擇。在北京和南方方城市，房地地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告告投放已占到到整體廣告投放放量的15-40%。中海地產(chǎn)，萬(wàn)萬(wàn)科地產(chǎn)等企企業(yè)已經(jīng)將網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)用用得十分嫻熟熟，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略略的序幕已經(jīng)經(jīng)拉開(kāi)。網(wǎng)絡(luò)媒體的特特征對(duì)比傳統(tǒng)媒體體的優(yōu)勢(shì)人群覆蓋范圍圍廣闊對(duì)比報(bào)刊雜志志，網(wǎng)絡(luò)媒體體不受地域限限制，在相同同執(zhí)行能力下下，可以獲得得更廣闊的人人群覆蓋效果果人群覆蓋成本本低廉對(duì)比電視媒體體，網(wǎng)絡(luò)媒體體覆蓋同樣數(shù)數(shù)量的人群比比電視媒體成成本低覆蓋人群定向向性強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的服服務(wù)性質(zhì)不同同，其訪問(wèn)者者的組成結(jié)構(gòu)構(gòu)也會(huì)圍繞一一定規(guī)律有所所區(qū)別，根據(jù)據(jù)這一特性，，選擇不同的的媒體投放方方案，可以實(shí)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)人群定向投投放形式多樣、互互動(dòng)性強(qiáng)內(nèi)容豐富的網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)、媒媒體網(wǎng)絡(luò)廣告告、網(wǎng)絡(luò)主題題活動(dòng)，新興興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)模式層出不不窮，網(wǎng)民用用戶(hù)可以直接接參與互動(dòng)，，有效增強(qiáng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)關(guān)注度和影響響程度。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程可控控性強(qiáng)以數(shù)字化信息息技術(shù)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，擁有非常常豐富的營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)活動(dòng)跟蹤反反饋機(jī)制，可可以實(shí)時(shí)的做做到監(jiān)視網(wǎng)民民的每一次點(diǎn)點(diǎn)擊動(dòng)作。渠道優(yōu)勢(shì)中國(guó)網(wǎng)民的特特征中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的的“網(wǎng)民”特特征網(wǎng)民中“三高高”人群比例例高網(wǎng)絡(luò)的三高人人群是指，高收入、高學(xué)學(xué)歷、高職位位，尤其是中國(guó)國(guó)25－35歲年齡段中心心城市的三高高人群，使用用互聯(lián)網(wǎng)比例例明顯偏高。。品牌觀念較強(qiáng)強(qiáng)在網(wǎng)民與非網(wǎng)網(wǎng)民品牌意識(shí)識(shí)對(duì)比中，網(wǎng)網(wǎng)民的品牌意意識(shí)明顯高于于非網(wǎng)民工作娛樂(lè)對(duì)互互聯(lián)網(wǎng)有依賴(lài)賴(lài)性在網(wǎng)民使用互互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境調(diào)調(diào)查結(jié)果顯示示，因工作需需要和娛樂(lè)需需要使用互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)的最為廣廣泛個(gè)性化需求較較高網(wǎng)絡(luò)服務(wù)無(wú)處處不體現(xiàn)個(gè)性性化服務(wù)理念念，所以網(wǎng)民民的個(gè)性化需需求非常明顯顯，并且網(wǎng)民民也同時(shí)體現(xiàn)現(xiàn)出對(duì)時(shí)尚和和新興事物的的濃厚興趣受眾優(yōu)勢(shì)龐大的中國(guó)網(wǎng)網(wǎng)民根據(jù)CNNIC發(fā)布的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告稱(chēng)稱(chēng)，2010年，中國(guó)網(wǎng)民民規(guī)模達(dá)到了了4.2億，突破了4億大關(guān)，并且還處于于高速增長(zhǎng)當(dāng)當(dāng)中。寬帶網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)在北上廣廣等發(fā)達(dá)一線(xiàn)線(xiàn)城市的普及及率已經(jīng)突破破50%甚至60%。網(wǎng)民增長(zhǎng)在在年齡和職業(yè)業(yè)上都呈現(xiàn)向向上下延展的的趨勢(shì)，企業(yè)業(yè)管理者和中中年網(wǎng)民數(shù)量量逐年增加。。數(shù)據(jù)來(lái)源：CNNIC越來(lái)越多的社社會(huì)事件都是是由網(wǎng)絡(luò)傳導(dǎo)導(dǎo)放大。網(wǎng)民民成為社會(huì)化化媒體中不可可忽視的力量量之一。網(wǎng)民數(shù)量保持持穩(wěn)固增長(zhǎng)，，龐大的人員員基數(shù)表明，，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)這一平臺(tái)，，越來(lái)越多生生活中由于各各種限制而無(wú)無(wú)法接觸的人人們有了相遇遇的機(jī)會(huì)。網(wǎng)網(wǎng)民把生活中中更多的時(shí)間間交給網(wǎng)絡(luò)，，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)經(jīng)成為人們?nèi)杖粘Ｉ钪幸灰淮笾饕慕唤涣髌脚_(tái)。同同時(shí)各類(lèi)人群群的廣泛參與與，成就了虛虛擬社會(huì)的各各方意見(jiàn)交流流。論壇98年世界杯四通通利方體育沙沙龍（論壇））吸引著無(wú)數(shù)數(shù)人新聞911事件，快速、、全面、準(zhǔn)確確、客觀，奠奠定了新浪影影響力媒體地地位2005年博客新浪博客的成成功，迅速推推進(jìn)博客在中中國(guó)主流化，，標(biāo)志著中國(guó)國(guó)互聯(lián)網(wǎng)全面面進(jìn)入web2.0時(shí)代2009年微博在中國(guó)新浪微微博將人們帶帶入了一個(gè)更更自由、更開(kāi)開(kāi)放、更加即即時(shí)、更加互互動(dòng)的個(gè)人互互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的的今天——WEB2.0時(shí)代BBS/SNSBLOG/TWITTERVIDEOSEO/SEMIM經(jīng)過(guò)數(shù)年的發(fā)發(fā)展，目前網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播的媒媒體形式已經(jīng)經(jīng)極度的豐富富，形成了BBS/SNS/BLOG/EPR/IM/VIDEO/SEO/TWITTER等成系列的媒媒體工具庫(kù)，，并且新的形形式還在不斷斷涌現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)經(jīng)能夠做到全全面的覆蓋受受眾可能接觸觸的所有信息息渠道，一邊邊主動(dòng)將企業(yè)業(yè)產(chǎn)品信息push給消費(fèi)者，一一邊pull企業(yè)與消費(fèi)者者間的互動(dòng)溝溝通。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的的今天——全面覆蓋，形形式豐富Web1.0Web2.0Web3.0形式與內(nèi)容的的分離集體創(chuàng)作內(nèi)容容社交化的內(nèi)容容網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn)的去去機(jī)構(gòu)化軟件即服務(wù)SaaS網(wǎng)絡(luò)取代其他他溝通渠道營(yíng)銷(xiāo)組合的彈彈性最顯著的特點(diǎn)點(diǎn)：重視人的參與與-從媒體推動(dòng)式式到用戶(hù)自愿愿加入及的享享式中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的的今天——WEB3.0時(shí)代即將到來(lái)來(lái)網(wǎng)站制作得很很精美，但是是瀏覽量總是是上不去？網(wǎng)絡(luò)廣告投放放費(fèi)用不菲，，但除了加強(qiáng)強(qiáng)媒體關(guān)系，，真正起到的的效果到底如如何？經(jīng)常看到其他他行業(yè)企業(yè)，，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一一鳴驚人，但但自己總是做做不到。對(duì)網(wǎng)絡(luò)又愛(ài)又又恨，通過(guò)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)來(lái)的客戶(hù)戶(hù)不少，同時(shí)時(shí)負(fù)面信息也也不少。企業(yè)做的時(shí)間間不短，項(xiàng)目目也不少，但但搜索引擎的的收錄量還不不如一個(gè)草根根。……企業(yè)是否遇到到過(guò)如下問(wèn)題題？這并非代表網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)不不足，而是在在網(wǎng)絡(luò)WEB2.0邁進(jìn)3.0今天，企業(yè)的的網(wǎng)絡(luò)推廣沒(méi)沒(méi)有“與時(shí)俱俱進(jìn)”。大多數(shù)房地產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)都知道道網(wǎng)絡(luò)日益重重要，但是除除了制作網(wǎng)站站、投放網(wǎng)絡(luò)絡(luò)廣告，很少少熟識(shí)其他的的營(yíng)銷(xiāo)手段。。2012年，在迎接淡淡市下的挑戰(zhàn)戰(zhàn)之時(shí)，我們共同審視視網(wǎng)絡(luò)的新推推廣！別針換別墅天仙妹妹后宮優(yōu)雅干露露這幾年，身邊邊的網(wǎng)絡(luò)事件件，你知道幾幾個(gè)？在網(wǎng)絡(luò)大紅大大紫的今天，，經(jīng)?？吹交蚧蚵?tīng)到某個(gè)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)紅人一夜夜成名。那真的是自然然的奇跡嗎？？答案是否定的的。網(wǎng)絡(luò)事件背后后，是一個(gè)甚甚至多個(gè)專(zhuān)業(yè)業(yè)團(tuán)隊(duì)的推動(dòng)動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)事件背后后，存在著隱隱形的商業(yè)利利益。這就是網(wǎng)絡(luò)公公關(guān)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)(PRonline)，是指利用互互聯(lián)網(wǎng)的高科科技表達(dá)手段段營(yíng)造企業(yè)形形象，為企業(yè)業(yè)提供品牌炒炒作、產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)、口碑維維護(hù)、危機(jī)公公關(guān)等服務(wù)，，也能按客戶(hù)戶(hù)指令進(jìn)行密密集發(fā)帖、刪刪帖，詆毀、、誹謗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，使其無(wú)無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)營(yíng)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的業(yè)業(yè)務(wù)主要是分分為兩個(gè)方面面，一個(gè)是正面公公關(guān)，就是發(fā)發(fā)布企業(yè)的正正面信息，促促進(jìn)企業(yè)和公公眾的溝通。。二是危機(jī)公公關(guān)，就是處處理企業(yè)面臨臨的各類(lèi)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)危機(jī)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的蛻蛻變事件制造品牌植入危機(jī)處理輿論監(jiān)控整合傳播++++=網(wǎng)絡(luò)公關(guān)水軍槍手刪帖公司軟文公司演變SNS社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)視頻營(yíng)銷(xiāo)百度知道微博營(yíng)銷(xiāo)整合多元的網(wǎng)絡(luò)資源，病毒傳播BBS論壇營(yíng)銷(xiāo)博客營(yíng)銷(xiāo)借助網(wǎng)絡(luò)科技技發(fā)動(dòng)的“有有組織有預(yù)預(yù)謀”的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣活動(dòng)孵化病毒源：根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品和品牌訴訴求，策劃事件，將企業(yè)要素融融入核心信息息中播種：選擇合適的披披露渠道，將事件告訴大大家培育：持續(xù)不斷傳播新的新聞聞點(diǎn)繁殖：通過(guò)可信度更更強(qiáng)的傳統(tǒng)媒媒體轉(zhuǎn)載，將其推向下一個(gè)高高潮嫁接：企業(yè)將已經(jīng)炒炒熱的關(guān)注度度，引入到企業(yè)自自身網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的五五步模型事件創(chuàng)作信息交流分享病毒傳播渠道傳播創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)信息分享一點(diǎn)爆破多多面出擊品牌植入向受眾傳遞企企業(yè)品牌價(jià)值值或產(chǎn)品的訴求賣(mài)賣(mài)點(diǎn)立足于受眾的的偏好整合各類(lèi)媒體體資源、引爆話(huà)題炒作作話(huà)題旨在實(shí)現(xiàn)知名名度最大化側(cè)面闡述訴求求賣(mài)點(diǎn)屏蔽公眾傳播播的負(fù)面影響響網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)公關(guān)硬廣軟文宣傳企業(yè)（產(chǎn)品））網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)病毒式傳播危機(jī)公關(guān)引發(fā)輿論事件營(yíng)銷(xiāo)渠道整合品牌植入后續(xù)維護(hù)軟文網(wǎng)絡(luò)公關(guān)不等等于網(wǎng)絡(luò)廣告告。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)并非非以促進(jìn)銷(xiāo)售售為直接目的的，而是旨在在通過(guò)輿論和和口碑的控制制，長(zhǎng)遠(yuǎn)的對(duì)對(duì)品牌形象的的提升和維護(hù)護(hù)。網(wǎng)絡(luò)公關(guān)是擴(kuò)擴(kuò)音器，是放放大器，帶來(lái)來(lái)更多的受眾眾，輿論影響響受眾網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的兩兩大功能——攻守兼?zhèn)鋸?qiáng)攻：事件炒作、輿輿論傳播、品品牌植入……墨守：網(wǎng)絡(luò)輿論監(jiān)控控、危機(jī)處理理……網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。凌凌駕于輿論之之上利用輿論、創(chuàng)創(chuàng)造輿論、影影響輿論監(jiān)控輿論、疏疏導(dǎo)輿論……攻強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)之事件策劃，是病毒源，是是導(dǎo)火線(xiàn)傳播渠道，是載體，是搭搭載病毒的平平臺(tái)，是爆破破的雷管網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的種種子（病毒源源）——事件件策劃事件炒作是一一個(gè)創(chuàng)意的過(guò)過(guò)程，是整個(gè)個(gè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)的的導(dǎo)火線(xiàn)。在公關(guān)布控之之初，首先撰撰寫(xiě)一個(gè)最生生動(dòng)、最具討討論性的話(huà)題題，一次作為為病毒傳播的的病毒之源，，注入網(wǎng)絡(luò)媒媒體當(dāng)中。事件炒作需要要有很強(qiáng)的話(huà)話(huà)題性、參與與性和互動(dòng)性性。事件的創(chuàng)作，，類(lèi)似于營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的定位環(huán)節(jié)節(jié)，一招定輸輸贏。優(yōu)秀的創(chuàng)意甚甚至不用過(guò)多多的推廣，網(wǎng)網(wǎng)民就可以自自己代勞，自自我繁衍

情感情感情欲情緒情欲情感r負(fù)面事件批判專(zhuān)家產(chǎn)品社會(huì)問(wèn)題80后網(wǎng)絡(luò)公關(guān)傳播播的平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)視頻攻城兵網(wǎng)絡(luò)新聞弓箭兵網(wǎng)絡(luò)論壇步兵網(wǎng)絡(luò)問(wèn)答伏兵網(wǎng)絡(luò)微博騎兵SNS傳播突襲兵攻城兵（網(wǎng)絡(luò)絡(luò)視頻）：視頻作為視覺(jué)覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的動(dòng)動(dòng)態(tài)結(jié)合，一一直在傳播中中占據(jù)著第一一沖擊力的寶寶座，在網(wǎng)絡(luò)絡(luò)世界中，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)視頻更是是舉足輕重，，從《西單女孩》到《旭日陽(yáng)剛》從《筷子兄弟》到《小沈陽(yáng)》，一夜成名的的神話(huà)都是靠靠視頻來(lái)締造造和引爆，它它是打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)鐵門(mén)的最有有效利器。視頻的任務(wù)：：引爆網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)點(diǎn)，打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)缺口，為其其他網(wǎng)絡(luò)部隊(duì)隊(duì)的挺進(jìn)做開(kāi)開(kāi)路先鋒。原創(chuàng)類(lèi)視頻網(wǎng)站門(mén)戶(hù)類(lèi)視頻網(wǎng)站綜合類(lèi)視頻網(wǎng)站視頻網(wǎng)站資源源視頻營(yíng)銷(xiāo)是最為直觀潛在目標(biāo)人群看后容易關(guān)注，大眾網(wǎng)友看后容易傳播分享合作

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首發(fā)各大視頻網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載SNS視頻互動(dòng)傳播10000網(wǎng)友關(guān)注10W網(wǎng)友關(guān)注100W網(wǎng)友關(guān)注視頻網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)成本低廉目目標(biāo)標(biāo)精準(zhǔn)互動(dòng)+主動(dòng)傳傳播速度快快傳播流程：將將制作的視頻頻在知名視頻頻媒體進(jìn)行上上傳、轉(zhuǎn)載，，增加曝光量量?jī)?yōu)酷、土豆、、酷六等瀏覽覽排名靠前的的視頻網(wǎng)站步驟一：上傳至TOP10視頻網(wǎng)站步驟二：各視頻網(wǎng)站海海量上傳步驟三：引導(dǎo)轉(zhuǎn)載與分分享視頻傳播的步步驟視頻渠道的如如何運(yùn)用？根據(jù)產(chǎn)品特性性，對(duì)近期熱熱播大片進(jìn)行行視頻剪輯，，制作成生活化化搞笑視頻，，形成病毒源源傳播。更有有效的軟性傳傳播更容易被被網(wǎng)民接受并并進(jìn)行二次轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)載，從而達(dá)到達(dá)到到產(chǎn)品宣傳效效果。廣泛覆蓋，利用視頻網(wǎng)網(wǎng)站、主流視視頻平臺(tái)做視視頻發(fā)布；以以多種形式將將信息覆蓋到到各大人氣論論壇。持續(xù)惡搞事件件炒作根據(jù)網(wǎng)民的反反饋?zhàn)鞒掷m(xù)發(fā)發(fā)布信息，惡惡搞爆料，刺刺激網(wǎng)民興奮奮點(diǎn)，調(diào)動(dòng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇全民民互動(dòng)；病毒視頻頻的傳播播示意視頻渠道道的如何何運(yùn)用？？Step1:上傳到核核心視頻頻網(wǎng)站主流核心心視頻網(wǎng)網(wǎng)站進(jìn)行行位置購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，達(dá)到初初始高曝曝光量，，為點(diǎn)擊擊創(chuàng)造機(jī)機(jī)會(huì)。視頻上傳傳關(guān)鍵詞詞：艷遇遇首飾飾鉆戒戒傻小子子帥哥哥Step1:上傳到核核心視頻頻網(wǎng)站Step2:視頻網(wǎng)站站海量上上傳在各視頻頻網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行海量量上傳，，并通過(guò)過(guò)變更視頻頻名稱(chēng)在在核心視視頻網(wǎng)站站進(jìn)行同同一視頻頻的多次次上傳，，制造更多多被關(guān)注注的可能能性。短期高頻頻出現(xiàn)方式：變變更視頻頻名稱(chēng)——不同的視視頻名稱(chēng)稱(chēng)會(huì)對(duì)不不同的人人產(chǎn)生吸吸引力；；擴(kuò)大傳傳播規(guī)模模——在所有關(guān)關(guān)注度高高的視頻頻網(wǎng)站進(jìn)進(jìn)行多次次上傳目的：獲獲得更高高關(guān)注度度視頻營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播步步驟Step3:引導(dǎo)轉(zhuǎn)載載與分享享在大型門(mén)門(mén)戶(hù)類(lèi)論論壇雜談?wù)劦劝鎵K塊發(fā)布論論壇帖，，進(jìn)行帖子子內(nèi)容的的視頻嵌嵌入，通過(guò)網(wǎng)民民轉(zhuǎn)載達(dá)達(dá)到高傳傳播率。?；貜?fù)引導(dǎo)導(dǎo)廣泛擴(kuò)擴(kuò)散效果：在在其它視視頻回復(fù)復(fù)及論壇壇交流平平臺(tái)中進(jìn)進(jìn)行信息息引導(dǎo)性性回復(fù)留留言，提提供視頻頻鏈接，，達(dá)到廣廣泛擴(kuò)散散效果。。視頻營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)傳播步步驟模擬網(wǎng)民民心理評(píng)論：哇哇塞，這這創(chuàng)意絕絕了!場(chǎng)景連貫貫，感動(dòng)動(dòng)人心~~搜索視頻頻名稱(chēng)關(guān)關(guān)鍵字，，得到全全網(wǎng)傳播播視頻數(shù)數(shù)量統(tǒng)計(jì)計(jì)顯示彰顯口碑碑效應(yīng)效果：通通過(guò)多次次網(wǎng)友對(duì)對(duì)視頻網(wǎng)網(wǎng)站、論論壇帖等等的轉(zhuǎn)載載，達(dá)到到相關(guān)視視頻全網(wǎng)網(wǎng)高覆蓋蓋率與傳傳播度。。最終：百度一下下，找到到相關(guān)視視頻32463個(gè)，用時(shí)時(shí)0.007秒弓箭兵（（網(wǎng)絡(luò)新新聞）：網(wǎng)絡(luò)新新聞雖然然不是與與消費(fèi)者者產(chǎn)生直直接的互互動(dòng)，但但作為攻攻城輔助助必不可可缺，它它是企業(yè)業(yè)向外傳傳遞信息息的重要要渠道，，他比其其他網(wǎng)絡(luò)絡(luò)形式有有更強(qiáng)的的權(quán)威性性和更廣廣泛的傳傳播性。。新聞任務(wù)務(wù)：占領(lǐng)制空空權(quán)，樹(shù)樹(shù)立權(quán)威威性，發(fā)發(fā)散性消消息發(fā)送送，對(duì)受受眾進(jìn)行行“強(qiáng)力力嵌入””，順理理成章留留下自己己的品牌牌印記；；最大面面積地影影響消費(fèi)費(fèi)者傳播流程程：選擇擇門(mén)戶(hù)類(lèi)類(lèi)媒體發(fā)發(fā)布相關(guān)關(guān)軟文，，體現(xiàn)品品牌理念念媒體示意意：軟文發(fā)布布的主要要門(mén)戶(hù)網(wǎng)網(wǎng)站在初始發(fā)發(fā)布階段段進(jìn)行告知性軟軟文發(fā)布布，提高媒媒體關(guān)注注度，令令受眾接接觸到““XXXX”產(chǎn)品的的相關(guān)關(guān)信息時(shí)時(shí)，了解解相關(guān)信信息、產(chǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)及相關(guān)關(guān)活動(dòng)信信息。購(gòu)買(mǎi)媒體體關(guān)鍵位位置文字字入口選擇高曝曝光量的的頻道軟文的傳傳播示意意標(biāo)題：品質(zhì)，投投資黃金金的回報(bào)報(bào)撰寫(xiě)方向向:通過(guò)黃金金價(jià)的增增幅，說(shuō)說(shuō)明無(wú)論論金價(jià)怎怎么浮動(dòng)動(dòng)，都具具有絕對(duì)對(duì)的收藏藏保值優(yōu)優(yōu)勢(shì)。引出太陽(yáng)陽(yáng)金店一一直秉承承為顧客客保證高高品質(zhì)的的理念。內(nèi)容模擬擬：2008年全年金金市走勢(shì)勢(shì)可以說(shuō)說(shuō)是跌宕宕起伏、、驚心動(dòng)動(dòng)魄！好好在年底底金價(jià)有有所反彈彈，國(guó)際際現(xiàn)貨黃黃金收盤(pán)盤(pán)價(jià)格最最終收盤(pán)盤(pán)在了880美元/盎司，與與年初開(kāi)開(kāi)盤(pán)價(jià)格格833美元/盎司相比比上漲了了5.64%，但不管管價(jià)格怎怎么變，，黃金的的品質(zhì)其其實(shí)也是是需要關(guān)關(guān)注的……軟文案例例：金太太陽(yáng)金店店的軟文文稿看似新聞聞，潛移默化化的催眠眠你品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專(zhuān)家證言標(biāo)題示例例：1、康芝藥藥業(yè)高調(diào)調(diào)發(fā)力，，搶占高高端兒童童感冒藥藥半壁江江山康芝藥業(yè)業(yè)高調(diào)發(fā)發(fā)力，欲欲搶占兒兒童感冒冒藥市場(chǎng)場(chǎng)先機(jī)，，預(yù)知市市場(chǎng)，并并感知市市場(chǎng)，獨(dú)獨(dú)占兒童童感冒市市場(chǎng)霸主主地位。。以老大大的姿態(tài)態(tài)亮相，，一方面面明確行行業(yè)內(nèi)的的領(lǐng)導(dǎo)地地位，另另一方面面讓消費(fèi)費(fèi)者明確確兒童感感冒藥第第一品牌牌就是金金立爽。。2、董事長(zhǎng)長(zhǎng)訪談：：黃金配配比成就就金牌感感冒藥對(duì)企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)袖進(jìn)行行專(zhuān)訪式式深入報(bào)報(bào)道，進(jìn)進(jìn)行行業(yè)業(yè)圈地和和劃分，，明確金金立爽品品牌實(shí)力力和行業(yè)業(yè)地位。。網(wǎng)絡(luò)媒體體的覆蓋蓋：新浪、搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易、騰騰訊等門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站；新華網(wǎng)、、人民網(wǎng)網(wǎng)、鳳凰凰網(wǎng)、中中新網(wǎng)等等權(quán)威新新聞資訊訊類(lèi)網(wǎng)站站；MSN中文網(wǎng)、、雅虎、、TOM等精英資資訊網(wǎng)站站；和訊網(wǎng)、、慧聰網(wǎng)網(wǎng)等財(cái)經(jīng)經(jīng)資訊類(lèi)類(lèi)網(wǎng)站；；網(wǎng)絡(luò)新聞聞傳播的的類(lèi)型——軟的合理理，軟的的親切以某兒童童藥物為為例品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專(zhuān)家證言標(biāo)題示例例：1、金牌感感冒藥成成兒童感感冒藥市市場(chǎng)首選選將金立爽爽的品牌牌定位和和產(chǎn)品核核心定位位，簡(jiǎn)明明清晰的的通過(guò)表表達(dá)給目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者，將將產(chǎn)品功功能核心心表述。。明晰金金立爽的的簡(jiǎn)單服服用。2、金立爽爽“金””在何處處？首先，產(chǎn)產(chǎn)品品牌牌顯著暴暴露；其其次，定定位核心心人群是是兒童；；再次，，通過(guò)可可長(zhǎng)期飲飲用的表表述證明明其安全全性，又又能體系系金立爽爽的服用用過(guò)程更更簡(jiǎn)單，，更值得得家長(zhǎng)信信賴(lài)。網(wǎng)絡(luò)媒體體的覆蓋蓋：新浪、搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易、騰騰訊等門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站育兒頻頻道；廣州媽媽媽網(wǎng)、好好孩子育育兒社區(qū)區(qū)、麗家家寶貝BBS、龍鳳育育兒網(wǎng)等等母嬰教教育類(lèi)網(wǎng)網(wǎng)站；MSN中文網(wǎng)、、雅虎、、TOM等精英資資訊網(wǎng)站站；新華網(wǎng)、、人民網(wǎng)網(wǎng)、鳳凰凰網(wǎng)、中中新網(wǎng)等等權(quán)威新新聞資訊訊類(lèi)網(wǎng)站站；以某兒童童藥物為為例網(wǎng)絡(luò)新聞聞傳播的的類(lèi)型——軟的合理理，軟的的親切品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專(zhuān)家證言標(biāo)題示例例：1、兒童感感冒要重重視寶寶寶寶金貴需需慎重以消費(fèi)者者角色和和語(yǔ)言，，溝通產(chǎn)產(chǎn)品功能能。同時(shí)時(shí)以標(biāo)題題吸引目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)者閱讀讀。2、孩子感感冒咋辦辦，切忌忌“病急急亂投醫(yī)醫(yī)”動(dòng)輒幾百百上千的的掛號(hào)費(fèi)費(fèi)、帶著著寶寶看看中醫(yī)吃吃西藥，，是為大大忌，金金立爽氨氨金黃敏敏顆粒的的溫和安安全產(chǎn)品品功效，，與媽媽媽們產(chǎn)生生共鳴。。網(wǎng)絡(luò)媒體體的覆蓋蓋：新浪、搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易、騰騰訊等門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站育兒頻頻道、生生活頻道道、時(shí)尚尚頻道；；廣州媽媽媽網(wǎng)、好好孩子育育兒社區(qū)區(qū)、麗家家寶貝BBS、龍鳳育育兒網(wǎng)等等母嬰教教育類(lèi)網(wǎng)網(wǎng)站；以某兒童童藥物為為例網(wǎng)絡(luò)新聞聞傳播的的類(lèi)型——軟的合理理，軟的的親切品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專(zhuān)家證言標(biāo)題示例例：1、稱(chēng)職媽媽媽半個(gè)個(gè)醫(yī)生，，家庭用用藥有備備無(wú)患將強(qiáng)生、、金立爽爽等主打打高檔安安全安全全繼而全全家都放放心使用用的產(chǎn)品品放在一一起，起起到比肩肩作用，，體現(xiàn)金金立爽作作為兒童童感冒藥藥的必備備良品。。2、冬季將將至，預(yù)預(yù)防治療療兒童感感冒妙招招將飲食、、飲品、、生活習(xí)習(xí)慣等多多角度來(lái)來(lái)為預(yù)防防感冒支支招；這這種小貼貼士的資資訊和專(zhuān)專(zhuān)題，往往往多受受女性青青睞；網(wǎng)絡(luò)媒體體的覆蓋蓋：新浪、搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易、騰騰訊等門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站育兒頻頻道、生生活頻道道、時(shí)尚尚頻道、、家居頻頻道；廣州媽媽媽網(wǎng)、好好孩子育育兒社區(qū)區(qū)、麗家家寶貝BBS、龍鳳育育兒網(wǎng)等等母嬰教教育類(lèi)網(wǎng)網(wǎng)站；MSN中文網(wǎng)、、雅虎、、TOM等精英資資訊網(wǎng)站站；以某兒童童藥物為為例網(wǎng)絡(luò)新聞聞傳播的的類(lèi)型——軟的合理理，軟的的親切品牌塑造產(chǎn)品功能情感溝通選題參與專(zhuān)家證言標(biāo)題示例例：1、專(zhuān)家XX：兒童感感冒需謹(jǐn)謹(jǐn)慎，及及早治愈愈是關(guān)鍵鍵以專(zhuān)家的的權(quán)威輿輿論，突突出金立立爽的抗抗敏性，，安全性性，以及及兒童感感冒藥的的專(zhuān)業(yè)性性。2、專(zhuān)家XX：治療兒兒童感冒冒家長(zhǎng)五五禁忌，，藥物齊齊下危害害大將金立爽爽的溫和和、安全全性，方方便的服服用流程程得以體體系，并并結(jié)合家家長(zhǎng)喜歡歡雙管齊齊下給孩孩子服用用多種感感冒藥，，以專(zhuān)家家佐證的的方式傳傳遞給消消費(fèi)者，，培養(yǎng)消消費(fèi)者對(duì)對(duì)金立爽爽兒童感感冒藥專(zhuān)專(zhuān)家的形形象、地地位。網(wǎng)絡(luò)媒體體的覆蓋蓋：新浪、搜搜狐、網(wǎng)網(wǎng)易、騰騰訊等門(mén)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站站育兒頻頻道、生生活頻道道、健康康頻道；；廣州媽媽媽網(wǎng)、好好孩子育育兒社區(qū)區(qū)、麗家家寶貝BBS、龍鳳育育兒網(wǎng)等等母嬰教教育類(lèi)網(wǎng)網(wǎng)站；MSN中文網(wǎng)、、雅虎、、TOM等精英資資訊網(wǎng)站站；網(wǎng)絡(luò)新聞聞傳播的的類(lèi)型——軟的合理理，軟的的親切以某兒童童藥物為為例步兵（網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論壇壇）：論壇是與與消費(fèi)者者最直接接互動(dòng)的的傳統(tǒng)平平臺(tái)，歷歷經(jīng)多少少次網(wǎng)絡(luò)絡(luò)變革，，這個(gè)模模式依舊舊經(jīng)久不不衰，這這里充滿(mǎn)滿(mǎn)創(chuàng)意，，這里代代表民意意。網(wǎng)絡(luò)論壇壇任務(wù)：：在視頻打打開(kāi)城門(mén)門(mén)缺口后后，迅速速占領(lǐng)城城內(nèi)有利利地形，，建立堅(jiān)堅(jiān)實(shí)地網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)傳播播根據(jù)地地，把勝勝利的果果實(shí)拿穩(wěn)穩(wěn)夯實(shí)。。公關(guān)信息息擬定話(huà)題題專(zhuān)業(yè)編輯輯修改成為為專(zhuān)業(yè)論壇稿專(zhuān)業(yè)論壇壇執(zhí)行工具具上千家論論壇……（精華、、推薦、、置頂、跟跟貼、舉辦活動(dòng)動(dòng)）論壇編輯輯和版主資源源效果跟蹤輿論引導(dǎo)輿論擴(kuò)散輿論定向傳播策劃專(zhuān)業(yè)水手手團(tuán)隊(duì)維維護(hù)圈定論壇范圍論壇傳播播的步驟驟流程論壇類(lèi)別板塊特性人群人群特性論壇版面舉例房產(chǎn)論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高地產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)者、觀望者目的明確，以房產(chǎn)信息為主搜房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、安居客、易居網(wǎng)……財(cái)經(jīng)論壇具有高消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)能力群體集中聚集財(cái)經(jīng)人士及房產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士高消費(fèi)群體及具有財(cái)經(jīng)投資專(zhuān)業(yè)知識(shí)慧聰論壇、焦點(diǎn)網(wǎng)、中經(jīng)論壇、阿里巴巴……人氣論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)富二代群體崇尚曬拜話(huà)題，愛(ài)好廣泛，攀比心強(qiáng)天涯、mop、網(wǎng)易社區(qū)、籬笆論壇、趕集論壇……地方論壇地域性強(qiáng)，群體接受能力強(qiáng)高端網(wǎng)友時(shí)刻關(guān)心區(qū)域房產(chǎn)信息step1，BBS論壇的圈圈定并非所有有論壇都都適合企企業(yè)的產(chǎn)產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)公關(guān)關(guān)不是盲盲目的砸砸人氣，，同樣講講求精準(zhǔn)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。。所以，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)首首先是根根據(jù)企業(yè)業(yè)（產(chǎn)品品）的特特性，圈定適合合的論壇壇范圍，，有的放放矢。[事件貼]符合網(wǎng)友友價(jià)值觀觀的具備備話(huà)題傳傳播力人人物及事事件的帖帖子[親歷貼]講述網(wǎng)友友身邊真真實(shí)的生生活故事事和體驗(yàn)驗(yàn)的帖子子[攻略貼]能夠解決決網(wǎng)友生生活中碰碰到的疑疑難，給給網(wǎng)友帶帶來(lái)幫助助的帖子子[搞笑貼]輕松、有有趣，能能夠給網(wǎng)網(wǎng)友帶來(lái)來(lái)會(huì)心一一笑的帖帖子[揭秘貼]能夠滿(mǎn)足足網(wǎng)友窺窺探欲望望，獲得得不同于于官方新新聞角度度的資訊訊的帖子子。[懸疑貼]能夠引發(fā)發(fā)網(wǎng)友好好奇心，，帶來(lái)不不斷猜測(cè)測(cè)和討論論的帖子子。[感動(dòng)貼]能夠給網(wǎng)網(wǎng)友帶來(lái)來(lái)心靈美美好回憶憶和感動(dòng)動(dòng)的帖子子。[典藏貼]具備收藏藏價(jià)值的的經(jīng)典帖帖子，可可能是優(yōu)優(yōu)秀的網(wǎng)網(wǎng)民原創(chuàng)創(chuàng)作品（（文字、、圖片、、視頻、、Flash）甚至是經(jīng)經(jīng)典的廣廣告創(chuàng)意意！有用的、、有趣的的、真實(shí)實(shí)的、有有針對(duì)性性的、不不同尋常常的、引引發(fā)懸念念的、獨(dú)獨(dú)樹(shù)一幟幟的、貼貼心的、、關(guān)懷的的、坦誠(chéng)誠(chéng)真摯的的、平等等的…,這樣的溝溝通，沒(méi)沒(méi)有人不不喜歡，，不記住住。絕對(duì)謝絕絕：人云云亦云、、自說(shuō)自自話(huà)、華華而不實(shí)實(shí)、居高高臨下、、漠不關(guān)關(guān)心、千千篇一律律、平庸庸無(wú)奇?。TEP2論壇話(huà)題題的構(gòu)筑筑——越來(lái)越隱隱蔽論壇里的的商業(yè)貼貼，內(nèi)容容常常偽偽裝成如如上幾類(lèi)類(lèi)，加之之一個(gè)招招示性的的標(biāo)題，，令多數(shù)數(shù)網(wǎng)友很很自然的的中了““圈套””論壇特點(diǎn)策略解析主題中涵蓋產(chǎn)品信息的情況會(huì)比較容易產(chǎn)生刪帖，而活動(dòng)事件的傳播更易為用戶(hù)所接受；巧妙設(shè)計(jì)題目及文章，借助活動(dòng)，建立用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)，借助大眾感興趣的內(nèi)容形成廣泛用戶(hù)的關(guān)注；論壇中充斥著大量的文字信息，話(huà)題不易突出，而活動(dòng)性?xún)?nèi)容較易突出，形成焦點(diǎn)；活動(dòng)傳播中運(yùn)用貼圖、爭(zhēng)議性話(huà)題等內(nèi)容，保持文章的關(guān)注度以及網(wǎng)友的參與熱情；以圖片帖為主：