財富1號策劃提案 課件

“財富1號”策劃提案“財富1號”策劃提案1第二章項目篇第二章項目篇2項目基本資料項目名：金福世貿(mào)廣場項目位置：新市區(qū)北京南路21號占地面積：17070平方總建面積：55000平方主體結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)配套：8000平方活動廣場210個泊車位樓層情況：總共6層，地下一層，地上五層業(yè)態(tài)分布：五樓辦公，四樓餐飲、三樓以下超市開發(fā)商：新疆福潤德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

項目基本資料項目名：金福世貿(mào)廣場3整體項目的定位項目定位：具有國際一流水準的主題休閑性ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ功能定位：集購物、餐飲、娛樂、服務等為一體，適合顧客“一站式”消費的場所經(jīng)營業(yè)態(tài)：大型百貨和綜合超市主力店、精品專賣、國際知名西式快餐、中式餐飲一條街、宴會廳、商業(yè)步行街、健身、商務中心、電影院、會展中心、電玩中心、大型娛樂、品牌汽車展銷廳、金融服務特別品牌：北京華聯(lián)麥當勞必勝客星巴克整體項目的定位項目定位：具有國際一流水準的主題休閑性ｓｈｏ4項目的政策亮點新市區(qū)實行“城市北擴”戰(zhàn)略，按照“北京長安街”模式打造北京路，要把北京路打造為首府的形象一條街，本項目具有前沿優(yōu)勢；本項目是烏市除家樂福超市之外唯一的商業(yè)重點扶持項目；本項目由烏魯木齊市委一把手楊剛親自監(jiān)督，市委副書記殷宇霖和主管城建的市委常委、副市長王新華主抓本項工程各想工作；項目的政策亮點新市區(qū)實行“城市北擴”戰(zhàn)略，按照“北京長安街”5項目的硬件亮點按照“ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ”要求，在首府、乃至西北地區(qū)建設(shè)的一流的大型購物中心；單體專業(yè)化全鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計，夜間通透明亮的燈光效果、４２部電梯等使整個建筑視野開闊、美觀大方，可稱得上是當今新疆最美觀的商業(yè)建筑之一；前有8000平方米人流活動面廣場，確保２５０個穩(wěn)定停車位，這在烏市現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施之中是罕見的；項目的硬件亮點按照“ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ”要求，在首府6項目的軟件亮點強大的主力店：京華聯(lián)集團負責整體運營，完全和世界零售業(yè)觀念和理念相接軌眾多的品牌支持：例如麥當勞的快餐、必勝客的比薩、星巴克的咖啡零風險的公證：新疆國投對金福世貿(mào)廣場不動產(chǎn)管理信托，實行誠實、信用、謹慎、有效的信托監(jiān)管

項目的軟件亮點強大的主力店：京華聯(lián)集團負責整體運營，完全和世7財富1號物業(yè)資料樓層位置：金福世貿(mào)廣場負一層占地面積：4000平方經(jīng)營業(yè)態(tài)：超市，由華聯(lián)經(jīng)營可分割單位：50平方18個30平方68個15平方68個5平方8個財富1號物業(yè)資料樓層位置：金福世貿(mào)廣場負一層8投資零風險的保證開發(fā)商實行的是：

“定造式”的開發(fā)模式！金福世貿(mào)廣場是：

為“北京華聯(lián)”貼身定造的產(chǎn)品！

“北京華聯(lián)”保證了本項目的零風險！投資零風險的保證開發(fā)商實行的是：9“北京華聯(lián)”憑什么保證投資的零風險？“北京華聯(lián)”憑什么保證投資的零風險？10“北京華聯(lián)”簡介北京華聯(lián)的歷史：根據(jù)李嵐清副總理關(guān)于“把華聯(lián)搞實、搞大”的指示精神，1997年11月“北京華聯(lián)綜合超市有限公司”在北京注冊成立。1998年5月底，開始由武漢入市，并以其現(xiàn)代化的計算機管理系統(tǒng)，國際一流的“綜合超市”高級管理人才，當今世界最先進的經(jīng)營管理模式，嚴格的培訓及良好的服務，創(chuàng)造了國內(nèi)新業(yè)態(tài)的高起點發(fā)展典范，受到了顧客和市場的極大歡迎。北京華聯(lián)綜合超市有限公司是國內(nèi)貿(mào)易局“全國華聯(lián)商廈集團”所屬企業(yè)。“華聯(lián)商廈集團”是目前中國民族商業(yè)規(guī)模最大的零售企業(yè)連鎖集團，“集團”下屬百貨公司、連鎖超市和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。

“北京華聯(lián)”簡介北京華聯(lián)的歷史：11北京華聯(lián)的現(xiàn)狀：

北京華聯(lián)綜合超市有限公司憑借集團強大的財力支持，目前已在北京、南京、武漢、太原、合肥、蘭州、西寧、南昌、南寧、大連、蘇州、常州、榆次、鎮(zhèn)江、昆山、上海、廣州、杭州、哈爾濱、長春、成都、西安、呼和浩特、鄭州、梧州等二十多個城市，開設(shè)了50余家大型綜合超市。到2004年，大型綜合超市發(fā)展200家。

北京華聯(lián)的現(xiàn)狀：12

企業(yè)名稱業(yè)態(tài)

銷

售

總

額零

售

總

額千元同比±%千元同比±%上海百聯(lián)（集團）有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利4851666021.8900.00大連商場集團有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1818260042.181336958061.21國美電器有限公司專業(yè)1779235263.291483438457.19北京華聯(lián)集團投資控股有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1360000032.04

家樂福（中國部分）大超1343682025.65

上海農(nóng)工商超市有限公司超市\(zhòng)大超\便利1238140141.90875629233.84江蘇蘇寧電器連鎖集團股份有限公司專業(yè)1209765043.70

三聯(lián)商社專業(yè)1067560026.63693875135.42華潤萬家有限公司超市\(zhòng)大超\便利1032359120.171032359120.17上海大潤發(fā)有限公司超市\(zhòng)大超\便利1019843139.28552096632.642003年零售企業(yè)銷售總額、零售總額統(tǒng)計表

（大陸前10名）中國商業(yè)聯(lián)合會

企業(yè)名稱業(yè)態(tài)

銷售總額零售總額千元同比±%千元13華聯(lián)給我們帶來10年租約！

我們的10年總收入：

1平方=10000元！我要告訴你們一個的秘密：華聯(lián)給我們帶來10年租約！

我們的10年總收入：

1410年的固定回報率我們的售價：1平方=1萬元我們10年的固定回報率：

收入/投資額=10000元/1萬那就是說：10年的回報率=100%！10年的固定回報率我們的售價：15華聯(lián)實際給我們帶來20年租約！

我們的20年總收入：

1平方=20000元！我要告訴你們一個更大的秘密：華聯(lián)實際給我們帶來20年租約！

我們的20年總收入：

1620年的固定回報率我們的售價：1平方=1萬元我們20年的固定回報率：

收入/投資額=20000元/1萬那就是說：10年的回報率=200%！20年的固定回報率我們的售價：17沒有把將來地段升值的因素計算在內(nèi)；沒有把將來租金上漲的因素計算在內(nèi)；沒有把將來本身物業(yè)升值因素計算在內(nèi)；。。。。。。其實20年的回報率》》》200%！10年固定100%回報率是為了保證客戶的最低限度收益和投資零風險，保證業(yè)主擁有物業(yè)后續(xù)的強大利潤空間！我們的回報率計算是保守的！沒有把將來地段升值的因素計算在內(nèi)；我們的回報率計算是保守的！18第二篇章策劃篇第二篇章策劃篇19我們的時間節(jié)點安排2004-12-21——2004-12-27市場調(diào)查報告及策劃方案提交2004-12-28——2004-12-29策劃執(zhí)行方案的會簽2004-12-30——2005-1-6政府新年城市發(fā)展論壇2005-1-8項目開盤暨華聯(lián)續(xù)約10年簽字儀式2005-1-8——2005-1-18意向客戶排號（蓄客）2005-1-18——2005-1-20意向客戶排號抽簽及簽約2005-1-20——2005-1-30剩余貨量的清盤及后續(xù)動作計劃

我們的時間節(jié)點安排2004-12-21——2004-12-220第一階段前期準備2004-12-21——2004-12-29市場調(diào)查報告及策劃方案提交主要的工作內(nèi)容：1、了解項目的基本情況及周邊形態(tài)，分析項目的優(yōu)劣勢2、了解競爭物業(yè)的基本情況及經(jīng)營態(tài)勢，分析其的優(yōu)劣勢3、將本項目與競爭項目的比較分析，找到唯一點和發(fā)光點4、分析當?shù)厥袌龅纳虡I(yè)物業(yè)銷售手段，找到本項目的可行性執(zhí)行方案5、市調(diào)報告提交及策劃方案的提交與會簽第一階段前期準備2004-12-21——21第二階段造勢準備2004-12-30——2005-1-6政府新年城市發(fā)展論壇主要的工作內(nèi)容：1、聯(lián)系政府機關(guān)、華聯(lián)和開發(fā)商相關(guān)人員及準備工作2、告知市民“政府新年城市發(fā)展論壇”事件，引起對此論壇的關(guān)注3、廣告推出，主要以“未來城市的發(fā)展在哪里？”為主題4、政府新年城市發(fā)展論壇舉行5、廣告推出，主要以“未來城市的發(fā)展在這里？”為主題，突出本項目的所在區(qū)域——“新市區(qū)北京路”6、銷售人員培訓及銷售資料道具的準備工作第二階段造勢準備2004-12-30——22第三階段蓄客階段2005-1-8——2005-1-18意向客戶排號主要的工作內(nèi)容：1、首期廣告推出，主要以“財富1號轟炸首府”為主標題，為本項目開盤達到一個轟動效應，奪人眼球2、銷售人員對意向客戶的進行“蓄客”動作3、策劃部視現(xiàn)場情況在策劃方案做快速有效之執(zhí)行或調(diào)整4、二期廣告推出，主要以“財富1號讓烏市火起來了”為主標題，主要增強市民對稀有性的認同，加大對項目的投資熱情5、銷售人員對意向客戶的整理，準備后期選號認購動作第三階段蓄客階段2005-1-8——2023第四階段認購階段2005-1-18——2005-1-20意向客戶排號抽簽及簽約主要的工作內(nèi)容：1、廣告推出，主要以“財富1號與你相約18！”為主標題，烘托客戶購買的熱鬧場面，將客戶對本項目的投資熱情增加到最高點2、銷售人員現(xiàn)場抽簽，現(xiàn)場簽約及潛在客戶的在管理3、廣告推出，主要“財富1號與你有緣嗎？”繼續(xù)保持認購現(xiàn)場的認購熱情，爭取所有單位在此階段全部推出4、廣告推出，主要“財富1號演繹新財富傳奇！”將本項目的瘋狂認購現(xiàn)場展現(xiàn)給烏市，為后期銷售造市！第四階段認購階段2005-1-18——20024第五階段清盤階段2005-1-20——2005-1-30剩余貨量的清盤及后續(xù)動作計劃主要的工作內(nèi)容：1、銷售部門客戶的處理和簽約工作完結(jié)2、廣告推出，主要“財富1號加推x套以解烏市之渴！”，促進剩余貨量的清盤3、各部門工作的總結(jié)與匯報4、后期銷售工作的安排第五階段清盤階段2005-1-20——200525演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！26“財富1號”策劃提案“財富1號”策劃提案27第二章項目篇第二章項目篇28項目基本資料項目名：金福世貿(mào)廣場項目位置：新市區(qū)北京南路21號占地面積：17070平方總建面積：55000平方主體結(jié)構(gòu)：鋼結(jié)構(gòu)配套：8000平方活動廣場210個泊車位樓層情況：總共6層，地下一層，地上五層業(yè)態(tài)分布：五樓辦公，四樓餐飲、三樓以下超市開發(fā)商：新疆福潤德房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

項目基本資料項目名：金福世貿(mào)廣場29整體項目的定位項目定位：具有國際一流水準的主題休閑性ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ功能定位：集購物、餐飲、娛樂、服務等為一體，適合顧客“一站式”消費的場所經(jīng)營業(yè)態(tài)：大型百貨和綜合超市主力店、精品專賣、國際知名西式快餐、中式餐飲一條街、宴會廳、商業(yè)步行街、健身、商務中心、電影院、會展中心、電玩中心、大型娛樂、品牌汽車展銷廳、金融服務特別品牌：北京華聯(lián)麥當勞必勝客星巴克整體項目的定位項目定位：具有國際一流水準的主題休閑性ｓｈｏ30項目的政策亮點新市區(qū)實行“城市北擴”戰(zhàn)略，按照“北京長安街”模式打造北京路，要把北京路打造為首府的形象一條街，本項目具有前沿優(yōu)勢；本項目是烏市除家樂福超市之外唯一的商業(yè)重點扶持項目；本項目由烏魯木齊市委一把手楊剛親自監(jiān)督，市委副書記殷宇霖和主管城建的市委常委、副市長王新華主抓本項工程各想工作；項目的政策亮點新市區(qū)實行“城市北擴”戰(zhàn)略，按照“北京長安街”31項目的硬件亮點按照“ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ”要求，在首府、乃至西北地區(qū)建設(shè)的一流的大型購物中心；單體專業(yè)化全鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計，夜間通透明亮的燈光效果、４２部電梯等使整個建筑視野開闊、美觀大方，可稱得上是當今新疆最美觀的商業(yè)建筑之一；前有8000平方米人流活動面廣場，確保２５０個穩(wěn)定停車位，這在烏市現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施之中是罕見的；項目的硬件亮點按照“ｓｈｏｐｐｉｎｇｍａｌｌ”要求，在首府32項目的軟件亮點強大的主力店：京華聯(lián)集團負責整體運營，完全和世界零售業(yè)觀念和理念相接軌眾多的品牌支持：例如麥當勞的快餐、必勝客的比薩、星巴克的咖啡零風險的公證：新疆國投對金福世貿(mào)廣場不動產(chǎn)管理信托，實行誠實、信用、謹慎、有效的信托監(jiān)管

項目的軟件亮點強大的主力店：京華聯(lián)集團負責整體運營，完全和世33財富1號物業(yè)資料樓層位置：金福世貿(mào)廣場負一層占地面積：4000平方經(jīng)營業(yè)態(tài)：超市，由華聯(lián)經(jīng)營可分割單位：50平方18個30平方68個15平方68個5平方8個財富1號物業(yè)資料樓層位置：金福世貿(mào)廣場負一層34投資零風險的保證開發(fā)商實行的是：

“定造式”的開發(fā)模式！金福世貿(mào)廣場是：

為“北京華聯(lián)”貼身定造的產(chǎn)品！

“北京華聯(lián)”保證了本項目的零風險！投資零風險的保證開發(fā)商實行的是：35“北京華聯(lián)”憑什么保證投資的零風險？“北京華聯(lián)”憑什么保證投資的零風險？36“北京華聯(lián)”簡介北京華聯(lián)的歷史：根據(jù)李嵐清副總理關(guān)于“把華聯(lián)搞實、搞大”的指示精神，1997年11月“北京華聯(lián)綜合超市有限公司”在北京注冊成立。1998年5月底，開始由武漢入市，并以其現(xiàn)代化的計算機管理系統(tǒng)，國際一流的“綜合超市”高級管理人才，當今世界最先進的經(jīng)營管理模式，嚴格的培訓及良好的服務，創(chuàng)造了國內(nèi)新業(yè)態(tài)的高起點發(fā)展典范，受到了顧客和市場的極大歡迎。北京華聯(lián)綜合超市有限公司是國內(nèi)貿(mào)易局“全國華聯(lián)商廈集團”所屬企業(yè)?！叭A聯(lián)商廈集團”是目前中國民族商業(yè)規(guī)模最大的零售企業(yè)連鎖集團，“集團”下屬百貨公司、連鎖超市和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。

“北京華聯(lián)”簡介北京華聯(lián)的歷史：37北京華聯(lián)的現(xiàn)狀：

北京華聯(lián)綜合超市有限公司憑借集團強大的財力支持，目前已在北京、南京、武漢、太原、合肥、蘭州、西寧、南昌、南寧、大連、蘇州、常州、榆次、鎮(zhèn)江、昆山、上海、廣州、杭州、哈爾濱、長春、成都、西安、呼和浩特、鄭州、梧州等二十多個城市，開設(shè)了50余家大型綜合超市。到2004年，大型綜合超市發(fā)展200家。

北京華聯(lián)的現(xiàn)狀：38

企業(yè)名稱業(yè)態(tài)

銷

售

總

額零

售

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額千元同比±%千元同比±%上海百聯(lián)（集團）有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利4851666021.8900.00大連商場集團有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1818260042.181336958061.21國美電器有限公司專業(yè)1779235263.291483438457.19北京華聯(lián)集團投資控股有限公司百貨店\超市\(zhòng)便利1360000032.04

家樂福（中國部分）大超1343682025.65

上海農(nóng)工商超市有限公司超市\(zhòng)大超\便利1238140141.90875629233.84江蘇蘇寧電器連鎖集團股份有限公司專業(yè)1209765043.70

三聯(lián)商社專業(yè)1067560026.63693875135.42華潤萬家有限公司超市\(zhòng)大超\便利1032359120.171032359120.17上海大潤發(fā)有限公司超市\(zhòng)大超\便利1019843139.28552096632.642003年零售企業(yè)銷售總額、零售總額統(tǒng)計表

（大陸前10名）中國商業(yè)聯(lián)合會

企業(yè)名稱業(yè)態(tài)

銷售總額零售總額千元同比±%千元39華聯(lián)給我們帶來10年租約！

我們的10年總收入：

1平方=10000元！我要告訴你們一個的秘密：華聯(lián)給我們帶來10年租約！

我們的10年總收入：

4010年的固定回報率我們的售價：1平方=1萬元我們10年的固定回報率：

收入/投資額=10000元/1萬那就是說：10年的回報率=100%！10年的固定回報率我們的售價：41華聯(lián)實際給我們帶來20年租約！

我們的20年總收入：

1平方=20000元！我要告訴你們一個更大的秘密：華聯(lián)實際給我們帶來20年租約！

我們的20年總收入：

4220年的固定回報率我們的售價：1平方=1萬元我們20年的固定回報率：

收入/投資額=20000元/1萬那就是說：10年的回報率=200%！20年的固定回報率我們的售價：43沒有把將來地段升值的因素計算在內(nèi)；沒有把將來租金上漲的因素計算在內(nèi)；沒有把將來本身物業(yè)升值因素計算在內(nèi)；。。。。。。其實20年的回報率》》》200%！10年固定100%回報率是為了保證客戶的最低限度收益和投資零風險，保證業(yè)主擁有物業(yè)后續(xù)的強大利潤空間！我們的回報率計算是保守的！沒有把將來地段升值的因素計算在內(nèi)；我們的回報率計算是保守的！44第二篇章策劃篇第二篇章策劃篇45我們的時間節(jié)點安排2004-12-21——2004-12-27市場調(diào)查報告及策劃方案提交2004-12-28——2004-12-29策劃執(zhí)行方案的會簽2004-12-30——2005-1-6政府新年城市發(fā)展論壇2005-1-8項目開盤暨華聯(lián)續(xù)約10年簽字儀式2005-1-8——2005-1-18意向客戶排號（蓄客）2005-1-18——2005-1-20意向客戶排號抽簽及簽約2005-1-20——2005-1-30剩余貨量的清盤及后續(xù)動作計劃

我們的時間節(jié)點安排2004-12-21——2004-12-246第一階段前期準備2004-12-21——2004-12-29市場調(diào)查報告及策劃方案提交主要的工作內(nèi)容：1、了解項目的基本情況及周邊形態(tài)，分析項目的優(yōu)劣勢2、了解競爭物業(yè)的基本情況及經(jīng)營態(tài)勢，分析其的優(yōu)劣勢3、將本項目與競爭項目的比較分析，找到唯一點和發(fā)光點4、分析當?shù)厥袌龅纳虡I(yè)物業(yè)銷售手段，找到本項目的可行性執(zhí)行方案5、市調(diào)報告提交及策劃方案的提交與會簽第一階段前期準備2004-12-21——47第二階段造勢準備2004-12-30——2005-1