長沙人瑞瀟湘國際整合推廣策劃案XXXX年課件

CBD掘金行動！人瑞?瀟湘國際整合推廣策劃案達觀機構(gòu)2010年4月12日版權(quán)所有敬請尊重CBD掘金行動！人瑞?瀟湘國際整合推廣策劃案達觀機構(gòu)20地段、地段，還是地段！價值、價值，還是價值！地段、地段，還是地段！在五一路這條長沙最繁榮的城市商業(yè)主軸一個長沙無法復(fù)制的CBD核心樓宇，將由此誕生于此！中央價值集優(yōu)體，必將形成！在五一路這條長沙最繁榮的城市商業(yè)主軸項目推廣基本目標精準定位，震撼表現(xiàn)塑就瀟湘國際長沙出眾形象低成本，高成效造就瀟湘國際高價入市多渠道，高技巧成就瀟湘國際持續(xù)熱銷項目推廣基本目標精準定位，震撼表現(xiàn)CBD掘金行動步曲5市場及區(qū)域分析篇發(fā)現(xiàn)CBD項目SWOT分析篇價值CBD市場定位探索篇重塑CBD整合推廣規(guī)劃篇掘金CBD媒介策劃篇策動CBDCBD掘金行動步曲5市場及區(qū)域分析篇區(qū)域及市場分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDONE區(qū)域及市場分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDONE每個城市都有自己CBD它是城市發(fā)展的引擎創(chuàng)造著無窮的財富成就著無數(shù)人的理想項目所在的地段就是如此！我們認為本項目區(qū)域價值能與之比肩的是每個城市都有自己CBD我們認為紐約的曼哈頓東京的六本目紐約的曼哈頓東京的六本目巴黎的香榭麗舍香港的中環(huán)巴黎的香榭麗舍香港的中環(huán)上海的陸家嘴廣州的珠江新城上海的陸家嘴廣州的珠江新城5年來，長沙CBD樓宇高位暢銷長沙中心片區(qū)的房地產(chǎn)市場火熱起來。摩天1號、長寶1667、金燁融府、鉑宮等一批中心片區(qū)的樓盤持續(xù)熱銷。據(jù)調(diào)查，大部分CBD公寓均價超過10000元/M2，有的甚至每平方米賣到12000元/M2。5年來，長沙CBD樓宇高位暢銷長沙中心片區(qū)的房地產(chǎn)市場火熱起城市核心高檔樓宇分布情況五一路是長沙CBD主軸，其優(yōu)越地段是開發(fā)高價小戶公寓首選之地?，F(xiàn)在五一路沿線的城市中心小戶公寓項目極少，項目周邊幾個小戶公寓項目均處于售罄階段，項目面臨的競爭較小。城市核心高檔樓宇分布情況五一路是長沙CBD主軸，其優(yōu)越地段是長沙小戶型分布概圖天健芙蓉盛世未來城謀房博客陽光100金星北路桐梓坡路芙蓉路三一大道韶山路湘府路盛大澤西城郡原廣場伍家?guī)X生活廣場蘋果派SOHO天都才子佳苑豪菲斯新時代廣場金陽大廈鉑宮左岸右岸上河國際由上到下：金色家園未央大邦香頌國際巧克力空間博林金谷紅區(qū)抽屜印象天心尚城融圣國際天心華庭建鴻達華都摩天1號山水華景旭日東升白沙晶城華府1航線附帶小戶項目純小戶項目長沙商務(wù)中心長沙小戶型分布概圖天健芙蓉盛世未來城謀房博客陽光100金桐梓當長沙市場的很多樓盤都標榜自己地處CBD的時候，試圖以城市中心來提升自己的價值的時候，誰能真正的做到問心無愧？當長沙市場的很多樓盤都標榜自己地處CBD的時候，目標客戶分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDTOW目標客戶分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDTOW客戶定位基于項目CBD核心地段、絕版小戶的特點。我們的項目的客戶定位主要以2次以上置業(yè)的投資客為主。同時還有一部分的年輕自住過渡客。項目周邊項目地處CBD核心地段，高檔寫字樓、政府行政部門、大型醫(yī)院、名校林立。醫(yī)生、高級白領(lǐng)、企業(yè)主、政府官員、老師等都將是我們的目標客戶?？蛻舳ㄎ换陧椖緾BD核心地段、絕版小戶的特點。我們的項目的投資型：主力客戶群他們是私企老板，中小企業(yè)，個體工商戶等等?？傊?，他們多半事業(yè)成功，財富可觀，同時在各自社交圈中具影響力。地域：周邊1公里企事業(yè)單位高層為主體，輻射全市乃至全省年齡：30~45置業(yè)次數(shù)：二次以上看好：區(qū)域王者地段和未來發(fā)展前景擔心：擔心投資價格風險策略：1-傳達絕版地段，錯過將不再擁有2-區(qū)域投資現(xiàn)在和未來升值前景傳達投資型：主力客戶群自用型：次要客戶群他們是周邊原住民（或周邊學校、企業(yè)的工作人員）、周邊租戶，對項目周邊情況熟悉、前景看好。一次置業(yè)為主力、年齡普遍在26~35歲左右，家庭條件優(yōu)越。置業(yè)用于過渡，同時也是為未來的投資?？春茫篊BD絕版地段、生活配套、價值成長潛力、居住生活氛圍、物業(yè)使用價值擔心：價格太高，物業(yè)管理使用成本過高分析：這是群熱愛生活，追逐潮流的年輕人！他們熱愛都市，寧要都市一張床，也不要郊區(qū)一間房子，面積可減可小，但居住感受應(yīng)該是高端的，優(yōu)越的。同時渲染酒店公寓無可復(fù)制的絕版地段和居住品質(zhì)有利于增加項目附加值，降低客戶對項目的價格敏感度。策略：側(cè)重在推廣中進行兩個方面的宣傳——1-城市鉑金地段的渲染2-居住檔次渲染自用型：次要客戶群目標客戶群細分就項目所處區(qū)位、檔次定位、價格區(qū)間。以及目前市場在售高端項目的客戶群范圍進行推導，我們認為，我們的目標客戶群細分為是：核心群體周邊原居民、芙蓉路、五一路上高級白領(lǐng)、中小企業(yè)主與商戶、全市向往都市生活的年輕白領(lǐng)等。私企老板，中小企業(yè)主，個體工商戶（老板）；公務(wù)員、國企、事業(yè)單位中高層（公務(wù)員）補充群體周邊城市私營企業(yè)主、政府官員，省外投資客等輻射群體

A目標客戶群定位：群體劃分目標客戶群細分就項目所處區(qū)位、檔次定位、價格區(qū)間。以及目前市他們實際就是一群：財智金領(lǐng)階層財富與品味同步，回報與付出等比他們追求：A目標客戶群定位：群體劃分目標客戶群定義他們實際就是一群：財智金領(lǐng)階層財富與品味同步，回報與付出等比項目SWOT分析篇——價值CBDTWO項目SWOT分析篇——價值CBDTWO說的準：一個清晰有力的定位說的好：一個震撼市場的產(chǎn)品包裝說的有力：一種強而有力的推廣手法瀟湘國際怎么才能吶喊呼出震撼長沙的聲音？說的準：一個清晰有力的定位瀟湘國際怎么才能吶喊呼出震撼長沙的本項目位于長沙市芙蓉區(qū)中部，市中心的主干道五一大道上的繁華地段。項目所在區(qū)域?qū)儆陂L沙市CBD，緊鄰長沙市火車站，距離火車站500米。自然資源：曉園公園行政機關(guān)：湖南省商務(wù)廳教育配套：曙光小學、育英學校商業(yè)配套：非常豐富，且高檔：國儲電腦城、華天大酒店、新一佳超市、阿波羅商業(yè)廣場、長沙市第八醫(yī)院門診部等交通配套：火車站、長株潭汽車站；距離黃花機場車行20分鐘項目基礎(chǔ)信息火車站商圈五一商圈東塘商圈本項目位于長沙市芙蓉區(qū)中部，市中心的主干道五一大道上的繁華地項目基礎(chǔ)信息建筑面積：4068.72m2容積率：6.8戶型：40-60m2商務(wù)公寓?80-140m2中央公館價位：地段：長沙五一路與長島路交匯處（原長島飯店舊址）物業(yè)形態(tài)：集商務(wù)、商業(yè)、居家為一體，以商務(wù)核心、住宅為重要組成部分、附加商業(yè)的項目項目基礎(chǔ)信息建筑面積：4068.72m2項目SWOT分析之優(yōu)勢（S）1、地段優(yōu)勢：本項目位于長沙市芙蓉區(qū)中部，市中心的主干道五一大道上的繁華地段。2、配套優(yōu)勢：教育配套：曙光小學、育英學校商業(yè)配套：非常豐富，且高檔：國儲電腦城、華天大酒店、新一佳超市、阿波羅商業(yè)廣場、長沙市第八醫(yī)院門診部等交通配套：地鐵站口300米，火車站、長株潭汽車站500米；距離黃花機場車行20分鐘3、商圈優(yōu)勢：位居火車站商圈，文化底蘊得天獨厚，商業(yè)基礎(chǔ)與生俱來，商業(yè)價值不可復(fù)制；4、城市CBD發(fā)展：市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠信經(jīng)營商圈,讓長沙“窗口”更明亮?據(jù)悉,目前,火車站地區(qū)管理的范圍東起候車大樓,南至解放路,西至車站路,北至五里牌?轄區(qū)經(jīng)營門店100余家,平均每天客流量13.5萬人次,高峰期達到25萬人次?項目SWOT分析之優(yōu)勢（S）1、地段優(yōu)勢：1、稀缺優(yōu)勢：位于五一大道上的高端商務(wù)寫字樓同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而本項目的規(guī)劃將成為五一大道上具有非常強的識別性

項目，賣點很強2、戶型優(yōu)勢：本項目規(guī)模較小，銷售壓力不大，周邊配套十分完善，為挑戰(zhàn)銷售價格創(chuàng)造了良好的條件3、地鐵優(yōu)勢：地鐵2號線施工，極大提高項目推廣價值、物業(yè)價值。項目SWOT分析之機會（O）隱性優(yōu)勢1、稀缺優(yōu)勢：項目SWOT分析之機會（O）隱性優(yōu)勢1、規(guī)模劣勢：項目地塊規(guī)模較?。坏貕K規(guī)劃發(fā)揮空間較??；2、間距劣勢：與香格里嘉園樓間距太短，影響北向物業(yè)價值項目SWOT分析之劣勢（W）項目SWOT分析之威脅（T）1、地段削弱：長株潭兩型社會的發(fā)展，“融城”概念的造勢，一定程度上削弱了五一大道“絕版地段”的優(yōu)勢；2、競爭激烈：周邊樓盤競爭；3、政策變化：政策不確定性。1、規(guī)模劣勢：項目地塊規(guī)模較??；地塊規(guī)劃發(fā)揮空間較小；項目S市場決定了本項目在長沙的稀缺價值熱賣不是懸念！關(guān)鍵是如何讓項目以長沙最高的價格持續(xù)熱賣。怎樣的定位是入市的第一步！再進一步深挖項目的價值。市場決定了本項目在長沙的稀缺價值熱賣不是懸念！關(guān)鍵是如何讓項市場定位探索篇——深挖CBDTHREE市場定位探索篇——深挖CBDTHREE價值是怎樣煉成的深度挖掘項目的核心價值價值是怎樣煉成的深度挖掘項目的核心價值項目價值投資價值巨大建筑立面時尚，開發(fā)商的實力中小戶型為主，總價可控商業(yè)圈城市中央的核心區(qū)域尊貴配套具有很大的升值潛力項目價值投資價建筑立面開發(fā)商的實力中小戶型商業(yè)圈城市中央的尊地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？地段1誰才是最核心的價值？2或地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？戶型或升值是項目的優(yōu)勢，但不足以成為項目的核心優(yōu)勢地段1誰才是最核心的價值？2或地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？從目前撐握的情況來看，項目的內(nèi)部配套并沒有非常明顯的優(yōu)勢，建筑立面相對較有時尚感，但作為項目的核心價值支撐，顯然也不夠份量。地段1誰才是最核心的價值？2或地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？顯然這是項目的核心價值所在地段1誰才是最核心的價值？2或五一路，湖南最具標志性的大道之一，是構(gòu)筑大長沙的脊梁，在湖南乃至全國，都是最有名的城市道路之一，而知名度就意味著價值度！長沙的長安街五一路，湖南最具標志性的大道之一，是構(gòu)筑大長沙的脊梁，在湖南長沙市的金融中心，一條堪比長安街的金融街！不論是現(xiàn)在，還是未來，紅色區(qū)域?qū)⑹墙鹑谠萍?、流金淌銀之地，樓宇經(jīng)濟、總部經(jīng)濟最集中的區(qū)域！這將是長沙最具價值的一段，也是無法再復(fù)制的核心路段！長沙市的金融中心，一條堪比長安街的金融街！這將是長沙最具價值而本項目，恰巧位于紅色區(qū)域的核心中央，它的位置，意味著它出生不凡，它周邊商業(yè)大鱷，意味著具有高貴的血統(tǒng)，它周邊經(jīng)濟活躍，意味著它具有影響力，甚至可以高端發(fā)聲。而本項目，恰巧位于紅色區(qū)域的核心中央，結(jié)論二：如何讓充分發(fā)揮產(chǎn)品的地段優(yōu)勢，成就項目價格最高化。結(jié)論一：如何讓項目的價值最大化，完成項目形象的最高化。結(jié)論三：如何展現(xiàn)項目的稀缺性，體現(xiàn)出項目的絕無僅有。結(jié)論二：如何讓充分發(fā)揮產(chǎn)品的地段優(yōu)勢，成就項目價格最高化。結(jié)地處CBD中央商務(wù)區(qū)——高端價值五一路中心，長沙商業(yè)核心街上三大CBD商圈圍繞，商務(wù)氛圍濃郁。高端價值凸顯！地處CBD中央商務(wù)區(qū)——高端價值五一路中心，長沙商業(yè)核心街地處CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔價值北鄰省委、省軍區(qū)，比肩省商務(wù)廳、公安廳等是長沙的權(quán)力中心；高檔價值凸顯！地處CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔價值北鄰省委、省軍區(qū)，比肩省商務(wù)CCD中央文化區(qū)——高知價值長鐵一中、長沙六中、曙光小學、育英學校等十多個教育機構(gòu)，人文氛圍濃郁；高知價值凸顯！CCD中央文化區(qū)——高知價值長鐵一中、長沙六中、曙光小學、育CLD中央居住區(qū)——高成熟價值華天、通程等五星級酒店及多座高級商務(wù)樓；近靠友誼、阿波羅、新華書店、火車站IT商圈等；俯瞰曉園公園，眺望烈士公園、年嘉湖；共同構(gòu)成10分鐘生活圈；高成熟價值凸顯！CLD中央居住區(qū)——高成熟價值華天、通程等五星級酒店及多座高交通核心區(qū)——高速交通價值南臨五一路，西臨長島路，距八一路250米；距長沙火車站800米，距地鐵2號線300米；將為項目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。高速交通價值凸顯！交通核心區(qū)——高速交通價值南臨五一路，西臨長島路，距八一路區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展價值市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠信經(jīng)營商圈讓長沙“窗口”明亮地鐵口300米遠，人口高峰期將達25萬人次項目地段具備巨大升值潛力。高發(fā)展價值凸顯！區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展價值市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠信核心價值：無與倫比的中央?yún)^(qū)位，千億配套，高貴品質(zhì)，帶來無可估量的價值與增值重要價值：中央?yún)^(qū)位：南臨五一路，西臨長島路，距八一路250米；中央樞紐：距長沙火車站800米，距地鐵2號線300米；中央政務(wù)：北鄰省委、省軍區(qū)，比肩省商務(wù)廳、公安廳等；中央商務(wù)：華天、通程等五星級酒店及多座高級商務(wù)樓；中央商業(yè)：近靠友誼、阿波羅、新華書店、火車站IT商圈等；中央風景：俯瞰曉園公園，眺望烈士公園、年嘉湖；中央人文：長鐵一中、長沙六中、曙光小學、育英學校等；中央地標：長島新翼，百米新地標，藝術(shù)立面，形象出類拔粹；中央優(yōu)品：超大陽臺、層層空中花園，24小時熱水、光纖寬帶；項目總結(jié)：瀟湘國際10大價值解構(gòu)核心價值：無與倫比的中央?yún)^(qū)位，千億配套，高貴品質(zhì)，帶來無可估價值分析外圍環(huán)境自身產(chǎn)品絕無僅有的6高價值成就項目絕無僅有的2極價值成就項目高檔次高格調(diào)價值分析外圍環(huán)境自身產(chǎn)品絕無僅有的絕無僅有的高檔次高格調(diào)結(jié)論本項目完全具備成為CBD中心·價值聚合體結(jié)論本項目完全具備成為因為價值，人瑞·瀟湘國際將如稀有的鉑金一樣耀亮星城！吸引著所有長沙人的目光！因為價值，五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體物理定位中央?yún)^(qū)位中央樞紐中央商務(wù)中央人文中央地標中央優(yōu)品次推定位：五一路·CBD商務(wù)公寓頭等艙中心·CBD五星級酒店公寓五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體物理定位中央?yún)^(qū)位中央樞紐中央五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體形象定位C

形象定位：物理定位

//形象定位次推定位：CBD軸心·價值聚合體五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體形象定位C形象定位：物理主推：得中心者，得天下廣告語C

形象定位：物理定位

//形象定位千年瀟湘央國際新地標一城繁華皆左右備選：主推：得中心者，得天下廣告語C形象定位：物理定位//整合推廣規(guī)劃篇——掘金CBDFOUR整合推廣規(guī)劃篇——掘金CBDFOUR結(jié)合項目屬性定位和客戶屬性定位，尋找一個最切合項目的案名，是推廣的第一步。也是我們開始掘金CBD的開始！結(jié)合項目屬性定位和客戶屬性定位，案名建議希爾頓國際主推：結(jié)合目標客戶的價值觀的屬性特征結(jié)合項目地段顯赫的優(yōu)勢結(jié)合差異性并與項目定位案名建議希爾頓國際主推：結(jié)合目標客戶的結(jié)合項目地段顯赫的優(yōu)勢案名解讀一準確的定位和一個好的案名，是項目完美入市的第一步！對于本案，規(guī)模小，放量小，價格高，總銷售額一個多億的特點，一個震撼市場的案名可以第一時間吸引人們的注意，用最大限度的縮短推廣時間和推廣經(jīng)費，完成銷售！希爾頓公寓的案名，不同于其他的案名，只浮與表面。他體現(xiàn)著產(chǎn)品價值，因為說到希爾頓，人們馬上會想到世界的“酒店之王”希爾頓酒店。希爾頓一詞，在國人的心目中，是高端的、高價值的、高品位的！案名解讀一準確的定位和一個好的案名，是項目完美入市的第一步！案名解讀二希爾頓作為案名的絕妙之處，是他打了一次炒作中的擦邊球！在推廣中，炒作對于一個高價項目是非常重要的，將本案同在長沙人心中檔次最高的喜來登酒店進行類比，更突出了項目的CBD絕版地段和鉑金品質(zhì)！案名入市后可能會有些爭議，但更有噱頭，吊起人們的胃口！在項目還沒有賣之前，用推廣炒作之道就先火起來，為開盤的高價入市，制造最好的良機！案名解讀二1：長島新翼2：CBD首府3：藍鉆國際4，摩根中心5，希爾頓國際備選：其他命名建議C

形象定位：物理定位

//形象定位1：長島新翼備選：其他命名建議C形象定位：物理定位//主推標志主推標志次推標志1次推標志1次推標志2次推標志2次推標志3次推標志3VI系統(tǒng)VI系統(tǒng)名片名片手提袋手提袋信封信封紙杯紙杯指示板指示板整合推廣策略整合推廣策略基于項目規(guī)模小，放量小，價格高，總銷售額一個半億的特點。在推廣策略和媒體策略上，達觀建議采取分兩批開盤，集中引爆，集中投放！在最短的時間內(nèi)，引起最大的關(guān)注度，將項目在最短的時間內(nèi)以最高利潤的價格售罄?；陧椖恳?guī)模小，放量小，價格高，以為希爾頓國際的案名進行入市，吊起大眾的胃口？通過炒作引爆市場！凸顯項目王者地段和鉑金價值！通過點面價值點的結(jié)合的整合營銷推廣，塑造項目城市新地標CBD鉑金公寓的超高端形象，為項目造勢！通過廣告集中引爆的方式，放大價值點，轟炸市場，最大化樓價，進一步提升項目形象的高端性，促進兩次開盤后的狂銷售罄。推廣總體思路以為希爾頓國際的案名進行入市，吊起大眾的胃口？通過炒作引爆市原則一：整合營銷、炒作宣傳利用項目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標志，引起市場關(guān)注。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則三：點面結(jié)合、重點突破根據(jù)長沙消費者市場特點，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動。原則二：形象先行、價值支撐本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項目超高端價值形象，引起金領(lǐng)階層的回應(yīng)和共鳴，吸引其產(chǎn)生購買行為。產(chǎn)品開售時需要超一流硬件支撐，這將關(guān)系到目標客戶群購買項目行為的發(fā)生時間原則一：整合營銷、炒作宣傳利用項目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市整體推廣思路闡述：“地段、地段，還是地段”。地段是房地產(chǎn)項目營銷推廣的關(guān)鍵。這也是核心客戶，投資客所真正看中的核心價值，金陽大廈從一開始就圍繞“CBD鉑金地段”進行推廣闡述，確立其在長沙的中心鉑金酒店公寓特征。既而圍繞我們所面對的客戶群進行描繪。推廣核心思路整體推廣思路闡述：推廣核心思路得中心者，得天下誰與爭峰憑何傾城熱銷CBD之心，最后的臻藏鉑金公寓，2次來襲09年10月底-11月中2010年12月中-2月底2010年4月-5月09年11月21-12月中2010年5月—6月中持續(xù)強銷期2批開盤期期VIP蓄客期首度開盤期尾貨清盤期期推廣主線：得中心者，得天下推廣階段劃分得中心者，得天下誰與爭峰憑何傾城熱銷CBD之心，最后的臻藏鉑引爆市場誰與爭峰2度引爆市場階段推廣目的階段推廣主題亮點活動產(chǎn)品深化得中心者，得天下憑何傾城熱銷鉑金公寓，2次來襲形象導入蓄客開始炒作主題王者地段絕版小戶震撼長沙地標升值典范超越居住價值成就高峰誰與爭鋒產(chǎn)品升華絕版席位最后臻藏“衣香鬢影”LV時裝發(fā)布會新春酒會派對國際樣板房傾情呈現(xiàn)CBD之心，最后的臻藏售樓處隆重開放正式認籌開始！各階段推廣部署09年10月底-11月中2010年12月中-2月底09年8月底-9月09年11月21-12月中09年9月底—10月中持續(xù)強銷期2批開盤期期首度開盤期尾貨清盤期期VIP認籌期盛大開盤第二次盛大開盤掛樓體巨幅廣告價值·提升·投資典范2期來襲“名仕之翼”名車匯展引爆市場誰與爭峰2度引爆市場階段推廣目的階段推廣主題亮點活動第一階段：項目首度亮相，高端形象建立，VIP蓄客第一階段：項目首度亮相，高端形象建立，VIP蓄客目的：項目案名和王者地段的入市炒作，配合公關(guān)活動，建立項目都市中心地段，小戶豪宅標桿的市場地位，使全城關(guān)注項目動態(tài)及發(fā)展，同時提升開發(fā)商知名度。時間：09年8月底-9月推廣訴求點：項目王者地段、宣揚長沙CBD，鉑金絕版酒店公寓定位以及長沙地標形象力建筑。推廣主題：得中心者，得天下活動配合：1、售樓處開放儀式，認籌正式開始

2、長沙最大的樓體廣告，懸掛儀式。VIP蓄客期目的：項目案名和王者地段的入市炒作，配合公關(guān)活動，建VIP蓄客期現(xiàn)場包裝：1，售樓部包裝

2，樓體巨幅廣告

3，樓體霓虹燈字

4，圍墻廣告報紙廣告：瀟湘晨報1次夾報廣告：長沙晚報，1周1次，連續(xù)2周，總計6萬份；芙蓉中路沿線寫字樓、機關(guān)單位：居民樓夾送網(wǎng)絡(luò)廣告：0731FDC為主電梯廣告：五一路、芙蓉中路重要寫字樓、機關(guān)大樓，如運達國際廣場、湖南財富中心、建鴻達現(xiàn)代城、湘雅醫(yī)院、新聞大廈、奧克大廈、錦繡華天等短信廣告：每周1次，連續(xù)3周，30萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關(guān)單位、原居民媒介計劃：VIP蓄客期現(xiàn)場包裝：1，售樓部包裝媒介計劃：報廣一，得天下篇報廣一，得天下篇報廣二，瀟湘篇報廣二，瀟湘篇第二階段：項目影響擴張，價值落地，VIP持續(xù)蓄客第二階段：項目影響擴張，價值落地，VIP持續(xù)蓄客首度開盤期：目的：樹立CBD絕版王者地段的觀點確立項目長沙首席鉑金酒公寓形象；配合轟動性公關(guān)活動，充分聚集人氣，達到人聲鼎沸、全城關(guān)注的轟動效果。集中宣傳項目的品質(zhì)，加速認籌，消化認籌。時間：9月底—10月中營銷建議：內(nèi)控部分樓層—10層以下控3層，10-20層控4層，20層以上控3層，整體控貨約1/3（為第二次看盤保留房源）推廣訴求點：重點解析項目王者地段、形象、景觀、配套、設(shè)計、人文、產(chǎn)品等優(yōu)勢，造就長沙第一小戶豪宅的高度。推廣主題：CBD價值巔峰，誰與爭鋒？活動配合：1、項目盛大開盤活動

2、“CEO國際樣板房”傾情呈現(xiàn)首度開盤期：目的：樹立CBD絕版王者地段的觀點確立項現(xiàn)場包裝：1，樓體巨幅廣告更換

2，圍墻廣告更換報紙廣告：瀟湘晨報2次，長沙晚報1次夾報廣告：長沙晚報，1周1次，連續(xù)2周，總計6萬份網(wǎng)絡(luò)廣告：0731FDC為主，更換畫面電梯廣告：畫面更換短信廣告：每周1次，連續(xù)4周，40萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關(guān)單位、原居民首度開盤期：媒介計劃：現(xiàn)場包裝：1，樓體巨幅廣告更換首度開盤期：媒介計劃：報廣一，價值巔峰篇報廣一，價值巔峰篇報廣二，價值桂冠篇報廣二，價值桂冠篇第三階段：項目首度開盤，形象與價值再強化，VIP轉(zhuǎn)化為實在買家第三階段：項目首度開盤，形象與價值再強化，VIP轉(zhuǎn)化為實在買持續(xù)強銷期：目的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓目標消費群感受到其高端的定位與酒店公寓的服務(wù)式居住環(huán)境，在目標消費群心中形成不可替代的“專屬”形象，讓“財智階層”對號入座，其他階層熱切向往。時間：09年10月底-11月中推廣訴求點：低首付，高回報推廣主題：憑何傾城熱銷？活動配合：1、“衣香鬢影”LV時裝發(fā)布會

2、卡地亞鉆石飾品展覽持續(xù)強銷期：目的：樹立“名仕專屬”的尚層人居形象，讓持續(xù)強銷期：媒介計劃：報紙廣告：瀟湘晨報1次網(wǎng)絡(luò)廣告：0731FDC為主，更換畫面短信廣告：每周1次，連續(xù)4周，40萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關(guān)單位、原居民持續(xù)強銷期：媒介計劃：報紙廣告：瀟湘晨報1次報廣一，執(zhí)掌篇報廣一，執(zhí)掌篇報廣二，駕馭篇報廣二，駕馭篇確實可行媒介策劃篇——策動CBDFIVE確實可行媒介策劃篇——策動CBDFIVE整合推廣媒介規(guī)劃重點以現(xiàn)場包裝、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場戶外等為主，實現(xiàn)低成本、高成效推廣總費用：住宅總銷售額約1億元總體媒介費用約135萬元（不包含售樓部及樣板房建設(shè)）現(xiàn)場包裝及物料：約30萬元，占22.2%現(xiàn)場包裝：樓體巨幅廣告、樓體霓虹燈字、圍墻廣告等約20萬：宣傳物料：夾報、折頁、戶型單張等約10萬元整合推廣媒介規(guī)劃重點以現(xiàn)場包裝、現(xiàn)場展示、現(xiàn)場戶外等為主，實整合推廣媒介規(guī)劃報紙及其他輔助媒介：約105萬元，占77.8%報紙廣告：瀟湘晨報為主，長沙晚報為輔，總體約70萬元半版硬廣7次：首度亮相1次；正式開盤2次；2批蓄客1次；2批開盤2次；尾貨清盤1次半版軟文2次：首度亮相1次正式開盤1次網(wǎng)絡(luò)廣告：0731FDC為主，新浪房產(chǎn)為輔，9-12月投放，約9萬元電梯廣告：芙蓉中路寫字樓、機關(guān)大樓、住宅樓，9-12月投放，100塊，約6萬元短信廣告：芙蓉中路沿線寫字樓、機關(guān)單位、原居民，主要節(jié)點發(fā)布，200萬條，6萬元電臺廣告：金鷹955，9月投放，每日7-8次，重要節(jié)目附帶2-3次，約9萬元定點廣告：周邊酒店、餐廳、商場、娛樂場所DM廣告或易拉寶廣告3萬其他媒介：備用2萬元整合推廣媒介規(guī)劃報紙及其他輔助媒介：約105萬元，占77.8CBD掘金行動大回顧SIXCBD掘金行動大回顧SIX創(chuàng)新產(chǎn)品高增值前景廣告行銷現(xiàn)場行銷活動行銷我們希望，通過CBD地段的炒作，3大行銷方式的配合，在市場上建立“CBD中心，價值樓王”的觀點，全面提升項目形象，促動高位暢銷！3大核心優(yōu)勢3大行銷方式CBD中心創(chuàng)新產(chǎn)品高增值前景廣告行銷現(xiàn)場行銷活動行銷我們希望，3大核心長沙人瑞瀟湘國際整合推廣策劃案XXXX年課件備注：雖然我公司在提案中，規(guī)劃了不少廣告但我們整體的推廣思路是:“低成本營銷，高成效推廣”以上系列報紙廣告的創(chuàng)作，更重要是展現(xiàn)我司對項目的理解，對推廣節(jié)奏的理解。希爾頓國際，知名度傳播后，我們最需要的就是美譽度的推進了，美譽度最需要的就是消費者對項目實質(zhì)優(yōu)勢與利益點的了解。因此我司建議：以上廣告在重要節(jié)點時選取主打作品配合適時促銷策略投放，而比較系列的賣點展現(xiàn)，更多可以通過宣傳折頁、樓書、夾報與活動來進行備注：THANKS期待精彩合作THANKS演講完畢，謝謝觀看！演講完畢，謝謝觀看！CBD掘金行動！人瑞?瀟湘國際整合推廣策劃案達觀機構(gòu)2010年4月12日版權(quán)所有敬請尊重CBD掘金行動！人瑞?瀟湘國際整合推廣策劃案達觀機構(gòu)20地段、地段，還是地段！價值、價值，還是價值！地段、地段，還是地段！在五一路這條長沙最繁榮的城市商業(yè)主軸一個長沙無法復(fù)制的CBD核心樓宇，將由此誕生于此！中央價值集優(yōu)體，必將形成！在五一路這條長沙最繁榮的城市商業(yè)主軸項目推廣基本目標精準定位，震撼表現(xiàn)塑就瀟湘國際長沙出眾形象低成本，高成效造就瀟湘國際高價入市多渠道，高技巧成就瀟湘國際持續(xù)熱銷項目推廣基本目標精準定位，震撼表現(xiàn)CBD掘金行動步曲5市場及區(qū)域分析篇發(fā)現(xiàn)CBD項目SWOT分析篇價值CBD市場定位探索篇重塑CBD整合推廣規(guī)劃篇掘金CBD媒介策劃篇策動CBDCBD掘金行動步曲5市場及區(qū)域分析篇區(qū)域及市場分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDONE區(qū)域及市場分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDONE每個城市都有自己CBD它是城市發(fā)展的引擎創(chuàng)造著無窮的財富成就著無數(shù)人的理想項目所在的地段就是如此！我們認為本項目區(qū)域價值能與之比肩的是每個城市都有自己CBD我們認為紐約的曼哈頓東京的六本目紐約的曼哈頓東京的六本目巴黎的香榭麗舍香港的中環(huán)巴黎的香榭麗舍香港的中環(huán)上海的陸家嘴廣州的珠江新城上海的陸家嘴廣州的珠江新城5年來，長沙CBD樓宇高位暢銷長沙中心片區(qū)的房地產(chǎn)市場火熱起來。摩天1號、長寶1667、金燁融府、鉑宮等一批中心片區(qū)的樓盤持續(xù)熱銷。據(jù)調(diào)查，大部分CBD公寓均價超過10000元/M2，有的甚至每平方米賣到12000元/M2。5年來，長沙CBD樓宇高位暢銷長沙中心片區(qū)的房地產(chǎn)市場火熱起城市核心高檔樓宇分布情況五一路是長沙CBD主軸，其優(yōu)越地段是開發(fā)高價小戶公寓首選之地?，F(xiàn)在五一路沿線的城市中心小戶公寓項目極少，項目周邊幾個小戶公寓項目均處于售罄階段，項目面臨的競爭較小。城市核心高檔樓宇分布情況五一路是長沙CBD主軸，其優(yōu)越地段是長沙小戶型分布概圖天健芙蓉盛世未來城謀房博客陽光100金星北路桐梓坡路芙蓉路三一大道韶山路湘府路盛大澤西城郡原廣場伍家?guī)X生活廣場蘋果派SOHO天都才子佳苑豪菲斯新時代廣場金陽大廈鉑宮左岸右岸上河國際由上到下：金色家園未央大邦香頌國際巧克力空間博林金谷紅區(qū)抽屜印象天心尚城融圣國際天心華庭建鴻達華都摩天1號山水華景旭日東升白沙晶城華府1航線附帶小戶項目純小戶項目長沙商務(wù)中心長沙小戶型分布概圖天健芙蓉盛世未來城謀房博客陽光100金桐梓當長沙市場的很多樓盤都標榜自己地處CBD的時候，試圖以城市中心來提升自己的價值的時候，誰能真正的做到問心無愧？當長沙市場的很多樓盤都標榜自己地處CBD的時候，目標客戶分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDTOW目標客戶分析篇——發(fā)現(xiàn)CBDTOW客戶定位基于項目CBD核心地段、絕版小戶的特點。我們的項目的客戶定位主要以2次以上置業(yè)的投資客為主。同時還有一部分的年輕自住過渡客。項目周邊項目地處CBD核心地段，高檔寫字樓、政府行政部門、大型醫(yī)院、名校林立。醫(yī)生、高級白領(lǐng)、企業(yè)主、政府官員、老師等都將是我們的目標客戶?？蛻舳ㄎ换陧椖緾BD核心地段、絕版小戶的特點。我們的項目的投資型：主力客戶群他們是私企老板，中小企業(yè)，個體工商戶等等?？傊麄兌喟胧聵I(yè)成功，財富可觀，同時在各自社交圈中具影響力。地域：周邊1公里企事業(yè)單位高層為主體，輻射全市乃至全省年齡：30~45置業(yè)次數(shù)：二次以上看好：區(qū)域王者地段和未來發(fā)展前景擔心：擔心投資價格風險策略：1-傳達絕版地段，錯過將不再擁有2-區(qū)域投資現(xiàn)在和未來升值前景傳達投資型：主力客戶群自用型：次要客戶群他們是周邊原住民（或周邊學校、企業(yè)的工作人員）、周邊租戶，對項目周邊情況熟悉、前景看好。一次置業(yè)為主力、年齡普遍在26~35歲左右，家庭條件優(yōu)越。置業(yè)用于過渡，同時也是為未來的投資。看好：CBD絕版地段、生活配套、價值成長潛力、居住生活氛圍、物業(yè)使用價值擔心：價格太高，物業(yè)管理使用成本過高分析：這是群熱愛生活，追逐潮流的年輕人！他們熱愛都市，寧要都市一張床，也不要郊區(qū)一間房子，面積可減可小，但居住感受應(yīng)該是高端的，優(yōu)越的。同時渲染酒店公寓無可復(fù)制的絕版地段和居住品質(zhì)有利于增加項目附加值，降低客戶對項目的價格敏感度。策略：側(cè)重在推廣中進行兩個方面的宣傳——1-城市鉑金地段的渲染2-居住檔次渲染自用型：次要客戶群目標客戶群細分就項目所處區(qū)位、檔次定位、價格區(qū)間。以及目前市場在售高端項目的客戶群范圍進行推導，我們認為，我們的目標客戶群細分為是：核心群體周邊原居民、芙蓉路、五一路上高級白領(lǐng)、中小企業(yè)主與商戶、全市向往都市生活的年輕白領(lǐng)等。私企老板，中小企業(yè)主，個體工商戶（老板）；公務(wù)員、國企、事業(yè)單位中高層（公務(wù)員）補充群體周邊城市私營企業(yè)主、政府官員，省外投資客等輻射群體

A目標客戶群定位：群體劃分目標客戶群細分就項目所處區(qū)位、檔次定位、價格區(qū)間。以及目前市他們實際就是一群：財智金領(lǐng)階層財富與品味同步，回報與付出等比他們追求：A目標客戶群定位：群體劃分目標客戶群定義他們實際就是一群：財智金領(lǐng)階層財富與品味同步，回報與付出等比項目SWOT分析篇——價值CBDTWO項目SWOT分析篇——價值CBDTWO說的準：一個清晰有力的定位說的好：一個震撼市場的產(chǎn)品包裝說的有力：一種強而有力的推廣手法瀟湘國際怎么才能吶喊呼出震撼長沙的聲音？說的準：一個清晰有力的定位瀟湘國際怎么才能吶喊呼出震撼長沙的本項目位于長沙市芙蓉區(qū)中部，市中心的主干道五一大道上的繁華地段。項目所在區(qū)域?qū)儆陂L沙市CBD，緊鄰長沙市火車站，距離火車站500米。自然資源：曉園公園行政機關(guān)：湖南省商務(wù)廳教育配套：曙光小學、育英學校商業(yè)配套：非常豐富，且高檔：國儲電腦城、華天大酒店、新一佳超市、阿波羅商業(yè)廣場、長沙市第八醫(yī)院門診部等交通配套：火車站、長株潭汽車站；距離黃花機場車行20分鐘項目基礎(chǔ)信息火車站商圈五一商圈東塘商圈本項目位于長沙市芙蓉區(qū)中部，市中心的主干道五一大道上的繁華地項目基礎(chǔ)信息建筑面積：4068.72m2容積率：6.8戶型：40-60m2商務(wù)公寓?80-140m2中央公館價位：地段：長沙五一路與長島路交匯處（原長島飯店舊址）物業(yè)形態(tài)：集商務(wù)、商業(yè)、居家為一體，以商務(wù)核心、住宅為重要組成部分、附加商業(yè)的項目項目基礎(chǔ)信息建筑面積：4068.72m2項目SWOT分析之優(yōu)勢（S）1、地段優(yōu)勢：本項目位于長沙市芙蓉區(qū)中部，市中心的主干道五一大道上的繁華地段。2、配套優(yōu)勢：教育配套：曙光小學、育英學校商業(yè)配套：非常豐富，且高檔：國儲電腦城、華天大酒店、新一佳超市、阿波羅商業(yè)廣場、長沙市第八醫(yī)院門診部等交通配套：地鐵站口300米，火車站、長株潭汽車站500米；距離黃花機場車行20分鐘3、商圈優(yōu)勢：位居火車站商圈，文化底蘊得天獨厚，商業(yè)基礎(chǔ)與生俱來，商業(yè)價值不可復(fù)制；4、城市CBD發(fā)展：市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠信經(jīng)營商圈,讓長沙“窗口”更明亮?據(jù)悉,目前,火車站地區(qū)管理的范圍東起候車大樓,南至解放路,西至車站路,北至五里牌?轄區(qū)經(jīng)營門店100余家,平均每天客流量13.5萬人次,高峰期達到25萬人次?項目SWOT分析之優(yōu)勢（S）1、地段優(yōu)勢：1、稀缺優(yōu)勢：位于五一大道上的高端商務(wù)寫字樓同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，而本項目的規(guī)劃將成為五一大道上具有非常強的識別性

項目，賣點很強2、戶型優(yōu)勢：本項目規(guī)模較小，銷售壓力不大，周邊配套十分完善，為挑戰(zhàn)銷售價格創(chuàng)造了良好的條件3、地鐵優(yōu)勢：地鐵2號線施工，極大提高項目推廣價值、物業(yè)價值。項目SWOT分析之機會（O）隱性優(yōu)勢1、稀缺優(yōu)勢：項目SWOT分析之機會（O）隱性優(yōu)勢1、規(guī)模劣勢：項目地塊規(guī)模較??；地塊規(guī)劃發(fā)揮空間較?。?、間距劣勢：與香格里嘉園樓間距太短，影響北向物業(yè)價值項目SWOT分析之劣勢（W）項目SWOT分析之威脅（T）1、地段削弱：長株潭兩型社會的發(fā)展，“融城”概念的造勢，一定程度上削弱了五一大道“絕版地段”的優(yōu)勢；2、競爭激烈：周邊樓盤競爭；3、政策變化：政策不確定性。1、規(guī)模劣勢：項目地塊規(guī)模較?。坏貕K規(guī)劃發(fā)揮空間較??；項目S市場決定了本項目在長沙的稀缺價值熱賣不是懸念！關(guān)鍵是如何讓項目以長沙最高的價格持續(xù)熱賣。怎樣的定位是入市的第一步！再進一步深挖項目的價值。市場決定了本項目在長沙的稀缺價值熱賣不是懸念！關(guān)鍵是如何讓項市場定位探索篇——深挖CBDTHREE市場定位探索篇——深挖CBDTHREE價值是怎樣煉成的深度挖掘項目的核心價值價值是怎樣煉成的深度挖掘項目的核心價值項目價值投資價值巨大建筑立面時尚，開發(fā)商的實力中小戶型為主，總價可控商業(yè)圈城市中央的核心區(qū)域尊貴配套具有很大的升值潛力項目價值投資價建筑立面開發(fā)商的實力中小戶型商業(yè)圈城市中央的尊地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？地段1誰才是最核心的價值？2或地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？戶型或升值是項目的優(yōu)勢，但不足以成為項目的核心優(yōu)勢地段1誰才是最核心的價值？2或地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？從目前撐握的情況來看，項目的內(nèi)部配套并沒有非常明顯的優(yōu)勢，建筑立面相對較有時尚感，但作為項目的核心價值支撐，顯然也不夠份量。地段1誰才是最核心的價值？2或地段1誰才是最核心的價值？2或是戶型、升值等3項目建筑規(guī)劃？顯然這是項目的核心價值所在地段1誰才是最核心的價值？2或五一路，湖南最具標志性的大道之一，是構(gòu)筑大長沙的脊梁，在湖南乃至全國，都是最有名的城市道路之一，而知名度就意味著價值度！長沙的長安街五一路，湖南最具標志性的大道之一，是構(gòu)筑大長沙的脊梁，在湖南長沙市的金融中心，一條堪比長安街的金融街！不論是現(xiàn)在，還是未來，紅色區(qū)域?qū)⑹墙鹑谠萍?、流金淌銀之地，樓宇經(jīng)濟、總部經(jīng)濟最集中的區(qū)域！這將是長沙最具價值的一段，也是無法再復(fù)制的核心路段！長沙市的金融中心，一條堪比長安街的金融街！這將是長沙最具價值而本項目，恰巧位于紅色區(qū)域的核心中央，它的位置，意味著它出生不凡，它周邊商業(yè)大鱷，意味著具有高貴的血統(tǒng)，它周邊經(jīng)濟活躍，意味著它具有影響力，甚至可以高端發(fā)聲。而本項目，恰巧位于紅色區(qū)域的核心中央，結(jié)論二：如何讓充分發(fā)揮產(chǎn)品的地段優(yōu)勢，成就項目價格最高化。結(jié)論一：如何讓項目的價值最大化，完成項目形象的最高化。結(jié)論三：如何展現(xiàn)項目的稀缺性，體現(xiàn)出項目的絕無僅有。結(jié)論二：如何讓充分發(fā)揮產(chǎn)品的地段優(yōu)勢，成就項目價格最高化。結(jié)地處CBD中央商務(wù)區(qū)——高端價值五一路中心，長沙商業(yè)核心街上三大CBD商圈圍繞，商務(wù)氛圍濃郁。高端價值凸顯！地處CBD中央商務(wù)區(qū)——高端價值五一路中心，長沙商業(yè)核心街地處CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔價值北鄰省委、省軍區(qū)，比肩省商務(wù)廳、公安廳等是長沙的權(quán)力中心；高檔價值凸顯！地處CGD中央政務(wù)區(qū)——高檔價值北鄰省委、省軍區(qū)，比肩省商務(wù)CCD中央文化區(qū)——高知價值長鐵一中、長沙六中、曙光小學、育英學校等十多個教育機構(gòu)，人文氛圍濃郁；高知價值凸顯！CCD中央文化區(qū)——高知價值長鐵一中、長沙六中、曙光小學、育CLD中央居住區(qū)——高成熟價值華天、通程等五星級酒店及多座高級商務(wù)樓；近靠友誼、阿波羅、新華書店、火車站IT商圈等；俯瞰曉園公園，眺望烈士公園、年嘉湖；共同構(gòu)成10分鐘生活圈；高成熟價值凸顯！CLD中央居住區(qū)——高成熟價值華天、通程等五星級酒店及多座高交通核心區(qū)——高速交通價值南臨五一路，西臨長島路，距八一路250米；距長沙火車站800米，距地鐵2號線300米；將為項目所在區(qū)域的發(fā)展帶來新一輪的提速。高速交通價值凸顯！交通核心區(qū)——高速交通價值南臨五一路，西臨長島路，距八一路區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展價值市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠信經(jīng)營商圈讓長沙“窗口”明亮地鐵口300米遠，人口高峰期將達25萬人次項目地段具備巨大升值潛力。高發(fā)展價值凸顯！區(qū)域未來規(guī)劃——高發(fā)展價值市政協(xié)委員鄭明呼吁,打造火車站誠信核心價值：無與倫比的中央?yún)^(qū)位，千億配套，高貴品質(zhì)，帶來無可估量的價值與增值重要價值：中央?yún)^(qū)位：南臨五一路，西臨長島路，距八一路250米；中央樞紐：距長沙火車站800米，距地鐵2號線300米；中央政務(wù)：北鄰省委、省軍區(qū)，比肩省商務(wù)廳、公安廳等；中央商務(wù)：華天、通程等五星級酒店及多座高級商務(wù)樓；中央商業(yè)：近靠友誼、阿波羅、新華書店、火車站IT商圈等；中央風景：俯瞰曉園公園，眺望烈士公園、年嘉湖；中央人文：長鐵一中、長沙六中、曙光小學、育英學校等；中央地標：長島新翼，百米新地標，藝術(shù)立面，形象出類拔粹；中央優(yōu)品：超大陽臺、層層空中花園，24小時熱水、光纖寬帶；項目總結(jié)：瀟湘國際10大價值解構(gòu)核心價值：無與倫比的中央?yún)^(qū)位，千億配套，高貴品質(zhì)，帶來無可估價值分析外圍環(huán)境自身產(chǎn)品絕無僅有的6高價值成就項目絕無僅有的2極價值成就項目高檔次高格調(diào)價值分析外圍環(huán)境自身產(chǎn)品絕無僅有的絕無僅有的高檔次高格調(diào)結(jié)論本項目完全具備成為CBD中心·價值聚合體結(jié)論本項目完全具備成為因為價值，人瑞·瀟湘國際將如稀有的鉑金一樣耀亮星城！吸引著所有長沙人的目光！因為價值，五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體物理定位中央?yún)^(qū)位中央樞紐中央商務(wù)中央人文中央地標中央優(yōu)品次推定位：五一路·CBD商務(wù)公寓頭等艙中心·CBD五星級酒店公寓五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體物理定位中央?yún)^(qū)位中央樞紐中央五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體形象定位C

形象定位：物理定位

//形象定位次推定位：CBD軸心·價值聚合體五一中?CBD中?中央價值集優(yōu)體形象定位C形象定位：物理主推：得中心者，得天下廣告語C

形象定位：物理定位

//形象定位千年瀟湘央國際新地標一城繁華皆左右備選：主推：得中心者，得天下廣告語C形象定位：物理定位//整合推廣規(guī)劃篇——掘金CBDFOUR整合推廣規(guī)劃篇——掘金CBDFOUR結(jié)合項目屬性定位和客戶屬性定位，尋找一個最切合項目的案名，是推廣的第一步。也是我們開始掘金CBD的開始！結(jié)合項目屬性定位和客戶屬性定位，案名建議希爾頓國際主推：結(jié)合目標客戶的價值觀的屬性特征結(jié)合項目地段顯赫的優(yōu)勢結(jié)合差異性并與項目定位案名建議希爾頓國際主推：結(jié)合目標客戶的結(jié)合項目地段顯赫的優(yōu)勢案名解讀一準確的定位和一個好的案名，是項目完美入市的第一步！對于本案，規(guī)模小，放量小，價格高，總銷售額一個多億的特點，一個震撼市場的案名可以第一時間吸引人們的注意，用最大限度的縮短推廣時間和推廣經(jīng)費，完成銷售！希爾頓公寓的案名，不同于其他的案名，只浮與表面。他體現(xiàn)著產(chǎn)品價值，因為說到希爾頓，人們馬上會想到世界的“酒店之王”希爾頓酒店。希爾頓一詞，在國人的心目中，是高端的、高價值的、高品位的！案名解讀一準確的定位和一個好的案名，是項目完美入市的第一步！案名解讀二希爾頓作為案名的絕妙之處，是他打了一次炒作中的擦邊球！在推廣中，炒作對于一個高價項目是非常重要的，將本案同在長沙人心中檔次最高的喜來登酒店進行類比，更突出了項目的CBD絕版地段和鉑金品質(zhì)！案名入市后可能會有些爭議，但更有噱頭，吊起人們的胃口！在項目還沒有賣之前，用推廣炒作之道就先火起來，為開盤的高價入市，制造最好的良機！案名解讀二1：長島新翼2：CBD首府3：藍鉆國際4，摩根中心5，希爾頓國際備選：其他命名建議C

形象定位：物理定位

//形象定位1：長島新翼備選：其他命名建議C形象定位：物理定位//主推標志主推標志次推標志1次推標志1次推標志2次推標志2次推標志3次推標志3VI系統(tǒng)VI系統(tǒng)名片名片手提袋手提袋信封信封紙杯紙杯指示板指示板整合推廣策略整合推廣策略基于項目規(guī)模小，放量小，價格高，總銷售額一個半億的特點。在推廣策略和媒體策略上，達觀建議采取分兩批開盤，集中引爆，集中投放！在最短的時間內(nèi)，引起最大的關(guān)注度，將項目在最短的時間內(nèi)以最高利潤的價格售罄。基于項目規(guī)模小，放量小，價格高，以為希爾頓國際的案名進行入市，吊起大眾的胃口？通過炒作引爆市場！凸顯項目王者地段和鉑金價值！通過點面價值點的結(jié)合的整合營銷推廣，塑造項目城市新地標CBD鉑金公寓的超高端形象，為項目造勢！通過廣告集中引爆的方式，放大價值點，轟炸市場，最大化樓價，進一步提升項目形象的高端性，促進兩次開盤后的狂銷售罄。推廣總體思路以為希爾頓國際的案名進行入市，吊起大眾的胃口？通過炒作引爆市原則一：整合營銷、炒作宣傳利用項目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市標志，引起市場關(guān)注。推廣原則A

推廣策略：推廣階段劃分//各階段推廣部署原則三：點面結(jié)合、重點突破根據(jù)長沙消費者市場特點，推廣本土式營銷推廣手法，促使客戶自發(fā)形成群購的購買沖動。原則二：形象先行、價值支撐本案綜合質(zhì)素及高定位須賦予項目超高端價值形象，引起金領(lǐng)階層的回應(yīng)和共鳴，吸引其產(chǎn)生購買行為。產(chǎn)品開售時需要超一流硬件支撐，這將關(guān)系到目標客戶群購買項目行為的發(fā)生時間原則一：整合營銷、炒作宣傳利用項目CBD核心圈的區(qū)位嫁接城市整體推廣思路闡述：“地段、地段，還是地段”。地段是房地產(chǎn)項目營銷推廣的關(guān)鍵。這也是核心客戶，投資客所真正看中的核心價值，金陽大廈從一開始就圍繞“CBD鉑金地段”進行推廣闡述，確立其在長沙的中心鉑金酒店公寓特征。既而圍繞我們所面對的客戶群進行描繪。推廣核心思路整體推廣思路闡述：推廣核心思路得中心者，得天下誰與爭峰憑何傾城熱銷CBD之心，最后的臻藏鉑金公寓，2次來襲09年10月底-11月中2010年12月中-2月底2010年4月-5月09年11月21-12月中2010年5月—6月中持續(xù)強銷期2批開盤期期VIP蓄客期首度開盤期尾貨清盤期期推廣主線：得中心者，得天下推廣階段劃分得中心者，得天下誰與爭峰憑何傾城熱銷CBD之心，最后的臻藏鉑引爆市場誰與爭峰2度引爆市場階段推廣目的階段推廣主題亮點活動產(chǎn)品深化得中心者，得天下憑何傾城熱銷鉑金公寓，2次來襲形象導入蓄客開始炒作主題王者地段絕版小戶震撼長沙地標升值典范超越居住價值成就高峰誰與爭鋒產(chǎn)品升華絕版席位最后臻藏“衣香鬢影”LV時裝發(fā)布會新春酒會派對國際樣板房傾情呈現(xiàn)CBD之心，最后的臻藏售樓處隆重開放正式認籌開始！各階段推廣部署09年10月底-11月中2010年12月中-2月底09年8月底-9月09年11月21-12月中09年9月底—10月中持續(xù)強銷期2批開盤期期首度開盤期尾貨清盤期期VIP認籌期盛大開盤第二次盛大開盤掛樓體巨幅廣告價值·提升·投資典范2期來襲“名仕之翼”名車匯展引爆市場誰與爭峰2度引爆市場階段推廣目的階段推廣主題亮點活動第一階段：項目首度亮相，高端形象建立，VIP蓄客第一階段：項目首度亮相，高端形象建立，VIP蓄客目的：項目案名和王者地段的入市炒作，配合公關(guān)活動，建立項目都市中心地段，小戶豪宅標桿的市場地位，使全城關(guān)注項目動態(tài)及發(fā)展，同時提升開發(fā)商知名度。時間：09年8月底-9月推廣訴求點：項目王者地段、宣揚長沙CBD，鉑金絕版酒店公寓定位以及長沙地標形象力建筑。推廣主題：得中心者，得天下活動配合：1、售樓處開放儀式，認籌正式開始

2、長沙最大的樓體廣告，懸掛儀式。VIP蓄客期目的：項目案名和王者地段的入市炒作，配合公關(guān)活動，建VIP蓄客期現(xiàn)場包裝：1，售樓部包裝

2，樓體巨幅廣告

3，樓體霓虹燈字

4，圍墻廣告報紙廣告：瀟湘晨報1次夾報廣告：長沙晚報，1周1次，連續(xù)2周，總計6萬份；芙蓉中路沿線寫字樓、機關(guān)單位：居民樓夾送網(wǎng)絡(luò)廣告：0731FDC為主電梯廣告：五一路、芙蓉中路重要寫字樓、機關(guān)大樓，如運達國際廣場、湖南財富中心、建鴻達現(xiàn)代城、湘雅醫(yī)院、新聞大廈、奧克大廈、錦繡華天等短信廣告：每周1次，連續(xù)3周，30萬條,芙蓉中路沿線寫字樓、機關(guān)單位、原居民媒介計劃：VIP蓄客期現(xiàn)場包裝：1，售樓部包裝媒介計劃：報廣一，得天下篇報廣一，得天下篇報廣