戰(zhàn)略與選擇四川大學(xué)

第5章戰(zhàn)略分析與選擇名言:…戰(zhàn)略中最重要的問題是根本不能被數(shù)量化的——德魯克受危機所迫而作出的選擇大多為最糟糕的選擇?！敹≈饕獌?nèi)容：公司戰(zhàn)略類型公司戰(zhàn)略12/16/20221四川大學(xué)工商管理學(xué)院李光金戰(zhàn)略類型總體戰(zhàn)略增長型戰(zhàn)略穩(wěn)定型戰(zhàn)略無變化維持利潤暫停謹慎收縮型戰(zhàn)略分戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略加強——市場開發(fā)定義：將現(xiàn)有產(chǎn)品/服務(wù)打入新的地區(qū)市場、新的顧客群。條件舉例：蘭雨精工家具進入辦公家私、海爾與長虹目前市場新市場加強——市場滲透定義：通過更大的市場營銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)在現(xiàn)有市場的分額條件舉例：聯(lián)通的CDMA在營銷上的努力加強——產(chǎn)品開發(fā)定義：通過改進產(chǎn)品/服務(wù)而增加產(chǎn)品銷售條件舉例：本田與亞馬蛤改進一體化——前向一體化定義：獲得分銷商或零售商的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。條件：見附表舉例：案例10，瀘州老窖討論：深水彎邊的煉油廠，可以從油輪運輸原油；也可以從附近油田通過汽車運輸，但運輸費用比來自油輪貴。一家石油管道公司愿意修一條管道貫通油田和油廠。公司供貨商客戶一體化—后向一體化定義：獲得供貨方公司的所有權(quán)或?qū)ζ浼訌娍刂?。條件：見附表舉例：印刷機所有權(quán)：日報與周刊廣安電廠案例公司供貨商客戶一體化—橫向一體化定義：獲得競爭公司的所有權(quán)或加強對其控制條件舉例：酒店公司A公司B控股參股多元化——集中多元化定義：增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。條件舉例：娃哈哈：兒童飲料——成人飲料——兒童服裝；太子奶：乳業(yè)——兒童化裝品——兒童服裝多元化——橫向多元化定義：向現(xiàn)有用戶提供新的、與原有業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品/服務(wù)。條件舉例：學(xué)院為學(xué)員提供身體咨詢服務(wù)多元化———混合合多元化化定義：增增加新的的、與原原有業(yè)務(wù)務(wù)不相關(guān)關(guān)的產(chǎn)品品/服務(wù)務(wù)。條件舉例：：案例選選—逝者者如斯《《決策》》105頁關(guān)于多元元化可以以參考教教材100頁表表5-1后面還還有專題題防御型戰(zhàn)戰(zhàn)略合資經(jīng)營營、合作作經(jīng)營———““王朝與與人頭馬馬”收縮戰(zhàn)略略：減少少成本與與資產(chǎn)而而重組企企業(yè)。剝離：出出售企業(yè)業(yè)任何一一部分（（大河））清算：為為實現(xiàn)有有形資產(chǎn)產(chǎn)價值而而將公司司全部資產(chǎn)產(chǎn)分塊出售售。防御御————兼兼并并與與收收購購收購購:被被收收購購方方主主體體存存在在相對對控控股股,一一股股獨獨大大,占占30%,70%分分散散絕對對控控股股:>=51%超絕絕對對控控股股:75%兼并并(吸吸收收合合并并):被被兼兼并并方方主主體體沒沒有有聯(lián)合合(新新設(shè)設(shè)合合并并):新新成成立立公公司司,原原來來兩兩個個公公司司消消亡亡.接管管（（敵敵意意接接管管））:當當收收購購或或兼兼并并不不是是雙雙方方自自愿愿杠桿桿收收購購:管管理理人人員員或或私私人人投投資資者者利利用用借借來來資資金金將將公公司司股股權(quán)權(quán)從從股股東東手手中中買買走走.今后后設(shè)設(shè)立立專專題題討討論本本部部分分或或相相關(guān)關(guān)課程程————資資本本運運作作。。公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析方方法法1————SWOT方方法法（（尋尋求求戰(zhàn)戰(zhàn)略略類類型型））安索索夫夫1956年年提提出出。。機會會(O)威脅脅(T)優(yōu)勢勢(S)劣勢勢(W)發(fā)揮揮優(yōu)優(yōu)勢勢利用用機機會會利用用機機會會彌補補劣劣勢勢利用用優(yōu)優(yōu)勢勢減輕輕威威脅脅減少少劣劣勢勢減輕輕威威脅脅SWOT分分析析步步驟驟列出出公公司司關(guān)關(guān)鍵鍵外外部部機機會會列出出公公司司關(guān)關(guān)鍵鍵外外部部威威脅脅列出出公公司司關(guān)關(guān)鍵鍵內(nèi)內(nèi)部部優(yōu)優(yōu)勢勢列出出公公司司關(guān)關(guān)鍵鍵內(nèi)內(nèi)部部劣劣勢勢填寫寫SO戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（要要求求寫寫出出類類似似S1O2等等作作為為依依據(jù)據(jù)））填寫寫ST戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（寫寫出出依依據(jù)據(jù)））填寫寫T0戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（寫寫出出依依據(jù)據(jù)））填寫寫TW戰(zhàn)戰(zhàn)略略（（寫寫出出依依據(jù)據(jù)））例：：見見教教材材pp75SWOT要要點點產(chǎn)生生備備選選戰(zhàn)戰(zhàn)略略，，而而不不是是選選擇擇最最佳佳戰(zhàn)戰(zhàn)略略，優(yōu)勢勢、、劣劣勢勢、、機機會會與與威威脅脅盡盡量量簡簡潔潔；；主要要采采取取SO或或ST或或WO或或WT；；但其其余余并并非非一一定定相相互互排斥斥，，可可以以回回避避或或克克服服威威脅脅，，可可以以彌彌補補或或忽忽視視劣劣勢勢。局限限：：未未考考慮慮將將來來環(huán)環(huán)境境變變化化與與內(nèi)內(nèi)部部培培育育SWOT模模型型機會會威脅脅優(yōu)勢勢劣勢勢增長長戰(zhàn)戰(zhàn)略略加強強型型忽略略劣劣勢勢產(chǎn)品品開開發(fā)發(fā)彌補補劣劣勢勢內(nèi)部部管管理理防御御戰(zhàn)戰(zhàn)略略改變變產(chǎn)產(chǎn)品品/市市場場榨取取撤退退回避避威威脅脅新細細分分市市場場進入入新新地地區(qū)區(qū)克服服威威脅脅一體體化化多元元化化6

9247538增長長建立立堅持持保持持收獲獲剝離離高中低機會會強中中弱弱優(yōu)勢勢案例例：：贏海海威威公公司司品牌行業(yè)熟悉研發(fā)水平有限財務(wù)狀況不良缺乏服務(wù)意識人力資源管理落后政策開放產(chǎn)業(yè)高速增長網(wǎng)絡(luò)成為時尚無替代風(fēng)險1、利用品牌繼續(xù)提供ISP相關(guān)服務(wù)；2、開發(fā)增殖服務(wù)1、跟蹤技術(shù)發(fā)展，提高研發(fā)水平；2、適度控制投資力度3、重視制度建設(shè)，重塑企業(yè)文化。國家壟斷技術(shù)飛速發(fā)展政府監(jiān)督市場空間有限1、把握政策、技術(shù)與市場需求的變化趨勢，2、重新進行市場定位提供相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；1、重新定位目標市場；2、關(guān)注政府政策；3、削減投資或剝離或退出。機會會威脅脅優(yōu)勢勢劣勢勢公司司戰(zhàn)戰(zhàn)略略分分析析方方法法2————波波思思頓頓矩矩陣陣法法（（確確定定多多業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)略略））波思思頓頓咨咨詢詢公公司司（（BCG)創(chuàng)創(chuàng)立立，，用用于于分分析析各各分分公公司司業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)在在市市場場分分額額和和產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)增增長長速速度度方方面面的的差差別別。。相對對市市場場分分額額=分分業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)分分額額/本本行行業(yè)業(yè)最最大大競競爭爭公公司司市市場場分分額額。。0.5為為一一般般。。產(chǎn)業(yè)業(yè)增增長長率率=銷銷售售額額增增長長的的%（（-20%——0——20%））見教教材材109頁頁。。波思思頓頓矩矩陣陣————BCG法法產(chǎn)業(yè)業(yè)銷銷售售增增長長率率20%-20%01.00.50相對對市市場場分分額額BCG戰(zhàn)戰(zhàn)略略形形式式正確確方方向向與與錯錯誤誤方方向向?盈利利：：高高，，穩(wěn)穩(wěn)定定增增長長現(xiàn)金金流流：：中中等等戰(zhàn)略略：：增增長長的的投投資資盈利利：：穩(wěn)穩(wěn)定定增增長長現(xiàn)金金流流：：負負數(shù)數(shù)戰(zhàn)略略：：分分析析業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)發(fā)展為星或或狗？盈利：高，，穩(wěn)定現(xiàn)金流：高高，穩(wěn)定戰(zhàn)略：榨取取盈利：低，，不穩(wěn)定現(xiàn)金流：中中等或正戰(zhàn)略：退出出高產(chǎn)產(chǎn)業(yè)銷售售增長率低低高相相對市場分分額低低BCG的局局限過于簡單的的業(yè)務(wù)劃分分,位于中中間的業(yè)務(wù)務(wù)難區(qū)分;屬于相對靜靜態(tài),象““拍照”而而不是“拍拍攝”沒有反映競競爭優(yōu)勢.市場分額/獲利能力力相關(guān)性弱弱；經(jīng)營單位間間如何創(chuàng)造造價值？““半導(dǎo)體””和“鐵錘錘”迥然不不同，但僅僅用“現(xiàn)金金”聯(lián)系。。而現(xiàn)金一一定是自給給自足？難難道不可以以融資？案例：太平平洋電子有有限公司大戰(zhàn)略矩陣陣市場增長速速度快市場增長速速度慢弱競爭地位位強競爭地位位市場開發(fā)市場滲透產(chǎn)品開發(fā)一體化集中多元化化市場開發(fā)市場滲透產(chǎn)品開發(fā)橫向一體化化剝離結(jié)業(yè)清算收縮集中多元化化橫向多元化化混合多元化化剝離結(jié)業(yè)清算集中多元化化橫向多元化化混合多元化化合資經(jīng)營綜合案例：DSS公公司戰(zhàn)略選選擇1、SWOT2、波斯頓頓矩陣戰(zhàn)略的實現(xiàn)現(xiàn)方法內(nèi)部開發(fā)掌握和保護護專有技術(shù)術(shù)與技能合并和收購購快速進入新新產(chǎn)品與新新領(lǐng)域吸收外部資資源，彌補補內(nèi)部不足足戰(zhàn)略聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)組織———分包、、許可證經(jīng)經(jīng)營和特許許經(jīng)營———合資，聯(lián)聯(lián)營更快的新產(chǎn)產(chǎn)品研發(fā)速速度被公眾認為為是技術(shù)和和產(chǎn)品革新新方面的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者質(zhì)量比競爭爭對手高產(chǎn)品線比競競爭對手的的更寬或者者更有吸引引力和關(guān)鍵的競競爭對手相相比，公司司的總成本本更低提高公司的的市場份額額地理覆蓋面面比競爭對對手更廣在顧客心目目中擁有比比競爭對手手更好的形形象顧客滿意度度水平比競競爭對手高高卓越的顧客客服務(wù)研發(fā)產(chǎn)品成本市場客戶戰(zhàn)略略目標標(舉舉例)長期目標———平衡記記分卡戰(zhàn)略財務(wù)目標衡量指標對象舉措客戶增長性內(nèi)部運營12富國銀行（（WellsFargo)的平衡記記分卡戰(zhàn)略目標衡量指標1997年基線1998年目標相關(guān)的戰(zhàn)略舉措財務(wù)角度增加收入1。產(chǎn)品/服務(wù)收入S170S940客戶聯(lián)系方案2?；钴S的在線客戶數(shù)量及百分比（AOL&INT)104.00048%419.00072%客戶角度留住高價值客戶3。在線客戶的遞增數(shù)量及總數(shù)120。000260，000160。000480。000客戶獲取數(shù)據(jù)庫4