戰(zhàn)略決定成敗

戰(zhàn)略決定成敗——細節(jié)主義緩期執(zhí)行引言細節(jié)主義緩期執(zhí)行

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細節(jié)主義為什么流行

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老板們喜歡細節(jié)主義

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執(zhí)行也在流行

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流行的未必就是真理

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真理往往掌握在少數(shù)人手里

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戰(zhàn)略決定成敗

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戰(zhàn)略創(chuàng)造奇跡

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糾正錯誤的戰(zhàn)略觀念

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糾正錯誤的細節(jié)決定成敗觀念

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細節(jié)主義緩期執(zhí)行第一條金錢至上戰(zhàn)略

——賺錢才是硬道理一是美其名曰“干事業(yè)”二是挖空心思搞政治三是想方設法鋪攤子四是為了發(fā)揮自己的專業(yè)特長和興趣愛好五是千方百計圈錢賺錢面前人人平等企業(yè)家的英雄時代已經(jīng)到來賺錢是企業(yè)家最大的事業(yè)和政治第二條搶先戰(zhàn)略

——“快”比“好”更重要

“第一”勝過“更好”

“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”第三條超前半拍戰(zhàn)略

——要當“先行者”，而不要成為“先驅(qū)”

超前“半拍”恰到好處

過度超前的代價

第四條細分市場戰(zhàn)略

——你若不能成為現(xiàn)有市場中的第一，就

應努力率先進入細分市場

創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場的方法是很多的

腦白金的命名及其禮品定位上海紫園和北京玫瑰園創(chuàng)造分類比賽的冠軍創(chuàng)造新的產(chǎn)品類別和細分市場并不那么困難

微軟丁磊、張朝陽牟其中首富、“首騙”

汽車安全、省油、尊貴尤伯羅斯創(chuàng)造了第一之后就要大力促銷第五條搶占大腦戰(zhàn)略

——搶先進入消費者的頭腦比搶先進入市場更重要

如何搶占大腦出奇制勝順勢而為第六條觀念競爭戰(zhàn)略

——市場競爭不是產(chǎn)品之爭，而是觀念之爭觀念勝過事實以所謂的“客觀事實”為基礎(chǔ)的市場戰(zhàn)略，其實是走入了誤區(qū)客觀事實是不存在的改變?nèi)藗円延械挠^念是徒勞的人們的觀念還會受周圍人們的影響第七條聚焦戰(zhàn)略

——市場競爭中最強有力的武器是集中所有的精力于一個點上，或只擁有一個概念只用一個概念最大的犧牲就是最大的獲得概念越簡單越好，簡單而且單一其它優(yōu)點用戶自己會給你的成功的公司或品牌都只擁有一個概念不要去擁有有像高質(zhì)量量那種空泛泛的概念。沒有有對立面的的概念是空空泛的概念一旦擁有了了自己的概概念，你就就必須全力去保保護它在市市場上的地地位第八條專專有戰(zhàn)戰(zhàn)略——兩個不同同的企業(yè)業(yè)不可能能在消費費者心目中擁擁用同一一個概念念獨一無二二者““吃肉肉”，，跟跟風者只只能“喝湯””，而更更多的時時候往往往連“湯湯”都喝不上上，只能能喝“西西北風””專業(yè)化是是釘子，，多元化化是棒錘錘，東一榔頭西西一棒子子第九條品品牌專專有戰(zhàn)略略——品牌延伸伸常常導導致企業(yè)業(yè)毀滅品牌延伸伸是自然然而然發(fā)發(fā)生的錯錯誤品牌延伸伸的危害害有三若要進入入細分市市場或多多元化也也要給新產(chǎn)品取取新品牌牌名為什么品品牌延伸伸錯誤屢屢犯不止止第十條有有所犧犧牲戰(zhàn)略略——最大的犧犧牲就是是最大的的獲得要想成功功，必先先懂得犧犧牲犧牲產(chǎn)品品系列犧牲目標標市場犧牲層出出不窮的的市場機機會，以以不變應萬變第十一條條針針鋒相相對戰(zhàn)略略——“對著干””比“跟跟著干””更有效效尋找對立立特征，，而不是是模仿競競爭對手手七喜如何何對著干干佩珀如何何對著干干第十二條條針針對對第一戰(zhàn)戰(zhàn)略——若想做第第二，你你的戰(zhàn)略略就應針針對第一一不要追求求比“第第一”更更好，而而要設法法變得與與“第一一”不同同對著干，，攻其弱弱點，變變其強為為弱百事可樂樂如何對對著干——“新一代的的選擇”和“他們自己認輸輸了”農(nóng)夫山泉泉如何對對著干——天然水更更有益人人體健康康《金屋藏藏嬌》如如何對著著干——“砰，我們們打中了了！”TCL如何對著著干——“無繩電話話不清晰晰，方便便又有什么用”溫迪快餐餐如何對對著干——“牛肉在哪哪里？”仕奇如何何對著干干——向世界名名牌宣戰(zhàn)戰(zhàn)，虛晃晃一槍第十三條條唯唯一一有效戰(zhàn)戰(zhàn)略——一招鮮，，吃遍天天人生中的的“一招招鮮，吃吃遍天””企業(yè)經(jīng)營營中的““一招鮮鮮，吃遍遍天”市場競爭爭中的““一招鮮鮮，吃遍遍天”第十四條條通俗化戰(zhàn)戰(zhàn)略——銷售力才才是硬道道理，蕓蕓蕓眾生生俗者多多，傳播的通通俗化可可以使傳傳播更能能到達消消費者，從而而更加有有效消費者不不是廣告告人，他他們不研研究廣告告傻廣告何何以成功功——燕舞、哈哈醫(yī)藥、、腦白金金、中脈蜂靈靈、商務務通玩虛的為為何有市市場——是廣告公公司的必必然第十五條條坦坦誠誠相見戰(zhàn)戰(zhàn)略——消費者會會在你承承認自己己的短處處時發(fā)現(xiàn)你的的長處·承認自己己的不足足能引起起人們對對你的關(guān)關(guān)注，贏贏得信任，解解除戒備備·承認不足足是為了了先抑后后揚，更更好地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉e積極的宣傳·你承認的的不足必必須是已已被人們們認為的的弱點，你你的坦白白能得到到消費者者的認同同，而不能自自曝內(nèi)幕幕·誠實是最最好的策策略第十六條條如如履薄冰冰戰(zhàn)略——成功往往往導致驕驕傲，而而驕傲又又必然導致失敗敗驕傲的表表現(xiàn)之一一是多元元化和品品牌延伸伸驕傲的表表現(xiàn)之二二是內(nèi)部部人事紛紛爭和外外部應酬應應接不暇暇第十七條敗敗中中求勝戰(zhàn)略略——正視失敗，，才能敗中中求勝對待錯誤應應該盡早發(fā)發(fā)現(xiàn)錯誤，，并及時采取措施停停止損失說“我們都都錯了”比比說“我錯了””要輕松得多第十八條大大勢勢把握戰(zhàn)略略——成功在于把把握長期趨趨勢，而不不是追趕時尚潮潮流·未來不可準準確預見，，但趨勢可可以把握·走在趨勢前前面的人，，他的成就就是驚人的的·市場調(diào)研以以及簡單地地以現(xiàn)在的的觀念推斷斷未來，都不能把握握趨勢·把握趨勢與與追趕時尚尚是兩碼事事·追趕每一個個熱潮，結(jié)結(jié)果往往是是步步踏空空·不要掠奪式式開發(fā)市場場，竭澤而而漁第十九條公公關(guān)關(guān)優(yōu)先戰(zhàn)略略——在過度競爭爭的時代，，廣告是風風，公共關(guān)系是是太陽廣告是風，，公共關(guān)系系是太陽今天做廣告告是在萬分分之一的效效果上做創(chuàng)創(chuàng)意創(chuàng)造更多的的營銷手段段做廣告找死死，不做廣廣告等死將廣告效果果提升一萬萬倍的方法法“漂亮陽光之之戀”世界婚禮文文化藝術(shù)節(jié)節(jié)第二十條傻傻瓜化戰(zhàn)略略——傻瓜化以適適應更大的的消費人群群，減少市場教教育費用·技術(shù)的傻瓜瓜化和將消消費者當作作傻瓜·傻瓜相機是是一個典范范·傻瓜化意味味著功能的的集中和簡簡化以及造造價的低廉廉·小霸王學習習機和四通通打字機是是計算機的的傻瓜化·傻瓜化就是是簡單化，，而成功就就是簡單的的事情重復復做·賺錢方法太太復雜，企企業(yè)做不大大·傻瓜化才能能驅(qū)動大量量廉價勞動動力·傻瓜化是經(jīng)經(jīng)商的通