基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)方案課件

章基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)薪酬體系概述基于績(jī)效的薪酬模式章基于績(jī)效的薪酬體系概述12教學(xué)目的與要求2008年4月2本章闡述基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)本章，要求著重：了解薪酬的基本概念和薪酬要素掌握薪酬管理體系模型掌握基于績(jī)效的薪酬模式假設(shè)了解績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵理解績(jī)效薪酬模式的比較2教學(xué)目的與要求2008年4月2本章闡述基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)23教學(xué)重點(diǎn)薪酬、薪酬管理體系、薪酬的構(gòu)成、績(jī)效薪酬的理解績(jī)效薪酬的各種模式各種績(jī)效薪酬模式的特點(diǎn)及其比較對(duì)完善績(jī)效薪酬的建議2008年4月3教學(xué)重點(diǎn)薪酬、薪酬管理體系、薪酬的構(gòu)成、績(jī)效薪酬的理解23第一節(jié)薪酬體系概述第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)2008年4月4第一節(jié)薪酬體系概述第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)2008年45主要內(nèi)容2008年4月5主要內(nèi)容2008年4月561.1.1薪酬的概念根據(jù)薪酬功能的不同，對(duì)薪酬含義的界定根據(jù)人們?cè)诮M織中的不同位置，對(duì)薪酬的認(rèn)識(shí)現(xiàn)代管理中的薪酬認(rèn)識(shí)薪酬的實(shí)質(zhì)2008年4月61.1.1薪酬的概念根據(jù)薪酬功能的不同，對(duì)薪酬含義67薪酬組成2008年4月7薪酬組成2008年4月781.1.2薪酬的功能2008年4月從員工的角度出發(fā)，薪酬具有的功能：81.1.2薪酬的功能2008年4月從員工的角度891.1.3薪酬構(gòu)成及特點(diǎn)2008年4月91.1.3薪酬構(gòu)成及特點(diǎn)2008年4月910

薪酬的構(gòu)成模式

2008年4月10薪酬的構(gòu)成模式2008年4月10111.2薪酬管理體系模型薪酬管理體系概念薪酬管理體系組成薪酬理念以員工個(gè)人價(jià)值的認(rèn)同為基礎(chǔ)以員工所在崗位價(jià)值的認(rèn)同為基礎(chǔ)以員工績(jī)效價(jià)值的認(rèn)同為基礎(chǔ)薪酬結(jié)構(gòu)橫向結(jié)構(gòu)維度縱向結(jié)構(gòu)維度薪酬水平薪酬制度2008年4月111.2薪酬管理體系模型薪酬管理體系概念2008年4月1112薪酬管理體系圖

2008年4月12薪酬管理體系圖2008年4月1213個(gè)人價(jià)值、崗位使用價(jià)值和工作績(jī)效價(jià)值關(guān)系圖

2008年4月13個(gè)人價(jià)值、崗位使用價(jià)值和工作績(jī)效價(jià)值關(guān)系圖2008年41314完整的薪酬結(jié)構(gòu)模型

2008年4月14完整的薪酬結(jié)構(gòu)模型2008年4月14151.2.3構(gòu)建有效薪酬管理體系的原則構(gòu)建薪酬管理體系應(yīng)遵循的基本原則:2008年4月151.2.3構(gòu)建有效薪酬管理體系的原則構(gòu)建薪酬管理體系應(yīng)15161.2.4薪酬管理體系模式基于能力的薪酬體系該薪酬體系設(shè)計(jì)主要針對(duì)兩個(gè)問題基于職位的薪酬體系基于績(jī)效的薪酬體系該薪酬體系設(shè)計(jì)的理論前提2008年4月161.2.4薪酬管理體系模式基于能力的薪酬體系2008年41617素質(zhì)冰山模型

2008年4月17素質(zhì)冰山模型2008年4月17181.2.5典型薪酬模型

2008年4月181.2.5典型薪酬模型2008年4月1819典型薪酬模型的示意圖2008年4月19典型薪酬模型的示意圖2008年4月1920典型薪酬模型的示意圖2008年4月20典型薪酬模型的示意圖2008年4月2021典型薪酬模型的示意圖2008年4月21典型薪酬模型的示意圖2008年4月2122三種典型薪酬模型比較表

2008年4月22三種典型薪酬模型比較表2008年4月22第一節(jié)基于績(jī)效的薪酬模式第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)2008年4月23第一節(jié)基于績(jī)效的薪酬模式第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)202324主要內(nèi)容2008年4月24主要內(nèi)容2008年4月24252.1.1績(jī)效薪酬(PRP)概念及特點(diǎn)

績(jī)效薪酬概念績(jī)效薪酬又稱浮動(dòng)薪酬、可變薪酬，是指隨著個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)而變化的一種薪酬。績(jī)效薪酬的特點(diǎn)

2008年4月252.1.1績(jī)效薪酬(PRP)概念及特點(diǎn)績(jī)效薪酬概念2025262.1.2基于績(jī)效的薪酬模式假設(shè)

2008年4月262.1.2基于績(jī)效的薪酬模式假設(shè)2008年4月2627各種長(zhǎng)期激勵(lì)模式比較表2008年4月27各種長(zhǎng)期激勵(lì)模式比較表2008年4月27282.2.1實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式基礎(chǔ)企業(yè)必須首先建立起有效、公平的績(jī)效管理體系必須建立起績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)之間建立起緊密的聯(lián)系績(jī)效—薪酬函數(shù)應(yīng)遵循以下基本原則相關(guān)性導(dǎo)向性操作性必須保持績(jī)效薪酬的動(dòng)態(tài)性通過不同的績(jī)效薪酬系數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)控確定合適的績(jī)效薪酬的增加量2008年4月282.2.1實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式基礎(chǔ)企業(yè)必須首先建立起有28績(jī)效管理循環(huán)2008年4月29績(jī)效管理循環(huán)2008年4月2929302.2.2實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式的關(guān)鍵2008年4月302.2.2實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式的關(guān)鍵2008年4月3031考核常見誤區(qū)及對(duì)策

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)表（以某銀行績(jī)效考核指標(biāo)為例）

2008年4月31考核常見誤區(qū)及對(duì)策關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)表（以某銀行績(jī)效考核31322.3.1個(gè)人績(jī)效薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)和不足個(gè)人績(jī)效薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)

適宜環(huán)境下，個(gè)人績(jī)效付薪可以起到良好的激勵(lì)效果

有利于吸引和留住優(yōu)秀人才

有助于給員工帶來強(qiáng)烈的個(gè)人公平和成就感在實(shí)踐中體現(xiàn)出來的問題和弊端對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的挑戰(zhàn)實(shí)施的狹隘性2008年4月322.3.1個(gè)人績(jī)效薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)和不足個(gè)人績(jī)效薪酬模式的32332.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義2008年4月332.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪33342.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式在實(shí)踐中面臨的挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式僅僅是從邊緣上強(qiáng)調(diào)了努力-績(jī)效-獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)系利潤(rùn)分享計(jì)劃不總是有效的績(jī)效薪酬制度在實(shí)踐中的不足與團(tuán)隊(duì)精神的矛盾性

難以實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的公正性

激勵(lì)作用的有限性

2008年4月342.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪3435本章回顧：基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)怎樣理解薪酬的含義薪酬管理、績(jī)效薪酬、薪酬設(shè)計(jì)薪酬在管理中的作用基于績(jī)效的薪酬的各種模式個(gè)人績(jī)效薪、團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬制度的特點(diǎn)和適用條件2008年4月35本章回顧：基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)怎樣理解薪酬的含義2035案例:做加法還是減法？某培訓(xùn)公司對(duì)員工實(shí)施績(jī)效掛鉤的薪酬方案。最早實(shí)施的第一種方案是基薪＋獎(jiǎng)勵(lì)的模式。具體而言，基薪約為1500-2000元，員工每月招商數(shù)指標(biāo)為30家客戶；超過指標(biāo)，按每家客戶獎(jiǎng)勵(lì)50元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)；如果達(dá)不到30家，則無獎(jiǎng)勵(lì)也不扣薪。

為激發(fā)員工的積極性，該公司管理層后又推出第二種績(jī)效薪酬方案，即低基薪+高提成。具體而言，基薪一律降為500元，另外，員工每招商一家客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元，上不封頂。試問，上述兩種方案孰優(yōu)孰劣？2008年4月36案例:做加法還是減法？某培訓(xùn)公司對(duì)員工實(shí)施績(jī)效掛鉤的36激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推銷給自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能腳踏實(shí)地地邁一步。225、積極思考造成積極人生，消極思考造成消極人生。226、人之所以有一張嘴，而有兩只耳朵，原因是聽的要比說的多一倍。227、別想一下造出大海，必須先由小河川開始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦關(guān)終歸楚；苦心人，天不負(fù)；臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。

229、以誠(chéng)感人者，人亦誠(chéng)而應(yīng)。

230、積極的人在每一次憂患中都看到一個(gè)機(jī)會(huì)，而消極的人則在每個(gè)機(jī)會(huì)都看到某種憂患。231、出門走好路，出口說好話，出手做好事。232、旁觀者的姓名永遠(yuǎn)爬不到比賽的計(jì)分板上。

233、怠惰是貧窮的制造廠。234、莫找借口失敗，只找理由成功。（不為失敗找理由，要為成功找方法）235、如果我們想要更多的玫瑰花，就必須種植更多的玫瑰樹。236、偉人之所以偉大，是因?yàn)樗c別人共處逆境時(shí)，別人失去了信心，他卻下決心實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。237、世上沒有絕望的處境，只有對(duì)處境絕望的人。238、回避現(xiàn)實(shí)的人，未來將更不理想。239、當(dāng)你感到悲哀痛苦時(shí)，最好是去學(xué)些什么東西。學(xué)習(xí)會(huì)使你永遠(yuǎn)立于不敗之地。240、偉人所達(dá)到并保持著的高處，并不是一飛就到的，而是他們?cè)谕閭兌妓臅r(shí)候，一步步艱辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。242、堅(jiān)韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會(huì)把人喚醒的。

243、人之所以能，是相信能。244、沒有口水與汗水，就沒有成功的淚水。245、一個(gè)有信念者所開發(fā)出的力量，大于99個(gè)只有興趣者。

246、環(huán)境不會(huì)改變，解決之道在于改變自己。247、兩粒種子，一片森林。248、每一發(fā)奮努力的背后，必有加倍的賞賜。249、如果你希望成功，以恒心為良友，以經(jīng)驗(yàn)為參謀，以小心為兄弟，以希望為哨兵。250、大多數(shù)人想要改造這個(gè)世界，但卻罕有人想改造自己。激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言37章基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)薪酬體系概述基于績(jī)效的薪酬模式章基于績(jī)效的薪酬體系概述3839教學(xué)目的與要求2008年4月39本章闡述基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)本章，要求著重：了解薪酬的基本概念和薪酬要素掌握薪酬管理體系模型掌握基于績(jī)效的薪酬模式假設(shè)了解績(jī)效薪酬設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)與關(guān)鍵理解績(jī)效薪酬模式的比較2教學(xué)目的與要求2008年4月2本章闡述基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)3940教學(xué)重點(diǎn)薪酬、薪酬管理體系、薪酬的構(gòu)成、績(jī)效薪酬的理解績(jī)效薪酬的各種模式各種績(jī)效薪酬模式的特點(diǎn)及其比較對(duì)完善績(jī)效薪酬的建議2008年4月3教學(xué)重點(diǎn)薪酬、薪酬管理體系、薪酬的構(gòu)成、績(jī)效薪酬的理解240第一節(jié)薪酬體系概述第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)2008年4月41第一節(jié)薪酬體系概述第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)2008年4142主要內(nèi)容2008年4月5主要內(nèi)容2008年4月42431.1.1薪酬的概念根據(jù)薪酬功能的不同，對(duì)薪酬含義的界定根據(jù)人們?cè)诮M織中的不同位置，對(duì)薪酬的認(rèn)識(shí)現(xiàn)代管理中的薪酬認(rèn)識(shí)薪酬的實(shí)質(zhì)2008年4月61.1.1薪酬的概念根據(jù)薪酬功能的不同，對(duì)薪酬含義4344薪酬組成2008年4月7薪酬組成2008年4月44451.1.2薪酬的功能2008年4月從員工的角度出發(fā)，薪酬具有的功能：81.1.2薪酬的功能2008年4月從員工的角度45461.1.3薪酬構(gòu)成及特點(diǎn)2008年4月91.1.3薪酬構(gòu)成及特點(diǎn)2008年4月4647

薪酬的構(gòu)成模式

2008年4月10薪酬的構(gòu)成模式2008年4月47481.2薪酬管理體系模型薪酬管理體系概念薪酬管理體系組成薪酬理念以員工個(gè)人價(jià)值的認(rèn)同為基礎(chǔ)以員工所在崗位價(jià)值的認(rèn)同為基礎(chǔ)以員工績(jī)效價(jià)值的認(rèn)同為基礎(chǔ)薪酬結(jié)構(gòu)橫向結(jié)構(gòu)維度縱向結(jié)構(gòu)維度薪酬水平薪酬制度2008年4月111.2薪酬管理體系模型薪酬管理體系概念2008年4月4849薪酬管理體系圖

2008年4月12薪酬管理體系圖2008年4月4950個(gè)人價(jià)值、崗位使用價(jià)值和工作績(jī)效價(jià)值關(guān)系圖

2008年4月13個(gè)人價(jià)值、崗位使用價(jià)值和工作績(jī)效價(jià)值關(guān)系圖2008年45051完整的薪酬結(jié)構(gòu)模型

2008年4月14完整的薪酬結(jié)構(gòu)模型2008年4月51521.2.3構(gòu)建有效薪酬管理體系的原則構(gòu)建薪酬管理體系應(yīng)遵循的基本原則:2008年4月151.2.3構(gòu)建有效薪酬管理體系的原則構(gòu)建薪酬管理體系應(yīng)52531.2.4薪酬管理體系模式基于能力的薪酬體系該薪酬體系設(shè)計(jì)主要針對(duì)兩個(gè)問題基于職位的薪酬體系基于績(jī)效的薪酬體系該薪酬體系設(shè)計(jì)的理論前提2008年4月161.2.4薪酬管理體系模式基于能力的薪酬體系2008年45354素質(zhì)冰山模型

2008年4月17素質(zhì)冰山模型2008年4月54551.2.5典型薪酬模型

2008年4月181.2.5典型薪酬模型2008年4月5556典型薪酬模型的示意圖2008年4月19典型薪酬模型的示意圖2008年4月5657典型薪酬模型的示意圖2008年4月20典型薪酬模型的示意圖2008年4月5758典型薪酬模型的示意圖2008年4月21典型薪酬模型的示意圖2008年4月5859三種典型薪酬模型比較表

2008年4月22三種典型薪酬模型比較表2008年4月59第一節(jié)基于績(jī)效的薪酬模式第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)2008年4月60第一節(jié)基于績(jī)效的薪酬模式第七章基于績(jī)效的薪酬體系設(shè)計(jì)206061主要內(nèi)容2008年4月24主要內(nèi)容2008年4月61622.1.1績(jī)效薪酬(PRP)概念及特點(diǎn)

績(jī)效薪酬概念績(jī)效薪酬又稱浮動(dòng)薪酬、可變薪酬，是指隨著個(gè)人、團(tuán)隊(duì)或者企業(yè)績(jī)效的評(píng)價(jià)指標(biāo)而變化的一種薪酬?？?jī)效薪酬的特點(diǎn)

2008年4月252.1.1績(jī)效薪酬(PRP)概念及特點(diǎn)績(jī)效薪酬概念2062632.1.2基于績(jī)效的薪酬模式假設(shè)

2008年4月262.1.2基于績(jī)效的薪酬模式假設(shè)2008年4月6364各種長(zhǎng)期激勵(lì)模式比較表2008年4月27各種長(zhǎng)期激勵(lì)模式比較表2008年4月64652.2.1實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式基礎(chǔ)企業(yè)必須首先建立起有效、公平的績(jī)效管理體系必須建立起績(jī)效和獎(jiǎng)勵(lì)之間建立起緊密的聯(lián)系績(jī)效—薪酬函數(shù)應(yīng)遵循以下基本原則相關(guān)性導(dǎo)向性操作性必須保持績(jī)效薪酬的動(dòng)態(tài)性通過不同的績(jī)效薪酬系數(shù)進(jìn)行設(shè)計(jì)和調(diào)控確定合適的績(jī)效薪酬的增加量2008年4月282.2.1實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式基礎(chǔ)企業(yè)必須首先建立起有65績(jī)效管理循環(huán)2008年4月66績(jī)效管理循環(huán)2008年4月2966672.2.2實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式的關(guān)鍵2008年4月302.2.2實(shí)施基于績(jī)效的薪酬模式的關(guān)鍵2008年4月6768考核常見誤區(qū)及對(duì)策

關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)表（以某銀行績(jī)效考核指標(biāo)為例）

2008年4月31考核常見誤區(qū)及對(duì)策關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)評(píng)價(jià)表（以某銀行績(jī)效考核68692.3.1個(gè)人績(jī)效薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)和不足個(gè)人績(jī)效薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)

適宜環(huán)境下，個(gè)人績(jī)效付薪可以起到良好的激勵(lì)效果

有利于吸引和留住優(yōu)秀人才

有助于給員工帶來強(qiáng)烈的個(gè)人公平和成就感在實(shí)踐中體現(xiàn)出來的問題和弊端對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的挑戰(zhàn)實(shí)施的狹隘性2008年4月322.3.1個(gè)人績(jī)效薪酬模式的優(yōu)點(diǎn)和不足個(gè)人績(jī)效薪酬模式的69702.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義2008年4月332.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪70712.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式在實(shí)踐中面臨的挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式僅僅是從邊緣上強(qiáng)調(diào)了努力-績(jī)效-獎(jiǎng)勵(lì)的聯(lián)系利潤(rùn)分享計(jì)劃不總是有效的績(jī)效薪酬制度在實(shí)踐中的不足與團(tuán)隊(duì)精神的矛盾性

難以實(shí)現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)的公正性

激勵(lì)作用的有限性

2008年4月342.3.2團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬模式的實(shí)踐意義與現(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪7172本章回顧：基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)怎樣理解薪酬的含義薪酬管理、績(jī)效薪酬、薪酬設(shè)計(jì)薪酬在管理中的作用基于績(jī)效的薪酬的各種模式個(gè)人績(jī)效薪、團(tuán)隊(duì)績(jī)效薪酬制度的特點(diǎn)和適用條件2008年4月35本章回顧：基于績(jī)效的薪酬制度設(shè)計(jì)怎樣理解薪酬的含義2072案例:做加法還是減法？某培訓(xùn)公司對(duì)員工實(shí)施績(jī)效掛鉤的薪酬方案。最早實(shí)施的第一種方案是基薪＋獎(jiǎng)勵(lì)的模式。具體而言，基薪約為1500-2000元，員工每月招商數(shù)指標(biāo)為30家客戶；超過指標(biāo)，按每家客戶獎(jiǎng)勵(lì)50元的標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)；如果達(dá)不到30家，則無獎(jiǎng)勵(lì)也不扣薪。

為激發(fā)員工的積極性，該公司管理層后又推出第二種績(jī)效薪酬方案，即低基薪+高提成。具體而言，基薪一律降為500元，另外，員工每招商一家客戶，獎(jiǎng)勵(lì)100元，上不封頂。試問，上述兩種方案孰優(yōu)孰劣？2008年4月73案例:做加法還是減法？某培訓(xùn)公司對(duì)員工實(shí)施績(jī)效掛鉤的73激勵(lì)學(xué)生學(xué)習(xí)的名言格言220、每一個(gè)成功者都有一個(gè)開始。勇于開始，才能找到成功的路。221、世界會(huì)向那些有目標(biāo)和遠(yuǎn)見的人讓路（馮兩努——香港著名推銷商）

222、絆腳石乃是進(jìn)身之階。223、銷售世界上第一號(hào)的產(chǎn)品——不是汽車，而是自己。在你成功地把自己推銷給別人之前，你必須百分之百的把自己推